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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有(you)個(ge)知名校友(you)，劉若(ruo)鵬，光啟技術的創始人。”

　　“其實我還有個更知名的校友，黃崢，拼多多的創始人。”

　　這是我第一次遇到聚光科技的王健時和他的對話。

　　外人看來，我們有碰瓷(ci)大牛(niu)的(de)嫌(xian)疑，事(shi)實上，王健本身才是(shi)隱(yin)形大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福(fu)大(da)學(xue)光學(xue)檢測博(bo)士、浙江大(da)學(xue)光學(xue)儀(yi)器博(bo)士，中國分析(xi)儀(yi)器行業(ye)和環境監測儀(yi)器行業(ye)的龍(long)頭企(qi)業(ye)聚光科技(ji)創始人(ren)、董事長(chang)，連續上榜“福(fu)布斯-中國最具潛力企(qi)業(ye)百強”。

　　聚光科技強(qiang)在哪？從這個公司名字(zi)可知其特異功能——一(yi)束光。

　　打個通(tong)(tong)俗的(de)(de)比喻(yu)，普通(tong)(tong)人挑(tiao)蘋(pin)果(guo)通(tong)(tong)常會看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑(tiao)的(de)(de)是甜(tian)是酸還得靠運(yun)氣，如果(guo)遇到王健，他會用(yong)一(yi)束(shu)“光”照一(yi)照，分析計算一(yi)下，想知道(dao)的(de)(de)就都知道(dao)了。

　　這束光(guang)，就是(shi)聚(ju)光(guang)科技生產的各種高端(duan)在(zai)線分(fen)析儀器。

　　人(ren)類的(de)感官(guan)能力90%是(shi)(shi)通過視覺獲(huo)得(de)，天地(di)萬物目之所及皆源自(zi)光(guang)，如(ru)果說我們經(jing)由光(guang)發現世(shi)界的(de)大部分，那么對于王健(jian)來說，他所從事的(de)行(xing)業則是(shi)(shi)通過科技讓人(ren)感知世(shi)界的(de)全部，“這些分析測量儀器就是(shi)(shi)為了拓展人(ren)類的(de)感官(guan)”。

　　在國際(ji)半導體激光領(ling)域，王健的(de)名字，在斯(si)坦福留學期間就因創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)多項國際(ji)領(ling)先(xian)的(de)科(ke)研成(cheng)果而(er)聲名遠播，當(dang)他(ta)發現，半導體激光氣(qi)體分(fen)(fen)析技(ji)(ji)術具有代替傳(chuan)統采樣(yang)氣(qi)體分(fen)(fen)析技(ji)(ji)術的(de)發展趨勢(shi)和應用前景時，決定回國創(chuang)(chuang)(chuang)業，2002年1月，王健在母校(xiao)浙江(jiang)大學所在地杭州創(chuang)(chuang)(chuang)建(jian)聚光科(ke)技(ji)(ji)。

“20多個(ge)億，我(wo)到目前為(wei)止投(tou)(tou)了20多個(ge)億做研發。”2020年(nian)4月27日，王健(jian)和我(wo)聊(liao)了一(yi)(yi)個(ge)多小時關于(yu)“一(yi)(yi)束光”的(de)問題，王健(jian)慶幸自己當年(nian)的(de)創業(ye)選擇，“我(wo)幸虧(kui)沒做教授，如果做教授，我(wo)哪來這么多錢投(tou)(tou)入研發。”

【一(yi)】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)(zhu)一個(ge)大挎包(bao)，穿著(zhu)(zhu)一條牛仔褲，一件(jian)深色的(de)襯衣(yi)……走在人(ren)群里的(de)王健，毫無(wu)海歸精英(ying)的(de)光(guang)環，2020年(nian)4月27日，我第(di)一次(ci)見到(dao)他(ta)時，他(ta)出差廣州(zhou)(zhou)順道來深圳辦點事，當夜就回杭州(zhou)(zhou)，他(ta)只(zhi)身(shen)一人(ren)，作為上(shang)市公司董事長，也(ye)沒(mei)個(ge)秘書(shu)跟在旁邊拎包(bao)。

　　但他一開口，談(tan)到一束(shu)光(guang)，你會發(fa)現他整個人(ren)都熠熠發(fa)光(guang)。

　　王健和(he)一束光(guang)的故(gu)事要從浙江(jiang)大學天才少年(nian)班——竺可(ke)楨班說(shuo)起，文章開頭(tou)提到的校友黃崢和(he)劉若鵬都(dou)畢業自浙江(jiang)大學竺可(ke)楨班，又稱(工(gong)科)混合班，簡稱混混班。

　　“我1987年(nian)進的浙大，遇到(dao)很多(duo)有個性的老師(shi)，腦子(zi)聰(cong)明的人特別(bie)多(duo)，我后來再也沒(mei)遇到(dao)一個小群體聚(ju)集(ji)了(le)這(zhe)么多(duo)聰(cong)明的人，包括(kuo)我后來去(qu)斯坦福讀書也沒(mei)遇到(dao)過。”王健用這(zhe)句話點評(ping)了(le)學霸云集(ji)的浙大混(hun)(hun)混(hun)(hun)班。

　　王健在浙大呆了10年，專業(ye)是光學(xue)儀器，一(yi)直讀到博(bo)士，學(xue)光學(xue)儀器就(jiu)業(ye)比較窄，很(hen)多畢業(ye)去了華為、中興通訊，但具體工作(zuo)和光學(xue)儀器也(ye)沒(mei)什么關系，王健讀完(wan)博(bo)士之后很(hen)迷茫(mang)，到底做(zuo)什么？那就(jiu)出國(guo)吧。

　　就這(zhe)樣，1997年他去了美國(guo)常青藤名校——斯坦福(fu)大學，繼(ji)續讀機械工程(cheng)系(xi)的(de)博士，師從美國(guo)工程(cheng)院院士、斯坦福(fu)大學機械工程(cheng)系(xi)主任羅(luo)納德(de)·漢森教授，成為漢森教授的(de)第(di)一位(wei)中國(guo)學生。

　　走進斯坦福，王健發現(xian)人生徹底打開了，對教授(shou)可(ke)以直(zhi)呼其名，可(ke)以隨時(shi)給諾貝爾獎(jiang)得主發郵件(jian)，可(ke)以直(zhi)接去(qu)對方(fang)實(shi)驗室(shi)敲門，“這么牛的(de)人原來就是我們身邊的(de)人。”

　　原來(lai)在(zai)國(guo)內，教授是(shi)用來(lai)仰視(shi)的，但是(shi)在(zai)斯坦福完全(quan)不一樣，所有文獻作者都會(hui)(hui)留下通訊方式(shi)，發郵件一定會(hui)(hui)得到回(hui)復，一個窮學(xue)生(sheng)可以見一堆牛人。

　　“我(wo)(wo)會思考(kao)這些牛人(ren)考(kao)慮(lv)問題的角度(du)和(he)我(wo)(wo)有什(shen)么(me)區別，后來(lai)發現(xian)沒(mei)有多大(da)區別，這極大(da)提高我(wo)(wo)的自(zi)信心(xin)。”王健說。

　　這(zhe)段愉快的(de)博士學習時光很快就結束了，2000年(nian)從(cong)斯坦福博士畢業后，王健(jian)到了休斯頓一(yi)家從(cong)事半導體激(ji)光器研(yan)發生(sheng)產的(de)高科技公司工(gong)作(zuo)，做光通信的(de)器件，如果命(ming)運按照這(zhe)樣的(de)軌跡走下(xia)去，王健(jian)可能(neng)會是一(yi)名(ming)優秀的(de)工(gong)程師，在美(mei)國(guo)過著(zhu)優渥的(de)中產生(sheng)活，像他(ta)那(nei)些優秀的(de)校友(you)一(yi)樣。

　　可惜(xi)，這(zhe)種高級打(da)工的日(ri)子(zi)并(bing)沒有持續多久(jiu)。

　　2000年下半年，美(mei)國光(guang)通信行業泡沫破滅了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正是最瘋(feng)狂(kuang)的時(shi)候，沒人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國(guo)資本市(shi)場對(dui)于創新是極大的(de)(de)寬容，一二(er)十(shi)人(ren)的(de)(de)公司就(jiu)估(gu)值一二(er)十(shi)億(yi)美(mei)金，一個人(ren)就(jiu)一億(yi)美(mei)金，大量(liang)公司就(jiu)這(zhe)樣(yang)一個人(ren)一億(yi)美(mei)金賣掉。”王健(jian)回憶說。

　　很遺(yi)憾，這波浪潮轉瞬即逝，王健還(huan)沒(mei)來得及趕上這波瘋狂的浪潮，市場就斷崖下(xia)滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最(zui)后的(de)瘋狂階段，大家都認為光(guang)通信是(shi)(shi)一種新經濟，連(lian)格林斯潘都說(shuo)人類歷史上(shang)終于找到了一種新的(de)經濟模式(shi)，這種新經濟是(shi)(shi)可以(yi)永遠增長下去的(de)……但是(shi)(shi)，2000年下半年，泡沫破(po)滅了。”

　　王(wang)健的(de)人生(sheng)也來到了十字路口。

　　當他看(kan)到國內在過程氣(qi)體分析(xi)技(ji)術及分析(xi)儀器領域的技(ji)術水平(ping)依(yi)舊(jiu)非常落后(hou)，傳統的氣(qi)體分析(xi)產(chan)品(pin)仍需進口，半(ban)導體激光氣(qi)體分析(xi)儀等(deng)高(gao)端分析(xi)儀器更是全部依(yi)賴進口時，回國創業的念頭隨(sui)即萌生。

　　就這樣，王健和姚納新一(yi)起，帶著融來(lai)的60萬美金，和一(yi)個夢想，回到(dao)杭(hang)州。

【二】打破體制壁(bi)壘的(de)第一單(dan)

　　兩個人、60萬美(mei)金、杭(hang)州某棟居(ju)民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來了。

　　那是2001年(nian)(nian)的(de)寒冬(dong)，事實上，就在那一年(nian)(nian)，也(ye)是互(hu)聯網(wang)泡沫(mo)破滅的(de)寒冬(dong)，杭州另外一棟居民樓(lou)里，創立阿里巴巴兩年(nian)(nian)的(de)馬云撐不下去(qu)了(le)，他給(gei)投資(zi)人閻焱打了(le)一個(ge)電話請求救援，因為發不出工(gong)資(zi)了(le)。

　　在(zai)互聯網江(jiang)湖(hu)的(de)(de)(de)馬云尚(shang)可(ke)以向(xiang)投資(zi)人求(qiu)救(jiu)，做(zuo)光生意的(de)(de)(de)王(wang)(wang)健不知道怎么開出(chu)第一(yi)單(dan)，彼(bi)時中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)重(zhong)工業還是趨于(yu)保守，傾向(xiang)用國(guo)外大公司的(de)(de)(de)產品，聚光科技(ji)，兩個(ge)中(zhong)國(guo)人開的(de)(de)(de)小公司，怎么贏得客戶(hu)的(de)(de)(de)信任，這是擺在(zai)王(wang)(wang)健面前的(de)(de)(de)世紀難題。

　　公(gong)(gong)司成立之初(chu)的2002年(nian)和2003年(nian)，王健把(ba)60萬美金(jin)都(dou)投入到半導體激光分析儀器(qi)的研發，整整一年(nian)，新產(chan)品(pin)還(huan)沒開(kai)發出(chu)來，公(gong)(gong)司也(ye)一分錢沒賺，員工(gong)走(zou)的走(zou)散的散。

　　“那個時候房租就兩三(san)百(bai)萬，工資也要兩三(san)百(bai)萬，太難了(le)。”面對周遭的(de)不解和質(zhi)疑，王健暗(an)暗(an)跟自(zi)己說(shuo)要堅持(chi)下去，自(zi)主研發才是(shi)公司發展的(de)必然出路。

　　他沉住(zhu)氣，繼續(xu)埋頭研發，終于(yu)堅(jian)持到賣產(chan)品(pin)的那一刻。

　　2003年6月，聚光科(ke)技終于開(kai)發出半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析儀樣(yang)機(ji)，并通過省級鑒(jian)定，這(zhe)在當(dang)時是(shi)國(guo)內首創，并達(da)到國(guo)際先進水平。

　　此時，距(ju)離公司成立(li)已經一(yi)年半(ban)，財(cai)務上只出不進的狀況(kuang)也(ye)已經持(chi)續了一(yi)年半(ban)。

　　研發出的半(ban)導(dao)體激光氣體分析(xi)儀應用(yong)到哪？

　　王(wang)健(jian)瞄準了鋼(gang)(gang)鐵(tie)產業，2004年推出LGA系列(lie)半(ban)導體激光(guang)氣體分(fen)析(xi)產品，終(zhong)于(yu)有(you)一(yi)個鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)(gong)司愿意(yi)讓(rang)他試試，雙方(fang)成立了一(yi)個合資公(gong)(gong)(gong)司，這(zhe)樣王(wang)健(jian)的團(tuan)隊就可以在那個鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)(gong)司做實(shi)驗做應用，現在回憶起這(zhe)個第一(yi)個向他伸出援手的鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)(gong)司，王(wang)健(jian)依(yi)然(ran)心存感(gan)激。

　　彼時王健為這個鋼(gang)鐵公司提供(gong)的服(fu)務是(shi)用半導體激(ji)光(guang)測(ce)氣體，傳統的西(xi)門子等大公司用探頭伸進去把氣體取樣抽出(chu)來(lai)，王健是(shi)用一(yi)束光(guang)穿進管道測(ce)試，不(bu)怕(pa)腐蝕不(bu)怕(pa)高溫，相比起來(lai)簡單很(hen)(hen)多，也先進很(hen)(hen)多，成本(ben)也低很(hen)(hen)多。

　　那時的(de)中國鋼鐵(tie)業還是熱(re)火朝天，王(wang)健趁新建(jian)鋼鐵(tie)公司的(de)機會上(shang)線新產品，有了第(di)(di)一個單子，就有了第(di)(di)二個第(di)(di)三(san)個……以光為生的(de)王(wang)健，就這樣(yang)用一束光打開了中國的(de)鋼鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場(chang)后，王(wang)健瞄(miao)上了(le)環保。

　　國(guo)家最早抓環保(bao)是(shi)抓污染源(yuan)，當時國(guo)內有幾十(shi)家公司壟斷(duan)(duan)環境監測污染源(yuan)市(shi)場，都是(shi)用國(guo)外(wai)的(de)(de)儀表，用紅(hong)外(wai)的(de)(de)方案，王健(jian)團(tuan)隊研發(fa)了(le)獨特的(de)(de)技術(shu)，用紫外(wai)的(de)(de)方案，就算這(zhe)樣，想從壟斷(duan)(duan)的(de)(de)市(shi)場分一杯羹(geng)也是(shi)很難的(de)(de)。

又一個新的(de)歷史機遇來了。

　　2008年，國家(jia)突然(ran)重視污染(ran)源管理，需(xu)求(qiu)量爆發增長，其他公(gong)司產能一下子上(shang)不(bu)來，王健就帶著團(tuan)隊猛(meng)地沖(chong)進去(qu)，“拼的是執行力，上(shang)半(ban)年工程(cheng)安裝的只有(you)兩三(san)個(ge)人(ren)(ren)，從(cong)兩三(san)個(ge)人(ren)(ren)很快(kuai)拓展到(dao)100人(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)從(cong)哪里來，我們從(cong)大學找大專生，兩個(ge)人(ren)(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)培(pei)養八個(ge)人(ren)(ren)，團(tuan)隊快(kuai)速裂變(bian)，就是裝煙囪(cong)，國家(jia)急劇需(xu)求(qiu)，我們就拿(na)到(dao)訂單。“

　　命運的饋贈早已經標好了(le)價(jia)碼，這句話涌來形容王健(jian)這個機遇再合適不過了(le)。

　　“我們全部自己研發(fa)，同行都是(shi)拿國外產品做集(ji)成，當然我們的產品上(shang)線快。”王健說(shuo)這句話時，為(wei)創(chuang)業伊始(shi)堅持(chi)做研發(fa)慶(qing)幸，市場終于(yu)為(wei)研發(fa)爆發(fa)性買(mai)單。

　　從污(wu)染源，到水(shui)，到大(da)氣，整個環保領域(yu)，王健的團隊又沖(chong)到國內(nei)第(di)一。

　　“最近(jin)有個污染(ran)事件，環(huan)保部副部長點名要我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)儀器，那個設(she)備只(zhi)有我(wo)(wo)們(men)(men)有，有的(de)國外公司實驗室有，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)是現成的(de)，可以直(zhi)接裝(zhuang)車上。”和我(wo)(wo)舉這個例子時(shi)，王健難掩(yan)驕傲。

　　今年(nian)8月，王健團(tuan)隊研發的這款移(yi)動(dong)走(zou)航(hang)監(jian)測溯(su)利(li)器(qi)進了央視的新聞聯(lian)播，這個(ge)監(jian)測器(qi)名字看(kan)似拗口，說起來詞匯也非常專(zhuan)業，直白(bai)說就(jiu)是現在最牛的大氣監(jian)測利(li)器(qi)，比人(ren)工監(jian)測先進多了，可以實現空(kong)氣中(zhong)數(shu)百種(zhong)VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)(liang)級(ji)的直接定性定量(liang)(liang)監(jian)測，目前移(yi)動(dong)走(zou)航(hang)監(jian)測溯(su)利(li)器(qi)已在超過35個(ge)城市(shi)實現走(zou)航(hang)觀測。

　　研(yan)發的(de)好處除(chu)了可以快速進入市場(chang)，還(huan)可以很(hen)好控制成(cheng)本(ben)(ben)，王健說，“我們成(cheng)本(ben)(ben)控制做(zuo)得(de)好，我們的(de)產品(pin)1000多人民(min)幣，西(xi)門子要(yao)6000歐元，怎(zen)么競爭，我們成(cheng)本(ben)(ben)比其他公(gong)司低很(hen)多。”

王(wang)健解釋(shi)說他并不是完(wan)全(quan)拼低價，“我們為客(ke)戶(hu)做定(ding)制，客(ke)戶(hu)愿意為定(ding)制買單，這樣我們才有錢為研(yan)發買單。”

　　以研(yan)發(fa)(fa)為生命線(xian)的(de)王健，賺到錢，第(di)一個想(xiang)到的(de)還是反(fan)哺研(yan)發(fa)(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂(wei)研發(fa)狂人(ren)，他(ta)自言這些(xie)年投了20多(duo)個(ge)億做研發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來(lai)的(de)(de)，我(wo)們自己賺(zhuan)的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年(nian)公司發(fa)展的(de)(de)王健(jian)回望今天公司的(de)(de)業績，直言，慶幸18年(nian)前的(de)(de)選擇，沒有(you)選擇去學校做教授，而是走上創業的(de)(de)路。

　　遙想(xiang)在浙江(jiang)大學和在斯(si)坦福大學博士(shi)剛畢業的時候，王健都(dou)(dou)曾(ceng)猶豫過是不(bu)是留校做教(jiao)授，畢竟(jing)這是一條最穩妥(tuo)最安全的路(lu)，不(bu)管在國內(nei)還是在美國，做教(jiao)授都(dou)(dou)是體面而穩定(ding)的職業，也是一條注定(ding)被人仰視的路(lu)。

　　從“混(hun)混(hun)班(ban)”成長起來(lai)的(de)王健(jian)就是想拼一下，毅然決然創業(ye)(ye)，結果每一步都踩到(dao)了國家政策(ce)紅利(li)的(de)節點，讓一個兩人的(de)微型團(tuan)隊發展到(dao)今天中(zhong)國分析儀器(qi)行業(ye)(ye)和(he)環境監(jian)測儀器(qi)行業(ye)(ye)的(de)龍頭企業(ye)(ye)。

　　王健(jian)和我(wo)(wo)(wo)介紹說，現在(zai)聚光科(ke)(ke)技在(zai)鋼鐵等重工業、生(sheng)物醫(yi)藥、工業環(huan)境(jing)等領域(yu)的(de)(de)產品線都很(hen)完整，正在(zai)開(kai)發生(sheng)命科(ke)(ke)學(xue)、高端(duan)科(ke)(ke)學(xue)研(yan)究等方(fang)面的(de)(de)產品線，“在(zai)科(ke)(ke)學(xue)儀(yi)器(qi)領域(yu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)絕對(dui)的(de)(de)國家隊，在(zai)分析化學(xue)領域(yu)，產品線我(wo)(wo)(wo)們(men)已經拉齊了(le)，世界上該有了(le)我(wo)(wo)(wo)都有了(le)。”

　　走過企(qi)業風雨發(fa)展(zhan)的18年(nian)，猶如把一(yi)(yi)個(ge)孩子培養(yang)成年(nian)，“今天的聚(ju)光18歲了(le)，很(hen)慶幸，在一(yi)(yi)個(ge)個(ge)細分領域(yu)，我們都見證整個(ge)發(fa)展(zhan)過程(cheng)。”

時光匆匆，轉(zhuan)眼(yan)18年過去了，昔日(ri)被國外巨(ju)頭壟斷(duan)的(de)(de)(de)儀(yi)器市場，現(xian)在(zai)已經難尋(xun)國外巨(ju)頭的(de)(de)(de)影子(zi)(zi)，“當年的(de)(de)(de)西門子(zi)(zi)、IBM那么(me)牛，現(xian)在(zai)哪有他們的(de)(de)(de)市場呢？”

　　當然王健直言，現(xian)在的聚光和國際一流(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)還(huan)有距(ju)離，“我們質譜團(tuan)(tuan)隊(dui)的研發人員有300多人，但國際主流(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)都有1000 -2000人，未來10年，我們希(xi)望(wang)有一天并入國際第一梯(ti)隊(dui)，有5000人的研發團(tuan)(tuan)隊(dui)，成為國際一流(liu)廠(chang)家。”

　　對于(yu)現在的(de)王健來說，每(mei)天在公司(si)看(kan)(kan)著(zhu)越來越多(duo)的(de)研發(fa)人員是他最驕傲(ao)的(de)事，“我做技術出身，我們公司(si)有1000多(duo)名(ming)研發(fa)人員，每(mei)天看(kan)(kan)到這(zhe)么一大班人在做研發(fa)，看(kan)(kan)著(zhu)一個又一個產品(pin)研發(fa)出來，我很(hen)有成就感(gan)。”

　　4月27日傍晚，對著窗外(wai)深(shen)圳(zhen)灣的萬家燈火，王健感(gan)嘆(tan)說，深(shen)圳(zhen)真是很好的城市(shi)，很包容的城市(shi)，聚光接(jie)下來(lai)要來(lai)深(shen)圳(zhen)設立分公司，建立研(yan)發團隊。

　　當(dang)夜8點多，王(wang)健背著(zhu)背包獨自(zi)匆匆去趕(gan)飛機(ji)，我(wo)在微(wei)信(xin)給他留言，才發(fa)現這個(ge)“光(guang)的(de)孩(hai)子”簡(jian)單到(dao)沒有微(wei)信(xin)頭像，只(zhi)有一(yi)個(ge)自(zi)然生成(cheng)的(de)剪影，讓人(ren)浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說(shuo)的一句(ju)話，如果要問什么才是(shi)聚光(guang)最好的時(shi)候(hou)，我的答案是(shi)未來。