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     2015年9月(yue)17日，聚光(guang)科(ke)技（杭(hang)州）股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以下簡稱(cheng)聚光(guang)科(ke)技）與上海(hai)安(an)譜(pu)實驗(yan)科(ke)技股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)（以下簡稱(cheng)安(an)譜(pu)）聯合在(zai)上海(hai)舉行了“聚光(guang)安(an)譜(pu)攜手同行”客戶媒體見(jian)面(mian)會，正式宣布聚光(guang)安(an)譜(pu)戰略合作模(mo)式的全面(mian)啟動。中國化工儀(yi)器(qi)網(wang)記(ji)者親臨現場，見(jian)證這一行業盛(sheng)舉。會后安(an)譜(pu)總(zong)經理夏(xia)敏勇接受本網(wang)專訪(fang)。

     相關數據顯(xian)示，我國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)用品規模(mo)已達(da)百(bai)億(yi)，潛力較(jiao)大(da)，與監測設(she)備(bei)協同性強。2012年(nian)我國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)用品市場規模(mo)為(wei)13億(yi)美元，預計未來幾(ji)年(nian)增長率在10%。安譜(pu)作為(wei)中國(guo)領先的(de)實(shi)驗(yan)室(shi)耗材供應(ying)商和生產(chan)商一(yi)直以來洞悉時(shi)局，抓住機遇重拳出擊，在這(zhe)個實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)耗材行(xing)業蓬勃發展的(de)“春(chun)天”里絢爛綻(zhan)放，獨領風騷(sao)。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前(qian)國(guo)內實驗室(shi)耗材行(xing)(xing)業形(xing)勢，夏(xia)(xia)總(zong)用“機遇與挑戰并存”概括。一(yi)方面，隨著全民安全意識和(he)質量意識空前(qian)高漲，各行(xing)(xing)各業實驗室(shi)檢(jian)測規模(mo)快速發展，實驗室(shi)儀器耗材行(xing)(xing)業得到飛速發展且(qie)日(ri)趨加劇。另一(yi)方面，國(guo)內實驗室(shi)耗材行(xing)(xing)業呈(cheng)現出“散”而(er)“亂”的現象，不禁令(ling)夏(xia)(xia)總(zong)皺起眉頭。日(ri)益擴(kuo)大(da)的行(xing)(xing)業規模(mo)背后隱藏(zang)著大(da)量不規范經營(ying)、產(chan)品(pin)單一(yi)化同質化、效益低等問題(ti)。同時要想改變國(guo)內客(ke)戶，尤(you)其是高端客(ke)戶，對進口(kou)產(chan)品(pin)的偏好和(he)對國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的接(jie)受度也不是朝(chao)夕之(zhi)事。

     “這(zhe)個行(xing)業的準(zhun)入(ru)門檻較(jiao)低，做好難，大部分的公司主要是(shi)在為客戶(hu)代理采購，真正(zheng)意(yi)(yi)義上(shang)并沒有為客戶(hu)創(chuang)造價值(zhi)。”夏(xia)總指出(chu)。而造成這(zhe)種局(ju)面的原因(yin)仍是(shi)由(you)于目前進口品牌的行(xing)業壟斷(duan)和廣大客戶(hu)沒有意(yi)(yi)識(shi)到供應商能創(chuang)造價值(zhi)。

     “為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)創造價值(zhi)、降(jiang)低成本、提(ti)高(gao)(gao)效(xiao)率(lv)”是貫穿安(an)譜(pu)(pu)整個發(fa)(fa)展(zhan)歷程的(de)中心(xin)(xin)思(si)想(xiang)和行動(dong)指南。夏(xia)總(zong)再三強調，這是安(an)譜(pu)(pu)今后努力(li)(li)的(de)方向，亦是國內整個行業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢(shi)。安(an)譜(pu)(pu)未(wei)來的(de)發(fa)(fa)展(zhan)重心(xin)(xin)也(ye)將(jiang)緊緊圍繞(rao)其展(zhan)開(kai)。“我們始終致力(li)(li)于降(jiang)低客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)成本，貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，開(kai)發(fa)(fa)出一系(xi)列(lie)能為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)高(gao)(gao)工作效(xiao)率(lv)，價廉物美(mei)的(de)產(chan)品(pin)，幫助客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)增(zeng)加核心(xin)(xin)競爭力(li)(li)。”夏(xia)總(zong)慷鏘有力(li)(li)道(dao)，“同時(shi)把關(guan)好產(chan)品(pin)質(zhi)量，建立關(guan)鍵耗材(cai)的(de)質(zhi)量標準，保證產(chan)品(pin)的(de)穩定性。我們通過電子商(shang)務等方式提(ti)高(gao)(gao)我們的(de)服務質(zhi)量和服務效(xiao)率(lv)，節省客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)時(shi)間，拉近(jin)我們與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)距離。”只有提(ti)高(gao)(gao)效(xiao)率(lv)才能有更(geng)多(duo)時(shi)間接(jie)觸客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)服務客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)。每每提(ti)及此，夏(xia)總(zong)總(zong)是那么意(yi)氣(qi)風發(fa)(fa)，雙目迸(beng)發(fa)(fa)出銳(rui)利的(de)光芒(mang)，現場(chang)記者(zhe)不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光科技強強聯手這一行業盛事(shi)，不(bu)僅對(dui)國(guo)(guo)內行業發(fa)展(zhan)有著至關重要的影響，對(dui)安譜而言更(geng)是企(qi)業發(fa)展(zhan)的重大轉折點。夏總(zong)坦(tan)言道(dao)，安普(pu)經(jing)過近(jin)18年的努(nu)力(li)，取得(de)了(le)國(guo)(guo)內實驗室耗材領域的領先地(di)位(wei)，但(dan)與國(guo)(guo)外優秀的同類企(qi)業相比還(huan)有很大的差距。面對(dui)中國(guo)(guo)龐大的市場，安普(pu)現有的規模(mo)仍無法滿足(zu)，后續發(fa)展(zhan)面臨諸多(duo)困難。

     縱使(shi)前途多(duo)舛(chuan)，夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)未曾卻步。“安(an)普(pu)是(shi)一個有(you)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)公司”夏(xia)總(zong)直視記(ji)者道，不(bu)同(tong)(tong)于(yu)(yu)個人的(de)(de)(de)狹隘(ai)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)，記(ji)者在眼中(zhong)(zhong)(zhong)看(kan)到的(de)(de)(de)是(shi)一個公司、一個行(xing)業(ye)千千萬萬人的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)潮(chao)流中(zhong)(zhong)(zhong)，安(an)譜迎流而上，激勇前行(xing)。如同(tong)(tong)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)不(bu)會止(zhi)步，安(an)譜也絕不(bu)會滿(man)足(zu)于(yu)(yu)現有(you)成(cheng)就。“我(wo)們的(de)(de)(de)目標是(shi)：把安(an)普(pu)打造(zao)成(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)國實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材領域的(de)(de)(de)領軍企業(ye)，乃至(zhi)世(shi)界(jie)一流的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材供(gong)應(ying)商，真正意義上改變中(zhong)(zhong)(zhong)國實(shi)驗(yan)室(shi)乃至(zhi)世(shi)界(jie)實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材的(de)(de)(de)格局。”夏(xia)總(zong)擲地(di)有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛,非一木所支(zhi)也。想要(yao)改變行業大局，亦是(shi)(shi)孤掌(zhang)難鳴。這時候便(bian)需要(yao)強有力的(de)(de)志(zhi)同(tong)(tong)道合的(de)(de)朋(peng)友(you)支(zhi)援(yuan)。聚(ju)光科技就是(shi)(shi)這位朋(peng)友(you)。夏總面露喜色，他(ta)(ta)告訴記者，安譜(pu)與聚(ju)光有著(zhu)共同(tong)(tong)的(de)(de)理(li)想和(he)價(jia)值觀，是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)一直(zhi)在尋找(zhao)的(de)(de)盟友(you)。同(tong)(tong)時雙方在資質、戰略規(gui)劃、資金(jin)投入、客(ke)戶資源(yuan)、員(yuan)工及產品(pin)線等各方面也能互為補充。與聚(ju)光聯手(shou)，是(shi)(shi)安譜(pu)最重要(yao)的(de)(de)決定，亦是(shi)(shi)最正(zheng)確的(de)(de)決定。兩強聯手(shou)，改變行業格局指日可待。

     合(he)作(zuo)(zuo)以后，聚光將(jiang)全力(li)支持(chi)以安(an)譜為(wei)聚光旗下唯一的(de)(de)實驗室(shi)耗材業(ye)務發(fa)展和整(zheng)(zheng)合(he)平臺，保持(chi)安(an)譜品牌(pai)和業(ye)務的(de)(de)獨立(li)性，為(wei)安(an)譜的(de)(de)發(fa)展提供強有力(li)的(de)(de)資金、人才和技術上的(de)(de)支持(chi)。雙方將(jiang)通(tong)(tong)過技術合(he)作(zuo)(zuo)、項目合(he)作(zuo)(zuo)、資本合(he)作(zuo)(zuo)等方式(shi)快(kuai)速整(zheng)(zheng)合(he)行業(ye)優勢資源，進(jin)行業(ye)務模(mo)式(shi)和商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)探索和創新。此外，聚光還(huan)將(jiang)通(tong)(tong)過輸入資金支持(chi)、管(guan)理(li)團(tuan)隊、客戶資源以及資本運(yun)作(zuo)(zuo)、行業(ye)整(zheng)(zheng)合(he)、技術研發(fa)等管(guan)理(li)經驗與方法，幫助安(an)譜持(chi)續提升(sheng)企業(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我(wo)們(men)將目(mu)光放回國(guo)(guo)內儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)。作(zuo)為一(yi)個(ge)專注于(yu)實驗(yan)室耗(hao)材的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，安譜(pu)目(mu)光并不局限于(yu)此。皮之(zhi)不存毛將焉附，身為儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的一(yi)個(ge)分(fen)支，必(bi)定要(yao)對整(zheng)個(ge)大行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)有多了解。夏總(zong)分(fen)析(xi)道，國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)的現狀和(he)實驗(yan)室耗(hao)材行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)大同(tong)小(xiao)異。國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)在穩定性上(shang)同(tong)進口(kou)產品(pin)仍有差距，這也是由于(yu)整(zheng)個(ge)研發(fa)、生產過程中缺(que)乏(fa)對產品(pin)檢驗(yan)標準的控制和(he)對產品(pin)指標的大量(liang)(liang)應用實驗(yan)導(dao)致。與此同(tong)時，優勢也非(fei)常明顯：響應快速、產品(pin)低價、服(fu)務個(ge)性化等。如何提升產品(pin)技術和(he)質(zhi)量(liang)(liang)，更好發(fa)揮自身優勢也是國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)發(fa)展必(bi)經(jing)之(zhi)路。

     我(wo)們相信，通(tong)過(guo)安譜和聚光的(de)強強聯合，實驗室耗材領域新一輪(lun)風暴即將到(dao)來。能否(fou)改變國內甚至世界行(xing)業(ye)格局，讓我(wo)們拭目以待！