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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)（杭州）股(gu)份(fen)有限公司（以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)）與上(shang)海安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)股(gu)份(fen)有限公司（以(yi)下簡(jian)稱安譜(pu)）聯(lian)合在(zai)上(shang)海舉行(xing)了“聚(ju)光(guang)安譜(pu)攜手同行(xing)”客戶媒體見(jian)(jian)面(mian)會(hui)，正式宣布聚(ju)光(guang)安譜(pu)戰(zhan)略合作模式的(de)全面(mian)啟動。中國化工儀器(qi)網記者親臨(lin)現場(chang)，見(jian)(jian)證這一行(xing)業盛舉。會(hui)后安譜(pu)總(zong)經(jing)理夏(xia)敏勇接受本網專訪(fang)。

     相關數據顯示，我國(guo)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用品(pin)規模已達百(bai)億，潛力較大，與監測設(she)備協同性強。2012年(nian)我國(guo)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用品(pin)市場規模為(wei)13億美元，預(yu)計未來幾年(nian)增長率在10%。安譜作(zuo)為(wei)中國(guo)領先(xian)的(de)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗材供應(ying)商(shang)和(he)生產商(shang)一(yi)直以來洞悉時局(ju)，抓住機遇重拳(quan)出擊，在這個實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器耗材行業蓬勃發展的(de)“春天”里絢爛(lan)綻放(fang)，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國(guo)內(nei)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)行(xing)(xing)業形勢，夏(xia)總用“機遇與挑戰并存(cun)”概括。一方(fang)面，隨著全民安全意識(shi)和(he)質(zhi)量意識(shi)空前高漲，各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)檢測規模(mo)快速發(fa)展，實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)儀器耗(hao)材(cai)行(xing)(xing)業得到飛速發(fa)展且(qie)日趨加劇。另一方(fang)面，國(guo)內(nei)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)行(xing)(xing)業呈現出“散”而“亂”的(de)現象(xiang)，不(bu)禁令夏(xia)總皺起眉頭。日益(yi)擴大的(de)行(xing)(xing)業規模(mo)背后隱藏(zang)著大量不(bu)規范經營、產(chan)(chan)品單(dan)一化同(tong)質(zhi)化、效益(yi)低(di)等(deng)問(wen)題。同(tong)時要想改(gai)變國(guo)內(nei)客戶(hu)，尤其是(shi)高端客戶(hu)，對進口產(chan)(chan)品的(de)偏好和(he)對國(guo)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品的(de)接(jie)受度也(ye)不(bu)是(shi)朝夕之事。

     “這(zhe)個行業的(de)準入門檻較低，做(zuo)好難，大(da)部分的(de)公司主要是(shi)在(zai)為(wei)客(ke)戶代理采購(gou)，真正意義(yi)上并沒有為(wei)客(ke)戶創造(zao)價(jia)值(zhi)。”夏總(zong)指(zhi)出(chu)。而(er)造(zao)成這(zhe)種(zhong)局面的(de)原因(yin)仍是(shi)由于目前進口(kou)品牌的(de)行業壟斷和廣大(da)客(ke)戶沒有意識到供應(ying)商能創造(zao)價(jia)值(zhi)。

     “為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)價值、降低成本、提(ti)高(gao)效率(lv)”是貫穿(chuan)安(an)譜整(zheng)個發(fa)展(zhan)歷(li)程的(de)(de)中心(xin)思想和行動指南(nan)。夏總(zong)再三強調，這是安(an)譜今(jin)后努力(li)的(de)(de)方向，亦是國(guo)內整(zheng)個行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。安(an)譜未(wei)來的(de)(de)發(fa)展(zhan)重心(xin)也將緊緊圍繞其展(zhan)開。“我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)致(zhi)力(li)于降低客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本，貼近(jin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開發(fa)出一系(xi)列能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高(gao)工作效率(lv)，價廉(lian)物美(mei)的(de)(de)產品，幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)增(zeng)加核心(xin)競爭力(li)。”夏總(zong)慷(kang)鏘有(you)力(li)道，“同(tong)時把關(guan)好產品質(zhi)(zhi)量(liang)，建(jian)立關(guan)鍵耗材的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)準，保證產品的(de)(de)穩定性。我(wo)們(men)通過電子商務(wu)等方式提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)質(zhi)(zhi)量(liang)和服務(wu)效率(lv)，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時間，拉近(jin)我(wo)們(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)距(ju)離(li)。”只有(you)提(ti)高(gao)效率(lv)才能有(you)更多時間接觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提(ti)及此(ci)，夏總(zong)總(zong)是那么意(yi)氣(qi)風發(fa)，雙目迸(beng)發(fa)出銳利的(de)(de)光芒(mang)，現(xian)場記(ji)者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)(an)譜(pu)與聚(ju)光科技強強聯手這一行(xing)業盛事，不僅對(dui)(dui)國(guo)(guo)內行(xing)業發展(zhan)有(you)著至關(guan)重要的(de)影(ying)響，對(dui)(dui)安(an)(an)譜(pu)而言(yan)更是企(qi)業發展(zhan)的(de)重大(da)轉折點。夏總坦言(yan)道，安(an)(an)普經過近(jin)18年的(de)努力，取得了國(guo)(guo)內實驗室耗(hao)材領域的(de)領先地位，但與國(guo)(guo)外優秀的(de)同類企(qi)業相(xiang)比還有(you)很大(da)的(de)差距。面對(dui)(dui)中國(guo)(guo)龐大(da)的(de)市(shi)場，安(an)(an)普現有(you)的(de)規模仍無(wu)法滿足，后續發展(zhan)面臨(lin)諸(zhu)多困(kun)難。

     縱(zong)使前途多舛，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)未曾卻步(bu)。“安(an)普是一個有(you)(you)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)的(de)(de)公司(si)”夏(xia)總直視(shi)記者(zhe)道(dao)，不(bu)同于(yu)個人(ren)的(de)(de)狹隘(ai)的(de)(de)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)，記者(zhe)在眼中(zhong)看到的(de)(de)是一個公司(si)、一個行(xing)業千千萬萬人(ren)的(de)(de)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯(tang)湯(tang)的(de)(de)行(xing)業潮流(liu)(liu)中(zhong)，安(an)譜(pu)迎流(liu)(liu)而上(shang)，激勇前行(xing)。如同夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)不(bu)會止步(bu)，安(an)譜(pu)也絕不(bu)會滿足于(yu)現有(you)(you)成就。“我們的(de)(de)目標是：把安(an)普打造成中(zhong)國(guo)實驗室耗(hao)材領(ling)域(yu)的(de)(de)領(ling)軍(jun)企業，乃(nai)至世界(jie)一流(liu)(liu)的(de)(de)實驗室耗(hao)材供應商，真(zhen)正意義上(shang)改變中(zhong)國(guo)實驗室乃(nai)至世界(jie)實驗室耗(hao)材的(de)(de)格局。”夏(xia)總擲地有(you)(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所支也。想要(yao)改變行業大局，亦(yi)(yi)是(shi)孤掌難(nan)鳴(ming)。這(zhe)(zhe)時候便需要(yao)強有(you)力的(de)志(zhi)同道(dao)合的(de)朋友(you)支援。聚(ju)(ju)光(guang)科技就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)位朋友(you)。夏總面露喜色(se)，他(ta)告訴(su)記者，安譜(pu)與(yu)聚(ju)(ju)光(guang)有(you)著共同的(de)理想和價(jia)值(zhi)觀，是(shi)他(ta)們一直(zhi)在(zai)尋找(zhao)的(de)盟友(you)。同時雙方(fang)在(zai)資質(zhi)、戰略(lve)規劃、資金投入、客(ke)戶資源、員工及(ji)產品線等(deng)各方(fang)面也能互為(wei)補充。與(yu)聚(ju)(ju)光(guang)聯手，是(shi)安譜(pu)最重要(yao)的(de)決定，亦(yi)(yi)是(shi)最正確的(de)決定。兩(liang)強聯手，改變行業格局指日(ri)可(ke)待(dai)。

     合(he)(he)(he)(he)作(zuo)以(yi)后，聚光將(jiang)全力支持(chi)(chi)以(yi)安(an)譜為聚光旗下唯一的(de)(de)實驗室耗(hao)材業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)和整(zheng)合(he)(he)(he)(he)平臺，保(bao)持(chi)(chi)安(an)譜品牌和業(ye)務(wu)的(de)(de)獨(du)立性，為安(an)譜的(de)(de)發(fa)展(zhan)提供強有力的(de)(de)資(zi)金、人才和技術上的(de)(de)支持(chi)(chi)。雙方(fang)將(jiang)通(tong)過(guo)技術合(he)(he)(he)(he)作(zuo)、項目(mu)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)、資(zi)本(ben)合(he)(he)(he)(he)作(zuo)等(deng)方(fang)式快速(su)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)行(xing)業(ye)優勢資(zi)源，進(jin)行(xing)業(ye)務(wu)模式和商業(ye)模式的(de)(de)探索和創新(xin)。此(ci)外，聚光還(huan)將(jiang)通(tong)過(guo)輸入資(zi)金支持(chi)(chi)、管(guan)理團隊、客戶資(zi)源以(yi)及資(zi)本(ben)運作(zuo)、行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)、技術研發(fa)等(deng)管(guan)理經驗與(yu)方(fang)法，幫(bang)助安(an)譜持(chi)(chi)續提升企業(ye)競爭力。

     最后，讓我們將目光放回國內(nei)儀器(qi)行業(ye)(ye)。作(zuo)為一個(ge)專注于實驗(yan)室耗(hao)材的企(qi)業(ye)(ye)，安譜目光并不(bu)(bu)局限(xian)于此(ci)。皮之(zhi)不(bu)(bu)存毛將焉附，身為儀器(qi)行業(ye)(ye)的一個(ge)分(fen)支(zhi)，必(bi)定要對整個(ge)大行業(ye)(ye)有多了解。夏總分(fen)析(xi)道，國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器(qi)的現狀和(he)實驗(yan)室耗(hao)材行業(ye)(ye)大同小(xiao)異。國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器(qi)在(zai)穩定性上同進(jin)口(kou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)仍有差(cha)距(ju)，這(zhe)也是由于整個(ge)研發、生產(chan)(chan)(chan)(chan)過程中缺乏對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)標準的控制和(he)對產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)指標的大量應用實驗(yan)導致。與此(ci)同時，優勢也非常(chang)明(ming)顯：響(xiang)應快速、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)低價(jia)、服務個(ge)性化(hua)等。如(ru)何提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)技術和(he)質量，更(geng)好發揮(hui)自身優勢也是國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器(qi)發展必(bi)經之(zhi)路。

     我(wo)們相信，通(tong)過安譜(pu)和聚光的強(qiang)強(qiang)聯合，實(shi)驗室(shi)耗材領域新(xin)一輪風暴即(ji)將(jiang)到來(lai)。能否改變國內甚(shen)至世(shi)界行業格(ge)局，讓我(wo)們拭(shi)目以(yi)待！