香蕉频蕉app

       蘋果(guo)不(bu)(bu)用嘗，就(jiu)可(ke)以(yi)知道蘋果(guo)的等級，茅(mao)臺酒不(bu)(bu)用開蓋就(jiu)可(ke)辨別(bie)真假。通過(guo)手(shou)持的紫外(wai)光譜檢測儀(yi)器，就(jiu)可(ke)以(yi)知道蘋果(guo)的含(han)糖量是多少，茅(mao)臺酒的成分是否和廠家標準一致。”

       這是(shi)聚光(guang)科技(ji)(杭州)有限(xian)公司即將推出(chu)的應用在(zai)(zai)食品(pin)安全領(ling)域(yu)的紫外光(guang)譜檢測產品(pin)。食品(pin)安全問題，在(zai)(zai)國內越來(lai)越受到(dao)重視。聚光(guang)科技(ji)創始(shi)人及CEO姚納新覺得這是(shi)個好機會，他決定讓聚光(guang)科技(ji)從工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)切入到(dao)消費服務業(ye)。他甚至(zhi)設想在(zai)(zai)城市設置酒(jiu)類檢測中心，消費者把買來(lai)的酒(jiu)拿到(dao)檢測中心，只要花上10元錢(qian)和幾秒鐘時間(jian)，就可以讓自(zi)己(ji)放心沒有買到(dao)假貨。

       三年時間發展，在國(guo)內(nei)工業、環(huan)保行業高端在線(xian)(xian)分(fen)析儀器市場，聚(ju)光(guang)科技(ji)已經取代西門(men)子、ABB等國(guo)際大廠成(cheng)為行業領(ling)頭羊。僅在國(guo)內(nei)鋼鐵行業，聚(ju)光(guang)在線(xian)(xian)分(fen)析儀器產品就占據了超過(guo)60%的市場份額。2007年，聚(ju)光(guang)科技(ji)預計實現產值2.5億(yi)元(yuan)，而2004年，他們的銷售收(shou)入還不到100萬元(yuan)。

       從(cong)(cong)出國留(liu)學(xue)、歸(gui)國創業(ye)；從(cong)(cong)工業(ye)氣體(ti)在(zai)(zai)線檢測到(dao)涉足環保領域，再到(dao)食品安(an)全，姚納新似乎每一步都(dou)踩在(zai)(zai)了節點上，緊緊扣(kou)住(zhu)了社會發展的脈(mo)絡。

       天生就有(you)做生意的基因

       “無甬不成(cheng)(cheng)市(shi)”，由(you)于(yu)(yu)人(ren)多地少，自(zi)然資源匱乏(fa)，寧(ning)波人(ren)經商的傳(chuan)統由(you)來(lai)已久。出(chu)生于(yu)(yu)寧(ning)波的姚納(na)新(xin)，既不同(tong)于(yu)(yu)第一代浙商從修鞋、擺攤起步(bu)，在艱(jian)苦條件(jian)下(xia)，靠吃苦耐(nai)勞成(cheng)(cheng)長壯(zhuang)大。姚納(na)新(xin)選擇的創業領域具(ju)有高科技門檻；也(ye)不同(tong)于(yu)(yu)含著(zhu)金湯(tang)匙出(chu)生的二代浙商，生下(xia)來(lai)就坐擁億萬家(jia)產(chan)。他是(shi)農民之子。

      “跟我同齡(ling)土生土長(chang)的浙商(shang)相(xiang)比(bi)，新一代浙商(shang)的企業(ye)規模(mo)都不(bu)大。做企業(ye)需要時間，我們花了很多時間在(zai)讀書上。”姚納新說。

       時代物換星移、中國各地也在(zai)百變面貌。但(dan)“一方水土養一方人”，姚(yao)納新年少時，就看(kan)出(chu)身上(shang)具(ju)備著“寧波(bo)人天生就是生意(yi)人”的(de)基因。1988年姚(yao)納新考(kao)入(ru)了北大生物系后，利用(yong)寒暑假，從浙江(jiang)義(yi)烏小商(shang)品市場(chang)批發多功(gong)能計算器，然(ran)后運到(dao)北大、清(qing)華在(zai)校園(yuan)里兜售。

       一(yi)個(ge)計(ji)算器(qi)(qi)在(zai)義(yi)烏的批(pi)發價是22元(yuan)(yuan)，在(zai)北(bei)京(jing)可以(yi)賣(mai)到75元(yuan)(yuan)。在(zai)1990年，一(yi)般一(yi)個(ge)人一(yi)個(ge)月的工資只有上百(bai)元(yuan)(yuan)，姚(yao)納(na)(na)新(xin)賣(mai)2臺(tai)計(ji)算器(qi)(qi)就頂得上別人上一(yi)個(ge)月班。靠著倒騰計(ji)算器(qi)(qi)，姚(yao)納(na)(na)新(xin)賺到了好幾千元(yuan)(yuan)。除了賣(mai)過(guo)計(ji)算器(qi)(qi)，姚(yao)納(na)(na)新(xin)還在(zai)學校里賣(mai)過(guo)熱水瓶膽、考研輔(fu)導資料。

      “不是我天生(sheng)就是做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)人，是天生(sheng)就有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)愿(yuan)望。因(yin)為(wei)寧波人有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)傳(chuan)統，有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)環境(jing)。”姚納(na)新解釋，環境(jing)很重要，他(ta)后來赴(fu)美留學也是因(yin)為(wei)環境(jing)的(de)(de)(de)緣故(gu)，同(tong)班(ban)同(tong)學甚至同(tong)寢室的(de)(de)(de)都(dou)在忙著出(chu)國，姚納(na)新也跟著出(chu)去(qu)了。

       自上世紀80年(nian)代第一(yi)(yi)(yi)(yi)波出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)高(gao)峰之后，從1990年(nian)代開始(shi)，中國(guo)(guo)開始(shi)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)留(liu)(liu)(liu)學(xue)熱潮。1993年(nian)，國(guo)(guo)家教委頒布了(le)(le)《關(guan)于(yu)自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)有(you)關(guan)問題(ti)的(de)(de)(de)通(tong)知(zhi)》，為國(guo)(guo)人開啟了(le)(le)自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)的(de)(de)(de)大門。無數(shu)青年(nian)發現(xian)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)可(ke)以(yi)通(tong)過個(ge)(ge)人努力實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)夢(meng)想——出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)。一(yi)(yi)(yi)(yi)時間，出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)蔚為風潮。特別是(shi)(shi)在以(yi)北大、清華為首的(de)(de)(de)國(guo)(guo)內名校里，很多班(ban)級畢業后幾乎一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)留(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)去了(le)(le)美(mei)國(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有(you)的(de)(de)(de)班(ban)級可(ke)以(yi)在美(mei)國(guo)(guo)召開班(ban)會。姚納新就(jiu)是(shi)(shi)這波留(liu)(liu)(liu)學(xue)大潮里的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)分(fen)子。1995年(nian)，大學(xue)畢業三年(nian)后，姚納新拿到了(le)(le)加州大學(xue)伯克利分(fen)校的(de)(de)(de)全(quan)額獎學(xue)金，赴(fu)美(mei)攻讀生(sheng)物(wu)學(xue)博士學(xue)位，但在拿到碩士學(xue)位后不(bu)久，姚納新卻放棄了(le)(le)繼續(xu)攻博的(de)(de)(de)打算，來到硅谷一(yi)(yi)(yi)(yi)家生(sheng)物(wu)工程公司(si)擔任基因測序部門經理。

      “但到美國后，漸(jian)漸(jian)發現自(zi)己的(de)(de)志趣不是(shi)當科(ke)學(xue)家，而是(shi)做企業。” 姚納新說，“有(you)一天我突然覺(jue)得我的(de)(de)性格不適合做科(ke)學(xue)研究，沒有(you)激情你也(ye)無(wu)法成為(wei)一個一流的(de)(de)科(ke)學(xue)家。既(ji)然不能成為(wei)一流的(de)(de)科(ke)學(xue)家，那我就應該去(qu)做我最喜歡做的(de)(de)事——做企業。”

     找(zhao)到創業伙伴一拍(pai)即合

     在硅谷積累了幾(ji)年(nian)的工(gong)作經驗后，2001年(nian)，姚納新(xin)來到了斯坦(tan)福(fu)(fu)大學(xue)商(shang)學(xue)院史隆碩士課程(cheng)學(xue)管(guan)理(li)。在一次(ci)斯坦(tan)福(fu)(fu)大學(xue)浙江(jiang)(jiang)籍校(xiao)友聚會上，姚納新(xin)結(jie)識了現在聚光科技(ji)董事(shi)長，同鄉浙江(jiang)(jiang)大學(xue)光學(xue)博士、斯坦(tan)福(fu)(fu)大學(xue)機械工(gong)程(cheng)博士王健(jian)。

      一(yi)個(ge)充(chong)滿創業激情，一(yi)個(ge)是技(ji)術癡迷者。王健和姚(yao)納新(xin)談起了光電一(yi)體(ti)化氣體(ti)分(fen)析(xi)技(ji)術的巨大應用前景。中國(guo)市(shi)場(chang)對儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)產品有非(fei)(fei)常大的需求(qiu)，2004年中國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)進口總額在(zai)120億美元以上，市(shi)場(chang)潛力是非(fei)(fei)常大的。目(mu)前在(zai)中國(guo)，儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)73%以上依(yi)賴進口，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的比率更高(gao)。中國(guo)有研(yan)發和生產高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)能力的企業非(fei)(fei)常少，這個(ge)市(shi)場(chang)基(ji)本上被國(guo)外的大公司，主(zhu)要是日本、歐美大公司所占領。

       夜色(se)里，月光下，坐在校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)草地(di)上，姚(yao)納新和王健勾畫著遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來(lai)(lai)。“王建(jian)跟我(wo)講，他有這樣的(de)(de)(de)(de)一個技(ji)術(shu)，這個技(ji)術(shu)可(ke)(ke)以(yi)產業化(hua)(hua)。我(wo)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅僅是這個技(ji)術(shu)，因(yin)為我(wo)在國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)分析儀器行業也(ye)有一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，我(wo)覺(jue)得(de)國(guo)內(nei)經(jing)(jing)濟(ji)這么蓬勃(bo)的(de)(de)(de)(de)發展，應該涌現也(ye)需要像西(xi)門(men)子這樣的(de)(de)(de)(de)公司，能在國(guo)內(nei)乃至世界的(de)(de)(de)(de)分析儀器行業有著自己的(de)(de)(de)(de)位置。而王健的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)正(zheng)好(hao)可(ke)(ke)以(yi)作為一個切(qie)入點切(qie)入進(jin)來(lai)(lai)。”姚(yao)納新說。王健知道(dao)自己的(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)可(ke)(ke)以(yi)產業化(hua)(hua)，但不(bu)知道(dao)怎么樣用公司的(de)(de)(de)(de)辦法做出來(lai)(lai)，而姚(yao)納新恰好(hao)有這方面(mian)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。于(yu)是兩人一拍即合，決定聯手創業。

       沒有(you)太多遲疑，姚納新(xin)和王(wang)健立刻(ke)開始著(zhu)手草擬計(ji)劃書(shu)、回國實地走訪鋼鐵、冶金企業，進行市場可行性(xing)調研。很快姚納新(xin)懷揣(chuai)著(zhu)創業計(ji)劃書(shu)找到了同(tong)在硅(gui)谷(gu)的寧波同(tong)鄉、斯坦福大(da)學校友Webex(網(wang)訊(xun))公司(納斯達克

       “一共談了(le)三次(ci)，只花了(le)一周時間(jian)(jian)，朱敏就決(jue)定一次(ci)性投(tou)給我(wo)們60萬美元。”姚納新回憶(yi)。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科(ke)技在硅(gui)谷(gu)注(zhu)冊成立，同年(nian)底，姚納新和王健(jian)帶著資金和創(chuang)業(ye)夢想打點行裝，回到國內(nei)開始創(chuang)業(ye)。而(er)此時，正逢網絡泡沫破滅、硅(gui)谷(gu)蕭條時，大批在硅(gui)谷(gu)工作的中國工程師選擇(ze)了(le)回國創(chuang)業(ye)。一時間(jian)(jian)，北京中關(guan)村(cun)、上(shang)海張江(jiang)高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園區以及各地為(wei)留(liu)學生創(chuang)辦的留(liu)學生科(ke)技園區迎來了(le)大批歸國創(chuang)業(ye)青年(nian)，姚納新就是其中一員。

       幾個月后(hou)，聚光(guang)科(ke)技在杭州濱江開發區正式創立(li)。從(cong)2002年初公司成立(li)到2003年底研發出第一(yi)臺樣機，30多名研發人員埋(mai)頭用了將近兩(liang)年時間(jian)。

      創業要堅持、更要耐得住寂(ji)寞(mo)

      “整整兩年(nian)時(shi)間，我(wo)們(men)一直在(zai)做產品的(de)(de)(de)研(yan)發，由(you)于這(zhe)個過(guo)程(cheng)中沒有任何的(de)(de)(de)銷售，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)投資(zi)人又(you)看(kan)不懂；找銀(yin)行貸款又(you)被拒之門外，因此(ci)整個公司只是(shi)靠最(zui)初(chu)的(de)(de)(de)天(tian)使資(zi)金支撐，我(wo)和王(wang)健三(san)年(nian)沒拿(na)過(guo)一分錢工資(zi)。”姚納新說，“我(wo)們(men)不是(shi)通(tong)訊(xun)產業，不是(shi)半導(dao)體(ti)，也不是(shi)互聯(lian)網，不是(shi)看(kan)起來很(hen)(hen)性(xing)感的(de)(de)(de)產業。那些產業會受到很(hen)(hen)多(duo)人的(de)(de)(de)追捧，而(er)聚光是(shi)一個很(hen)(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)高科技(ji)的(de)(de)(de)傳統產業，它的(de)(de)(de)成(cheng)長過(guo)程(cheng)要更艱難。我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)企(qi)業和熱門產業相(xiang)比(bi)，要達到同樣(yang)的(de)(de)(de)規模，必須付出更多(duo)的(de)(de)(de)努力。別人很(hen)(hen)輕松(song)，而(er)你(ni)很(hen)(hen)沉重，這(zhe)個時(shi)候你(ni)就(jiu)要堅持、耐(nai)得住寂寞。”

       和土豆網CEO王(wang)微的悠閑相比，姚納新(xin)(xin)顯(xian)然要忙碌得多，但(dan)姚納新(xin)(xin)并(bing)不羨慕(mu)更熱門的互聯網行(xing)業。“只要在你(ni)所在的行(xing)業里做到成功，你(ni)就是優秀的。”

       隨著產品(pin)研發(fa)成功(gong)，通(tong)過技術交流，讓客戶先了(le)解技術、然后試用(yong)的方(fang)式，產品(pin)漸漸得到了(le)市場的認同。從2005年開始，聚光(guang)(guang)開始進入(ru)快(kuai)速發(fa)展階段。現(xian)在聚光(guang)(guang)的客戶幾乎囊括了(le)國(guo)內所有的大型鋼鐵(tie)企業，并在石(shi)油化工(gong)、電(dian)廠、環保等(deng)領域(yu)得到廣泛應(ying)用(yong)。2005年底，西門子分(fen)析(xi)儀器全球總裁專(zhuan)程(cheng)從德(de)國(guo)來杭州(zhou)造訪(fang)了(le)聚光(guang)(guang)科技，商討(tao)雙(shuang)方(fang)開展合作的可能性。

       如果(guo)當年不(bu)(bu)是(shi)在斯坦福認識王健(jian)，姚(yao)納新此刻會在哪里(li)？“我也會在做另外一個企業。跟王健(jian)認識是(shi)一個契機(ji)(ji)，但創業的想法不(bu)(bu)是(shi)一天突然就有的。機(ji)(ji)會總是(shi)留(liu)給有準備的人。”姚(yao)納新說，生活總是(shi)充(chong)滿(man)偶然，比如你(ni)到(dao)一個朋友家參加一個party，碰到(dao)一個女孩，你(ni)喜(xi)歡(huan)上她(ta)了，最后這個女孩子成了你(ni)一輩(bei)子的伴(ban)侶。但如果(guo)不(bu)(bu)去，你(ni)也一定能找到(dao)自己的伴(ban)侶。

      從2006年(nian)下(xia)半年(nian)開(kai)始，國(guo)(guo)內在(zai)(zai)線分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器市(shi)場(chang)開(kai)始趨向飽和，姚(yao)納新開(kai)始把目光(guang)放在(zai)(zai)另一個(ge)市(shi)場(chang)更廣闊的(de)環(huan)保(bao)(bao)(bao)領域。環(huan)保(bao)(bao)(bao)的(de)壓力(li)越來(lai)越大，污染物(wu)的(de)達標排放至關重要(yao)(yao)。過去無論是(shi)天氣還是(shi)液(ye)體，污染物(wu)的(de)監測(ce)都(dou)需(xu)要(yao)(yao)通過人工(gong)采(cai)樣后，送(song)實驗室分(fen)(fen)析(xi)，耗時費力(li)。姚(yao)納新及時地捕捉(zhuo)到這個(ge)機遇，利(li)用紫外吸收光(guang)譜技術，在(zai)(zai)去年(nian)下(xia)半年(nian)推(tui)出了(le)污染物(wu)排放檢測(ce)產品。現在(zai)(zai)聚光(guang)已經在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)檢測(ce)產品市(shi)場(chang)上排在(zai)(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)(bao)(bao)產業未來(lai)會(hui)成為(wei)國(guo)(guo)家的(de)支柱產業，聚光(guang)近期的(de)目標是(shi)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)污染物(wu)監測(ce)方(fang)面成為(wei)國(guo)(guo)內最大的(de)供應商。”姚(yao)納新說。

      “森林(lin)葉黃，林(lin)中岔路各(ge)奔(ben)一方。我一人獨(du)行(xing)，無(wu)限惆悵，不(bu)能把兩條路同時造訪??”美國(guo)詩(shi)人弗羅斯特在他(ta)的(de)詩(shi)篇(pian)“The Road not Taken”里(li)這樣寫道。選擇了(le)一條更少(shao)人涉足的(de)道路，人生從此就完全兩樣。當年的(de)大(da)學(xue)(xue)同學(xue)(xue)今天大(da)部(bu)分(fen)成了(le)科學(xue)(xue)家，而姚(yao)納(na)新卻走上了(le)一條完全不(bu)同的(de)人生道路，但幸運的(de)是(shi)，他(ta)們(men)都在各(ge)自的(de)行(xing)業里(li)做出(chu)了(le)自己的(de)成績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。