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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技（杭州）股(gu)份(fen)有(you)限公司（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技）與上海(hai)安(an)譜實驗(yan)科(ke)技股(gu)份(fen)有(you)限公司（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)安(an)譜）聯合在(zai)上海(hai)舉行(xing)了“聚(ju)光(guang)(guang)安(an)譜攜手同行(xing)”客戶媒(mei)體見面會(hui)，正式(shi)宣布(bu)聚(ju)光(guang)(guang)安(an)譜戰(zhan)略合作模式(shi)的全(quan)面啟動。中國化工儀器網(wang)記者親臨(lin)現場，見證這一行(xing)業盛(sheng)舉。會(hui)后(hou)安(an)譜總(zong)經理夏敏勇接(jie)受(shou)本網(wang)專訪。

     相關數據顯示(shi)，我(wo)(wo)國(guo)實(shi)(shi)驗室用(yong)品規(gui)模已(yi)達百億，潛力較大，與(yu)監測(ce)設(she)備協同性強。2012年(nian)我(wo)(wo)國(guo)實(shi)(shi)驗室用(yong)品市(shi)場(chang)規(gui)模為13億美(mei)元(yuan)，預計(ji)未來幾(ji)年(nian)增(zeng)長(chang)率在10%。安譜作(zuo)為中國(guo)領(ling)(ling)先的實(shi)(shi)驗室耗(hao)材供應商和生產(chan)商一直以來洞悉(xi)時局，抓住(zhu)機遇重(zhong)拳出擊，在這(zhe)個實(shi)(shi)驗室儀(yi)器耗(hao)材行業蓬勃發展的“春(chun)天”里絢(xuan)爛綻(zhan)放(fang)，獨領(ling)(ling)風騷(sao)。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前國(guo)內(nei)(nei)實(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)(hao)材(cai)(cai)(cai)行(xing)業形勢，夏(xia)總用“機(ji)遇(yu)與挑戰并(bing)存”概括。一(yi)方(fang)面(mian)，隨著全民安(an)全意識和(he)(he)質量意識空前高漲，各行(xing)各業實(shi)驗(yan)(yan)室檢測(ce)規(gui)模(mo)快(kuai)速發展，實(shi)驗(yan)(yan)室儀器耗(hao)(hao)材(cai)(cai)(cai)行(xing)業得到飛速發展且日(ri)趨加劇。另一(yi)方(fang)面(mian)，國(guo)內(nei)(nei)實(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)(hao)材(cai)(cai)(cai)行(xing)業呈現(xian)出“散”而(er)“亂”的現(xian)象，不禁(jin)令夏(xia)總皺起眉頭。日(ri)益擴大的行(xing)業規(gui)模(mo)背后(hou)隱藏著大量不規(gui)范經營、產品單一(yi)化同質化、效益低等(deng)問題。同時要想(xiang)改變(bian)國(guo)內(nei)(nei)客戶，尤(you)其(qi)是(shi)高端客戶，對進口(kou)產品的偏好和(he)(he)對國(guo)產產品的接受度也不是(shi)朝夕之事。

     “這(zhe)個行業的準入門檻較低，做好難，大部分的公司主(zhu)要是(shi)在為(wei)客(ke)戶(hu)代理采(cai)購(gou)，真(zhen)正意(yi)(yi)義上并沒(mei)有為(wei)客(ke)戶(hu)創造價值(zhi)。”夏(xia)總指出。而造成這(zhe)種局(ju)面(mian)的原因仍是(shi)由(you)于目前進口品牌的行業壟(long)斷和廣大客(ke)戶(hu)沒(mei)有意(yi)(yi)識到供應商能創造價值(zhi)。

     “為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價(jia)值、降低(di)成本(ben)、提高(gao)效(xiao)率”是(shi)(shi)貫穿安譜(pu)(pu)整個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)歷程的(de)(de)中(zhong)心(xin)思想和(he)行(xing)動指南。夏(xia)總(zong)再三強調(diao)，這是(shi)(shi)安譜(pu)(pu)今(jin)后努力(li)(li)的(de)(de)方(fang)向(xiang)，亦是(shi)(shi)國內整個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢。安譜(pu)(pu)未(wei)來的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)重心(xin)也將緊緊圍繞其展(zhan)開。“我們(men)始(shi)終致力(li)(li)于(yu)降低(di)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)，貼近(jin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開發(fa)(fa)出一系(xi)列能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提高(gao)工作效(xiao)率，價(jia)廉物美的(de)(de)產品，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加核心(xin)競爭力(li)(li)。”夏(xia)總(zong)慷(kang)鏘(qiang)有(you)力(li)(li)道，“同時(shi)把關(guan)好產品質量，建(jian)立關(guan)鍵(jian)耗材的(de)(de)質量標準，保證產品的(de)(de)穩定性。我們(men)通(tong)過電子商務(wu)等方(fang)式提高(gao)我們(men)的(de)(de)服務(wu)質量和(he)服務(wu)效(xiao)率，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)間(jian)(jian)，拉近(jin)我們(men)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)距離。”只有(you)提高(gao)效(xiao)率才能有(you)更多時(shi)間(jian)(jian)接(jie)觸(chu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提及此，夏(xia)總(zong)總(zong)是(shi)(shi)那么(me)意氣風發(fa)(fa)，雙目(mu)迸發(fa)(fa)出銳利的(de)(de)光芒，現(xian)場(chang)記者(zhe)不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次(ci)安(an)譜與(yu)(yu)聚光科(ke)技強強聯手這一行業(ye)(ye)(ye)盛事，不僅對(dui)國內行業(ye)(ye)(ye)發展有(you)著至(zhi)關重要的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，對(dui)安(an)譜而言更是企業(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)(de)重大轉折(zhe)點。夏總坦言道，安(an)普經過近18年的(de)(de)(de)(de)(de)努(nu)力，取得了國內實(shi)驗室耗(hao)材領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)先地位(wei)，但與(yu)(yu)國外(wai)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)類(lei)企業(ye)(ye)(ye)相比還有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)差距。面(mian)對(dui)中國龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，安(an)普現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)規模仍無法(fa)滿足，后續發展面(mian)臨諸(zhu)多困(kun)難。

     縱使前途多舛，夢想(xiang)未曾卻(que)步(bu)(bu)。“安(an)普是(shi)一(yi)個有夢想(xiang)的(de)(de)(de)公司(si)”夏總(zong)直視記者道，不(bu)同(tong)于(yu)個人的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢想(xiang)，記者在眼中看到的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個公司(si)、一(yi)個行業千千萬萬人的(de)(de)(de)夢想(xiang)。在浩浩湯湯的(de)(de)(de)行業潮流(liu)中，安(an)譜迎流(liu)而(er)上，激勇前行。如同(tong)夢想(xiang)不(bu)會(hui)(hui)止(zhi)步(bu)(bu)，安(an)譜也絕不(bu)會(hui)(hui)滿足于(yu)現有成就。“我們(men)的(de)(de)(de)目標是(shi)：把(ba)安(an)普打造成中國(guo)實驗室(shi)(shi)耗(hao)材領域的(de)(de)(de)領軍企業，乃(nai)至(zhi)世界一(yi)流(liu)的(de)(de)(de)實驗室(shi)(shi)耗(hao)材供(gong)應商(shang)，真正意義上改(gai)變(bian)中國(guo)實驗室(shi)(shi)乃(nai)至(zhi)世界實驗室(shi)(shi)耗(hao)材的(de)(de)(de)格局。”夏總(zong)擲地有聲(sheng)。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所支(zhi)也。想要(yao)(yao)改變(bian)行(xing)業(ye)大局(ju)，亦是(shi)孤掌難鳴。這(zhe)時候(hou)便需要(yao)(yao)強(qiang)(qiang)有力的(de)志同(tong)道合的(de)朋友支(zhi)援。聚光科技就是(shi)這(zhe)位(wei)朋友。夏總(zong)面(mian)露喜(xi)色，他(ta)告(gao)訴記者(zhe)，安譜(pu)(pu)與(yu)聚光有著共同(tong)的(de)理想和(he)價值觀，是(shi)他(ta)們一直(zhi)在(zai)尋找的(de)盟友。同(tong)時雙方(fang)在(zai)資質、戰略規劃、資金(jin)投入、客戶資源、員(yuan)工及產(chan)品線等各方(fang)面(mian)也能互為補充。與(yu)聚光聯手(shou)，是(shi)安譜(pu)(pu)最重要(yao)(yao)的(de)決定，亦是(shi)最正確(que)的(de)決定。兩強(qiang)(qiang)聯手(shou)，改變(bian)行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)指日可待。

     合(he)(he)作(zuo)以后，聚光將全力(li)(li)支(zhi)持以安譜為聚光旗下唯一(yi)的(de)實驗室耗(hao)材業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展(zhan)和(he)(he)整合(he)(he)平臺，保持安譜品牌和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)的(de)獨立性，為安譜的(de)發(fa)(fa)展(zhan)提供強(qiang)有(you)力(li)(li)的(de)資金、人才和(he)(he)技(ji)(ji)術上的(de)支(zhi)持。雙方將通過技(ji)(ji)術合(he)(he)作(zuo)、項(xiang)目合(he)(he)作(zuo)、資本(ben)合(he)(he)作(zuo)等方式(shi)快速(su)整合(he)(he)行(xing)業(ye)(ye)優勢資源，進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)模式(shi)和(he)(he)商業(ye)(ye)模式(shi)的(de)探索和(he)(he)創(chuang)新。此外，聚光還將通過輸入資金支(zhi)持、管理(li)團隊、客戶資源以及資本(ben)運(yun)作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)整合(he)(he)、技(ji)(ji)術研(yan)發(fa)(fa)等管理(li)經驗與(yu)方法，幫助安譜持續提升企業(ye)(ye)競爭力(li)(li)。

     最后，讓我們將目光放回國內儀器(qi)行業(ye)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)專注(zhu)于(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)耗材的企(qi)業(ye)，安譜目光并不局限于(yu)此(ci)。皮(pi)之不存毛將焉附，身(shen)為(wei)儀器(qi)行業(ye)的一(yi)個(ge)(ge)分(fen)支，必定(ding)要對整個(ge)(ge)大(da)行業(ye)有多了解。夏總分(fen)析道，國產(chan)儀器(qi)的現狀和實(shi)驗(yan)室(shi)耗材行業(ye)大(da)同(tong)(tong)(tong)小(xiao)異。國產(chan)儀器(qi)在(zai)穩定(ding)性上同(tong)(tong)(tong)進口產(chan)品(pin)仍有差距(ju)，這也(ye)(ye)是(shi)由于(yu)整個(ge)(ge)研發、生產(chan)過程中缺乏對產(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的控(kong)制和對產(chan)品(pin)指標的大(da)量應用實(shi)驗(yan)導致(zhi)。與此(ci)同(tong)(tong)(tong)時，優(you)勢(shi)也(ye)(ye)非常明顯：響應快速、產(chan)品(pin)低價、服(fu)務個(ge)(ge)性化(hua)等。如何提升(sheng)產(chan)品(pin)技術和質量，更(geng)好(hao)發揮自身(shen)優(you)勢(shi)也(ye)(ye)是(shi)國產(chan)儀器(qi)發展必經之路。

     我們(men)相信，通過安譜和聚(ju)光的強(qiang)強(qiang)聯合，實驗室耗材領(ling)域新一輪(lun)風暴即(ji)將(jiang)到來(lai)。能(neng)否改變(bian)國內甚至(zhi)世界行業格局，讓(rang)我們(men)拭(shi)目以(yi)待！