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　聚光科(ke)技(杭州)股份(fen)有限公(gong)司(si)首席執行(xing)官姚納新先生(右一)，BCEIA快訊小(xiao)組成員、北京測試技術(shu)學會秘書(shu)長 桂三剛先生(左(zuo)一)，BCEIA快訊小(xiao)組成員、分析測試百科(ke)網總經理(li)卞利(li)萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從(cong)2002年(nian)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)創(chuang)立時“技(ji)術(shu)+管理”的(de)(de)(de)兩人組合，到(dao)現在(zai)8個分公司、1800余人的(de)(de)(de)團隊;從(cong)2004年(nian)產品(pin)開始營(ying)銷的(de)(de)(de)2000萬年(nian)收入到(dao)目前10億的(de)(de)(de)年(nian)銷售額;從(cong)單一的(de)(de)(de)激光(guang)在(zai)線(xian)氣體到(dao)目前的(de)(de)(de)300余種產品(pin)和(he)解決方案。目前，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)公司規模、研(yan)發實力和(he)市場占(zhan)有(you)率等方面(mian)都排名(ming)國內行業首位(wei)，成為中國分析儀器行業和(he)環保行業的(de)(de)(de)龍頭企(qi)業。

　　每個成功的(de)(de)企業都(dou)會將成功很大程度歸結為外部(bu)大環境的(de)(de)機遇(yu);但(dan)對歷程的(de)(de)回(hui)顧和經(jing)驗、模式的(de)(de)總結是對未來發(fa)展更有力(li)的(de)(de)預(yu)測。

　　2002-2006年(nian)是(shi)聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)(de)創業(ye)期(qi)(qi)。經歷兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)和市場摸索(suo)，2004年(nian)聚(ju)光(guang)推(tui)(tui)出了LGA-2000半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析系統，打(da)破了我國(guo)(guo)高端過程器完全依賴進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)(de)局(ju)面(mian)，榮獲國(guo)(guo)家(jia)科(ke)技進(jin)步(bu)二(er)等(deng)(deng)獎。到2006年(nian)該類產品(pin)已在鋼鐵、石化化工、水(shui)泥等(deng)(deng)行(xing)業(ye)全面(mian)推(tui)(tui)廣，并成(cheng)(cheng)功超越了西(xi)門(men)子等(deng)(deng)行(xing)業(ye)巨頭和國(guo)(guo)內同行(xing)，成(cheng)(cheng)為了行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)第(di)一名。這(zhe)期(qi)(qi)間聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功主要歸結為兩點：1、差異化的(de)(de)(de)(de)產品(pin)技術(shu)路線(xian);2、發(fa)揮(hui)本土(tu)化優(you)勢，抱(bao)著客戶第(di)一、關注(zhu)應用的(de)(de)(de)(de)態(tai)度持續(xu)完善產品(pin)，積累優(you)勢，超越國(guo)(guo)際品(pin)牌。此(ci)后，聚(ju)光(guang)復制這(zhe)種(zhong)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)，又推(tui)(tui)出了紫外可見光(guang)纖光(guang)譜(pu)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析系統等(deng)(deng)優(you)勢產品(pin)，進(jin)一步(bu)確保了產品(pin)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)地位(wei)。

　　2006-2010年(nian)是聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)成(cheng)長期，公司面(mian)臨從幾千萬(wan)向幾個億(yi)規模的(de)(de)跨(kua)越式發(fa)展挑戰，經(jing)過市場調研和分析，聚(ju)(ju)光(guang)根據國家(jia)“十一五規劃”提出節能減排的(de)(de)總體目標，判斷(duan)環(huan)(huan)保(bao)行業是一個重大發(fa)展機遇，毫不猶(you)豫進入了(le)環(huan)(huan)境監(jian)測市場，并在數百家(jia)企業的(de)(de)競爭中快速取得成(cheng)功。除了(le)已積累(lei)的(de)(de)差異化(hua)產品、本(ben)土化(hua)開發(fa)及持續完善的(de)(de)經(jing)驗外，聚(ju)(ju)光(guang)又積累(lei)了(le)三方(fang)面(mian)成(cheng)功經(jing)驗：

　　1、以(yi)市場為導向(xiang)，準(zhun)確識別行(xing)業機遇。通過對國(guo)家政(zheng)策的研讀和(he)市場趨勢的分析，公(gong)司(si)在(zai)2006年(nian)就(jiu)準(zhun)確定(ding)位出了環(huan)(huan)保監(jian)測領域的市場機遇，以(yi)CEMS業務為切入(ru)點，后續逐漸向(xiang)水(shui)質、環(huan)(huan)保大氣擴展(zhan);這大大擴展(zhan)了公(gong)司(si)原有的工業氣體(ti)監(jian)測的市場空間，從幾(ji)個億擴展(zhan)到幾(ji)十(shi)個億的市場規模，為公(gong)司(si)在(zai)這個領域做大做強(qiang)指明(ming)了方向(xiang)。提早(zao)5年(nian)的敏銳市場嗅(xiu)覺，聚光在(zai)“十(shi)二五規劃(hua)”中必將迎來更大的發展(zhan)。

　　2、通過廣(guang)泛的(de)對外(wai)合(he)作(zuo)和投資收購(gou)，更加高效地完善方(fang)案(an)和產(chan)品組合(he)，推動(dong)業(ye)務快速發展。聚光通過和高校(xiao)開展技(ji)(ji)(ji)術(shu)合(he)作(zuo)，完成盈安(an)(an)科技(ji)(ji)(ji)、摩威(wei)泰(tai)迪、英賢儀器、大地安(an)(an)科等(deng)一系列(lie)收購(gou)，在(zai)(zai)較短的(de)時間(jian)內(nei)就擁有了業(ye)界(jie)全(quan)面、技(ji)(ji)(ji)術(shu)先(xian)進的(de)方(fang)案(an)和產(chan)品組合(he)，在(zai)(zai)競(jing)爭(zheng)中占得了先(xian)機。

　　3、2009年聚光開(kai)始進入(ru)行(xing)業信(xin)(xin)息化(hua)領(ling)域(yu)，結合原有核(he)心技術優勢，為行(xing)業客戶提(ti)供(gong)(gong)檢測(ce)產品(pin)、信(xin)(xin)息系統和運營維護三位一(yi)體(ti)的(de)(de)綜合解(jie)決方案，實(shi)現(xian)了從提(ti)供(gong)(gong)產品(pin)到提(ti)供(gong)(gong)全(quan)面(mian)解(jie)決方案的(de)(de)戰略轉變。以環保(bao)領(ling)域(yu)為例(li)，該戰略的(de)(de)實(shi)施(shi)，使公(gong)(gong)司的(de)(de)單個訂單額從原來(lai)的(de)(de)幾十萬(wan)、幾百(bai)萬(wan)變成(cheng)了幾千萬(wan)、上億(yi)的(de)(de)規模，更為公(gong)(gong)司在市場(chang)競(jing)爭過程(cheng)中提(ti)供(gong)(gong)了更多(duo)差異化(hua)、個性化(hua)的(de)(de)競(jing)爭手(shou)段(duan)，尤其在和一(yi)些國際巨(ju)頭(tou)的(de)(de)競(jing)爭過程(cheng)中發(fa)揮了明顯(xian)優勢，保(bao)持持續(xu)快(kuai)速(su)增長(chang)。

　　2011年4月聚(ju)光(guang)上(shang)市(shi)，公(gong)(gong)司進入更快的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)期。聚(ju)光(guang)在(zai)(zai)10年間積(ji)累了(le)縱(zong)橫(heng)兩(liang)個方(fang)向(xiang)同時發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)模式，是中國分析儀器領(ling)域掌握了(le)這兩(liang)種發(fa)(fa)展(zhan)模式的(de)(de)公(gong)(gong)司。在(zai)(zai)橫(heng)向(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)上(shang)，以核心產(chan)品(pin)和技術為核心，通(tong)過開發(fa)(fa)優勢(shi)產(chan)品(pin)，在(zai)(zai)各個行(xing)業(ye)(ye)進行(xing)推廣;在(zai)(zai)縱(zong)深發(fa)(fa)展(zhan)上(shang)，圍繞主(zhu)營行(xing)業(ye)(ye)，比(bi)如環(huan)保(bao)、工業(ye)(ye)過程領(ling)域，提供從咨詢、監測、信息化、運(yun)維、治理的(de)(de)全面解決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)(guo)內(nei)分(fen)析(xi)儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)呈現“散、小、弱”的(de)特(te)點，市(shi)場集中度較低，因此無論(lun)從優化行(xing)(xing)業(ye)還是對比國(guo)(guo)外經驗來看，并購(gou)都(dou)將是分(fen)析(xi)儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)捷(jie)徑和趨勢(shi)。聚光(guang)科技(ji)在國(guo)(guo)內(nei)率先采(cai)用了內(nei)生(sheng)式(shi)和外延(yan)式(shi)相結(jie)合的(de)發(fa)展(zhan)模式(shi)，實現跨越(yue)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)。公(gong)司在2007年分(fen)別收購(gou)了盈安科技(ji)、摩(mo)威泰迪和英賢儀(yi)器，在2009年收購(gou)了大地安科，2011年并購(gou)吉天，2012年并購(gou)荷蘭BB公(gong)司。公(gong)司借助(zhu)被(bei)收購(gou)公(gong)司的(de)資質和渠道，迅速(su)切入(ru)對應的(de)細分(fen)領(ling)域，全面提(ti)升了公(gong)司自有產品在行(xing)(xing)業(ye)的(de)推(tui)廣力(li)度和業(ye)務綜合競爭力(li)。姚總(zong)表示：“聚光(guang)要做中國(guo)(guo)的(de)‘丹納赫(he)’，在多(duo)個領(ling)域、多(duo)個行(xing)(xing)業(ye)、多(duo)條產品線地發(fa)展(zhan)。”

　　姚總談到了(le)自己一(yi)手培養的(de)(de)聚光(guang)(guang)的(de)(de)負責收購的(de)(de)專(zhuan)門化團隊，“他們(men)非(fei)常(chang)專(zhuan)業嚴謹(jin)，一(yi)點(dian)也不弱于投資公司的(de)(de)收購團隊。”為了(le)發(fa)揮正向(xiang)的(de)(de)并購效(xiao)果(guo)，帶來今后更(geng)大的(de)(de)發(fa)展(zhan)，聚光(guang)(guang)考察收購對象非(fei)常(chang)理智和謹(jin)慎(shen)。首先，這家(jia)企業應當(dang)符合聚光(guang)(guang)近(jin)期的(de)(de)企業發(fa)展(zhan)規劃(hua)。其次，他必須在某一(yi)領(ling)域(yu)有(you)(you)亮點(dian)，技術，團隊/人才，渠(qu)道任一(yi)方面有(you)(you)亮點(dian)都可(ke)以。另(ling)外還(huan)有(you)(you)很重要(yao)的(de)(de)一(yi)點(dian)，他的(de)(de)香蕉频蕉app必須和聚光(guang)(guang)相吻合。不過，“目前來談的(de)(de)很多(duo)企業，很多(duo)期望值較高。”

　　2012年聚光(guang)科技收(shou)購(gou)了荷(he)蘭(lan)BB公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，收(shou)購(gou)發生得很快、動靜小、非常順利(li)，直到(dao)收(shou)購(gou)完成業(ye)(ye)界才恍然發覺。事實上，這可(ke)能是企業(ye)(ye)并購(gou)海(hai)外公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)成功案例。關于目前(qian)海(hai)外公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)，姚總談到(dao)了基于信任的(de)(de)(de)機制和(he)溝通：“我們(men)收(shou)購(gou)了BB公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)75%的(de)(de)(de)股份，剩余的(de)(de)(de)25%還放在BB公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)團(tuan)隊(dui)。聚光(guang)總部不派任何人去(qu)，完全(quan)是原來的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)在管(guan)(guan)理(li)(li)，他們(men)都(dou)很專業(ye)(ye)負責，我們(men)的(de)(de)(de)溝通也很好(hao)。”所(suo)以(yi)目前(qian)，荷(he)蘭(lan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)基本(ben)是獨立運行，在和(he)聚光(guang)總部的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務上是。一(yi)(yi)方面，使聚光(guang)具有更(geng)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)，進(jin)一(yi)(yi)步走(zou)向國(guo)際(ji)化(hua)管(guan)(guan)理(li)(li);另一(yi)(yi)方面，荷(he)蘭(lan)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在全(quan)球主要(yao)的(de)(de)(de)國(guo)家都(dou)有合作(zuo)多年的(de)(de)(de)代理(li)(li)商，收(shou)購(gou)使聚光(guang)的(de)(de)(de)產品進(jin)一(yi)(yi)步走(zou)向世界。

　　在(zai)(zai)公(gong)司(si)規模(mo)(mo)增(zeng)大、上(shang)市(shi)后(hou)，要求仍能(neng)(neng)(neng)機動(dong)(dong)靈活，在(zai)(zai)各核心領域爭做第一(yi)，聚(ju)光對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)要求是(shi)：不(bu)斷變革組織(zhi)，適應新的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)。“要把聚(ju)光改(gai)編成(cheng)一(yi)個多行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)、多產(chan)品的(de)(de)(de)分布式(shi)智能(neng)(neng)(neng)體系，即艦(jian)(jian)隊(dui)群(qun)模(mo)(mo)式(shi)。”要實(shi)現能(neng)(neng)(neng)夠在(zai)(zai)國內(nei)外同行(xing)里名列前(qian)茅，每個艦(jian)(jian)隊(dui)都必須要有業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)數一(yi)數二的(de)(de)(de)艦(jian)(jian)長、大副和業(ye)(ye)(ye)(ye)務團隊(dui)，這對(dui)聚(ju)光各業(ye)(ye)(ye)(ye)務線的(de)(de)(de)高(gao)層管理(li)(li)者(zhe)都是(shi)巨大的(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)，因(yin)為“從本質(zhi)意義上(shang)來說，進入(ru)一(yi)個新的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)相當于經(jing)營(ying)一(yi)家新的(de)(de)(de)公(gong)司(si);每條業(ye)(ye)(ye)(ye)務線的(de)(de)(de)高(gao)層經(jing)理(li)(li)都相當于一(yi)個中等規模(mo)(mo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)(li)。”管理(li)(li)者(zhe)要變得(de)更有思想，能(neng)(neng)(neng)夠面對(dui)一(yi)個個業(ye)(ye)(ye)(ye)務挑(tiao)戰(zhan)(zhan)開動(dong)(dong)腦筋(jin)，不(bu)斷進行(xing)創新思維;能(neng)(neng)(neng)夠走得(de)出去，熟悉(xi)市(shi)場動(dong)(dong)向、挖(wa)掘客戶(hu)需求、了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展趨(qu)勢;能(neng)(neng)(neng)夠開展廣泛的(de)(de)(de)合作，獲得(de)政府(fu)和院校(xiao)的(de)(de)(de)大力(li)支持(chi);能(neng)(neng)(neng)夠協調內(nei)部各個環節(jie)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務部門，推(tui)動(dong)(dong)業(ye)(ye)(ye)(ye)務往(wang)既定目標快速(su)推(tui)進。

　　比(bi)如(ru)盈安科技的(de)(de)總(zong)經理(li)(li)目前也(ye)是聚(ju)光金(jin)(jin)屬分析(xi)(xi)事(shi)業(ye)(ye)部的(de)(de)總(zong)經理(li)(li)，對(dui)他的(de)(de)管理(li)(li)要求就比(bi)收購(gou)前更高，不僅要繼(ji)續保(bao)持原代(dai)理(li)(li)業(ye)(ye)務的(de)(de)增(zeng)長(chang)，還要保(bao)證聚(ju)光的(de)(de)金(jin)(jin)屬分析(xi)(xi)類(lei)產(chan)品(pin)(如(ru)AES)突破市場、持續增(zeng)長(chang)。”從(cong)2012的(de)(de)聚(ju)光科技年報中，筆(bi)者也(ye)看到這種要求產(chan)生的(de)(de)效益：“金(jin)(jin)屬分析(xi)(xi)事(shi)業(ye)(ye)部代(dai)理(li)(li)產(chan)品(pin)市場占有率繼(ji)續保(bao)持優(you)勢，并大力推廣自產(chan)產(chan)品(pin)AES，并實現AES合同金(jin)(jin)額50%左右(you)增(zeng)長(chang)。”

　　聚光把2013年(nian)定(ding)為(wei)(wei)公(gong)司(si)的(de)“品(pin)牌(pai)(pai)元年(nian)”，通過品(pin)牌(pai)(pai)建設(she)強化公(gong)司(si)的(de)研發、生產、銷售、售后服(fu)(fu)務等各個部(bu)門，使各個部(bu)門都意識到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)對公(gong)司(si)的(de)重要(yao)性。“我們(men)用品(pin)牌(pai)(pai)來(lai)號召大家，強化管(guan)理(li)、優化內部(bu)人員(yuan)(yuan)的(de)敬業意識和(he)服(fu)(fu)務意識，使每(mei)個崗(gang)位的(de)員(yuan)(yuan)工都能體會(hui)到(dao)，自己的(de)工作是(shi)與客戶(hu)滿(man)意度(du)息息相關的(de)。品(pin)牌(pai)(pai)強化管(guan)理(li)，還能提升(sheng)用戶(hu)及(ji)業界對聚光科技更好的(de)認知度(du)和(he)美(mei)譽(yu)度(du)。因為(wei)(wei)我們(men)意識到(dao)，聚光未來(lai)的(de)發展，要(yao)靠(kao)文化、要(yao)靠(kao)品(pin)牌(pai)(pai)號召，無論對吸引人才(cai)、兼(jian)并收購，還是(shi)客戶(hu)對產品(pin)的(de)認可(ke)，強大的(de)品(pin)牌(pai)(pai)號召力是(shi)我們(men)進一步發展的(de)源泉。”

　　聚光一(yi)直(zhi)花大力氣培(pei)養內部(bu)人才，包括聘請(qing)專業(ye)團(tuan)隊和(he)自我培(pei)訓(xun)(xun)。公司還(huan)出版一(yi)本名為《聚光人》的(de)內部(bu)刊物，其(qi)中(zhong)有(you)很多中(zhong)高層(ceng)管理者在培(pei)訓(xun)(xun)和(he)實踐后的(de)總結(jie)。這種(zhong)不斷學(xue)習、總結(jie)、實踐的(de)方式，幫助聚光塑造(zao)和(he)強化了一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)成功的(de)、可(ke)以復制(zhi)的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)我國市場(chang)上，聚(ju)光科(ke)技(ji)的全國市場(chang)占有率是最高的。聚(ju)光科(ke)技(ji)的污(wu)染源已(yi)優于(yu)其它同(tong)行，環境信息化也穩居前三名。姚總談到(dao)聚(ju)光下一階段的目標：“我們(men)不(bu)僅(jin)追求整體第(di)一，還要在(zai)環境監(jian)(jian)測(ce)市場(chang)的每個細分(fen)領域，從污(wu)染源廢(fei)氣排(pai)放(fang)在(zai)線監(jian)(jian)測(ce)，到(dao)水污(wu)染排(pai)放(fang)監(jian)(jian)測(ce)、監(jian)(jian)測(ce)、實驗室(shi)的建設等(deng)等(deng)，都能做到(dao)第(di)一。”

　　聚(ju)光(guang)的企業價值觀是(shi)協作，創新(xin)，責任(ren)，客戶(hu)(hu)，更好地為客戶(hu)(hu)服務是(shi)聚(ju)光(guang)的責任(ren)和信(xin)條，姚總說：“我們(men)希(xi)望能(neng)夠為工(gong)業用戶(hu)(hu)、環(huan)(huan)保(bao)局、環(huan)(huan)保(bao)廳等單位提供更系統(tong)化(hua)(hua)、一體化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)的環(huan)(huan)保(bao)產(chan)品，例如環(huan)(huan)保(bao)物聯網，從監測(ce)數據到(dao)(dao)采集傳輸(shu)數據再到(dao)(dao)分析(xi)決(jue)策的信(xin)息化(hua)(hua)，實現(xian)整(zheng)體的智慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)解決(jue)方案(an)。” 十二五(wu)期(qi)間(jian)，聚(ju)光(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保(bao)領(ling)域的目(mu)標是(shi)：在(zai)VOC治理方面成為國內規模(mo)最(zui)大、市場(chang)占有(you)率最(zui)高(gao)(gao)的一家(jia)公(gong)司;致(zhi)力于重(zhong)金屬(shu)治理、工(gong)業大氣污染排放、PM2.5中有(you)機物及重(zhong)金屬(shu)的檢測(ce)領(ling)域，為京津(jin)冀地區(qu)聯防(fang)聯控，提高(gao)(gao)環(huan)(huan)保(bao)信(xin)息化(hua)(hua)貢(gong)獻力量。

　　采訪中姚總(zong)還(huan)特別提到，聚光(guang)的(de)在線設(she)備已經廣(guang)泛出口日(ri)(ri)本，主要用在垃(la)(la)圾焚(fen)燒廠二噁(wu)英、氯(lv)化氫的(de)監測等。眾所周(zhou)知，日(ri)(ri)本在儀器設(she)備方面非常(chang)的(de)挑剔苛(ke)刻，而聚光(guang)的(de)設(she)備在日(ri)(ri)本市(shi)(shi)場(chang)已經有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率，說明技術足夠(gou)優先(xian)。“我希望我們(men)能夠(gou)逐步擴(kuo)大在日(ri)(ri)本垃(la)(la)圾焚(fen)燒和發電市(shi)(shi)場(chang)的(de)占有(you)率，今年(nian)我們(men)還(huan)將向日(ri)(ri)本出口100余臺設(she)備。”這不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)聚光(guang)的(de)驕傲(ao)(ao)，也是(shi)中國的(de)驕傲(ao)(ao)。

　　實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)方(fang)面，聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)早(zao)(zao)已開始布(bu)局，早(zao)(zao)在2010年(nian)就(jiu)已推(tui)出具有自主知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)氣相(xiang)色(se)譜-，2011年(nian)更是收(shou)購國(guo)內知(zhi)名實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)分析儀器(qi)企業(ye)(ye)-。聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)于2012年(nian)成(cheng)立實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展事業(ye)(ye)部(bu)(bu)，專注于實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)理化(hua)分析以及應(ying)急檢測等業(ye)(ye)務(wu)，聚光(guang)(guang)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)業(ye)(ye)務(wu)力爭(zheng)在未來3-5年(nian)銷(xiao)售額實(shi)(shi)現跨越式(shi)發(fa)(fa)展。聚光(guang)(guang)自己的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)部(bu)(bu)門結合早(zao)(zao)期收(shou)購的(de)(de)英(ying)賢公(gong)司，已在全國(guo)成(cheng)為近紅(hong)外成(cheng)套技(ji)(ji)術的(de)(de)領頭羊;收(shou)購的(de)(de)吉天公(gong)司，在原(yuan)子熒光(guang)(guang)及相(xiang)關實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)前處理設備中(zhong)占據鰲頭。在質(zhi)譜產(chan)品(pin)(pin)線(xian)上(shang)，聚光(guang)(guang)2010年(nian)相(xiang)繼(ji)推(tui)出便攜(xie)式(shi)質(zhi)譜、實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)(shi)等，其中(zhong)Mars-400型便攜(xie)式(shi)榮獲(huo)BCEIA金獎(jiang)(jiang)、“中(zhong)國(guo)創新設計(ji)紅(hong)星(xing)獎(jiang)(jiang)”等多項大(da)獎(jiang)(jiang);在聯合科研(yan)單位承擔的(de)(de)國(guo)家科技(ji)(ji)部(bu)(bu)中(zhong)，致力于研(yan)發(fa)(fa)高(gao)端的(de)(de)ICP-MS和質(zhi)譜。在原(yuan)子光(guang)(guang)譜產(chan)品(pin)(pin)線(xian)上(shang)，今年(nian)5月(yue)聚光(guang)(guang)推(tui)出了國(guo)內首臺全譜直(zhi)讀(du)等離(li)子體(ti)ICP-5000，并將沖擊(ji)本屆BCEIA金獎(jiang)(jiang)。

ICP-5000電感(gan)耦合等離(li)子(zi)體(ti)發(fa)射光譜儀

　　關于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)發(fa)展，姚總(zong)談到(dao)更多的(de)(de)使命感(gan)：相對于(yu)解(jie)決方案類的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)線，聚(ju)(ju)光對于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)品(pin)(pin)，切入(ru)得(de)很辛苦。截止目前，對于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)聚(ju)(ju)光科(ke)技的(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)巨大，但產(chan)出還不是(shi)很大，因為實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)競(jing)爭非常激烈，尤其(qi)是(shi)國外的(de)(de)單個產(chan)品(pin)(pin)都極其(qi)成(cheng)熟又隨時(shi)準備降(jiang)價。聚(ju)(ju)光對實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)本身的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)開發(fa)和回(hui)報的(de)(de)周期都有長達(da)5年或(huo)以上的(de)(de)準備。

　　姚總同時擔任浙(zhe)(zhe)江(jiang)省科(ke)(ke)(ke)技新浙(zhe)(zhe)商(shang)促進會的(de)(de)(de)首屆會長，為(wei)了(le)浙(zhe)(zhe)江(jiang)乃至(zhi)全(quan)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)高科(ke)(ke)(ke)技領(ling)域的(de)(de)(de)轉型(xing)發(fa)展，他(ta)曾提出：對浙(zhe)(zhe)江(jiang)省內每家(jia)(jia)行業(ye)(ye)(ye)優(you)勢的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)全(quan)國(guo)(guo)行業(ye)(ye)(ye)第一的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)(zhe)江(jiang)省應該給特殊的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)創(chuang)新科(ke)(ke)(ke)研(yan)扶持(chi)。另外，也希望國(guo)(guo)家(jia)(jia)科(ke)(ke)(ke)技部、發(fa)改委等部門，獎勵全(quan)國(guo)(guo)每個細分產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)前(qian)幾(ji)(ji)位企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)(jiu)像鼓勵國(guo)(guo)家(jia)(jia)一樣(yang)，每年(nian)持(chi)續(xu)撥款。因為(wei)：“科(ke)(ke)(ke)學儀器的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)，太需要持(chi)續(xu)投(tou)入了(le)!這(zhe)樣(yang)，我(wo)們(men)才會有能力(li)開發(fa)更(geng)多的(de)(de)(de)產品，才能更(geng)好地和(he)國(guo)(guo)外優(you)于我(wo)們(men)發(fa)展幾(ji)(ji)十(shi)年(nian)的(de)(de)(de)高科(ke)(ke)(ke)技公司競爭。希望國(guo)(guo)家(jia)(jia)在(zai)(zai)每個產業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)那些(xie)行業(ye)(ye)(ye)地位靠前(qian)的(de)(de)(de)，這(zhe)對產業(ye)(ye)(ye)、對用戶、對國(guo)(guo)際市場競爭、對、就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收都有好處，馬太效(xiao)應就(jiu)(jiu)會體現(xian)在(zai)(zai)各個方(fang)面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總(zong)表達了對(dui)(dui)國內儀器公(gong)(gong)司(si)(si)上(shang)市的(de)(de)支持：“我(wo)(wo)希望看(kan)到更多科(ke)學儀器公(gong)(gong)司(si)(si)上(shang)市，這(zhe)樣整個(ge)產(chan)(chan)業會更規范、更透明;我(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)業也(ye)會更加朝陽(yang)。事(shi)實上(shang)，產(chan)(chan)業越規范化對(dui)(dui)我(wo)(wo)們這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)就(jiu)更有(you)利，加速(su)了公(gong)(gong)司(si)(si)專業化、職業化、國際化、市場化經營(ying)，這(zhe)是我(wo)(wo)非常希望看(kan)到的(de)(de)結果(guo)。當(dang)然希望更多的(de)(de)人來買我(wo)(wo)們的(de)(de)股(gu)票，這(zhe)會加速(su)聚(ju)光的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售、使聚(ju)光更好地為客戶和社(she)會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭州)股份有限公司(si)首(shou)席執行官姚(yao)納新先生

　　姚納新，1970年9月(yue)出生，浙江慈(ci)溪人。1988年考(kao)取北京大(da)學(xue)(xue)生物系，1992年獲(huo)學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位。1998年，獲(huo)美國加州大(da)學(xue)(xue)伯克利(li)分校碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位。于2003年7月(yue)，獲(huo)美國商(shang)學(xue)(xue)院工(gong)商(shang)管理(li)碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位，斯(si)隆學(xue)(xue)者,國家(jia)特聘專(zhuan)家(jia)。

　　2002年姚納(na)新(xin)和(he)合伙人(ren)在(zai)杭州成(cheng)(cheng)立了聚(ju)光科技(杭州)股(gu)份有限公司(si)。在(zai)姚納(na)新(xin)的帶領下，聚(ju)光科技在(zai)短(duan)短(duan)十年時間內(nei)(nei)快(kuai)速發展，公司(si)規模、研(yan)發實力和(he)市場占(zhan)有率等(deng)方面都排名國內(nei)(nei)行業首(shou)位，成(cheng)(cheng)為中國分析儀器行業和(he)環保監測(ce)儀器行業龍(long)頭企(qi)業。公司(si)于2011年4月成(cheng)(cheng)功在(zai)創業板(ban)上市。

　　此外(wai)，姚(yao)納(na)新(xin)還擔任了一些社會(hui)(hui)(hui)(hui)職(zhi)務(wu)(wu)：中國協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)常(chang)務(wu)(wu)理事(shi);中國儀(yi)器儀(yi)表分析儀(yi)器副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);中國儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)專(zhuan)家(jia)委員(yuan);浙(zhe)江省環保(bao)產業(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)江省海外(wai)聯(lian)誼會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)(zhou)(zhou)市僑聯(lian)副(fu)主席;杭州(zhou)(zhou)(zhou)市僑商協(xie)會(hui)(hui)(hui)(hui)常(chang)務(wu)(wu)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)(zhou)(zhou)市寧波商會(hui)(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙(zhe)江大學“求(qiu)是強鷹海歸(gui)成長(chang)(chang)計劃(hua)”導師;杭州(zhou)(zhou)(zhou)市海歸(gui)創(chuang)業(ye)(ye)促進會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)，創(chuang)建(jian)“硅谷精(jing)英沙龍”，創(chuang)建(jian)“浙(zhe)江海邦(bang)人才基金”，為(wei)浙(zhe)江省和杭州(zhou)(zhou)(zhou)市的經濟發(fa)展和海外(wai)做出(chu)了較大貢(gong)獻。

　　參考：