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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左(zuo)：北京的(de)董(dong)事長劉(liu)明鐘先(xian)生，他手(shou)持的(de)是(shi)吉(ji)天新品 UPBS-2000型超微(wei)量掌上生化光譜儀；右：分析測(ce)試百科網總經理卞利(li)萍女士(shi)

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以及劉明鐘本人和(he)(he)科研院所(suo)的(de)合作一直(zhi)是行業佳話(hua)，比如早期和(he)(he)原子熒光發明人郭小偉先生的(de)合作；和(he)(he)方(fang)(fang)肇倫院士在流(liu)動注射方(fang)(fang)面的(de)合作；和(he)(he)；和(he)(he)。據了(le)解，吉天還(huan)在和(he)(he)、、浙江大(da)學等多個(ge)高校(xiao)院所(suo)合作，接下來還(huan)有很多成(cheng)果要推出。

　　事實上，業界很多公司和科研院所合作(zuo)，雙方都碰到重重困(kun)難(nan)。吉天(tian)到底有(you)什么(me)法寶呢？劉總微笑著道出幾大秘(mi)訣：

　　1、要(yao)有一(yi)雙慧眼，先從(cong)文獻中找原(yuan)創

　　2、產品開發速度一(yi)定要快

　　3、相互(hu)尊(zun)重很重要，產品(pin)開發成功后(hou)大力宣傳科研院所的原創成果(guo)

　　劉總表示，自己(ji)認(ren)識(shi)很(hen)多科研院所的(de)專家都是(shi)從看他們(men)的(de)文獻開始的(de)，找到有自主知識(shi)產(chan)權、原創的(de)科學成果，然后和(he)這(zhe)些專家認(ren)識(shi)。發(fa)現(xian)這(zhe)些原創的(de)成果后，科學家們(men)最期望的(de)往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)金錢，而(er)是(shi)盡快地(di)開發(fa)出產(chan)品推向市場。所以，要(yao)充分尊(zun)重科研院所專家們(men)的(de)原創成果，同時要(yao)有充分的(de)認(ren)識(shi)和(he)準(zhun)備——這(zhe)些成果的(de)工藝和(he)生產(chan)制造要(yao)靠公司的(de)技術人員解決。

　　劉(liu)總上(shang)世紀80年(nian)代在北京地質儀器廠工(gong)作(zuo)時(shi)，和(he)原(yuan)子熒(ying)光發(fa)明(ming)(ming)人(ren)、西北有色地質研究(jiu)院郭(guo)小(xiao)偉(wei)(wei)(wei)先(xian)生(sheng)合作(zuo)，已積(ji)累(lei)了豐富的(de)(de)(de)合作(zuo)經驗。當時(shi)，郭(guo)小(xiao)偉(wei)(wei)(wei)先(xian)生(sheng)發(fa)明(ming)(ming)了斷續流動(dong)(IF)替代流動(dong)注射(FIA)，解(jie)決(jue)了原(yuan)子熒(ying)光的(de)(de)(de)管道(dao)記(ji)憶問題(ti)(ti)。最早配套的(de)(de)(de)10臺斷續流動(dong)儀是(shi)(shi)郭(guo)小(xiao)偉(wei)(wei)(wei)課題(ti)(ti)組制造的(de)(de)(de)，為了提高進(jin)樣精度，蠕動(dong)泵(beng)電機(ji)(ji)采(cai)用細(xi)分技術。該(gai)課題(ti)(ti)組研究(jiu)水(shui)平(ping)很高，但工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)相對較(jiao)低，因此提供的(de)(de)(de)配套儀器故障率較(jiao)高。后經雙方協(xie)商，由劉(liu)明(ming)(ming)鐘(zhong)課題(ti)(ti)組接產，以過(guo)量進(jin)樣確保(bao)定量進(jin)樣，省掉細(xi)分設(she)計，降(jiang)低了制造成(cheng)本，改(gai)進(jin)電路、機(ji)(ji)械(xie)設(she)計和(he)工(gong)藝(yi)，穩(wen)定可靠。郭(guo)小(xiao)偉(wei)(wei)(wei)課題(ti)(ti)組是(shi)(shi)研究(jiu)人(ren)員，而(er)劉(liu)明(ming)(ming)鐘(zhong)課題(ti)(ti)組是(shi)(shi)工(gong)程(cheng)設(she)計人(ren)員。斷續流動(dong)從研發(fa)到(dao)穩(wen)定生(sheng)產的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，是(shi)(shi)研究(jiu)員和(he)工(gong)程(cheng)師(shi)成(cheng)功合作(zuo)的(de)(de)(de)范例。

　　后來，劉總創辦(ban)了北京吉(ji)天(tian)儀器(qi)公司，2002年和方(fang)肇(zhao)倫(lun)院(yuan)士(shi)合作，僅用半年就研制成功順序注射氫化物發生的(de)(de)(de)原子熒(ying)光，具有使(shi)用方(fang)便(bian)（可(ke)(ke)(ke)自(zi)(zi)動(dong)(dong)在線配制標準曲(qu)線、可(ke)(ke)(ke)自(zi)(zi)動(dong)(dong)在線稀釋高(gao)濃度樣(yang)品、可(ke)(ke)(ke)方(fang)便(bian)調控試劑的(de)(de)(de)比例）、樣(yang)品消耗量最小(xiao)（可(ke)(ke)(ke)在0.1mL條(tiao)件下測量）、定量精度極高(gao)的(de)(de)(de)特點(dian)，這一保證吉(ji)天(tian)公司的(de)(de)(de)原子熒(ying)光8年時間以(yi)技術(shu)優勢(shi)占據高(gao)端市場。

　　十五科技(ji)攻關(guan)課題“全自動多路加溫加壓快(kuai)速(su)溶劑萃(cui)取儀(yi)”是由(you)中科院大連化物所(suo)關(guan)亞風(feng)研(yan)究員承擔(dan)的(de)課題，他經(jing)過詳細認真(zhen)調研(yan)，最終(zhong)選擇吉天公司作為該課題研(yan)發和產業化的(de)合作伙伴，這時離課題驗收僅剩下一年時間。吉天項目(mu)組按時圓滿(man)完成了攻關(guan)任務，并順利推(tui)出商品化的(de)APLE-2000型(xing)全自動快(kuai)速(su)溶劑萃(cui)取儀(yi)，獲得市(shi)場高度好評。

　　不久前，浙(zhe)江(jiang)大學方群教授(shou)在973項目微流控技(ji)(ji)術上(shang)的(de)(de)(de)研究成果，也選擇了和吉天(tian)合作(zuo)(zuo)，本(ben)屆BCEIA上(shang)，吉天(tian)推(tui)(tui)出了世界上(shang)第(di)一臺超微量(liang)掌上(shang)UPBS-2000。國際上(shang)超微量(liang)紫外的(de)(de)(de)生產(chan)廠家很多，但大多采(cai)用Robertson博士不用比色皿的(de)(de)(de)Nanodrop專(zhuan)利。方群教授(shou)開發了具有自主知識(shi)產(chan)權的(de)(de)(de)液(ye)芯波(bo)導專(zhuan)利技(ji)(ji)術，和吉天(tian)合作(zuo)(zuo)推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)UPBS-2000，耗樣量(liang)更少，5秒內測定核(he)酸、蛋白質純度，體積更小(xiao)，可以(yi)便攜。

　　劉總再(zai)次表示：“除了(le)以上這(zhe)(zhe)些(xie)合(he)作(zuo)成(cheng)果，我(wo)們(men)和科研院(yuan)所正(zheng)在(zai)進行的(de)研發合(he)作(zuo)還有(you)很多(duo)。比如DBD（介質(zhi)阻擋放電）應用于快(kuai)速測定(ding)的(de)原(yuan)子熒(ying)光；能夠(gou)達到(dao)ICP-MS靈(ling)敏度的(de)原(yuan)子熒(ying)光形態分析儀等。這(zhe)(zhe)些(xie)優秀的(de)科學(xue)家(jia)事(shi)業心都很強，他們(men)更渴望的(de)是快(kuai)點兒把成(cheng)果真正(zheng)變(bian)成(cheng)穩定(ding)可靠的(de)產品。我(wo)想，我(wo)們(men)在(zai)合(he)作(zuo)中(zhong)成(cheng)功做到(dao)了(le)：快(kuai)速做出(chu)產品對社會有(you)效(xiao)益，特(te)別尊重他們(men)，宣傳上突出(chu)科學(xue)家(jia)們(men)的(de)成(cheng)果。這(zhe)(zhe)些(xie)也許就是吉天吸引(yin)這(zhe)(zhe)些(xie)具有(you)原(yuan)創成(cheng)果的(de)科學(xue)家(jia)們(men)的(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉(ji)天公司(si)剛(gang)成立的(de)前三年(nian)，主要是解(jie)決生存問題；之后的(de)發(fa)展階段，首先(xian)考慮的(de)就是建立什么樣(yang)的(de)人(ren)才團隊。劉總談(tan)到(dao)這(zhe)里很有心得，“我(wo)本人(ren)學物理，80年(nian)代(dai)末90年(nian)代(dai)初(chu)，我(wo)曾(ceng)4次到(dao)德(de)國PerkinElmer公司(si)短期工作，和國外同行在原子熒光(guang)方(fang)面開展合作研發(fa)。這(zhe)期間我(wo)得到(dao)最(zui)大(da)的(de)啟發(fa)就是：這(zhe)些(xie)公司(si)有一個分析化學家為(wei)技術挑頭的(de)博士研發(fa)團隊，而(er)不是工程設計(ji)人(ren)員。這(zhe)些(xie)化學家搞應(ying)用(yong)開發(fa)、創(chuang)新思(si)維，而(er)人(ren)員是為(wei)他們的(de)創(chuang)新服務(wu)的(de)。”

　　深受(shou)啟發后，他說(shuo)干(gan)就(jiu)干(gan)，80年代(dai)末劉總還在海光時(shi)，就(jiu)開始(shi)招分(fen)析(xi)化(hua)學的(de)(de)碩士(shi)帶頭(tou)(tou)搞研發。創(chuang)辦吉(ji)天后，從2004年開始(shi)，專門招名牌大學分(fen)析(xi)化(hua)學的(de)(de)博(bo)士(shi)。目前北(bei)京吉(ji)天有三(san)(san)個(ge)專業的(de)(de)組：一個(ge)組是(shi)(shi)北(bei)大化(hua)學博(bo)士(shi)帶頭(tou)(tou)；一個(ge)組是(shi)(shi)清華博(bo)士(shi)帶頭(tou)(tou)；第三(san)(san)個(ge)組是(shi)(shi)一個(ge)能(neng)力(li)很強的(de)(de)化(hua)學碩士(shi)帶頭(tou)(tou)。每個(ge)組大概有8-10人(ren)(ren)，一個(ge)人(ren)(ren)負責(ze)一個(ge)題目，7、8個(ge)人(ren)(ren)就(jiu)能(neng)開展(zhan)7、8個(ge)項目的(de)(de)研發。

　　那么(me)如何穩定(ding)住這(zhe)些人(ren)才？劉(liu)總表示(shi)：“必要(yao)的(de)(de)薪酬水(shui)平是一定(ding)要(yao)的(de)(de)，但這(zhe)并(bing)不是打(da)動人(ren)才最重要(yao)的(de)(de)條件。我本人(ren)搞了一輩(bei)子技(ji)術，知道有(you)想(xiang)法(fa)的(de)(de)年(nian)輕技(ji)術人(ren)員，他(ta)(ta)(ta)們(men)需(xu)要(yao)什么(me)，你要(yao)給他(ta)(ta)(ta)創(chuang)造條件讓(rang)他(ta)(ta)(ta)有(you)奔頭，支(zhi)持(chi)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)創(chuang)新(xin)思維(wei)，要(yao)有(you)好的(de)(de)項目、好的(de)(de)發展。”物理出身的(de)(de)劉(liu)總帶(dai)頭支(zhi)持(chi)研發團隊(dui)由分析化學人(ren)才領(ling)頭，支(zhi)持(chi)他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)研發設想(xiang)，這(zhe)種方式很(hen)快獲得了成(cheng)效。在有(you)限(xian)的(de)(de)投入下，每兩(liang)年(nian)BCEIA吉(ji)天都有(you)新(xin)成(cheng)果出來；過去獲得的(de)(de)BCEIA金獎、CISILE金獎，都少(shao)不了他(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)功勞。

　　“這是(shi)我最大的(de)(de)一個成(cheng)功。”談(tan)到(dao)此，劉總非常自豪：“我是(shi)搞(gao)技(ji)(ji)術(shu)出身的(de)(de)，比市場、打價格戰我比不(bu)過人(ren)家，但我們卻(que)可(ke)以保證技(ji)(ji)術(shu)優于市場5-10年。吉(ji)天還有很(hen)(hen)多(duo)技(ji)(ji)術(shu)儲備，很(hen)(hen)多(duo)技(ji)(ji)術(shu)成(cheng)果(guo)會在不(bu)久后問(wen)世。這就是(shi)吉(ji)天的(de)(de)特色。”

吉天的(de)固體進樣技(ji)術(shu)將為開發(fa)新型儀提供技(ji)術(shu)保證(zheng)

　　 1972年(nian)地質系統第一臺(tai)原(yuan)子吸收(shou)(shou)正是(shi)劉明(ming)鐘先生帶頭(tou)研制出來(lai)的。創辦吉(ji)天后，雖然和(he)多位原(yuan)子吸收(shou)(shou)專(zhuan)家都有合作(zuo)，但劉總一直(zhi)不(bu)做(zuo)(zuo)原(yuan)子吸收(shou)(shou)，他說：“如果沒(mei)有特色，不(bu)如不(bu)做(zuo)(zuo)，吉(ji)天在市(shi)場上致勝只能憑技術，絕不(bu)會低價搶市(shi)場。”

　　劉(liu)總還(huan)告(gao)訴我(wo)們一個消息(xi)：吉天的專利(li)固體進樣技術(shu)已經成功應(ying)用于(yu)原子熒光，這項專利(li)將為吉天研發(fa)具有技術(shu)特(te)色的原子吸收提供保(bao)證。

　　傳統的(de)(de)石(shi)墨(mo)(mo)爐固體(ti)進(jin)樣原子吸收，需用(yong)石(shi)墨(mo)(mo)管固體(ti)進(jin)樣，用(yong)幾千瓦(wa)的(de)(de)大銅板供電(dian)才(cai)能升溫(wen)到2000-3000度(du)，降溫(wen)必須用(yong)水冷(leng)(leng)，無(wu)法做(zuo)到快(kuai)速分析(xi)。而(er)(er)吉(ji)天的(de)(de)專利(li)固體(ti)進(jin)樣采用(yong)多孔(kong)石(shi)墨(mo)(mo)加熱器件，功率只需300-500瓦(wa)，最高溫(wen)度(du)就(jiu)可升到2900度(du)；而(er)(er)功率小就(jiu)可以快(kuai)速降溫(wen)，完全無(wu)需水冷(leng)(leng)，連風冷(leng)(leng)都不需要，可以真正(zheng)實現快(kuai)速進(jin)樣。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨(du)創性(xing)的(de)(de)技術(shu)、全(quan)新的(de)(de)產品(pin)品(pin)類有可能(neng)為企業帶來持(chi)續的(de)(de)增(zeng)長(chang)，但要實現(xian)這一點，還(huan)需在市(shi)場培育(yu)和推(tui)廣(guang)方面下大工夫。不管是(shi)吉天(tian)以前的(de)(de)原(yuan)子(zi)熒光、流動注射，還(huan)是(shi)新推(tui)出的(de)(de)固體進樣原(yuan)子(zi)熒光、超微量掌上生化分析儀，都需要市(shi)場開拓，吉天(tian)是(shi)如何做到的(de)(de)呢？

　　劉總也傳(chuan)授(shou)了非常樸實的兩點經(jing)驗(yan)：

　　1、先解(jie)決某(mou)細分(fen)行業(ye)的應用問題；

　　2、努力進入(ru)各(ge)行業的(de)標(biao)準，打開(kai)產品(pin)更(geng)大的(de)應用市場。

　　比(bi)如上(shang)世紀80年代(dai)，劉總在(zai)(zai)原(yuan)單位和郭(guo)小偉教授合作，原(yuan)子熒(ying)光先在(zai)(zai)地質部門打(da)開了(le)應用(yong)市(shi)場，獲得廣泛(fan)認可(ke)。隨后地質部門需求基本(ben)飽和后，欲在(zai)(zai)、環保等領域(yu)應用(yong)時，首要(yao)一(yi)步(bu)就是建(jian)立新的方法標準(zhun)。這種規律(lv)為今后我國(guo)原(yuan)創(chuang)發明的儀(yi)器開拓市(shi)場提供了(le)很好的借鑒。

　　1993年(nian)(nian)(nian)，衛生(sheng)部食(shi)(shi)品檢驗(yan)所楊惠芬(fen)研究員(yuan)，聯(lian)合(he)北京(jing)站等4家單位向衛生(sheng)部申請立(li)項，制(zhi)(zhi)定(ding)食(shi)(shi)品中(zhong)(zhong)(zhong)As、Sb、Ge等7個的(de)原子(zi)(zi)熒光(guang)標準。衛生(sheng)部批(pi)準立(li)項，但僅下撥8000元制(zhi)(zhi)標經費，根(gen)本(ben)不夠(gou)。當(dang)時(shi)的(de)年(nian)(nian)(nian)代，劉總(zong)(zong)課題(ti)組工資發(fa)放都(dou)有困(kun)難，劉總(zong)(zong)就(jiu)將難題(ti)反映到中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)分(fen)析測試(shi)協會(hui)，常務理事長楊化先生(sheng)立(li)即批(pi)準貸(dai)款20,000元，用于制(zhi)(zhi)定(ding)食(shi)(shi)品中(zhong)(zhong)(zhong)As、Sb、Ge等7個重金屬元素的(de)原子(zi)(zi)熒光(guang)檢測方(fang)法標準。制(zhi)(zhi)標過程十分(fen)順(shun)利，1994年(nian)(nian)(nian)12月獲(huo)得員(yuan)會(hui)審(shen)查通過。1995年(nian)(nian)(nian)初，借助(zhu)(zhu)國(guo)家標準委員(yuan)會(hui)審(shen)查通過的(de)東風，加強宣(xuan)傳(chuan)力度并初見成效，僅1995年(nian)(nian)(nian)在食(shi)(shi)品系統就(jiu)銷售了幾十臺儀器(qi)。到2004年(nian)(nian)(nian)這批(pi)標準方(fang)法公開(kai)發(fa)布時(shi)，原子(zi)(zi)熒光(guang)光(guang)度計市場局面已經發(fa)生(sheng)了根(gen)本(ben)變化。這是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)分(fen)析測試(shi)協會(hui)幫助(zhu)(zhu)成功(gong)開(kai)拓原子(zi)(zi)熒光(guang)市場的(de)典型(xing)案(an)例，在分(fen)析界佳(jia)話流傳(chuan)十幾年(nian)(nian)(nian)。

　　為開拓(tuo)環保(bao)市場，1994年(nian)，劉(liu)明鐘課(ke)題組(zu)分別向環保(bao)總站和遼寧環保(bao)局(ju)送出原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)(zi)(zi)熒光儀試(shi)用，由他們先后(hou)制定(ding)了環境(jing)樣品原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)(zi)(zi)熒光推(tui)薦方法、規(gui)定(ding)方法。為原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)(zi)(zi)熒光在(zai)環保(bao)系統的普及、推(tui)廣打(da)下了基礎。30多年(nian)來，已(yi)經(jing)陸續發布國(guo)家標(biao)準、行(xing)業(ye)標(biao)準近百項(xiang)，(全部是(shi)原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)(zi)(zi)熒光測汞(gong))10多項(xiang)。正是(shi)這些(xie)標(biao)準的建立，助推(tui)原(yuan)(yuan)子(zi)(zi)(zi)(zi)熒光儀普及和推(tui)廣，使之(zhi)成(cheng)為我(wo)國(guo)實(shi)驗室(shi)的常規(gui)分析儀器。

　　2011年(nian)是“十二(er)五”開(kai)(kai)局之年(nian)，科技(ji)部(bu)在(zai)全國(guo)啟(qi)動了53個儀器開(kai)(kai)發，由吉天公司牽頭(tou)，聯合清(qing)華大學(xue)、廈門大學(xue)兩所大學(xue)和不同(tong)行業(ye)的八個權威(wei)應(ying)用單(dan)位，獲得了以固(gu)體進(jin)(jin)樣(yang)為(wei)核心(xin)技(ji)術的現場(chang)、快速重金屬（“”）。2013年(nian)1月，“DCD-200直接進(jin)(jin)樣(yang)測(ce)鎘儀/DCMA-200直接進(jin)(jin)樣(yang)汞鎘測(ce)試儀”在(zai)北京(jing)順利通(tong)過(guo)新產品鑒定。

“DCD-200直(zhi)接(jie)進樣(yang)測(ce)鎘儀(yi)(yi)/DCMA-200直(zhi)接(jie)進樣(yang)汞鎘測(ce)試儀(yi)(yi)”在北京通過(guo)新產品鑒定(ding)

　　不久后(hou)湖南(nan)爆發“鎘大(da)米(mi)”事(shi)件，該(gai)新產品大(da)顯(xian)威力。2013年9月(yue)湖南(nan)省糧食局(ju)邀(yao)請(qing)3家(jia)國外企業(ye)、吉(ji)天1家(jia)國內(nei)企業(ye)，到長沙現(xian)場“打(da)擂臺”測試含鎘大(da)米(mi)，要求儀器和方法(fa)快速準確。最后(hou)，吉(ji)天的直接進樣測鎘儀測定(ding)速度最快、精度最高，目前已售出幾十臺。公司正在和糧食系統的專家(jia)們合作建立方法(fa)標準。

　　劉總還(huan)特(te)別提(ti)到(dao)了這個(ge)重大(da)(da)專(zhuan)項(xiang)：“科技部這個(ge)專(zhuan)項(xiang)給得很(hen)好。項(xiang)目共計2660萬(wan)(wan)，我們和合(he)作(zuo)研發單位開發儀(yi)器(qi)和方(fang)法，我們給8家(jia)應用單位每家(jia)100萬(wan)(wan)，他們負責在各個(ge)領域(yu)推廣、建標準。我們還(huan)將繼(ji)續(xu)開發直接進樣測(ce)定砷(shen)、鉛的儀(yi)器(qi)和方(fang)法，很(hen)快(kuai)將滿足環保部門(men)對(dui)As、Pb、Hg、Cd四大(da)(da)有(you)害元素(su)的快(kuai)速測(ce)定要求。”

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