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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2010-09-17
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——科技“海(hai)歸”創業啟(qi)示錄
2007年10月21日(ri)，黨的十七大勝利閉幕(mu)。
這(zhe)天，“海(hai)歸”姚(yao)納新鄭(zheng)重(zhong)地在一(yi)份2000萬元的合(he)同上簽了名(ming)……
“從我們(men)2002年(nian)回(hui)國(guo)創業起，國(guo)家不斷出臺(tai)鼓勵(li)技術創新、支持(chi)環(huan)保產業的政策(ce)，很慶(qing)幸，‘聚光科技’每(mei)一步都踩(cai)在了點上。”姚納新跟記者(zhe)感慨(kai)，他的老搭檔、公司總工王健則不住地點頭。
事(shi)實(shi)如(ru)此：聚光科技(ji)（杭州）有(you)限公(gong)司年(nian)(nian)(nian)齡不滿(man)5歲，卻已掌握50余項儀器(qi)儀表的(de)(de)專利(li)技(ji)術和知識產權；在半導體激光在線分析儀器(qi)領域，它竟占領了國內90%%以上的(de)(de)市場份額；2003年(nian)(nian)(nian)公(gong)司銷售(shou)僅100萬元，2006年(nian)(nian)(nian)已超(chao)過1.3億(yi)元，今年(nian)(nian)(nian)則預計超(chao)過2.5個億(yi)……
“你(ni)問聚光究竟是干什么的(de)(de)？”姚納新一字一句(ju)地說，“只要跟污染(ran)有(you)關的(de)(de)工(gong)業過程和環境監測，都能(neng)用到我們的(de)(de)產品(pin)！”
業內共知，今(jin)年(nian)7月剛剛兼并了一家生產近紅外(wai)分析儀(yi)器公司的“聚光科(ke)技”，已然(ran)成為全(quan)球三(san)大激光分析儀(yi)制造商之(zhi)一。
看到(dao)了(le)，機遇(yu)讓(rang)人垂涎
創業的火(huo)花，燃自(zi)2001年(nian)。在一次斯坦福大學(xue)浙江籍校友聚會上，有美(mei)國伯克利大學(xue)生物學(xue)碩士和斯坦福大學(xue)管理學(xue)碩士雙重身份的姚(yao)納(na)新，結(jie)識了現在的聚光科(ke)技總工、斯坦福大學(xue)機械工程博(bo)士王健(jian)。
王健談起(qi)了(le)自己(ji)非常(chang)感興趣(qu)的光(guang)機電一體化(hua)氣體分(fen)析技術，巨大的應用前(qian)景一下子就(jiu)吊起(qi)了(le)姚納(na)新的胃口。
對儀器儀表行業(ye)有所涉獵、商(shang)業(ye)嗅覺(jue)異常敏銳的(de)姚納新(xin)，此時變(bian)得非常清醒(xing)。他意識(shi)到，這項技術不僅在(zai)生產(chan)工(gong)藝(yi)優化、工(gong)業(ye)窯爐節能降污分析(xi)方面會大有作為，在(zai)能源(yuan)氣回收、安全生產(chan)及環保(bao)監測等領域，也(ye)將(jiang)產(chan)生巨大的(de)經濟和社(she)會效益。
我國(guo)高端大(da)型(xing)氣體(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)器幾乎全部依賴進口(kou)，很多制造商對(dui)“光機(ji)電一(yi)體(ti)化(hua)氣體(ti)分(fen)析(xi)技術”更是聞所(suo)未聞。中國(guo)有(you)研發和生產高端分(fen)析(xi)儀(yi)器能力的(de)(de)(de)企業(ye)非常少(shao)，每(mei)年超過100億美元的(de)(de)(de)市場份額，基(ji)本上被國(guo)外的(de)(de)(de)大(da)公司所(suo)占領(ling)。而王健談(tan)到(dao)的(de)(de)(de)“光機(ji)電一(yi)體(ti)化(hua)氣體(ti)分(fen)析(xi)技術”，正(zheng)是高端氣體(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)器中的(de)(de)(de)“新星(xing)”。
一(yi)個對“創(chuang)業”充(chong)滿激情，一(yi)個對“高技術”幾近癡迷。“我倆就像彼此剛剛相了回親，出人(ren)意料地(di)情投(tou)意合，一(yi)見面就訂下了這樁‘婚(hun)事’。”
毫不遲疑，兩人立即著手草擬計(ji)劃書、回國實地走(zou)訪鋼鐵(tie)冶金和石(shi)化化工企業，進(jin)行市場可行性調研(yan)。
調研(yan)的(de)結論是———隨著國家提出“建設環境友好型社會(hui)”的(de)總(zong)體目標(biao)，冶(ye)金、鋼鐵、能源(yuan)、環保(bao)等行業(ye)對(dui)分(fen)析污染物成分(fen)的(de)儀器要求(qiu)越來(lai)越具體，對(dui)分(fen)析儀器的(de)精密(mi)度和穩定指數的(de)要求(qiu)也越來(lai)越高。如同20年前的(de)通訊業(ye)，迫切的(de)需(xu)求(qiu)、落(luo)后的(de)現狀，恰(qia)恰(qia)成就了(le)行業(ye)實現跨越式發展的(de)巨大(da)機(ji)遇。
這個(ge)結(jie)果對他倆(lia)來(lai)說就是(shi)一針(zhen)興奮劑，因為國內市(shi)場幾(ji)乎(hu)就是(shi)一片(pian)尚未被開墾的、肥料極(ji)其豐厚的“荒地”。
很快，姚(yao)納新懷揣著(zhu)創業計劃書(shu)找到同(tong)在美國(guo)硅谷的寧(ning)波同(tong)鄉、斯坦福大學(xue)校友、網(wang)訊公司創始人(ren)朱敏。“一共談了三次，只(zhi)花了一周時間，朱敏就決定(ding)投(tou)給(gei)我(wo)們(men)‘天使(shi)基金(jin)’。”
天使基金是風險(xian)投(tou)資的一種形式，主要支(zhi)持創(chuang)業初(chu)期的中小型高(gao)科技企業。美國硅谷(gu)很多頗有影響力的大公司(si)，在(zai)創(chuang)業初(chu)期都(dou)得到過(guo)風險(xian)投(tou)資的幫助。
朱敏在接受記(ji)者采訪時回憶，當時毫不猶豫出手(shou)相幫，一方面是看中了這(zhe)項(xiang)市(shi)場(chang)潛(qian)力巨大的創新技術，另一方面，兩個浙江人(ren)的留學背景(jing)和創業激(ji)情也使他看好公司的發(fa)展前景(jing)。
正是這份珍貴的(de)(de)“嫁(jia)妝”，讓兩個年輕人踏上了圓夢的(de)(de)征程。
回國了，蟄伏二年攻關
2002年1月，聚光科技在杭(hang)州濱(bin)江開發區正(zheng)式創立。
雖然事先作了(le)些市場調查，而且王健覺得(de)搞定(ding)這項技術(shu)也挺(ting)有(you)把握，但回國(guo)后才發現(xian)，從理論推演到(dao)實際應用，其(qi)實路還很(hen)遠。
最(zui)開始，王健(jian)(jian)著眼(yan)于航空航天領域，后來(lai)發現(xian)，不僅能(neng)拿到的市(shi)場份額小，手中的資(zi)(zi)金(jin)和(he)人力(li)資(zi)(zi)源(yuan)也都力(li)不從(cong)心。喜(xi)歡(huan)“賭博”的王健(jian)(jian)，這(zhe)時候也開始心里發虛，“要對(dui)資(zi)(zi)本、對(dui)員工、對(dui)合作伙(huo)伴負責啊！”
于是(shi)，尋(xun)找突破口(kou)、轉變戰(zhan)略(lve)方向。
掌握一個技術不難，但是(shi)要把這個技術轉(zhuan)化成產品，尤(you)其是(shi)在復雜工況下作(zuo)業的(de)(de)高(gao)精密、高(gao)穩定的(de)(de)差異(yi)化產品，更是(shi)難上加難。幾番抉(jue)擇，二人決定，就從應用前(qian)景廣闊(kuo)的(de)(de)工業在線氣體監測產品入手！
鋼(gang)鐵(tie)、冶金行(xing)業要求(qiu)，“在(zai)線(xian)檢測儀器(qi)儀表(biao)，要能在(zai)高溫(wen)、高粉塵(chen)、強(qiang)腐蝕等惡(e)劣條件下，實(shi)時(shi)分析氣體(ti)(ti)組分濃(nong)度以(yi)及流體(ti)(ti)速度和溫(wen)度”，“毫(hao)不遲疑，就按著這個方向(xiang)攻關”。
王健(jian)帶著30多名研(yan)(yan)發人(ren)員埋(mai)頭(tou)苦干，姚(yao)納新(xin)則廣(guang)交朋(peng)友積累資源。從2002年初公司成(cheng)立(li)到2003年底，終于研(yan)(yan)發出第一(yi)臺樣機，聚光成(cheng)為國(guo)內第一(yi)家生產(chan)激(ji)光在線氣(qi)體分析儀(yi)器的企業。
“整整兩年，我們一(yi)直在(zai)做研發，沒有任何(he)銷(xiao)售收入(ru)；很多投資(zi)(zi)人(ren)又看不太(tai)懂我們的新技術；找銀行貸款又被拒(ju)之門外，整個(ge)公(gong)司(si)只(zhi)能(neng)靠最初的天使資(zi)(zi)金支(zhi)撐著。”姚納新說(shuo)，“我和王健三年沒拿過一(yi)分錢工資(zi)(zi)，錢，幾乎全部都用在(zai)了開發產品線基礎(chu)平臺和樣機上(shang)了。”
“就沒嘗(chang)試著轉入更加(jia)熱門的通訊、互聯網等行業嗎？”
“從沒(mei)想過(guo)！”姚納新說：“我(wo)們(men)相(xiang)信(xin)自己的判斷，也相(xiang)信(xin)最終這個市場(chang)的主(zhu)動權在我(wo)們(men)手里。只不過(guo)是時間問題。”
2004年初(chu)，國家對“節能環(huan)保”的倡導已經不僅僅停留在宣傳上，各地相(xiang)繼(ji)出臺了針對污染(ran)行業的管理政策，國內呈(cheng)現出前(qian)所未有的對環(huan)保產(chan)品(pin)的高需求態勢。
很多有先見之明(ming)的環(huan)保技(ji)術(shu)企業挺了過來。隨(sui)著與清(qing)華紫光合作(zuo)的第一筆80萬(wan)元生(sheng)意的談(tan)成，聚光科技(ji)和(he)環(huan)保產業一起，迎來了期盼已久的“春天”。
破繭了，意欲振翅沖天
在一(yi)份中(zhong)國(guo)儀器儀表行業分(fen)析報告中(zhong)，這樣一(yi)段(duan)話引起(qi)記者的關注———
“我(wo)國儀器儀表落后于國際先進水平(ping)的(de)(de)因素是(shi)多方(fang)面的(de)(de)，其中(zhong)最致命(ming)的(de)(de)差距表現在(zai)產品的(de)(de)可靠性和穩定性上，但歸根結底還是(shi)對基(ji)礎技術的(de)(de)研發投入不夠。”
在自主創(chuang)(chuang)新沒有被提(ti)到國家戰(zhan)略高度時，本(ben)土(tu)中小型企業經常面臨一系列尷尬(ga)境地———要么資金鏈(lian)不(bu)暢被迫接受跨國公(gong)司的并購(gou)，要么無法控制人員和市場的過度膨脹帶來的風險，要么產品線單一導致創(chuang)(chuang)新動力(li)不(bu)足(zu)，要么服務不(bu)到位引(yin)起市場占有率下降……
在2004年(nian)的(de)(de)中(zhong)國過程儀器儀表市(shi)場上(shang)，同時有(you)包括西門子、橫河、愛(ai)默生、ABB等大(da)型跨(kua)國公司在內的(de)(de)幾百家企業參與競爭。
靠什(shen)么(me)參與(yu)競(jing)(jing)爭？憑什(shen)么(me)贏得競(jing)(jing)爭？
實(shi)際上，從創業(ye)那天起，姚納新就從沒(mei)間斷地(di)思索著(zhu)這個問題。隨著(zhu)實(shi)踐的逐(zhu)步深入(ru)，他對自(zi)己(ji)的思路更(geng)加(jia)自(zi)信。
如果說本土企業在(zai)很(hen)長一段歷史(shi)時期內都是在(zai)“摸(mo)著石頭過河”的(de)(de)話，那么，在(zai)美國硅谷浸(jin)潤了很(hen)長時間的(de)(de)姚納新，將要(yao)踐行“不摸(mo)石頭也要(yao)過河”的(de)(de)“戰(zhan)略化”創業信條(tiao)。
“通訊行業有一套成(cheng)熟(shu)的(de)生產流程(cheng)控制體系，那好(hao)，從我們只有幾個員(yuan)工的(de)時候開始，就借用這套體系來(lai)保證產品(pin)質量(liang)；靠持(chi)續不(bu)斷(duan)地(di)增加研發(fa)投入和推出新產品(pin)、獲(huo)得新專利(li)，來(lai)保證我們的(de)技術路線優于(yu)世界水(shui)平；國際大公(gong)司一般靠代理商銷(xiao)售(shou)(shou)產品(pin)，售(shou)(shou)后(hou)維(wei)護成(cheng)本很高，服(fu)(fu)務(wu)很不(bu)到(dao)位。那好(hao)，我們就強調服(fu)(fu)務(wu)的(de)概念，根植于(yu)本土市場(chang)，廣泛(fan)建立銷(xiao)售(shou)(shou)和售(shou)(shou)后(hou)服(fu)(fu)務(wu)網絡，進而挖掘客戶真正(zheng)想要(yao)的(de)東西(xi)……”
就這樣，從2005年(nian)開始，聚(ju)光又迎來了來之(zhi)不易卻在意料之(zhi)中的“躍升期”。
2005年(nian)底(di)，西門子(zi)分析(xi)儀器(qi)全球總裁專程從(cong)德國(guo)來杭州造訪了(le)聚光(guang)科技(ji)，商(shang)討雙方開展合作(zuo)的(de)可能性；2007年(nian)初，聚光(guang)科技(ji)的(de)系(xi)列(lie)產品接連收獲了(le)“國(guo)家(jia)科技(ji)進(jin)步獎(jiang)二(er)等(deng)獎(jiang)”、“浙江(jiang)省科學(xue)(xue)技(ji)術獎(jiang)一(yi)等(deng)獎(jiang)”、“中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表學(xue)(xue)會科學(xue)(xue)技(ji)術獎(jiang)”等(deng)獎(jiang)項……
現(xian)在，聚(ju)(ju)光(guang)的(de)產品遠(yuan)銷美(mei)國(guo)、英國(guo)、日(ri)本、韓國(guo)、阿爾及利亞等國(guo)家；國(guo)內(nei)客戶幾乎囊括了寶鋼、鞍(an)鋼等國(guo)內(nei)所有(you)的(de)大型鋼鐵(tie)企(qi)業，并在石油化工(gong)、電(dian)力等領(ling)域得到廣泛應用；在某些(xie)軍工(gong)領(ling)域，聚(ju)(ju)光(guang)科技是提供高端(duan)分(fen)析儀器(qi)的(de)國(guo)內(nei)企(qi)業。
2006年(nian)3月，國家明確提出了“節(jie)能減(jian)排”的約束性目標，聚光認為，“全面進(jin)軍環保產業(ye)的時機(ji)已經成(cheng)熟(shu)”。
“環(huan)保產業(ye)未來會成(cheng)(cheng)為(wei)國家的支柱產業(ye)，聚光近期的目標是在環(huan)保污(wu)染物(wu)監測方面(mian)成(cheng)(cheng)為(wei)國內最大的供應(ying)商。”姚納新說(shuo)。
看(kan)著用智(zhi)慧和執著開墾出來的一片片“良田”，姚納新和王(wang)健覺(jue)得(de)很值———“在國外鍛煉成才(cai)，為的就是有(you)這(zhe)么(me)一天，像錢學森那樣回國‘開荒(huang)’。”
信(xin)息來源(yuan) 2007年(nian)11月10日科(ke)技日報第1版 作者 房琳(lin)琳(lin)
