香蕉频蕉app

姚納新聚光科技(杭州)股(gu)份有限公(gong)司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空(kong)氣(qi)質(zhi)量如何(he)?PM2.5濃度是(shi)多(duo)少?為滿足公眾(zhong)對空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的要求，城市環(huan)境空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)的地方出現。在這一(yi)過(guo)程中，環(huan)境監測行業(ye)獲得(de)了難得(de)的發展機遇。

　　PM2.5監(jian)(jian)測市場被各(ge)方虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如(ru)何看待這一(yi)市場?污染源監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數據弄虛(xu)作假問題(ti)屢禁(jin)不止(zhi)，第(di)三方運營被看作解決這一(yi)問題(ti)的“良(liang)方”之(zhi)一(yi)，儀(yi)器(qi)生產商對此做(zuo)了(le)哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中(zhong)國(guo)環境報(bao)記(ji)者(zhe)專訪了聚(ju)光科技(杭州)股(gu)份有限公司(si)(以(yi)下(xia)簡稱聚(ju)光科技)CEO姚納(na)新(xin)，與(yu)其(qi)探討(tao)國(guo)內監測行(xing)業(ye)的發展。在(zai)他(ta)心中(zhong)，聚(ju)光科技的目標是要成為(wei)像西(xi)門子一(yi)樣的企業(ye)，并在(zai)其(qi)所(suo)涉及的領域中(zhong)成為(wei)國(guo)內市場(chang)的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系，每年都(dou)能推出(chu)新(xin)產品

　　“平常(chang)(chang)心待之(zhi)”，對于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監(jian)測市場，姚納(na)新(xin)表現(xian)得很平靜。他(ta)(ta)告(gao)訴記者，聚光科(ke)技自主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正在中國(guo)環境監(jian)測總(zong)站(zhan)參加比對實驗，“這個市場被吵(chao)得很熱，但也就10億~20億元的(de)規模(mo)，還不是在一年釋放，所以平常(chang)(chang)心對待即可”。但是，他(ta)(ta)希望國(guo)家能夠更(geng)多支(zhi)持和采用自主創新(xin)的(de)儀(yi)器(qi)設備(bei)。

　　儀器儀表行(xing)業是一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)密集型產業，行(xing)業技(ji)術(shu)發展(zhan)迅速。面對激烈的(de)市場(chang)競爭，公司(si)需要不(bu)斷致力于(yu)新(xin)(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)和新(xin)(xin)產品開發，以應對市場(chang)變(bian)化和客戶需求(qiu)。“我(wo)們擁有400多(duo)人的(de)研(yan)發隊伍(wu)，完善的(de)研(yan)發體(ti)系，每(mei)年(nian)都(dou)能推出全新(xin)(xin)的(de)產品，在這個(ge)行(xing)業中，國內沒有第(di)二家(jia)公司(si)能做到。”姚納新(xin)(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董事(shi)長王健、CEO姚納新就(jiu)帶領(ling)員工專注于產品技(ji)術研發(fa)和細分市場分析(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功研制出國內(nei)首創的“半導(dao)體激光(guang)在(zai)線氣(qi)(qi)體分析(xi)系統”，并在(zai)2004年推(tui)出LGA系列(lie)半導(dao)體激光(guang)氣(qi)(qi)體分析(xi)產品，進入(ru)鋼鐵工業過(guo)程(cheng)氣(qi)(qi)體分析(xi)領(ling)域。如今，聚光(guang)激光(guang)產品的市場占有率(lv)達(da)95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自主研(yan)(yan)發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是我(wo)國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研(yan)(yan)發(fa)的便(bian)攜式離子(zi)阱(jing)氣質聯(lian)用儀。因為技術(shu)難度大，此前在國(guo)內(nei)質譜儀市場上(shang)一(yi)直鮮有(you)中國(guo)企業的身影。

　　在(zai)國內監(jian)測儀(yi)器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不(bu)在(zai)少數，聚光科(ke)技為什么要專注自主(zhu)(zhu)研發(fa)?姚納新(xin)說:“自主(zhu)(zhu)研發(fa)費時費力(li)，但只有這樣才能(neng)建立起核心(xin)競(jing)爭優勢，建立門檻，拿(na)來主(zhu)(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)來，別人(ren)也能(neng)拿(na)來”

　　截至目前，公(gong)司共申請專利398項(xiang)(xiang)，已取得專利240項(xiang)(xiang)，其中發明專利84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市場，呼吁提高(gao)監測儀(yi)器市場準入門檻(jian);并購幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經營提出更高(gao)要求

　　由于進入(ru)門檻(jian)不高，目前國(guo)內監測儀器市場(chang)中的(de)企業魚龍混雜，“有(you)些(xie)企業技術(shu)也(ye)不行，資(zi)本也(ye)不大，這(zhe)樣的(de)企業要做大很(hen)難，但擾亂市場(chang)綽綽有(you)余”。對此(ci)，姚(yao)納(na)新也(ye)很(hen)無奈。

　　國內的(de)監(jian)測儀器(qi)生產(chan)商多為民營企(qi)業，在資金投入、技術(shu)研(yan)發(fa)等(deng)方面實力比較(jiao)弱(ruo)，價格(ge)戰也就成(cheng)為一些企(qi)業的(de)主要競爭(zheng)方式。姚納新說:“現在環保市場中的(de)‘山寨’很(hen)多，同樣(yang)的(de)產(chan)品，我(wo)們研(yan)發(fa)、服務都很(hen)到(dao)位，要賣25萬元(yuan)，別人只(zhi)賣15萬元(yuan)，我(wo)們怎(zen)么辦?”

　　作為行(xing)業領軍企業，姚納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼(hu)吁相關部門提高(gao)監測(ce)儀器市(shi)場(chang)(chang)準入門檻，加強對行(xing)業內(nei)企業的考核，維護公平(ping)的市(shi)場(chang)(chang)競爭環(huan)境(jing)。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)在創(chuang)業板上(shang)市。姚納新說(shuo)，除了募集資(zi)金之外，上(shang)市讓企業的品牌知名(ming)度更高(gao)、管(guan)理更規(gui)范，這為聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)進一(yi)步發展奠定(ding)了基礎。

　　在監測儀器(qi)行(xing)業，中外(wai)企業都(dou)將并購(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技也不例(li)外(wai)。2007年(nian)(nian)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)北(bei)京摩威(wei)泰(tai)迪、北(bei)京英(ying)賢儀器(qi)、北(bei)京盈(ying)安科(ke)技;2008年(nian)(nian)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州(zhou)長聚(ju)科(ke)技;2009年(nian)(nian)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州(zhou)大地(di)安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光科(ke)技首次嘗試(shi)國際并購(gou)(gou)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技的發展史就是一部并購(gou)(gou)史。

　　對于這(zhe)一(yi)(yi)(yi)提法(fa)，姚(yao)納新表示認同，“我(wo)們一(yi)(yi)(yi)直是兩條腿走路，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)堅持自主創(chuang)新，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)通(tong)過(guo)兼(jian)并收購，整合行(xing)業(ye)優勢資(zi)源。因(yin)為這(zhe)個行(xing)業(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多細分領域(yu)，有些產品(pin)的技術(shu)門檻很(hen)高，單靠企(qi)業(ye)自主研發時間很(hen)長，不能很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)(yi)個領域(yu)。通(tong)過(guo)并購，我(wo)們能在較短時間內(nei)擁有更(geng)多產品(pin)和(he)技術(shu)，為客戶提供更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業、更優(you)質的服務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保物(wu)聯網讓監測更全面(mian)

　　作(zuo)為環(huan)境(jing)管理的(de)基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)督(du)的(de)依(yi)據，環(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)工作(zuo)中(zhong)至關(guan)重要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有一些企(qi)業為了逃避環(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)測(ce)數據上做文章。如何確(que)保(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數據準確(que)?監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)第三(san)方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好。

　　“環保領域需(xu)要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，我們(men)作為儀器生產廠商，在儀器運營維護(hu)方面可(ke)以做得(de)更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。”姚納新說。近(jin)年來(lai)，聚(ju)光科技在第(di)三方運營方面也取得(de)了(le)很大(da)成績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環保(bao)，也就是環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)會(hui)成為(wei)未來的(de)發展重(zhong)點之一，遷安(an)市(shi)污(wu)(wu)染源在線監(jian)控(kong)體(ti)系是聚光(guang)科技在環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)方(fang)面的(de)第一個(ge)項目(mu)。這(zhe)一體(ti)系由1個(ge)監(jian)控(kong)中心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)子系統組(zu)成，共有53套(tao)煙氣設(she)(she)備(bei)、26套(tao)水(shui)質設(she)(she)備(bei)。這(zhe)一系統建成后，能夠對(dui)區域(yu)內重(zhong)點排污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染防治設(she)(she)備(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)(wu)染物(wu)排放、空(kong)氣質量相(xiang)關監(jian)測數(shu)據等進行(xing)自(zi)(zi)動傳輸和異常報警;同時(shi)在監(jian)控(kong)中心(xin)建立以(yi)監(jian)測數(shu)據為(wei)主的(de)環境信息數(shu)據庫，實現自(zi)(zi)動監(jian)測設(she)(she)備(bei)的(de)聯(lian)網(wang)(wang)、數(shu)據自(zi)(zi)動收集、處理(li)與監(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保物聯網方面，聚光科(ke)技另一個典(dian)型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環(huan)保體(ti)系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多萬元(yuan)，包括25套排口視(shi)頻(pin)(pin)、9套污水處理廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個港口斷面視(shi)頻(pin)(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)(pin)，可以(yi)對湘江飲用水源、清水塘工業區污染和株(zhu)洲全市的重金屬污染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等(deng)新興市場領(ling)域在(zai)增長，已進入(ru)VOCs治理領(ling)域

　　一種新產品(pin)從開始(shi)技(ji)術研發，到最(zui)終(zhong)進入市場(chang)(chang)需要(yao)(yao)很長(chang)(chang)時間，要(yao)(yao)耗(hao)費大量(liang)人力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對企業研發和經濟實力(li)(li)的考量(liang)，更考驗著企業決策者的判斷力(li)(li)。在姚納(na)新看(kan)來，目前，國內環境監(jian)測市場(chang)(chang)中，常(chang)規污(wu)染(ran)源監(jian)測市場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等(deng)新興市場(chang)(chang)領(ling)域正(zheng)在增長(chang)(chang)。聚光(guang)科技(ji)已(yi)經開始(shi)在這些領(ling)域布局(ju)。

　　2012年開始實施(shi)的(de)《火電廠(chang)大氣污(wu)染物(wu)排放標(biao)準(zhun)》中，首(shou)次對火電廠(chang)煙氣提出了(le)汞的(de)排放限值要求。早在(zai)(zai)3年前，聚光(guang)科(ke)技就著手(shou)布局煙氣汞監測(ce)領(ling)域，開發了(le)國內首(shou)創(chuang)的(de)冷原子熒(ying)光(guang)吸收法(fa)在(zai)(zai)線監測(ce)產品(pin)。現在(zai)(zai)，這(zhe)一產品(pin)已在(zai)(zai)杭(hang)州蕭山地區得(de)到了(le)良好的(de)應用(yong)，公司(si)正積極與五大電力集團進行(xing)合作意向(xiang)洽談。

　　在重(zhong)(zhong)(zhong)金屬監測(ce)方面，聚(ju)光科技成功研制(zhi)的(de)(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬連續(xu)分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬連續(xu)監測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬進行定量分(fen)析，從而對(dui)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬污染(ran)情況實現智(zhi)能(neng)化監控及(ji)預(yu)警。目前，這些儀(yi)器已經在浙(zhe)江(jiang)、湖南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云南(nan)(nan)、江(jiang)蘇等省的(de)(de)多個監測(ce)點得到應用。

　　因(yin)為灰霾頻現，VOCs的(de)監測(ce)和治(zhi)理開始得(de)到重視(shi)。2012年(nian)，聚光科(ke)技通過收購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股權，并(bing)在國(guo)外產品基礎(chu)上(shang)進行技術(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)在線監測(ce)。另外，聚光科(ke)技還通過收購清本公司(si)進入VOCs治(zhi)理領域(yu)，并(bing)在原有碳吸附技術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術(shu)，在多個(ge)項(xiang)目上(shang)實現了應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)析儀(yi)器，與西門子競爭;充分(fen)利用本土化(hua)優勢(shi)，為行業用戶提供(gong)專(zhuan)家(jia)式營銷(xiao)服務

　　一直以來，國(guo)產監測(ce)儀器(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多(duo)為中低端產品(pin)，高(gao)端分析儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做高(gao)端分析儀器(qi)，我(wo)們要與西(xi)門子(zi)、賽默飛世爾這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司競爭。”因此，聚光(guang)科技將技術含量(liang)更高(gao)的(de)(de)實驗室儀器(qi)、食品(pin)安全(quan)檢(jian)測(ce)儀器(qi)等作為接下來的(de)(de)攻關重點。

　　對于未來，姚(yao)納新說:“聚光(guang)科技(ji)要成為西門(men)子(zi)那樣的(de)公司，要在(zai)公司所涉足(zu)的(de)各細分領(ling)域成為國內(nei)市場(chang)占(zhan)有率(lv)最大(da)的(de)企業(ye)。”他告(gao)訴記者，聚光(guang)科技(ji)在(zai)國內(nei)工業(ye)過程分析等領(ling)域的(de)市場(chang)占(zhan)有率(lv)已經超(chao)越了西門(men)子(zi)，戰勝他們(men)，靠(kao)的(de)是技(ji)術(shu)和服(fu)務。

　　多年來，西門子、賽默(mo)飛世爾、哈希等跨國企業在(zai)國內市場業績顯著，聚光(guang)科技如何與之展開競爭(zheng)?

　　姚納(na)新認為，這(zhe)些企業(ye)國際化的(de)管理經(jing)驗(yan)、完善的(de)產(chan)(chan)品(pin)體系(xi)等都值(zhi)得(de)學習(xi)，他(ta)們(men)在國內取(qu)得(de)成功也有歷(li)史原因，因為進入中(zhong)國市場較(jiao)早，當時國內缺少(shao)相關技(ji)術和產(chan)(chan)品(pin)，而(er)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)形(xing)成了(le)自己的(de)品(pin)牌。

　　但與其他行(xing)業不(bu)同，環(huan)境(jing)監測系(xi)統、工(gong)業過程分析系(xi)統和安(an)全監測系(xi)統的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求(qiu)千差萬別。為更(geng)好地滿足客(ke)戶的(de)(de)個性化需(xu)求(qiu)，聚光科技充分利用(yong)(yong)本土化優(you)勢，調(diao)整(zheng)了原有(you)的(de)(de)銷售(shou)事業部，直接(jie)為行(xing)業用(yong)(yong)戶提供專(zhuan)家式營(ying)銷服(fu)務。

　　“我們(men)希望通過競(jing)爭超越(yue)他(ta)們(men)，靠的是技術、服(fu)務、方法和思想，與(yu)他(ta)們(men)相比(bi)，我們(men)更了(le)解中國國情，更本土化，能提供(gong)更貼心的服(fu)務，競(jing)爭性(xing)更強。”在姚納新(xin)看(kan)來，聚光與(yu)這些(xie)跨國企業最大(da)的差距在于(yu)時間短、積累不夠，但可以在局部領域(yu)進行超越(yue)。

　　近年來，在(zai)多項利好政策的(de)推動下，國(guo)內環保產業獲得很大發(fa)展，環境監(jian)測領域也涌現出多家上市公司。對于國(guo)內同行的(de)競爭，姚納(na)新有(you)一(yi)個形象(xiang)的(de)比喻:其他(ta)企業是(shi)一(yi)艘戰(zhan)艦(jian)，而聚光科(ke)技(ji)是(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因(yin)為聚光科(ke)技(ji)所涉及(ji)的(de)領域更(geng)(geng)多、范圍(wei)更(geng)(geng)廣，“進行全方(fang)位(wei)管(guan)理(li)的(de)難(nan)度(du)更(geng)(geng)大，但(dan)我們在(zai)競爭中(zhong)也會更(geng)(geng)有(you)實力，更(geng)(geng)穩健(jian)”。