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       蘋果不(bu)用嘗，就(jiu)(jiu)可以知(zhi)道蘋果的(de)等級，茅臺酒不(bu)用開蓋(gai)就(jiu)(jiu)可辨別(bie)真假。通過手持的(de)紫外光(guang)譜檢測儀器，就(jiu)(jiu)可以知(zhi)道蘋果的(de)含糖(tang)量(liang)是多(duo)少，茅臺酒的(de)成分是否和廠(chang)家標準(zhun)一致。”

       這(zhe)是聚(ju)光科技(杭州)有限公司即將推出的應用在(zai)食(shi)品安(an)全領域(yu)的紫外(wai)光譜檢測(ce)(ce)(ce)產品。食(shi)品安(an)全問(wen)題，在(zai)國內越(yue)來(lai)越(yue)受到重視。聚(ju)光科技創始人(ren)及CEO姚納新覺得(de)這(zhe)是個好(hao)機會，他決定讓聚(ju)光科技從工業領域(yu)切(qie)入到消(xiao)(xiao)費服(fu)務(wu)業。他甚至設想在(zai)城市設置酒(jiu)類(lei)檢測(ce)(ce)(ce)中(zhong)心，消(xiao)(xiao)費者把買(mai)來(lai)的酒(jiu)拿到檢測(ce)(ce)(ce)中(zhong)心，只要花上10元錢(qian)和幾(ji)秒鐘時間，就(jiu)可(ke)以讓自己放心沒(mei)有買(mai)到假貨。

       三年時間發展，在(zai)(zai)國(guo)內工(gong)業(ye)、環(huan)保行業(ye)高端在(zai)(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)器市(shi)場(chang)，聚光科技已經取(qu)代西門子、ABB等國(guo)際大廠成為行業(ye)領頭羊(yang)。僅在(zai)(zai)國(guo)內鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)，聚光在(zai)(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)器產(chan)品就占據了超過60%的市(shi)場(chang)份額。2007年，聚光科技預(yu)計實現(xian)產(chan)值2.5億元，而2004年，他們(men)的銷(xiao)售收入還不到100萬元。

       從(cong)出(chu)國留學(xue)、歸國創業；從(cong)工業氣(qi)體在線檢測到(dao)涉足環(huan)保(bao)領域，再到(dao)食(shi)品安全，姚納新似乎每(mei)一步(bu)都踩在了(le)節點上，緊(jin)緊(jin)扣住了(le)社會發(fa)展(zhan)的脈絡。

       天生(sheng)(sheng)就有做生(sheng)(sheng)意的基因(yin)

       “無甬不成(cheng)市”，由(you)于(yu)(yu)人多地少(shao)，自(zi)然資(zi)源匱乏，寧(ning)波(bo)人經商(shang)(shang)的(de)(de)傳統由(you)來(lai)已久(jiu)。出生(sheng)于(yu)(yu)寧(ning)波(bo)的(de)(de)姚納新，既(ji)不同(tong)于(yu)(yu)第一代浙商(shang)(shang)從修鞋(xie)、擺攤起步，在艱苦條件下(xia)，靠(kao)吃苦耐勞成(cheng)長壯(zhuang)大(da)。姚納新選(xuan)擇的(de)(de)創業(ye)領域具有(you)高科技門(men)檻；也不同(tong)于(yu)(yu)含著金(jin)湯匙出生(sheng)的(de)(de)二代浙商(shang)(shang)，生(sheng)下(xia)來(lai)就坐擁億萬家產(chan)。他是農(nong)民之子。

      “跟我同齡土生土長的(de)浙(zhe)商(shang)相比，新一代(dai)浙(zhe)商(shang)的(de)企業規模都(dou)不(bu)大。做企業需要時間，我們花(hua)了很多時間在讀(du)書上(shang)。”姚納新說。

       時(shi)代物(wu)換(huan)星(xing)移、中國各地也在(zai)(zai)百變面貌。但(dan)“一(yi)方水(shui)土(tu)養一(yi)方人(ren)”，姚納新年少(shao)時(shi)，就(jiu)看出(chu)身(shen)上具備著“寧(ning)波人(ren)天生就(jiu)是生意人(ren)”的基因。1988年姚納新考入了北(bei)大生物(wu)系后，利用寒暑假，從浙江義烏小商(shang)品市場批發多功能(neng)計算器，然后運到(dao)北(bei)大、清華在(zai)(zai)校園里(li)兜(dou)售。

       一(yi)個計(ji)算器(qi)在(zai)義(yi)烏(wu)的批發(fa)價是22元，在(zai)北京可以(yi)賣(mai)到75元。在(zai)1990年，一(yi)般一(yi)個人一(yi)個月的工(gong)資只(zhi)有上百元，姚納(na)新(xin)賣(mai)2臺(tai)計(ji)算器(qi)就(jiu)頂得上別人上一(yi)個月班(ban)。靠著(zhu)倒騰計(ji)算器(qi)，姚納(na)新(xin)賺(zhuan)到了(le)好幾(ji)千元。除了(le)賣(mai)過(guo)計(ji)算器(qi)，姚納(na)新(xin)還在(zai)學校(xiao)里賣(mai)過(guo)熱水瓶膽、考(kao)研(yan)輔導資料。

      “不(bu)是(shi)我(wo)天生(sheng)就是(shi)做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)人(ren)，是(shi)天生(sheng)就有做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)愿望。因(yin)為寧波人(ren)有做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)傳(chuan)統，有做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)環(huan)(huan)境(jing)。”姚納新(xin)解釋，環(huan)(huan)境(jing)很(hen)重要，他后來赴美留學也是(shi)因(yin)為環(huan)(huan)境(jing)的(de)緣故(gu)，同(tong)班同(tong)學甚至(zhi)同(tong)寢室的(de)都在忙著(zhu)出國(guo)，姚納新(xin)也跟著(zhu)出去了。

       自(zi)上(shang)世(shi)紀80年(nian)(nian)代第一波出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰之后(hou)，從1990年(nian)(nian)代開(kai)(kai)始，中國(guo)(guo)開(kai)(kai)始了(le)(le)一個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)熱潮。1993年(nian)(nian)，國(guo)(guo)家教委頒布了(le)(le)《關(guan)于自(zi)費留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)有關(guan)問題的(de)(de)(de)(de)通知》，為(wei)國(guo)(guo)人開(kai)(kai)啟了(le)(le)自(zi)費留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)大門。無數青年(nian)(nian)發(fa)現(xian)了(le)(le)一個可(ke)以通過(guo)個人努力實現(xian)的(de)(de)(de)(de)夢想——出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)。一時間，出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為(wei)風(feng)潮。特別是(shi)在(zai)以北大、清華為(wei)首的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)內名校(xiao)(xiao)里(li)，很多班級畢(bi)業后(hou)幾乎一個不(bu)留(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)去(qu)了(le)(le)美國(guo)(guo)，以至于有的(de)(de)(de)(de)班級可(ke)以在(zai)美國(guo)(guo)召開(kai)(kai)班會。姚(yao)納(na)新(xin)(xin)就是(shi)這波留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)大潮里(li)的(de)(de)(de)(de)一分子(zi)。1995年(nian)(nian)，大學(xue)(xue)(xue)畢(bi)業三年(nian)(nian)后(hou)，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)拿(na)到(dao)了(le)(le)加州大學(xue)(xue)(xue)伯克利(li)分校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)金(jin)，赴美攻(gong)讀生物(wu)學(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)位，但(dan)在(zai)拿(na)到(dao)碩(shuo)士學(xue)(xue)(xue)位后(hou)不(bu)久，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)卻放棄了(le)(le)繼續攻(gong)博的(de)(de)(de)(de)打(da)算，來到(dao)硅(gui)谷(gu)一家生物(wu)工程公司擔任基(ji)因測(ce)序(xu)部門經理。

      “但到美國后，漸漸發現自己的(de)志趣(qu)不是(shi)當(dang)科(ke)學(xue)家(jia)(jia)，而(er)是(shi)做企業(ye)。” 姚(yao)納新說，“有(you)一天我(wo)突然覺(jue)得我(wo)的(de)性格不適(shi)合做科(ke)學(xue)研究，沒(mei)有(you)激情你也無法成(cheng)為(wei)(wei)一個一流的(de)科(ke)學(xue)家(jia)(jia)。既然不能成(cheng)為(wei)(wei)一流的(de)科(ke)學(xue)家(jia)(jia)，那我(wo)就應該去(qu)做我(wo)最喜歡做的(de)事——做企業(ye)。”

     找到創(chuang)業伙伴一拍即合(he)

     在硅谷積累了(le)(le)幾年(nian)的工作(zuo)經驗后，2001年(nian)，姚納新(xin)來到(dao)了(le)(le)斯坦福大學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院史隆碩士課(ke)程(cheng)(cheng)學(xue)(xue)管(guan)理。在一(yi)次(ci)斯坦福大學(xue)(xue)浙江籍(ji)校(xiao)友聚會上，姚納新(xin)結識了(le)(le)現(xian)在聚光(guang)科技董(dong)事長(chang)，同鄉(xiang)浙江大學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)博(bo)士、斯坦福大學(xue)(xue)機(ji)械工程(cheng)(cheng)博(bo)士王健。

      一(yi)(yi)個充(chong)滿(man)創業激情(qing)，一(yi)(yi)個是(shi)技(ji)術(shu)癡迷(mi)者。王健和(he)姚納新談起了(le)光(guang)電一(yi)(yi)體化氣(qi)體分(fen)析技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)巨大(da)應用(yong)前景。中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)對儀器儀表產品有非(fei)(fei)常(chang)大(da)的(de)(de)(de)需求(qiu)，2004年中(zhong)國(guo)(guo)儀器儀表進口總額在120億美元以上(shang)，市(shi)場(chang)潛力是(shi)非(fei)(fei)常(chang)大(da)的(de)(de)(de)。目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀器儀表73%以上(shang)依賴進口，高(gao)端(duan)分(fen)析儀器的(de)(de)(de)比(bi)率(lv)更(geng)高(gao)。中(zhong)國(guo)(guo)有研發和(he)生(sheng)產高(gao)端(duan)分(fen)析儀器能力的(de)(de)(de)企(qi)業非(fei)(fei)常(chang)少，這個市(shi)場(chang)基本上(shang)被國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)大(da)公司(si)，主要(yao)是(shi)日本、歐美大(da)公司(si)所占領。

       夜(ye)色(se)里(li)，月光下，坐(zuo)在(zai)校園(yuan)的(de)(de)(de)(de)草地上，姚納(na)新(xin)和王(wang)健勾畫(hua)著遙遠中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)未來。“王(wang)建跟(gen)我講(jiang)，他有這樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)術，這個(ge)技(ji)術可(ke)(ke)以(yi)產(chan)業(ye)化(hua)。我看到的(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅僅是這個(ge)技(ji)術，因(yin)為(wei)(wei)我在(zai)國內的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)行業(ye)也(ye)(ye)有一定的(de)(de)(de)(de)經驗，我覺得國內經濟這么蓬勃的(de)(de)(de)(de)發展，應該涌現也(ye)(ye)需要像(xiang)西門子這樣的(de)(de)(de)(de)公司，能在(zai)國內乃至世界的(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)行業(ye)有著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)位置。而王(wang)健的(de)(de)(de)(de)技(ji)術正好(hao)可(ke)(ke)以(yi)作為(wei)(wei)一個(ge)切(qie)入點切(qie)入進(jin)來。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。王(wang)健知道(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)技(ji)術可(ke)(ke)以(yi)產(chan)業(ye)化(hua)，但不(bu)知道(dao)怎(zen)么樣用(yong)公司的(de)(de)(de)(de)辦法做(zuo)出來，而姚納(na)新(xin)恰好(hao)有這方面的(de)(de)(de)(de)感覺。于是兩人一拍即合，決定聯(lian)手(shou)創業(ye)。

       沒有太多遲(chi)疑，姚納新和王(wang)健立刻開始著手草擬計(ji)劃書、回國實(shi)地走訪(fang)鋼(gang)鐵、冶金企業，進行(xing)市場(chang)可行(xing)性(xing)調(diao)研。很快(kuai)姚納新懷揣著創業計(ji)劃書找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學校友Webex(網訊)公司(納斯達克(ke)

       “一共談了(le)三次(ci)，只花了(le)一周時(shi)(shi)間，朱敏(min)就(jiu)決(jue)定(ding)一次(ci)性(xing)投給我們60萬美元。”姚納(na)新回(hui)憶。2001年(nian)下半年(nian)，聚光(guang)科技在硅谷注冊成立，同年(nian)底，姚納(na)新和王(wang)健(jian)帶著資金和創業夢想打(da)點行裝，回(hui)到國(guo)內開始創業。而此時(shi)(shi)，正逢網絡泡(pao)沫破滅、硅谷蕭條時(shi)(shi)，大批在硅谷工作的(de)(de)中國(guo)工程(cheng)師(shi)選(xuan)擇了(le)回(hui)國(guo)創業。一時(shi)(shi)間，北京(jing)中關(guan)村(cun)、上海(hai)張江(jiang)高科(15.48,0.65,4.38%)技園區以及各(ge)地為留學生(sheng)創辦的(de)(de)留學生(sheng)科技園區迎來(lai)了(le)大批歸國(guo)創業青(qing)年(nian)，姚納(na)新就(jiu)是其中一員。

       幾個月后，聚光科(ke)技在杭州濱江開發(fa)(fa)區正(zheng)式創立。從2002年(nian)(nian)初公司成立到2003年(nian)(nian)底(di)研發(fa)(fa)出第一臺(tai)樣機，30多名研發(fa)(fa)人員埋頭用(yong)了將近兩年(nian)(nian)時間。

      創業要(yao)堅持、更要(yao)耐得住寂寞

      “整整兩年時(shi)間，我們一直在做產(chan)(chan)品的(de)研(yan)發，由于這個過程(cheng)中沒有任何的(de)銷售，我們的(de)項目(mu)很多的(de)投資人(ren)(ren)又看(kan)不懂；找銀行(xing)貸款又被(bei)拒之門(men)外，因此整個公司只是(shi)靠最初(chu)的(de)天使資金支撐，我和王健三年沒拿過一分錢工資。”姚納新說，“我們不是(shi)通(tong)訊產(chan)(chan)業，不是(shi)半導(dao)體，也(ye)不是(shi)互聯網，不是(shi)看(kan)起來很性(xing)感的(de)產(chan)(chan)業。那些產(chan)(chan)業會受到很多人(ren)(ren)的(de)追捧，而聚(ju)光是(shi)一個很實(shi)實(shi)在在的(de)高(gao)科技的(de)傳統產(chan)(chan)業，它的(de)成長(chang)過程(cheng)要更艱難。我們這樣(yang)的(de)企(qi)業和熱(re)門(men)產(chan)(chan)業相(xiang)比，要達到同樣(yang)的(de)規模(mo)，必須付出更多的(de)努力(li)。別人(ren)(ren)很輕松，而你(ni)很沉重，這個時(shi)候你(ni)就要堅持、耐得住(zhu)寂寞。”

       和土豆網CEO王微(wei)的(de)悠閑相比，姚(yao)納新顯然(ran)要忙(mang)碌得多，但姚(yao)納新并不羨慕更熱門的(de)互聯網行(xing)業。“只要在你所在的(de)行(xing)業里(li)做到(dao)成(cheng)功，你就是優秀的(de)。”

       隨著產品研發成功，通過技術交流，讓客(ke)戶(hu)先了解技術、然后試用的方式，產品漸漸得到了市場的認同。從(cong)2005年開(kai)始，聚光開(kai)始進入快(kuai)速發展階(jie)段。現在(zai)聚光的客(ke)戶(hu)幾(ji)乎(hu)囊(nang)括了國(guo)內所有的大型鋼(gang)鐵企業，并在(zai)石油化工、電廠、環(huan)保等(deng)領域得到廣泛(fan)應用。2005年底，西門子分(fen)析(xi)儀器全球(qiu)總裁專程(cheng)從(cong)德國(guo)來杭(hang)州造訪了聚光科技，商討雙方開(kai)展合作的可(ke)能性。

       如(ru)果當年(nian)不是在斯(si)坦福認識王(wang)健，姚納(na)新(xin)此(ci)刻會在哪里？“我也會在做另外一(yi)個企業。跟王(wang)健認識是一(yi)個契(qi)機，但(dan)創業的(de)(de)想法不是一(yi)天突(tu)然就有的(de)(de)。機會總是留給有準備的(de)(de)人。”姚納(na)新(xin)說，生活總是充(chong)滿偶然，比如(ru)你到(dao)一(yi)個朋友家參加(jia)一(yi)個party，碰到(dao)一(yi)個女孩，你喜(xi)歡上她了(le)，最(zui)后這個女孩子(zi)成了(le)你一(yi)輩子(zi)的(de)(de)伴(ban)侶(lv)。但(dan)如(ru)果不去，你也一(yi)定能(neng)找到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)伴(ban)侶(lv)。

      從2006年(nian)下半(ban)年(nian)開(kai)(kai)始(shi)，國(guo)內在線分析(xi)儀器(qi)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)始(shi)趨向(xiang)飽和(he)，姚(yao)(yao)納新(xin)(xin)開(kai)(kai)始(shi)把目(mu)光(guang)放(fang)(fang)在另(ling)一(yi)個市(shi)場(chang)更廣(guang)闊的(de)環保(bao)領域(yu)。環保(bao)的(de)壓力(li)越來越大，污(wu)染(ran)物(wu)(wu)的(de)達標(biao)排(pai)放(fang)(fang)至關重要(yao)。過去無論是(shi)天氣還(huan)是(shi)液(ye)體，污(wu)染(ran)物(wu)(wu)的(de)監(jian)測(ce)都需(xu)要(yao)通過人(ren)工(gong)采樣后，送實驗室分析(xi)，耗時費力(li)。姚(yao)(yao)納新(xin)(xin)及時地捕捉(zhuo)到(dao)這個機遇，利(li)用紫外(wai)吸收光(guang)譜(pu)技術，在去年(nian)下半(ban)年(nian)推(tui)出(chu)了污(wu)染(ran)物(wu)(wu)排(pai)放(fang)(fang)檢測(ce)產(chan)品(pin)。現(xian)在聚(ju)光(guang)已經在環保(bao)檢測(ce)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)上排(pai)在前幾位，“環保(bao)產(chan)業未來會成為國(guo)家(jia)的(de)支柱(zhu)產(chan)業，聚(ju)光(guang)近(jin)期的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在環保(bao)污(wu)染(ran)物(wu)(wu)監(jian)測(ce)方(fang)面成為國(guo)內最大的(de)供應商。”姚(yao)(yao)納新(xin)(xin)說。

      “森林(lin)葉黃(huang)，林(lin)中岔路各奔一(yi)方。我一(yi)人獨行，無限惆(chou)悵，不能把兩條(tiao)路同(tong)時造訪??”美(mei)國詩人弗羅斯特在(zai)他的(de)(de)(de)詩篇(pian)“The Road not Taken”里這樣(yang)寫道。選擇了一(yi)條(tiao)更(geng)少人涉(she)足的(de)(de)(de)道路，人生從此就完全兩樣(yang)。當年(nian)的(de)(de)(de)大學同(tong)學今(jin)天(tian)大部分成(cheng)了科學家，而姚(yao)納新卻走上了一(yi)條(tiao)完全不同(tong)的(de)(de)(de)人生道路，但幸運的(de)(de)(de)是，他們都在(zai)各自的(de)(de)(de)行業里做出了自己的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。