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2011年04月13日

主持人喬(qiao)旎：親愛的新浪網友們大家好(hao)，歡迎做客新浪直(zhi)播室，我是主持人喬旎。今(jin)天為您請到的是來自聚光科技(ji)的CEO姚納新(xin)先(xian)生(sheng)，歡迎您(nin)的到來，跟網友(you)們打聲招呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首(shou)先恭喜一下姚總，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技馬上(shang)要在我國(guo)的(de)創(chuang)業(ye)板上(shang)市了(le)。很(hen)多網友不太清楚聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技究竟是一家干什(shen)么的(de)公司，能不能簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖南，去年做了一個非常(chang)大的(de)項目，湖南所有(you)的(de)污水(shui)處(chu)理廠，整個湖南省有(you)130多所(suo)污水處(chu)理(li)廠，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)污水處(chu)理(li)廠，裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)污水的(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)排放的(de)(de)(de)(de)口上(shang)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)分析器都是(shi)(shi)聚(ju)光科技的(de)(de)(de)(de)。假設是(shi)(shi)湖南的(de)(de)(de)(de)觀眾會想湖南的(de)(de)(de)(de)所(suo)有的(de)(de)(de)(de)污水處(chu)理(li)廠裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)(wo)先講環(huan)(huan)境這塊(kuai)(kuai)。首先我(wo)(wo)(wo)們現(xian)在關心的(de)是環(huan)(huan)保(bao)(bao)的(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)。環(huan)(huan)保(bao)(bao)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)分三(san)大塊(kuai)(kuai)，第一大塊(kuai)(kuai)，污染源(yuan)排(pai)放(fang)在線檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)。煙囪(cong)、污水(shui)(shui)(shui)排(pai)放(fang)口，在線實時檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)。第二塊(kuai)(kuai)是環(huan)(huan)境質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)，比如說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)大氣(qi)站，空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)。北海(hai)的(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，頤和(he)園的(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)怎么樣，水(shui)(shui)(shui)戰。還有(you)一些飲(yin)用水(shui)(shui)(shui)源(yuan)地(di)，比如十(shi)三(san)陵水(shui)(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)境的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)。第三(san)大塊(kuai)(kuai)叫應(ying)急(ji)能力檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)。我(wo)(wo)(wo)們都知道，像當年松花江(jiang)發生污染的(de)時候(hou)，哪個地(di)方突發性(xing)環(huan)(huan)境事件的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)能夠有(you)設備(bei)馬上應(ying)急(ji)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)車(che)到現(xian)在，各種參數進行現(xian)場的(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)。環(huan)(huan)保(bao)(bao)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)主(zhu)要(yao)分這三(san)大塊(kuai)(kuai)。

　　整體(ti)從環保檢(jian)測這一塊，就(jiu)是(shi)聚光(guang)科技是(shi)全國市場占有(you)率非常高的(de)(de)。聚光(guang)現在做的(de)(de)最突出的(de)(de)兩大(da)塊，一個是(shi)污(wu)染源的(de)(de)在線(xian)檢(jian)測，第二大(da)塊就(jiu)是(shi)環境質量檢(jian)測。環境能力檢(jian)測，聚光(guang)也有(you)一定(ding)的(de)(de)設計，現在市場占有(you)率相對低(di)一點(dian)。整體(ti)情況是(shi)這樣的(de)(de)。

　　第二(er)五國家(jia)對環(huan)境(jing)、環(huan)保的要求比十一(yi)五又提(ti)了更(geng)高一(yi)個(ge)(ge)(ge)層次。這體現在幾個(ge)(ge)(ge)方面，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是我們覆蓋面更(geng)廣(guang)，網絡密度更(geng)廣(guang)。原來國家(jia)說(shuo)有700個(ge)大氣站是由國家控制的，現在(zai)要(yao)做更多。數(shu)量增(zeng)(zeng)加，第二每(mei)個(ge)檢測點的參數(shu)要(yao)增(zeng)(zeng)加。原來一個(ge)污水排放口只檢測COD，氟氧化的指標(biao)。這(zhe)些指標(biao)是很重(zhong)要的，很標(biao)準、傳統的指標(biao)。這(zhe)些指標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的。我們這(zhe)兩年看到(dao)媒體(ti)上報道。像鉛中毒、汞中毒，造成一個(ge)村莊致(zhi)癌率大大增加，重(zhong)金屬的檢(jian)測是十二(er)五放(fang)在(zai)迫(po)于眉睫的位置上。有機物(wu)的檢(jian)測，它們不(bu)會被消解掉，它們在(zai)污染(ran)的環境中又發生其他的化學反應(ying)，會被植(zhi)物(wu)、動物(wu)吸收，又間(jian)接進入到(dao)人體(ti)，這(zhe)是致(zhi)命的。比(bi)二(er)氧化硫致(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個領域，都是點對點。聚光像去年(nian)的時候，物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)這個概念(nian)比較時尚，大家什么都叫物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)，互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)公司(si)也跟物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)公司(si)有關(guan)，設(she)備制(zhi)造(zao)企(qi)業跟物聯(lian)網(wang)(wang)(wang)有關(guan)。聚光科技已經(jing)在08年開(kai)始做(zuo)物聯網的事情了(le)，物聯網是經(jing)濟社會發展的必然的需求(qiu)的體(ti)現。我們要把它智能化，08年我(wo)(wo)們在(zai)河(he)北省(sheng)遷(qian)安市，首鋼搬遷(qian)有很(hen)大一(yi)部(bu)分(fen)就(jiu)搬到遷(qian)安去(qu)了(le)，環(huan)境(jing)(jing)污(wu)染比較嚴(yan)重。遷(qian)安市領(ling)導就(jiu)很(hen)想把(ba)環(huan)境(jing)(jing)監(jian)控做(zuo)起來。我(wo)(wo)們就(jiu)一(yi)起探討(tao)，做(zuo)了(le)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)方案，從環(huan)境(jing)(jing)污(wu)染監(jian)測、環(huan)境(jing)(jing)質量(liang)檢測、應急檢測，包括核輻射的(de)檢測，把(ba)整個(ge)的(de)數據采集、分(fen)析、信(xin)息(xi)化(hua)，來為領(ling)導決策進行(xing)管理(li)，調度管理(li)，有決策的(de)依據。這是08年的時候已經在遷安就開(kai)始(shi)策(ce)劃這么(me)一(yi)個項(xiang)目。整個環保物聯網這么(me)一(yi)個概(gai)念(nian)，08年就開始(shi)的(de)。在物聯網(wang)紅火起來，我們(men)就開始(shi)做了。

　　我舉(ju)這(zhe)個例子(zi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是想告(gao)訴大家，我們不僅(jin)僅(jin)是一個很簡單的(de)(de)(de)，我要(yao)宰一頭(tou)牛，我買(mai)把殺牛刀給你(ni)(ni)。現在很簡單，你(ni)(ni)把這(zhe)頭(tou)牛交給我，你(ni)(ni)想要(yao)什么樣(yang)的(de)(de)(de)肉，我全部包裝好(hao)。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠(chang)環保檢(jian)測一(yi)體化就是我們(men)公司做的(de)。我們(men)有三位(wei)一(yi)體的(de)物聯網整體的(de)解決方案，能(neng)夠非常好的(de)來滿足客戶需求。我們(men)現在在建設(she)這些體系的(de)時候，我們(men)都要(yao)考慮五(wu)年不(bu)過時，十(shi)年不(bu)過時，十(shi)五(wu)年不(bu)過時，我們(men)要(yao)考慮兼容性。不(bu)是說(shuo)建了兩年拆了重來。我們(men)要(yao)兼容，而且永(yong)遠(yuan)不(bu)過時，這是我們(men)體系漂亮(liang)的(de)地方。

　　我覺得相對國內這(zhe)些企業(ye)(ye)，我們從意識上(shang)、方(fang)案上(shang)，從能(neng)力(li)建設上(shang)，我們有很好的去做(zuo)好這(zhe)些東西。是(shi)(shi)國內其(qi)他的企業(ye)(ye)差異化的地(di)方(fang)。我們公司能(neng)力(li)建設做(zuo)的非常(chang)好，我們核心競爭力(li)，一個是(shi)(shi)我們的研發(fa)體(ti)系，第二個我們的生產(chan)和集成方(fang)案的解決體(ti)系。還有整個完整和銷售、服(fu)務(wu)網(wang)絡。公司有1600個人，研發有400多個，市場營銷(xiao)體(ti)系，銷(xiao)售人員(yuan)有將近400個(ge)人，售后服務人員有300個人(ren)(ren)，售后服(fu)務人(ren)(ren)員(yuan)分(fen)布(bu)在全(quan)國很(hen)多地(di)方，給客戶提供(gong)24小時的(de)及時的(de)響應和(he)服(fu)務。無論從規(gui)模和(he)能力體系來說(shuo)，都是行業里面有優勢(shi)的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)(bu)過時，不(bu)(bu)僅僅是體(ti)系的(de)(de)建立，對于這次日本核危(wei)機泄漏之后，大(da)家有反思在(zai)里面，未知的(de)(de)環境污(wu)染會增大(da)，原來擔心水、空氣的(de)(de)污(wu)染，現(xian)(xian)在(zai)會加入一些(xie)不(bu)(bu)知名(ming)的(de)(de)東西，現(xian)(xian)在(zai)有沒有這方(fang)面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心(xin)。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)市場。五分(fen)之(zhi)三是(shi)中(zhong)低端(duan)產品(pin)，中(zhong)國(guo)的(de)(de)制造業是(shi)非常發達的(de)(de)，不僅滿(man)(man)足中(zhong)國(guo)的(de)(de)市場，像(xiang)煤氣(qi)表這些。不僅滿(man)(man)足在(zai)中(zhong)國(guo)，還出口(kou)(kou)(kou)到國(guo)外(wai)。高端(duan)都(dou)是(shi)被國(guo)外(wai)大(da)公司占領，包(bao)括像(xiang)西門(men)子，你到醫院看所有(you)的(de)(de)核磁都(dou)是(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)的(de)(de)，包(bao)括一些實驗室的(de)(de)設(she)(she)備(bei)(bei)都(dou)是(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)設(she)(she)備(bei)(bei)。國(guo)防(fang)用的(de)(de)很多設(she)(she)備(bei)(bei)也是(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)設(she)(she)備(bei)(bei)。

　　我(wo)們聚(ju)光(guang)科技原來定向(xiang)目(mu)標中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)快速發展，中(zhong)國(guo)的(de)高端分析(xi)檢測儀器(qi)市場容量那么(me)大，但是都被(bei)國(guo)外(wai)的(de)大公(gong)司占領，我(wo)們本土(tu)必須有(you)一家公(gong)司，我(wo)們就(jiu)成了聚(ju)光(guang)科技。我(wo)們的(de)口號就(jiu)是要做西門子這(zhe)樣的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)，我們也希(xi)望(wang)(wang)借助于資金的力量(liang)(liang)，借助于資本市場的力量(liang)(liang)，能夠到(dao)國(guo)外，日本、美(mei)國(guo)、歐洲收(shou)購一些有非(fei)常好的技(ji)術(shu)的小公司(si)，這個(ge)領(ling)域的一些小公司(si)。我們把他們的力量(liang)(liang)整合起來。聚光科技(ji)不僅(jin)是在中(zhong)國(guo)做的非(fei)常好，是中(zhong)國(guo)規模最大最好的企業(ye)，在我們這個(ge)領(ling)域里面。也希(xi)望(wang)(wang)能夠十(shi)年(nian)之后成為國(guo)際上非(fei)常有地位的，像(xiang)西(xi)門子這樣(yang)的公司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比(bi)如(ru)說(shuo)在一年的時(shi)間范圍內會達到什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束以后，做(zuo)到(dao)35—40億的規模(mo)(mo)(mo)。為將(jiang)來(lai)的發展規模(mo)(mo)(mo)做大。我們高端儀器儀表這個行(xing)業(ye)跟其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)不一(yi)樣(yang)。其(qi)(qi)他行(xing)業(ye)做企業(ye)，做一(yi)個航(hang)空母艦，我們這個企業(ye)的模(mo)(mo)(mo)式，我們做艦隊群(qun)，成長速度很難保證像其(qi)(qi)他的行(xing)業(ye)產(chan)業(ye)，每年都100%發展(zhan)，我(wo)們這個企業到一定規模之后，很(hen)難保證每年(nian)做到100、200%這樣的(de)增(zeng)長，但是(shi)我(wo)們可以做到每(mei)年(nian)(nian)百(bai)分之幾(ji)十(shi)的(de)穩定、持續的(de)增(zeng)長。一個跟我(wo)們的(de)行業特點是(shi)非常吻合的(de)，第二(er)個跟所(suo)有的(de)投資(zi)者(zhe)是(shi)帶來(lai)最好(hao)的(de)回報的(de)。大(da)家都知道，巴菲(fei)特不(bu)是(shi)每(mei)年(nian)(nian)有100、200%的增長，他是幾十年(nian)每年(nian)有20%以上的增長，多少年之后(hou)就就是一(yi)個巨(ju)大(da)的回(hui)報，成為一(yi)個最偉大(da)的投(tou)資者。

　　對(dui)于一個企(qi)業也一樣(yang)，我作為一個企(qi)業的(de)(de)(de)經營者(zhe)來說，對(dui)投(tou)資(zi)者(zhe)最(zui)大的(de)(de)(de)回(hui)報，把所有的(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)盡可(ke)能充分利用好，產生最(zui)大的(de)(de)(de)效率。然后持續、穩定、快速的(de)(de)(de)發展(zhan)。我認為只(zhi)要企(qi)業能夠持續、穩定的(de)(de)(de)發展(zhan)，良(liang)好的(de)(de)(de)運行，那么(me)自然對(dui)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)回(hui)報是必然的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場占(zhan)有(you)率，這個市場占(zhan)有(you)率是非常穩定(ding)的。今年70%明年還(huan)是70%，可能會不斷的(de)提(ti)高一點，70變75，75變80，每年(nian)的(de)銷(xiao)售收入(ru)和利潤(run)也是穩(wen)定的(de)。不(bu)像有(you)些行業隨著(zhu)其他(ta)的(de)影響(xiang)，今年(nian)市(shi)場(chang)占有(you)率這么大，明年(nian)一下子(zi)就變得少了(le)(le)。很(hen)多(duo)競爭(zheng)對(dui)手低價競爭(zheng)，一下子(zi)把市(shi)場(chang)份(fen)額(e)搶(qiang)走(zou)了(le)(le)，而且把價格(ge)打的(de)一塌糊(hu)涂，我們不(bu)存在這個情(qing)況(kuang)。

　　無論從市場占有(you)率和價格穩定性來講是(shi)非常(chang)好的(de)，我們(men)每年(nian)做的(de)就是(shi)怎么樣在去年(nian)基礎上怎么樣更上一(yi)層樓，而不(bu)是(shi)往下(xia)虧下(xia)去，這是(shi)我們(men)跟其(qi)他(ta)行業非常(chang)不(bu)一(yi)樣的(de)地(di)方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公(gong)司(si)發(fa)展好，除(chu)了資金的(de)支持，技術的(de)支持，還(huan)有一(yi)個很關鍵的(de)就是人才的(de)支持，我們知道聚光科(ke)技應該(gai)是兩位老總都(dou)是從美(mei)國硅谷(gu)放棄優厚的(de)條(tiao)件回來的(de)，能不能介紹一(yi)下聚光科(ke)技的(de)人才情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間(jian)之內，從2個人發(fa)展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲(sui)左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能1000個(ge)人就夠(gou)了，但是現(xian)在有1600個人，差(cha)不(bu)多將近200人(ren)(ren)是(shi)實(shi)習(xi)生(sheng)，我們(men)(men)公(gong)司每年(nian)承(cheng)接(jie)很多實(shi)習(xi)生(sheng)。一方面(mian)是(shi)承(cheng)擔社會責任，因(yin)為大學生(sheng)要(yao)實(shi)習(xi)，需(xu)要(yao)實(shi)習(xi)基地(di)，我們(men)(men)是(shi)杭(hang)州市優(you)秀(xiu)的(de)實(shi)習(xi)基地(di)。第二個也是(shi)通(tong)過實(shi)習(xi)生(sheng)的(de)接(jie)觸，給(gei)將來(lai)的(de)人(ren)(ren)才(cai)做儲(chu)備，自(zi)己提前(qian)招募很多人(ren)(ren)才(cai)。中國教育體系培(pei)(pei)養職(zhi)業(ye)的(de)經理人(ren)(ren)或者是(shi)職(zhi)業(ye)的(de)員工(gong)方面(mian)還(huan)是(shi)有所欠(qian)缺的(de)。很多時候，是(shi)需(xu)要(yao)通(tong)過企業(ye)來(lai)培(pei)(pei)訓(xun)、完善的(de)，來(lai)做下一步的(de)工(gong)作。我們(men)(men)需(xu)要(yao)提前(qian)把這些人(ren)(ren)吸(xi)引(yin)到(dao)公(gong)司里面(mian)來(lai)，進行培(pei)(pei)訓(xun)。可能他們(men)(men)一兩年(nian)之后承(cheng)擔比較(jiao)重要(yao)的(de)職(zhi)責。我們(men)(men)在人(ren)(ren)才(cai)儲(chu)備上(shang)有非常長遠的(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們(men)也是談到了聚光科技很多的(de)未來得發(fa)展(zhan)方向，包括(kuo)上市公司以后的(de)情況，我們(men)知道，聚光科技即將要上市了，您(nin)現在(zai)有什(shen)么想說的(de)話(hua)對普通(tong)的(de)投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶(dai)來(lai)雄厚的回報，不會說一年(nian)帶(dai)來(lai)100%的回(hui)報。但是隨著時(shi)間的積累，整體(ti)會(hui)帶來非常大的回(hui)報。我舉(ju)個例子，我們認為(wei)標桿的企業，美國的丹納赫企業，利(li)潤率保持非常穩定，20幾(ji)年(nian)，每年(nian)20%多(duo)的(de)成長(chang)，很穩定(ding)的(de)。它在87—2009年這(zhe)22年期間，股票增(zeng)加將近(jin)100倍(bei)，平均每年23%的增長非常穩定，連續20年被(bei)美(mei)國的財富(fu)雜志，評為世界上最受尊(zun)敬的50家(jia)企(qi)業(ye)之(zhi)一。聚光科技(ji)的(de)目標也(ye)是(shi)以(yi)后成為中(zhong)國國內和世(shi)界上成為投資(zi)者、股民最受他(ta)們尊敬(jing)的(de)企(qi)業(ye)，最受尊敬(jing)就是(shi)持續(xu)、穩定(ding)的(de)業(ye)績表現，他(ta)們也(ye)能夠穩定(ding)的(de)長(chang)期的(de)豐厚(hou)的(de)回報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。