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     日前，聚(ju)光(guang)(guang)科技與安(an)譜(pu)實驗在上海舉辦了“聚(ju)光(guang)(guang)安(an)譜(pu)攜手(shou)同(tong)行客(ke)戶媒體見面會(hui)”，為大家解讀聚(ju)光(guang)(guang)和安(an)譜(pu)此次聯姻背后的故事。借此機會(hui)，儀(yi)器信息網專門對(dui)聚(ju)光(guang)(guang)科技(杭州)股份(fen)有(you)限公司彭華總經理進行了采(cai)訪。

     彭總(zong)于(yu)今(jin)年八月正式(shi)任(ren)(ren)職聚(ju)光科(ke)(ke)技總(zong)經理(li)，同時(shi)還(huan)兼(jian)任(ren)(ren)聚(ju)光旗下子公(gong)司北(bei)京吉(ji)天、安譜實(shi)驗的(de)(de)總(zong)經理(li)。那么(me)，對于(yu)聚(ju)光科(ke)(ke)技實(shi)驗室業務的(de)(de)未來，彭總(zong)有哪些規劃?對于(yu)聚(ju)光科(ke)(ke)技的(de)(de)收購策略又該如何理(li)解(jie)?對于(yu)收購后的(de)(de)整合，有哪些經驗又面臨哪些挑戰呢?彭總(zong)為我們一(yi)一(yi)作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立之初主(zhu)要是(shi)以(yi)自(zi)主(zhu)研發(fa)為主(zhu)，以(yi)工(gong)業過(guo)程分析為其主(zhu)要業務(wu)領(ling)域。自(zi)2006年開始采取自(zi)主(zhu)研發(fa)與(yu)收(shou)購相結(jie)合(he)的模式，逐(zhu)漸進入(ru)環境(jing)監測、實驗室儀器、安全過(guo)程、水利水文等(deng)業務(wu)領(ling)域。隨著外圍環境(jing)的變化和(he)聚(ju)光(guang)自(zi)身的發(fa)展要求，收(shou)購的廣度(du)和(he)速度(du)也在逐(zhu)漸變寬(kuan)、加快。目前(qian)，聚(ju)光(guang)的收(shou)購主(zhu)要集中在智(zhi)慧環境(jing)和(he)智(zhi)能(neng)實驗室兩大方向，兼顧水利、安全等(deng)業務(wu)模塊。

     對(dui)于(yu)智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)，聚光(guang)最(zui)近(jin)的(de)(de)(de)收購主要(yao)是為(wei)了搭(da)建(jian)“智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大平(ping)臺，致力于(yu)成為(wei)智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)類綜合性服務供(gong)應(ying)商，提供(gong)檢測(ce)、監測(ce)、大數據平(ping)臺和(he)治理(li)等(deng)一系列(lie)服務。彭總告(gao)訴筆者，聚光(guang)的(de)(de)(de)發展基本(ben)上(shang)沒(mei)有一個(ge)呆板的(de)(de)(de)思維，而是根據社會的(de)(de)(de)發展和(he)要(yao)求來調(diao)整自己的(de)(de)(de)方(fang)向，在此過程中做好政(zheng)府的(de)(de)(de)助(zhu)手和(he)幫手。譬如(ru)，為(wei)了應(ying)對(dui)“大氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以及即將(jiang)出臺的(de)(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)(de)要(yao)求，監測(ce)和(he)治理(li)都是必須的(de)(de)(de)，這也是聚光(guang)打造(zao)“智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大平(ping)臺的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能(neng)實驗(yan)室(shi)的內涵，主要是打(da)造一個綜合性實驗(yan)室(shi)服(fu)務(wu)供應平臺(tai)，提供分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化軟件、大(da)數據決策(ce)咨詢(xun)、耗材試劑以(yi)及(ji)運營、工程等服(fu)務(wu)。對于實驗(yan)室(shi)業務(wu)，聚光(guang)科技認為自身具有這樣(yang)的科技、管(guan)理能(neng)力，能(neng)夠為客戶(hu)提供比較高水平的服(fu)務(wu)，也希望通過收購聚集(ji)更多企業的技術和人才。

     對(dui)于(yu)什么樣的企(qi)業(ye)可能(neng)是聚(ju)光的收購(gou)目(mu)標，彭總總結認為主要有(you)兩點：首先(xian)是其業(ye)務與(yu)聚(ju)光科(ke)技(ji)核心業(ye)務發展方向一(yi)致;其次(ci)是企(qi)業(ye)有(you)自身特色，技(ji)術比(bi)較領先(xian)，或者有(you)差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     香蕉频蕉app的(de)(de)(de)建設是(shi)保證一(yi)個公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)功的(de)(de)(de)重要(yao)因素。聚(ju)光(guang)科技并(bing)不強(qiang)迫所有(you)被收(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)都接受同一(yi)個文(wen)(wen)化(hua)(hua)，而是(shi)去提煉它的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)精(jing)(jing)髓(sui)，并(bing)在(zai)此基礎上做(zuo)加法，使之變成(cheng)積極地、有(you)夢想的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)(hua)。以吉天(tian)為(wei)例(li)，吉天(tian)的(de)(de)(de)核(he)心(xin)文(wen)(wen)化(hua)(hua)是(shi)員工對自己(ji)企業的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)心(xin)和負(fu)(fu)責(ze)精(jing)(jing)神(shen)，以企業為(wei)家，非(fei)常愿意(yi)為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)負(fu)(fu)責(ze)任(ren)，但(dan)是(shi)吉天(tian)人(ren)在(zai)效率和狼(lang)性方面(mian)還比較欠(qian)缺。因此彭(peng)總就在(zai)保有(you)提煉吉天(tian)人(ren)負(fu)(fu)責(ze)精(jing)(jing)神(shen)的(de)(de)(de)同時，將高(gao)效這一(yi)特(te)性嫁接進去，目前(qian)來(lai)看這一(yi)策略還是(shi)挺成(cheng)功的(de)(de)(de)。所以未(wei)來(lai)對收(shou)購(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，聚(ju)光(guang)科技都會考(kao)慮(lv)在(zai)保留其(qi)原有(you)文(wen)(wen)化(hua)(hua)精(jing)(jing)髓(sui)的(de)(de)(de)同時做(zuo)加法。

     當然，對(dui)于(yu)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)不(bu)僅僅是(shi)人(ren)和文(wen)化的(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)。“整(zheng)(zheng)合(he)問題(ti)(ti)對(dui)我來說實(shi)際(ji)上是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)‘課(ke)題(ti)(ti)’”，彭總如(ru)是(shi)說。隨著子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來越多(duo)，如(ru)何發揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)作用，滿足其加盟(meng)聚光(guang)時(shi)候的(de)(de)期(qi)望，幫助其發展，都(dou)是(shi)很具有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)的(de)(de)。雖然整(zheng)(zheng)合(he)這個(ge)(ge)問題(ti)(ti)需(xu)要時(shi)間(jian)去實(shi)踐，經(jing)驗需(xu)要時(shi)間(jian)去總結，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)(yi)點是(shi)肯定的(de)(de)，彭總希(xi)望“保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)獨(du)立性(xing)，充分發揮(hui)各(ge)自的(de)(de)優勢，雙方(fang)都(dou)做(zuo)加法”。完成一(yi)(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)(gou)之后(hou)，聚光(guang)科技會派出來自各(ge)個(ge)(ge)部門(men)的(de)(de)團隊對(dui)新(xin)收(shou)(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)診斷，分別(bie)找(zhao)出可以(yi)(yi)做(zuo)加法以(yi)(yi)及無(wu)須變動的(de)(de)地(di)方(fang)，然后(hou)制定一(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)案。如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接受則按(an)照方(fang)案執行(xing)，如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)機不(bu)成熟(shu)，也可以(yi)(yi)暫時(shi)擱(ge)置。總之，保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)獨(du)立性(xing)，尊重被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)意(yi)愿是(shi)聚光(guang)科技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行(xing)整(zheng)(zheng)合(he)的(de)(de)原則之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具(ju)體而言(yan)，首先(xian)是(shi)聚(ju)光(guang)在(zai)這(zhe)(zhe)么多年的(de)(de)(de)(de)收購過程中(zhong)積(ji)累(lei)了一(yi)些經(jing)(jing)驗和(he)經(jing)(jing)營管理不同公司的(de)(de)(de)(de)方法，探索(suo)了收購國內企業的(de)(de)(de)(de)一(yi)些方式，雖(sui)然有很多方面還需要不斷(duan)摸索(suo)，但是(shi)聚(ju)光(guang)畢(bi)竟在(zai)這(zhe)(zhe)些方面已(yi)經(jing)(jing)積(ji)累(lei)了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗;其(qi)次(ci)就是(shi)聚(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)聚(ju)光(guang)彭(peng)總和(he)安(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(原安(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)驗總經(jing)(jing)理，現任安(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)驗戰略發展(zhan)顧問)的(de)(de)(de)(de)管理風格比較(jiao)互(hu)補。第二(er)聚(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)在(zai)各自的(de)(de)(de)(de)優勢市(shi)場方面也非常互(hu)補。安(an)譜(pu)(pu)總部(bu)位于(yu)上(shang)海(hai)，華東地區和(he)華南區域的(de)(de)(de)(de)市(shi)場做的(de)(de)(de)(de)非常好，而聚(ju)光(guang)旗下的(de)(de)(de)(de)吉天(tian)北方業務比較(jiao)成熟，再加上(shang)安(an)譜(pu)(pu)和(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群是(shi)有疊加的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此聚(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻有著得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)(de)優勢。

     當然，收購(gou)完成(cheng)只是(shi)“萬里長征走完了第一步”，兩家公司(si)實現完全整合還有許多工作要(yao)做。

     市(shi)場范圍的(de)(de)互補(bu)并不(bu)代(dai)表兩(liang)家公司的(de)(de)市(shi)場可以自(zi)然而然的(de)(de)整合，畢竟(jing)耗材試(shi)(shi)劑(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式和(he)(he)儀器(qi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模式有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)不(bu)同。如(ru)何讓兩(liang)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售模式有機(ji)結(jie)合，滿足同一客戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求，是需(xu)要(yao)一段(duan)時間探索的(de)(de)。聚光正在(zai)這(zhe)方(fang)面尤其(qi)是產(chan)(chan)品(pin)應用(yong)(yong)層面進(jin)行(xing)有益的(de)(de)嘗試(shi)(shi)。以聚光子公司吉天(tian)的(de)(de)流(liu)動注射(she)(she)為(wei)例，此(ci)前(qian)國產(chan)(chan)的(de)(de)流(liu)動注射(she)(she)僅(jin)有吉天(tian)一個品(pin)牌，因此(ci)都是與進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)直接競(jing)爭，而且因為(wei)此(ci)類產(chan)(chan)品(pin)操(cao)作(zuo)(zuo)復雜，很(hen)多基層用(yong)(yong)戶(hu)(hu)不(bu)敢(gan)選用(yong)(yong)。與安(an)譜(pu)(pu)合作(zuo)(zuo)之后，吉天(tian)與安(an)譜(pu)(pu)可以針對特定分(fen)析(xi)物聯合研發(fa)解決(jue)方(fang)案(an)，將(jiang)原先(xian)需(xu)要(yao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)(yong)的(de)(de)各(ge)種(zhong)試(shi)(shi)劑(ji)開發(fa)成一個試(shi)(shi)劑(ji)包，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)只需(xu)按照說明書和(he)(he)試(shi)(shi)劑(ji)編號添加即可，這(zhe)將(jiang)大(da)(da)大(da)(da)簡化此(ci)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)操(cao)作(zuo)(zuo)，從而促進(jin)流(liu)動注射(she)(she)產(chan)(chan)品(pin)向基層用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有的(de)(de)(de)(de)電商平臺也(ye)是(shi)彭總(zong)很看好的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)塊業務。彭總(zong)說：“隨(sui)著這(zhe)(zhe)兩(liang)年互聯(lian)網尤其(qi)(qi)是(shi)移動(dong)互聯(lian)技術(shu)(例如：APP)的(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)采(cai)購方(fang)式(shi)(shi)和(he)支付方(fang)式(shi)(shi)在(zai)逐步改變，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點在(zai)年輕一(yi)(yi)(yi)代身上體現(xian)得更明顯(xian)。我(wo)(wo)相信在(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購當中(zhong)，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)很多習慣也(ye)會改變，所以聚(ju)光(guang)要預先布局。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，當采(cai)購的(de)(de)(de)(de)權利將來(lai)交接給現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)(yi)代時，他們就能用自己(ji)很熟悉的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)而不是(shi)靠打(da)400、800電話(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)去做(zuo)這(zhe)(zhe)件事(shi)情。我(wo)(wo)希(xi)望通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推(tui)動(dong)讓(rang)電商的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)延伸到聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他業務。雖然很多人對此(ci)事(shi)還是(shi)有不少疑慮，但我(wo)(wo)還是(shi)希(xi)望聚(ju)光(guang)科(ke)技能夠成(cheng)為(wei)那第一(yi)(yi)(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員(yuan)。”如何實現(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)電商模(mo)式(shi)(shi)，其(qi)(qi)中(zhong)價格透明和(he)產品標準化是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)方(fang)面，另外如何妥善處理代理商的(de)(de)(de)(de)利益(yi)和(he)感情也(ye)是(shi)需要生產廠家認真(zhen)思(si)考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)(dui)于聚光(guang)(guang)(guang)(guang)的實(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)平臺，彭(peng)總介紹說，“聚光(guang)(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)的實(shi)驗室(shi)平臺最初(chu)是(shi)從質譜、光(guang)(guang)(guang)(guang)譜、前處(chu)理(li)等(deng)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表起(qi)步的，我們希(xi)(xi)望通過(guo)將(jiang)(jiang)信(xin)息化引(yin)入到這個平臺中，從而(er)(er)能夠為(wei)用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供諸(zhu)如像(xiang)決策咨詢業(ye)務(wu)這樣(yang)的附加服(fu)務(wu)，并對(dui)(dui)那(nei)些重(zhong)點行業(ye)應(ying)用(yong)(yong)和規劃提(ti)供支(zhi)(zhi)撐。在(zai)此(ci)過(guo)程中，耗材試劑(ji)等(deng)一(yi)(yi)些備品的支(zhi)(zhi)持是(shi)必(bi)不可(ke)少的，同時(shi)聚光(guang)(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)也希(xi)(xi)望將(jiang)(jiang)在(zai)線(xian)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)運營服(fu)務(wu)的理(li)念引(yin)進到實(shi)驗室(shi)業(ye)務(wu)平臺。我們希(xi)(xi)望能夠為(wei)客戶(hu)提(ti)供全方(fang)面的綜合性服(fu)務(wu)，盡可(ke)能多(duo)地為(wei)他們解決瑣碎的事情，幫助用(yong)(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)更(geng)多(duo)的精力放在(zai)像(xiang)科(ke)研(yan)等(deng)他們的主要工作方(fang)面”。一(yi)(yi)句話，彭(peng)總希(xi)(xi)望未(wei)來聚光(guang)(guang)(guang)(guang)的實(shi)驗室(shi)用(yong)(yong)戶(hu)有(you)任何需求，只(zhi)要找(zhao)聚光(guang)(guang)(guang)(guang)就(jiu)可(ke)以(yi)解決。雖然這個憧憬(jing)不是(shi)那(nei)么(me)簡單，可(ke)能需要很久(jiu)才能實(shi)現，但聚光(guang)(guang)(guang)(guang)將(jiang)(jiang)為(wei)此(ci)而(er)(er)不懈努力!