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　　自主研發(fa)費時費力，但只(zhi)有(you)這樣才能(neng)建立(li)(li)起核(he)心競(jing)爭優(you)勢，建立(li)(li)門檻(jian)，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)。

　　我(wo)們(men)一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面堅持(chi)自(zi)主創新(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購，整(zheng)合行業里的優(you)勢(shi)資源(yuan)，為(wei)客戶提供更好的服務。

　　環保領(ling)域需要更專業、更優(you)質的服務，儀器生產(chan)廠商(shang)在運營維(wei)護(hu)方面可(ke)以做得更專業，效率(lv)更高、成本更低(di)。

　　聚光(guang)科技要成為(wei)西(xi)門子那(nei)樣(yang)的公司(si)，要在公司(si)所(suo)涉(she)足的各細分領域成為(wei)國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通(tong)過競爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強(qiang)者(zhe)，與他們相比，我們更(geng)(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)(geng)(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)(geng)(geng)強(qiang)。

　　今(jin)天空氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對(dui)空氣(qi)質量(liang)信息(xi)的要求，城市環(huan)境空氣(qi)質量(liang)狀況(kuang)發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的地方出現。在這一過程中(zhong)，環(huan)境監測行業(ye)獲得了難得的發展機遇(yu)。

　　PM2.5監測市場被各方虎視眈眈，到底(di)該(gai)如何看待這一市場?污染源監測中，監測數(shu)據(ju)弄虛作假問題(ti)屢禁不止，第三方運營被看作解決這一問題(ti)的“良方”之一，儀器生產(chan)商對此做(zuo)了哪(na)些準備(bei)?

　　日(ri)前，帶著(zhu)這些問題，中國環境報記(ji)者專訪了聚光科技(杭州)股份有(you)限(xian)公司(以下簡稱聚光科技)CEO姚納(na)新，與(yu)其探討國內(nei)監測行業的發(fa)展。在他(ta)心中，聚光科技的目標是要成(cheng)(cheng)為像西門子一樣的企業，并(bing)在其所(suo)涉及的領域中成(cheng)(cheng)為國內(nei)市場(chang)的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自(zi)主研發，擁(yong)有完(wan)善的研發體系，每年都能推(tui)出(chu)新產品

　　“平常心(xin)待之”，對(dui)于吵(chao)得(de)(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市(shi)場，姚納(na)新(xin)(xin)表現得(de)(de)很平靜(jing)。他告(gao)訴記者，聚(ju)光(guang)科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監測儀(yi)正在中(zhong)國(guo)環境(jing)監測總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵(chao)得(de)(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元的規模，還不是在一年釋放，所以平常心(xin)對(dui)待即(ji)可”。但(dan)是，他希望國(guo)家能夠更多支持(chi)和采用自主創新(xin)(xin)的儀(yi)器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是(shi)一個技(ji)(ji)術(shu)(shu)密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)發(fa)展(zhan)迅速。面對激烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭，公司(si)需(xu)要不斷(duan)致力于新技(ji)(ji)術(shu)(shu)研(yan)究和新產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)，以應對市場變化和客戶需(xu)求(qiu)。“我們(men)擁有(you)400多人的(de)(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)體系，每年(nian)都能(neng)推(tui)出全新的(de)(de)產(chan)品(pin)，在這個行業(ye)中，國(guo)內(nei)沒有(you)第二家公司(si)能(neng)做到。”姚納(na)新說。

　　2002年(nian)(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶(dai)領員工(gong)專注于產品(pin)(pin)技術研發和細(xi)分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)。2003年(nian)(nian)，公(gong)司成(cheng)功研制(zhi)出(chu)國內首創的“半(ban)導體激(ji)光(guang)在線氣體分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)系(xi)統(tong)”，并在2004年(nian)(nian)推出(chu)LGA系(xi)列半(ban)導體激(ji)光(guang)氣體分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)產品(pin)(pin)，進入鋼鐵工(gong)業過程氣體分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)領域。如今，聚(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產品(pin)(pin)的市(shi)場占有率達(da)95%，占世(shi)界首位。

　　2010年，聚(ju)光科技(ji)自主(zhu)研發的(de)(de)Mars—400正式上市(shi)，這是(shi)我國首臺由(you)中(zhong)國企業(ye)獨(du)立研發的(de)(de)便攜式離子(zi)阱氣質聯用儀(yi)。因為(wei)技(ji)術難度大，此前在國內(nei)質譜(pu)儀(yi)市(shi)場上一(yi)直鮮(xian)有中(zhong)國企業(ye)的(de)(de)身影。

　　在國內監測儀器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不在少數，聚光科技為什(shen)么要專注自主(zhu)研發(fa)(fa)?姚納新說(shuo):“自主(zhu)研發(fa)(fa)費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門(men)檻(jian)，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別(bie)人也能(neng)拿來”

　　截至目(mu)前，公司共(gong)申請專利398項(xiang)，已取得專利240項(xiang)，其中發明專利84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰擾亂市場(chang)，呼吁提(ti)高監測儀器市場(chang)準(zhun)入(ru)門檻(jian);并購幫(bang)助企業做強做大，也對經營提(ti)出(chu)更(geng)高要求

　　由(you)于進入(ru)門檻不(bu)高(gao)，目前(qian)國內監(jian)測儀器市場中(zhong)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)魚(yu)龍混雜(za)，“有些(xie)企(qi)業(ye)(ye)技(ji)術也(ye)(ye)不(bu)行，資本也(ye)(ye)不(bu)大(da)，這樣的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)要做大(da)很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

　　國內(nei)的(de)監測儀器生產(chan)商多(duo)為民營企業，在(zai)資金投入、技(ji)術研發(fa)等方(fang)面實力比(bi)較弱，價格戰也就(jiu)成為一(yi)些企業的(de)主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在(zai)環保(bao)市場中的(de)‘山寨’很多(duo)，同樣的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)研發(fa)、服(fu)務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元，別(bie)人只賣(mai)15萬(wan)元，我(wo)們(men)怎么(me)辦(ban)?”

　　作為行(xing)業領軍企業，姚納新(xin)坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部門提(ti)高監測儀器市(shi)(shi)場準入門檻，加強(qiang)對行(xing)業內企業的(de)考核，維護公平的(de)市(shi)(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光科技在創業板上市(shi)。姚(yao)納新說，除了(le)募集(ji)資(zi)金之(zhi)外，上市(shi)讓(rang)企(qi)業的(de)品(pin)牌(pai)知名度更高、管理更規(gui)范，這為聚光科技進一步發展(zhan)奠定了(le)基礎。

　　在(zai)監測儀器(qi)(qi)行(xing)業，中外企業都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科技也(ye)不例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北京摩威泰(tai)迪、北京英(ying)賢儀器(qi)(qi)、北京盈安(an)(an)科技;2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚(ju)(ju)科技;2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)大地安(an)(an)科;2012年(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)科技首次嘗試(shi)國(guo)際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評(ping)價，聚(ju)(ju)光(guang)科技的發展史(shi)(shi)就是(shi)一(yi)部并購(gou)史(shi)(shi)。

　　對(dui)于(yu)這一(yi)(yi)(yi)提法，姚納新(xin)表示認同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)堅(jian)持自(zi)主創新(xin)，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)通過(guo)兼并(bing)收購(gou)(gou)，整合行(xing)業優勢資(zi)源。因為這個(ge)(ge)行(xing)業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領域，有些產(chan)(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)門檻很(hen)高(gao)，單(dan)靠企(qi)業自(zi)主研發時間(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)領域。通過(guo)并(bing)購(gou)(gou)，我(wo)們(men)能(neng)在較短時間(jian)內擁有更多產(chan)(chan)品(pin)和技(ji)術(shu)，為客戶提供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業(ye)、更優質的(de)服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省(sheng)市，環保物聯網讓監測(ce)更全(quan)面

　　作(zuo)(zuo)為(wei)環(huan)(huan)(huan)境(jing)管理的(de)基礎和執法監(jian)督的(de)依據(ju)，環(huan)(huan)(huan)境(jing)監(jian)測在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)工作(zuo)(zuo)中至(zhi)關重要。但(dan)實際工作(zuo)(zuo)中，總有(you)一些企業為(wei)了逃避環(huan)(huan)(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)(huan)(huan)保(bao)投(tou)資(zi)，在(zai)監(jian)測數(shu)據(ju)上做文章。如何確保(bao)監(jian)測儀器穩定(ding)運行，保(bao)證監(jian)測數(shu)據(ju)準確?監(jian)測儀器第三(san)方運營被各(ge)方看好。

　　“環保領(ling)域需要(yao)更(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)優質的服務，我們作為儀(yi)(yi)器生產(chan)廠(chang)商(shang)，在儀(yi)(yi)器運(yun)營(ying)(ying)維護方面可(ke)以做得更(geng)(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)(geng)低。”姚納新(xin)說。近年來，聚光科技在第三方運(yun)營(ying)(ying)方面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內(nei)蒙古(gu)、湖南(nan)等20多個省(sheng)市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環保，也就是環保物聯網會成為(wei)未來的(de)發展重(zhong)點之一(yi)，遷安市(shi)污染(ran)源在(zai)(zai)線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體系(xi)(xi)(xi)是聚光科技(ji)在(zai)(zai)環保物聯網方面(mian)的(de)第(di)一(yi)個(ge)項目(mu)。這一(yi)體系(xi)(xi)(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系(xi)(xi)(xi)統組成，共有53套煙氣(qi)設備、26套水質設備。這一(yi)系(xi)(xi)(xi)統建成后，能夠對區(qu)域(yu)內重(zhong)點排(pai)污單(dan)位污染(ran)防(fang)治(zhi)設備運行狀況、主要污染(ran)物排(pai)放、空氣(qi)質量相關監(jian)(jian)測數(shu)據等進(jin)行自(zi)動傳輸和異常(chang)報(bao)警;同(tong)時(shi)在(zai)(zai)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心建立(li)以監(jian)(jian)測數(shu)據為(wei)主的(de)環境信息(xi)數(shu)據庫，實現自(zi)動監(jian)(jian)測設備的(de)聯網、數(shu)據自(zi)動收(shou)集、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保(bao)物聯網方面，聚光科技另一(yi)個典型案例是位于湖南省株(zhu)(zhu)洲市的數(shu)字環保(bao)體系項目。這(zhe)一(yi)項目投資3000多萬元(yuan)，包括(kuo)25套(tao)(tao)排(pai)口視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對湘(xiang)江飲用(yong)水源、清水塘工(gong)業區污(wu)染和株(zhu)(zhu)洲全市的重金屬污(wu)染進行有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市(shi)場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場(chang)領域(yu)(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)(yu)

　　一種新產品從開始(shi)技術研(yan)發(fa)，到最終進入市(shi)場需要(yao)很長時間(jian)，要(yao)耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既是(shi)對(dui)企(qi)業研(yan)發(fa)和(he)經濟(ji)實力(li)(li)的考量，更考驗著(zhu)企(qi)業決策(ce)者的判斷力(li)(li)。在姚納新看來，目前，國內環境監測市(shi)場中，常規污染源監測市(shi)場趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場領(ling)域(yu)正在增長。聚光科技已(yi)經開始(shi)在這些領(ling)域(yu)布局。

　　2012年開始(shi)實施的《火電廠大氣(qi)污染物排(pai)(pai)放標準》中，首(shou)次對火電廠煙氣(qi)提出了汞的排(pai)(pai)放限值要求。早在(zai)3年前，聚(ju)光(guang)科技就著手布局煙氣(qi)汞監測領域，開發了國內首(shou)創的冷(leng)原子(zi)熒光(guang)吸收(shou)法在(zai)線監測產(chan)品(pin)。現(xian)在(zai)，這一產(chan)品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區(qu)得到(dao)了良(liang)好的應(ying)用，公司(si)正積極與五大電力集團進行(xing)合作意(yi)向洽談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光科技成功研制的(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連(lian)(lian)續分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連(lian)(lian)續監(jian)測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬進行(xing)定量分(fen)析(xi)，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬污染情況實現(xian)智能(neng)化監(jian)控及預警。目前(qian)，這些儀器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個監(jian)測(ce)點得到應用。

　　因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)(de)(de)監測(ce)和治(zhi)理開始(shi)得到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)通過收購(gou)荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)(de)(de)股權，并在(zai)國外產品基礎上進(jin)(jin)(jin)行技(ji)術升(sheng)級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)(de)(de)在(zai)線監測(ce)。另外，聚光(guang)科(ke)技(ji)還通過收購(gou)清本(ben)公(gong)司進(jin)(jin)(jin)入VOCs治(zhi)理領域，并在(zai)原有碳吸附(fu)技(ji)術的(de)(de)(de)基礎上，引進(jin)(jin)(jin)臺灣轉(zhuan)輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催(cui)化(hua)燃燒(shao))技(ji)術，在(zai)多個項目上實現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西(xi)門(men)子競爭;充分利(li)用本土化優勢，為行業用戶提供專家式營銷(xiao)服(fu)務(wu)

　　一直以來，國產監測儀(yi)(yi)器雖然在數(shu)量上占優勢，但多為中低端產品，高端分析(xi)(xi)儀(yi)(yi)器偏少。姚納新說:“聚光(guang)要(yao)做高端分析(xi)(xi)儀(yi)(yi)器，我們要(yao)與西(xi)門子、賽默飛世爾這(zhe)樣(yang)的(de)公司競爭。”因此，聚光(guang)科技將技術(shu)含(han)量更高的(de)實驗室(shi)儀(yi)(yi)器、食(shi)品安全檢測儀(yi)(yi)器等作為接(jie)下(xia)來的(de)攻關重點。

　　對(dui)于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚(ju)光科技要(yao)成為西(xi)門子(zi)那樣的(de)公司(si)(si)，要(yao)在公司(si)(si)所涉足的(de)各細分領(ling)域(yu)成為國(guo)內市(shi)場占有(you)率最大的(de)企業(ye)。”他(ta)告訴記(ji)者，聚(ju)光科技在國(guo)內工(gong)業(ye)過程分析等領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場占有(you)率已(yi)經超越了西(xi)門子(zi)，戰(zhan)勝(sheng)他(ta)們(men)，靠的(de)是技術(shu)和服務。

　　多年來，西門(men)子、賽默(mo)飛世(shi)爾、哈希等跨國企業(ye)在國內市場業(ye)績顯著，聚光科技(ji)如何與之展開(kai)競爭?

　　姚(yao)納新認為(wei)(wei)，這些企業國際化的(de)管理經(jing)驗、完善的(de)產品(pin)體系等都(dou)值得(de)學習，他(ta)們在國內(nei)取得(de)成功也有(you)歷史原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)(wei)進入中國市場較早，當(dang)時國內(nei)缺少相關技術和產品(pin)，而他(ta)們已經(jing)形成了(le)自己的(de)品(pin)牌(pai)。

　　但與其他行業(ye)不同，環境監測系統、工業(ye)過(guo)程分析系統和安全監測系統的(de)客戶需(xu)求千差(cha)萬別。為(wei)(wei)更好地滿足(zu)客戶的(de)個性化需(xu)求，聚(ju)光(guang)科技充分利用(yong)(yong)本土化優(you)勢(shi)，調整了原有(you)的(de)銷售事業(ye)部，直接(jie)為(wei)(wei)行業(ye)用(yong)(yong)戶提供專家式(shi)營銷服務。

　　“我們(men)希望通過競爭(zheng)超越他(ta)們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務、方法(fa)和思想，與(yu)他(ta)們(men)相比，我們(men)更了解中國國情，更本土化，能提供更貼(tie)心的(de)服(fu)務，競爭(zheng)性(xing)更強。”在姚納新看來，聚光與(yu)這些跨國企業最大的(de)差(cha)距在于時間(jian)短、積(ji)累不夠，但可以在局部(bu)領域進行(xing)超越。

　　近年來，在多(duo)(duo)項利(li)好政策的(de)(de)推動下(xia)，國內環保產業(ye)獲得很大(da)發(fa)展，環境監(jian)測(ce)領域也涌現出多(duo)(duo)家上市公司。對于國內同行的(de)(de)競爭，姚納新有(you)一個形象(xiang)的(de)(de)比(bi)喻:其他企業(ye)是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因(yin)為聚光科技所涉(she)及的(de)(de)領域更多(duo)(duo)、范圍更廣，“進行全方位(wei)管(guan)理的(de)(de)難度(du)更大(da)，但我們在競爭中也會(hui)更有(you)實力，更穩健”。