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杭州譜育科技發展有限公(gong)司總經(jing)理韓雙來（右）接(jie)受采(cai)訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙(shuang)來(lai)：我們本身是(shi)靠自(zi)主創新(xin)起家的(de)企業，一開始我們主要是(shi)做在線監測技術，隨(sui)著(zhu)環境管理(li)的(de)深(shen)入，我們發現(xian)，環保有很多領(ling)域是(shi)國(guo)外公司占主導。

  比如質(zhi)譜、廣譜，在這(zhe)(zhe)個(ge)領域里，國(guo)內的(de)環境(jing)監(jian)測(ce)企業積累比較(jiao)薄弱(ruo)，我(wo)們(men)覺得這(zhe)(zhe)是(shi)很重要的(de)方向(xiang)。2005年(nian)后，質(zhi)譜成了環保(bao)的(de)標(biao)配(pei)設備，但(dan)是(shi)進口(kou)需要三百萬元一(yi)臺(tai)，即使這(zhe)(zhe)樣，國(guo)內也配(pei)備了四五百臺(tai)，這(zhe)(zhe)是(shi)相當大(da)的(de)投(tou)資，而且還(huan)涉及到更新換代(dai)——可能三年(nian)或五年(nian)，儀器就(jiu)要更新。全世界就(jiu)美國(guo)一(yi)家公司做(zuo)，當時我(wo)們(men)覺得這(zhe)(zhe)個(ge)領域值得投(tou)入，所以(yi)招了很多研發(fa)人員。

  這(zhe)(zhe)一類項(xiang)目的(de)特點，就(jiu)(jiu)是周期長，短(duan)期沒有(you)產出，但投入又很大。研(yan)發人員也需(xu)要成就(jiu)(jiu)感(gan)，想看到自(zi)己做(zuo)的(de)產品在市(shi)場上產生很好(hao)的(de)效益，但我們(men)冷板凳坐(zuo)的(de)時間(jian)比較久(jiu)。另一方面，集團(tuan)公司上市(shi)之(zhi)后，證監系統(tong)的(de)激勵和利(li)潤(run)直接掛(gua)鉤，利(li)潤(run)比較高(gao)的(de)，股權給一些(xie)激勵，像(xiang)我們(men)這(zhe)(zhe)種短(duan)期利(li)潤(run)較小的(de)怎(zen)么(me)辦呢？

  公司(si)(si)想，可以創(chuang)新(xin)一種激(ji)勵方式，讓(rang)內部研(yan)發人員成立(li)一家子(zi)公司(si)(si)，集團公司(si)(si)來(lai)(lai)投資(zi)、研(yan)發人員也帶一部分，于是譜育科技成立(li)了。我們用五年或八(ba)年孵(fu)化這個企(qi)業(ye)，直到它(ta)能夠把產(chan)品做(zuo)出來(lai)(lai)，并且有很(hen)好的收(shou)益(yi)的時候，集團公司(si)(si)就來(lai)(lai)回購股票。

  研(yan)發人(ren)員(yuan)自己也有(you)選擇(ze)權，如(ru)果他(ta)要賣掉股票，集團公司就(jiu)必(bi)須回購。這種(zhong)條款比(bi)較好，能給大(da)家一個明確的落(luo)地機(ji)制，只要你做(zuo)好了產品，就(jiu)能有(you)價(jia)值回報。

  主持人：能看出公司非常(chang)重視技術研發。

  韓雙來(lai)：是的。我們這個部(bu)門(men)去年(nian)有(you)接近六千萬(wan)的研發費，而(er)去年(nian)的產值是兩億多。

  主持人：占比很高。

  韓雙來：這兩年，產品上市之后有(you)了些銷(xiao)售(shou)額，前兩年收入是(shi)幾千萬元，投入可能也是(shi)幾千萬元。

  主持(chi)人：能否介紹一下公司的主要產品，有哪些新技術？

  韓雙來：我們(men)的質譜技術在(zai)環境監測里有突破，比如國內唯一一臺便攜式氣相色譜質譜聯用。

  主持人(ren)：價格如何(he)呢？

  韓(han)雙來：我們(men)賣到(dao)150萬，進口設備大(da)(da)概(gai)200萬左右。我們(men)還做了(le)在線質譜，因為國(guo)家對VOC監測比較重視，目前(qian)全(quan)球企業用的(de)(de)在線質譜主(zhu)機(ji)都是(shi)(shi)進口的(de)(de)，我們(men)是(shi)(shi)唯(wei)一一家主(zhu)機(ji)是(shi)(shi)國(guo)產的(de)(de)企業，這也給客(ke)戶(hu)帶來了(le)很大(da)(da)便利(li)。我國(guo)VOC監測的(de)(de)復雜性比國(guo)外(wai)(wai)高，所以(yi)需要儀器(qi)適應性地去開發，國(guo)外(wai)(wai)進口的(de)(de)儀器(qi)不(bu)會(hui)做適應性變化，我們(men)自己掌握了(le)質譜分析技術(shu)，可以(yi)更(geng)好地滿足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)。

  主持人：這些產(chan)品(pin)在應急監(jian)測(ce)中也有(you)使用，具體(ti)參與過哪些應急監(jian)測(ce)事件？

  韓(han)雙來：我們參(can)與了(le)國內主要的(de)幾個大(da)型污染(ran)事(shi)故(gu)，比如最近一(yi)次的(de)響水事(shi)故(gu)。我們第一(yi)時間派了(le)兩輛監(jian)(jian)測(ce)車，一(yi)臺(tai)是氣體監(jian)(jian)測(ce)車，另一(yi)臺(tai)是水質(zhi)監(jian)(jian)測(ce)車。氣體監(jian)(jian)測(ce)車搭載質(zhi)譜，可(ke)以(yi)秒級(ji)響應、監(jian)(jian)測(ce)，鎖定(ding)污染(ran)區、畫(hua)出污染(ran)地圖，這是比較高效(xiao)的(de)手段。

  主持人：進(jin)入了(le)爆炸(zha)核心區？

  韓雙來：沒有，在外(wai)(wai)圍(wei)監(jian)測外(wai)(wai)圍(wei)水(shui)和(he)土壤，確保外(wai)(wai)圍(wei)的(de)安全。外(wai)(wai)圍(wei)快速弄清楚之后，后期是(shi)爆炸區內部(bu)的(de)監(jian)測，判斷怎么(me)處(chu)置。其實后期時間比較長，我(wo)們在那里做了兩個月才(cai)撤離(li)，體會到(dao)現(xian)(xian)場監(jian)測人員(yuan)的(de)辛苦。現(xian)(xian)場監(jian)測設備要便(bian)于(yu)使用，因為現(xian)(xian)場的(de)使用環(huan)境(jing)比較惡劣，而且(qie)著(zhu)急出數據(ju)。

  此(ci)外(wai)，我們能提(ti)供更(geng)先進的(de)服(fu)務(wu)——在發生應急事故(gu)的(de)時候，我們的(de)專業(ye)團隊會到現場和客(ke)戶并肩作(zuo)戰(zhan)——這是以前買進口(kou)設(she)備做不到的(de)。

  當(dang)時(shi)(shi)我(wo)們開了(le)一(yi)個(ge)移動(dong)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)，移動(dong)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)里裝載(zai)(zai)了(le)一(yi)個(ge)測(ce)重(zhong)金屬的(de)質(zhi)譜，叫ICP質(zhi)譜，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)水中金屬元素檢測(ce)的(de)一(yi)個(ge)標準(zhun)方法(fa)。現(xian)在(zai)大部分實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)都是(shi)(shi)(shi)進口設(she)備，大概賣一(yi)百(bai)多(duo)萬元一(yi)臺(tai)，但是(shi)(shi)(shi)有個(ge)問題，就是(shi)(shi)(shi)在(zai)污染現(xian)場的(de)時(shi)(shi)候，這(zhe)個(ge)設(she)備不能(neng)拿出去。當(dang)時(shi)(shi)客戶也(ye)(ye)給我(wo)們提需(xu)求，說在(zai)現(xian)場需(xu)要實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)能(neng)力(li)的(de)設(she)備，能(neng)夠車(che)載(zai)(zai)。他(ta)們向國外企業也(ye)(ye)提了(le)很多(duo)次(ci)，沒有任何一(yi)家可以做。我(wo)說我(wo)們可以嘗試一(yi)下(xia)，當(dang)然也(ye)(ye)費了(le)很多(duo)功(gong)夫，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)了(le)這(zhe)臺(tai)儀器可以上車(che)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們做的(de)全球首臺(tai)可以走出實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)的(de)儀器。

  這么(me)高端的(de)設備(bei)放在(zai)車(che)上(shang)能不能準確？我(wo)們(men)(men)做過(guo)測試，可以(yi)，但(dan)是沒有實戰過(guo)，這次(ci)客戶打電(dian)話聯(lian)系我(wo)們(men)(men)去現場支援一下，我(wo)們(men)(men)的(de)車(che)子從(cong)杭州開到四川廣元(yuan)，連續40多天。

  主持人(ren)：這是哪一年？

  韓雙來(lai)：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這(zhe)(zhe)是第(di)一(yi)次(ci)實戰，去了之后效果特(te)別好(hao)，以前沒有這(zhe)(zhe)么高效。這(zhe)(zhe)次(ci)事件后，客戶(hu)確信儀器確實很好(hao)。后來(lai)，國家啟動了一(yi)個應急救災能(neng)(neng)力建設項目，一(yi)次(ci)買了我(wo)們16臺設備。這(zhe)(zhe)是一(yi)個自主(zhu)創新(xin)成果，我(wo)們做了世界上第(di)一(yi)個能(neng)(neng)夠車載的ICP MS。

  主持人(ren)：一方面是滿足(zu)客(ke)戶需求，另(ling)一方面是找到自己的市場。

  韓雙來：對。

  主持人(ren)：非常感謝您。

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  責任編輯：鄧玥

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