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     2015年9月17日，聚光科技（杭(hang)州）股份有限公司（以(yi)下簡稱(cheng)聚光科技）與上海安(an)譜(pu)實(shi)驗科技股份有限公司（以(yi)下簡稱(cheng)安(an)譜(pu)）聯合(he)在上海舉(ju)行了“聚光安(an)譜(pu)攜手同行”客戶媒體(ti)見面會，正式宣布聚光安(an)譜(pu)戰略合(he)作模式的(de)全(quan)面啟動。中國化工(gong)儀器網記者親(qin)臨(lin)現場，見證這一行業盛舉(ju)。會后安(an)譜(pu)總經理夏敏勇(yong)接受本網專訪(fang)。

     相關數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，我國(guo)(guo)實驗(yan)(yan)室(shi)用(yong)品規模(mo)已達百億(yi)(yi)，潛力較(jiao)大，與監(jian)測(ce)設備(bei)協同性強。2012年我國(guo)(guo)實驗(yan)(yan)室(shi)用(yong)品市場規模(mo)為13億(yi)(yi)美元，預計未來幾年增長率在(zai)10%。安(an)譜作為中國(guo)(guo)領先(xian)的(de)實驗(yan)(yan)室(shi)耗材供應商和生產商一直以來洞悉時局(ju)，抓住機遇重拳出(chu)擊，在(zai)這個實驗(yan)(yan)室(shi)儀器耗材行(xing)業蓬(peng)勃(bo)發展的(de)“春天(tian)”里(li)絢爛(lan)綻放，獨(du)領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前(qian)國內實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材行(xing)業形勢，夏(xia)總用(yong)“機(ji)遇與挑戰并存”概(gai)括。一(yi)方面，隨著(zhu)(zhu)全(quan)民安(an)全(quan)意識和(he)質量(liang)意識空前(qian)高(gao)漲(zhang)，各行(xing)各業實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)檢測規模快速發展(zhan)，實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀器耗材行(xing)業得到飛速發展(zhan)且(qie)日(ri)趨加劇。另一(yi)方面，國內實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材行(xing)業呈現(xian)出“散”而“亂”的(de)(de)現(xian)象(xiang)，不禁令夏(xia)總皺起眉頭。日(ri)益擴大的(de)(de)行(xing)業規模背后隱藏著(zhu)(zhu)大量(liang)不規范(fan)經營、產品(pin)單(dan)一(yi)化同(tong)質化、效益低等(deng)問題。同(tong)時要(yao)想改變國內客(ke)戶(hu)，尤(you)其是高(gao)端客(ke)戶(hu)，對(dui)進口產品(pin)的(de)(de)偏好和(he)對(dui)國產產品(pin)的(de)(de)接受度(du)也不是朝夕(xi)之事。

     “這(zhe)個行(xing)業的(de)準入門檻較低，做(zuo)好難，大部分的(de)公司(si)主要是(shi)在為(wei)客(ke)戶代(dai)理采(cai)購(gou)，真正意義上并(bing)沒(mei)有為(wei)客(ke)戶創(chuang)造(zao)價值。”夏總指出。而造(zao)成這(zhe)種局面的(de)原因仍(reng)是(shi)由于目前進口品牌的(de)行(xing)業壟(long)斷和廣大客(ke)戶沒(mei)有意識到供應(ying)商能(neng)創(chuang)造(zao)價值。

     “為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造價值、降低(di)(di)成(cheng)本(ben)、提(ti)(ti)高效率(lv)”是(shi)(shi)(shi)貫穿安譜整(zheng)(zheng)個發(fa)(fa)展歷(li)程的(de)(de)(de)中心(xin)(xin)思想(xiang)和行動指南。夏總(zong)再三(san)強調，這是(shi)(shi)(shi)安譜今后努力的(de)(de)(de)方(fang)向，亦是(shi)(shi)(shi)國內整(zheng)(zheng)個行業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展趨勢。安譜未(wei)來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展重心(xin)(xin)也將緊緊圍繞(rao)其展開。“我(wo)(wo)(wo)們(men)始終(zhong)致力于降低(di)(di)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)，貼近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，開發(fa)(fa)出(chu)一(yi)系列能為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)高工(gong)作效率(lv)，價廉物美的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)增(zeng)加核心(xin)(xin)競(jing)爭力。”夏總(zong)慷鏘有(you)(you)力道(dao)，“同時把(ba)關好(hao)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量，建立關鍵耗(hao)材(cai)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量標準(zhun)，保證(zheng)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)穩(wen)定性。我(wo)(wo)(wo)們(men)通過電子商務等方(fang)式提(ti)(ti)高我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務質(zhi)(zhi)量和服務效率(lv)，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時間(jian)，拉(la)近我(wo)(wo)(wo)們(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有(you)(you)提(ti)(ti)高效率(lv)才能有(you)(you)更多時間(jian)接觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。每每提(ti)(ti)及此(ci)，夏總(zong)總(zong)是(shi)(shi)(shi)那么意氣風(feng)發(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)(de)(de)光芒，現場記者不(bu)禁(jin)被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次安(an)譜(pu)與聚(ju)光科技(ji)強(qiang)強(qiang)聯(lian)手這一行業盛事，不僅對(dui)國(guo)內行業發(fa)展有著至關重要(yao)的影響，對(dui)安(an)譜(pu)而言(yan)更是企業發(fa)展的重大轉折點。夏(xia)總(zong)坦言(yan)道，安(an)普經(jing)過近(jin)18年的努力(li)，取得了國(guo)內實驗室耗材(cai)領(ling)(ling)域的領(ling)(ling)先地位(wei)，但(dan)與國(guo)外(wai)優秀的同類企業相比還有很大的差距。面對(dui)中國(guo)龐大的市場，安(an)普現有的規模(mo)仍無法滿足，后續發(fa)展面臨諸多困難。

     縱使前(qian)(qian)途多舛，夢想(xiang)未曾卻(que)步。“安普是(shi)一(yi)個(ge)有(you)夢想(xiang)的(de)(de)公司”夏(xia)總(zong)直視(shi)記者(zhe)道，不(bu)同于個(ge)人的(de)(de)狹隘的(de)(de)夢想(xiang)，記者(zhe)在(zai)眼中(zhong)看到的(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)公司、一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)千千萬萬人的(de)(de)夢想(xiang)。在(zai)浩(hao)浩(hao)湯(tang)湯(tang)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)潮流中(zhong)，安譜(pu)迎流而上，激(ji)勇前(qian)(qian)行(xing)。如同夢想(xiang)不(bu)會(hui)(hui)止(zhi)步，安譜(pu)也絕(jue)不(bu)會(hui)(hui)滿(man)足于現有(you)成(cheng)就。“我們的(de)(de)目標是(shi)：把安普打造成(cheng)中(zhong)國實(shi)驗室(shi)耗(hao)材領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍企業(ye)(ye)(ye)，乃(nai)至(zhi)世(shi)界(jie)一(yi)流的(de)(de)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材供應商，真正意義上改變中(zhong)國實(shi)驗室(shi)乃(nai)至(zhi)世(shi)界(jie)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材的(de)(de)格(ge)局。”夏(xia)總(zong)擲(zhi)地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非(fei)一(yi)木所支(zhi)也。想(xiang)要改(gai)變(bian)行(xing)業(ye)大局(ju)，亦(yi)是(shi)孤掌難鳴(ming)。這時(shi)候便(bian)需要強有(you)(you)力的志同道(dao)合的朋(peng)友支(zhi)援。聚光科技就是(shi)這位朋(peng)友。夏總面露(lu)喜(xi)色，他(ta)告訴記者，安譜(pu)與聚光有(you)(you)著(zhu)共同的理想(xiang)和價值觀(guan)，是(shi)他(ta)們一(yi)直(zhi)在尋找的盟(meng)友。同時(shi)雙方(fang)在資質、戰(zhan)略規劃、資金投入、客戶(hu)資源(yuan)、員工及產(chan)品(pin)線等各(ge)方(fang)面也能互為補充。與聚光聯手，是(shi)安譜(pu)最重要的決(jue)定，亦(yi)是(shi)最正確(que)的決(jue)定。兩強聯手，改(gai)變(bian)行(xing)業(ye)格局(ju)指(zhi)日可待。

     合作(zuo)(zuo)以(yi)后，聚(ju)光(guang)將(jiang)全力(li)支持(chi)以(yi)安(an)(an)譜(pu)為(wei)聚(ju)光(guang)旗下唯一的(de)實驗室耗(hao)材業務發展和(he)整(zheng)合平臺(tai)，保持(chi)安(an)(an)譜(pu)品牌和(he)業務的(de)獨(du)立性(xing)，為(wei)安(an)(an)譜(pu)的(de)發展提供強有力(li)的(de)資(zi)金、人才和(he)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)支持(chi)。雙(shuang)方將(jiang)通(tong)過技(ji)術(shu)合作(zuo)(zuo)、項(xiang)目合作(zuo)(zuo)、資(zi)本合作(zuo)(zuo)等(deng)方式(shi)快速整(zheng)合行(xing)業優勢(shi)資(zi)源(yuan)，進行(xing)業務模式(shi)和(he)商業模式(shi)的(de)探(tan)索和(he)創新。此外(wai)，聚(ju)光(guang)還將(jiang)通(tong)過輸入資(zi)金支持(chi)、管理(li)(li)團隊(dui)、客戶資(zi)源(yuan)以(yi)及資(zi)本運(yun)作(zuo)(zuo)、行(xing)業整(zheng)合、技(ji)術(shu)研發等(deng)管理(li)(li)經驗與(yu)方法，幫助安(an)(an)譜(pu)持(chi)續提升企業競爭力(li)。

     最(zui)后，讓我們將(jiang)(jiang)目(mu)光(guang)放回國內儀(yi)器行業(ye)。作為(wei)一(yi)個專注于(yu)實驗(yan)室耗材(cai)的(de)企業(ye)，安(an)譜目(mu)光(guang)并不局限(xian)于(yu)此(ci)。皮之不存毛將(jiang)(jiang)焉附，身為(wei)儀(yi)器行業(ye)的(de)一(yi)個分(fen)支，必(bi)定要對整個大(da)行業(ye)有多了解。夏總分(fen)析道，國產(chan)(chan)儀(yi)器的(de)現(xian)狀和實驗(yan)室耗材(cai)行業(ye)大(da)同(tong)小異。國產(chan)(chan)儀(yi)器在穩(wen)定性上(shang)同(tong)進口產(chan)(chan)品(pin)仍有差距，這也(ye)是由于(yu)整個研發(fa)、生產(chan)(chan)過程中缺乏對產(chan)(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的(de)控制和對產(chan)(chan)品(pin)指標的(de)大(da)量應用實驗(yan)導致。與此(ci)同(tong)時，優勢也(ye)非常明顯：響(xiang)應快(kuai)速、產(chan)(chan)品(pin)低(di)價、服務個性化等。如(ru)何提升產(chan)(chan)品(pin)技術和質量，更好發(fa)揮自身優勢也(ye)是國產(chan)(chan)儀(yi)器發(fa)展必(bi)經之路(lu)。

     我們(men)相信，通過安譜(pu)和聚光的強強聯合，實(shi)驗(yan)室耗材領域新一輪風暴即將到(dao)來。能否改變國(guo)內甚至世界行業格(ge)局(ju)，讓我們(men)拭目以待！