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     日前，聚光(guang)(guang)科(ke)技與安(an)(an)譜實驗(yan)在上海舉辦了“聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜攜手同行客戶媒體(ti)見面會”，為(wei)大家(jia)解(jie)讀聚光(guang)(guang)和安(an)(an)譜此次聯姻背后的故事。借(jie)此機會，儀(yi)器信息網專(zhuan)門對(dui)聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭州)股份有(you)限公司彭華(hua)總(zong)經(jing)理進行了采訪。

     彭(peng)總(zong)于(yu)今年(nian)八月正式(shi)任職聚(ju)光(guang)科(ke)技總(zong)經理(li)，同時還兼任聚(ju)光(guang)旗下子公司(si)北京吉天、安(an)譜實驗(yan)的(de)總(zong)經理(li)。那么(me)，對于(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)技實驗(yan)室業務的(de)未(wei)來，彭(peng)總(zong)有哪些(xie)規劃?對于(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)收購策略(lve)又該如何理(li)解?對于(yu)收購后的(de)整合，有哪些(xie)經驗(yan)又面臨哪些(xie)挑(tiao)戰呢(ni)?彭(peng)總(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)(guang)成立之(zhi)初主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要是以自主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)研發(fa)為主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，以工業(ye)過(guo)程分(fen)析為其主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要業(ye)務(wu)領域。自2006年開始(shi)采(cai)取自主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)研發(fa)與收購相(xiang)結合的模式，逐(zhu)漸進入環境(jing)監測、實驗室(shi)儀器、安全過(guo)程、水(shui)利水(shui)文等(deng)業(ye)務(wu)領域。隨著外(wai)圍環境(jing)的變化和(he)聚光(guang)(guang)自身的發(fa)展要求，收購的廣度(du)和(he)速度(du)也(ye)在(zai)逐(zhu)漸變寬、加快。目前，聚光(guang)(guang)的收購主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要集中在(zai)智(zhi)慧環境(jing)和(he)智(zhi)能實驗室(shi)兩大方(fang)向(xiang)，兼顧(gu)水(shui)利、安全等(deng)業(ye)務(wu)模塊。

     對于(yu)(yu)智慧環境(jing)(jing)，聚光最近的(de)收購(gou)主要是為了(le)搭建“智慧環境(jing)(jing)”大(da)平臺，致力于(yu)(yu)成為智慧環境(jing)(jing)類綜(zong)合性服務(wu)供(gong)應商，提供(gong)檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據(ju)平臺和(he)治理等一系(xi)列服務(wu)。彭總告訴筆(bi)者，聚光的(de)發(fa)展(zhan)基本上沒有一個呆板的(de)思維，而是根據(ju)社(she)會(hui)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)要求來調整自己的(de)方向，在此(ci)過程中做好政府的(de)助手和(he)幫手。譬如(ru)，為了(le)應對“大(da)氣(qi)十條(tiao)(tiao)”、“水(shui)十條(tiao)(tiao)”以及即將出(chu)臺的(de)“土十條(tiao)(tiao)”的(de)要求，監測(ce)和(he)治理都是必須的(de)，這也是聚光打造“智慧環境(jing)(jing)”大(da)平臺的(de)主要原因。

     而智(zhi)能(neng)實驗(yan)室的內涵(han)，主要是打(da)造一(yi)個綜合性實驗(yan)室服(fu)(fu)務供應平臺，提供分析儀(yi)器儀(yi)表、信息(xi)化(hua)軟件、大數據決策咨詢、耗材試劑以(yi)及(ji)運(yun)營(ying)、工程等服(fu)(fu)務。對于實驗(yan)室業(ye)務，聚光科(ke)技(ji)認為(wei)自身具有這(zhe)樣(yang)的科(ke)技(ji)、管理(li)能(neng)力，能(neng)夠(gou)為(wei)客戶提供比較高(gao)水平的服(fu)(fu)務，也希望通過(guo)收購聚集(ji)更多企業(ye)的技(ji)術(shu)和人(ren)才。

     對(dui)于什么(me)樣的企(qi)業可能是(shi)聚光的收購目標(biao)，彭(peng)總總結認為主要有(you)(you)兩點：首先(xian)是(shi)其業務(wu)與聚光科技(ji)核(he)心業務(wu)發展方(fang)向一致;其次是(shi)企(qi)業有(you)(you)自身特(te)色(se)，技(ji)術比較領先(xian)，或者有(you)(you)差異化(hua)的特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     香蕉(jiao)频(pin)蕉(jiao)app的(de)(de)(de)建設是(shi)(shi)保(bao)(bao)證一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司成功的(de)(de)(de)重要因(yin)素。聚光科(ke)(ke)技(ji)并(bing)不(bu)強迫所(suo)有被收(shou)購公(gong)(gong)司都(dou)接受(shou)同(tong)一(yi)(yi)個文化(hua)，而(er)是(shi)(shi)去(qu)提(ti)煉(lian)它的(de)(de)(de)文化(hua)精髓，并(bing)在此(ci)基礎上做加法(fa)，使(shi)之變成積極地、有夢想的(de)(de)(de)文化(hua)。以吉天(tian)(tian)為例(li)，吉天(tian)(tian)的(de)(de)(de)核心(xin)文化(hua)是(shi)(shi)員工(gong)對(dui)自己企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任心(xin)和負(fu)責(ze)(ze)精神(shen)，以企(qi)業(ye)為家，非常(chang)愿意為公(gong)(gong)司負(fu)責(ze)(ze)任，但是(shi)(shi)吉天(tian)(tian)人在效(xiao)(xiao)率和狼性(xing)方面還比較(jiao)欠缺。因(yin)此(ci)彭總就在保(bao)(bao)有提(ti)煉(lian)吉天(tian)(tian)人負(fu)責(ze)(ze)精神(shen)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，將(jiang)高效(xiao)(xiao)這一(yi)(yi)特性(xing)嫁接進去(qu)，目前來(lai)看這一(yi)(yi)策略還是(shi)(shi)挺成功的(de)(de)(de)。所(suo)以未來(lai)對(dui)收(shou)購的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，聚光科(ke)(ke)技(ji)都(dou)會考慮(lv)在保(bao)(bao)留其(qi)原(yuan)有文化(hua)精髓的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)做加法(fa)。

     當然(ran)，對(dui)于被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)整合不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)人和文(wen)化的(de)(de)(de)整合。“整合問題(ti)對(dui)我(wo)來說(shuo)實(shi)際上是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)‘課(ke)題(ti)’”，彭(peng)總(zong)(zong)如(ru)是(shi)(shi)說(shuo)。隨著(zhu)子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來越多，如(ru)何(he)發(fa)揮子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)真正的(de)(de)(de)作用，滿足其(qi)加(jia)盟聚光時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)期望，幫(bang)助其(qi)發(fa)展，都是(shi)(shi)很具有挑戰(zhan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)。雖然(ran)整合這個(ge)問題(ti)需要時(shi)(shi)間去實(shi)踐，經驗需要時(shi)(shi)間去總(zong)(zong)結，但是(shi)(shi)有一(yi)(yi)點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)(zong)希望“保(bao)持(chi)被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立性(xing)(xing)，充(chong)分發(fa)揮各自(zi)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)，雙(shuang)方(fang)都做(zuo)加(jia)法”。完成(cheng)一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)收購(gou)(gou)(gou)之(zhi)后，聚光科(ke)技(ji)會派出來自(zi)各個(ge)部門的(de)(de)(de)團(tuan)隊對(dui)新收購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)全(quan)面的(de)(de)(de)診斷，分別找(zhao)出可以(yi)(yi)做(zuo)加(jia)法以(yi)(yi)及無(wu)須變動(dong)的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，然(ran)后制定一(yi)(yi)個(ge)方(fang)案(an)。如(ru)果被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則按照方(fang)案(an)執行(xing)(xing)，如(ru)果被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認(ren)為(wei)時(shi)(shi)機不(bu)成(cheng)熟，也可以(yi)(yi)暫時(shi)(shi)擱(ge)置。總(zong)(zong)之(zhi)，保(bao)持(chi)被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立性(xing)(xing)，尊重被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚光科(ke)技(ji)對(dui)被收購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進行(xing)(xing)整合的(de)(de)(de)原則之(zhi)一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是聚光在這么多年的(de)(de)(de)(de)(de)收購(gou)過程(cheng)中(zhong)積累(lei)了一(yi)些經(jing)驗和(he)(he)經(jing)營管(guan)理(li)不(bu)(bu)同(tong)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)方法，探索了收購(gou)國內企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些方式，雖然(ran)有(you)很多方面還需要不(bu)(bu)斷摸(mo)索，但(dan)是聚光畢竟在這些方面已經(jing)積累(lei)了一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗;其次就是聚光和(he)(he)安譜(pu)(pu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)補(bu)，一(yi)是聚光彭總(zong)和(he)(he)安譜(pu)(pu)夏敏勇先生(原安譜(pu)(pu)實驗總(zong)經(jing)理(li)，現(xian)任安譜(pu)(pu)實驗戰(zhan)略(lve)發展顧問)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)風格比(bi)較(jiao)互(hu)補(bu)。第二聚光和(he)(he)安譜(pu)(pu)在各(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)市(shi)場方面也(ye)非常互(hu)補(bu)。安譜(pu)(pu)總(zong)部位于上海，華東地區(qu)和(he)(he)華南區(qu)域的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場做的(de)(de)(de)(de)(de)非常好，而聚光旗下的(de)(de)(de)(de)(de)吉天(tian)北方業務比(bi)較(jiao)成熟，再加上安譜(pu)(pu)和(he)(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶群是有(you)疊加的(de)(de)(de)(de)(de)，因此聚光和(he)(he)安譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)姻(yin)有(you)著(zhu)得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

     當然，收購完成只是“萬里長征走完了第(di)一步”，兩家公司實現完全整合還有許多工作要(yao)做。

     市(shi)場范圍的(de)(de)(de)(de)互(hu)補并不代表兩家公司(si)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場可以(yi)自(zi)(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)(de)整合(he)，畢(bi)竟耗材試(shi)(shi)劑的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式和儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模式有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)不同。如何讓兩種銷(xiao)售模式有(you)(you)機(ji)結合(he)，滿(man)足同一(yi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，是(shi)需要一(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)。聚(ju)(ju)光正在這方(fang)面尤其(qi)是(shi)產(chan)品(pin)應(ying)用層面進(jin)行有(you)(you)益的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)。以(yi)聚(ju)(ju)光子公司(si)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)流動注(zhu)射(she)為例，此(ci)前國產(chan)的(de)(de)(de)(de)流動注(zhu)射(she)僅有(you)(you)吉天(tian)一(yi)個品(pin)牌，因此(ci)都是(shi)與進(jin)口產(chan)品(pin)直接(jie)競爭，而且因為此(ci)類產(chan)品(pin)操作復雜，很(hen)多基(ji)(ji)層用戶(hu)不敢選用。與安譜合(he)作之后，吉天(tian)與安譜可以(yi)針對(dui)特定分析物聯合(he)研發解決方(fang)案，將原先需要用戶(hu)自(zi)(zi)己買自(zi)(zi)己配自(zi)(zi)己用的(de)(de)(de)(de)各種試(shi)(shi)劑開發成一(yi)個試(shi)(shi)劑包，用戶(hu)只需按照說(shuo)明書和試(shi)(shi)劑編號添加即可，這將大大簡化此(ci)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從而促進(jin)流動注(zhu)射(she)產(chan)品(pin)向基(ji)(ji)層用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)推廣。

     安譜(pu)現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)平臺也(ye)是彭(peng)總(zong)很(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)業務。彭(peng)總(zong)說：“隨著這兩年互聯(lian)網尤其是移動互聯(lian)技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)和(he)(he)支付方(fang)式(shi)在逐步改(gai)變，這一(yi)(yi)(yi)點在年輕一(yi)(yi)(yi)代身上體現得更明(ming)(ming)顯。我(wo)相信在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)采購當中，現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多習(xi)慣(guan)也(ye)會(hui)改(gai)變，所以(yi)聚光要預先布局(ju)。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當采購的(de)(de)(de)(de)(de)權利將來(lai)交(jiao)接(jie)給現在的(de)(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)(yi)代時(shi)，他們就能用自(zi)己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)而不(bu)是靠打(da)400、800電話的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去做這件事(shi)情(qing)。我(wo)希望通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推動讓電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)延(yan)伸到聚光的(de)(de)(de)(de)(de)其他業務。雖然很(hen)多人(ren)對(dui)此事(shi)還是有(you)不(bu)少疑(yi)慮，但(dan)我(wo)還是希望聚光科技能夠成為那第(di)一(yi)(yi)(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員。”如(ru)何實現儀器的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)模(mo)式(shi)，其中價格(ge)透明(ming)(ming)和(he)(he)產品標準化是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)方(fang)面，另外(wai)如(ru)何妥善處(chu)理(li)代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)和(he)(he)感(gan)情(qing)也(ye)是需(xu)要生產廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)務平臺(tai)，彭(peng)總介紹(shao)說，“聚(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)平臺(tai)最初是從(cong)質譜(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)、前處理等(deng)分析儀(yi)器儀(yi)表起步的(de)(de)，我們(men)(men)希(xi)望(wang)通過(guo)將信息(xi)化引入到這(zhe)個(ge)平臺(tai)中(zhong)，從(cong)而(er)(er)能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供諸如像(xiang)決(jue)策咨詢業(ye)務這(zhe)樣(yang)的(de)(de)附加服務，并對那些重點(dian)行業(ye)應用(yong)和規劃(hua)提(ti)供支撐(cheng)。在此過(guo)程中(zhong)，耗(hao)材(cai)試劑等(deng)一(yi)些備品(pin)的(de)(de)支持是必不(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)，同(tong)時聚(ju)光(guang)(guang)科技也希(xi)望(wang)將在線儀(yi)器運營服務的(de)(de)理念引進到實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)務平臺(tai)。我們(men)(men)希(xi)望(wang)能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供全方面的(de)(de)綜(zong)合(he)性(xing)服務，盡可(ke)能(neng)(neng)多地(di)為(wei)他們(men)(men)解決(jue)瑣(suo)碎的(de)(de)事情，幫助用(yong)戶(hu)將更多的(de)(de)精力(li)放在像(xiang)科研等(deng)他們(men)(men)的(de)(de)主要(yao)工作方面”。一(yi)句話(hua)，彭(peng)總希(xi)望(wang)未來聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用(yong)戶(hu)有任(ren)何需(xu)求，只要(yao)找聚(ju)光(guang)(guang)就可(ke)以解決(jue)。雖(sui)然這(zhe)個(ge)憧憬不(bu)(bu)是那么簡(jian)單，可(ke)能(neng)(neng)需(xu)要(yao)很久(jiu)才能(neng)(neng)實(shi)現，但聚(ju)光(guang)(guang)將為(wei)此而(er)(er)不(bu)(bu)懈努力(li)!