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加(jia)入(ru)聚光(guang)科(ke)技(ji)之(zhi)前(qian)，馬放均(jun)在國內另(ling)外一家著名的分(fen)析(xi)儀(yi)器公(gong)司“普(pu)析(xi)”工作了10年，談起這段經(jing)歷(li)，馬放均(jun)說自己(ji)很感恩，那是自己(ji)人(ren)生中的黃(huang)金時(shi)光(guang)，帶領(ling)團隊并親自參與了國產(chan)儀(yi)器中為數不多(duo)的，能被(bei)世界認可、有競爭力產(chan)品(pin)的研發(fa)，例如其獨立(li)擔任主設計的“十五”光(guang)譜課題中的便攜式光(guang)譜儀(yi)，成(cheng)(cheng)為當年光(guang)譜立(li)項(xiang)中唯(wei)一一個產(chan)業化(hua)的子項(xiang)目(mu)。“在此過程中，也(ye)有幸(xing)得到(dao)如朱良漪先(xian)生、駱東淼先(xian)生、鄧(deng)勃先(xian)生等老前(qian)輩(bei)的點撥，并與好多(duo)老前(qian)輩(bei)成(cheng)(cheng)了忘年交，”馬放均(jun)說到(dao)。

　　為(wei)(wei)了(le)(le)能夠更進一步地了(le)(le)解(jie)市場，馬放均(jun)在2008年(nian)毅然從(cong)研發端轉向市場營銷工作，從(cong)一線做起，用了(le)(le)三年(nian)時間，在環(huan)境安全領域、食品安全領域為(wei)(wei)多個(ge)國家級(ji)檢測機構或組織提供儀(yi)器支撐和全面的解(jie)決(jue)方案(an)，“吃(chi)了(le)(le)很(hen)多苦(ku)(ku)，但是卻(que)成為(wei)(wei)了(le)(le)幫助客戶(hu)成長的業務‘大(da)拿’，”馬放均(jun)說(shuo)，“我選擇最難走的路，雖(sui)然很(hen)苦(ku)(ku)，有時候甚至(zhi)很(hen)委屈，但我堅信人的胸懷(huai)和格局(ju)是靠歷(li)練撐大(da)的，只要心懷(huai)夢想!”

　　2010年(nian)(nian)(nian)底(di)，馬放均加入聚光科(ke)技任總(zong)裁助理。2011年(nian)(nian)(nian)7月，經過馬放均半年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)籌備，聚光科(ke)技的(de)(de)(de)實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)事(shi)業部成立。兩年(nian)(nian)(nian)多過去了(le)(le)，一切從零開始的(de)(de)(de)聚光科(ke)技實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)事(shi)業部，起步就整合聚光科(ke)技原近紅外事(shi)業部，目(mu)(mu)前更(geng)是搭建了(le)(le)完整的(de)(de)(de)營(ying)銷管(guan)控體系，制定了(le)(le)長期(qi)發(fa)展戰(zhan)略，形(xing)成落地方(fang)案……，2013年(nian)(nian)(nian)，聚光科(ke)技實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)部門捷報頻傳，連(lian)續中標(biao)國內有影響力的(de)(de)(de)大項目(mu)(mu)，業務實現高速增長。

　　日前(qian)，儀器信息網(以下(xia)簡稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚(ju)光(guang)(guang)科技(以下(xia)簡稱(cheng)“聚(ju)光(guang)(guang)”)實驗室分(fen)析儀器事業部(bu)總(zong)經理馬放(fang)均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁有一(yi)個獨立的(de)(de)平(ping)臺，在(zai)這(zhe)(zhe)個平(ping)臺上證明自己的(de)(de)價(jia)值。聚(ju)光(guang)(guang)過去每2-3年會切(qie)入一(yi)個全新領域并能迅(xun)速取(qu)得(de)成(cheng)功，并形成(cheng)了(le)一(yi)套業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管控的(de)(de)方法論，非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一(yi)點是(shi)給業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管理(li)層足夠(gou)(gou)信任和充分授(shou)權，對我(wo)來講，有這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)平(ping)臺才能夠(gou)(gou)承載(zai)我(wo)的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)想(xiang)，聚(ju)光(guang)(guang)向我(wo)提(ti)供了(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個平(ping)臺!當然(ran)在(zai)聚(ju)光(guang)(guang)也很艱(jian)苦，從業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)戰略制定，營銷的(de)(de)理(li)念、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管控、團隊領導、團隊執行力等，不能套搬(ban)任何(he)成(cheng)型的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)和營銷管控體(ti)系，一(yi)切(qie)按照(zhao)聚(ju)光(guang)(guang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)需求量(liang)身定做，我(wo)自己也在(zai)適應中摸索，這(zhe)(zhe)個過程蘊(yun)含個人(ren)情(qing)感(gan)、個人(ren)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)想(xiang)，雖然(ran)艱(jian)苦，但我(wo)樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光(guang)總裁姚納新(xin)曾說過，聚(ju)光(guang)是(shi)一個(ge)(ge)“艦(jian)隊群”，每個(ge)(ge)業(ye)(ye)務板塊都是(shi)獨立的“戰艦(jian)”，各戰艦(jian)之間相互協同，同時又是(shi)一個(ge)(ge)獨立運(yun)行、完整的子系統。到(dao)目(mu)前為止，聚(ju)光(guang)劃分為四(si)個(ge)(ge)業(ye)(ye)務板塊：環(huan)境監(jian)測、工(gong)業(ye)(ye)過程分析(xi)、實驗室分析(xi)儀器、安(an)全監(jian)測系統。

　　在聚(ju)(ju)光實驗室(shi)板塊(kuai)，做(zuo)什(shen)么，不做(zuo)什(shen)么，特(te)色是什(shen)么，我們套路很(hen)清晰(xi)。這個(ge)領域強手如(ru)林且發展(zhan)進入成熟期，需要我們業(ye)務(wu)定位更加精準(zhun)，堅決貫(guan)徹差異化創(chuang)新戰略和(he)聚(ju)(ju)焦(jiao)策略，在細分領域展(zhan)開定點轟炸(zha)，并迅(xun)速(su)形成壓倒性(xing)優(you)勢!

　　說(shuo)到創新，在產品層面上，我(wo)(wo)(wo)們(men)的理(li)念(nian)不是“國產化(hua)率”表達的概念(nian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)倡導要(yao)(yao)集(ji)成全球資源為(wei)我(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)用(yong)，所(suo)(suo)謂自主(zhu)就是對內(nei)我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)有控制(zhi)(zhi)及支配(pei)其核心技術、產品及品牌(pai)發展的能力(li)，對外不受(shou)制(zhi)(zhi)于合作方，同時滿(man)足(zu)我(wo)(wo)(wo)們(men)的成本訴求，我(wo)(wo)(wo)們(men)強調所(suo)(suo)有重要(yao)(yao)通用(yong)部(bu)件至少(shao)保證兩家以上供(gong)方配(pei)套(tao)的能力(li)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)掌握選擇權，而不是所(suo)(suo)有事情都自己干(gan)!

　　品牌建設：尋找(zhao)能給客戶帶來價(jia)值的客戶進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)驗(yan)室儀器的業(ye)務發展理(li)念(nian)是(shi)，尋找(zhao)能給(gei)客戶帶來(lai)價值的客戶進行交易，而不只是(shi)客戶簽了約、付(fu)了費即可。例(li)如，聚光給(gei)制(zhi)藥行業(ye)客戶提供的在線(xian)近紅外分(fen)析系統，為客戶提供每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)不間斷(duan)實(shi)時(shi)自動檢測運行服務，實(shi)現產品(pin)質量控制(zhi)從用經(jing)驗(yan)說話到用數(shu)據說話的轉(zhuan)變，產品(pin)質量穩定性(xing)和安全性(xing)得到大幅提升(sheng);對于生產過程偶發意外，可立(li)即采(cai)取措施，避免企業(ye)生產損失。提升(sheng)客戶經(jing)濟效(xiao)益的同時(shi)還帶來(lai)積極的社會效(xiao)益，客戶很認可我們(men)給(gei)他(ta)們(men)帶來(lai)的這些價值。

　　同(tong)時(shi)，產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也要看客(ke)(ke)戶的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，聚光(guang)首(shou)先(xian)將產品(pin)(pin)(pin)賣(mai)給(gei)了(le)最懂儀器的(de)客(ke)(ke)戶，賣(mai)給(gei)最優質的(de)客(ke)(ke)戶，在各個領域(yu)(yu)的(de)頂(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶中(zhong)建立客(ke)(ke)戶體驗，這種體驗在該領域(yu)(yu)建立垂直示范。自頂(ding)向下(xia)(xia)的(de)營銷(xiao)，頂(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶在本(ben)領域(yu)(yu)內(nei)具(ju)有示范、輻(fu)射(she)效應，我(wo)(wo)堅信，未來這一戰略將持續(xu)不斷為聚光(guang)貢獻新(xin)的(de)業(ye)(ye)績。目前(qian)(qian)為止(zhi)，環保、疾控、農業(ye)(ye)、糧(liang)食(shi)、安監(jian)、國防、公安等國家級檢(jian)測單位成(cheng)為我(wo)(wo)們(men)的(de)客(ke)(ke)戶乃至合作伙伴，前(qian)(qian)期，我(wo)(wo)們(men)沒有拿業(ye)(ye)績規模(mo)測評我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)(ye)績，更(geng)重視業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)含金(jin)量(liang)!今年(nian)，我(wo)(wo)們(men)連(lian)續(xu)中(zhong)標了(le)各省的(de)一些大單，下(xia)(xia)一步，全面擴展營銷(xiao)網(wang)絡，各地拷貝成(cheng)功案例，我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)將進(jin)入快速發展軌(gui)道!

　　再次(ci)，聚光(guang)科技實驗室業(ye)務堅決不(bu)(bu)打價(jia)格戰，太多(duo)人習慣了中(zhong)國制造(zao)就一(yi)定(ding)比國外便宜，所(suo)反(fan)映的(de)是(shi)中(zhong)國傳統(tong)制造(zao)業(ye)在(zai)國家(jia)市場失去定(ding)價(jia)的(de)能力(li)，核心是(shi)產品品質跟不(bu)(bu)上，我們(men)聚焦(jiao)在(zai)價(jia)值戰略上強調(diao)差(cha)異化，形(xing)成(cheng)特色。我們(men)認為國際一(yi)流的(de)產品必須(xu)要求(qiu)與之匹(pi)配的(de)價(jia)格，特別是(shi)在(zai)技術密集型行業(ye)里，價(jia)值成(cheng)本(ben)的(de)關鍵因素是(shi)人的(de)成(cheng)本(ben)，我們(men)的(de)研(yan)發團隊(dui)是(shi)基(ji)于國際化的(de)團隊(dui)。

　　國(guo)內(nei)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器主流產(chan)品很(hen)難跨過(guo)30萬(wan)(wan)元門檻(jian)，國(guo)產(chan)的(de)(de)(de)(de)氣相色(se)譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相色(se)譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原子熒光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原子吸收(shou)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等等，30萬(wan)(wan)幾乎(hu)成了(le)國(guo)產(chan)和(he)進口主流產(chan)品在(zai)(zai)市(shi)(shi)場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)分(fen)水(shui)嶺(ling)。關鍵原因是(shi)國(guo)內(nei)企業(ye)創(chuang)新乏力，只能陷于(yu)紅(hong)海同質(zhi)化競爭!聚(ju)光(guang)是(shi)典型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)研發驅動型(xing)(xing)企業(ye)，聚(ju)焦在(zai)(zai)準入門檻(jian)較(jiao)高、技術難度較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)產(chan)品和(he)業(ye)務上(shang)(shang)，我們除了(le)GC產(chan)品之外(wai)，如電感耦合(he)等離子體發射光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相色(se)譜(pu)(pu)(pu)質(zhi)譜(pu)(pu)(pu)聯用儀(yi)(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅(hong)外(wai)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)(zai)線(xian)分(fen)析(xi)系統以(yi)及后續(xu)上(shang)(shang)市(shi)(shi)ICP-MS等都在(zai)(zai)30萬(wan)(wan)元以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)藍(lan)海領域(yu)，Mars-400系列便攜(xie)式氣質(zhi)聯用儀(yi)(yi)達到100~200萬(wan)(wan)區間，且以(yi)其卓越性能和(he)壓倒性優勢迅速占(zhan)領有機(ji)應急、現場(chang)監測領域(yu)高端市(shi)(shi)場(chang)，得益(yi)于(yu)前(qian)五年巨(ju)額研發的(de)(de)(de)(de)投入，得益(yi)于(yu)我們創(chuang)新戰(zhan)略和(he)差(cha)異化路線(xian)。在(zai)(zai)這點上(shang)(shang)，聚(ju)光(guang)科技實(shi)驗室業(ye)務是(shi)一個特立獨行者!

　　我們認為，客戶不拒(ju)絕你的(de)產(chan)品，也不拒(ju)絕你的(de)業務，但他會拒(ju)絕你的(de)平(ping)庸(yong)!

　　今年，聚光啟(qi)動(dong)了“品(pin)(pin)(pin)牌建設元(yuan)年”活動(dong)，其(qi)實(shi)，我們事業(ye)(ye)部已(yi)經提前啟(qi)動(dong)了品(pin)(pin)(pin)牌建設，識(shi)(shi)別(bie)(bie)了所(suo)有(you)可能會給用戶帶來負面(mian)的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)環(huan)節，到目(mu)前為止(zhi)，識(shi)(shi)別(bie)(bie)、后續跟蹤、改(gai)進提高工作已(yi)經全部結束。現在可以負責任地講，在客戶層面(mian)，我們事業(ye)(ye)部已(yi)經沒有(you)任何糾紛和投訴。我們無比重視(shi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)的(de)品(pin)(pin)(pin)質，呵護(hu)我們的(de)口碑(bei)!我跟我的(de)團隊努力構(gou)建一個有(you)“品(pin)(pin)(pin)位(wei)”科學儀器業(ye)(ye)務(wu)(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便(bian)攜GC-MS、NIR已經在(zai)(zai)一(yi)些細分(fen)領域站穩(wen)了腳跟，接下來我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)將全力把ICP-OES打造成我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)無機光譜分(fen)析品(pin)牌的(de)明星產(chan)品(pin)。下一(yi)步要上市的(de)、基(ji)于三重四級的(de)電感耦合等離子體質(zhi)譜(ICP-MS)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)未來優(you)勢產(chan)品(pin)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)做(zuo)不僅自己擅(shan)長的(de)，更關(guan)注客戶(hu)需要的(de)!目前(qian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)精心(xin)打造的(de)國際研發團隊在(zai)(zai)夜以繼日全力攻(gong)關(guan)，他們(men)(men)(men)會(hui)幫(bang)助我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無機(ji)(ji)元素分(fen)析(xi)產品(pin)組(zu)(zu)合，核心(xin)產品(pin)包(bao)括吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)(ji)其聯(lian)用(yong)產品(pin)、流動注(zhu)射等前處(chu)理產品(pin)，以(yi)及(ji)(ji)我們(men)最(zui)新(xin)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全譜直讀ICP-OES。這一有(you)競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)合可以(yi)解(jie)決環(huan)境、衛生(sheng)、食品(pin)、藥品(pin)等領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)無機(ji)(ji)元素分(fen)析(xi)需求。吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)AFS在業內數第一品(pin)牌，無論技(ji)術(shu)還是市(shi)場(chang)份(fen)額都(dou)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢。而(er)聚光(guang)今(jin)年推出了(le)國內首臺全譜直讀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)(xing)，在業內是第四代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)表性(xing)(xing)產品(pin)，達到(dao)了(le)國際先進(jin)水平(ping)。而(er)聚光(guang)將(jiang)要推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)將(jiang)覆蓋(gai)該領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端市(shi)場(chang)。目前，聚光(guang)正(zheng)積極將(jiang)吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)固體(ti)直接進(jin)樣(yang)技(ji)術(shu)移植到(dao)ICP-OES上(shang)，其樣(yang)品(pin)代(dai)表性(xing)(xing)優于激光(guang)燒蝕(shi)。至此(ci)，聚光(guang)科技(ji)在這條產品(pin)線上(shang)形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)(ji)聯(lian)用(yong)儀器所(suo)組(zu)(zu)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃金產品(pin)組(zu)(zu)合，具備滿足中高(gao)端分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)核心(xin)能力(li)。

　　突破二，便(bian)攜、現(xian)場檢(jian)測(ce)(ce)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)，包括(kuo)吉天儀(yi)器獨創的(de)(de)(de)(de)車載(zai)AFS，盈安(聚(ju)光(guang)(guang)全(quan)(quan)資子公司)經(jing)營手持式X射線熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(yi)(XRF)，滿足(zu)揮發性、半揮發性有機物分(fen)析的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)打假及(ji)(ji)大(da)(da)農業領(ling)域(yu)(yu)廣泛(fan)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)快速無損檢(jian)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜NIR。特別是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)研發制造NIR已有多(duo)年的(de)(de)(de)(de)歷史(shi)，是(shi)(shi)國(guo)(guo)內(nei)唯一(yi)一(yi)個批(pi)(pi)量(liang)化生產(chan)NIR的(de)(de)(de)(de)企業，每年都(dou)有穩定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)市場保有量(liang);并且(qie)近來開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)(pin)質、種子鑒(jian)定(ding)(ding)等(deng)11個細分(fen)應用市場，都(dou)能滿足(zu)現(xian)場分(fen)析需(xu)求(qiu)。聚(ju)光(guang)(guang)2010年上市的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜GC-MS，在2012年實(shi)現(xian)了銷售(shou)額的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)突破，已經(jing)成功批(pi)(pi)量(liang)裝備在國(guo)(guo)防、環境(jing)(jing)應急監(jian)測(ce)(ce)、安監(jian)職防、疾控、公安刑偵等(deng)領(ling)域(yu)(yu)。無論面對(dui)有機還是(shi)(shi)無機的(de)(de)(de)(de)現(xian)場分(fen)析，以及(ji)(ji)應急檢(jian)測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)，無論涉及(ji)(ji)環境(jing)(jing)、安全(quan)(quan)領(ling)域(yu)(yu)以及(ji)(ji)食品(pin)(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質及(ji)(ji)安全(quan)(quan)領(ling)域(yu)(yu)，都(dou)有獨到(dao)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)，形成面向解決行業問題的(de)(de)(de)(de)綜合(he)能力(li)。

　　培養業務上，聚(ju)光高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)產(chan)品線正處于爬坡、培養階(jie)段，明年將推出(chu)部(bu)分高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)產(chan)品。相信在(zai)聚(ju)光科學儀(yi)器首席科學家(jia)李(li)剛強的(de)(de)帶領(ling)下，聚(ju)光質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)產(chan)品創新(xin)將具有(you)自己的(de)(de)特色。“培養”不只(zhi)是產(chan)品及市場培養，還包括(kuo)人才隊伍的(de)(de)培養，在(zai)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)領(ling)域，我們(men)肩負國家(jia)責任(ren)。李(li)剛強老師曾說過，人才培養是他到聚(ju)光之后(hou)非常想做的(de)(de)事情，并(bing)(bing)且培養的(de)(de)不僅僅是系統工程(cheng)師，還有(you)工藝師、前沿技術的(de)(de)研(yan)究(jiu)人才等。高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)產(chan)品業務作為(wei)公司長(chang)期戰略重(zhong)點，未(wei)來聚(ju)光將會(hui)一(yi)如既往地高(gao)(gao)(gao)投(tou)入，謀求在(zai)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)分析領(ling)域形成自己的(de)(de)特色，并(bing)(bing)擁有(you)服務高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)客戶的(de)(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜(pu)質(zhi)譜(pu)產品(pin)線，海(hai)外(wai)代(dai)理(li)(li)商對我(wo)們(men)評價是(shi)“聚光的(de)(de)(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很好，有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解，有特色(se)，不是(shi)模(mo)仿品(pin)”。外(wai)國(guo)(guo)(guo)代(dai)理(li)(li)商很專業，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)GC都是(shi)基于全路EPC控(kong)制定位(wei)于中高端市(shi)場，與聚光自(zi)己的(de)(de)(de)(de)IonTrap聯機，在(zai)國(guo)(guo)(guo)內，幾乎沒有其他廠家(jia)將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)GC和MS能連起來(lai)，加上離子阱在(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)應用普及率比國(guo)(guo)(guo)內高很多(duo)，我(wo)們(men)海(hai)外(wai)重(zhong)點(dian)市(shi)場授權確認及分(fen)銷體系的(de)(de)(de)(de)培訓工(gong)作在(zai)年底(di)前全部完(wan)成。

　　國際化業務(wu)會給我們帶來無限想(xiang)象，我們從基礎工程做起，構(gou)建品牌，這個路還很長!

　　并(bing)購戰略：產(chan)品與渠道并(bing)重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務(wu)整(zheng)合上，我們看到(dao)北京吉天跟聚光取得(de)很好協同效應，已經(jing)取得(de)了化學反應，得(de)益于雙方相同的(de)企業價(jia)值觀和企業理想，特別是相同的(de)業務(wu)創新(xin)理念!

采訪(fang)編輯(ji)：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學畢(bi)業后到北京儀(yi)器儀(yi)表(biao)工(gong)(gong)(gong)業局(ju)(現京儀(yi)控股集團)下屬北京光學儀(yi)器廠(chang)工(gong)(gong)(gong)作，從事儀(yi)器儀(yi)表(biao)研發(fa)工(gong)(gong)(gong)作，先后擔(dan)任測繪儀(yi)器車間工(gong)(gong)(gong)藝員、主(zhu)任設(she)計(ji)、在此期間自修光學設(she)計(ji)(幾(ji)何(he)光學)，受到國(guo)企(qi)規范化(hua)(hua)、體系化(hua)(hua)培訓及實操鍛煉。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北京(jing)普析(xi)通用儀(yi)(yi)器(qi)(qi)有限責(ze)任公司，前7年(nian)里(li)，先(xian)(xian)后(hou)(hou)從事紫(zi)外可(ke)見分(fen)(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、原子吸收(shou)分(fen)(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、便攜光(guang)(guang)譜儀(yi)(yi)等產(chan)(chan)品(pin)的研發(fa)工(gong)作，參加(jia)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”滾(gun)動項(xiang)目等國際級科(ke)研項(xiang)目。在研發(fa)一線(xian)，曾(ceng)一人(ren)獨自完成某型號儀(yi)(yi)器(qi)(qi)主機(ji)光(guang)(guang)學(xue)系統(tong)設計(ji)、整機(ji)機(ji)械(xie)結構設計(ji)及(ji)總(zong)體(ti)設計(ji)，并成功同步完成國家(jia)級項(xiang)目及(ji)產(chan)(chan)業化定型生產(chan)(chan)任務，并實現(xian)規模銷售。后(hou)(hou)擔任產(chan)(chan)品(pin)部部長、兼管儀(yi)(yi)器(qi)(qi)總(zong)體(ti)設計(ji)技(ji)術(shu)平臺等研發(fa)管理工(gong)作，先(xian)(xian)后(hou)(hou)以第(di)一發(fa)明人(ren)獲(huo)多項(xiang)光(guang)(guang)譜領域核心專利(li)，所(suo)承擔項(xiang)目獲(huo)所(suo)在區科(ke)技(ji)進(jin)步一等獎(jiang)，北京(jing)市科(ke)技(ji)進(jin)步獎(jiang)，研發(fa)產(chan)(chan)品(pin)先(xian)(xian)后(hou)(hou)獲(huo)國家(jia)重點(dian)新產(chan)(chan)品(pin)、BCEIA金(jin)獎(jiang)等，并發(fa)表學(xue)術(shu)論文多篇(pian)。

　　2008年轉型市場(chang)營(ying)銷，從行業(ye)一線做起(qi)，對內，負(fu)責(ze)行業(ye)客戶需(xu)求(qiu)研(yan)究，提出研(yan)發(fa)需(xu)求(qiu)方案;對外負(fu)責(ze)行業(ye)政府客戶營(ying)銷工作(zuo)，為(wei)行業(ye)頂層(ceng)客戶提供技術(shu)支撐(cheng)，負(fu)責(ze)行業(ye)大項(xiang)目開發(fa)及(ji)營(ying)銷策(ce)略制定。

　　2011年至(zhi)今，加盟聚光科技(ji)任總(zong)裁助理(li)，實驗(yan)室(shi)(shi)儀(yi)器事業部總(zong)經(jing)理(li)，參加2011年國家“十(shi)二五”重(zhong)大專項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析儀(yi)器研(yan)制(zhi)及(ji)產業化示范(fan)》項目，參與儀(yi)器研(yan)制(zhi)工作(zuo);建立實驗(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀(yi)器營銷管控(kong)體系。

　　心懷“研(yan)發(fa)(fa)創新情結(jie)”，在分析(xi)儀(yi)器(qi)的營銷戰略與(yu)營銷布(bu)局上(shang)均(jun)有獨到見解并(bing)獲豐富經驗。以(yi)全心全意(yi)服(fu)務客戶并(bing)幫(bang)助客戶創造價值作(zuo)為市場(chang)營銷工作(zuo)的核心理(li)念;以(yi)“創新”和“差(cha)異化“作(zuo)為基本策略;以(yi)發(fa)(fa)展壯大(da)民族分析(xi)儀(yi)器(qi)產業(ye)為個人的職業(ye)理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科技實驗室(shi)(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)事業部經過在實驗室(shi)(shi)儀(yi)(yi)器(qi)市場的(de)(de)多(duo)(duo)年戰略(lve)布局，目前已(yi)成(cheng)功推出系列近紅(hong)外(wai)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)、便攜式GC-MS、通用型氣相色譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)、通用型氣質(zhi)聯用儀(yi)(yi)、電感耦合(he)等(deng)(deng)離子(zi)體發射光譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)等(deng)(deng)在內的(de)(de)通用分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi);公司通過并購北京吉天，產品種類(lei)中(zhong)豐富了原子(zi)熒光和部分(fen)(fen)前處理設(she)備，成(cheng)為了包括色譜(pu)(pu)、質(zhi)譜(pu)(pu)、光譜(pu)(pu)、應急檢測(ce)以及前處理設(she)備等(deng)(deng)在內的(de)(de)全方(fang)位解(jie)決(jue)方(fang)案供(gong)應商(shang);另外(wai)，通過與(yu)國內外(wai)多(duo)(duo)家知名供(gong)應商(shang)的(de)(de)戰略(lve)合(he)作，在重金屬(shu)能力建設(she)、縣級/地市級環境(jing)監測(ce)站能力建設(she)、應急監測(ce)車(che)等(deng)(deng)重大專(zhuan)項中(zhong)，提供(gong)完(wan)整的(de)(de)整體打包解(jie)決(jue)方(fang)案，充(chong)分(fen)(fen)滿足(zu)用戶(hu)需求。

　　實驗(yan)室分析儀器市場，成(cheng)為聚光科(ke)技未(wei)來十年的(de)主戰場之一(yi)

　　聚光科技在(zai)不(bu)斷(duan)努力，立(li)志(zhi)成為國(guo)內最好、國(guo)際主流的實(shi)驗室(shi)儀器供應商