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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有個知名校友，劉若(ruo)鵬，光(guang)啟技術的(de)創始人。”

　　“其(qi)實我還(huan)有(you)個更(geng)知名(ming)的(de)(de)校(xiao)友，黃崢，拼(pin)多多的(de)(de)創(chuang)始人。”

　　這(zhe)是(shi)我第一次遇到聚光科技的王健時和他的對(dui)話。

　　外人看來，我們有碰瓷大(da)(da)牛(niu)的嫌(xian)疑(yi)，事實上(shang)，王健(jian)本身才(cai)是隱形大(da)(da)牛(niu)。

　　王健，美國(guo)斯(si)坦福大學(xue)光學(xue)檢測(ce)博(bo)士(shi)、浙江大學(xue)光學(xue)儀器博(bo)士(shi)，中國(guo)分析儀器行業和環(huan)境監測(ce)儀器行業的龍(long)頭企業聚光科技(ji)創始(shi)人、董事長，連(lian)續(xu)上(shang)榜“福布斯(si)-中國(guo)最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公(gong)司名(ming)字可知其特異功能(neng)——一(yi)束光。

　　打個通(tong)俗的(de)比(bi)喻(yu)，普通(tong)人挑蘋(pin)果(guo)通(tong)常會看一(yi)看、捏一(yi)捏，但挑的(de)是甜是酸還得靠(kao)運氣，如果(guo)遇到王健，他會用一(yi)束“光”照(zhao)一(yi)照(zhao)，分(fen)析計算一(yi)下，想知(zhi)(zhi)道的(de)就都知(zhi)(zhi)道了。

　　這束(shu)光，就是聚(ju)光科技生產的各種高端在線(xian)分析儀器。

　　人(ren)類的感官能力90%是通(tong)過視覺獲得，天地(di)萬物目之所及皆源自光(guang)，如果(guo)說(shuo)我(wo)們經由光(guang)發現世界的大部分，那么對于王健來說(shuo)，他所從(cong)事(shi)的行業則是通(tong)過科技(ji)讓人(ren)感知世界的全部，“這(zhe)些(xie)分析測量儀器(qi)就是為(wei)了拓展人(ren)類的感官”。

　　在(zai)(zai)國(guo)(guo)際半導體激(ji)光(guang)領域，王(wang)健(jian)的(de)名字，在(zai)(zai)斯(si)坦福留學期(qi)間就因(yin)創(chuang)造多項國(guo)(guo)際領先的(de)科研(yan)成果而聲名遠播，當(dang)他(ta)發現，半導體激(ji)光(guang)氣(qi)體分(fen)(fen)析技術具有代替傳統采樣氣(qi)體分(fen)(fen)析技術的(de)發展趨(qu)勢和應(ying)用前景(jing)時(shi)，決定(ding)回(hui)國(guo)(guo)創(chuang)業，2002年1月(yue)，王(wang)健(jian)在(zai)(zai)母校(xiao)浙江(jiang)大學所在(zai)(zai)地杭州創(chuang)建聚光(guang)科技。

“20多(duo)個億，我到目前為止投了20多(duo)個億做(zuo)研發(fa)。”2020年4月27日，王健和我聊了一(yi)個多(duo)小時關于“一(yi)束光”的(de)問題，王健慶幸自己當(dang)年的(de)創業選擇，“我幸虧沒(mei)做(zuo)教(jiao)授，如(ru)果做(zuo)教(jiao)授，我哪來這么(me)多(duo)錢投入研發(fa)。”

【一】混(hun)(hun)混(hun)(hun)班(ban)走出(chu)的超級學霸

　　背著(zhu)一個(ge)大挎包，穿著(zhu)一條牛仔褲，一件(jian)深色的(de)襯衣……走(zou)在人群里的(de)王健，毫無(wu)海歸精英的(de)光環，2020年4月27日，我第(di)一次見到他(ta)時，他(ta)出差廣(guang)州(zhou)順道來深圳辦(ban)點事(shi)，當夜(ye)就回杭州(zhou)，他(ta)只身一人，作為上市公(gong)司董事(shi)長，也沒個(ge)秘書(shu)跟(gen)在旁(pang)邊拎包。

　　但他一開口(kou)，談到一束光，你(ni)會發(fa)(fa)現他整個人都熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)發(fa)(fa)光。

　　王健和一束光(guang)的故事要從浙江(jiang)大學天才(cai)少年班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說(shuo)起，文章開頭提到的校友黃崢(zheng)和劉若(ruo)鵬都畢業自浙江(jiang)大學竺可楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(工科)混(hun)合班(ban)，簡稱(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我(wo)(wo)1987年進(jin)的浙(zhe)大，遇(yu)到(dao)(dao)很(hen)多有個性的老師，腦子聰明的人特別多，我(wo)(wo)后來再(zai)也(ye)沒(mei)遇(yu)到(dao)(dao)一(yi)個小群(qun)體聚集了(le)這(zhe)么多聰明的人，包括我(wo)(wo)后來去斯(si)坦福讀書也(ye)沒(mei)遇(yu)到(dao)(dao)過。”王健用(yong)這(zhe)句話點評了(le)學霸(ba)云集的浙(zhe)大混(hun)混(hun)班(ban)。

　　王健在浙大呆了(le)10年，專(zhuan)業是光學(xue)儀(yi)(yi)器，一直讀(du)到博士(shi)，學(xue)光學(xue)儀(yi)(yi)器就業比較窄，很多畢(bi)業去(qu)了(le)華為、中興通(tong)訊，但具體工作和光學(xue)儀(yi)(yi)器也沒什么(me)關系，王健讀(du)完(wan)博士(shi)之后很迷茫，到底(di)做什么(me)？那就出(chu)國吧。

　　就這樣(yang)，1997年他去了美國(guo)常青藤名校——斯(si)坦福(fu)大學，繼續讀機械工程系的博士，師從(cong)美國(guo)工程院(yuan)院(yuan)士、斯(si)坦福(fu)大學機械工程系主(zhu)任羅納德·漢(han)森教授，成為漢(han)森教授的第一位中國(guo)學生。

　　走進斯坦福(fu)，王(wang)健發(fa)現人(ren)生徹底打開了，對(dui)教(jiao)授可以直呼其名，可以隨時給(gei)諾貝爾獎得主發(fa)郵件，可以直接去對(dui)方實驗室敲門，“這(zhe)么牛的人(ren)原來就是我們身邊的人(ren)。”

　　原來(lai)(lai)在(zai)國內，教授是(shi)用來(lai)(lai)仰視(shi)的(de)，但是(shi)在(zai)斯坦福完(wan)全不一(yi)(yi)樣，所有文獻作者都會留下通訊方式，發郵(you)件一(yi)(yi)定(ding)會得(de)到回復，一(yi)(yi)個窮學生可以見一(yi)(yi)堆牛人(ren)。

　　“我會思考(kao)這些(xie)牛(niu)人考(kao)慮問題的角(jiao)度和我有什么區別，后來發(fa)現(xian)沒有多大區別，這極大提(ti)高我的自(zi)信心(xin)。”王健說。

　　這(zhe)段愉快的(de)(de)博(bo)士學習時光(guang)很快就結束了，2000年從(cong)斯(si)坦福博(bo)士畢業后(hou)，王健到了休斯(si)頓一(yi)家(jia)從(cong)事半導體激光(guang)器研發生產的(de)(de)高科技公司工作，做光(guang)通信的(de)(de)器件(jian)，如果命(ming)運按照這(zhe)樣的(de)(de)軌跡(ji)走下(xia)去(qu)，王健可能會是一(yi)名優(you)秀的(de)(de)工程師，在美國過(guo)著優(you)渥的(de)(de)中產生活，像他那些優(you)秀的(de)(de)校友(you)一(yi)樣。

　　可惜，這種高級打(da)工的日子并沒有持(chi)續多久。

　　2000年下半年，美國光通(tong)信行業(ye)泡(pao)沫破滅了(le)。

　　1999年到2000年，硅谷正是(shi)最(zui)瘋狂的時候，沒人(ren)預料(liao)到泡沫頃刻破(po)滅。

　　“美(mei)(mei)國資(zi)本市場對(dui)于創新是極大的(de)寬(kuan)容，一(yi)二十人的(de)公司就(jiu)(jiu)估值一(yi)二十億美(mei)(mei)金(jin)，一(yi)個(ge)人就(jiu)(jiu)一(yi)億美(mei)(mei)金(jin)，大量公司就(jiu)(jiu)這樣(yang)一(yi)個(ge)人一(yi)億美(mei)(mei)金(jin)賣掉。”王健(jian)回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮(chao)(chao)轉(zhuan)瞬即(ji)逝，王健還沒來得及趕上這波(bo)瘋狂的浪潮(chao)(chao)，市場(chang)就(jiu)斷崖下滑了。

　　“2000年是(shi)最后的(de)(de)瘋(feng)狂階段，大家都認為光通(tong)信是(shi)一(yi)(yi)種新經(jing)(jing)濟，連格(ge)林斯潘(pan)都說人類歷史(shi)上終于找到了(le)一(yi)(yi)種新的(de)(de)經(jing)(jing)濟模(mo)式，這種新經(jing)(jing)濟是(shi)可以永(yong)遠增長下去的(de)(de)……但是(shi)，2000年下半年，泡(pao)沫破滅(mie)了(le)。”

　　王健(jian)的人生也來到(dao)了十(shi)字路口。

　　當他看到國內在(zai)過程(cheng)氣體分析(xi)(xi)(xi)技術及分析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)領域的技術水(shui)平依舊非常落后(hou)，傳統的氣體分析(xi)(xi)(xi)產品仍需進(jin)口，半導(dao)體激光氣體分析(xi)(xi)(xi)儀等高端分析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)更是(shi)全部依賴進(jin)口時，回國創(chuang)業的念(nian)頭隨即萌生。

　　就(jiu)這樣，王健和(he)姚納新(xin)一起(qi)，帶著(zhu)融來的60萬美金，和(he)一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制(zhi)壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美(mei)金、杭州某(mou)棟居民樓，聚光科技的班子就(jiu)這樣搭起來(lai)了。

　　那是2001年(nian)的(de)(de)寒冬，事實(shi)上，就在(zai)那一年(nian)，也是互聯(lian)網泡(pao)沫破滅的(de)(de)寒冬，杭州另外一棟居民(min)樓(lou)里，創立阿(a)里巴巴兩年(nian)的(de)(de)馬云(yun)撐不下去(qu)了(le)，他給投資人(ren)閻焱打了(le)一個電話請求救援，因(yin)為(wei)發不出工資了(le)。

　　在互聯網江湖的(de)馬云尚(shang)可(ke)以(yi)向投資人求救，做光生意(yi)的(de)王健不知道怎(zen)么開出(chu)第一單，彼時中國(guo)的(de)重工業(ye)還(huan)是趨于保守(shou)，傾(qing)向用國(guo)外大公司的(de)產品，聚光科技，兩個中國(guo)人開的(de)小公司，怎(zen)么贏得客戶的(de)信任，這(zhe)是擺在王健面前(qian)的(de)世紀難題。

　　公司成立之初的2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬美金都投入到(dao)半(ban)導體激光(guang)分析(xi)儀(yi)器的研發(fa)，整整一(yi)年(nian)，新產(chan)品還沒(mei)開(kai)發(fa)出(chu)來，公司也一(yi)分錢沒(mei)賺，員工走的走散的散。

　　“那(nei)個時候房租(zu)就兩三百萬，工(gong)資也要(yao)兩三百萬，太(tai)難了(le)。”面對周遭的不解和質疑，王(wang)健暗暗跟(gen)自己說(shuo)要(yao)堅(jian)持(chi)下去，自主(zhu)研發(fa)才是公(gong)司發(fa)展的必然出路(lu)。

　　他沉住氣(qi)，繼續埋(mai)頭研發，終于堅持到賣(mai)產品的那一刻。

　　2003年6月，聚光(guang)科(ke)技終于開(kai)發出(chu)半導體(ti)(ti)激光(guang)氣體(ti)(ti)分析(xi)儀樣機，并(bing)通過省級(ji)鑒定，這在當時是國(guo)內首創，并(bing)達到國(guo)際先進水(shui)平。

　　此時，距離公司(si)成立已經一年(nian)半(ban)，財務上只(zhi)出(chu)不(bu)進(jin)的(de)狀況也已經持續了一年(nian)半(ban)。

　　研發出的(de)半導體激光氣體分析(xi)儀應(ying)用到哪(na)？

　　王(wang)健(jian)瞄準了(le)鋼(gang)鐵產業，2004年推出(chu)(chu)LGA系列半導體激光氣體分(fen)析產品(pin)，終于有一個(ge)鋼(gang)鐵公(gong)(gong)(gong)司(si)愿意讓他(ta)試試，雙方成立了(le)一個(ge)合資公(gong)(gong)(gong)司(si)，這樣王(wang)健(jian)的(de)(de)團隊(dui)就可以(yi)在那個(ge)鋼(gang)鐵公(gong)(gong)(gong)司(si)做實驗做應(ying)用，現在回憶起這個(ge)第(di)一個(ge)向他(ta)伸出(chu)(chu)援手的(de)(de)鋼(gang)鐵公(gong)(gong)(gong)司(si)，王(wang)健(jian)依然心(xin)存感激。

　　彼時(shi)王健為這(zhe)個鋼鐵公(gong)司提供(gong)的(de)服務是用半(ban)導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)測(ce)氣體(ti)(ti)，傳統的(de)西門子等大公(gong)司用探(tan)頭伸進去把氣體(ti)(ti)取樣抽(chou)出(chu)來(lai)，王健是用一束光(guang)穿(chuan)進管道測(ce)試，不(bu)怕腐蝕不(bu)怕高溫，相比起(qi)來(lai)簡單很多(duo)(duo)，也先進很多(duo)(duo)，成本也低很多(duo)(duo)。

　　那時的(de)中國鋼(gang)鐵(tie)業還是熱火朝天，王健趁新(xin)建鋼(gang)鐵(tie)公司的(de)機(ji)會上線新(xin)產品，有了第(di)(di)一個單子(zi)，就有了第(di)(di)二個第(di)(di)三個……以光為生的(de)王健，就這樣用一束(shu)光打開了中國的(de)鋼(gang)鐵(tie)市場。

【三】環保(bao)龍(long)頭是怎么做出來(lai)的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄上了環(huan)保(bao)。

　　國家(jia)最(zui)早抓(zhua)(zhua)環保是抓(zhua)(zhua)污染源，當(dang)時國內(nei)有幾十(shi)家(jia)公司(si)壟斷(duan)(duan)環境(jing)監測污染源市場(chang)，都是用(yong)國外的(de)儀表，用(yong)紅外的(de)方案，王健團隊(dui)研發了獨特(te)的(de)技(ji)術(shu)，用(yong)紫外的(de)方案，就算這樣，想從壟斷(duan)(duan)的(de)市場(chang)分一(yi)杯羹(geng)也是很難的(de)。

又一(yi)個新的歷(li)史機遇來了。

　　2008年，國家(jia)突然重視污染(ran)源管理(li)，需求量爆發增(zeng)長，其他公司產能(neng)一下子上不(bu)來(lai)，王健就(jiu)帶著團隊猛(meng)地沖進去，“拼的是(shi)執行力，上半(ban)年工程(cheng)安裝的只有兩(liang)三(san)個(ge)人(ren)，從(cong)兩(liang)三(san)個(ge)人(ren)很快(kuai)拓(tuo)展到100人(ren)，這(zhe)些(xie)人(ren)從(cong)哪里(li)來(lai)，我們(men)從(cong)大(da)學(xue)找大(da)專生(sheng)，兩(liang)個(ge)人(ren)培養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培養八個(ge)人(ren)，團隊快(kuai)速裂變，就(jiu)是(shi)裝煙囪，國家(jia)急(ji)劇需求，我們(men)就(jiu)拿(na)到訂單。“

　　命(ming)運的(de)饋贈早已經標(biao)好了(le)價碼(ma)，這句話涌來形容王(wang)健這個機遇再合適不過了(le)。

　　“我(wo)們全部自己研(yan)發(fa)，同(tong)行(xing)都是(shi)拿國外產品(pin)做(zuo)集成，當(dang)然我(wo)們的(de)產品(pin)上線快(kuai)。”王(wang)健說(shuo)這句話時(shi)，為(wei)創(chuang)業伊始堅持(chi)做(zuo)研(yan)發(fa)慶幸，市場終于為(wei)研(yan)發(fa)爆發(fa)性(xing)買單(dan)。

　　從污(wu)染源(yuan)，到水，到大氣(qi)，整個環(huan)保領域，王健(jian)的團隊又(you)沖到國內第(di)一(yi)。

　　“最近有(you)個污染(ran)事件，環保部副部長點名要我(wo)(wo)(wo)們(men)的儀器，那個設備只(zhi)有(you)我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)，有(you)的國外公司實驗室(shi)有(you)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)現成的，可以直(zhi)接裝車上。”和我(wo)(wo)(wo)舉這個例子時，王(wang)健難掩(yan)驕傲。

　　今年8月，王健團隊研(yan)發的(de)這款(kuan)移動(dong)走(zou)(zou)航監(jian)測(ce)溯(su)利(li)器(qi)進了央視的(de)新聞聯(lian)播(bo)，這個監(jian)測(ce)器(qi)名字看(kan)似拗口，說(shuo)起來(lai)詞匯也(ye)非常專業，直(zhi)白說(shuo)就是現在最牛的(de)大氣(qi)(qi)監(jian)測(ce)利(li)器(qi)，比人工監(jian)測(ce)先進多(duo)了，可以實現空氣(qi)(qi)中數百種(zhong)VOCs秒(miao)級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)直(zhi)接(jie)定(ding)(ding)性定(ding)(ding)量監(jian)測(ce)，目前移動(dong)走(zou)(zou)航監(jian)測(ce)溯(su)利(li)器(qi)已在超過35個城市實現走(zou)(zou)航觀測(ce)。

　　研發的好(hao)處除了可以快速進入(ru)市場(chang)，還可以很好(hao)控制(zhi)成本，王健說(shuo)，“我(wo)們成本控制(zhi)做得好(hao)，我(wo)們的產品1000多人民幣(bi)，西(xi)門子要6000歐(ou)元，怎么競(jing)爭，我(wo)們成本比其他(ta)公(gong)司低很多。”

王(wang)健解釋說他并不(bu)是完全拼低價，“我們為客(ke)戶做定制，客(ke)戶愿意(yi)為定制買(mai)單(dan)，這樣我們才有錢為研發買(mai)單(dan)。”

　　以研發(fa)為(wei)生命線的王(wang)健，賺到(dao)錢，第一個想到(dao)的還是(shi)反哺研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂人，他自言這些年投(tou)了20多個億做(zuo)研發。

　　“這20億的錢哪來的，我們自己賺的啊(a)。”4月27日，走過(guo)18年公司發展的王健回望今天公司的業績(ji)，直言，慶幸18年前的選(xuan)擇(ze)，沒有選(xuan)擇(ze)去(qu)學校(xiao)做(zuo)教授，而(er)是(shi)走上(shang)創業的路。

　　遙想(xiang)在(zai)浙江大學和在(zai)斯坦福(fu)大學博士剛畢(bi)業的(de)(de)時候，王健都(dou)曾猶豫(yu)過是不是留校做教(jiao)授(shou)(shou)，畢(bi)竟這是一條最穩(wen)妥最安全的(de)(de)路，不管在(zai)國內(nei)還是在(zai)美國，做教(jiao)授(shou)(shou)都(dou)是體面(mian)而(er)穩(wen)定的(de)(de)職業，也是一條注定被人(ren)仰視(shi)的(de)(de)路。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起(qi)來的王健就是想拼一下，毅然決然創(chuang)業(ye)，結果每一步都踩到了國(guo)家政策紅(hong)利的節點，讓一個(ge)兩人的微型(xing)團隊發展(zhan)到今(jin)天(tian)中國(guo)分析(xi)儀器行業(ye)和(he)環境監(jian)測(ce)儀器行業(ye)的龍頭企業(ye)。

　　王健和我(wo)(wo)介紹說(shuo)，現在(zai)聚光科技在(zai)鋼(gang)鐵等重工業、生(sheng)(sheng)物(wu)醫藥、工業環(huan)境等領域(yu)的產(chan)品線(xian)(xian)都很完整，正在(zai)開發生(sheng)(sheng)命科學(xue)、高端科學(xue)研究(jiu)等方面的產(chan)品線(xian)(xian)，“在(zai)科學(xue)儀器領域(yu)，我(wo)(wo)們(men)是絕(jue)對的國家隊，在(zai)分析化學(xue)領域(yu)，產(chan)品線(xian)(xian)我(wo)(wo)們(men)已(yi)經拉齊了(le)，世界(jie)上該(gai)有了(le)我(wo)(wo)都有了(le)。”

　　走過企(qi)業風(feng)雨(yu)發展的18年，猶如把一(yi)個孩(hai)子培(pei)養成年，“今(jin)天的聚光18歲了，很慶(qing)幸，在一(yi)個個細(xi)分領域，我們都見證整個發展過程。”

時光(guang)匆匆，轉眼(yan)18年過去了，昔(xi)日被國外巨(ju)頭壟斷(duan)的儀器市場，現在(zai)已經難尋國外巨(ju)頭的影子(zi)，“當年的西門(men)子(zi)、IBM那(nei)么牛，現在(zai)哪(na)有他(ta)們(men)的市場呢？”

　　當然(ran)王健直言，現(xian)在的聚光和(he)國際(ji)(ji)(ji)一流(liu)(liu)團隊(dui)還有距離，“我們(men)質譜團隊(dui)的研發(fa)人(ren)員有300多(duo)人(ren)，但國際(ji)(ji)(ji)主流(liu)(liu)團隊(dui)都有1000 -2000人(ren)，未(wei)來10年，我們(men)希望(wang)有一天(tian)并入國際(ji)(ji)(ji)第一梯隊(dui)，有5000人(ren)的研發(fa)團隊(dui)，成(cheng)為(wei)國際(ji)(ji)(ji)一流(liu)(liu)廠家。”

　　對于現在的(de)王健來(lai)說，每(mei)天(tian)在公司看(kan)(kan)著(zhu)越來(lai)越多的(de)研發人(ren)員是他最(zui)驕傲的(de)事，“我(wo)做技(ji)術出身，我(wo)們(men)公司有1000多名(ming)研發人(ren)員，每(mei)天(tian)看(kan)(kan)到這(zhe)么一大班人(ren)在做研發，看(kan)(kan)著(zhu)一個又一個產品研發出來(lai)，我(wo)很有成(cheng)就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗(chuang)外深(shen)(shen)圳灣的(de)萬家燈火，王健感嘆說，深(shen)(shen)圳真(zhen)是很好的(de)城市，很包容的(de)城市，聚光接下(xia)來要(yao)來深(shen)(shen)圳設(she)立(li)(li)分(fen)公司，建立(li)(li)研發團隊(dui)。

　　當夜8點多，王健背著(zhu)背包獨自匆(cong)匆(cong)去(qu)趕飛機，我在微信(xin)(xin)給他留言，才發現這個(ge)(ge)“光的孩子”簡單到沒有(you)微信(xin)(xin)頭(tou)像，只有(you)一個(ge)(ge)自然生(sheng)成的剪影(ying)，讓人浮(fu)想(xiang)聯翩。

　　這讓我(wo)想起他最后(hou)和我(wo)說(shuo)的(de)一句話，如(ru)果要問什么才是(shi)聚光最好的(de)時候，我(wo)的(de)答案是(shi)未來(lai)。