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　聚光科技(杭州)股份有限公司首席執行官姚(yao)納(na)新(xin)先生(sheng)(右一)，BCEIA快訊(xun)(xun)小組(zu)成(cheng)員、北京測試技術學會秘書(shu)長(chang) 桂三剛先生(sheng)(左一)，BCEIA快訊(xun)(xun)小組(zu)成(cheng)員、分析測試百(bai)科網(wang)總經(jing)理卞利萍(ping)女(nv)士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚光科技創立時(shi)“技術(shu)+管理”的(de)(de)兩人組合(he)，到現(xian)在8個分公司、1800余(yu)人的(de)(de)團隊(dui);從2004年(nian)產(chan)品開始營(ying)銷的(de)(de)2000萬年(nian)收(shou)入(ru)到目(mu)前10億的(de)(de)年(nian)銷售額;從單一的(de)(de)激光在線(xian)氣體到目(mu)前的(de)(de)300余(yu)種產(chan)品和解(jie)決方(fang)案。目(mu)前，聚光科技在公司規模、研(yan)發實力和市場占有率等方(fang)面都排名國內行(xing)業(ye)首位，成(cheng)為中國分析儀器行(xing)業(ye)和環保(bao)行(xing)業(ye)的(de)(de)龍頭(tou)企業(ye)。

　　每個成功的企業(ye)都會將成功很大程(cheng)度歸結為外部大環境的機遇;但對歷程(cheng)的回顧和經驗(yan)、模式(shi)的總結是(shi)對未來發展更有力的預測。

　　2002-2006年(nian)是(shi)聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)期。經(jing)歷(li)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發和(he)市場摸(mo)索，2004年(nian)聚光(guang)推(tui)出了LGA-2000半導(dao)體激光(guang)在線氣體分析系(xi)統(tong)，打破了我國(guo)(guo)高(gao)端過程器完(wan)全(quan)依賴進(jin)口的(de)(de)(de)(de)(de)(de)局(ju)面，榮獲國(guo)(guo)家科技(ji)進(jin)步二等(deng)獎。到2006年(nian)該(gai)類(lei)產(chan)品(pin)已在鋼鐵、石化化工、水泥等(deng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)全(quan)面推(tui)廣，并成功超越(yue)了西(xi)門(men)子等(deng)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)巨(ju)頭和(he)國(guo)(guo)內(nei)同行(xing)(xing)(xing)，成為了行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一名。這期間(jian)聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功主要歸結為兩點：1、差異化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)技(ji)術路線;2、發揮本土化優勢，抱著客戶第(di)一、關注(zhu)應用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度持續完(wan)善產(chan)品(pin)，積累(lei)優勢，超越(yue)國(guo)(guo)際品(pin)牌。此后，聚光(guang)復制這種成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，又推(tui)出了紫(zi)外可(ke)見光(guang)纖光(guang)譜氣體分析系(xi)統(tong)等(deng)優勢產(chan)品(pin)，進(jin)一步確保了產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)地位。

　　2006-2010年(nian)是(shi)聚(ju)光(guang)科技的成(cheng)長期，公司面(mian)(mian)臨(lin)從幾千萬(wan)向(xiang)幾個億規模的跨越式發展挑戰(zhan)，經(jing)過(guo)市場調研和分析(xi)，聚(ju)光(guang)根據(ju)國家“十一五規劃”提出節能(neng)減排的總(zong)體目標，判(pan)斷環保行業是(shi)一個重大發展機遇(yu)，毫(hao)不猶豫進入了(le)環境監測(ce)市場，并在數(shu)百(bai)家企業的競爭中快速取得成(cheng)功(gong)。除了(le)已積累的差異(yi)化產品、本土化開發及(ji)持續完善(shan)的經(jing)驗外，聚(ju)光(guang)又積累了(le)三(san)方面(mian)(mian)成(cheng)功(gong)經(jing)驗：

　　1、以市場(chang)為(wei)導向(xiang)，準(zhun)確(que)識別(bie)行(xing)業機遇。通過對(dui)國家政策的(de)(de)(de)研讀和市場(chang)趨(qu)勢(shi)的(de)(de)(de)分析，公司(si)在2006年(nian)就準(zhun)確(que)定位出(chu)了環保監測(ce)領域的(de)(de)(de)市場(chang)機遇，以CEMS業務(wu)為(wei)切入點(dian)，后續逐(zhu)漸(jian)向(xiang)水質、環保大(da)氣(qi)擴展(zhan);這(zhe)(zhe)大(da)大(da)擴展(zhan)了公司(si)原有(you)的(de)(de)(de)工業氣(qi)體監測(ce)的(de)(de)(de)市場(chang)空間，從幾個億(yi)擴展(zhan)到幾十個億(yi)的(de)(de)(de)市場(chang)規(gui)模，為(wei)公司(si)在這(zhe)(zhe)個領域做大(da)做強(qiang)指明了方向(xiang)。提早(zao)5年(nian)的(de)(de)(de)敏銳市場(chang)嗅覺，聚光在“十二五規(gui)劃”中必將迎來更大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。

　　2、通過廣泛的對外合作(zuo)和投資收(shou)購，更加高效地完善(shan)方案和產(chan)品組合，推動業務快速發展。聚光(guang)通過和高校(xiao)開展技(ji)術(shu)合作(zuo)，完成(cheng)盈安科(ke)技(ji)、摩威(wei)泰迪(di)、英(ying)賢(xian)儀器(qi)、大地安科(ke)等一系列收(shou)購，在較短(duan)的時間內就擁有了(le)(le)業界全面(mian)、技(ji)術(shu)先進(jin)的方案和產(chan)品組合，在競爭中(zhong)占得了(le)(le)先機。

　　3、2009年聚光開(kai)始(shi)進入(ru)行(xing)(xing)業信(xin)息化(hua)領(ling)域，結(jie)合(he)原(yuan)有核心技術(shu)優勢，為(wei)行(xing)(xing)業客戶提(ti)供檢測(ce)產(chan)品(pin)、信(xin)息系統和(he)運(yun)營維護三位(wei)一體(ti)的(de)綜合(he)解決方(fang)案(an)(an)，實(shi)現了(le)(le)從提(ti)供產(chan)品(pin)到(dao)提(ti)供全面解決方(fang)案(an)(an)的(de)戰略轉(zhuan)變。以環保(bao)領(ling)域為(wei)例，該戰略的(de)實(shi)施，使(shi)公司(si)的(de)單個訂單額從原(yuan)來的(de)幾(ji)(ji)十萬、幾(ji)(ji)百萬變成了(le)(le)幾(ji)(ji)千萬、上億(yi)的(de)規模，更為(wei)公司(si)在市場競(jing)爭(zheng)過程(cheng)(cheng)中提(ti)供了(le)(le)更多(duo)差異化(hua)、個性化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)手段，尤其在和(he)一些國際巨頭的(de)競(jing)爭(zheng)過程(cheng)(cheng)中發揮(hui)了(le)(le)明(ming)顯優勢，保(bao)持(chi)持(chi)續快速增長。

　　2011年4月聚光上(shang)市，公(gong)司進入更快的發(fa)(fa)展期。聚光在10年間積累(lei)了縱橫兩個(ge)方向同時發(fa)(fa)展的模式，是(shi)中國分析儀(yi)器領域掌握了這兩種發(fa)(fa)展模式的公(gong)司。在橫向發(fa)(fa)展上(shang)，以核心(xin)產品和(he)技術(shu)為核心(xin)，通(tong)過(guo)開(kai)發(fa)(fa)優勢產品，在各個(ge)行業進行推(tui)廣;在縱深發(fa)(fa)展上(shang)，圍繞(rao)主營行業，比如環保、工業過(guo)程領域，提(ti)供從咨(zi)詢、監測、信息化(hua)、運(yun)維、治理的全面解決方案(an)。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內(nei)分析儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)呈現(xian)“散、小、弱(ruo)”的(de)特點，市場集中度較低，因此無論(lun)從(cong)優化行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)還是對(dui)比(bi)國(guo)外經驗(yan)來看，并購(gou)(gou)都將是分析儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)快速發(fa)展的(de)捷徑和(he)趨勢。聚光科(ke)技(ji)在(zai)國(guo)內(nei)率(lv)先(xian)采用了(le)(le)內(nei)生(sheng)式(shi)和(he)外延式(shi)相(xiang)結(jie)合的(de)發(fa)展模(mo)式(shi)，實現(xian)跨越式(shi)的(de)發(fa)展。公司(si)在(zai)2007年分別收(shou)(shou)購(gou)(gou)了(le)(le)盈安(an)科(ke)技(ji)、摩威(wei)泰迪和(he)英賢儀(yi)器(qi)，在(zai)2009年收(shou)(shou)購(gou)(gou)了(le)(le)大(da)地安(an)科(ke)，2011年并購(gou)(gou)吉天，2012年并購(gou)(gou)荷蘭BB公司(si)。公司(si)借助被收(shou)(shou)購(gou)(gou)公司(si)的(de)資質(zhi)和(he)渠道，迅速切入(ru)對(dui)應的(de)細分領域，全面提升了(le)(le)公司(si)自(zi)有(you)產(chan)品在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)推廣(guang)力度和(he)業(ye)(ye)(ye)務綜(zong)合競(jing)爭力。姚總表示：“聚光要做中國(guo)的(de)‘丹納赫’，在(zai)多個(ge)領域、多個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、多條產(chan)品線地發(fa)展。”

　　姚總談到了自己一手培養的(de)聚(ju)光的(de)負責收(shou)購(gou)的(de)專門化(hua)團(tuan)隊(dui)，“他們非常專業(ye)嚴謹，一點(dian)(dian)也(ye)不(bu)弱于(yu)投資公司的(de)收(shou)購(gou)團(tuan)隊(dui)。”為(wei)了發(fa)揮正向的(de)并購(gou)效果，帶(dai)來今(jin)后更大的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，聚(ju)光考察(cha)收(shou)購(gou)對象非常理(li)智和(he)謹慎。首先，這(zhe)家企業(ye)應(ying)當符合聚(ju)光近期的(de)企業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)規劃。其次，他必須(xu)在某一領(ling)域有亮點(dian)(dian)，技術，團(tuan)隊(dui)/人才，渠道(dao)任一方(fang)面有亮點(dian)(dian)都可以。另(ling)外還有很重要(yao)的(de)一點(dian)(dian)，他的(de)香蕉频蕉app必須(xu)和(he)聚(ju)光相吻合。不(bu)過，“目前來談的(de)很多企業(ye)，很多期望值較高。”

　　2012年(nian)聚(ju)光(guang)科技收(shou)(shou)購(gou)了(le)(le)(le)荷蘭(lan)BB公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，收(shou)(shou)購(gou)發生得很快、動靜小、非常順利(li)，直到收(shou)(shou)購(gou)完(wan)(wan)成業界才恍然發覺。事實(shi)上，這可能是(shi)(shi)企業并(bing)購(gou)海外公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)第一(yi)個成功案(an)例。關于(yu)目(mu)前海外公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)管(guan)理，姚總談到了(le)(le)(le)基(ji)于(yu)信任的(de)機制和溝(gou)(gou)通：“我們(men)收(shou)(shou)購(gou)了(le)(le)(le)BB公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)75%的(de)股份，剩余的(de)25%還(huan)放(fang)在(zai)BB公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)管(guan)理團隊。聚(ju)光(guang)總部不派任何人去，完(wan)(wan)全(quan)是(shi)(shi)原來的(de)團隊在(zai)管(guan)理，他們(men)都(dou)很專業負責，我們(men)的(de)溝(gou)(gou)通也(ye)很好。”所以目(mu)前，荷蘭(lan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)基(ji)本是(shi)(shi)獨立運行，在(zai)和聚(ju)光(guang)總部的(de)業務上是(shi)(shi)。一(yi)方面，使聚(ju)光(guang)具(ju)有更(geng)國際(ji)化的(de)眼(yan)光(guang)，進一(yi)步(bu)(bu)走向(xiang)(xiang)國際(ji)化管(guan)理;另一(yi)方面，荷蘭(lan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)全(quan)球主要(yao)的(de)國家都(dou)有合作多年(nian)的(de)代(dai)理商，收(shou)(shou)購(gou)使聚(ju)光(guang)的(de)產品進一(yi)步(bu)(bu)走向(xiang)(xiang)世界。

　　在公(gong)司(si)規(gui)模(mo)(mo)增大(da)、上市后，要求仍能機動(dong)靈活(huo)，在各(ge)核心領(ling)域爭做第一(yi)，聚光(guang)對自己的(de)(de)要求是(shi)(shi)：不(bu)斷(duan)變(bian)革組織，適應新(xin)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)。“要把聚光(guang)改(gai)編成一(yi)個(ge)多行(xing)業(ye)(ye)(ye)、多產品的(de)(de)分布式(shi)智能體系(xi)，即艦隊群模(mo)(mo)式(shi)。”要實現能夠(gou)(gou)在國內(nei)外同行(xing)里名列前茅，每個(ge)艦隊都必須要有(you)業(ye)(ye)(ye)內(nei)數一(yi)數二的(de)(de)艦長(chang)、大(da)副和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊，這對聚光(guang)各(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)高層管理(li)者都是(shi)(shi)巨(ju)大(da)的(de)(de)挑戰，因(yin)為“從本質意義(yi)上來說，進入一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)當(dang)于經營一(yi)家新(xin)的(de)(de)公(gong)司(si);每條業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)高層經理(li)都相(xiang)當(dang)于一(yi)個(ge)中等規(gui)模(mo)(mo)公(gong)司(si)的(de)(de)總經理(li)。”管理(li)者要變(bian)得更有(you)思想，能夠(gou)(gou)面(mian)對一(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)挑戰開動(dong)腦筋，不(bu)斷(duan)進行(xing)創新(xin)思維(wei);能夠(gou)(gou)走(zou)得出去，熟悉市場動(dong)向、挖掘客(ke)戶需(xu)求、了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨勢;能夠(gou)(gou)開展(zhan)廣泛(fan)的(de)(de)合作，獲得政(zheng)府和院(yuan)校的(de)(de)大(da)力支(zhi)持;能夠(gou)(gou)協調內(nei)部(bu)各(ge)個(ge)環節的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部(bu)門，推動(dong)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目標快速推進。

　　比如(ru)盈安科技(ji)的(de)(de)(de)總(zong)經理目前也(ye)是聚光(guang)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)分析事(shi)業部(bu)的(de)(de)(de)總(zong)經理，對他的(de)(de)(de)管理要(yao)求就比收購前更高，不僅(jin)要(yao)繼續(xu)保(bao)持原(yuan)代理業務的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長，還要(yao)保(bao)證聚光(guang)的(de)(de)(de)金(jin)(jin)屬(shu)(shu)分析類產(chan)品(pin)(如(ru)AES)突破市場、持續(xu)增(zeng)(zeng)長。”從2012的(de)(de)(de)聚光(guang)科技(ji)年報中，筆者也(ye)看到這(zhe)種要(yao)求產(chan)生的(de)(de)(de)效益：“金(jin)(jin)屬(shu)(shu)分析事(shi)業部(bu)代理產(chan)品(pin)市場占有率(lv)繼續(xu)保(bao)持優勢，并大力推廣自(zi)產(chan)產(chan)品(pin)AES，并實現AES合同金(jin)(jin)額50%左右增(zeng)(zeng)長。”

　　聚(ju)光把2013年定為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)元年”，通(tong)過(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)建設強(qiang)(qiang)化公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)、生(sheng)產、銷售(shou)、售(shou)后(hou)服務(wu)等各(ge)(ge)個(ge)部門，使各(ge)(ge)個(ge)部門都意(yi)識(shi)(shi)到(dao)(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)重要性。“我們(men)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)來號召(zhao)大(da)家，強(qiang)(qiang)化管(guan)理、優化內(nei)部人員的(de)(de)(de)(de)(de)敬業(ye)意(yi)識(shi)(shi)和服務(wu)意(yi)識(shi)(shi)，使每個(ge)崗位的(de)(de)(de)(de)(de)員工(gong)都能(neng)體會(hui)到(dao)(dao)，自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作是與客戶(hu)滿意(yi)度息息相關的(de)(de)(de)(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)(qiang)化管(guan)理，還(huan)(huan)能(neng)提升用(yong)戶(hu)及業(ye)界對聚(ju)光科(ke)技更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)度和美譽(yu)度。因為(wei)我們(men)意(yi)識(shi)(shi)到(dao)(dao)，聚(ju)光未來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，要靠文化、要靠品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)，無論對吸引人才(cai)、兼并收購，還(huan)(huan)是客戶(hu)對產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，強(qiang)(qiang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)力是我們(men)進(jin)一(yi)步發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)源泉。”

　　聚(ju)光一直花(hua)大力氣培(pei)(pei)養(yang)內部人才，包括(kuo)聘請專業團隊和(he)(he)自我(wo)培(pei)(pei)訓(xun)。公司還出版一本名為《聚(ju)光人》的(de)內部刊物，其中有很多中高層管(guan)理者在培(pei)(pei)訓(xun)和(he)(he)實(shi)踐后(hou)的(de)總(zong)結。這種(zhong)不(bu)斷(duan)學習、總(zong)結、實(shi)踐的(de)方式，幫(bang)助聚(ju)光塑造和(he)(he)強(qiang)化了一個個成功(gong)的(de)、可(ke)以復制的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市(shi)場(chang)(chang)上，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)(de)全(quan)國市(shi)場(chang)(chang)占有率是最高的(de)(de)。聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)(de)污(wu)染源已優于其它同(tong)行(xing)，環境信息化也穩(wen)居前三名。姚總談(tan)到(dao)聚(ju)光下一階段(duan)的(de)(de)目標(biao)：“我們不僅追求(qiu)整體第(di)一，還要在環境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)每個細分領域(yu)，從(cong)污(wu)染源廢氣排(pai)放在線監(jian)測(ce)，到(dao)水(shui)污(wu)染排(pai)放監(jian)測(ce)、監(jian)測(ce)、實驗(yan)室的(de)(de)建設等等，都(dou)能做到(dao)第(di)一。”

　　聚光(guang)(guang)的企(qi)業價值觀是(shi)協作，創(chuang)新，責任，客戶，更(geng)好地(di)為(wei)客戶服務(wu)是(shi)聚光(guang)(guang)的責任和信(xin)條，姚總說：“我(wo)們希望能夠(gou)為(wei)工(gong)業用戶、環保局、環保廳等單位提(ti)供(gong)更(geng)系統化、一體化、智能化的環保產品，例如環保物聯(lian)網，從監測數據到采集(ji)傳輸(shu)數據再到分析決策(ce)的信(xin)息化，實現整體的智慧環保解決方案。” 十二五期(qi)間，聚光(guang)(guang)科技在環保領域的目標是(shi)：在VOC治理(li)方面(mian)成為(wei)國內規模最大、市場占有率最高(gao)的一家公司;致力(li)于重(zhong)金(jin)屬(shu)治理(li)、工(gong)業大氣污(wu)染排放、PM2.5中有機物及(ji)重(zhong)金(jin)屬(shu)的檢(jian)測領域，為(wei)京津冀(ji)地(di)區聯(lian)防(fang)聯(lian)控(kong)，提(ti)高(gao)環保信(xin)息化貢獻(xian)力(li)量。

　　采訪(fang)中姚總還(huan)(huan)特(te)別提(ti)到，聚光(guang)的(de)(de)在(zai)(zai)線設備已(yi)(yi)經(jing)廣泛出口日本(ben)(ben)，主要用(yong)在(zai)(zai)垃(la)圾焚燒廠二噁英、氯化(hua)氫的(de)(de)監(jian)測等(deng)。眾所周知，日本(ben)(ben)在(zai)(zai)儀(yi)器(qi)設備方面非常的(de)(de)挑剔苛刻，而(er)聚光(guang)的(de)(de)設備在(zai)(zai)日本(ben)(ben)市(shi)場(chang)(chang)已(yi)(yi)經(jing)有了一定(ding)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)占有率，說明技術足夠優(you)先。“我希望(wang)我們能夠逐步擴大在(zai)(zai)日本(ben)(ben)垃(la)圾焚燒和(he)發(fa)電市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)占有率，今年我們還(huan)(huan)將(jiang)向日本(ben)(ben)出口100余臺(tai)設備。”這不僅僅是(shi)聚光(guang)的(de)(de)驕傲，也是(shi)中國的(de)(de)驕傲。

　　實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)產品方(fang)面，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)早已(yi)開始布局，早在(zai)(zai)(zai)2010年(nian)就已(yi)推(tui)出(chu)(chu)具有(you)自(zi)主知識產權的氣(qi)相(xiang)色譜(pu)(pu)-，2011年(nian)更是收(shou)購國(guo)內知名實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)分析(xi)(xi)儀器企業(ye)(ye)(ye)-。聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)于2012年(nian)成立(li)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展(zhan)事業(ye)(ye)(ye)部，專注于實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)理化分析(xi)(xi)以及應急檢測(ce)等業(ye)(ye)(ye)務(wu)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)力爭在(zai)(zai)(zai)未來3-5年(nian)銷售額(e)實(shi)(shi)(shi)現(xian)跨越式(shi)發(fa)(fa)展(zhan)。聚(ju)光(guang)(guang)(guang)自(zi)己的研(yan)(yan)發(fa)(fa)部門(men)結合(he)(he)早期收(shou)購的英賢(xian)公司，已(yi)在(zai)(zai)(zai)全(quan)國(guo)成為近紅(hong)外(wai)成套技(ji)(ji)術的領頭(tou)羊;收(shou)購的吉(ji)天公司，在(zai)(zai)(zai)原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)(guang)及相(xiang)關實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)前處理設備中(zhong)(zhong)占(zhan)據鰲頭(tou)。在(zai)(zai)(zai)質(zhi)譜(pu)(pu)產品線上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)2010年(nian)相(xiang)繼推(tui)出(chu)(chu)便攜式(shi)質(zhi)譜(pu)(pu)、實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)(shi)等，其(qi)中(zhong)(zhong)Mars-400型便攜式(shi)榮(rong)獲(huo)BCEIA金獎(jiang)、“中(zhong)(zhong)國(guo)創新(xin)設計紅(hong)星(xing)獎(jiang)”等多項大獎(jiang);在(zai)(zai)(zai)聯合(he)(he)科(ke)研(yan)(yan)單位承擔的國(guo)家科(ke)技(ji)(ji)部中(zhong)(zhong)，致力于研(yan)(yan)發(fa)(fa)高(gao)端的ICP-MS和(he)質(zhi)譜(pu)(pu)。在(zai)(zai)(zai)原(yuan)子(zi)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)產品線上(shang)，今年(nian)5月(yue)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)推(tui)出(chu)(chu)了國(guo)內首(shou)臺全(quan)譜(pu)(pu)直讀等離子(zi)體ICP-5000，并將沖擊本屆BCEIA金獎(jiang)。

ICP-5000電感耦(ou)合等離子體(ti)發射光譜儀

　　關于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)發展，姚總談(tan)到更多的(de)使命感：相對于解(jie)決方案類的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線(xian)，聚光對于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，切入得很辛(xin)苦。截止(zhi)目前(qian)，對于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器聚光科技(ji)的(de)投(tou)入巨大，但產(chan)(chan)(chan)出還不是很大，因為(wei)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器的(de)競爭(zheng)非常激烈，尤其是國(guo)外(wai)的(de)單個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都極其成熟又隨時準(zhun)備降價。聚光對實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器本身的(de)投(tou)資開發和(he)回報的(de)周期都有長達5年或以(yi)上的(de)準(zhun)備。

　　姚總同時擔任浙江省(sheng)科技新(xin)浙商促進會(hui)的(de)首屆會(hui)長，為了浙江乃(nai)至全國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)高科技領域的(de)轉型發(fa)展，他曾提出：對(dui)浙江省(sheng)內每家(jia)行業(ye)(ye)(ye)優(you)勢的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，在(zai)全國(guo)(guo)行業(ye)(ye)(ye)第一的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，浙江省(sheng)應該給(gei)特(te)殊的(de)研發(fa)創(chuang)新(xin)科研扶持(chi)(chi)。另外，也希望(wang)國(guo)(guo)家(jia)科技部、發(fa)改委等部門，獎勵全國(guo)(guo)每個細分產業(ye)(ye)(ye)的(de)前幾位(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，就像鼓勵國(guo)(guo)家(jia)一樣，每年持(chi)(chi)續撥款。因(yin)為：“科學儀(yi)器的(de)研發(fa)，太(tai)需要持(chi)(chi)續投(tou)入(ru)了!這樣，我們(men)才會(hui)有能力開發(fa)更多的(de)產品，才能更好地和國(guo)(guo)外優(you)于我們(men)發(fa)展幾十年的(de)高科技公司競(jing)爭。希望(wang)國(guo)(guo)家(jia)在(zai)每個產業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)(chi)那些行業(ye)(ye)(ye)地位(wei)靠前的(de)，這對(dui)產業(ye)(ye)(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)(guo)際市場(chang)競(jing)爭、對(dui)、就業(ye)(ye)(ye)、稅收都有好處(chu)，馬太(tai)效應就會(hui)體現在(zai)各個方(fang)面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了(le)對國(guo)內儀器公司(si)(si)上(shang)市的(de)(de)支持：“我希(xi)望(wang)看(kan)到更(geng)(geng)(geng)多科(ke)學(xue)儀器公司(si)(si)上(shang)市，這(zhe)樣整個產業會(hui)更(geng)(geng)(geng)規(gui)范、更(geng)(geng)(geng)透明;我們(men)(men)的(de)(de)產業也會(hui)更(geng)(geng)(geng)加朝陽。事(shi)實(shi)上(shang)，產業越規(gui)范化對我們(men)(men)這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)(si)就(jiu)更(geng)(geng)(geng)有(you)利，加速了(le)公司(si)(si)專業化、職業化、國(guo)際化、市場化經營(ying)，這(zhe)是(shi)我非常希(xi)望(wang)看(kan)到的(de)(de)結果。當然希(xi)望(wang)更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)人來買我們(men)(men)的(de)(de)股票(piao)，這(zhe)會(hui)加速聚光的(de)(de)產品銷售、使聚光更(geng)(geng)(geng)好地為客戶和(he)社會(hui)服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭州)股(gu)份(fen)有限(xian)公司(si)首(shou)席執行官姚納新先(xian)生(sheng)

　　姚納新，1970年(nian)9月出生(sheng)，浙(zhe)江慈溪人。1988年(nian)考取北京大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)物系，1992年(nian)獲(huo)學(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)。1998年(nian)，獲(huo)美國加州大學(xue)(xue)(xue)伯克利分校碩士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)。于2003年(nian)7月，獲(huo)美國商(shang)學(xue)(xue)(xue)院工商(shang)管(guan)理碩士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)，斯(si)隆學(xue)(xue)(xue)者(zhe),國家特聘專家。

　　2002年姚納(na)(na)新和合伙人在杭州成(cheng)立了聚(ju)光科技(ji)(杭州)股份有(you)限公(gong)司(si)(si)。在姚納(na)(na)新的(de)帶領下，聚(ju)光科技(ji)在短短十年時間(jian)內快速發展，公(gong)司(si)(si)規模(mo)、研發實力(li)和市(shi)(shi)場占有(you)率等方面都排名國內行(xing)業(ye)(ye)首位，成(cheng)為中國分析儀器行(xing)業(ye)(ye)和環保監測儀器行(xing)業(ye)(ye)龍頭企(qi)業(ye)(ye)。公(gong)司(si)(si)于2011年4月成(cheng)功在創業(ye)(ye)板(ban)上市(shi)(shi)。

　　此外(wai)，姚納(na)新(xin)還擔任了一(yi)些社會(hui)(hui)(hui)(hui)職(zhi)務(wu)：中國(guo)協會(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)理事;中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表分析儀(yi)器副會(hui)(hui)(hui)(hui)長;中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)專家委員(yuan);浙江(jiang)省環保產業(ye)(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長;浙江(jiang)省海外(wai)聯(lian)誼會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長;杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)聯(lian)副主席;杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)商協會(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)副會(hui)(hui)(hui)(hui)長;杭(hang)州(zhou)市(shi)寧(ning)波商會(hui)(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)(hui)長;浙江(jiang)大(da)學(xue)“求是強鷹海歸成長計劃”導(dao)師;杭(hang)州(zhou)市(shi)海歸創業(ye)(ye)促(cu)進(jin)會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長，創建“硅谷精英沙龍”，創建“浙江(jiang)海邦人才基金”，為浙江(jiang)省和(he)杭(hang)州(zhou)市(shi)的經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)和(he)海外(wai)做出了較大(da)貢獻。

　　參考：