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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚光(guang)科技（杭州）有限公(gong)司CEO姚納新(xin)先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技(ji)術(shu)引入中(zhong)國，結(jie)合國內(nei)各行業的實際需求，開(kai)發了(le)LGA-2000系列激(ji)光在線氣體分析儀服務于各行業客戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)是(shi)(shi)采用DLAS技(ji)(ji)術(shu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)過程(cheng)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)儀(yi)器。DLAS是(shi)(shi)半(ban)導體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)吸(xi)收光(guang)(guang)譜技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)簡稱。該技(ji)(ji)術(shu)是(shi)(shi)利(li)用激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)能量(liang)被(bei)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分子“選頻”吸(xi)收形成吸(xi)收光(guang)(guang)譜的(de)(de)原理來(lai)測(ce)量(liang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)濃度(du)(du)(du)的(de)(de)一種(zhong)技(ji)(ji)術(shu)。具體(ti)(ti)來(lai)說，半(ban)導體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)器發射出的(de)(de)特定(ding)波長的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束(shu)穿(chuan)過被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束(shu)進行吸(xi)收導致激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)(du)產(chan)生(sheng)衰減(jian)(jian)，激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)(du)的(de)(de)衰減(jian)(jian)與被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)含(han)量(liang)成正(zheng)比，因此，通過測(ce)量(liang)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)度(du)(du)(du)衰減(jian)(jian)信(xin)息就可以分析(xi)(xi)獲得被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)(de)濃度(du)(du)(du)。 DLAS技術的(de)出(chu)現和(he)(he)激光在(zai)線(xian)氣(qi)體(ti)分(fen)析儀器的(de)應用(yong)(yong)，有力(li)地推進(jin)了氣(qi)體(ti)分(fen)析儀器的(de)發展，氣(qi)體(ti)分(fen)析儀器在(zai)向(xiang)智能化(hua)和(he)(he)自動化(hua)的(de)方向(xiang)上(shang)邁進(jin)了一大步。(LGA-2000分(fen)析儀詳(xiang)細(xi)介紹請參見《聚光科技專(zhuan)業氣(qi)體(ti)分(fen)析儀應用(yong)(yong)廣(guang)泛》) 聚光(guang)科技(ji)（杭州）有限公(gong)司執行總裁CEO姚納新先(xian)生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)(mian)對(dui)競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)儀(yi)器市場(chang)，我(wo)們(men)具有其他(ta)同行(xing)所沒有的(de)(de)(de)優越(yue)性：首先(xian)技術上(shang)我(wo)們(men)比其他(ta)廠商更(geng)領(ling)先(xian)，我(wo)們(men)對(dui)技術的(de)(de)(de)理解與(yu)應用(yong)(yong)比其他(ta)廠商更(geng)透(tou)徹。我(wo)們(men)緊跟并超越(yue)了(le)國際著名的(de)(de)(de)儀(yi)表公司，已經首先(xian)開發(fa)了(le)囊(nang)括光(guang)(guang)纖型(xing)與(yu)非光(guang)(guang)纖型(xing)的(de)(de)(de)系列產品。其次，我(wo)們(men)充分利用(yong)(yong)了(le)中國的(de)(de)(de)人才資源，我(wo)們(men)可以(yi)比其他(ta)廠商研(yan)發(fa)生產性能更(geng)好，成(cheng)本(ben)更(geng)合理的(de)(de)(de)產品。另外我(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)策略與(yu)同行(xing)企(qi)業相比更(geng)靈活，所以(yi)面(mian)(mian)對(dui)市場(chang)競爭時，我(wo)們(men)能夠(gou)出擊更(geng)快(kuai)、更(geng)準、更(geng)狠。 我(wo)(wo)們的(de)(de)目標(biao)是(shi)希望(wang)成(cheng)為(wei)這個行(xing)業的(de)(de)領軍企業，為(wei)國(guo)內客戶，為(wei)國(guo)際客戶提供性價(jia)比最(zui)好的(de)(de)產(chan)品。同(tong)時我(wo)(wo)們看到(dao)，以(yi)前中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品出口到(dao)國(guo)外去，競爭的(de)(de)一(yi)個優勢(shi)大多在于低廉的(de)(de)成(cheng)本(ben)，就是(shi)低的(de)(de)價(jia)格。我(wo)(wo)覺(jue)得(de)現在中(zhong)(zhong)國(guo)已經(jing)到(dao)了(le)一(yi)個新的(de)(de)階(jie)段，就是(shi)我(wo)(wo)們中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品不(bu)光(guang)有低的(de)(de)成(cheng)本(ben)，而且(qie)有更好的(de)(de)技(ji)術，更好的(de)(de)性能，這樣我(wo)(wo)們中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品能夠跟(gen)世界上任何(he)一(yi)個對手去競爭，而且(qie)處于不(bu)敗的(de)(de)地(di)位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中國(guo)(guo)，儀(yi)器(qi)儀(yi)表73%以上(shang)依賴進(jin)口，高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)的比率(lv)更高(gao)。中國(guo)(guo)有(you)研(yan)發和生(sheng)產高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)能力的企業(ye)非常(chang)少，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場基本(ben)上(shang)被國(guo)(guo)外的大(da)公(gong)司，主要(yao)是日本(ben)、歐(ou)美大(da)的公(gong)司所(suo)占領。大(da)家(jia)也(ye)都(dou)看到(dao)各(ge)個(ge)產業(ye)里面(mian)，都(dou)有(you)國(guo)(guo)外產業(ye)往中國(guo)(guo)轉(zhuan)移(yi)的趨(qu)勢。從低端(duan)的產品到(dao)高(gao)端(duan)的產品，從最(zui)早期一(yi)(yi)些(xie)家(jia)具(ju)、服裝到(dao)家(jia)用電器(qi)、一(yi)(yi)些(xie)通訊類產品，都(dou)在向(xiang)中國(guo)(guo)轉(zhuan)移(yi)。在高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)領域，也(ye)有(you)產業(ye)轉(zhuan)移(yi)的要(yao)求(qiu)和趨(qu)勢，中國(guo)(guo)即將在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)成為世界研(yan)發和生(sheng)產基地(di)，我們想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)好(hao)的機會，我們希望(wang)聚光科技在這(zhe)(zhe)(zhe)里面(mian)成為領頭(tou)羊(yang)。 另外中(zhong)國的精密元器件加工(gong)生產(chan)水平大大提高，人力資(zi)源儲備豐富，投資(zi)的政策和環境也(ye)非(fei)常好，這都是促使我們(men)來中(zhong)國投資(zi)的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)(men)產(chan)品(pin)設計(ji)的(de)(de)GPRS單元，可以24小時(shi)對(dui)產(chan)品(pin)應(ying)用情(qing)(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)(xing)跟蹤診(zhen)斷，及(ji)時(shi)發現問(wen)(wen)題并進(jin)行(xing)(xing)處(chu)理(li)。同時(shi)，我(wo)們(men)(men)公司有(you)一(yi)套完(wan)整的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系和(he)服(fu)(fu)務(wu)制(zhi)度(du)，對(dui)我(wo)們(men)(men)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)(fu)務(wu)進(jin)行(xing)(xing)調查和(he)回訪，了(le)解我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)情(qing)(qing)況(kuang)，了(le)解客戶的(de)(de)滿意度(du)，這(zhe)些信息很及(ji)時(shi)的(de)(de)反饋回來，我(wo)們(men)(men)公司馬上會采取相應(ying)的(de)(de)措施，找到合適的(de)(de)解決方案。很多企業(ye)也這(zhe)樣做(zuo)，但是對(dui)我(wo)們(men)(men)來說，我(wo)們(men)(men)實實在在的(de)(de)把每一(yi)個細節落在實處(chu)，發現一(yi)個問(wen)(wen)題，就(jiu)馬上把問(wen)(wen)題解決掉，而不(bu)是做(zuo)表面(mian)上的(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先(xian)，我們(men)在設(she)計上就(jiu)考(kao)慮(lv)(lv)到產品的(de)質量(liang)(liang)和實用性，是否能夠應對各(ge)種不同(tong)工藝和工況下的(de)應用需求(qiu)，比如有(you)的(de)地方要考(kao)慮(lv)(lv)防震(zhen)問(wen)題，有(you)的(de)地方要考(kao)慮(lv)(lv)高溫(wen)介質問(wen)題，從(cong)結構和功能設(she)計上為高質量(liang)(liang)的(de)產品提供了保證。 其次，在生產過程中，我公(gong)司嚴(yan)格按照質(zhi)(zhi)量管理體系和(he)質(zhi)(zhi)量規(gui)范落實責任，掌握質(zhi)(zhi)量動態(tai)，全(quan)(quan)面控制(zhi)(zhi)各部(bu)分的質(zhi)(zhi)量。樹立全(quan)(quan)程質(zhi)(zhi)量意識，實行(xing)質(zhi)(zhi)量“一票否決(jue)制(zhi)(zhi)”，并采用風險工資制(zhi)(zhi)等(deng)經濟手段來輔助質(zhi)(zhi)量崗位責任制(zhi)(zhi)的實施。 再次，我們有精密的(de)(de)測試儀器(qi)(qi)和生(sheng)產(chan)(chan)設備，產(chan)(chan)品(pin)所(suo)需元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件80%為(wei)國內(nei)采購的(de)(de)通用件；20%為(wei)在國外(wai)采購的(de)(de)關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件。每種元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件均選有多個(ge)供(gong)貨(huo)方，其中關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件如激光器(qi)(qi)定有4家(jia)供(gong)貨(huo)方，保證(zheng)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)物料供(gong)應。這些都是產(chan)(chan)品(pin)質量的(de)(de)保證(zheng)條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公司(si)也(ye)是非常(chang)人性化的(de)(de)，我們盡可能(neng)(neng)的(de)(de)創造一(yi)個(ge)環境(jing)，讓員工(gong)(gong)能(neng)(neng)夠產生維持工(gong)(gong)作的(de)(de)熱情和激情。我們希望所有員工(gong)(gong)能(neng)(neng)夠更(geng)努(nu)力的(de)(de)學習和工(gong)(gong)作，從而提(ti)升自己的(de)(de)能(neng)(neng)力，這對公司(si)，對員工(gong)(gong)自身都有很(hen)大好處(chu)，這是一(yi)項雙(shuang)贏的(de)(de)工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們(men)(men)的市場范圍已(yi)經覆蓋到(dao)除西(xi)藏(zang)外的全國(guo)各省份(fen)，包(bao)括(kuo)新疆、青海等(deng)地都(dou)有(you)應用案例。而且(qie)目前我們(men)(men)的產品已(yi)出口到(dao)美國(guo)、日本、英國(guo)、阿爾(er)及利亞等(deng)國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
