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　　【導(dao)語(yu)】2011年4月(yue)創業板(ban)上市(shi)，全國對PM 2.5的(de)(de)持續(xu)關注，使得(de)國內(nei)環境在線(xian)監測(ce)設備和工(gong)業氣(qi)體在線(xian)分(fen)析的(de)(de)重要(yao)供應商——聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)，一直處在社會媒體的(de)(de)風頭浪尖。然(ran)而，2011年8月(yue)聚光(guang)斥資近3億完成了收購北京吉(ji)天儀器有限公(gong)司的(de)(de)大(da)手筆，在實驗室儀器市(shi)場掀(xian)起了巨大(da)波瀾，讓(rang)人們看到了這個國內(nei)在線(xian)分(fen)析儀器巨頭的(de)(de)另(ling)一面(mian)——實驗室儀器市(shi)場，成為了聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)未來十年的(de)(de)主戰場之一。。

　　為了(le)(le)(le)更好地(di)了(le)(le)(le)解(jie)聚光科(ke)技(ji)在(zai)實(shi)驗室儀器部(bu)(bu)門的發展情況和(he)未來(lai)戰略，分析測(ce)試百(bai)科(ke)網()記者近日采訪了(le)(le)(le)聚光科(ke)技(ji)實(shi)驗室儀器事業部(bu)(bu)總(zong)經理(li)馬放均(jun)先生，希(xi)望借此文，讓更多的實(shi)驗室用(yong)戶能(neng)了(le)(le)(le)解(jie)聚光科(ke)技(ji)的戰略、產品(pin)、服務和(he)應(ying)用(yong)方案(an)，也許很快您的實(shi)際工(gong)作就能(neng)用(yong)得上……

聚光科(ke)技實驗(yan)室儀器事業部總經理(li)馬放(fang)均先(xian)生

　　聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)北京分公司位于北京豐臺科(ke)技(ji)園的辦(ban)公總(zong)部(bu)。在(zai)這里我們采訪了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)實(shi)驗室儀器事業(ye)部(bu)總(zong)經理(li)馬(ma)放均先生，詳細了(le)解了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)實(shi)驗室儀器部(bu)門成立(li)的始(shi)末和發展布局。

聚光科技北京分公司

聚光發展概況：4大事業部

　　2002年1月，聚光科技在杭(hang)州(zhou)成立，公(gong)司創(chuang)始人帶領著一(yi)支高效創(chuang)新(xin)的(de)團(tuan)隊經過2年的(de)不(bu)懈努(nu)力，使得掌握的(de)行業(ye)內核心技術迅速產業(ye)化(hua)，推(tui)向(xiang)國內市(shi)場(chang)，打破了國際(ji)大公(gong)司的(de)壟斷局面，在國內市(shi)場(chang)扛起里民(min)族品牌的(de)大旗，樹立了國產儀器(qi)儀表(biao)高端、前沿的(de)品牌形(xing)象。

　　經過十年的(de)(de)(de)發(fa)展，聚光(guang)科技帶著一(yi)顆不摸石頭也要過河的(de)(de)(de)決心，勇往(wang)直前，開(kai)辟出了一(yi)條適合自己的(de)(de)(de)高速(su)發(fa)展之路——一(yi)方面加大(da)(da)自主研(yan)發(fa)的(de)(de)(de)力(li)度和技術創新的(de)(de)(de)投入，持續(xu)不斷地推出具有自主知識產(chan)權的(de)(de)(de)新產(chan)品;另(ling)一(yi)方面，在國(guo)內(nei)外(wai)頻繁并購(gou)(gou)，開(kai)疆拓(tuo)土，實(shi)現產(chan)業鏈上的(de)(de)(de)縱向和橫(heng)向的(de)(de)(de)雙向拓(tuo)展。在公司(si)上市、收購(gou)(gou)吉天之后，聚光(guang)科技調(diao)整了內(nei)部結構，4大(da)(da)事業部分別(bie)管(guan)控(kong)4個業務板塊，實(shi)驗室(shi)分析儀(yi)器事業部專注于實(shi)驗室(shi)理化分析以及應急檢測等(deng)業務模塊。

吉天品牌將被加強，與聚光品牌聯動，提供無機分析的黃金組合產品

　　針對實驗室分析(xi)(xi)儀(yi)器事業部與收(shou)購的(de)(de)(de)北京吉(ji)(ji)(ji)天是什么樣(yang)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)這(zhe)一問(wen)題，馬(ma)總談到(dao)吉(ji)(ji)(ji)天目前(qian)處于(yu)收(shou)購的(de)(de)(de)3年(nian)過渡期(qi)(qi)內，在(zai)(zai)此期(qi)(qi)間聚光(guang)和吉(ji)(ji)(ji)天相(xiang)對獨立(li)運營，在(zai)(zai)研(yan)發(fa)層面(mian)會(hui)(hui)橫(heng)向(xiang)協同。今后(hou)吉(ji)(ji)(ji)天只會(hui)(hui)壯大(da)、豐富，并成為聚光(guang)新的(de)(de)(de)支撐，作為聚光(guang)旗下一個長期(qi)(qi)相(xiang)對獨立(li)的(de)(de)(de)品牌(pai)存在(zai)(zai)。聚光(guang)會(hui)(hui)加強吉(ji)(ji)(ji)天這(zhe)個品牌(pai)，吉(ji)(ji)(ji)天原有的(de)(de)(de)原子熒光(guang)和樣(yang)品前(qian)處理等(deng)拳(quan)頭產品，將(jiang)(jiang)承擔起聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)無機(ji)分析(xi)(xi)的(de)(de)(de)業務，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)無機(ji)平臺(tai)將(jiang)(jiang)以吉(ji)(ji)(ji)天為載體放(fang)大(da)，產品包(bao)括：原子熒光(guang)、形態分析(xi)(xi)儀(yi)、直接固體進樣(yang)分析(xi)(xi)儀(yi)、ICP光(guang)譜，未來還(huan)有ICP-MS等(deng)。

　　馬總說：“今年我(wo)們(men)主要推了吉天的直(zhi)接固體進樣，這是項(xiang)重大創(chuang)新的技(ji)術，在國際上引起了很大的反響;很快(kuai)，我(wo)們(men)嘗試著把直(zhi)接固體進樣技(ji)術移植到聚光(guang)的全(quan)譜直(zhi)讀ICP光(guang)譜儀(yi)中，讓(rang)ICP光(guang)譜也可(ke)以(yi)實現對固體樣品的直(zhi)接分析，為用(yong)戶(hu)提供高效、便捷的應用(yong)體驗。

　　DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀(DCMA-200)

DCD-200型 直接進樣測鎘儀

DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀

ICP-5000型電感耦合等離子體發(fa)射光譜儀

AFS 系 列 原 子 熒 光 分 析 儀
　　在(zai)環境安全、食(shi)品安全、地礦、農業(ye)、制造(zao)型企業(ye)等無機元素(su)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)領域(yu)中(zhong)，高效(xiao)全面的ICP可(ke)同時分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)72種(zhong)元素(su);原子熒光分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)儀(yi)的高靈敏度、檢出限低(di)、可(ke)對同一(yi)元素(su)的不同價態(tai)(形態(tai))進行分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)以及直接固體進樣(yang)等優勢，可(ke)在(zai)Hg、As、Sn、Cd等這元素(su)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)中(zhong)充分(fen)(fen)(fen)發揮出來;而這樣(yang)，聚光科(ke)技就構(gou)建(jian)出了一(yi)個無機分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)的黃金組(zu)合。”

實驗室發展布局戰略：有方法論的自主創新 不斷整合并購

有所為，有所不為；細分市場，形成技術平臺

　　關于聚光科(ke)技的(de)(de)實(shi)驗室發展布局，馬總特別堅定自信地談(tan)到了“有所(suo)為，有所(suo)不為”的(de)(de)差異化發展戰略。

　　他說，“綜(zong)觀全(quan)球和國內(nei)市(shi)場發展狀況，我們認為：在色譜(pu)質(zhi)譜(pu)領域，國外廠家(jia)已(yi)經(jing)構(gou)建了非(fei)常(chang)高的壁壘(lei)，形(xing)成了幾(ji)家(jia)共同的市(shi)場壟(long)斷性瓜(gua)分(fen)，市(shi)場份額(e)已(yi)經(jing)基本(ben)固(gu)化，比(bi)如過(guo)去幾(ji)年(nian)的排(pai)名中，前五位(wei)幾(ji)乎沒有變化。

　　而中低端的(de)原子(zi)光譜，如原子(zi)吸收、紫(zi)外分光光度計(ji)，市場競爭已近白熱化，基(ji)本是一片紅海。

　　聚光怎么辦?

　　首(shou)先是有所不為。我們砍掉了公司已有的中低端產品線，比如原(yuan)子(zi)吸收、紫(zi)外(wai)分光光度計等儀器。

　　其(qi)次是有(you)所為，為的是什么(me)呢?——聚光科技(ji)始終秉承差異化(hua)思想，選擇那些技(ji)術(shu)壁壘比(bi)較高、投資周期比(bi)較長、有(you)一定技(ji)術(shu)制高點(dian)的產品，有(you)選擇地切入(ru)。

　　研發(fa)過程中，我們還非(fei)常重視應用市(shi)場的(de)細(xi)分(fen)(fen)，并努力形成統一(yi)的(de)技術平臺(tai)。讓老(lao)產(chan)品進(jin)(jin)入(ru)新的(de)客(ke)戶群(qun)，解(jie)決(jue)客(ke)戶某一(yi)細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場的(de)特殊問(wen)題；在同一(yi)個技術平臺(tai)上，衍生(sheng)出不同應用的(de)儀器(qi)。比如近紅外分(fen)(fen)析儀，通過市(shi)場調研客(ke)戶需求，我們發(fa)現并整理出了多個細(xi)分(fen)(fen)應用領域，老(lao)產(chan)品進(jin)(jin)入(ru)新市(shi)場開發(fa)新應用，將(jiang)成為已有產(chan)品發(fa)展(zhan)的(de)目標。”

　　聽到這(zhe)里(li)，筆者頗有感(gan)觸(chu)，也深受啟發(fa)。這(zhe)個(ge)戰略中，能(neng)夠“有所不為(wei)”，能(neng)夠果斷地(di)放棄一些(xie)已(yi)經(jing)研發(fa)到一定(ding)(ding)階(jie)段的(de)產品(pin)，這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)(ding)是非(fei)常艱難的(de)。而在(zai)“有所為(wei)”的(de)產品(pin)中，重視應用市場的(de)細分、形成(cheng)技術平(ping)臺，定(ding)(ding)會(hui)大幅提高產品(pin)效益、提升客戶體驗。筆者見過的(de)所有成(cheng)功的(de)跨國大公司(si)，幾乎(hu)都是這(zhe)樣來開發(fa)產品(pin)的(de)。

兼顧同吉天產品的配套開發，努力將吉天打造成為全球無機分析的領導品牌

　　除了把(ba)原有(you)產品做精做透，聚光(guang)科技實驗室(shi)分析事(shi)業部的(de)發(fa)展(zhan)還要兼顧同吉天產品的(de)配套開(kai)發(fa)。馬總認為，未來5-8年的(de)中(zhong)國實驗室(shi)也會(hui)和(he)國外一樣， ICP光(guang)譜(pu)及ICP質(zhi)譜(pu)會(hui)逐步替(ti)代原子(zi)吸(xi)收光(guang)譜(pu)，因(yin)此，聚光(guang)科技非常看(kan)好(hao)ICP光(guang)譜(pu)未來的(de)應用前景，這(zhe)也是公司(si)開(kai)發(fa)ICP光(guang)譜(pu)的(de)最主要原因(yin)之一。

　　ICP光(guang)譜(pu)和(he)吉天原(yuan)有(you)的原(yuan)子熒光(guang)的強強聯合(he)，將使得聚光(guang)科技在無機分析領域中擁有(you)強大的業務組合(he)優勢(shi)。談到(dao)此，馬總很(hen)興奮：“我們(men)要(yao)占領制高(gao)(gao)點。在全(quan)球，聚光(guang)科技是第(di)五家(jia)、為數不(bu)多的推出高(gao)(gao)端全(quan)譜(pu)直讀(du)ICP光(guang)譜(pu)的廠家(jia)。我們(men)對已(yi)構建的無機分析產品(pin)(pin)組合(he)很(hen)有(you)信心，今后還會繼續完(wan)善這個產品(pin)(pin)線(xian)，我們(men)的理想是：讓吉天成為全(quan)球無機分析的領導(dao)品(pin)(pin)牌。

　　吉天還有無機前(qian)處理(li)的全自動(dong)消解，這些(xie)技術(shu)都(dou)會(hui)被進(jin)一步加強。我們也將(jiang)繼續加強原(yuan)子(zi)熒光(guang)和(he)液相聯用(yong)(yong)、ICP和(he)質譜聯用(yong)(yong)等聯用(yong)(yong)技術(shu)。在聯用(yong)(yong)技術(shu)上，聚光(guang)科技已報科技部重大專項的儀器研制項目，現在原(yuan)理(li)、機理(li)已經跑通，還有2年(nian)左右的測試和(he)完善(shan)時間，所以我們最遲在2015年(nian)前(qian)后，會(hui)推出ICP-MS。

　　這樣，聚光(guang)(guang)科技(ji)將擁有(you)(you)(you)完(wan)整(zheng)的原子(zi)熒光(guang)(guang)聯(lian)用技(ji)術(shu)(shu)、以及ICP聯(lian)用技(ji)術(shu)(shu)，加上完(wan)整(zheng)的前處理產品，在無機分析領(ling)域，我們將向(xiang)用戶提供完(wan)整(zheng)、有(you)(you)(you)特色核心技(ji)術(shu)(shu)、有(you)(you)(you)前瞻性的解決(jue)方案。”

有方法論的自主研發及整合并購

　　自(zi)主創新(xin)和整(zheng)合(he)并(bing)購一(yi)直以(yi)來(lai)都是(shi)聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)發(fa)展的(de)(de)重(zhong)要(yao)戰略。馬總告訴我們，“在(zai)自(zi)主創新(xin)產(chan)(chan)品中，從(cong)產(chan)(chan)品定位(wei)、產(chan)(chan)品研(yan)制，到(dao)推向(xiang)市場(chang)，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)已形成一(yi)套完整(zheng)的(de)(de)方法論。同時，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)值(zhi)得驕(jiao)傲(ao)的(de)(de)發(fa)展歷史就是(shi)在(zai)不斷的(de)(de)成功(gong)整(zheng)合(he)并(bing)購中一(yi)路走(zou)來(lai)的(de)(de)。接下來(lai)，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)還(huan)希(xi)望能夠整(zheng)合(he)一(yi)些有優質產(chan)(chan)品的(de)(de)產(chan)(chan)品型(xing)公司(si)(si)，或(huo)已形成體系化的(de)(de)客戶營銷系統、具有應用服(fu)務能力(li)的(de)(de)營銷渠道(dao)公司(si)(si)。”

　　打個比(bi)(bi)喻來(lai)說，聚光一直(zhi)在奔跑著(zhu)進行(xing)差(cha)異(yi)化(hua)的自主創(chuang)新(xin)，而兼并收購(gou)就是在奔跑中的跳躍。“相(xiang)比(bi)(bi)國(guo)(guo)外發達(da)國(guo)(guo)家，中國(guo)(guo)人非常勤奮，在好的戰略下，我們完全有信心(xin)，在不遠的未來(lai)，超過(guo)眾多國(guo)(guo)際企業，成(cheng)為世界頂尖的科學儀器供應(ying)商。”馬總(zong)充滿信心(xin)。

實驗室產品的創新之路---聚焦細分行業，實現精準定位

　　聚(ju)(ju)光(guang)科技實(shi)驗室分析儀器事業部擁有(you)質(zhi)譜(pu)、色譜(pu)、光(guang)譜(pu)、前處理設備(bei)等多款產品。馬總主要(yao)為我們介紹了聚(ju)(ju)光(guang)科技的近(jin)紅外分析儀、便攜(xie)式(shi)GCMS聯用儀和全譜(pu)直(zhi)讀ICP-OES。

近紅外分析儀：國內唯一可實現批量化生產，細分11大應用市場

　　近(jin)(jin)紅(hong)外分(fen)析(xi)領域(yu)的權(quan)威(wei)專家陸婉珍(zhen)院士(shi)在一次講座中談到，實驗室在購買(mai)分(fen)析(xi)儀器時，常關注諸如(ru)靈敏度(du)、準(zhun)確度(du)、選擇(ze)性等高端的指標，但(dan)(dan)很(hen)少會提(ti)到分(fen)析(xi)的成本(ben)、分(fen)析(xi)的便(bian)捷性。而近(jin)(jin)紅(hong)外光譜分(fen)析(xi)儀最大(da)的優勢(shi)就在于(yu)能(neng)夠減少分(fen)析(xi)的成本(ben)，提(ti)高分(fen)析(xi)的便(bian)攜(xie)性;可用(yong)于(yu)大(da)量樣(yang)品的快速檢測、現(xian)場檢測，對(dui)人員的操作(zuo)要求不高，幾乎無需前處理，可以非常有效地解決各個(ge)行業的問題(ti)。但(dan)(dan)以前由(you)于(yu)建模較難，近(jin)(jin)紅(hong)外光譜技術并沒有被更廣泛地普(pu)及，馬總表示，這種情況近(jin)(jin)期(qi)將會改(gai)觀，國內對(dui)近(jin)(jin)紅(hong)外光譜儀的需求量，將呈現(xian)井噴(pen)式增(zeng)長。

　　聚(ju)光(guang)科技研發制造近紅外分析儀已有多年(nian)的(de)(de)(de)歷史，是國內唯(wei)一一個(ge)批量化生產近紅外分析儀的(de)(de)(de)企(qi)業，每(mei)年(nian)都有穩(wen)定的(de)(de)(de)市場保有量。近年(nian)來(lai)聚(ju)光(guang)科技一直在探索，如何為老(lao)產品(pin)開(kai)拓(tuo)出(chu)新的(de)(de)(de)市場，從前瞻性研究(jiu)、產業化、客戶(hu)應(ying)(ying)用(yong)端，聚(ju)焦(jiao)到各個(ge)細分領域(yu)，研究(jiu)客戶(hu)需求，整理(li)出(chu)一些近紅外分析儀新的(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)領域(yu)。

　　比如(ru)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)行(xing)業中(zhong)的近(jin)(jin)紅外光譜(pu)技術應用，這(zhe)是聚光經過長期的調研(yan)和實踐，找到(dao)的一個新(xin)的應用點。近(jin)(jin)紅外分析儀幾(ji)乎(hu)能貫(guan)穿(chuan)在(zai)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)行(xing)業中(zhong)，從原輔料中(zhong)蛋白質、水分的進貨檢驗，到(dao)成(cheng)品酒(jiu)(jiu)中(zhong)究竟和麥芽汁糖分含量的變(bian)化(hua)，再到(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)副產品——啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)糟的蛋白質含量檢測，近(jin)(jin)紅外分析儀都能發揮極其(qi)重要的作用。不僅節省了(le)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)企(qi)(qi)業的檢測成(cheng)本，同時也有利于(yu)優化(hua)企(qi)(qi)業工(gong)藝(yi)。目前聚光科技已與啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)企(qi)(qi)業合作，共同建立了(le)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)中(zhong)麥芽糖的近(jin)(jin)紅外分析模(mo)型，并已完成(cheng)技術報(bao)告(gao)。該應用將逐漸向全國的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)企(qi)(qi)業進行(xing)推廣(guang)。

　　1、糧油和飼料

　　這是聚光(guang)近紅外分析(xi)儀(yi)(yi)已經建(jian)立(li)優勢的(de)兩(liang)大領域。我(wo)國(guo)是一(yi)個農業、飼(si)料(liao)(liao)大國(guo)，全國(guo)飼(si)料(liao)(liao)企業很多，特別是飼(si)料(liao)(liao)原料(liao)(liao)的(de)檢測，每年都有很大的(de)市場(chang)需求。對(dui)此聚光(guang)有專(zhuan)業的(de)油料(liao)(liao)品質快速(su)分析(xi)儀(yi)(yi)、谷物/飼(si)料(liao)(liao)/食品品質快速(su)分析(xi)儀(yi)(yi)。

　　2、肉品質分析

　　用近紅外做肉(rou)品質(zhi)分(fen)析，建(jian)庫(ku)需要大量的樣(yang)品，前期耗時耗力、投入(ru)很大，聚光和(he)農業科研部門(men)密切合作(zuo)，已建(jian)立了完整的肉(rou)質(zhi)分(fen)析模(mo)型并成功推(tui)向市場(chang)。

　　3、煙草及種植環境檢測

　　主要用近紅外測定煙草(cao)種(zhong)植的(de)土(tu)壤(rang)環境問(wen)題，采用液氮冷凍的(de)方法測定土(tu)壤(rang)中的(de)氮磷(lin)鉀(jia)。在這一領域，首(shou)批次裝備(bei)在近期啟動。。

　　4、種子鑒定

　　中國每年(nian)因為種子(zi)問題，坑農誤(wu)農情況很嚴(yan)重。聚光(guang)以育種、種子(zi)鑒別為應用(yong)目標，和(he)中科院合作，把人(ren)臉識別技術(shu)運用(yong)到近紅(hong)外光(guang)譜的建模、化學計量學領(ling)域，用(yong)分(fen)類矩陣的方法做種子(zi)鑒別。目前已經做到17個大類種子(zi)，識別率在95%-99%之間，效果良(liang)好。

　　5、紡織纖維鑒定

　　紡(fang)織面料(liao)有(you)棉、毛、麻、尼龍等(deng)，使用(yong)近紅外(wai)儀器(qi)，就可以(yi)知(zhi)道服裝面料(liao)組份含量，方便準確。

　　6、藥品檢驗

　　在藥(yao)(yao)品(pin)生(sheng)產(chan)過程(cheng)特別是(shi)中藥(yao)(yao)制備的過程(cheng)有(you)效成份提取、藥(yao)(yao)品(pin)混合的在線檢測，目前由六套在線近紅外(wai)在幾(ji)大藥(yao)(yao)廠24小(xiao)時連(lian)續運行，有(you)效指導(dao)生(sheng)產(chan)過程(cheng)的關鍵工藝(yi)控制。

　　在(zai)(zai)藥品(pin)(pin)原料及成品(pin)(pin)檢(jian)(jian)測方面，目前聚(ju)光(guang)正我(wo)們(men)國(guo)家藥品(pin)(pin)檢(jian)(jian)驗部門的專家共同(tong)研究模(mo)型(xing)的轉(zhuan)移(yi)，其中一(yi)個(ge)重大突破是已經成功做到了傅(fu)里葉近紅外(wai)儀(yi)(yi)器和光(guang)柵型(xing)近紅外(wai)儀(yi)(yi)器模(mo)型(xing)的無(wu)縫對接，模(mo)型(xing)可以在(zai)(zai)2種(zhong)不同(tong)的儀(yi)(yi)器間相互(hu)轉(zhuan)移(yi)。這(zhe)在(zai)(zai)近紅外(wai)儀(yi)(yi)器發(fa)展過(guo)程中，為(wei)兩條有爭議的技術路線找到了一(yi)個(ge)很好的平衡(heng)點(dian)，也為(wei)下一(yi)步規(gui)模(mo)化(hua)裝備打(da)好基礎。除此之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)在(zai)(zai)生(sheng)物(wu)質能源的熱量(liang)(liang)計量(liang)(liang)、土肥(fei)有機(ji)質檢(jian)(jian)測、化(hua)肥(fei)檢(jian)(jian)測、果蔬品(pin)(pin)質檢(jian)(jian)測等諸(zhu)多領(ling)域(yu)都(dou)有應用，近紅外(wai)光(guang)譜技術在(zai)(zai)各個(ge)領(ling)域(yu)應用取得(de)突破，客戶需求呈現多元且爆發(fa)性增(zeng)長(chang)。

　　聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技近(jin)紅(hong)外(wai)儀器取得了一(yi)系(xi)列重大(da)突破，馬總表(biao)示(shi)，聚(ju)光(guang)將同(tong)步推進(jin)11個領(ling)域的(de)(de)(de)(de)模型(xing)建(jian)立近(jin)期也會(hui)陸續發布(bu)近(jin)紅(hong)外(wai)對(dui)各個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案。同(tong)時，筆(bi)者還了解到，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技是國家(jia)近(jin)紅(hong)外(wai)學術委員會(hui)的(de)(de)(de)(de)掛靠單位，一(yi)直支(zhi)持(chi)國家(jia)近(jin)紅(hong)外(wai)光(guang)譜的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，在(zai)國內召開的(de)(de)(de)(de)近(jin)紅(hong)外(wai)學術香山(shan)會(hui)議，聚(ju)光(guang)作(zuo)(zuo)為(wei)唯(wei)一(yi)企(qi)業(ye)代表(biao)參與。今年(nian)(nian)科(ke)(ke)(ke)技部把近(jin)紅(hong)外(wai)專項作(zuo)(zuo)為(wei)頭項科(ke)(ke)(ke)技設置，聚(ju)光(guang)會(hui)積極爭取近(jin)紅(hong)外(wai)重大(da)專項的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。有理由(you)相信，依靠多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)研發基礎和產業(ye)規模、多年(nian)(nian)持(chi)續不斷(duan)對(dui)近(jin)紅(hong)外(wai)的(de)(de)(de)(de)投入，在(zai)近(jin)紅(hong)外(wai)領(ling)域，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)產品方案將會(hui)更好地滿(man)足用戶的(de)(de)(de)(de)需求，成(cheng)為(wei)國內近(jin)紅(hong)外(wai)光(guang)譜首屈(qu)一(yi)指的(de)(de)(de)(de)領(ling)頭羊。

　　聚光產品：

　　近 紅(hong) 外(wai) 系 列 產 品(pin)

全譜直讀ICP-OES：國內首臺全譜直讀光譜儀，應用于環境、食藥安全、礦產分析等領域

　　在中國(guo)，環境問(wen)題、食品(pin)安(an)全、農產品(pin)安(an)全問(wen)題依然(ran)嚴(yan)重，檢測(ce)需求(qiu)依然(ran)強勁。在無機分析領域(yu)，電化(hua)(hua)學手段技術已落后(hou)，對人體有一(yi)定(ding)傷害(hai)。最經(jing)典的三(san)大(da)光(guang)(guang)譜：原(yuan)子(zi)吸(xi)收、原(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)、ICP光(guang)(guang)譜中，國(guo)際上(shang)原(yuan)子(zi)吸(xi)收光(guang)(guang)譜技術已經(jing)被(bei)更(geng)加快(kuai)速高效的ICP-OES淘汰，國(guo)內的發展(zhan)趨勢也是如此。因此，在吉天原(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)基礎上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)觀察(cha)同行和(he)市場趨勢，推出(chu)了國(guo)內首臺商品(pin)化(hua)(hua)全譜直讀ICP光(guang)(guang)譜——ICP5000。

　　I C P 5000包含三大核心技(ji)術：中階(jie)(jie)梯二維(wei)分光系統、自(zi)激式(shi)全固(gu)態(tai)(tai)射頻(pin)(pin)電源和(he)防溢出背照(zhao)式(shi)百(bai)(bai)萬(wan)像(xiang)素(su)CCD檢測器(qi)。中階(jie)(jie)梯光柵(zha)結合棱鏡構成二維(wei)交叉色散的光學系統，覆蓋165~870nm。專利的自(zi)激式(shi)全固(gu)態(tai)(tai)射頻(pin)(pin)電源，采(cai)用最快的變(bian)頻(pin)(pin)匹配，在進復雜樣品(pin)時，等(deng)離子體炬穩定(ding)，不易熄滅。定(ding)制的科(ke)研(yan)級(ji)背照(zhao)式(shi)CCD，百(bai)(bai)萬(wan)像(xiang)素(su)(1024x1024)，采(cai)用EHR和(he)VODS技(ji)術實現防溢出設計，三級(ji)TEC制冷，消除暗(an)電流影(ying)響，信噪比高，動態(tai)(tai)范圍廣(guang)。儀(yi)器(qi)最多可以同(tong)時分析72個元(yuan)素(su)，覆蓋元(yuan)素(su)周期表絕大多數金(jin)屬元(yuan)素(su)和(he)非(fei)金(jin)屬元(yuan)素(su);檢出能力(li)達(da)到ppb級(ji)別，達(da)到國際先(xian)進水平(ping)。

　　ICP在食(shi)品(pin)藥品(pin)、環境(jing)中(zhong)的(de)重金屬元(yuan)素檢(jian)測(ce)有越來越廣泛的(de)應用。2006年(nian)國家出臺了新(xin)的(de)生(sheng)活飲用水衛生(sheng)標準之后，檢(jian)測(ce)項目從35項增加到了106項，其中(zhong)涉(she)及到24項金屬指標檢(jian)測(ce)盒11項非金屬指標檢(jian)測(ce)。其中(zhong)ICP-OES作為(wei)法規方(fang)法的(de)一部分(fen)可以應用于生(sheng)活水無機元(yuan)素的(de)含量分(fen)析。

　　另外，ICP-5000與(yu)多項自主研發的(de)(de)前處理方式相結合，如與(yu)離子交(jiao)換(huan)技術聯用，可(ke)以實(shi)現痕量(liang)(liang)元素(su)的(de)(de)分(fen)析，應(ying)用于大米中(zhong)的(de)(de)Cd元素(su)分(fen)析，檢測值可(ke)達到0.15mg/Kg，完全滿足國家農業行(xing)業標(biao)準NY 861-2004中(zhong)規定的(de)(de)，大米中(zhong)Cd含(han)量(liang)(liang)≤0.2 mg/Kg的(de)(de)要(yao)求(qiu)。

　　馬總表(biao)示，吉(ji)天已(yi)開發成熟的固(gu)體(ti)進(jin)樣(yang)技(ji)術將(jiang)和(he)ICP-5000進(jin)行聯用，實(shi)(shi)現固(gu)體(ti)樣(yang)品(pin)無需消解直接進(jin)行分(fen)(fen)析，大大簡(jian)化分(fen)(fen)析步驟。在ICP基礎上(shang)，聚光將(jiang)推出ICP-MS來進(jin)一步完善產(chan)品(pin)線。至(zhi)此(ci)，我們(men)形(xing)成AFS+ICP黃(huang)金組合滿(man)足食(shi)品(pin)藥品(pin)及環境(jing)領域(yu)無機(ji)(ji)分(fen)(fen)析基本(ben)需求(qiu)(qiu)，LC-AFS連用、后期ICP-MS產(chan)品(pin)、獨創的固(gu)體(ti)進(jin)樣(yang)技(ji)術，形(xing)成對復雜介質、高精度分(fen)(fen)析、特殊領域(yu)分(fen)(fen)析需求(qiu)(qiu)的提供能(neng)力，加(jia)上(shang)吉(ji)天現有(you)無機(ji)(ji)前處理(li)設備(bei)：全自動消解儀(yi)(電加(jia)熱)和(he)微波(bo)消解儀(yi)器(qi)，聚光希望和(he)客(ke)戶一同(tong)建立有(you)示范性、前瞻性和(he)技(ji)術優勢的無機(ji)(ji)分(fen)(fen)析實(shi)(shi)驗室，并(bing)將(jiang)持(chi)續(xu)不(bu)斷加(jia)強這個業務板(ban)塊的力量。

便攜式GCMS聯用儀：占領技術制高點，部署全新應用點

　　談到(dao)最具(ju)有(you)差異化、有(you)技(ji)術(shu)(shu)難(nan)度(du)、需(xu)長(chang)期投入，有(you)技(ji)術(shu)(shu)制高點(dian)，并且也(ye)是國家(jia)緊(jin)缺的(de)產品(pin)，馬(ma)總興致盎然地介(jie)紹了(le)聚光科技(ji)的(de)便攜式GC-MS。

　　“分析(xi)國內(nei)外(wai)廠家(jia)后，我(wo)們發(fa)現國內(nei)正在(zai)掀(xian)起GC-MS研(yan)制熱;而(er)國外(wai)廠家(jia)已經構筑(zhu)了非常(chang)高的技(ji)(ji)術(shu)壁壘(lei)和品牌壁壘(lei)。這(zhe)時候，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)并沒有走常(chang)規道(dao)路，在(zai)分析(xi)了國內(nei)外(wai)同行產品、潛心研(yan)究(jiu)客戶的真正需求后，我(wo)們發(fa)現：在(zai)現場(chang)分析(xi)、應(ying)急分析(xi)領(ling)域，客戶對(dui)便攜式(shi)、移(yi)動式(shi)氣質聯用(yong)儀的需求很(hen)強。因此，2010年聚(ju)光(guang)成功(gong)上市(shi)便攜式(shi)GC-MS，2012年在(zai)市(shi)場(chang)掀(xian)起一股熱潮、戰績輝煌(huang)，2012年實現銷售額的極大(da)突破。

　　便攜式GC-MS發(fa)展至今，聚(ju)光(guang)科技已成功部署(shu)在(zai)(zai)國(guo)防(fang)、環境應急(ji)監測、安(an)監職防(fang)、疾控、公安(an)刑偵等領(ling)(ling)域，充(chong)分發(fa)揮其質(zhi)量范(fan)圍寬、可檢(jian)測有機物范(fan)圍廣，能夠(gou)輕松到達事故和(he)檢(jian)測現(xian)場(chang)，可為用(yong)戶提供(gong)定制化服務的優勢，在(zai)(zai)多個應用(yong)領(ling)(ling)域全面開花。

　　1、國(guo)防(fang)領(ling)域，國(guo)防(fang)領(ling)域中需要(yao)對(dui)化(hua)學戰劑進行現場快速分(fen)(fen)析(xi)，滿足(zu)抗震、便(bian)于攜帶、快速分(fen)(fen)析(xi)、準(zhun)確定(ding)性等(deng)要(yao)求(qiu)(qiu)。但由于涉及國(guo)防(fang)，質譜受外國(guo)軍禁售(shou)。所以，聚(ju)光科技的(de)便(bian)攜式GCMS，滿足(zu)我國(guo)國(guo)防(fang)領(ling)域的(de)戰略需求(qiu)(qiu)。

　　2、環境應急監測領域。用(yong)戶遍(bian)布全國，今后幾年，需求(qiu)還會持續(xu)。

　　3、安全(quan)生產領域(yu)。用于企業、工業園(yuan)區的(de)安全(quan)生產監察，安全(quan)事故發生后的(de)應急監測，為后期快速處置(zhi)提供科學數據支撐(cheng)，比如(ru)毒(du)氣泄漏后指導人群科學地(di)疏散(san)。

　　4、疾病預防控制領域：用(yong)于飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)快速檢測，可對水(shui)(shui)源地有機污染物、農藥、管道有機污染物等，實現(xian)現(xian)場快速定(ding)性定(ding)量分(fen)析。比如，在恐怖投毒事件后，急需(xu)快速的現(xian)場分(fen)析。

　　5、便攜(xie)(xie)式(shi)GCMS還使用在公(gong)安刑偵刑事案件中(zhong)現場(chang)的毒品、有機(ji)化(hua)學(xue)危險品檢(jian)測，消防特(te)勤中(zhong)隊處理危險化(hua)學(xue)品等領域(yu)。有機(ji)物(wu)燃燒會產(chan)生有毒氣體，現場(chang)應急布置，火(huo)情(qing)控(kong)制和災(zai)情(qing)控(kong)制都需(xu)要有理論支撐，因此便攜(xie)(xie)式(shi)儀器的現場(chang)檢(jian)測顯(xian)得尤(you)為重(zhong)要。

　　6、一(yi)些工業生產(chan)(chan)(chan)企業，比如電子制造企業，對(dui)有機物的(de)潔凈程(cheng)度要(yao)求非(fei)常(chang)高，一(yi)個污染點都會使整塊價值百萬的(de)屏幕報(bao)廢，直(zhi)接影響生產(chan)(chan)(chan)效(xiao)率(lv)并帶來經濟(ji)損失。此類工業生產(chan)(chan)(chan)企業對(dui)生產(chan)(chan)(chan)車間(jian)(jian)的(de)環(huan)(huan)境(jing)要(yao)求非(fei)常(chang)高，需要(yao)儀器(qi)進行現場不間(jian)(jian)斷的(de)實時在(zai)線監(jian)測。GC-MS可以監(jian)測生產(chan)(chan)(chan)環(huan)(huan)境(jing)，指導關鍵工藝。

技術優勢

　　聚光(guang)便(bian)攜式氣(qi)質(zhi)(zhi)聯(lian)用(yong)(yong)儀有如(ru)此多(duo)應用(yong)(yong)領域，它(ta)是(shi)(shi)如(ru)何提供(gong)精確(que)檢(jian)測結果(guo)呢?對(dui)此馬總講解了聚光(guang)GCMS的(de)儀器(qi)原理。國際上(shang)(shang)約有3-4家(jia)便(bian)攜式氣(qi)質(zhi)(zhi)聯(lian)用(yong)(yong)儀廠家(jia)，技術方向有兩個(ge)流派，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)離(li)子阱質(zhi)(zhi)量分析器(qi)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)四極桿質(zhi)(zhi)量分析器(qi)。聚光(guang)采用(yong)(yong)專利(li)的(de)雙曲(qu)面(mian)離(li)子阱分析器(qi)，這是(shi)(shi)因為，在定(ding)性上(shang)(shang)，離(li)子阱可輕(qing)松實現(xian)多(duo)級質(zhi)(zhi)譜功能，用(yong)(yong)于現(xian)場分析儀器(qi)的(de)定(ding)性能力是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)，第二(er)個(ge)需(xu)求(qiu)就是(shi)(shi)應急中體現(xian)“急”字(zi)。

　　離(li)子(zi)阱質量分(fen)(fen)析器(qi)，定性能力遠(yuan)遠(yuan)超出四極桿(gan)，而(er)雙曲面離(li)子(zi)阱比傳統的(de)(de)環形離(li)子(zi)阱定性時譜(pu)圖匹配更(geng)高、定性更(geng)準;在進樣(yang)和分(fen)(fen)離(li)方面，聚光Mars plus型(xing)號采用(yong)低熱容的(de)(de)快速色譜(pu)柱技術(shu)，3分(fen)(fen)40秒就能完成測試，而(er)同類型(xing)的(de)(de)四級桿(gan)儀(yi)器(qi)，一針(zhen)樣(yang)品最短(duan)需(xu)要23分(fen)(fen)鐘(zhong)，3分(fen)(fen)鐘(zhong)和30分(fen)(fen)鐘(zhong)之間有質的(de)(de)差(cha)別(bie)，很好體現(xian)了這個“急”字(zi)。

　　聚光便攜式氣質聯用儀還有其他很多(duo)差異化的(de)創新(xin)。比(bi)(bi)如(ru)最核心的(de)質量(liang)(liang)數(shu)范(fan)圍(wei)(wei)指標，一(yi)般便攜GC-MS質量(liang)(liang)數(shu)范(fan)圍(wei)(wei)為10-300 Da，僅(jin)能檢(jian)(jian)測常規的(de)揮發(fa)物(wu)(wu);而聚光的(de)便攜GC-MS質量(liang)(liang)數(shu)范(fan)圍(wei)(wei)突破性的(de)實現(xian)了(le)為10-550 Da，除了(le)揮發(fa)物(wu)(wu)，還可檢(jian)(jian)測半揮發(fa)的(de)物(wu)(wu)質，如(ru)DDT、六六六、多(duo)環芳烴等質量(liang)(liang)數(shu)比(bi)(bi)較大的(de)物(wu)(wu)質。聚光便攜式GCMS還配有采(cai)樣(yang)手柄，可以進行氣體(ti)直接采(cai)樣(yang);液體(ti)樣(yang)品除了(le)頂空吹掃，還配有固相微(wei)萃取(SPME)，實現(xian)濃縮富集;固體(ti)樣(yang)品有加(jia)熱(re)吹掃技(ji)術，一(yi)臺儀器實現(xian)了(le)液氣固三(san)態物(wu)(wu)質的(de)全方(fang)位多(duo)功能分析。

　　采訪過程(cheng)中，馬總多(duo)次(ci)強(qiang)調“我們不(bu)打價(jia)格戰”。聚光(guang)始終從客戶(hu)(hu)需(xu)求出發，生產最適(shi)合用(yong)戶(hu)(hu)的技(ji)術優勢(shi)儀器(qi)。而通過前期(qi)(qi)大量研發的資金(jin)投資，聚光(guang)便(bian)攜(xie)式GC-MS保(bao)持后期(qi)(qi)使用(yong)成本最低。例如(ru)：便(bian)攜(xie)式GCMS國外的抗震真空系統吸(xi)附泵只能用(yong)100小(xiao)時;聚光(guang)的真空泵，沖擊試驗可以耐(nai)1G加速度，有(you)良(liang)好的抗震性，使用(yong)期(qi)(qi)預期(qi)(qi)可達10年(nian)。所以，聚光(guang)便(bian)攜(xie)式GCMS，在經濟性和(he)便(bian)攜(xie)性上更適(shi)合中國用(yong)戶(hu)(hu)。

　　由于以上技術優勢、使用成本優勢，“2012年我們和國外產品同臺競爭，同樣的售價，我們贏得了絕大部分訂單。”馬總特別自豪地說。
　　除(chu)了特別小巧的便攜式GC-MS外(wai)，聚光還生(sheng)產(chan)臺式離子阱GC-MS，可配置在(zai)移動檢測車和實驗室中。

　　聚光產品：

　　便攜式氣相色譜-質譜聯用儀Mars-400

實驗室應對熱點事件的解決方案

　　在杭州，聚光(guang)(guang)科技已建立(li)一個兩千(qian)平(ping)米的(de)(de)第(di)三方(fang)實驗室(shi)(shi)，其(qi)中環境水(shui)、氣(qi)和(he)土壤分析項目已經認證(zheng)完(wan)畢(bi)，其(qi)他領(ling)域的(de)(de)認證(zheng)工作(zuo)將逐步完(wan)成(cheng)。聚光(guang)(guang)實驗室(shi)(shi)組建有專門(men)的(de)(de)梯隊(dui)，長期和(he)客戶合作(zuo)推出各(ge)個領(ling)域的(de)(de)解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案(an)(an)(an)。目前(qian)水(shui)中無機(ji)元(yuan)素、VOC/SVOC、多環芳烴等(deng)解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案(an)(an)(an)，農藥、藥品殘(can)留解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案(an)(an)(an)，白酒塑化劑解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案(an)(an)(an)，紡(fang)織(zhi)品染料解決(jue)(jue)(jue)方(fang)案(an)(an)(an)等(deng)都已經建立(li)，極大(da)方(fang)便了相關(guan)領(ling)域人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)檢(jian)測和(he)研究(jiu)。除此之外(wai)，每當有重大(da)事(shi)件(jian)發生時，聚光(guang)(guang)的(de)(de)實驗室(shi)(shi)科研人(ren)(ren)員(yuan)也會第(di)一時間趕到現場，和(he)檢(jian)測部門(men)人(ren)(ren)員(yuan)一起(qi)做比(bi)對，并免費提供數據(ju)，這是聚光(guang)(guang)承擔的(de)(de)社會責任(ren)。

　　不(bu)久前(qian)沸沸揚揚的(de)“鎘大米”事(shi)件覆蓋(gai)的(de)區域比(bi)較廣泛，事(shi)件影響也比(bi)較惡劣，面向(xiang)快(kuai)(kuai)速應急現場(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，吉(ji)天車載型固體進樣原子熒光(guang)(guang)，來解(jie)決現場(chang)(chang)糧(liang)食(shi)中的(de)重金屬分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)難題。聚光(guang)(guang)的(de)原子熒光(guang)(guang)、全(quan)譜(pu)直(zhi)讀ICP光(guang)(guang)譜(pu)、以及聯用技(ji)術，已可完全(quan)覆蓋(gai)所(suo)有關于重金屬分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)實驗室解(jie)決方案，并發展了多(duo)種小(xiao)型化、快(kuai)(kuai)速、準確(que)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)現場(chang)(chang)解(jie)決方案。

關于人才培養

　　在(zai)清晰的戰略下(xia)，馬總(zong)一點也不掩飾他對(dui)人(ren)才的渴求。聚光(guang)(guang)科(ke)技有(you)460多(duo)名研發人(ren)員，且60%是碩士(shi)博士(shi)學歷，企業還成立博士(shi)后(hou)流動站。企業核心競爭力歸根結(jie)底(di)來自于人(ren)，他說(shuo)：“聚光(guang)(guang)科(ke)技是一個年(nian)輕人(ren)夢想(xiang)(xiang)的平臺，在(zai)這里不僅是工作，更重要的是通過聚光(guang)(guang)科(ke)技這個平臺，能實現(xian)個人(ren)創(chuang)新夢想(xiang)(xiang)、職業夢想(xiang)(xiang)!”

　　說(shuo)到(dao)他自己，馬總(zong)說(shuo)“我(wo)(wo)個(ge)人(ren)是(shi)這個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)燒友(you)，是(shi)做(zuo)過八(ba)年分析儀器研發(fa)，從(cong)一線結構設計(ji)做(zuo)到(dao)產品總(zong)監，拿過好(hao)多獎，至今(jin)依(yi)然保持濃(nong)重(zhong)的(de)儀器技術級研發(fa)情結；我(wo)(wo)做(zuo)過五六年市場營銷(xiao)，也(ye)是(shi)從(cong)一線業(ye)務做(zuo)起，做(zuo)到(dao)現在，算得上分析儀器行(xing)業(ye)的(de)“老”人(ren)了(le)(le)，這個(ge)行(xing)業(ye)培養了(le)(le)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)這輩子也(ye)不能離(li)開(kai)分析儀器這個(ge)行(xing)當了(le)(le)!”

　　我(wo)(wo)們一(yi)直在尋找：儀(yi)器分(fen)析(xi)的(de)發(fa)(fa)燒(shao)友，特別是有科學家(jia)思維的(de)發(fa)(fa)燒(shao)友，做我(wo)(wo)們的(de)合作伙伴(ban)；分(fen)析(xi)儀(yi)器的(de)發(fa)(fa)燒(shao)友，有“工匠精(jing)神”的(de)發(fa)(fa)燒(shao)友，邀請您(nin)加(jia)盟我(wo)(wo)們的(de)團隊!

　　這一切，都是為了更好地服務好“上帝”，虔誠地成就我們的客戶，同時也成就我們自己！
最后，借用馬總一(yi)句(ju)充滿(man)激情(qing)的話做本文結語：

　　聚(ju)光科(ke)技：不(bu)僅一直在(zai)奔跑 還能隨時準備跳躍！

　　希望在奔跑中還能跳躍的聚光，能帶給我們更多的驚喜。