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　　自主研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立起核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

　　我(wo)們一(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)方面堅(jian)持自主創新，另一(yi)方面通過兼并收購(gou)，整合(he)行業里的優勢資源，為客戶(hu)提供更好的服務。

　　環(huan)保(bao)領域(yu)需要更專業(ye)(ye)、更優質的服務，儀器生(sheng)產廠商在(zai)運(yun)營維護方面可以做得更專業(ye)(ye)，效率(lv)更高、成本更低。

　　聚(ju)光科技要成(cheng)為(wei)西(xi)門子(zi)那樣(yang)的(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)各細分領域成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占(zhan)有率最大的(de)企業。

　　我(wo)們希望通(tong)過競爭(zheng)，靠技術、服務、方法(fa)和思想來超越強(qiang)者，與他們相比(bi)，我(wo)們更了解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土化(hua)，能提供更貼心的(de)服務，競爭(zheng)性(xing)更強(qiang)。

　　今(jin)天空氣(qi)質量如何(he)?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對(dui)空氣(qi)質量信(xin)息的要求，城市環(huan)(huan)境(jing)空氣(qi)質量狀況發布平臺正(zheng)在越來越多(duo)的地方出現(xian)。在這一過程中(zhong)，環(huan)(huan)境(jing)監測行業(ye)獲得了難(nan)得的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市場被(bei)各(ge)方虎視眈眈，到底該如(ru)何(he)看待這一市場?污染源(yuan)監測中(zhong)，監測數據弄虛作假問題屢(lv)禁不止(zhi)，第(di)三方運(yun)營(ying)被(bei)看作解(jie)決這一問題的“良方”之(zhi)一，儀器(qi)生產商(shang)對此做了哪些(xie)準備?

　　日前，帶著這些問題(ti)，中(zhong)國(guo)環(huan)境(jing)報(bao)記者專訪了(le)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(杭(hang)州)股份有限公(gong)司(以(yi)下(xia)簡(jian)稱聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji))CEO姚納新，與其探(tan)討國(guo)內監測行業(ye)(ye)的(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)目標是要成(cheng)為像西門子(zi)一樣的(de)(de)企業(ye)(ye)，并(bing)在其所(suo)涉(she)及的(de)(de)領域(yu)中(zhong)成(cheng)為國(guo)內市場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有完善的(de)研發(fa)體(ti)系，每年都能推出新產(chan)品

　　“平(ping)常心待之”，對(dui)于吵得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測(ce)市場(chang)，姚納新表現得(de)(de)很平(ping)靜。他(ta)告訴記者，聚光科技自主研發(fa)的BPM-200大氣粉塵(chen)監測(ce)儀(yi)正在中(zhong)國環(huan)境監測(ce)總站(zhan)參加比(bi)對(dui)實驗(yan)，“這個市場(chang)被吵得(de)(de)很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是(shi)在一年釋放(fang)，所以平(ping)常心對(dui)待即可”。但是(shi)，他(ta)希望國家能夠更(geng)多支持(chi)和(he)采用自主創新的儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)是(shi)一個技(ji)(ji)術(shu)密集型(xing)產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)(ji)術(shu)發展迅速。面對(dui)激烈的市場(chang)競爭(zheng)，公司需要不斷致(zhi)力于新(xin)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)究和新(xin)產(chan)品(pin)開發，以(yi)應對(dui)市場(chang)變化和客戶(hu)需求。“我們擁有(you)400多人的研(yan)發隊伍(wu)，完善的研(yan)發體系(xi)，每(mei)年都(dou)能推出全新(xin)的產(chan)品(pin)，在這個行(xing)業(ye)中，國內沒有(you)第二(er)家(jia)公司能做到(dao)。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成立(li)伊始(shi)，公司(si)董事(shi)長王健、CEO姚納新(xin)就帶領(ling)員工專注于產品技(ji)術研發和(he)細分市(shi)場(chang)分析。2003年，公司(si)成功(gong)研制出國內首(shou)創的(de)“半導體激光(guang)在(zai)(zai)線氣(qi)體分析系統”，并在(zai)(zai)2004年推出LGA系列半導體激光(guang)氣(qi)體分析產品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體分析領(ling)域(yu)。如今，聚光(guang)激光(guang)產品的(de)市(shi)場(chang)占有(you)率達95%，占世界首(shou)位。

　　2010年(nian)，聚光科技自主研發(fa)的(de)Mars—400正(zheng)式(shi)上市，這是我國(guo)首臺(tai)由中國(guo)企(qi)業獨立研發(fa)的(de)便攜式(shi)離子(zi)阱(jing)氣質聯用儀。因為技術難(nan)度大，此(ci)前(qian)在國(guo)內質譜儀市場上一直鮮(xian)有中國(guo)企(qi)業的(de)身影。

　　在國內監測儀器市場(chang)，貼牌產品、進口(kou)產品不在少數，聚(ju)光(guang)科技為什么(me)要專注自主(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)研發費時費力，但只有這樣才(cai)能建立起核(he)心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)容易(yi)，可你(ni)能拿(na)來(lai)，別(bie)人(ren)也(ye)能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公司共(gong)申請專利(li)398項(xiang)，已取(qu)得(de)專利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發明專利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰擾亂市(shi)(shi)場，呼吁提(ti)高監測儀(yi)器市(shi)(shi)場準入門檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經(jing)營(ying)提(ti)出(chu)更高要求

　　由于進入門(men)檻不(bu)(bu)高，目前(qian)國內監測儀器市場(chang)中的(de)企業魚龍混(hun)雜，“有些企業技術也不(bu)(bu)行，資本(ben)也不(bu)(bu)大(da)，這樣的(de)企業要做大(da)很難，但擾亂(luan)市場(chang)綽綽有余”。對此(ci)，姚納新也很無(wu)奈。

　　國(guo)內的監測儀器生(sheng)產商多為民營企業，在(zai)資金(jin)投入(ru)、技術(shu)研發等方(fang)(fang)面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成(cheng)為一些企業的主要競(jing)爭方(fang)(fang)式。姚納(na)新說:“現(xian)在(zai)環保市(shi)場中的‘山寨’很(hen)多，同樣的產品，我們研發、服(fu)務都很(hen)到位，要賣25萬元(yuan)，別人只賣15萬元(yuan)，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納(na)新坦言，“聚(ju)光(guang)不打價(jia)格戰”，他呼(hu)吁相(xiang)關部門(men)(men)提(ti)高監(jian)測儀(yi)器市場準入門(men)(men)檻，加強(qiang)對行業(ye)內企業(ye)的(de)考核(he)，維護公(gong)平的(de)市場競爭環(huan)境。

　　2011年4月，聚光(guang)科(ke)技(ji)在創業(ye)板上(shang)市。姚(yao)納新說，除了募集資金之外，上(shang)市讓企業(ye)的(de)品牌知名度更高、管理更規范，這為聚光(guang)科(ke)技(ji)進一步發展(zhan)奠定了基礎。

　　在監測儀器(qi)行業(ye)，中外企業(ye)都(dou)將并(bing)(bing)購(gou)(gou)作為重要戰(zhan)略，聚光科技(ji)(ji)也不例(li)外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北京摩(mo)威泰(tai)迪、北京英賢儀器(qi)、北京盈(ying)安(an)科技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州長(chang)聚科技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州大地安(an)科;2012年(nian)(nian)，聚光科技(ji)(ji)首次嘗試國(guo)際(ji)并(bing)(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人(ren)評價(jia)，聚光科技(ji)(ji)的(de)發展史就是一部并(bing)(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于這一提法，姚(yao)納新表示認(ren)同，“我們(men)一直(zhi)是(shi)兩條腿(tui)走路，一方面堅持自(zi)主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業優勢資源。因(yin)為這個(ge)行業很(hen)分散，涉(she)及很(hen)多細分領(ling)域，有(you)(you)些(xie)產品的技術(shu)(shu)門檻很(hen)高(gao)，單靠企業自(zi)主研(yan)發(fa)時(shi)間(jian)很(hen)長(chang)，不能很(hen)快進入一個(ge)領(ling)域。通過并購，我們(men)能在(zai)較短(duan)時(shi)間(jian)內擁有(you)(you)更多產品和技術(shu)(shu)，為客(ke)戶提供(gong)更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服務，第三方運營(ying)業務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監測更(geng)全面

　　作(zuo)(zuo)為環境管理(li)的基(ji)礎和執法監督的依(yi)據，環境監測(ce)(ce)在環保工作(zuo)(zuo)中至關重要(yao)。但實際工作(zuo)(zuo)中，總有(you)一些企業(ye)為了逃避環保責任或者節省環保投資，在監測(ce)(ce)數據上做(zuo)文章。如(ru)何(he)確保監測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器穩定(ding)運行，保證監測(ce)(ce)數據準確?監測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器第三方運營(ying)被各方看好。

　　“環保領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，我們作為儀(yi)器生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)，在(zai)儀(yi)器運(yun)(yun)營維(wei)護(hu)方面可(ke)以做得(de)更(geng)專業，效(xiao)率(lv)更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納新(xin)說。近年來，聚光科(ke)技在(zai)第三方運(yun)(yun)營方面也取得(de)了很大成(cheng)績(ji)，范(fan)圍(wei)涉及遼寧、浙江、河北、天(tian)津(jin)、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納新(xin)認為(wei)，智慧環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物(wu)聯(lian)網(wang)會(hui)成(cheng)為(wei)未來的(de)發(fa)展重點(dian)之一，遷(qian)安(an)市污(wu)染源在線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系是聚光科技在環(huan)(huan)保物(wu)聯(lian)網(wang)方面的(de)第一個(ge)項目(mu)。這一體(ti)系由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系統組成(cheng)，共有53套(tao)煙氣設(she)備、26套(tao)水(shui)質設(she)備。這一系統建成(cheng)后(hou)，能夠對區域(yu)內重點(dian)排(pai)污(wu)單位污(wu)染防治(zhi)設(she)備運(yun)行(xing)狀況、主(zhu)要污(wu)染物(wu)排(pai)放(fang)、空(kong)氣質量相關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行(xing)自動(dong)傳輸和異(yi)常報(bao)警;同時在監(jian)(jian)控(kong)中心建立(li)以(yi)監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)(huan)境信(xin)息數據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設(she)備的(de)聯(lian)網(wang)、數據(ju)自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保(bao)物聯網方面(mian)(mian)，聚光(guang)科(ke)技另一(yi)個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環(huan)保(bao)體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資(zi)3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排(pai)口視(shi)(shi)頻(pin)、9套(tao)污水(shui)(shui)處理(li)廠視(shi)(shi)頻(pin)、5個(ge)港口斷面(mian)(mian)視(shi)(shi)頻(pin)和4套(tao)高(gao)空視(shi)(shi)頻(pin)，可(ke)以對(dui)湘江(jiang)飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘(tang)工業區污染和株(zhu)洲全市的重金屬污染進(jin)行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染(ran)源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場領(ling)域在增長，已(yi)進入VOCs治理領(ling)域

　　一(yi)種新產(chan)品從開始技(ji)術研發，到(dao)最(zui)終(zhong)進入市(shi)場需要很長時間，要耗費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既(ji)是對(dui)企(qi)業研發和經(jing)濟實力(li)的考量(liang)，更考驗著企(qi)業決策者(zhe)的判斷力(li)。在姚納新看來，目(mu)前，國內環境監(jian)測市(shi)場中，常規污(wu)染源監(jian)測市(shi)場趨(qu)于穩定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等(deng)新興市(shi)場領(ling)域正在增(zeng)長。聚光科技(ji)已經(jing)開始在這些領(ling)域布局。

　　2012年開始實(shi)施的《火(huo)電(dian)廠大氣污染物排放(fang)(fang)標準》中，首次對火(huo)電(dian)廠煙氣提出(chu)了(le)汞(gong)(gong)的排放(fang)(fang)限(xian)值要求。早在(zai)(zai)3年前，聚光科(ke)技就著手(shou)布局(ju)煙氣汞(gong)(gong)監(jian)測(ce)(ce)領域，開發了(le)國內(nei)首創的冷原(yuan)子熒光吸收法在(zai)(zai)線監(jian)測(ce)(ce)產品。現在(zai)(zai)，這(zhe)一產品已在(zai)(zai)杭州蕭山地區得到了(le)良好的應用，公司正(zheng)積極(ji)與五大電(dian)力集團進行合作意向洽談。

　　在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測方面，聚光科(ke)技(ji)成功(gong)研制的大(da)氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)分析(xi)(xi)儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對(dui)大(da)氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進(jin)行定量分析(xi)(xi)，從(cong)而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現(xian)智能(neng)化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)(yi)器已經在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的多個監(jian)測點得到應(ying)用(yong)。

　　因為灰(hui)霾(mai)頻現，VOCs的(de)監(jian)測(ce)和治理開始得到重(zhong)視。2012年，聚(ju)光科(ke)技通(tong)過(guo)收購(gou)荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在國外產品基礎上(shang)進行技術(shu)升(sheng)級，實現了廢氣(qi)VOCs的(de)在線監(jian)測(ce)。另外，聚(ju)光科(ke)技還通(tong)過(guo)收購(gou)清(qing)本公(gong)司進入VOCs治理領(ling)域，并在原(yuan)有(you)碳吸附技術(shu)的(de)基礎上(shang)，引進臺灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技術(shu)，在多個項目(mu)上(shang)實現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀(yi)器，與(yu)西(xi)門子(zi)競爭;充分利用本(ben)土化(hua)優勢，為行業用戶提(ti)供專家式營銷服(fu)務

　　一直以來，國(guo)產(chan)監測儀(yi)器雖(sui)然在數量上占優(you)勢，但多為中(zhong)低(di)端產(chan)品，高端分析儀(yi)器偏少。姚(yao)納新說(shuo):“聚光要做(zuo)高端分析儀(yi)器，我(wo)們要與西(xi)門子、賽默飛世爾這樣的公司競爭(zheng)。”因此，聚光科(ke)技將技術含量更(geng)高的實驗室儀(yi)器、食品安全檢(jian)測儀(yi)器等(deng)作為接下來的攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未(wei)來(lai)，姚(yao)納新(xin)說:“聚光(guang)科技要(yao)成為西門子(zi)那(nei)樣的公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的各細分領域成為國內市場(chang)占有率最大(da)的企業(ye)。”他告訴記者，聚光(guang)科技在(zai)國內工(gong)業(ye)過程分析等領域的市場(chang)占有率已經(jing)超(chao)越(yue)了西門子(zi)，戰勝他們，靠的是(shi)技術和服務。

　　多(duo)年(nian)來，西門子、賽(sai)默飛世爾、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯著，聚光科技如何(he)與之展開競爭?

　　姚納(na)新認為(wei)，這些企業國(guo)際化的管理經驗(yan)、完善的產品(pin)體系等(deng)都值(zhi)得學習(xi)，他們在國(guo)內取得成功也(ye)有歷史原因，因為(wei)進入中國(guo)市(shi)場(chang)較(jiao)早，當時(shi)國(guo)內缺少相關技術和產品(pin)，而(er)他們已經形成了自己的品(pin)牌。

　　但與其他行(xing)業不同，環(huan)境監測系(xi)統、工業過(guo)程(cheng)分(fen)(fen)析系(xi)統和安全監測系(xi)統的(de)客(ke)戶(hu)需求(qiu)千差(cha)萬別。為(wei)更好(hao)地滿足客(ke)戶(hu)的(de)個性化需求(qiu)，聚(ju)光科技充分(fen)(fen)利用本土化優勢，調整了原有的(de)銷售事(shi)業部，直接(jie)為(wei)行(xing)業用戶(hu)提供專家式營銷服務。

　　“我(wo)們希(xi)望通過競爭(zheng)超越他(ta)們，靠的是(shi)技術、服務、方法和思(si)想，與(yu)(yu)他(ta)們相比，我(wo)們更了解中(zhong)國國情，更本土化(hua)，能提供更貼心的服務，競爭(zheng)性更強。”在姚納新看來，聚光與(yu)(yu)這些(xie)跨國企業(ye)最大的差距在于時(shi)間短、積累不夠(gou)，但可以在局部領域進(jin)行(xing)超越。

　　近年來，在多項(xiang)利好政策(ce)的(de)推動下，國內(nei)環保產業獲得很大發展，環境(jing)監測領域(yu)(yu)也涌現(xian)出多家上市公(gong)司。對于國內(nei)同行(xing)的(de)競爭(zheng)，姚(yao)納新有一個形(xing)象的(de)比(bi)喻:其他企(qi)業是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所涉及的(de)領域(yu)(yu)更多、范圍更廣，“進行(xing)全方位管理的(de)難(nan)度(du)更大，但我(wo)們在競爭(zheng)中也會更有實力，更穩健”。