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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左(zuo)：北京的(de)董事長(chang)劉明鐘先生，他手持的(de)是(shi)吉天(tian)新(xin)品 UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀；右：分析測試百科(ke)網(wang)總經(jing)理(li)卞利(li)萍女士(shi)

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以及(ji)劉(liu)明鐘本人和科研院(yuan)所的(de)合(he)作(zuo)一直是行(xing)業(ye)佳話，比(bi)如早期和原子熒光發明人郭小偉先生的(de)合(he)作(zuo)；和方(fang)肇倫院(yuan)士在流動(dong)注射(she)方(fang)面的(de)合(he)作(zuo)；和；和。據(ju)了(le)解，吉天還在和、、浙江(jiang)大學(xue)等多個高(gao)校院(yuan)所合(he)作(zuo)，接下(xia)來還有很多成果要(yao)推出(chu)。

　　事實上，業(ye)界很多公司和科研院所合作，雙方都碰到(dao)重重困(kun)難(nan)。吉天(tian)到(dao)底有什(shen)么法寶(bao)呢？劉總(zong)微笑著道出幾大秘訣(jue)：

　　1、要有一雙(shuang)慧(hui)眼，先(xian)從文獻中找原創(chuang)

　　2、產品開發速度一定要快(kuai)

　　3、相互尊重很重要，產品開發成(cheng)功后大力宣傳科(ke)研院(yuan)所的原創成(cheng)果(guo)

　　劉(liu)總表示，自(zi)(zi)己認識很多科研(yan)院(yuan)所的(de)(de)(de)(de)專家(jia)都是從看他們的(de)(de)(de)(de)文獻開始的(de)(de)(de)(de)，找到有自(zi)(zi)主(zhu)知識產(chan)權、原(yuan)創的(de)(de)(de)(de)科學成(cheng)果(guo)，然后和這(zhe)些專家(jia)認識。發現這(zhe)些原(yuan)創的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)后，科學家(jia)們最期望的(de)(de)(de)(de)往往不是金錢，而是盡快地(di)開發出(chu)產(chan)品推向市場。所以，要(yao)充(chong)分尊重科研(yan)院(yuan)所專家(jia)們的(de)(de)(de)(de)原(yuan)創成(cheng)果(guo)，同時要(yao)有充(chong)分的(de)(de)(de)(de)認識和準備——這(zhe)些成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)(de)工藝和生產(chan)制造(zao)要(yao)靠公司的(de)(de)(de)(de)技術人員解決。

　　劉(liu)(liu)總上世紀80年代在(zai)北京地質儀器廠工(gong)(gong)作時(shi)，和原子熒(ying)光(guang)發(fa)明(ming)人、西北有(you)色地質研究(jiu)院郭(guo)小偉(wei)先(xian)生(sheng)合(he)作，已積累了豐富的(de)(de)合(he)作經驗。當時(shi)，郭(guo)小偉(wei)先(xian)生(sheng)發(fa)明(ming)了斷續流(liu)動(dong)(IF)替代流(liu)動(dong)注(zhu)射(FIA)，解(jie)決了原子熒(ying)光(guang)的(de)(de)管道記憶問題。最早配套的(de)(de)10臺斷續流(liu)動(dong)儀是(shi)郭(guo)小偉(wei)課(ke)(ke)題組制造的(de)(de)，為(wei)了提(ti)高(gao)進樣精度，蠕動(dong)泵電機采(cai)用細分技術。該課(ke)(ke)題組研究(jiu)水平(ping)很高(gao)，但工(gong)(gong)藝水平(ping)相對較低(di)，因(yin)此提(ti)供(gong)的(de)(de)配套儀器故障率較高(gao)。后經雙方協商(shang)，由劉(liu)(liu)明(ming)鐘課(ke)(ke)題組接產(chan)，以過(guo)量(liang)進樣確保定量(liang)進樣，省掉細分設(she)計(ji)，降低(di)了制造成(cheng)(cheng)本，改進電路、機械設(she)計(ji)和工(gong)(gong)藝，穩(wen)定可靠。郭(guo)小偉(wei)課(ke)(ke)題組是(shi)研究(jiu)人員(yuan)，而劉(liu)(liu)明(ming)鐘課(ke)(ke)題組是(shi)工(gong)(gong)程設(she)計(ji)人員(yuan)。斷續流(liu)動(dong)從研發(fa)到穩(wen)定生(sheng)產(chan)的(de)(de)過(guo)程，是(shi)研究(jiu)員(yuan)和工(gong)(gong)程師成(cheng)(cheng)功(gong)合(he)作的(de)(de)范例。

　　后(hou)來，劉總創辦了北(bei)京(jing)吉天儀器公司，2002年和方肇倫院士(shi)合作(zuo)，僅用(yong)半年就研制(zhi)成功(gong)順序注射氫化物發(fa)生的(de)(de)原子熒光，具有使用(yong)方便（可(ke)自(zi)動在線(xian)配制(zhi)標準(zhun)曲線(xian)、可(ke)自(zi)動在線(xian)稀釋(shi)高濃度(du)樣(yang)品、可(ke)方便調控(kong)試(shi)劑的(de)(de)比例(li)）、樣(yang)品消(xiao)耗(hao)量(liang)最小（可(ke)在0.1mL條(tiao)件下測量(liang)）、定量(liang)精(jing)度(du)極高的(de)(de)特點，這一保(bao)證吉天公司的(de)(de)原子熒光8年時間以技(ji)術優(you)勢(shi)占據高端市場。

　　十五科(ke)技攻關(guan)課(ke)題(ti)“全自動(dong)多路加(jia)溫加(jia)壓快速(su)溶劑萃取儀(yi)”是由中科(ke)院大連化物(wu)所(suo)關(guan)亞風研究員承擔的課(ke)題(ti)，他經過(guo)詳細(xi)認(ren)真調研，最終選(xuan)擇吉天公司作為(wei)該課(ke)題(ti)研發(fa)和(he)產業(ye)化的合作伙伴(ban)，這時(shi)(shi)離(li)課(ke)題(ti)驗收僅剩(sheng)下一(yi)年時(shi)(shi)間。吉天項目組按時(shi)(shi)圓滿完成了攻關(guan)任務，并順利推出商品化的APLE-2000型全自動(dong)快速(su)溶劑萃取儀(yi)，獲得(de)市場高度好評(ping)。

　　不久前(qian)，浙江大學方(fang)群教(jiao)授在973項目微流控技術上(shang)(shang)的研究成果(guo)，也選(xuan)擇了和吉(ji)天合作，本屆(jie)BCEIA上(shang)(shang)，吉(ji)天推(tui)出了世界上(shang)(shang)第(di)一(yi)臺(tai)超微量掌(zhang)上(shang)(shang)UPBS-2000。國(guo)際上(shang)(shang)超微量紫外的生(sheng)產(chan)廠家很(hen)多，但大多采用Robertson博士不用比(bi)色皿(min)的Nanodrop專利(li)(li)。方(fang)群教(jiao)授開發(fa)了具有(you)自(zi)主知(zhi)識產(chan)權的液芯(xin)波導(dao)專利(li)(li)技術，和吉(ji)天合作推(tui)出的UPBS-2000，耗樣量更少，5秒內測定核(he)酸(suan)、蛋白質純度，體(ti)積更小(xiao)，可以便攜(xie)。

　　劉總再次表(biao)示(shi)：“除了(le)以上這些(xie)合(he)(he)作成(cheng)(cheng)果，我(wo)們(men)和科研院所(suo)正在(zai)進行的(de)(de)(de)研發合(he)(he)作還(huan)有(you)很(hen)多。比如(ru)DBD（介(jie)質阻擋(dang)放電）應用于快(kuai)速測(ce)定(ding)的(de)(de)(de)原子熒(ying)光；能夠達到(dao)ICP-MS靈敏度的(de)(de)(de)原子熒(ying)光形態分析儀(yi)等(deng)。這些(xie)優秀的(de)(de)(de)科學家(jia)事(shi)業心都很(hen)強，他們(men)更渴望的(de)(de)(de)是快(kuai)點兒把(ba)成(cheng)(cheng)果真正變成(cheng)(cheng)穩定(ding)可(ke)靠的(de)(de)(de)產(chan)品。我(wo)想，我(wo)們(men)在(zai)合(he)(he)作中成(cheng)(cheng)功(gong)做(zuo)到(dao)了(le)：快(kuai)速做(zuo)出產(chan)品對社會有(you)效(xiao)益，特別尊重他們(men)，宣傳上突出科學家(jia)們(men)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果。這些(xie)也(ye)許(xu)就(jiu)是吉(ji)天吸引這些(xie)具有(you)原創成(cheng)(cheng)果的(de)(de)(de)科學家(jia)們(men)的(de)(de)(de)魅力(li)吧(ba)。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天公司(si)(si)剛成立(li)的(de)(de)前三年(nian)，主(zhu)要是(shi)解決生存問題(ti)；之后的(de)(de)發(fa)(fa)展階段，首先考慮的(de)(de)就是(shi)建立(li)什(shen)么樣的(de)(de)人才(cai)團(tuan)隊。劉(liu)總談到(dao)這里很有(you)(you)心得，“我(wo)本(ben)人學物理，80年(nian)代(dai)末90年(nian)代(dai)初，我(wo)曾4次(ci)到(dao)德國PerkinElmer公司(si)(si)短期工(gong)作，和國外同行在(zai)原(yuan)子熒光(guang)方面開展合(he)作研(yan)發(fa)(fa)。這期間我(wo)得到(dao)最大的(de)(de)啟發(fa)(fa)就是(shi)：這些公司(si)(si)有(you)(you)一個分析化學家為(wei)技(ji)術挑頭的(de)(de)博士研(yan)發(fa)(fa)團(tuan)隊，而(er)不(bu)是(shi)工(gong)程(cheng)設計人員(yuan)。這些化學家搞應用開發(fa)(fa)、創新思(si)維，而(er)人員(yuan)是(shi)為(wei)他們(men)的(de)(de)創新服務的(de)(de)。”

　　深受啟(qi)發后(hou)，他說干就干，80年(nian)代(dai)末劉總(zong)還在(zai)海光時，就開始(shi)招分析化(hua)學的碩(shuo)士(shi)帶(dai)頭搞研(yan)發。創辦(ban)吉天(tian)后(hou)，從2004年(nian)開始(shi)，專門招名牌(pai)大(da)學分析化(hua)學的博(bo)士(shi)。目前北京吉天(tian)有三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)專業的組(zu)：一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)組(zu)是北大(da)化(hua)學博(bo)士(shi)帶(dai)頭；一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)組(zu)是清華博(bo)士(shi)帶(dai)頭；第三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)組(zu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)能(neng)力很強的化(hua)學碩(shuo)士(shi)帶(dai)頭。每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)組(zu)大(da)概有8-10人，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人負責一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)題目，7、8個(ge)(ge)(ge)(ge)人就能(neng)開展7、8個(ge)(ge)(ge)(ge)項目的研(yan)發。

　　那么如何穩定住這(zhe)些人才(cai)？劉(liu)總表示：“必要(yao)的(de)(de)(de)薪酬水(shui)平是(shi)一定要(yao)的(de)(de)(de)，但這(zhe)并(bing)不是(shi)打動人才(cai)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)條(tiao)件。我本人搞了(le)一輩子技術，知道有(you)想法的(de)(de)(de)年輕技術人員，他(ta)(ta)(ta)們(men)需要(yao)什么，你要(yao)給(gei)他(ta)(ta)(ta)創造條(tiao)件讓他(ta)(ta)(ta)有(you)奔頭(tou)，支持(chi)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)創新(xin)思維(wei)，要(yao)有(you)好的(de)(de)(de)項目、好的(de)(de)(de)發(fa)展。”物理出身的(de)(de)(de)劉(liu)總帶頭(tou)支持(chi)研發(fa)團(tuan)隊由(you)分析(xi)化學人才(cai)領(ling)頭(tou)，支持(chi)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)研發(fa)設想，這(zhe)種方式(shi)很快獲得(de)了(le)成效。在有(you)限的(de)(de)(de)投入下，每(mei)兩年BCEIA吉天都(dou)有(you)新(xin)成果出來；過去獲得(de)的(de)(de)(de)BCEIA金獎、CISILE金獎，都(dou)少不了(le)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)功(gong)勞。

　　“這是我(wo)最大的一個成功。”談到此(ci)，劉總非常自豪：“我(wo)是搞技術出身的，比(bi)市場(chang)(chang)、打價格戰(zhan)我(wo)比(bi)不過人家，但我(wo)們卻(que)可以保(bao)證技術優(you)于市場(chang)(chang)5-10年。吉天還(huan)有很多技術儲(chu)備，很多技術成果會在不久(jiu)后問世(shi)。這就是吉天的特(te)色。”

吉(ji)天的固體進樣技(ji)術(shu)將為(wei)開(kai)發(fa)新型儀提供技(ji)術(shu)保證(zheng)

　　 1972年地(di)質系統第一臺原子吸收(shou)正是(shi)劉(liu)明鐘先生帶頭研(yan)制(zhi)出(chu)來的(de)。創辦吉(ji)天后(hou)，雖(sui)然(ran)和多位原子吸收(shou)專家(jia)都有合(he)作，但劉(liu)總(zong)一直不做原子吸收(shou)，他(ta)說：“如果沒有特色，不如不做，吉(ji)天在(zai)市場上致勝(sheng)只能憑技術，絕不會低價搶市場。”

　　劉總還告訴(su)我(wo)們一個消息：吉天(tian)的(de)(de)專(zhuan)利固體進樣(yang)技術已經成功應用于原子(zi)熒光(guang)，這(zhe)項專(zhuan)利將為吉天(tian)研發具有技術特色的(de)(de)原子(zi)吸(xi)收提供保證。

　　傳統的石(shi)墨爐固(gu)(gu)體進(jin)樣原子(zi)吸(xi)收，需用石(shi)墨管固(gu)(gu)體進(jin)樣，用幾千(qian)瓦的大銅板供電才能(neng)升(sheng)溫(wen)到(dao)2000-3000度，降(jiang)溫(wen)必須用水(shui)冷(leng)(leng)(leng)，無法(fa)做到(dao)快速(su)分析。而吉天的專利固(gu)(gu)體進(jin)樣采用多孔石(shi)墨加熱器件，功(gong)率(lv)只需300-500瓦，最高溫(wen)度就可(ke)(ke)(ke)升(sheng)到(dao)2900度；而功(gong)率(lv)小就可(ke)(ke)(ke)以快速(su)降(jiang)溫(wen)，完全無需水(shui)冷(leng)(leng)(leng)，連(lian)風冷(leng)(leng)(leng)都不需要(yao)，可(ke)(ke)(ke)以真正實(shi)現(xian)快速(su)進(jin)樣。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性的(de)(de)技術、全新(xin)的(de)(de)產品品類有可能為企(qi)業帶來(lai)持續的(de)(de)增長，但要實現(xian)這一點(dian)，還需(xu)在(zai)市場(chang)培育和(he)推廣方(fang)面下大工夫(fu)。不管是(shi)吉天以前的(de)(de)原子熒(ying)光、流(liu)動注射(she)，還是(shi)新(xin)推出的(de)(de)固體進(jin)樣原子熒(ying)光、超微量掌上生化(hua)分析儀，都需(xu)要市場(chang)開拓，吉天是(shi)如何做到的(de)(de)呢？

　　劉(liu)總也傳授(shou)了非(fei)常樸實的兩點(dian)經驗(yan)：

　　1、先解(jie)決某細分行業的應用問題(ti)；

　　2、努力(li)進入各行(xing)業的(de)標準，打開產品更大的(de)應用市(shi)場(chang)。

　　比如上(shang)世紀80年代，劉(liu)總(zong)在(zai)原單位(wei)和郭小偉教(jiao)授(shou)合作，原子(zi)熒光(guang)先(xian)在(zai)地質部門打開了(le)應(ying)用市場(chang)，獲得廣泛認可(ke)。隨后地質部門需求基本飽和后，欲在(zai)、環保等(deng)領域應(ying)用時，首要一(yi)步(bu)就是建立新(xin)的方(fang)法標準。這種規律(lv)為(wei)今(jin)后我國原創發明的儀器(qi)開拓市場(chang)提供了(le)很(hen)好的借(jie)鑒。

　　1993年(nian)(nian)，衛生(sheng)(sheng)部食品(pin)檢(jian)驗所楊惠(hui)芬研究(jiu)員，聯合北京站等(deng)(deng)4家單(dan)位(wei)向衛生(sheng)(sheng)部申(shen)請立(li)(li)項(xiang)，制(zhi)定食品(pin)中As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個(ge)的原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。衛生(sheng)(sheng)部批(pi)準(zhun)(zhun)立(li)(li)項(xiang)，但僅下撥8000元(yuan)制(zhi)標(biao)(biao)經費，根(gen)本(ben)不夠。當時的年(nian)(nian)代(dai)，劉(liu)總課題組工資(zi)發(fa)放都有困難，劉(liu)總就(jiu)將難題反映(ying)到中國(guo)分析測(ce)(ce)試協(xie)會(hui)，常務理事(shi)長楊化先生(sheng)(sheng)立(li)(li)即批(pi)準(zhun)(zhun)貸(dai)款20,000元(yuan)，用于制(zhi)定食品(pin)中As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個(ge)重金屬元(yuan)素的原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)檢(jian)測(ce)(ce)方法(fa)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。制(zhi)標(biao)(biao)過(guo)(guo)程十(shi)分順利，1994年(nian)(nian)12月獲得員會(hui)審查通過(guo)(guo)。1995年(nian)(nian)初(chu)，借助國(guo)家標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)委員會(hui)審查通過(guo)(guo)的東風，加強宣(xuan)傳力(li)度并初(chu)見成(cheng)效，僅1995年(nian)(nian)在食品(pin)系統就(jiu)銷(xiao)售了幾十(shi)臺儀器。到2004年(nian)(nian)這批(pi)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)方法(fa)公開發(fa)布時，原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)光(guang)度計市(shi)場局面已經發(fa)生(sheng)(sheng)了根(gen)本(ben)變化。這是中國(guo)分析測(ce)(ce)試協(xie)會(hui)幫助成(cheng)功(gong)開拓原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)市(shi)場的典型案例，在分析界佳話流傳十(shi)幾年(nian)(nian)。

　　為開拓環(huan)保(bao)市場，1994年(nian)，劉(liu)明鐘課題組(zu)分(fen)(fen)別向環(huan)保(bao)總(zong)站(zhan)和遼寧環(huan)保(bao)局(ju)送(song)出原子(zi)(zi)熒(ying)光(guang)(guang)儀試用，由他(ta)們(men)先(xian)后制(zhi)定了環(huan)境樣品原子(zi)(zi)熒(ying)光(guang)(guang)推(tui)薦方(fang)法、規定方(fang)法。為原子(zi)(zi)熒(ying)光(guang)(guang)在(zai)環(huan)保(bao)系(xi)統的普及(ji)、推(tui)廣(guang)打下了基礎。30多(duo)年(nian)來，已經(jing)陸續(xu)發(fa)布國(guo)家標準、行業標準近百項(xiang)，(全部是原子(zi)(zi)熒(ying)光(guang)(guang)測汞)10多(duo)項(xiang)。正是這些標準的建立，助(zhu)推(tui)原子(zi)(zi)熒(ying)光(guang)(guang)儀普及(ji)和推(tui)廣(guang)，使之成為我國(guo)實驗(yan)室的常規分(fen)(fen)析儀器(qi)。

　　2011年是“十二五”開(kai)局之年，科技(ji)部(bu)在全國啟動了(le)53個(ge)儀(yi)器開(kai)發(fa)，由吉天(tian)公司牽頭，聯合(he)清華(hua)大學(xue)、廈(sha)門大學(xue)兩所大學(xue)和不同行業的(de)八個(ge)權威應用單(dan)位，獲得了(le)以固體進(jin)樣(yang)(yang)為(wei)核心技(ji)術的(de)現場、快(kuai)速重金屬（“”）。2013年1月，“DCD-200直接進(jin)樣(yang)(yang)測鎘儀(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣(yang)(yang)汞鎘測試儀(yi)”在北京順利通(tong)過新產品鑒定。

“DCD-200直(zhi)接(jie)進樣測(ce)鎘儀(yi)/DCMA-200直(zhi)接(jie)進樣汞鎘測(ce)試儀(yi)”在北(bei)京通過新(xin)產品鑒(jian)定

　　不久后(hou)湖南爆發(fa)“鎘(ge)大米(mi)(mi)”事件，該(gai)新(xin)產品大顯(xian)威(wei)力。2013年(nian)9月湖南省糧食局邀請3家(jia)國外企業、吉(ji)天1家(jia)國內企業，到長沙現場“打擂臺”測試含鎘(ge)大米(mi)(mi)，要求儀器和方法快(kuai)速(su)準確。最后(hou)，吉(ji)天的直接進(jin)樣測鎘(ge)儀測定速(su)度最快(kuai)、精度最高，目前已售(shou)出(chu)幾(ji)十(shi)臺。公司(si)正在和糧食系(xi)統的專家(jia)們合作建立方法標準。

　　劉總還特別(bie)提到了(le)這個重(zhong)大專項(xiang)：“科技部(bu)這個專項(xiang)給(gei)得很(hen)好。項(xiang)目(mu)共計2660萬(wan)，我們和合作(zuo)研發(fa)單位開(kai)發(fa)儀(yi)器和方(fang)(fang)法，我們給(gei)8家應(ying)用單位每家100萬(wan)，他們負責在各個領(ling)域推(tui)廣、建標準(zhun)。我們還將繼續(xu)開(kai)發(fa)直(zhi)接進樣測定砷、鉛的(de)儀(yi)器和方(fang)(fang)法，很(hen)快(kuai)將滿足環保部(bu)門(men)對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的(de)快(kuai)速測定要求。”

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