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2011年04月13日

主持人喬(qiao)旎：親愛的新(xin)(xin)浪網(wang)友(you)們大家好，歡迎做客(ke)新(xin)(xin)浪直播室，我是主持人喬旎。今(jin)天為您請到的是來自聚光科技的CEO姚納新先生，歡(huan)迎您的(de)到(dao)來，跟網友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先恭喜一(yi)下姚總，聚光科技(ji)馬上(shang)要在我國(guo)的創(chuang)業(ye)板上(shang)市了。很(hen)多網友不太清楚聚光科技(ji)究竟是一(yi)家(jia)干什么的公(gong)司，能(neng)不能(neng)簡單(dan)介紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖(hu)南，去年做了一(yi)個非常大的(de)項(xiang)目，湖(hu)南所有的(de)污(wu)水(shui)處理廠，整個湖(hu)南省有130多所(suo)污水處理(li)廠，所(suo)有的(de)(de)(de)污水處理(li)廠，裝的(de)(de)(de)污水的(de)(de)(de)處理(li)排放的(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)分析器都(dou)是聚光科(ke)技的(de)(de)(de)。假設(she)是湖南(nan)的(de)(de)(de)觀眾會想(xiang)湖南(nan)的(de)(de)(de)所(suo)有的(de)(de)(de)污水處理(li)廠裝的(de)(de)(de)都(dou)是聚光的(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)先講環(huan)境(jing)這(zhe)塊。首先我(wo)(wo)們現(xian)在關心的(de)(de)(de)是(shi)環(huan)保的(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)。環(huan)保檢(jian)測(ce)分(fen)三大(da)塊，第一大(da)塊，污染源(yuan)排放(fang)在線(xian)檢(jian)測(ce)。煙囪、污水(shui)排放(fang)口(kou)，在線(xian)實時檢(jian)測(ce)。第二塊是(shi)環(huan)境(jing)質量檢(jian)測(ce)，比(bi)如說我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質量。北海的(de)(de)(de)水(shui)質，頤和園(yuan)的(de)(de)(de)水(shui)質怎么(me)樣，水(shui)戰。還有一些飲用水(shui)源(yuan)地(di)，比(bi)如十三陵水(shui)庫(ku)，水(shui)質，環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)質量檢(jian)測(ce)。第三大(da)塊叫應急能(neng)力檢(jian)測(ce)。我(wo)(wo)們都知道，像(xiang)當年松花(hua)江發生污染的(de)(de)(de)時候，哪個地(di)方(fang)突發性環(huan)境(jing)事件(jian)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)能(neng)夠有設(she)備馬上(shang)應急檢(jian)測(ce)車到現(xian)在，各種(zhong)參數進行(xing)現(xian)場的(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)。環(huan)保檢(jian)測(ce)主要分(fen)這(zhe)三大(da)塊。

　　整體從環(huan)保檢測這(zhe)一(yi)塊，就(jiu)是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)是(shi)全國(guo)市場占(zhan)有(you)率非常高的。聚(ju)(ju)光(guang)現在(zai)做的最(zui)突出的兩大塊，一(yi)個(ge)是(shi)污染(ran)源的在(zai)線(xian)檢測，第二大塊就(jiu)是(shi)環(huan)境質量(liang)檢測。環(huan)境能力檢測，聚(ju)(ju)光(guang)也(ye)有(you)一(yi)定(ding)的設計，現在(zai)市場占(zhan)有(you)率相對低一(yi)點(dian)。整體情(qing)況是(shi)這(zhe)樣的。

　　第二五(wu)國(guo)家(jia)對環境、環保(bao)的(de)要求比十一五(wu)又提了更(geng)(geng)高一個層(ceng)次。這(zhe)體現在幾個方面(mian)，一個是我們覆蓋(gai)面(mian)更(geng)(geng)廣(guang)(guang)，網(wang)絡密度更(geng)(geng)廣(guang)(guang)。原來國(guo)家(jia)說有700個大氣站(zhan)是由國家控制的，現(xian)在要(yao)做更多。數(shu)量增加，第二每個檢測點的參數(shu)要(yao)增加。原來一個污(wu)水排放口只檢測COD，氟氧化的(de)(de)(de)指(zhi)標。這(zhe)些指(zhi)標是(shi)很(hen)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)，很(hen)標準、傳統的(de)(de)(de)指(zhi)標。這(zhe)些指(zhi)標遠遠不夠的(de)(de)(de)。我們(men)這(zhe)兩年(nian)看(kan)到(dao)媒體(ti)上(shang)(shang)報道(dao)。像鉛(qian)中(zhong)毒、汞中(zhong)毒，造成(cheng)一(yi)個村莊致癌率(lv)大(da)大(da)增(zeng)加，重(zhong)(zhong)金屬的(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)是(shi)十(shi)二五放(fang)在迫于眉睫的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)上(shang)(shang)。有機物的(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)，它們(men)不會被消(xiao)解掉，它們(men)在污染的(de)(de)(de)環境(jing)中(zhong)又發(fa)生其他的(de)(de)(de)化學(xue)反應(ying)，會被植物、動物吸(xi)收，又間接(jie)進入(ru)到(dao)人體(ti)，這(zhe)是(shi)致命的(de)(de)(de)。比二氧化硫(liu)致命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來(lai)在(zai)這個(ge)領域，都是點對點。聚光像去年的(de)時候，物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)這個(ge)概念比較(jiao)時尚，大家(jia)什么都叫物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)，互聯(lian)(lian)(lian)網(wang)公司(si)也跟(gen)物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)公司(si)有關，設備制造企業跟(gen)物聯(lian)(lian)(lian)網(wang)有關。聚光科技已經在(zai)08年開始做物聯網(wang)(wang)的(de)事情了，物聯網(wang)(wang)是(shi)經濟社(she)會發展的(de)必然的(de)需(xu)求的(de)體現(xian)。我們要把它智能化，08年我們在河北(bei)省遷(qian)(qian)安市(shi)，首鋼搬遷(qian)(qian)有(you)很大一部分就搬到(dao)遷(qian)(qian)安去了，環境污(wu)染比(bi)較(jiao)嚴重。遷(qian)(qian)安市(shi)領導就很想把環境監(jian)控做(zuo)起(qi)來(lai)。我們就一起(qi)探討，做(zuo)了一體化(hua)的(de)方案，從環境污(wu)染監(jian)測、環境質量檢測、應(ying)急檢測，包括核(he)輻射的(de)檢測，把整個(ge)的(de)數據(ju)(ju)采集、分析(xi)、信息化(hua)，來(lai)為領導決(jue)策(ce)進行(xing)管理，調度管理，有(you)決(jue)策(ce)的(de)依據(ju)(ju)。這是08年的時(shi)候已經在(zai)遷安就開(kai)始策劃這么(me)一個項目。整(zheng)個環保物聯網這么(me)一個概念，08年就(jiu)開始(shi)(shi)的。在物(wu)聯網紅火(huo)起來，我們就(jiu)開始(shi)(shi)做(zuo)了。

　　我舉這(zhe)個(ge)例子的(de)目的(de)是想(xiang)告訴大家(jia)，我們(men)不僅(jin)僅(jin)是一個(ge)很簡單(dan)的(de)，我要(yao)宰一頭(tou)牛(niu)，我買把(ba)殺牛(niu)刀給(gei)你。現(xian)在(zai)很簡單(dan)，你把(ba)這(zhe)頭(tou)牛(niu)交(jiao)給(gei)我，你想(xiang)要(yao)什么樣的(de)肉，我全(quan)部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一(yi)體(ti)(ti)(ti)(ti)化就是(shi)我(wo)們(men)公司做的(de)。我(wo)們(men)有三(san)位一(yi)體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)物聯網(wang)整體(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)解決方案，能夠非常好(hao)的(de)來(lai)滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求。我(wo)們(men)現在在建設(she)這些體(ti)(ti)(ti)(ti)系的(de)時(shi)候，我(wo)們(men)都要考(kao)慮五年不(bu)(bu)過時(shi)，十年不(bu)(bu)過時(shi)，十五年不(bu)(bu)過時(shi)，我(wo)們(men)要考(kao)慮兼(jian)容(rong)性。不(bu)(bu)是(shi)說建了兩(liang)年拆了重來(lai)。我(wo)們(men)要兼(jian)容(rong)，而且永遠(yuan)不(bu)(bu)過時(shi)，這是(shi)我(wo)們(men)體(ti)(ti)(ti)(ti)系漂亮的(de)地方。

　　我(wo)覺得相對國內這些企業，我(wo)們從(cong)意識(shi)上(shang)、方(fang)(fang)案上(shang)，從(cong)能力建設上(shang)，我(wo)們有(you)很好的(de)去做好這些東西。是(shi)國內其他的(de)企業差異化的(de)地方(fang)(fang)。我(wo)們公(gong)司(si)(si)能力建設做的(de)非常好，我(wo)們核心競爭力，一個是(shi)我(wo)們的(de)研(yan)發體系(xi)，第二個我(wo)們的(de)生產和集成方(fang)(fang)案的(de)解決體系(xi)。還(huan)有(you)整個完整和銷售(shou)、服務網絡。公(gong)司(si)(si)有(you)1600個(ge)人，研發有(you)400多個(ge)，市場營銷(xiao)體系，銷(xiao)售人(ren)員有將近(jin)400個人，售后服務人員有300個(ge)人，售后服務人員分(fen)布在全(quan)國很(hen)多地方，給客戶提供24小時的及時的響(xiang)應和服(fu)務。無(wu)論從規模(mo)和能(neng)力體系來說，都是行業里面(mian)有(you)優(you)勢的。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體系的(de)建(jian)立，對(dui)于這次日(ri)本(ben)核(he)危機泄漏之后(hou)，大家(jia)有(you)反思(si)在里面，未知的(de)環境污染會(hui)增(zeng)大，原(yuan)來擔心水、空氣的(de)污染，現(xian)在會(hui)加入(ru)一些不知名的(de)東西，現(xian)在有(you)沒有(you)這方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也(ye)要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的市場(chang)。五(wu)分之(zhi)三是(shi)中低(di)端產(chan)品，中國(guo)的制造業是(shi)非(fei)常發達的，不(bu)(bu)僅滿(man)足(zu)中國(guo)的市場(chang)，像煤氣表這些(xie)。不(bu)(bu)僅滿(man)足(zu)在中國(guo)，還出口(kou)(kou)到國(guo)外。高端都是(shi)被(bei)國(guo)外大公司占(zhan)領，包括像西門子，你到醫院(yuan)看所有(you)的核磁都是(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)的，包括一些(xie)實驗室(shi)的設(she)(she)備都是(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)備。國(guo)防用(yong)的很多設(she)(she)備也是(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)備。

　　我(wo)們(men)聚光科(ke)技原來定向(xiang)目標中(zhong)國經濟(ji)快速發展，中(zhong)國的(de)高端(duan)分析檢測儀器(qi)市場容量那么大，但是都(dou)被國外(wai)的(de)大公司(si)占領，我(wo)們(men)本土(tu)必(bi)須有一家(jia)公司(si)，我(wo)們(men)就(jiu)成(cheng)了聚光科(ke)技。我(wo)們(men)的(de)口(kou)號就(jiu)是要(yao)做西門子這樣的(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)，我們(men)也(ye)希(xi)望借助(zhu)于(yu)資金的(de)(de)力量(liang)，借助(zhu)于(yu)資本市場的(de)(de)力量(liang)，能(neng)夠(gou)到國(guo)外，日本、美國(guo)、歐(ou)洲(zhou)收購一些(xie)有非常(chang)(chang)好的(de)(de)技術(shu)的(de)(de)小(xiao)公司，這(zhe)個(ge)領(ling)域的(de)(de)一些(xie)小(xiao)公司。我們(men)把他們(men)的(de)(de)力量(liang)整(zheng)合起(qi)來。聚光(guang)科技不僅是在中(zhong)國(guo)做的(de)(de)非常(chang)(chang)好，是中(zhong)國(guo)規模最(zui)(zui)大(da)最(zui)(zui)好的(de)(de)企業，在我們(men)這(zhe)個(ge)領(ling)域里面。也(ye)希(xi)望能(neng)夠(gou)十(shi)年之后成為國(guo)際上非常(chang)(chang)有地位的(de)(de)，像(xiang)西門子這(zhe)樣(yang)的(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比(bi)如說在一(yi)年(nian)的時間(jian)范圍內會達到什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束以后，做(zuo)到35—40億的(de)規(gui)模。為將(jiang)來的(de)發展規(gui)模做大。我們高端儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)跟其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)一(yi)樣。其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，做一(yi)個(ge)航空(kong)母艦，我們這個(ge)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)模式，我們做艦隊群，成長速度很難保證像其他的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，每年(nian)都100%發展，我們這(zhe)個企(qi)業到一定規模之后，很難保證每年做到100、200%這樣的(de)(de)增長(chang)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們可以做到每(mei)年(nian)百分之幾十的(de)(de)穩(wen)定、持(chi)續的(de)(de)增長(chang)。一個跟我(wo)們的(de)(de)行業特點是(shi)(shi)非常吻合的(de)(de)，第二個跟所有的(de)(de)投資者是(shi)(shi)帶來最好的(de)(de)回報的(de)(de)。大家都知道，巴菲特不是(shi)(shi)每(mei)年(nian)有100、200%的(de)增長，他是幾十年每(mei)年有20%以(yi)上的增長，多(duo)少年之后就就是(shi)一(yi)個巨大(da)的回報，成為一(yi)個最偉大(da)的投資者。

　　對于一個企業(ye)也一樣(yang)，我作為(wei)一個企業(ye)的(de)(de)經營者(zhe)(zhe)來說，對投資者(zhe)(zhe)最大的(de)(de)回報(bao)，把所(suo)有的(de)(de)資源盡可能充分利用(yong)好(hao)(hao)，產生最大的(de)(de)效率。然后持(chi)續、穩定、快(kuai)速的(de)(de)發展。我認為(wei)只要企業(ye)能夠持(chi)續、穩定的(de)(de)發展，良好(hao)(hao)的(de)(de)運行，那(nei)么自(zi)然對投資者(zhe)(zhe)的(de)(de)回報(bao)是必然的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占有率(lv)，這個市場占有率(lv)是非常(chang)穩定(ding)的(de)。今年70%明年還(huan)是70%，可能會(hui)不斷的提高一點，70變75，75變(bian)80，每年的銷售(shou)收入(ru)和利潤也是穩定的。不像(xiang)有(you)(you)些(xie)行業(ye)隨著其他的影響，今年市(shi)場占有(you)(you)率這么(me)大，明年一(yi)下子(zi)就變(bian)得(de)少了。很多(duo)競(jing)爭對(dui)手低價競(jing)爭，一(yi)下子(zi)把市(shi)場份(fen)額搶走了，而且把價格打的一(yi)塌(ta)糊涂，我們不存在這個情況。

　　無論從市場占有(you)率和價(jia)格穩定性來講是非(fei)常(chang)好(hao)的(de)(de)，我們每年(nian)做的(de)(de)就(jiu)是怎(zen)么(me)樣在去(qu)年(nian)基礎上怎(zen)么(me)樣更上一層(ceng)樓，而不是往下虧下去(qu)，這是我們跟(gen)其他行業(ye)非(fei)常(chang)不一樣的(de)(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公司發展好，除了資金的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，技(ji)術的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，還有一(yi)個很關鍵的(de)就是人(ren)才(cai)的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，我們知(zhi)道(dao)聚光科(ke)技(ji)應該是兩位老總都是從美國硅谷放棄(qi)優厚的(de)條件回(hui)來的(de)，能不能介紹一(yi)下聚光科(ke)技(ji)的(de)人(ren)才(cai)情況(kuang)?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲(sui)左(zuo)右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能(neng)1000個人就(jiu)夠了，但是現在有1600個人，差不多將近200人是(shi)(shi)(shi)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)，我(wo)們公(gong)司每年(nian)承接(jie)很(hen)多實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)。一方面是(shi)(shi)(shi)承擔社(she)會責(ze)任，因為大學(xue)生(sheng)(sheng)要實(shi)習(xi)(xi)，需(xu)要實(shi)習(xi)(xi)基地(di)(di)，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)杭州市優秀的實(shi)習(xi)(xi)基地(di)(di)。第二個也(ye)是(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)的接(jie)觸，給將來(lai)(lai)的人才(cai)做(zuo)儲備(bei)，自己(ji)提(ti)前招募很(hen)多人才(cai)。中國(guo)教育體系培養職業(ye)(ye)的經理人或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)職業(ye)(ye)的員工(gong)方面還(huan)是(shi)(shi)(shi)有所(suo)欠缺(que)的。很(hen)多時候，是(shi)(shi)(shi)需(xu)要通(tong)(tong)過(guo)(guo)企業(ye)(ye)來(lai)(lai)培訓、完善的，來(lai)(lai)做(zuo)下一步的工(gong)作。我(wo)們需(xu)要提(ti)前把這些人吸引到公(gong)司里面來(lai)(lai)，進行培訓。可能他(ta)們一兩年(nian)之(zhi)后承擔比較重(zhong)要的職責(ze)。我(wo)們在人才(cai)儲備(bei)上有非常長遠(yuan)的眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們(men)也是談到了聚光(guang)科技很多(duo)的(de)未來(lai)得發展方(fang)向，包括上市公司以后的(de)情況，我們(men)知道，聚光(guang)科技即(ji)將(jiang)要上市了，您現(xian)在(zai)有什么想說的(de)話(hua)對普(pu)通(tong)的(de)投資(zi)者(zhe)說一(yi)下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶來雄厚的回(hui)報，不(bu)會說一年(nian)帶來100%的回報。但是隨著時間的積累，整體會帶來非(fei)常(chang)大(da)的回報。我舉(ju)個例子，我們(men)認為標桿的企業(ye)，美國的丹納赫企業(ye)，利潤率(lv)保(bao)持非(fei)常(chang)穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多(duo)的成長，很(hen)穩定(ding)的。它在87—2009年這22年期間(jian)，股票增加將近100倍，平均每(mei)年(nian)23%的增(zeng)長非常(chang)穩定，連(lian)續20年被美(mei)國的財富雜(za)志，評(ping)為(wei)世界上最受尊敬的50家企(qi)業(ye)之一(yi)。聚(ju)光科技的(de)目(mu)標也是以后成為(wei)中(zhong)國國內和世界上(shang)成為(wei)投資者、股民最受他(ta)們尊(zun)(zun)敬(jing)的(de)企(qi)業(ye)，最受尊(zun)(zun)敬(jing)就是持續、穩定的(de)業(ye)績表(biao)現，他(ta)們也能夠穩定的(de)長期的(de)豐厚的(de)回報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。