香蕉频蕉app

杭州(zhou)譜育科(ke)技發展(zhan)有(you)限公司總經理韓雙來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們(men)(men)本身是靠(kao)自主創新(xin)起(qi)家(jia)的企(qi)業，一開始我(wo)們(men)(men)主要是做在線監測技術，隨著環境管理的深入(ru)，我(wo)們(men)(men)發現，環保(bao)有很多領域是國外(wai)公司占主導。

  比如質譜、廣譜，在這(zhe)個(ge)領域(yu)(yu)里(li)，國(guo)內(nei)的環境(jing)監測企業積累(lei)比較薄弱，我們覺得這(zhe)是(shi)(shi)很重要(yao)的方向。2005年后，質譜成了環保的標(biao)配設備(bei)，但(dan)是(shi)(shi)進口需要(yao)三百(bai)萬元一臺(tai)，即使這(zhe)樣，國(guo)內(nei)也(ye)配備(bei)了四五(wu)百(bai)臺(tai)，這(zhe)是(shi)(shi)相當大的投資，而且(qie)還涉及到更新換代——可(ke)能三年或五(wu)年，儀器就要(yao)更新。全世界就美國(guo)一家公司做，當時我們覺得這(zhe)個(ge)領域(yu)(yu)值得投入，所以招了很多研發人員(yuan)。

  這(zhe)一類項目的特點，就(jiu)是周期(qi)長(chang)，短期(qi)沒有產(chan)出，但投入(ru)又很大。研發人員也需要(yao)成(cheng)就(jiu)感(gan)，想看到自(zi)己做的產(chan)品在市場上產(chan)生很好的效(xiao)益，但我(wo)(wo)們冷板(ban)凳坐的時間比較(jiao)久(jiu)。另(ling)一方面，集團公(gong)司上市之后(hou)，證監系(xi)統的激勵(li)和利(li)潤直接掛鉤(gou)，利(li)潤比較(jiao)高(gao)的，股(gu)權(quan)給一些激勵(li)，像我(wo)(wo)們這(zhe)種短期(qi)利(li)潤較(jiao)小的怎么辦(ban)呢(ni)？

  公(gong)司(si)(si)想，可(ke)以創新一(yi)種激勵方式，讓內部(bu)研發人員成立一(yi)家(jia)子公(gong)司(si)(si)，集(ji)團公(gong)司(si)(si)來投(tou)資、研發人員也帶一(yi)部(bu)分，于是譜育科技(ji)成立了。我們用五年或八年孵化這(zhe)個企(qi)業，直到它能夠把產品做出來，并且有很好的收(shou)益的時候，集(ji)團公(gong)司(si)(si)就來回購股票。

  研發人員自(zi)己也有選(xuan)擇(ze)權，如果他要賣掉股票，集團公司就必須回(hui)購。這(zhe)種(zhong)條(tiao)款比(bi)較(jiao)好(hao)，能給大(da)家(jia)一個明(ming)確的落(luo)地機制，只(zhi)要你做好(hao)了產(chan)品，就能有價值回(hui)報。

  主持(chi)人：能看(kan)出公(gong)司非(fei)常重視技術研發(fa)。

  韓雙來：是的。我們這(zhe)個部(bu)門去(qu)年有接近六千萬的研發(fa)費(fei)，而去(qu)年的產值是兩億(yi)多。

  主持(chi)人：占比(bi)很高(gao)。

  韓雙(shuang)來(lai)：這(zhe)兩(liang)年，產品上市之后有(you)了些(xie)銷售額(e)，前兩(liang)年收(shou)入是幾千萬元，投入可能(neng)也是幾千萬元。

  主持人：能否介紹(shao)一下(xia)公司的主要產品，有哪些新(xin)技術？

  韓雙來：我(wo)們的(de)質譜(pu)技術在環境監測里有突破，比如國內唯一一臺便(bian)攜(xie)式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持(chi)人：價格如(ru)何呢(ni)？

  韓雙來：我(wo)(wo)(wo)們賣到150萬(wan)，進(jin)(jin)口設備大(da)概200萬(wan)左右(you)。我(wo)(wo)(wo)們還做(zuo)了(le)在線質譜，因為國(guo)(guo)(guo)家對VOC監測比較重視，目(mu)前(qian)全球企業(ye)用的在線質譜主(zhu)機都是(shi)進(jin)(jin)口的，我(wo)(wo)(wo)們是(shi)唯一(yi)一(yi)家主(zhu)機是(shi)國(guo)(guo)(guo)產的企業(ye)，這(zhe)也(ye)給客戶(hu)帶來了(le)很大(da)便利(li)。我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)VOC監測的復(fu)雜性(xing)比國(guo)(guo)(guo)外高，所以需要儀器適應(ying)性(xing)地(di)(di)去開發，國(guo)(guo)(guo)外進(jin)(jin)口的儀器不會做(zuo)適應(ying)性(xing)變化，我(wo)(wo)(wo)們自己(ji)掌握了(le)質譜分(fen)析技術，可以更好地(di)(di)滿足(zu)客戶(hu)的需求。

  主持人：這些產品(pin)在應(ying)急(ji)監(jian)測(ce)中也有使(shi)用(yong)，具(ju)體參與過(guo)哪些應(ying)急(ji)監(jian)測(ce)事件(jian)？

  韓(han)雙來：我們(men)參與了(le)國內主要的幾個大型(xing)污染(ran)事(shi)(shi)故，比(bi)如最近(jin)一次(ci)的響水事(shi)(shi)故。我們(men)第一時間(jian)派了(le)兩輛(liang)監(jian)測車，一臺是(shi)(shi)氣體(ti)監(jian)測車，另一臺是(shi)(shi)水質(zhi)(zhi)監(jian)測車。氣體(ti)監(jian)測車搭載質(zhi)(zhi)譜，可(ke)以秒(miao)級響應、監(jian)測，鎖定污染(ran)區、畫出污染(ran)地(di)圖(tu)，這是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)高效的手段(duan)。

  主持(chi)人(ren)：進入了(le)爆(bao)炸(zha)核心區？

  韓雙來：沒有，在外圍(wei)監(jian)測外圍(wei)水和土壤，確保外圍(wei)的安全。外圍(wei)快速弄清楚之后，后期(qi)是(shi)爆炸區內部的監(jian)測，判斷怎么處置。其實后期(qi)時間比較長(chang)，我們在那里(li)做(zuo)了兩個月才撤離，體會到現(xian)(xian)場(chang)監(jian)測人(ren)員的辛苦。現(xian)(xian)場(chang)監(jian)測設(she)備(bei)要(yao)便于使(shi)用，因為現(xian)(xian)場(chang)的使(shi)用環境比較惡(e)劣(lie)，而且著(zhu)急出數(shu)據。

  此外，我(wo)們能提供更先進的(de)服(fu)務——在發生應急事故的(de)時候，我(wo)們的(de)專業團隊(dui)會到(dao)(dao)現(xian)場和客戶并肩作(zuo)戰——這是(shi)以前買進口設(she)備(bei)做不到(dao)(dao)的(de)。

  當(dang)時(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)開了(le)(le)一(yi)個(ge)移動實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)，移動實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)里裝載(zai)了(le)(le)一(yi)個(ge)測重金(jin)屬(shu)的(de)(de)質(zhi)譜，叫ICP質(zhi)譜，這是(shi)水(shui)中金(jin)屬(shu)元素檢測的(de)(de)一(yi)個(ge)標準方法。現在(zai)大部分實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)都(dou)是(shi)進口設備，大概賣一(yi)百多(duo)萬元一(yi)臺，但是(shi)有個(ge)問題，就是(shi)在(zai)污(wu)染現場的(de)(de)時(shi)候，這個(ge)設備不能(neng)拿出(chu)(chu)去。當(dang)時(shi)客戶也(ye)給我(wo)(wo)(wo)們(men)提(ti)需(xu)求，說在(zai)現場需(xu)要實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)能(neng)力(li)的(de)(de)設備，能(neng)夠車(che)載(zai)。他們(men)向國外(wai)企(qi)業也(ye)提(ti)了(le)(le)很(hen)多(duo)次，沒有任(ren)何(he)一(yi)家(jia)可(ke)以(yi)做(zuo)。我(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)嘗試一(yi)下(xia)，當(dang)然也(ye)費了(le)(le)很(hen)多(duo)功夫，最終實(shi)(shi)現了(le)(le)這臺儀器可(ke)以(yi)上車(che)，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)(de)全球首臺可(ke)以(yi)走(zou)出(chu)(chu)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)的(de)(de)儀器。

  這(zhe)(zhe)么高端的(de)設(she)備(bei)放(fang)在車上能不能準確？我們(men)做(zuo)過(guo)測試，可以，但是沒有實戰過(guo)，這(zhe)(zhe)次客戶(hu)打電話聯系我們(men)去(qu)現場(chang)支援一下，我們(men)的(de)車子從(cong)杭州開到(dao)四川廣元，連續(xu)40多天。

  主(zhu)持人：這是(shi)哪一年？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是(shi)第一(yi)次(ci)實戰，去了(le)之后(hou)效(xiao)果(guo)(guo)特別好，以(yi)前沒有這(zhe)么(me)高效(xiao)。這(zhe)次(ci)事件后(hou)，客戶確信儀器確實很(hen)好。后(hou)來(lai)，國家啟動了(le)一(yi)個應急救災(zai)能力建設項目(mu)，一(yi)次(ci)買了(le)我(wo)們16臺設備。這(zhe)是(shi)一(yi)個自(zi)主創(chuang)新成果(guo)(guo)，我(wo)們做(zuo)了(le)世界上第一(yi)個能夠車載的ICP MS。

  主持(chi)人：一方面是滿足客(ke)戶需求，另一方面是找到自己的市場(chang)。

  韓雙來：對。

  主持人(ren)：非常感謝您。

  （經(jing)(jing)速記內容整理(li)，未(wei)經(jing)(jing)本人審(shen)核）

  責任編輯(ji)：鄧玥

  友情鏈接：