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       前(qian)言(yan)：2014年11月(yue)(yue)28日，上(shang)海儀器(qi)儀表行業(ye)協會官網發布一(yi)份表格：1-9月(yue)(yue)份質譜聯(lian)用儀主(zhu)要(yao)(yao)進(jin)口國(guo)(guo)(guo)(guo)比較，其中(zhong)美國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)所占的比重達44.02%，而中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)則(ze)只有1.6%。長期被進(jin)口儀器(qi)占據的國(guo)(guo)(guo)(guo)內市場，國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀器(qi)廠商想要(yao)(yao)有“話語(yu)權”，勢(shi)必要(yao)(yao)打一(yi)場艱(jian)辛的融冰(bing)之(zhi)戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江蘇南(nan)京，聚光(guang)(guang)科(ke)技（杭州）股份有限公司（以下簡(jian)稱聚光(guang)(guang)科(ke)技）的(de)(de)Mars-550作為全國首臺應用(yong)(yong)到大(da)型(xing)石油化(hua)工(gong)環氧乙烷(wan)/乙二(er)醇(chun)裝置（EO/EG）的(de)(de)在線質譜系統，成功突破(po)進(jin)口儀(yi)器在該領域的(de)(de)長久壟斷，而這(zhe)一(yi)昭示(shi)著國內化(hua)工(gong)等行業的(de)(de)用(yong)(yong)戶開始信(xin)任國產(chan)品(pin)牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多的(de)分析測(ce)試方(fang)法中，與光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法不(bu)同，質譜(pu)學(xue)方(fang)法被認為是(shi)一種同時(shi)具備高特異性和高靈敏度(du)且得到(dao)了廣(guang)(guang)泛應用的(de)普適性方(fang)法，因此(ci)廣(guang)(guang)泛地(di)應用于(yu)化學(xue)，化工，環境，生(sheng)命科(ke)學(xue)等領(ling)域(yu)。

       有(you)行業(ye)分(fen)析報告指出，亞洲(zhou)市場(chang)在未(wei)來(lai)五年預計將(jiang)成為全球質譜(pu)(pu)(pu)市場(chang)中增速最(zui)高的(de)地區，因為很多(duo)企業(ye)在該(gai)地區設立生產工廠(chang)和研(yan)(yan)究中心，并且質譜(pu)(pu)(pu)制造(zao)商為促進(jin)質譜(pu)(pu)(pu)技術參與發起的(de)展(zhan)會日漸增多(duo)，這也(ye)為亞洲(zhou)質譜(pu)(pu)(pu)市場(chang)的(de)快速發展(zhan)做出了貢獻(xian)，毫不例(li)外，這也(ye)包(bao)括中國(guo)市場(chang)。但國(guo)內儀器(qi)研(yan)(yan)發制造(zao)企業(ye)不得不面對的(de)一個現實(shi)是，被(bei)進(jin)口儀器(qi)所壟斷的(de)質譜(pu)(pu)(pu)市場(chang)，需要(yao)破冰，非常艱難(nan)。

       聞(wen)總分析指出(chu)，盡管質(zhi)譜技(ji)術非常復雜，但質(zhi)譜儀卓越(yue)的(de)分析能力(li)和廣泛的(de)應(ying)用領域(yu)，讓其(qi)有(you)很大的(de)空間，這(zhe)在國內外工業生(sheng)產等領域(yu)的(de)在線應(ying)用中(zhong)，便已經(jing)體現(xian)了自身技(ji)術價值(zhi)。這(zhe)也是(shi)聚光(guang)科技(ji)從(cong)市場(chang)需(xu)求方面考慮選擇進軍國內在線質(zhi)譜儀的(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚(ju)光(guang)科技(ji)拓展質譜儀(yi)(yi)這一(yi)產業線，是基于國家政(zheng)策的(de)引導，以(yi)及中國儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業協會和(he)學號(hao)的(de)號(hao)召。“聚(ju)光(guang)科技(ji)作為國內(nei)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業的(de)領頭羊(yang)之一(yi)，公司也(ye)希望我(wo)們的(de)產品(pin)能給中國的(de)工業制造帶(dai)去有價值(zhi)的(de)技(ji)術和(he)產品(pin)。”聞總(zong)補充道。

       談(tan)及(ji)聚(ju)光科技(ji)在在線質(zhi)譜儀領域的(de)目標和發展戰略，聞總表示，希望能夠逐(zhu)漸擴大工業制造行(xing)業中(zhong)質(zhi)譜占有(you)份額，取代一(yi)部分進口儀器(qi)，降(jiang)低國(guo)內很多企(qi)業在化工裝置上的(de)投(tou)資(zi)成本，并(bing)提供更好的(de)技(ji)術支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠(yuan)兮，吾將(jiang)(jiang)上下而求索。這(zhe)或許將(jiang)(jiang)是聚光科技等國(guo)內儀(yi)(yi)器廠商，在今后長(chang)時間(jian)內與(yu)進口儀(yi)(yi)器博(bo)弈(yi)的一個狀態。聞總將(jiang)(jiang)這(zhe)一個過程描述為“持久(jiu)戰”，“因為國(guo)產(chan)(chan)質譜(pu)儀(yi)(yi)制造(zao)產(chan)(chan)業基礎非(fei)常薄弱，國(guo)產(chan)(chan)質譜(pu)儀(yi)(yi)想要(yao)逐(zhu)步(bu)擴大市場占有率，與(yu)進口儀(yi)(yi)器博(bo)弈(yi)，要(yao)做的事(shi)情還有很多。”

       從目前行業發展現狀而(er)言，中(zhong)國更(geng)是(shi)全球高(gao)端科學(xue)儀(yi)器(qi)的(de)(de)應用(yong)中(zhong)心，而(er)不是(shi)研發中(zhong)心，在本次大型石化(hua)(hua)（EO/EG）裝置首套在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)國產化(hua)(hua)工程應用(yong)成(cheng)果鑒(jian)定會上，作為用(yong)戶一(yi)方(fang)的(de)(de)揚子石化(hua)(hua)的(de)(de)代表，也由衷地感(gan)嘆多年(nian)來公司一(yi)直是(shi)依賴進口質(zhi)譜(pu)儀(yi)進行生產。因為對進口商品化(hua)(hua)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)(de)認知度(du)更(geng)高(gao)。

       聞總也承認，盡管Mars-550過(guo)程(cheng)氣體(ti)質(zhi)譜儀投(tou)放(fang)市場已經有三年多(duo)(duo)，但很多(duo)(duo)客戶仍然不(bu)了(le)解(jie)這款產(chan)品(pin)，而他也希望能(neng)借助此次(ci)成果鑒(jian)定會(hui)的舉辦，通過(guo)行業(ye)內的專家，將產(chan)品(pin)實(shi)力推廣出去。

       當然(ran)，要打(da)贏這場“持久戰”，技(ji)術實力是(shi)不可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)(de)“武器”。“聚光(guang)科技(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)術研發上(shang)投入更多，邀請(qing)更多行業內專家，設(she)計院所進(jin)行合作，研發出更具競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，讓更多的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)認(ren)識到我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品品質(zhi)，接受我們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品。另(ling)一方(fang)面，相對于普通的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)線分(fen)析儀(yi)(yi)器，質(zhi)譜的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)更復雜，而這就是(shi)進(jin)口(kou)儀(yi)(yi)器的(de)(de)(de)(de)(de)短柄，無法迅速、有效地為(wei)客(ke)戶(hu)解決(jue)問題(ti)。而聚光(guang)科技(ji)另(ling)一競爭優勢(shi)是(shi)服務能力。”通過聚光(guang)科技(ji)為(wei)客(ke)戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方(fang)案，聞(wen)總有信心在(zai)未來贏得國(guo)內更多用(yong)戶(hu)對公司的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久就(jiu)加入聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)聞(wen)總，如今回憶起這(zhe)些年與同事“并肩作戰”共(gong)同奮(fen)斗(dou)的(de)(de)(de)(de)(de)日子，仍感慨萬分。“我參與了(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛(gang)起步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)產(chan)品線(xian)到如今的(de)(de)(de)(de)(de)多條產(chan)品線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)格局(ju)，都(dou)是因為我們有(you)一(yi)(yi)個(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做優秀的(de)(de)(de)(de)(de)國產(chan)儀(yi)器(qi)研發(fa)商。”而(er)正是聚光科(ke)技(ji)“以人為本”的(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)(cai)發(fa)展(zhan)(zhan)策略，讓員(yuan)工有(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)歸屬感，才(cai)(cai)吸引(yin)了(le)這(zhe)么一(yi)(yi)批有(you)激情的(de)(de)(de)(de)(de)人，共(gong)同參與創(chuang)造夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總表示，聚光科(ke)技先進的(de)管(guan)理理念讓每一(yi)(yi)位員工都有了更大(da)的(de)舞(wu)臺空間去展示自己(ji)，去創造更高的(de)價值。作為(wei)公司(si)老牌核心事業(ye)部的(de)“工業(ye)事業(ye)部”，也(ye)正(zheng)是這(zhe)樣一(yi)(yi)步步壯大(da)自己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)，一(yi)(yi)步步圓一(yi)(yi)個個夢。

       作(zuo)為以工(gong)(gong)業(ye)過程(cheng)儀表起(qi)家的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)事業(ye)部，今后將繼續立足這一起(qi)點，保(bao)持核心產品線的(de)(de)優勢(shi)，集(ji)聚研(yan)發團(tuan)隊的(de)(de)自主創新能力，整(zheng)合更多的(de)(de)行業(ye)資源，與(yu)更多的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)制造企業(ye)進(jin)行深入(ru)的(de)(de)合作(zuo)，去更多地關注國內(nei)化工(gong)(gong)等(deng)領域的(de)(de)市場需求；同時，拓展更多的(de)(de)產品線，并不(bu)斷(duan)提(ti)升為客戶服(fu)(fu)務的(de)(de)理念和能力，更好的(de)(de)、全面地為客戶提(ti)供解決方案(an)和迅速響應(ying)的(de)(de)服(fu)(fu)務支持。

       民族品牌的(de)(de)創建和(he)發展非常不(bu)易，但聚光科(ke)技此次(ci)承擔的(de)(de)“大型石油化(hua)工環氧(yang)乙烷/乙二醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套國(guo)產在(zai)線質譜分析儀系統工程應用(yong)”項目(mu)成功通(tong)(tong)過(guo)成果鑒定，也給了自己和(he)國(guo)內同行一個鼓舞，只要抱著這份信念，通(tong)(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)(de)自主創新，積累核心競爭力，最終國(guo)產儀器品牌也將在(zai)市場(chang)應用(yong)上(shang)擁有話(hua)語(yu)權。畢竟(jing)，機會是給有準備的(de)(de)人(ren)！