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       前言：2014年11月28日，上海儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)協會(hui)官網發布一份表格(ge)：1-9月份質譜聯用儀(yi)(yi)主要(yao)進(jin)口國(guo)(guo)比較(jiao)，其中美國(guo)(guo)企(qi)業(ye)所(suo)占(zhan)的(de)比重(zhong)達44.02%，而(er)中國(guo)(guo)則只有1.6%。長期被進(jin)口儀(yi)(yi)器占(zhan)據的(de)國(guo)(guo)內市(shi)場，國(guo)(guo)產儀(yi)(yi)器廠商(shang)想(xiang)要(yao)有“話語權”，勢必要(yao)打一場艱辛的(de)融(rong)冰之戰，雖(sui)然形勢嚴(yan)峻，但仍有曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多(duo)的分析測(ce)試方法中，與(yu)光譜、色譜學法不同(tong)(tong)，質譜學方法被認(ren)為是一種同(tong)(tong)時具備高特異(yi)性和高靈(ling)敏(min)度且得到了(le)廣(guang)泛應用的普適性方法，因此(ci)廣(guang)泛地(di)應用于化學，化工，環(huan)境(jing)，生命科學等領域。

       有行業分析報(bao)告指出，亞(ya)洲市場在未來五年(nian)預計將(jiang)成為(wei)全球質譜(pu)(pu)(pu)市場中(zhong)增速(su)最高(gao)的(de)(de)(de)地區(qu)，因為(wei)很多企(qi)業在該地區(qu)設立生產工廠(chang)和(he)研究中(zhong)心(xin)，并且質譜(pu)(pu)(pu)制(zhi)造(zao)商為(wei)促進(jin)質譜(pu)(pu)(pu)技術參與發(fa)起的(de)(de)(de)展會日漸增多，這也為(wei)亞(ya)洲質譜(pu)(pu)(pu)市場的(de)(de)(de)快速(su)發(fa)展做出了貢獻，毫(hao)不例外，這也包括中(zhong)國(guo)市場。但國(guo)內(nei)儀(yi)器(qi)研發(fa)制(zhi)造(zao)企(qi)業不得不面對的(de)(de)(de)一個(ge)現實是，被進(jin)口儀(yi)器(qi)所壟斷的(de)(de)(de)質譜(pu)(pu)(pu)市場，需(xu)要破(po)冰(bing)，非常艱難。

       聞總分(fen)析(xi)指出，盡(jin)管質(zhi)譜技術非常復(fu)雜，但(dan)質(zhi)譜儀卓越的(de)分(fen)析(xi)能力和廣(guang)泛的(de)應(ying)用(yong)領域，讓其有(you)很(hen)大的(de)空(kong)間(jian)，這在國(guo)內外工業生(sheng)產等領域的(de)在線應(ying)用(yong)中，便已經體(ti)現了自身技術價(jia)值(zhi)。這也是聚光科技從(cong)市場需求方面考慮選擇進軍國(guo)內在線質(zhi)譜儀的(de)因素之一。

       另(ling)一(yi)方面，聚光(guang)科技(ji)拓展質譜儀這一(yi)產(chan)業(ye)線，是基(ji)于(yu)國(guo)家政策的引導，以及中國(guo)儀器儀表(biao)行業(ye)協會和學號的號召。“聚光(guang)科技(ji)作為國(guo)內儀器儀表(biao)行業(ye)的領頭羊(yang)之一(yi)，公司也希望我(wo)們的產(chan)品(pin)能給中國(guo)的工業(ye)制造帶去有價值的技(ji)術和產(chan)品(pin)。”聞總補充道。

       談及(ji)聚光科技在(zai)在(zai)線質譜儀領(ling)域的(de)目標和(he)發(fa)展戰略，聞總表示，希(xi)望能夠逐(zhu)漸(jian)擴(kuo)大工業(ye)制造(zao)行業(ye)中質譜占有份額，取代一部(bu)分(fen)進口儀器(qi)，降低國(guo)內(nei)很多企業(ye)在(zai)化工裝置上的(de)投資成本，并(bing)提(ti)供更(geng)好(hao)的(de)技術支持和(he)服務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠(yuan)兮，吾(wu)將(jiang)上(shang)下(xia)而求(qiu)索。這(zhe)(zhe)或許將(jiang)是聚光(guang)科技(ji)等國(guo)內(nei)儀(yi)(yi)器廠商(shang)，在今后長(chang)時間內(nei)與進口(kou)儀(yi)(yi)器博(bo)弈的一個(ge)狀(zhuang)態。聞總(zong)將(jiang)這(zhe)(zhe)一個(ge)過程描述為“持久戰”，“因為國(guo)產質(zhi)譜儀(yi)(yi)制造產業基礎非(fei)常(chang)薄(bo)弱，國(guo)產質(zhi)譜儀(yi)(yi)想要(yao)逐(zhu)步(bu)擴大市場(chang)占(zhan)有率，與進口(kou)儀(yi)(yi)器博(bo)弈，要(yao)做(zuo)的事情還(huan)有很多。”

       從(cong)目前行業發(fa)展現狀而言，中(zhong)國更(geng)是(shi)全球高端科學儀(yi)(yi)器的(de)應用中(zhong)心(xin)，而不是(shi)研發(fa)中(zhong)心(xin)，在本次大(da)型(xing)石化(hua)（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)國產(chan)化(hua)工程(cheng)應用成(cheng)果(guo)鑒定(ding)會上，作(zuo)為用戶一(yi)(yi)方的(de)揚子石化(hua)的(de)代表，也由(you)衷地感(gan)嘆多年來公司一(yi)(yi)直是(shi)依賴(lai)進口質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)進行生產(chan)。因(yin)為對進口商品化(hua)質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)的(de)認知度更(geng)高。

       聞總也(ye)承(cheng)認，盡管(guan)Mars-550過(guo)程氣體質譜儀(yi)投(tou)放市場(chang)已經有三年多，但很多客戶仍然不(bu)了解這款產品(pin)，而他也(ye)希望(wang)能借助此次成果(guo)鑒定會(hui)的(de)舉(ju)辦，通過(guo)行業內的(de)專家，將產品(pin)實力推廣(guang)出(chu)去。

       當然，要(yao)打贏(ying)這(zhe)場“持久戰”，技(ji)(ji)術(shu)實力是(shi)不可(ke)或缺的“武器(qi)”。“聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)將會(hui)在技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發上投入更多，邀請(qing)更多行(xing)業內專家，設計院所進行(xing)合作，研(yan)發出(chu)更具競(jing)(jing)爭力的產(chan)(chan)品(pin)，讓更多的客(ke)戶認識到我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)(zhi)，接受(shou)我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品(pin)。另一方面，相對(dui)于普通的在線分析儀器(qi)，質(zhi)(zhi)譜(pu)的應(ying)用(yong)更復雜(za)，而這(zhe)就(jiu)是(shi)進口儀器(qi)的短柄，無法迅(xun)速、有效地為(wei)客(ke)戶解(jie)決問題。而聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)另一競(jing)(jing)爭優勢是(shi)服務能力。”通過聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)為(wei)客(ke)戶提(ti)供可(ke)持續性(xing)的解(jie)決方案，聞總有信心在未來(lai)贏(ying)得國內更多用(yong)戶對(dui)公司的認可(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學(xue)畢業不久就加入聚光科(ke)技的聞總(zong)，如今回憶起(qi)這(zhe)些(xie)年與(yu)(yu)同事(shi)“并肩(jian)作戰(zhan)”共(gong)同奮斗的日子，仍感慨萬分。“我參與(yu)(yu)了公(gong)司的一步(bu)步(bu)成(cheng)長(chang)，從剛起(qi)步(bu)的單一產(chan)(chan)品線到(dao)如今的多(duo)條產(chan)(chan)品線的發(fa)(fa)展(zhan)格局(ju)，都是因為(wei)我們有一個共(gong)同的夢想(xiang)，做優秀的國產(chan)(chan)儀器研發(fa)(fa)商(shang)。”而正是聚光科(ke)技“以人為(wei)本”的人才發(fa)(fa)展(zhan)策略(lve)，讓員工有強(qiang)烈的歸屬感，才吸引了這(zhe)么一批有激(ji)情的人，共(gong)同參與(yu)(yu)創造夢想(xiang)的隊伍中(zhong)來。

       聞總表示，聚光科技(ji)先進(jin)的管理理念讓每一(yi)位員工都有了更(geng)大的舞臺空間(jian)去(qu)展示自己(ji)，去(qu)創造更(geng)高的價(jia)值。作(zuo)為公(gong)司(si)老(lao)牌核心事(shi)業部(bu)的“工業事(shi)業部(bu)”，也正是這樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大自己(ji)的團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)個個夢。

       作(zuo)為以工(gong)業(ye)過程儀表(biao)起(qi)家的(de)(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部(bu)，今(jin)后將繼(ji)續立足這(zhe)一起(qi)點，保持核心(xin)產(chan)品(pin)線的(de)(de)優勢，集聚研(yan)發(fa)團(tuan)隊的(de)(de)自主創新(xin)能力，整合(he)更(geng)多(duo)的(de)(de)行業(ye)資源，與更(geng)多(duo)的(de)(de)工(gong)業(ye)制(zhi)造企(qi)業(ye)進行深入的(de)(de)合(he)作(zuo)，去更(geng)多(duo)地關注國內化工(gong)等(deng)領域的(de)(de)市(shi)場需求(qiu)；同時，拓展更(geng)多(duo)的(de)(de)產(chan)品(pin)線，并不斷提升為客(ke)戶服務的(de)(de)理念(nian)和(he)能力，更(geng)好的(de)(de)、全面(mian)地為客(ke)戶提供解決方案和(he)迅速響(xiang)應的(de)(de)服務支持。

       民族品(pin)牌(pai)的(de)創建和(he)發展(zhan)非常不(bu)易，但聚光科技(ji)此次承擔的(de)“大型石油化工(gong)(gong)環氧(yang)乙(yi)烷/乙(yi)二醇(chun)裝置（EO/EG）首套國產在線質譜分(fen)析儀(yi)系統工(gong)(gong)程應(ying)用(yong)”項(xiang)目(mu)成功通(tong)過成果鑒定(ding)，也給了(le)自(zi)己和(he)國內同(tong)行一(yi)個(ge)鼓舞，只要抱著這份信念(nian)，通(tong)過不(bu)斷的(de)自(zi)主創新(xin)，積累核心競爭(zheng)力，最終國產儀(yi)器品(pin)牌(pai)也將在市場(chang)應(ying)用(yong)上擁(yong)有話語權。畢竟，機會是給有準備的(de)人！