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加(jia)入聚光(guang)(guang)科技之前，馬放均(jun)在國(guo)內另外一(yi)家著名的(de)分析儀器公司“普析”工作(zuo)了(le)(le)10年，談起這段經歷，馬放均(jun)說自(zi)己(ji)很感恩，那是自(zi)己(ji)人生(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)黃金(jin)時光(guang)(guang)，帶領團(tuan)隊并親自(zi)參與了(le)(le)國(guo)產(chan)儀器中(zhong)(zhong)(zhong)為(wei)數不多(duo)的(de)，能被世界認可、有(you)競爭力產(chan)品的(de)研發(fa)，例如(ru)其獨立(li)擔(dan)任主設計的(de)“十五”光(guang)(guang)譜課題中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)便攜式光(guang)(guang)譜儀，成為(wei)當(dang)年光(guang)(guang)譜立(li)項中(zhong)(zhong)(zhong)唯一(yi)一(yi)個(ge)產(chan)業化的(de)子項目。“在此過程中(zhong)(zhong)(zhong)，也有(you)幸得(de)到(dao)如(ru)朱良漪先生(sheng)、駱(luo)東(dong)淼先生(sheng)、鄧勃(bo)先生(sheng)等老前輩(bei)的(de)點撥，并與好多(duo)老前輩(bei)成了(le)(le)忘年交(jiao)，”馬放均(jun)說到(dao)。

　　為了(le)能(neng)夠更進一步地了(le)解市場，馬放均(jun)在(zai)2008年毅然(ran)從(cong)研發端轉向市場營銷工作，從(cong)一線做(zuo)起，用(yong)了(le)三年時(shi)間，在(zai)環境安(an)全(quan)領域、食品(pin)安(an)全(quan)領域為多個國家(jia)級檢測機構(gou)或組織提供儀器支撐和全(quan)面的(de)(de)解決方(fang)案，“吃(chi)了(le)很(hen)多苦(ku)，但(dan)是卻成為了(le)幫助客(ke)戶成長的(de)(de)業務‘大拿’，”馬放均(jun)說(shuo)，“我選擇最難走的(de)(de)路(lu)，雖然(ran)很(hen)苦(ku)，有(you)時(shi)候甚至(zhi)很(hen)委屈，但(dan)我堅(jian)信人(ren)的(de)(de)胸懷和格局(ju)是靠歷(li)練撐大的(de)(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底，馬(ma)放(fang)均(jun)加入聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)任總裁(cai)助理(li)。2011年(nian)(nian)7月，經過(guo)馬(ma)放(fang)均(jun)半(ban)年(nian)(nian)的籌備，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的實(shi)驗室分(fen)析儀(yi)器事業(ye)部成立。兩(liang)年(nian)(nian)多過(guo)去了(le)，一(yi)切從(cong)零開始的聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)實(shi)驗室分(fen)析儀(yi)器事業(ye)部，起步就整(zheng)合聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)原(yuan)近紅外事業(ye)部，目前更是搭(da)建了(le)完整(zheng)的營銷管控體系(xi)，制(zhi)定了(le)長期發展戰略，形成落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)實(shi)驗室分(fen)析儀(yi)器部門(men)捷報頻傳(chuan)，連續中標國內有影響力的大項(xiang)目，業(ye)務(wu)實(shi)現(xian)高速增長。

　　日前，儀器信息(xi)網(wang)(以下(xia)簡稱(cheng)“Instrument”)采(cai)訪(fang)了聚(ju)光科技(以下(xia)簡稱(cheng)“聚(ju)光”)實驗室(shi)分析儀器事業部總經(jing)理馬(ma)放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次(ci)是希望擁有(you)一(yi)(yi)個(ge)獨(du)立的(de)平臺，在(zai)這個(ge)平臺上證(zheng)明自己(ji)(ji)的(de)價值。聚(ju)光(guang)過去每2-3年(nian)會切入(ru)一(yi)(yi)個(ge)全新領(ling)域并能迅速(su)取得成(cheng)功(gong)，并形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)(yi)套(tao)業(ye)務(wu)(wu)管(guan)控的(de)方法(fa)論，非常重要的(de)一(yi)(yi)點是給業(ye)務(wu)(wu)管(guan)理層足夠(gou)信任(ren)和(he)充分授權，對(dui)我來(lai)講，有(you)這樣的(de)平臺才能夠(gou)承載(zai)我的(de)職業(ye)理想，聚(ju)光(guang)向我提供了(le)這樣一(yi)(yi)個(ge)平臺!當然在(zai)聚(ju)光(guang)也很艱苦(ku)，從業(ye)務(wu)(wu)戰略(lve)制定(ding)，營銷的(de)理念、業(ye)務(wu)(wu)管(guan)控、團(tuan)(tuan)隊領(ling)導、團(tuan)(tuan)隊執行力等，不能套(tao)搬(ban)任(ren)何成(cheng)型的(de)商業(ye)模(mo)式和(he)營銷管(guan)控體系，一(yi)(yi)切按照聚(ju)光(guang)業(ye)務(wu)(wu)需(xu)求量(liang)身定(ding)做，我自己(ji)(ji)也在(zai)適應中(zhong)摸索，這個(ge)過程蘊含個(ge)人情感、個(ge)人職業(ye)理想，雖然艱苦(ku)，但(dan)我樂在(zai)其中(zhong)!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總裁姚納新(xin)曾說過(guo)，聚光(guang)是一個“艦(jian)隊群”，每個業(ye)(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)都(dou)是獨立的(de)(de)“戰(zhan)艦(jian)”，各(ge)戰(zhan)艦(jian)之間相互協同(tong)，同(tong)時又(you)是一個獨立運行、完(wan)整的(de)(de)子系(xi)(xi)統。到目前(qian)為(wei)止，聚光(guang)劃分(fen)為(wei)四(si)個業(ye)(ye)務(wu)板(ban)塊(kuai)：環境監測、工業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析、實驗室(shi)分(fen)析儀(yi)器、安全(quan)監測系(xi)(xi)統。

　　在聚(ju)光實驗室板(ban)塊，做(zuo)什(shen)么(me)，不做(zuo)什(shen)么(me)，特色是什(shen)么(me)，我們套路很清晰(xi)。這(zhe)個(ge)領域強手如林(lin)且發展進入成(cheng)熟期，需(xu)要(yao)我們業(ye)務定位(wei)更加精準(zhun)，堅決貫徹差(cha)異(yi)化創新戰(zhan)略和聚(ju)焦(jiao)策略，在細分領域展開定點轟(hong)炸(zha)，并迅速形(xing)成(cheng)壓倒(dao)性優勢(shi)!

　　說(shuo)到創新，在產品(pin)(pin)層面(mian)上(shang)，我(wo)們的(de)(de)理念(nian)不是(shi)(shi)“國產化率”表達的(de)(de)概念(nian)，我(wo)們倡導要集成全球資源為我(wo)所(suo)用(yong)，所(suo)謂自主(zhu)就是(shi)(shi)對內我(wo)要有控(kong)制(zhi)(zhi)及(ji)支配其核心技術(shu)、產品(pin)(pin)及(ji)品(pin)(pin)牌發展的(de)(de)能力(li)，對外不受制(zhi)(zhi)于合作方(fang)(fang)，同時滿足(zu)我(wo)們的(de)(de)成本(ben)訴(su)求，我(wo)們強(qiang)調所(suo)有重要通用(yong)部件(jian)至少(shao)保證兩家以上(shang)供方(fang)(fang)配套的(de)(de)能力(li)，我(wo)要掌握選擇權，而(er)不是(shi)(shi)所(suo)有事情都(dou)自己干!

　　品牌(pai)建設：尋找(zhao)能給客(ke)戶(hu)帶來(lai)價值的客(ke)戶(hu)進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)實(shi)驗室儀器的(de)業務(wu)發展理念是(shi)，尋(xun)找能給客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)價值的(de)客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行交易，而(er)不只是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)簽了約、付了費即可。例如，聚光(guang)給制(zhi)藥行業客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供的(de)在線近紅(hong)外(wai)分析系統，為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供每周7天(tian)(tian)每天(tian)(tian)24小時(shi)不間斷實(shi)時(shi)自動(dong)檢測運行服務(wu)，實(shi)現產品質量控(kong)制(zhi)從用經(jing)(jing)驗說(shuo)話到用數據說(shuo)話的(de)轉變，產品質量穩定性(xing)和(he)安全性(xing)得到大幅提(ti)升(sheng);對于生產過程偶發意外(wai)，可立即采取措施，避免企業生產損(sun)失。提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)經(jing)(jing)濟效益的(de)同時(shi)還帶(dai)來(lai)積極(ji)的(de)社會效益，客(ke)(ke)戶(hu)很認可我們(men)給他們(men)帶(dai)來(lai)的(de)這些價值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)也要看(kan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，聚(ju)光首先將產品(pin)賣給了(le)最(zui)(zui)懂儀(yi)器的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，賣給最(zui)(zui)優質的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)(zai)各(ge)個領域(yu)的(de)頂(ding)(ding)層(ceng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中建(jian)立客(ke)(ke)(ke)戶(hu)體(ti)驗，這種體(ti)驗在(zai)(zai)該領域(yu)建(jian)立垂直示(shi)(shi)范。自頂(ding)(ding)向下的(de)營銷，頂(ding)(ding)層(ceng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)(zai)本(ben)領域(yu)內具(ju)有示(shi)(shi)范、輻射(she)效(xiao)應，我(wo)堅信，未來這一戰略(lve)將持(chi)續不斷為聚(ju)光貢(gong)獻(xian)新的(de)業(ye)(ye)績。目(mu)前為止，環保、疾(ji)控(kong)、農業(ye)(ye)、糧食(shi)、安監、國(guo)(guo)防、公(gong)安等國(guo)(guo)家級檢測單(dan)位成(cheng)(cheng)為我(wo)們的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)乃至(zhi)合作(zuo)伙伴(ban)，前期，我(wo)們沒有拿業(ye)(ye)績規模測評我(wo)們的(de)業(ye)(ye)績，更(geng)重視業(ye)(ye)務(wu)的(de)含金量(liang)!今年，我(wo)們連續中標了(le)各(ge)省的(de)一些大單(dan)，下一步(bu)，全面擴展營銷網絡，各(ge)地拷(kao)貝成(cheng)(cheng)功案(an)例(li)，我(wo)們的(de)業(ye)(ye)務(wu)將進(jin)入快速發展軌(gui)道!

　　再(zai)次，聚光科技實驗(yan)室業務堅決不(bu)(bu)打價(jia)(jia)格戰，太多(duo)人習慣(guan)了中國制(zhi)造就一定比國外便(bian)宜，所反映的(de)是(shi)中國傳統(tong)制(zhi)造業在國家市場失去(qu)定價(jia)(jia)的(de)能力，核心是(shi)產品(pin)品(pin)質(zhi)跟不(bu)(bu)上，我們(men)(men)聚焦在價(jia)(jia)值(zhi)戰略上強調差異化(hua)，形成特(te)色。我們(men)(men)認(ren)為國際一流的(de)產品(pin)必須要求(qiu)與之(zhi)匹配的(de)價(jia)(jia)格，特(te)別是(shi)在技術(shu)密集型(xing)行業里，價(jia)(jia)值(zhi)成本的(de)關(guan)鍵因素是(shi)人的(de)成本，我們(men)(men)的(de)研發團隊是(shi)基于國際化(hua)的(de)團隊。

　　國(guo)內(nei)分(fen)析儀(yi)器(qi)主流(liu)產品(pin)(pin)很難跨過30萬元(yuan)門(men)檻，國(guo)產的(de)(de)氣相(xiang)色(se)譜(pu)(GC)、液相(xiang)色(se)譜(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(AAS)、紫外光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(UV)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，30萬幾乎成了國(guo)產和(he)(he)(he)(he)進(jin)口主流(liu)產品(pin)(pin)在(zai)(zai)市場(chang)(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)分(fen)水嶺。關鍵原(yuan)因是國(guo)內(nei)企(qi)業創新乏力，只能陷于(yu)紅海(hai)同質化競爭!聚(ju)光(guang)(guang)(guang)是典型的(de)(de)研發(fa)驅動(dong)型企(qi)業，聚(ju)焦在(zai)(zai)準入門(men)檻較高、技(ji)術難度較大的(de)(de)產品(pin)(pin)和(he)(he)(he)(he)業務(wu)上(shang)，我們除了GC產品(pin)(pin)之外，如電(dian)感耦合等(deng)(deng)離子(zi)體發(fa)射光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣相(xiang)色(se)譜(pu)質譜(pu)聯(lian)用(yong)儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(NIR)在(zai)(zai)線分(fen)析系(xi)統以及后續上(shang)市ICP-MS等(deng)(deng)都在(zai)(zai)30萬元(yuan)以上(shang)的(de)(de)藍海(hai)領域，Mars-400系(xi)列(lie)便(bian)攜式氣質聯(lian)用(yong)儀(yi)達到100~200萬區間，且以其卓越性能和(he)(he)(he)(he)壓倒(dao)性優勢迅(xun)速占(zhan)領有機應急(ji)、現場(chang)(chang)(chang)監測領域高端市場(chang)(chang)(chang)，得(de)益(yi)于(yu)前五年巨額研發(fa)的(de)(de)投入，得(de)益(yi)于(yu)我們創新戰略和(he)(he)(he)(he)差異化路(lu)線。在(zai)(zai)這點上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科技(ji)實(shi)驗室(shi)業務(wu)是一個特立(li)獨行(xing)者!

　　我們認為，客(ke)戶不拒(ju)絕你的(de)產品(pin)，也不拒(ju)絕你的(de)業務，但他會拒(ju)絕你的(de)平庸!

　　今年(nian)，聚(ju)光啟動(dong)了(le)(le)“品牌(pai)建(jian)設元(yuan)年(nian)”活動(dong)，其實，我(wo)(wo)們事(shi)業(ye)部已經提(ti)前啟動(dong)了(le)(le)品牌(pai)建(jian)設，識(shi)別(bie)了(le)(le)所有可能會給用戶(hu)帶來負面(mian)的(de)(de)業(ye)務環(huan)節，到目前為(wei)止，識(shi)別(bie)、后(hou)續跟蹤、改進提(ti)高(gao)工作(zuo)已經全部結(jie)束。現在可以負責任地講，在客戶(hu)層面(mian)，我(wo)(wo)們事(shi)業(ye)部已經沒(mei)有任何糾紛和(he)投(tou)訴。我(wo)(wo)們無比重視業(ye)務發展的(de)(de)品質，呵護我(wo)(wo)們的(de)(de)口(kou)碑!我(wo)(wo)跟我(wo)(wo)的(de)(de)團隊努力構建(jian)一個有“品位”科學儀器業(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便(bian)攜GC-MS、NIR已經(jing)在一些細分領域站穩了腳(jiao)跟，接下(xia)來我(wo)們將(jiang)全力(li)把ICP-OES打造成(cheng)我(wo)們無機光(guang)譜分析(xi)品牌的明星產(chan)品。下(xia)一步要上市的、基于三重四級的電感耦合等離子體(ti)質譜(ICP-MS)是我(wo)們未來優勢產(chan)品。我(wo)們在做不僅自己(ji)擅長的，更關注客戶需要的!目前，我(wo)們精心打造的國際研發(fa)團隊在夜以繼日(ri)全力(li)攻關，他們會幫助我(wo)們成(cheng)就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)，無(wu)(wu)機(ji)(ji)元素(su)分(fen)析產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，核心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)括吉天的(de)(de)(de)(de)AFS及其聯(lian)用產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、流動(dong)注射等(deng)前處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，以及我們最新推出(chu)的(de)(de)(de)(de)全譜直讀ICP-OES。這(zhe)一(yi)有競爭力的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)可以解(jie)決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu)機(ji)(ji)元素(su)分(fen)析需求。吉天的(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數(shu)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無(wu)(wu)論技術(shu)還是(shi)市(shi)場份(fen)額都有很大的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。而聚光(guang)今年推出(chu)了國(guo)內首(shou)臺全譜直讀的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)穩定性，在(zai)業內是(shi)第四代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代表性產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，達到了國(guo)際先進(jin)水平。而聚光(guang)將要推出(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)將覆蓋該(gai)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)高端(duan)(duan)市(shi)場。目前，聚光(guang)正積極將吉天的(de)(de)(de)(de)固體直接進(jin)樣技術(shu)移(yi)植到ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)代表性優(you)于激光(guang)燒蝕。至此，聚光(guang)科(ke)技在(zai)這(zhe)條(tiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯(lian)用儀器(qi)所組(zu)成的(de)(de)(de)(de)黃(huang)金產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，具備滿足(zu)中高端(duan)(duan)分(fen)析市(shi)場核心能力。

　　突破二(er)，便(bian)攜(xie)(xie)、現場(chang)檢測產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組合，包括吉天(tian)儀器(qi)獨創的(de)(de)(de)(de)車載AFS，盈安(an)(an)(聚光(guang)(guang)(guang)全(quan)(quan)資子公司(si))經營手持(chi)式X射線熒光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足揮發性、半揮發性有機(ji)物分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)(xie)GC-MS，藥品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假及大農業(ye)領域(yu)廣泛需求的(de)(de)(de)(de)快速無損檢測的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)(xie)NIR。特別是(shi)聚光(guang)(guang)(guang)研發制造NIR已有多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)歷史，是(shi)國內唯一(yi)一(yi)個批(pi)量化(hua)生產(chan)(chan)(chan)NIR的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，每年(nian)(nian)都(dou)(dou)有穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)保有量;并(bing)且近來開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)質(zhi)、種子鑒定(ding)等11個細分(fen)(fen)應(ying)用市(shi)場(chang)，都(dou)(dou)能滿足現場(chang)分(fen)(fen)析(xi)需求。聚光(guang)(guang)(guang)2010年(nian)(nian)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)(xie)GC-MS，在(zai)(zai)2012年(nian)(nian)實現了銷售額的(de)(de)(de)(de)大突破，已經成功批(pi)量裝備在(zai)(zai)國防、環境應(ying)急監測、安(an)(an)監職防、疾控、公安(an)(an)刑(xing)偵等領域(yu)。無論面對(dui)有機(ji)還是(shi)無機(ji)的(de)(de)(de)(de)現場(chang)分(fen)(fen)析(xi)，以及應(ying)急檢測、監測，無論涉及環境、安(an)(an)全(quan)(quan)領域(yu)以及食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)及安(an)(an)全(quan)(quan)領域(yu)，都(dou)(dou)有獨到優勢的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組合，形(xing)成面向(xiang)解決行業(ye)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)綜合能力(li)。

　　培(pei)(pei)養業務上，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)高端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)產(chan)品(pin)線正處于爬坡、培(pei)(pei)養階段，明年將(jiang)推出(chu)部(bu)分高端(duan)(duan)(duan)產(chan)品(pin)。相信在(zai)(zai)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)科(ke)學(xue)儀(yi)器首席科(ke)學(xue)家李剛強的(de)(de)帶領(ling)下(xia)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)質譜(pu)產(chan)品(pin)創(chuang)新將(jiang)具有(you)自己(ji)的(de)(de)特色。“培(pei)(pei)養”不(bu)只是產(chan)品(pin)及市場培(pei)(pei)養，還包(bao)括(kuo)人(ren)才隊伍的(de)(de)培(pei)(pei)養，在(zai)(zai)高端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)領(ling)域，我們肩負國(guo)家責(ze)任。李剛強老師曾說過，人(ren)才培(pei)(pei)養是他到聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)之(zhi)后(hou)非常想做(zuo)的(de)(de)事(shi)情，并且培(pei)(pei)養的(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是系(xi)統工程師，還有(you)工藝(yi)師、前沿技術的(de)(de)研究(jiu)人(ren)才等。高端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)產(chan)品(pin)業務作為(wei)公司長期戰略重點，未來聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)將(jiang)會(hui)一如既往(wang)地高投入，謀求在(zai)(zai)高端(duan)(duan)(duan)質譜(pu)分析領(ling)域形成(cheng)自己(ji)的(de)(de)特色，并擁有(you)服務高端(duan)(duan)(duan)客(ke)戶的(de)(de)核心(xin)能(neng)力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜質譜產品線(xian)，海外(wai)代(dai)理商(shang)對我(wo)們(men)評(ping)價是(shi)“聚光的GC、GC-MS品質很(hen)(hen)好，有自己的理解，有特色，不是(shi)模仿品”。外(wai)國(guo)代(dai)理商(shang)很(hen)(hen)專業，我(wo)們(men)的GC都是(shi)基于全路(lu)EPC控制定位于中高(gao)(gao)端市(shi)(shi)場(chang)(chang)，與聚光自己的IonTrap聯機(ji)，在國(guo)內(nei)，幾乎沒有其他(ta)廠家將(jiang)自己的GC和MS能連起來，加上離子阱在國(guo)外(wai)應用普及(ji)率比國(guo)內(nei)高(gao)(gao)很(hen)(hen)多，我(wo)們(men)海外(wai)重(zhong)點市(shi)(shi)場(chang)(chang)授權確認及(ji)分銷體系的培訓工作在年底前全部完成(cheng)。

　　國(guo)際化業務會給我(wo)們(men)帶來無限想(xiang)象，我(wo)們(men)從基(ji)礎(chu)工程做起，構建品牌，這個路(lu)還很長!

　　并購戰略：產品與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整合上，我們看到北京吉天(tian)跟聚(ju)光(guang)取(qu)得很好(hao)協同效應，已經(jing)取(qu)得了化學反應，得益于雙(shuang)方相同的企業(ye)價(jia)值(zhi)觀和(he)企業(ye)理(li)想，特別是相同的業(ye)務創新理(li)念!

采訪(fang)編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大(da)學(xue)畢業后(hou)到北京(jing)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表工業局(ju)(現(xian)京(jing)儀(yi)(yi)控(kong)股集團)下屬北京(jing)光(guang)學(xue)儀(yi)(yi)器廠工作(zuo)，從(cong)事儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表研發工作(zuo)，先后(hou)擔任(ren)測繪儀(yi)(yi)器車間(jian)(jian)工藝員、主任(ren)設計、在此(ci)期間(jian)(jian)自修(xiu)光(guang)學(xue)設計(幾(ji)何光(guang)學(xue))，受(shou)到國(guo)企規范化、體系化培訓(xun)及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京普析通用儀器(qi)有(you)限責任(ren)(ren)公司，前(qian)7年里，先后從事紫外可(ke)見分光(guang)光(guang)度(du)計(ji)、原子吸收分光(guang)光(guang)度(du)計(ji)、便攜光(guang)譜(pu)儀等(deng)(deng)產品的研(yan)(yan)發(fa)(fa)工(gong)作(zuo)，參加儀器(qi)“十(shi)(shi)五(wu)”、“十(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)五(wu)”、“十(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)五(wu)”滾動項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)等(deng)(deng)國(guo)際級(ji)科研(yan)(yan)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。在(zai)研(yan)(yan)發(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)線，曾一(yi)(yi)(yi)人獨自完(wan)成某(mou)型(xing)號儀器(qi)主(zhu)機光(guang)學系統設計(ji)、整機機械(xie)結構設計(ji)及總(zong)體(ti)設計(ji)，并成功同步(bu)完(wan)成國(guo)家(jia)級(ji)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)及產業化定型(xing)生(sheng)產任(ren)(ren)務，并實現規模銷售。后擔任(ren)(ren)產品部(bu)部(bu)長、兼管(guan)儀器(qi)總(zong)體(ti)設計(ji)技術平臺(tai)等(deng)(deng)研(yan)(yan)發(fa)(fa)管(guan)理工(gong)作(zuo)，先后以第一(yi)(yi)(yi)發(fa)(fa)明人獲(huo)多項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)光(guang)譜(pu)領(ling)域核心專利，所(suo)承(cheng)擔項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)獲(huo)所(suo)在(zai)區科技進步(bu)一(yi)(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)，北京市科技進步(bu)獎(jiang)，研(yan)(yan)發(fa)(fa)產品先后獲(huo)國(guo)家(jia)重(zhong)點新產品、BCEIA金獎(jiang)等(deng)(deng)，并發(fa)(fa)表(biao)學術論文多篇(pian)。

　　2008年(nian)轉(zhuan)型(xing)市場營銷，從(cong)行(xing)業一線做起，對內，負責行(xing)業客(ke)戶需求研究(jiu)，提出(chu)研發需求方案;對外負責行(xing)業政府客(ke)戶營銷工作(zuo)，為行(xing)業頂層客(ke)戶提供(gong)技術(shu)支(zhi)撐，負責行(xing)業大項目開發及(ji)營銷策略制定。

　　2011年至今，加盟(meng)聚光科技任總裁助理，實驗室儀(yi)器事業(ye)部(bu)總經理，參(can)加2011年國家(jia)“十二五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀(yi)器研(yan)制及產(chan)業(ye)化示范》項目(mu)，參(can)與(yu)儀(yi)器研(yan)制工作;建立實驗室分(fen)析(xi)儀(yi)器營銷管控體系。

　　心懷“研發(fa)創新情結”，在(zai)分(fen)析儀器(qi)的營(ying)銷(xiao)戰略與營(ying)銷(xiao)布(bu)局上均有獨到見解并獲豐(feng)富經驗。以全(quan)心全(quan)意服務客(ke)戶(hu)并幫助(zhu)客(ke)戶(hu)創造價(jia)值作為(wei)市(shi)場營(ying)銷(xiao)工作的核心理念;以“創新”和“差異化“作為(wei)基本策略;以發(fa)展壯(zhuang)大民族分(fen)析儀器(qi)產業(ye)為(wei)個(ge)人(ren)的職業(ye)理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚(ju)光科技實驗室分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器事業(ye)部經過(guo)在實驗室儀器市(shi)場的(de)多年(nian)戰略布局，目前已(yi)成功推出系列近紅外分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀、便攜式GC-MS、通(tong)用型氣相色譜(pu)(pu)儀、通(tong)用型氣質聯用儀、電感耦(ou)合(he)等(deng)離子體發射光譜(pu)(pu)儀等(deng)在內(nei)的(de)通(tong)用分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器;公司通(tong)過(guo)并購北京吉天(tian)，產品種(zhong)類中(zhong)豐富(fu)了(le)原子熒光和部分(fen)(fen)前處理(li)設備(bei)，成為了(le)包括色譜(pu)(pu)、質譜(pu)(pu)、光譜(pu)(pu)、應急檢測(ce)以(yi)及前處理(li)設備(bei)等(deng)在內(nei)的(de)全方(fang)位解決(jue)(jue)方(fang)案(an)供應商;另外，通(tong)過(guo)與國內(nei)外多家知名供應商的(de)戰略合(he)作，在重金屬(shu)能力建設、縣級/地市(shi)級環境監(jian)測(ce)站能力建設、應急監(jian)測(ce)車等(deng)重大專(zhuan)項中(zhong)，提供完(wan)整的(de)整體打(da)包解決(jue)(jue)方(fang)案(an)，充分(fen)(fen)滿足用戶需求(qiu)。

　　實(shi)驗室分析儀器市場，成為(wei)聚(ju)光科技未來十(shi)年的(de)主戰(zhan)場之一

　　聚(ju)光科技在不斷努力，立志成(cheng)為國內最好、國際主(zhu)流的實驗室(shi)儀器供應商