香蕉频蕉app

     日(ri)前，聚(ju)光科技與安(an)譜實驗(yan)在上海舉辦了“聚(ju)光安(an)譜攜手同行(xing)客戶媒體(ti)見面會(hui)(hui)”，為大(da)家解讀聚(ju)光和安(an)譜此次聯姻(yin)背(bei)后(hou)的(de)故事(shi)。借(jie)此機會(hui)(hui)，儀(yi)器信(xin)息網專門對聚(ju)光科技(杭州)股份有限公司彭(peng)華總經(jing)理(li)進行(xing)了采訪。

     彭(peng)總(zong)(zong)于(yu)今年八月正式任職聚光(guang)科(ke)技總(zong)(zong)經(jing)理，同時(shi)還兼任聚光(guang)旗下子(zi)公司北京(jing)吉天(tian)、安譜實驗的總(zong)(zong)經(jing)理。那么(me)，對(dui)于(yu)聚光(guang)科(ke)技實驗室(shi)業務(wu)的未(wei)來，彭(peng)總(zong)(zong)有哪(na)(na)些規劃(hua)?對(dui)于(yu)聚光(guang)科(ke)技的收(shou)購策略又該(gai)如何理解?對(dui)于(yu)收(shou)購后(hou)的整合，有哪(na)(na)些經(jing)驗又面臨哪(na)(na)些挑戰呢(ni)?彭(peng)總(zong)(zong)為(wei)我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主(zhu)(zhu)要(yao)是以自主(zhu)(zhu)研發(fa)為(wei)主(zhu)(zhu)，以工(gong)業過程分析為(wei)其主(zhu)(zhu)要(yao)業務(wu)領(ling)域。自2006年開始(shi)采取(qu)自主(zhu)(zhu)研發(fa)與收(shou)(shou)購相結合的模(mo)式，逐漸(jian)進(jin)入(ru)環(huan)境監測、實驗(yan)室儀器、安全(quan)過程、水(shui)利(li)(li)水(shui)文等(deng)業務(wu)領(ling)域。隨著外(wai)圍環(huan)境的變化和聚光自身的發(fa)展要(yao)求，收(shou)(shou)購的廣度(du)和速(su)度(du)也在(zai)(zai)逐漸(jian)變寬、加(jia)快(kuai)。目前，聚光的收(shou)(shou)購主(zhu)(zhu)要(yao)集中(zhong)在(zai)(zai)智慧環(huan)境和智能實驗(yan)室兩(liang)大方向(xiang)，兼顧(gu)水(shui)利(li)(li)、安全(quan)等(deng)業務(wu)模(mo)塊。

     對于智慧環(huan)境(jing)，聚(ju)光最近的(de)收(shou)購主要(yao)是(shi)為了搭建“智慧環(huan)境(jing)”大平臺(tai)(tai)，致力于成為智慧環(huan)境(jing)類綜合性服務供應商，提(ti)供檢測(ce)、監測(ce)、大數據平臺(tai)(tai)和(he)(he)治理等一(yi)系列服務。彭總(zong)告訴筆(bi)者，聚(ju)光的(de)發展(zhan)基本上沒有(you)一(yi)個呆板的(de)思(si)維，而(er)是(shi)根(gen)據社會的(de)發展(zhan)和(he)(he)要(yao)求來(lai)調整自己的(de)方向，在此過程(cheng)中(zhong)做好政府(fu)的(de)助(zhu)手和(he)(he)幫手。譬如(ru)，為了應對“大氣十條(tiao)(tiao)”、“水十條(tiao)(tiao)”以及即(ji)將出臺(tai)(tai)的(de)“土十條(tiao)(tiao)”的(de)要(yao)求，監測(ce)和(he)(he)治理都(dou)是(shi)必須的(de)，這也是(shi)聚(ju)光打造“智慧環(huan)境(jing)”大平臺(tai)(tai)的(de)主要(yao)原(yuan)因。

     而智能實(shi)驗室(shi)的內涵(han)，主要是打造一個綜合性實(shi)驗室(shi)服務(wu)供應平(ping)臺，提供分析儀器儀表、信息化軟件、大數據決策咨詢、耗材試劑以(yi)及運營、工程等服務(wu)。對于實(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)，聚光科(ke)(ke)技認(ren)為(wei)自身(shen)具有這樣的科(ke)(ke)技、管理能力，能夠為(wei)客戶提供比較(jiao)高水平(ping)的服務(wu)，也希望通過收(shou)購聚集更多(duo)企(qi)業(ye)的技術(shu)和人才。

     對(dui)于什么樣(yang)的企業(ye)可能是聚光(guang)的收購目標，彭總總結(jie)認為主要有兩點：首先是其(qi)業(ye)務與(yu)聚光(guang)科(ke)技核心業(ye)務發(fa)展方(fang)向(xiang)一(yi)致(zhi);其(qi)次是企業(ye)有自身特(te)色，技術(shu)比較領先，或者有差異化(hua)的特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     香蕉(jiao)频蕉(jiao)app的(de)建設是(shi)保證(zheng)一個公(gong)(gong)司(si)成(cheng)功的(de)重要因(yin)素。聚光(guang)科技并(bing)不強迫所(suo)有被收購公(gong)(gong)司(si)都接受同一個文(wen)化(hua)(hua)(hua)，而(er)是(shi)去提煉(lian)(lian)它的(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)精髓，并(bing)在(zai)此基(ji)礎(chu)上做加(jia)法，使之變成(cheng)積(ji)極地、有夢想的(de)文(wen)化(hua)(hua)(hua)。以(yi)吉(ji)天為(wei)例，吉(ji)天的(de)核心(xin)文(wen)化(hua)(hua)(hua)是(shi)員工對(dui)自己(ji)企業的(de)責任心(xin)和負(fu)(fu)責精神，以(yi)企業為(wei)家(jia)，非常愿意為(wei)公(gong)(gong)司(si)負(fu)(fu)責任，但是(shi)吉(ji)天人在(zai)效率和狼(lang)性方面還(huan)比較欠缺(que)。因(yin)此彭總就(jiu)在(zai)保有提煉(lian)(lian)吉(ji)天人負(fu)(fu)責精神的(de)同時，將高效這一特性嫁接進去，目前來看(kan)這一策略還(huan)是(shi)挺成(cheng)功的(de)。所(suo)以(yi)未來對(dui)收購的(de)公(gong)(gong)司(si)，聚光(guang)科技都會(hui)考(kao)慮在(zai)保留其(qi)原有文(wen)化(hua)(hua)(hua)精髓的(de)同時做加(jia)法。

     當然(ran)，對(dui)于被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)不僅僅是人和文化的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)。“整合(he)問題(ti)對(dui)我(wo)來(lai)說實(shi)(shi)際上是一個‘課題(ti)’”，彭總(zong)如(ru)是說。隨著子公(gong)司越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，如(ru)何發(fa)揮(hui)子公(gong)司真正的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，滿足其(qi)加盟聚(ju)(ju)(ju)光(guang)時候的(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)望(wang)，幫助其(qi)發(fa)展，都是很具有(you)挑戰性的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)整合(he)這個問題(ti)需(xu)要時間(jian)去實(shi)(shi)踐，經(jing)驗需(xu)要時間(jian)去總(zong)結(jie)，但是有(you)一點是肯(ken)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)希望(wang)“保持(chi)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性，充(chong)分發(fa)揮(hui)各自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，雙方(fang)都做加法”。完成一家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購之后，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技會(hui)派(pai)出(chu)來(lai)自各個部門的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)對(dui)新收(shou)(shou)(shou)購的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司做一個全(quan)面的(de)(de)(de)(de)(de)診斷，分別找出(chu)可(ke)以做加法以及無須(xu)變(bian)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)后制(zhi)定(ding)(ding)一個方(fang)案。如(ru)果(guo)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司接受則按照(zhao)方(fang)案執行，如(ru)果(guo)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司認為時機不成熟，也(ye)可(ke)以暫(zan)時擱(ge)置。總(zong)之，保持(chi)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性，尊重被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)意愿是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技對(dui)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)司進行整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)原則之一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而言，首先是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)在(zai)這么多年(nian)的(de)(de)(de)收購過(guo)程中(zhong)積累了一(yi)些經驗(yan)和(he)(he)經營管(guan)理(li)不(bu)同公司的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法，探索了收購國內企業的(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)(fang)(fang)式，雖然有很多方(fang)(fang)(fang)面還(huan)需要不(bu)斷摸索，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)畢(bi)竟在(zai)這些方(fang)(fang)(fang)面已經積累了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經驗(yan);其次就是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)彭總(zong)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)夏(xia)敏勇先生(原安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)總(zong)經理(li)，現任安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)戰略發展顧問(wen))的(de)(de)(de)管(guan)理(li)風格比較互(hu)補。第二聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)在(zai)各自的(de)(de)(de)優(you)(you)勢市(shi)場方(fang)(fang)(fang)面也非(fei)常(chang)互(hu)補。安(an)(an)(an)譜(pu)總(zong)部(bu)位于(yu)上(shang)海，華(hua)(hua)東地區(qu)和(he)(he)華(hua)(hua)南區(qu)域的(de)(de)(de)市(shi)場做的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)好，而聚(ju)(ju)光(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)吉天北(bei)方(fang)(fang)(fang)業務比較成熟，再加上(shang)安(an)(an)(an)譜(pu)和(he)(he)吉天的(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)聯姻有著(zhu)得天獨厚的(de)(de)(de)優(you)(you)勢。

     當然，收購完成只是“萬里長征走完了第一(yi)步”，兩家(jia)公司實現完全整合還有許(xu)多工作(zuo)要做(zuo)。

     市(shi)(shi)場(chang)范圍(wei)的(de)(de)互(hu)補并不(bu)代表兩家公司的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)可以(yi)自(zi)然而(er)然的(de)(de)整合，畢竟耗(hao)材試(shi)(shi)(shi)劑的(de)(de)銷售模式和儀(yi)器(qi)的(de)(de)銷售模式有很大的(de)(de)不(bu)同。如何(he)讓兩種銷售模式有機結合，滿足同一客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一段(duan)時間探索的(de)(de)。聚光(guang)正在(zai)這(zhe)(zhe)方面(mian)尤其(qi)是(shi)產(chan)品(pin)應用(yong)層面(mian)進行有益的(de)(de)嘗試(shi)(shi)(shi)。以(yi)聚光(guang)子公司吉(ji)天的(de)(de)流動(dong)注射(she)(she)為例，此(ci)前國產(chan)的(de)(de)流動(dong)注射(she)(she)僅有吉(ji)天一個(ge)品(pin)牌，因(yin)此(ci)都(dou)是(shi)與進口產(chan)品(pin)直接競爭，而(er)且因(yin)為此(ci)類產(chan)品(pin)操(cao)作復雜(za)，很多(duo)基(ji)層用(yong)戶(hu)不(bu)敢選用(yong)。與安譜(pu)合作之后，吉(ji)天與安譜(pu)可以(yi)針對特定(ding)分析物聯合研發解決方案，將(jiang)原(yuan)先(xian)需(xu)要用(yong)戶(hu)自(zi)己(ji)買自(zi)己(ji)配(pei)自(zi)己(ji)用(yong)的(de)(de)各種試(shi)(shi)(shi)劑開發成一個(ge)試(shi)(shi)(shi)劑包，用(yong)戶(hu)只(zhi)需(xu)按照(zhao)說明書(shu)和試(shi)(shi)(shi)劑編號添加即(ji)可，這(zhe)(zhe)將(jiang)大大簡(jian)化此(ci)產(chan)品(pin)的(de)(de)操(cao)作，從而(er)促進流動(dong)注射(she)(she)產(chan)品(pin)向基(ji)層用(yong)戶(hu)的(de)(de)推(tui)廣。

     安譜現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)彭總(zong)很(hen)看好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業(ye)務。彭總(zong)說(shuo)：“隨著(zhu)這(zhe)(zhe)兩年(nian)互聯(lian)(lian)網尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)移動(dong)互聯(lian)(lian)技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)(fang)式(shi)和支付方(fang)(fang)式(shi)在(zai)(zai)逐步改變(bian)，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點在(zai)(zai)年(nian)輕一(yi)(yi)代身上體(ti)現(xian)得(de)更明(ming)顯(xian)。我相信在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購當(dang)中，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習慣也(ye)會改變(bian)，所以聚(ju)光(guang)要預先布(bu)局。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，當(dang)采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)利將來交(jiao)接給現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)代時，他們就能(neng)用自(zi)己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)靠打400、800電(dian)(dian)話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)去做(zuo)這(zhe)(zhe)件(jian)事情。我希(xi)望通過(guo)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃和推(tui)動(dong)讓電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)延伸到聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務。雖(sui)然很(hen)多(duo)人對此事還是(shi)(shi)(shi)(shi)有不少疑慮(lv)，但我還是(shi)(shi)(shi)(shi)希(xi)望聚(ju)光(guang)科技能(neng)夠成為那第一(yi)(yi)批(pi)‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)。”如(ru)何實(shi)現(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)模(mo)式(shi)，其(qi)中價格透明(ming)和產(chan)品標(biao)準(zhun)化是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外如(ru)何妥善處理代理商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益和感(gan)情也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)需要生產(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光(guang)的(de)(de)(de)實驗室(shi)業(ye)務平(ping)臺(tai)，彭總(zong)介紹(shao)說，“聚光(guang)科技的(de)(de)(de)實驗室(shi)平(ping)臺(tai)最初是(shi)從質譜、光(guang)譜、前(qian)處(chu)理等(deng)分析儀器儀表起步的(de)(de)(de)，我們希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)通過將信(xin)息(xi)化引(yin)入到這(zhe)個平(ping)臺(tai)中，從而能夠為(wei)用(yong)戶提供(gong)諸如像決(jue)(jue)策咨詢業(ye)務這(zhe)樣的(de)(de)(de)附加服務，并(bing)對那些重(zhong)點行業(ye)應用(yong)和規(gui)劃提供(gong)支(zhi)撐。在此(ci)(ci)過程中，耗材試劑等(deng)一(yi)些備品的(de)(de)(de)支(zhi)持是(shi)必不可少的(de)(de)(de)，同時聚光(guang)科技也希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)將在線儀器運營服務的(de)(de)(de)理念引(yin)進到實驗室(shi)業(ye)務平(ping)臺(tai)。我們希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)能夠為(wei)客戶提供(gong)全(quan)方面的(de)(de)(de)綜合性服務，盡(jin)可能多地(di)為(wei)他們解決(jue)(jue)瑣碎的(de)(de)(de)事(shi)情，幫助用(yong)戶將更多的(de)(de)(de)精力放在像科研等(deng)他們的(de)(de)(de)主要(yao)工(gong)作方面”。一(yi)句(ju)話，彭總(zong)希(xi)(xi)望(wang)(wang)(wang)未來(lai)聚光(guang)的(de)(de)(de)實驗室(shi)用(yong)戶有任何需求，只要(yao)找聚光(guang)就可以解決(jue)(jue)。雖然(ran)這(zhe)個憧憬不是(shi)那么簡(jian)單，可能需要(yao)很久才能實現，但聚光(guang)將為(wei)此(ci)(ci)而不懈(xie)努(nu)力!