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　　自主研(yan)發(fa)費時(shi)費力(li)，但只(zhi)有這樣(yang)才(cai)能建立起核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可(ke)你能拿來(lai)，別人(ren)也能拿來(lai)。

　　我們(men)一直是兩條腿走路(lu)，一方面堅持自主創新(xin)，另一方面通(tong)過兼(jian)并收(shou)購，整(zheng)合(he)行業里的優勢(shi)資源(yuan)，為客(ke)戶提供更好(hao)的服(fu)務。

　　環(huan)保領域需(xu)要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，儀器生產(chan)廠(chang)商在(zai)運營維護方面可以做得(de)更(geng)(geng)專業，效率(lv)更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

　　聚光科技要(yao)成(cheng)為西門子那樣的公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉(she)足的各細(xi)分(fen)領域成(cheng)為國(guo)內市場占有率最大(da)的企(qi)業。

　　我(wo)們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和(he)思想來(lai)超越強者，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)貼心的服務，競爭性(xing)更(geng)強。

　　今天空氣質量如何?PM2.5濃度是(shi)多(duo)少?為滿足公(gong)眾對空氣質量信息的要求，城市(shi)環境空氣質量狀況發布(bu)平臺正在越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的地方出現。在這一過(guo)程中，環境監測行業(ye)獲得(de)了難得(de)的發展機遇。

　　PM2.5監(jian)(jian)測市場(chang)(chang)被(bei)各方虎視眈眈，到底該如(ru)何看待(dai)這(zhe)一(yi)市場(chang)(chang)?污染源監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數(shu)據弄(nong)虛作(zuo)假問題(ti)屢(lv)禁不止，第三方運營被(bei)看作(zuo)解決這(zhe)一(yi)問題(ti)的“良方”之一(yi)，儀(yi)器生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶著(zhu)這些(xie)問題，中(zhong)國(guo)環境報記者專訪了聚光科(ke)技(杭(hang)州)股份有(you)限公司(以(yi)下簡稱聚光科(ke)技)CEO姚納新，與其探討國(guo)內監測行(xing)業的(de)發展。在他心中(zhong)，聚光科(ke)技的(de)目標是(shi)要(yao)成為像西門子一(yi)樣的(de)企業，并在其所涉及的(de)領域(yu)中(zhong)成為國(guo)內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出新(xin)產品(pin)

　　“平常心(xin)待之(zhi)”，對(dui)于吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市場，姚納新(xin)表現得很(hen)平靜。他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技自(zi)主(zhu)研(yan)發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)(ce)儀正在中國(guo)環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這個市場被吵得很(hen)熱(re)，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模，還(huan)不是在一年釋放，所以(yi)平常心(xin)對(dui)待即可”。但是，他希望國(guo)家(jia)能夠更多(duo)支持和采用自(zi)主(zhu)創新(xin)的(de)儀器設備。

　　儀器儀表行(xing)業是一個技(ji)術密(mi)集(ji)型產(chan)業，行(xing)業技(ji)術發展迅速(su)。面(mian)對(dui)激烈的市場(chang)(chang)競(jing)爭，公司(si)(si)需(xu)要不(bu)斷致(zhi)力于新技(ji)術研究和新產(chan)品(pin)開發，以(yi)應對(dui)市場(chang)(chang)變化和客戶需(xu)求(qiu)。“我(wo)們擁有400多(duo)人的研發隊伍(wu)，完善的研發體系，每(mei)年都(dou)能推出(chu)全新的產(chan)品(pin)，在這個行(xing)業中，國內沒有第二(er)家公司(si)(si)能做到(dao)。”姚納新說。

　　2002年(nian)(nian)1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公司(si)董事長王健(jian)、CEO姚納新(xin)就帶領員(yuan)工專注于產(chan)(chan)品(pin)技(ji)術研(yan)發和(he)細分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年(nian)(nian)，公司(si)成功(gong)研(yan)制出(chu)國(guo)內首創的(de)“半(ban)導體激光(guang)在(zai)線(xian)氣體分(fen)析系統(tong)”，并在(zai)2004年(nian)(nian)推出(chu)LGA系列半(ban)導體激光(guang)氣體分(fen)析產(chan)(chan)品(pin)，進(jin)入鋼鐵工業過程氣體分(fen)析領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)市場(chang)占有(you)率達95%，占世界(jie)首位。

　　2010年，聚(ju)光科(ke)技自(zi)主研發的(de)(de)Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由(you)中國(guo)企(qi)業獨立研發的(de)(de)便(bian)攜式離子阱氣質(zhi)聯用儀(yi)。因(yin)為(wei)技術難(nan)度大，此前在國(guo)內質(zhi)譜(pu)儀(yi)市場上一直鮮有中國(guo)企(qi)業的(de)(de)身影(ying)。

　　在(zai)國內監(jian)測儀(yi)器市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不(bu)在(zai)少(shao)數，聚光科技(ji)為什(shen)么要專注自(zi)主研(yan)發?姚(yao)納新說:“自(zi)主研(yan)發費時(shi)費力，但只有這樣才能(neng)建(jian)立起核(he)心(xin)競(jing)爭優(you)勢，建(jian)立門檻(jian)，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

　　截至目前(qian)，公司共申請專(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)利(li)84項，實用新型152項，外觀設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰擾亂(luan)市場，呼吁提(ti)(ti)高監測(ce)儀(yi)器市場準入(ru)門檻;并購幫助企業做強做大，也對經營提(ti)(ti)出更(geng)高要求

　　由于(yu)進入門檻不(bu)(bu)高，目前國內監測(ce)儀器市場中的(de)(de)企業(ye)魚龍混雜(za)，“有些企業(ye)技術也不(bu)(bu)行(xing)，資本也不(bu)(bu)大(da)，這(zhe)樣的(de)(de)企業(ye)要做大(da)很難，但擾亂(luan)市場綽綽有余”。對此，姚納新也很無奈。

　　國內的(de)(de)(de)監(jian)測儀(yi)器生產商(shang)多(duo)為(wei)民營企業，在資(zi)金投入(ru)、技術(shu)研(yan)發等方面實(shi)力比較弱，價格戰(zhan)也就成(cheng)為(wei)一些(xie)企業的(de)(de)(de)主(zhu)要競爭方式(shi)。姚納新說:“現在環保市場(chang)中的(de)(de)(de)‘山(shan)寨(zhai)’很多(duo)，同樣的(de)(de)(de)產品，我們研(yan)發、服(fu)務都很到(dao)位，要賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我們怎么辦?”

　　作為行(xing)業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰(zhan)”，他呼吁相(xiang)關部(bu)門提高監(jian)測儀器市(shi)(shi)場準入門檻，加(jia)強對行(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考核，維(wei)護公(gong)平的市(shi)(shi)場競爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚光科(ke)技在創業板上市(shi)。姚納新(xin)說，除了募集資金之外，上市(shi)讓企業的品牌知(zhi)名度更高、管理(li)更規范，這(zhe)為(wei)聚光科(ke)技進一步發展(zhan)奠定了基礎。

　　在監測儀器行業，中(zhong)外企(qi)業都將并購(gou)作為重要(yao)戰略，聚光科技也不例外。2007年(nian)(nian)(nian)，收購(gou)北(bei)京摩威泰迪(di)、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科技;2008年(nian)(nian)(nian)，收購(gou)杭州長(chang)聚科技;2009年(nian)(nian)(nian)，收購(gou)杭州大地安科;2012年(nian)(nian)(nian)，聚光科技首次嘗試國際并購(gou)，收購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價(jia)，聚光科技的(de)發展史(shi)就是一(yi)部并購(gou)史(shi)。

　　對于這(zhe)一(yi)提法，姚納新(xin)表示(shi)認(ren)同，“我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)(fang)面堅持(chi)自(zi)主創新(xin)，另一(yi)方(fang)(fang)面通過兼(jian)并收購，整合行(xing)業(ye)優(you)勢資源。因(yin)為這(zhe)個行(xing)業(ye)很(hen)分(fen)散(san)，涉及(ji)很(hen)多細分(fen)領域，有(you)些產(chan)(chan)品的技術門檻很(hen)高(gao)，單(dan)靠企(qi)業(ye)自(zi)主研(yan)發時間(jian)很(hen)長(chang)，不能(neng)很(hen)快進入一(yi)個領域。通過并購，我們能(neng)在較短(duan)時間(jian)內擁有(you)更(geng)多產(chan)(chan)品和技術，為客戶(hu)提供更(geng)好的服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省市(shi)，環保物聯(lian)網讓監(jian)測(ce)更全面

　　作(zuo)為(wei)環(huan)(huan)境管(guan)理的基礎和(he)執法(fa)監(jian)督的依據，環(huan)(huan)境監(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)工(gong)作(zuo)中至(zhi)關重要。但實際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為(wei)了逃避環(huan)(huan)保(bao)責(ze)任或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資，在監(jian)測數(shu)(shu)據上做(zuo)文章。如何確保(bao)監(jian)測儀器(qi)穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)測數(shu)(shu)據準確?監(jian)測儀器(qi)第三方(fang)運(yun)營被各(ge)方(fang)看好。

　　“環保領域需(xu)要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優(you)質的(de)服務，我們作為儀(yi)(yi)器生產廠(chang)商，在儀(yi)(yi)器運營維護方面(mian)可以做得更(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科(ke)技在第三方運營方面(mian)也(ye)取(qu)得了很(hen)大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖南等20多個省市(shi)。

　　姚(yao)納新認為(wei)(wei)，智慧環保，也就是(shi)環保物聯網(wang)會成(cheng)為(wei)(wei)未來的發展重點之一(yi)，遷安市污染源(yuan)在線(xian)監控(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技在環保物聯網(wang)方面的第(di)一(yi)個項目。這一(yi)體系(xi)由(you)1個監控(kong)中心和7個監控(kong)子系(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設(she)(she)備(bei)、26套水質(zhi)設(she)(she)備(bei)。這一(yi)系(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠(gou)對區域內重點排污單位(wei)污染防治設(she)(she)備(bei)運行狀況、主要污染物排放、空氣(qi)質(zhi)量相關(guan)監測(ce)數(shu)據等進行自動傳輸(shu)和異常報警(jing);同時在監控(kong)中心建(jian)立(li)以(yi)監測(ce)數(shu)據為(wei)(wei)主的環境信(xin)息數(shu)據庫，實現(xian)自動監測(ce)設(she)(she)備(bei)的聯網(wang)、數(shu)據自動收集、處理與監控(kong)。

　　在環保物聯(lian)網方面(mian)，聚光科技另一(yi)個(ge)典型案例是位(wei)于湖南省株洲市的數字環保體系項(xiang)(xiang)目。這(zhe)一(yi)項(xiang)(xiang)目投資(zi)3000多萬(wan)元，包括25套排口視(shi)頻、9套污水處理(li)廠視(shi)頻、5個(ge)港口斷(duan)面(mian)視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對湘江飲(yin)用水源、清(qing)水塘工(gong)業區(qu)污染(ran)和株洲全市的重金屬污染(ran)進行有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染(ran)源監測市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一種新(xin)產品從開始技(ji)(ji)術研(yan)發，到最終進入市場需要很長(chang)時(shi)間，要耗費大量人力(li)物(wu)力(li)。這既(ji)是對(dui)企(qi)業(ye)(ye)研(yan)發和經濟實力(li)的考量，更考驗著企(qi)業(ye)(ye)決策者的判斷力(li)。在(zai)姚納新(xin)看來，目前(qian)，國(guo)內環境監(jian)(jian)測市場中(zhong)，常規污染源(yuan)監(jian)(jian)測市場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)(jian)測等(deng)新(xin)興市場領(ling)域正在(zai)增(zeng)長(chang)。聚光科技(ji)(ji)已經開始在(zai)這些領(ling)域布局(ju)。

　　2012年開始實(shi)施(shi)的(de)(de)《火(huo)電廠大氣污(wu)染物排放標(biao)準》中，首(shou)次對(dui)火(huo)電廠煙(yan)氣提出了汞的(de)(de)排放限值(zhi)要求(qiu)。早在3年前，聚光(guang)科技就著(zhu)手布局煙(yan)氣汞監測領域，開發了國內首(shou)創(chuang)的(de)(de)冷原(yuan)子(zi)熒光(guang)吸(xi)收法在線監測產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭山地區(qu)得到了良好的(de)(de)應用，公司正積極與五大電力集團進行合作意向洽談。

　　在重金屬(shu)監測(ce)方(fang)面(mian)，聚光科(ke)技成功(gong)研制(zhi)的(de)大(da)氣重金屬(shu)連續(xu)分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重金屬(shu)連續(xu)監測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣、煙氣中的(de)重金屬(shu)進行(xing)定量分析，從而對重金屬(shu)污染情況(kuang)實現智(zhi)能化監控及預(yu)警。目前，這(zhe)些儀器(qi)已經在浙江(jiang)、湖南、河南、云南、江(jiang)蘇等省(sheng)的(de)多個監測(ce)點得到應(ying)用。

　　因為灰霾頻(pin)現，VOCs的監測和治理開(kai)始得(de)到(dao)重視。2012年(nian)，聚光科(ke)技(ji)(ji)通過收購(gou)荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的股權，并在(zai)(zai)國外產品(pin)基礎上進(jin)(jin)行技(ji)(ji)術(shu)升級，實現了廢(fei)氣(qi)VOCs的在(zai)(zai)線監測。另外，聚光科(ke)技(ji)(ji)還通過收購(gou)清本公(gong)司(si)進(jin)(jin)入VOCs治理領(ling)域，并在(zai)(zai)原有碳吸附(fu)技(ji)(ji)術(shu)的基礎上，引(yin)進(jin)(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱(re)式(催化(hua)燃(ran)燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多個項目上實現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分(fen)析儀器(qi)，與(yu)西(xi)門(men)子競爭;充(chong)分(fen)利用(yong)本(ben)土化(hua)優勢，為行業用(yong)戶提供專家式營銷服(fu)務(wu)

　　一(yi)直以來，國(guo)產監測儀器(qi)雖然(ran)在數量上占優勢(shi)，但多為(wei)中低端(duan)(duan)產品，高端(duan)(duan)分析儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要(yao)(yao)做高端(duan)(duan)分析儀器(qi)，我們要(yao)(yao)與西門子、賽默飛世爾這樣的公司競(jing)爭。”因此，聚光科技將技術含(han)量更高的實驗室儀器(qi)、食(shi)品安全(quan)檢(jian)測儀器(qi)等作(zuo)為(wei)接下來的攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說(shuo):“聚光科技(ji)要(yao)成為西(xi)(xi)門子(zi)(zi)那樣的公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所涉足的各(ge)細(xi)分領域成為國(guo)內市(shi)場(chang)占有率最大(da)的企業(ye)(ye)。”他(ta)告訴記者，聚光科技(ji)在國(guo)內工業(ye)(ye)過程分析等領域的市(shi)場(chang)占有率已經超(chao)越了(le)西(xi)(xi)門子(zi)(zi)，戰(zhan)勝他(ta)們，靠的是技(ji)術和服務。

　　多年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈(ha)希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯著，聚(ju)光(guang)科技如何與之展開競(jing)爭?

　　姚納新認為(wei)，這些企業國(guo)際(ji)化(hua)的(de)管理經驗、完(wan)善的(de)產品(pin)體系等(deng)都值得學習，他(ta)們在國(guo)內取得成(cheng)(cheng)功也有歷史原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)進(jin)入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內缺少相關(guan)技術(shu)和產品(pin)，而他(ta)們已經形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)自(zi)己的(de)品(pin)牌。

　　但與其他行業(ye)不同(tong)，環境監測系統、工業(ye)過(guo)程分析系統和安全監測系統的(de)客(ke)戶需求(qiu)千差萬別(bie)。為更好地(di)滿(man)足客(ke)戶的(de)個(ge)性(xing)化需求(qiu)，聚光(guang)科技充(chong)分利用本土化優勢，調整了原有的(de)銷(xiao)售事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服務。

　　“我們(men)希望通過競(jing)爭超越他們(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)、方法(fa)和思想，與他們(men)相比，我們(men)更了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更本土化，能提(ti)供更貼心(xin)的(de)服務(wu)，競(jing)爭性(xing)更強。”在姚納(na)新(xin)看(kan)來，聚光與這(zhe)些跨國(guo)企(qi)業(ye)最大的(de)差距在于時間短、積累不夠(gou)，但可以在局部領域(yu)進行超越。

　　近(jin)年來，在多項(xiang)利(li)好政策的推(tui)動(dong)下(xia)，國內環(huan)保產業(ye)獲得很大發展(zhan)，環(huan)境監測領域(yu)(yu)也(ye)涌現出多家上市公司。對于國內同行的競爭，姚納新有一個形(xing)象的比(bi)喻:其他企(qi)業(ye)是(shi)一艘戰艦，而聚(ju)光科技是(shi)一個艦隊(dui)，因為(wei)聚(ju)光科技所涉及的領域(yu)(yu)更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進(jin)行全方位(wei)管理的難度更(geng)大，但我們在競爭中(zhong)也(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。

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