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姚納(na)新聚光科技(杭州)股(gu)份(fen)有限公司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃(nong)度是多少(shao)?為滿足公眾對(dui)空氣(qi)質(zhi)量信(xin)息的要求，城市環境空氣(qi)質(zhi)量狀況發布平臺正在越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的地方出現。在這(zhe)一過程中，環境監(jian)測(ce)行業獲得(de)了難得(de)的發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)被(bei)各方(fang)虎視(shi)眈眈，到底該如(ru)何看待這一市(shi)場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數(shu)據弄虛作假問(wen)題(ti)屢禁不止，第(di)三方(fang)運營被(bei)看作解(jie)決這一問(wen)題(ti)的“良方(fang)”之一，儀器生產商對此做(zuo)了哪些(xie)準備(bei)?

　　日前，帶著這些問題，中國(guo)環境報(bao)記者專訪(fang)了聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份有限公(gong)司(以下(xia)簡(jian)稱聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討國(guo)內監測行業(ye)的(de)發展。在他心中，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)目(mu)標是要成為像西門子一樣的(de)企業(ye)，并在其(qi)所涉(she)及的(de)領域中成為國(guo)內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有完善的(de)研發體(ti)系，每年都(dou)能推出(chu)新(xin)產品

　　“平常心待之(zhi)”，對(dui)于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)，姚納新表現得很平靜。他告(gao)訴記者，聚光(guang)科技(ji)自主研發(fa)的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀正在(zai)中國環境監(jian)測(ce)總站參加比對(dui)實(shi)驗，“這(zhe)個(ge)市場(chang)被吵得很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的(de)規模，還不(bu)是在(zai)一年(nian)釋放，所以平常心對(dui)待即可”。但是，他希(xi)望(wang)國家能(neng)夠更多支持和采用自主創(chuang)新的(de)儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業是一(yi)個技術(shu)密集型產業，行業技術(shu)發(fa)展迅速(su)。面對(dui)(dui)激(ji)烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，公司需要不斷致力于新(xin)(xin)技術(shu)研(yan)究和新(xin)(xin)產品(pin)開發(fa)，以應(ying)對(dui)(dui)市(shi)場(chang)變化和客戶需求。“我們擁有(you)400多(duo)人的(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)發(fa)體系，每年(nian)都能(neng)推出全新(xin)(xin)的(de)產品(pin)，在這個行業中，國內沒有(you)第二(er)家公司能(neng)做到。”姚納新(xin)(xin)說。

　　2002年1月，聚光科技(ji)注冊(ce)成(cheng)(cheng)立伊始，公(gong)司(si)董事長王健、CEO姚納新(xin)就帶(dai)領員工專注于產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術研(yan)發和細分市(shi)場分析(xi)。2003年，公(gong)司(si)成(cheng)(cheng)功研(yan)制出國(guo)內首創的(de)“半(ban)導體激(ji)光在線氣(qi)體分析(xi)系統”，并在2004年推(tui)出LGA系列半(ban)導體激(ji)光氣(qi)體分析(xi)產(chan)品(pin)(pin)，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體分析(xi)領域。如今，聚光激(ji)光產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年，聚光(guang)科(ke)技自主研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市(shi)(shi)，這(zhe)是我(wo)國首臺由(you)中國企(qi)業(ye)獨立研發(fa)的便攜(xie)式離子(zi)阱氣質(zhi)聯用(yong)儀。因為技術難度大，此前在(zai)國內質(zhi)譜儀市(shi)(shi)場上(shang)一直鮮有中國企(qi)業(ye)的身(shen)影。

　　在國內監測儀器市場，貼(tie)牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為什(shen)么要專注自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費時(shi)費力，但只(zhi)有這樣才能建(jian)立(li)起(qi)核心競(jing)爭優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截(jie)至目前，公司共申請(qing)專(zhuan)(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項，其中(zhong)發明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項，實用新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入門檻;并購(gou)幫助企業做強做大，也對(dui)經(jing)營提出更高要求

　　由于(yu)進入門(men)檻不(bu)(bu)高，目前(qian)國內(nei)監測儀器市場中(zhong)的企(qi)業魚龍混雜(za)，“有些(xie)企(qi)業技術也不(bu)(bu)行，資(zi)本也不(bu)(bu)大(da)，這樣的企(qi)業要做大(da)很難(nan)，但擾(rao)亂市場綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也很無奈。

　　國內的監測儀(yi)器生產(chan)商多(duo)為民營企業(ye)(ye)，在資金投入、技(ji)術研發等(deng)方(fang)面(mian)實力比較(jiao)弱，價格戰也就成為一些企業(ye)(ye)的主(zhu)要(yao)競(jing)爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保(bao)市場中的‘山寨(zhai)’很多(duo)，同(tong)樣的產(chan)品，我們(men)研發、服務都很到(dao)位，要(yao)賣25萬元，別人只(zhi)賣15萬元，我們(men)怎么辦?”

　　作為行業(ye)領(ling)軍企(qi)業(ye)，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門提高監測儀器市(shi)場(chang)準入(ru)門檻，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維(wei)護公平的市(shi)場(chang)競爭環(huan)境(jing)。

　　2011年4月，聚光科(ke)技(ji)在創業(ye)板上(shang)市(shi)。姚納新(xin)說，除(chu)了募集資金之外，上(shang)市(shi)讓企業(ye)的品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這(zhe)為聚光科(ke)技(ji)進一步發展奠定了基(ji)礎。

　　在監測儀器(qi)行業(ye)，中(zhong)外企業(ye)都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器(qi)、北京(jing)盈安(an)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)首(shou)次嘗(chang)試國(guo)際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公(gong)司75%的股權(quan)。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)的發展史(shi)就是一(yi)部并購(gou)史(shi)。

　　對于這一(yi)提法，姚納(na)新表(biao)示(shi)認同，“我們一(yi)直是兩條腿(tui)走(zou)路(lu)，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)創新，另(ling)一(yi)方(fang)面通過(guo)(guo)兼并(bing)收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這個(ge)(ge)行業(ye)很分散(san)，涉及很多細分領(ling)域，有(you)(you)些(xie)產品的技術門檻很高，單靠企業(ye)自主(zhu)研發(fa)時間(jian)很長，不能很快進(jin)入一(yi)個(ge)(ge)領(ling)域。通過(guo)(guo)并(bing)購(gou)，我們能在較短時間(jian)內擁有(you)(you)更多產品和技術，為客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，第三方運(yun)營業務涉及(ji)20多個省市，環保物聯網讓監測更全面

　　作為環境管理的(de)(de)基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)督的(de)(de)依據(ju)(ju)，環境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環保(bao)工(gong)作中至關(guan)重要。但實際工(gong)作中，總有(you)一些企(qi)業為了(le)逃避(bi)環保(bao)責任或者(zhe)節省(sheng)環保(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)(ju)上做文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器穩定(ding)運行(xing)，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器第三方運營被各方看好。

　　“環(huan)保領域(yu)需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，我(wo)們作為(wei)儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運營(ying)維護方(fang)面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納新(xin)說。近年(nian)來，聚光科(ke)技在第三(san)方(fang)運營(ying)方(fang)面也(ye)取(qu)得了很大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙(zhe)江、河北、天(tian)津、內蒙(meng)古、湖南等(deng)20多(duo)個省市。

　　姚納新認(ren)為(wei)，智慧環保(bao)，也就是(shi)環保(bao)物(wu)(wu)聯網會成(cheng)為(wei)未來的發展(zhan)重點之(zhi)一(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源在線(xian)監控(kong)(kong)(kong)(kong)體系(xi)(xi)是(shi)聚光(guang)科技在環保(bao)物(wu)(wu)聯網方(fang)面的第(di)一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)(xi)由1個(ge)監控(kong)(kong)(kong)(kong)中心和7個(ge)監控(kong)(kong)(kong)(kong)子(zi)系(xi)(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣設(she)備、26套水質(zhi)設(she)備。這(zhe)一(yi)系(xi)(xi)統(tong)建成(cheng)后(hou)，能夠對(dui)區域內重點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)備運(yun)行狀(zhuang)況、主要污(wu)染(ran)物(wu)(wu)排(pai)放(fang)、空氣質(zhi)量相(xiang)關(guan)監測(ce)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)等進(jin)行自(zi)動(dong)傳輸(shu)和異(yi)常報(bao)警;同時在監控(kong)(kong)(kong)(kong)中心建立以(yi)監測(ce)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)為(wei)主的環境信息數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)庫，實現自(zi)動(dong)監測(ce)設(she)備的聯網、數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)自(zi)動(dong)收集、處理與(yu)監控(kong)(kong)(kong)(kong)。

　　在(zai)環(huan)保物聯網方(fang)面(mian)，聚光科技另一個(ge)典(dian)型案例是(shi)位于湖南省株(zhu)洲市的數字(zi)環(huan)保體系(xi)項目。這一項目投資(zi)3000多萬(wan)元，包括25套排口(kou)視(shi)頻、9套污水處理廠(chang)視(shi)頻、5個(ge)港(gang)口(kou)斷面(mian)視(shi)頻和(he)4套高空視(shi)頻，可以對湘江飲用水源、清(qing)水塘(tang)工業區污染(ran)和(he)株(zhu)洲全市的重金屬(shu)污染(ran)進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市(shi)場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新興市(shi)場領域在增(zeng)長，已(yi)進入VOCs治理領域

　　一(yi)種新(xin)產品從開始(shi)技術(shu)研(yan)發，到最終進入市(shi)場(chang)需要(yao)很(hen)長(chang)時間，要(yao)耗費大量(liang)人力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既(ji)是(shi)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)研(yan)發和經(jing)濟實力(li)(li)的考量(liang)，更考驗著(zhu)企(qi)業(ye)(ye)決策者的判斷(duan)力(li)(li)。在(zai)姚納新(xin)看來，目前，國內環境(jing)監測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污(wu)染(ran)源監測(ce)市(shi)場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)領域正在(zai)增長(chang)。聚光科技已經(jing)開始(shi)在(zai)這(zhe)些(xie)領域布局。

　　2012年開(kai)始實施的(de)(de)《火電廠大氣污染(ran)物排放(fang)標(biao)準》中(zhong)，首(shou)次對火電廠煙(yan)氣提(ti)出了(le)汞(gong)的(de)(de)排放(fang)限值要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布(bu)局煙(yan)氣汞(gong)監測領域，開(kai)發了(le)國內首(shou)創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在(zai)線(xian)監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭(xiao)山地(di)區得到(dao)了(le)良好(hao)的(de)(de)應用，公司(si)正積極與五大電力集團進行合(he)作意向洽(qia)談(tan)。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)(jian)測方面(mian)，聚光(guang)科技成功(gong)研制的(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續(xu)分析儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定量(liang)分析，從而對重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警。目前(qian)，這(zhe)些儀(yi)(yi)器已經在(zai)浙(zhe)江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測點(dian)得到應用。

　　因為灰(hui)霾頻現(xian)(xian)，VOCs的(de)(de)監(jian)測和治理(li)開始得到(dao)重視。2012年，聚(ju)光科(ke)技通過(guo)收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)(de)股權，并(bing)在(zai)(zai)國(guo)外(wai)產(chan)品基礎上(shang)(shang)進行技術(shu)升級，實現(xian)(xian)了(le)廢氣(qi)VOCs的(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)監(jian)測。另(ling)外(wai)，聚(ju)光科(ke)技還(huan)通過(guo)收(shou)購(gou)清本公司進入VOCs治理(li)領域，并(bing)在(zai)(zai)原有碳吸附(fu)技術(shu)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多(duo)個(ge)項目上(shang)(shang)實現(xian)(xian)了(le)應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西門(men)子競(jing)爭;充分利用本土化優勢，為(wei)行業用戶提供專家式營銷服務

　　一直(zhi)以(yi)來，國產監測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)雖(sui)然在數量(liang)上(shang)占優(you)勢，但多為中低端產品，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)偏少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)，我們(men)要(yao)與西門子、賽(sai)默飛世(shi)爾(er)這(zhe)樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)科技將技術含量(liang)更高(gao)的實驗室(shi)儀(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)等作為接下來的攻關(guan)重點。

　　對于未來(lai)，姚納新說(shuo):“聚光(guang)科技(ji)要成為西門(men)(men)子(zi)那(nei)樣的公司，要在公司所涉(she)足的各細分領(ling)域成為國內市場占有率最(zui)大的企(qi)業。”他告訴(su)記(ji)者(zhe)，聚光(guang)科技(ji)在國內工(gong)業過程分析等領(ling)域的市場占有率已經(jing)超越了西門(men)(men)子(zi)，戰(zhan)勝他們，靠的是技(ji)術和(he)服(fu)務。

　　多年來，西門子(zi)、賽(sai)默(mo)飛世爾、哈希等跨(kua)國企業(ye)在國內市場業(ye)績顯(xian)著，聚光科技(ji)如何與之展開競爭?

　　姚納新(xin)認為，這些企業國(guo)際化的(de)(de)管理經(jing)驗(yan)、完善的(de)(de)產品體系等都值(zhi)得(de)學(xue)習，他們在國(guo)內取得(de)成(cheng)功也有歷(li)史原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內缺少相關技術和產品，而他們已經(jing)形成(cheng)了自己的(de)(de)品牌。

　　但(dan)與其他(ta)行(xing)業不同，環境監測系統、工業過程分析(xi)系統和安全監測系統的客戶(hu)需求千差萬別。為更好地(di)滿足客戶(hu)的個性化需求，聚光科技充分利用(yong)(yong)本土化優(you)勢(shi)，調整了(le)原有(you)的銷(xiao)售(shou)事業部，直接為行(xing)業用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)專家式營銷(xiao)服務(wu)。

　　“我(wo)們(men)希(xi)望通過競爭超越他(ta)們(men)，靠的是技術、服務、方法(fa)和思(si)想，與(yu)(yu)他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)(geng)本(ben)土(tu)化，能提供更(geng)(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)(yu)這(zhe)些跨(kua)國企業(ye)最大的差距在(zai)于時(shi)間短、積(ji)累(lei)不夠，但可以在(zai)局部領域進行超越。

　　近(jin)年來，在多項(xiang)利好政策的(de)推(tui)動下，國內環保產業獲得(de)很大發(fa)展，環境監測領(ling)域(yu)也涌現出多家上市(shi)公司。對(dui)于國內同行(xing)的(de)競(jing)爭(zheng)，姚(yao)納新有(you)一(yi)(yi)個形象的(de)比喻:其他企業是(shi)一(yi)(yi)艘戰艦，而聚光科(ke)技是(shi)一(yi)(yi)個艦隊，因為聚光科(ke)技所涉及的(de)領(ling)域(yu)更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進行(xing)全方位管理的(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在競(jing)爭(zheng)中也會更(geng)(geng)有(you)實(shi)力，更(geng)(geng)穩健”。