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       前言：2014年11月(yue)28日，上(shang)海儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表(biao)行業(ye)協會官(guan)網(wang)發布一(yi)(yi)份表(biao)格(ge)：1-9月(yue)份質譜聯用儀(yi)主要(yao)進口(kou)國(guo)比(bi)較(jiao)，其中美(mei)國(guo)企業(ye)所占(zhan)(zhan)的比(bi)重達44.02%，而中國(guo)則只有(you)1.6%。長期被進口(kou)儀(yi)器(qi)(qi)占(zhan)(zhan)據的國(guo)內市場(chang)，國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)廠商想要(yao)有(you)“話語權”，勢必要(yao)打一(yi)(yi)場(chang)艱(jian)辛的融冰之戰(zhan)，雖然形勢嚴峻，但(dan)仍有(you)曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在眾多(duo)的分析測試方法中，與光譜(pu)、色譜(pu)學法不同，質譜(pu)學方法被(bei)認為是(shi)一種同時(shi)具備高特異性和(he)高靈(ling)敏(min)度且(qie)得到了(le)廣(guang)泛(fan)應用(yong)的普適性方法，因此廣(guang)泛(fan)地應用(yong)于化學，化工，環(huan)境，生命科學等領域(yu)。

       有行業(ye)分(fen)析報告指出，亞洲市(shi)(shi)場(chang)在(zai)未來五年預計將成為(wei)全球質譜市(shi)(shi)場(chang)中增速(su)最高的地區(qu)，因為(wei)很多(duo)企業(ye)在(zai)該地區(qu)設立(li)生產工廠和研究中心，并且(qie)質譜制造商為(wei)促進質譜技術參(can)與發起(qi)的展(zhan)會日漸增多(duo)，這也為(wei)亞洲質譜市(shi)(shi)場(chang)的快(kuai)速(su)發展(zhan)做(zuo)出了貢獻，毫不例(li)外，這也包括中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)。但國(guo)內儀器(qi)研發制造企業(ye)不得(de)不面對的一個現實是，被進口(kou)儀器(qi)所壟斷的質譜市(shi)(shi)場(chang)，需要(yao)破冰，非常艱(jian)難。

       聞總(zong)分析指出，盡管(guan)質(zhi)譜(pu)(pu)技術非常復雜，但質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)卓越(yue)的(de)(de)分析能力和廣泛的(de)(de)應(ying)用(yong)領(ling)域，讓其有很大的(de)(de)空(kong)間，這在(zai)國內外(wai)工業生產等(deng)領(ling)域的(de)(de)在(zai)線應(ying)用(yong)中，便已經體(ti)現了自身技術價值(zhi)。這也(ye)是聚(ju)光科技從市場需求方(fang)面考(kao)慮選擇進軍國內在(zai)線質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)的(de)(de)因素之一(yi)。

       另一(yi)方面，聚光科(ke)技(ji)拓展質譜(pu)儀這一(yi)產業(ye)線，是基于國家政策(ce)的引導，以及中國儀器(qi)儀表(biao)行業(ye)協(xie)會和學號(hao)的號(hao)召。“聚光科(ke)技(ji)作(zuo)為國內儀器(qi)儀表(biao)行業(ye)的領(ling)頭(tou)羊之一(yi)，公司(si)也希望我(wo)們的產品能(neng)給中國的工業(ye)制造帶去有價(jia)值的技(ji)術和產品。”聞總補(bu)充道。

       談及聚光(guang)科技在(zai)在(zai)線質譜(pu)儀領域的目標和發(fa)展戰略(lve)，聞總表(biao)示，希望(wang)能夠逐漸擴大工(gong)業制(zhi)造(zao)行業中質譜(pu)占有份額，取(qu)代一(yi)部分進口(kou)儀器，降低國內(nei)很多企(qi)業在(zai)化工(gong)裝置上的投資成本，并提供(gong)更(geng)好的技術支(zhi)持和服務。

市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫漫其修(xiu)遠兮，吾將(jiang)上下而求索。這或許將(jiang)是聚光科(ke)技等國(guo)(guo)內(nei)(nei)儀(yi)器(qi)廠商，在今后長(chang)時間內(nei)(nei)與進口儀(yi)器(qi)博弈的一個(ge)狀態。聞總將(jiang)這一個(ge)過(guo)程描述(shu)為“持久戰(zhan)”，“因為國(guo)(guo)產質譜(pu)儀(yi)制造產業基礎非常薄弱，國(guo)(guo)產質譜(pu)儀(yi)想要(yao)逐步擴大市場占有(you)率，與進口儀(yi)器(qi)博弈，要(yao)做的事情還(huan)有(you)很多。”

       從目前行(xing)業發(fa)展現狀(zhuang)而言(yan)，中國(guo)更是全球(qiu)高端科學儀(yi)器的應用中心(xin)，而不是研發(fa)中心(xin)，在本次大型石化(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線(xian)質(zhi)譜(pu)儀(yi)國(guo)產化(hua)工程應用成(cheng)果鑒定(ding)會上，作為用戶一(yi)方的揚子石化(hua)的代(dai)表(biao)，也由衷地感嘆多年來公司一(yi)直是依(yi)賴進口(kou)質(zhi)譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因(yin)為對進口(kou)商品化(hua)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的認知度更高。

       聞(wen)總也(ye)承認，盡管Mars-550過(guo)程氣體(ti)質(zhi)譜儀投放(fang)市(shi)場已(yi)經(jing)有三年多(duo)，但很(hen)多(duo)客(ke)戶仍(reng)然不了解這款產(chan)(chan)品，而(er)他也(ye)希(xi)望能借助此次成果鑒定(ding)會(hui)的舉(ju)辦，通過(guo)行業內的專家，將產(chan)(chan)品實(shi)力推廣(guang)出去。

       當然，要打贏(ying)(ying)這場“持(chi)久(jiu)戰(zhan)”，技(ji)(ji)術(shu)實力是不(bu)可或缺的(de)“武(wu)器”。“聚光(guang)科技(ji)(ji)將會在技(ji)(ji)術(shu)研發上投入更(geng)(geng)多，邀請更(geng)(geng)多行(xing)業內專家，設計(ji)院(yuan)所進行(xing)合作，研發出更(geng)(geng)具競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)產(chan)(chan)品，讓更(geng)(geng)多的(de)客戶認識到(dao)我們的(de)產(chan)(chan)品品質(zhi)，接受我們的(de)產(chan)(chan)品。另一方面(mian)，相對于(yu)普通的(de)在線(xian)分析儀(yi)器，質(zhi)譜(pu)的(de)應用(yong)更(geng)(geng)復(fu)雜(za)，而(er)這就是進口儀(yi)器的(de)短柄(bing)，無法(fa)迅速、有效地為(wei)客戶解決(jue)問題。而(er)聚光(guang)科技(ji)(ji)另一競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢是服務(wu)能(neng)力。”通過聚光(guang)科技(ji)(ji)為(wei)客戶提供可持(chi)續性的(de)解決(jue)方案，聞總有信心(xin)在未(wei)來(lai)贏(ying)(ying)得國內更(geng)(geng)多用(yong)戶對公司的(de)認可。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學(xue)畢(bi)業不久就加入聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)聞總，如今回憶起這些年與(yu)同事(shi)“并肩作(zuo)戰”共同奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)日子，仍感慨萬(wan)分。“我參(can)(can)與(yu)了公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)單一(yi)產品線到如今的(de)(de)(de)(de)(de)多條產品線的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)格局，都(dou)是(shi)因為我們有一(yi)個(ge)共同的(de)(de)(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想，做優秀的(de)(de)(de)(de)(de)國產儀器研發(fa)商。”而正是(shi)聚(ju)光科(ke)技“以人(ren)為本”的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有強烈的(de)(de)(de)(de)(de)歸屬感，才吸(xi)引了這么一(yi)批有激情(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，共同參(can)(can)與(yu)創造(zao)夢(meng)(meng)想的(de)(de)(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總(zong)表示，聚(ju)光科(ke)技先(xian)進(jin)的(de)(de)管理理念讓(rang)每(mei)一(yi)(yi)位員工都(dou)有了(le)更大的(de)(de)舞臺空間去展示自(zi)己，去創(chuang)造更高的(de)(de)價(jia)值。作為公司老牌(pai)核(he)心事業(ye)部的(de)(de)“工業(ye)事業(ye)部”，也正(zheng)是這樣一(yi)(yi)步(bu)步(bu)壯大自(zi)己的(de)(de)團隊(dui)，一(yi)(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)(yi)個個夢。

       作(zuo)為(wei)以工業過程(cheng)儀表起(qi)家的(de)(de)(de)(de)工業事(shi)業部，今后(hou)將繼續立足這一起(qi)點，保(bao)持(chi)核(he)心產品線的(de)(de)(de)(de)優勢，集聚研發團隊的(de)(de)(de)(de)自(zi)主創(chuang)新能力，整合更多的(de)(de)(de)(de)行(xing)業資(zi)源(yuan)，與更多的(de)(de)(de)(de)工業制造(zao)企業進行(xing)深入的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，去(qu)更多地(di)(di)關注國內(nei)化工等領(ling)域的(de)(de)(de)(de)市場需求；同時，拓展(zhan)更多的(de)(de)(de)(de)產品線，并(bing)不斷提升為(wei)客(ke)戶服務的(de)(de)(de)(de)理念和能力，更好(hao)的(de)(de)(de)(de)、全(quan)面地(di)(di)為(wei)客(ke)戶提供解決方案和迅(xun)速響(xiang)應的(de)(de)(de)(de)服務支持(chi)。

       民族品牌的(de)創(chuang)建和發展非常不易，但聚(ju)光(guang)科技(ji)此次承擔(dan)的(de)“大型石(shi)油化工(gong)環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置（EO/EG）首(shou)套國(guo)產在(zai)線質譜分析(xi)儀系統(tong)工(gong)程(cheng)應(ying)用(yong)”項目成功通過(guo)成果鑒定，也給了(le)自(zi)己(ji)和國(guo)內同行(xing)一個鼓(gu)舞，只要(yao)抱著這份(fen)信念(nian)，通過(guo)不斷的(de)自(zi)主創(chuang)新，積累核心競爭力，最終國(guo)產儀器(qi)品牌也將(jiang)在(zai)市場應(ying)用(yong)上(shang)擁有話語(yu)權。畢竟，機會是給有準備的(de)人！