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　　自主(zhu)研(yan)發費時(shi)費力，但只有這樣才能(neng)(neng)建立(li)起核心競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)(neng)拿來，別人也能(neng)(neng)拿來。

　　我們一直是兩條(tiao)腿走路，一方(fang)面堅(jian)持自主創新，另一方(fang)面通(tong)過兼并收購，整合行業里的優勢資(zi)源，為(wei)客戶提供更(geng)好的服務。

　　環(huan)保(bao)領域需要(yao)更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，儀器生產廠商在(zai)運(yun)營維護方面(mian)可以(yi)做得更(geng)(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)(geng)高(gao)、成本(ben)更(geng)(geng)低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所(suo)涉足的各(ge)細分(fen)領域成為國內市場占有(you)率最大的企(qi)業。

　　我們希(xi)望通過競爭，靠技(ji)術、服務、方法和思想(xiang)來超越(yue)強者，與他們相(xiang)比，我們更(geng)了解(jie)中國國情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼(tie)心的服務，競爭性更(geng)強。

　　今天(tian)空(kong)氣(qi)(qi)質量(liang)如何(he)?PM2.5濃(nong)度(du)是多少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)(qi)質量(liang)信息的要求，城市環境空(kong)氣(qi)(qi)質量(liang)狀況發布平(ping)臺正在越(yue)來越(yue)多的地方出現。在這一過(guo)程中，環境監測行業獲(huo)得(de)了難(nan)得(de)的發展機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)(kan)待這一市場(chang)?污染(ran)源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第三方(fang)運營被看(kan)(kan)作解決這一問題的(de)“良方(fang)”之一，儀器生產(chan)商(shang)對(dui)此做(zuo)了哪些準(zhun)備?

　　日(ri)前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)國(guo)環境(jing)報記者(zhe)專訪了聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(杭州(zhou))股份有限(xian)公司(以(yi)下簡稱聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探(tan)討(tao)國(guo)內監(jian)測行業(ye)的(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)的(de)目標是要成為像(xiang)西門子(zi)一樣的(de)企業(ye)，并在其(qi)所(suo)涉及(ji)的(de)領域中(zhong)成為國(guo)內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有完善(shan)的(de)研發體(ti)系，每年都能(neng)推出新產品

　　“平(ping)常心待之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚(yang)(yang)揚(yang)(yang)的PM2.5監測市(shi)場，姚納新表現得(de)很平(ping)靜。他告訴記者，聚光(guang)科(ke)技(ji)自主研(yan)發(fa)的BPM-200大(da)氣粉(fen)塵監測儀(yi)正在中國環境監測總站參(can)加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵得(de)很熱(re)，但也(ye)就10億~20億元的規模，還不是在一(yi)年(nian)釋放，所(suo)以(yi)平(ping)常心對(dui)待即可”。但是，他希望國家(jia)能(neng)夠更多(duo)支持和采用自主創(chuang)新的儀(yi)器(qi)設備(bei)。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)(ye)是(shi)一個技術(shu)密集型產(chan)業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對(dui)激烈的市場競爭，公司(si)需(xu)要不斷(duan)致力(li)于新(xin)(xin)技術(shu)研(yan)究和新(xin)(xin)產(chan)品開發(fa)，以應對(dui)市場變(bian)化和客戶需(xu)求。“我們擁(yong)有400多(duo)人的研(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善(shan)的研(yan)發(fa)體(ti)系，每(mei)年都(dou)能(neng)推出(chu)全(quan)新(xin)(xin)的產(chan)品，在這個行(xing)業(ye)(ye)中，國(guo)內沒有第(di)二家公司(si)能(neng)做到。”姚納新(xin)(xin)說。

　　2002年1月，聚(ju)(ju)光科技注冊成立(li)伊始，公司董事(shi)長(chang)王健(jian)、CEO姚納新就(jiu)帶領員工專(zhuan)注于產(chan)品技術研(yan)發和(he)細分市場分析。2003年，公司成功研(yan)制出國內首創的“半(ban)導(dao)體激光在(zai)線氣體分析系統”，并在(zai)2004年推出LGA系列半(ban)導(dao)體激光氣體分析產(chan)品，進入鋼鐵工業過(guo)程氣體分析領域。如今，聚(ju)(ju)光激光產(chan)品的市場占有率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自主研發(fa)的(de)Mars—400正式上(shang)市，這是(shi)我國(guo)首臺由中國(guo)企業(ye)獨立(li)研發(fa)的(de)便攜式離(li)子阱氣質聯用儀。因為技術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上(shang)一直鮮有中國(guo)企業(ye)的(de)身影(ying)。

　　在國內監(jian)測儀器(qi)市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚(ju)光科技為(wei)什(shen)么要專(zhuan)注自主研(yan)(yan)發?姚(yao)納新說:“自主研(yan)(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建立起核(he)心競爭優(you)勢，建立門檻，拿(na)來(lai)(lai)主義(yi)容易，可你能拿(na)來(lai)(lai)，別人也能拿(na)來(lai)(lai)”

　　截至目前(qian)，公司(si)共申請(qing)專利(li)398項(xiang)(xiang)，已(yi)取得(de)專利(li)240項(xiang)(xiang)，其中發明專利(li)84項(xiang)(xiang)，實用(yong)新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂(luan)市(shi)場，呼吁提高(gao)監(jian)測儀(yi)器(qi)市(shi)場準入門(men)檻;并購幫助企(qi)業做強做大，也對(dui)經營提出更高(gao)要求

　　由于進入門檻不(bu)高，目前(qian)國內(nei)監(jian)測儀器市(shi)場中的企(qi)業魚龍(long)混雜(za)，“有些企(qi)業技術(shu)也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣(yang)的企(qi)業要(yao)做大很(hen)難，但擾亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納(na)新也很(hen)無奈。

　　國(guo)內的(de)監測(ce)儀(yi)器生(sheng)產商多(duo)為民(min)營企(qi)(qi)業(ye)，在(zai)資金投(tou)入、技術研(yan)發等(deng)方(fang)面實(shi)力(li)比(bi)較(jiao)弱，價格(ge)戰也就成為一些企(qi)(qi)業(ye)的(de)主要(yao)競(jing)爭方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在(zai)環保市場(chang)中的(de)‘山(shan)寨’很(hen)多(duo)，同(tong)樣的(de)產品，我(wo)(wo)們研(yan)發、服(fu)務都很(hen)到(dao)位，要(yao)賣(mai)25萬元(yuan)，別人(ren)只賣(mai)15萬元(yuan)，我(wo)(wo)們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言(yan)，“聚光不打價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提高(gao)監測儀器(qi)市(shi)場準入(ru)門檻(jian)，加(jia)強(qiang)對行業(ye)內(nei)企業(ye)的考核，維護公平的市(shi)場競(jing)爭環(huan)境。

　　2011年(nian)4月，聚光科技在(zai)創業板上市。姚(yao)納新說，除(chu)了募集資(zi)金(jin)之外，上市讓企業的品(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)更高、管理更規范，這為聚光科技進一步發展奠定了基礎。

　　在(zai)監測儀器行業，中外企(qi)業都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)也不(bu)例外。2007年，收購(gou)(gou)北京(jing)摩(mo)威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科技(ji)(ji);2008年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)長(chang)聚(ju)科技(ji)(ji);2009年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科;2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評價，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的發(fa)展史(shi)就(jiu)是一部并(bing)購(gou)(gou)史(shi)。

　　對于這一提法，姚納新表示認同，“我(wo)們一直(zhi)是兩條腿走路，一方面堅持自主(zhu)(zhu)創新，另一方面通(tong)過(guo)兼并收購，整合(he)行業優勢資源。因(yin)為這個行業很分散，涉及很多(duo)細分領域，有些產(chan)品的技術(shu)門檻很高，單(dan)靠(kao)企業自主(zhu)(zhu)研發時間很長(chang)，不(bu)能很快(kuai)進入(ru)一個領域。通(tong)過(guo)并購，我(wo)們能在較短(duan)時間內擁有更(geng)(geng)多(duo)產(chan)品和技術(shu)，為客戶(hu)提供(gong)更(geng)(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需要更專業、更優質(zhi)的(de)服務(wu)，第三方(fang)運營業務(wu)涉(she)及20多個省市，環(huan)保物聯網讓(rang)監測更全面

　　作(zuo)為(wei)環境管理的(de)基礎和執法監(jian)督的(de)依(yi)據，環境監(jian)測(ce)(ce)在環保(bao)工(gong)作(zuo)中至關(guan)重要(yao)。但實(shi)際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為(wei)了(le)逃避環保(bao)責任或者節省(sheng)環保(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數據上(shang)做文章。如(ru)何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩定(ding)運行(xing)，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數據準確?監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三(san)方運營(ying)被(bei)各(ge)方看(kan)好。

　　“環(huan)保領(ling)域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質的服(fu)務，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)生產廠(chang)商，在儀(yi)器(qi)運營維護(hu)方面(mian)可以做(zuo)得(de)更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低(di)。”姚(yao)納新說。近年來，聚(ju)光科技在第三方運營方面(mian)也取得(de)了很大成績，范圍(wei)涉及(ji)遼(liao)寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙(meng)古、湖南等20多個(ge)省市。

　　姚納(na)新(xin)認為(wei)，智慧環保，也(ye)就是環保物聯(lian)網(wang)會成為(wei)未來(lai)的(de)發展重點(dian)之一，遷安市污(wu)染源(yuan)在線(xian)監(jian)控(kong)體系(xi)是聚(ju)光科技在環保物聯(lian)網(wang)方面的(de)第一個(ge)項目。這一體系(xi)由(you)1個(ge)監(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)(he)7個(ge)監(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)組成，共有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)、26套(tao)水質(zhi)設(she)備(bei)。這一系(xi)統(tong)建(jian)成后，能夠(gou)對區域內重點(dian)排(pai)污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備(bei)運行(xing)(xing)狀況(kuang)、主(zhu)要污(wu)染物排(pai)放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測數(shu)據(ju)(ju)等進行(xing)(xing)自動傳(chuan)輸和(he)(he)異常報警;同時在監(jian)控(kong)中(zhong)心建(jian)立以監(jian)測數(shu)據(ju)(ju)為(wei)主(zhu)的(de)環境信息數(shu)據(ju)(ju)庫，實現自動監(jian)測設(she)備(bei)的(de)聯(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)(ju)自動收(shou)集、處理與監(jian)控(kong)。

　　在環保物聯網方(fang)面，聚光科技另一個典(dian)型案例是位(wei)于湖南(nan)省株洲(zhou)市(shi)的數字環保體系項目。這一項目投資3000多萬(wan)元(yuan)，包(bao)括25套(tao)排(pai)口(kou)(kou)視頻(pin)、9套(tao)污水(shui)處理廠視頻(pin)、5個港口(kou)(kou)斷面視頻(pin)和(he)4套(tao)高空視頻(pin)，可以對(dui)湘江飲(yin)用水(shui)源、清(qing)水(shui)塘工業區污染(ran)和(he)株洲(zhou)全(quan)市(shi)的重金屬污染(ran)進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規(gui)污染(ran)源監測(ce)市(shi)場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一種新(xin)(xin)產品從(cong)開(kai)始(shi)技術研發，到最終進入市(shi)場需要很(hen)長(chang)時間，要耗(hao)費(fei)大量人力物力。這既是(shi)對企業研發和經濟實力的(de)考量，更(geng)考驗著企業決策(ce)者的(de)判斷力。在姚(yao)納新(xin)(xin)看來(lai)，目前，國內環境監(jian)測市(shi)場中，常規(gui)污染源監(jian)測市(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新(xin)(xin)興市(shi)場領域正在增(zeng)長(chang)。聚光科技已經開(kai)始(shi)在這些(xie)領域布局(ju)。

　　2012年開(kai)始實施的(de)《火(huo)電廠大(da)氣污染(ran)物排放標(biao)準》中，首次對火(huo)電廠煙氣提出了(le)汞的(de)排放限值要求(qiu)。早(zao)在(zai)3年前，聚光科技(ji)就著手布局煙氣汞監測領域(yu)，開(kai)發(fa)了(le)國(guo)內(nei)首創的(de)冷原子熒(ying)光吸(xi)收法在(zai)線監測產品(pin)。現在(zai)，這一(yi)產品(pin)已(yi)在(zai)杭州蕭(xiao)山地區(qu)得(de)到了(le)良(liang)好的(de)應用，公(gong)司正積極與五大(da)電力集團進行合作(zuo)意向洽談。

　　在重(zhong)金屬(shu)監(jian)測方面，聚光科技成(cheng)功研制的大氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重(zhong)金屬(shu)進行定(ding)量分析，從而對重(zhong)金屬(shu)污染情況實現智能(neng)化監(jian)控及預警。目前，這些儀器已(yi)經在浙(zhe)江、湖南、河(he)南、云南、江蘇等(deng)省(sheng)的多個監(jian)測點得到應用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的(de)監(jian)測和治理開始(shi)得到(dao)重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技通過收(shou)購(gou)荷(he)蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權(quan)，并(bing)在(zai)國外產(chan)品基礎(chu)上(shang)進行技術(shu)(shu)升級，實現了(le)廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚光(guang)科(ke)技還通過收(shou)購(gou)清本(ben)公(gong)司進入VOCs治理領域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技術(shu)(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進臺灣(wan)轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術(shu)(shu)，在(zai)多個項目上(shang)實現了(le)應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高(gao)端分析儀器，與西門(men)子競爭;充分利用本土化優勢，為(wei)行業用戶提供專家式(shi)營銷服務

　　一直以來(lai)(lai)，國產監(jian)測儀(yi)器(qi)雖然(ran)在(zai)數量上占優勢，但多為中低端產品，高端分析儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做(zuo)高端分析儀(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽默飛世爾這(zhe)樣的(de)公(gong)司競爭(zheng)。”因此(ci)，聚光(guang)科(ke)技將(jiang)技術含量更(geng)高的(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食(shi)品安(an)全檢測儀(yi)器(qi)等作為接下來(lai)(lai)的(de)攻關重點。

　　對于未來(lai)，姚納(na)新說:“聚(ju)(ju)光科技(ji)要成為(wei)西(xi)門(men)子那樣(yang)的(de)公司，要在(zai)公司所涉足(zu)的(de)各細分(fen)領(ling)域成為(wei)國(guo)內市場占有率最大的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚(ju)(ju)光科技(ji)在(zai)國(guo)內工業(ye)過程(cheng)分(fen)析等領(ling)域的(de)市場占有率已(yi)經超越(yue)了西(xi)門(men)子，戰(zhan)勝他們(men)，靠(kao)的(de)是技(ji)術和服務(wu)。

　　多年來，西門(men)子、賽默(mo)飛世爾(er)、哈希等跨國(guo)企業在國(guo)內市場業績顯(xian)著，聚光科技如何與之展開競(jing)爭(zheng)?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際(ji)化(hua)的(de)管理(li)經驗、完(wan)善(shan)的(de)產品體系(xi)等(deng)都(dou)值得學(xue)習(xi)，他們在國(guo)內取(qu)得成(cheng)功也(ye)有(you)歷史原因，因為進入(ru)中國(guo)市場(chang)較早(zao)，當(dang)時(shi)國(guo)內缺少相關技術(shu)和產品，而(er)他們已經形(xing)成(cheng)了自己的(de)品牌。

　　但與其(qi)他(ta)行業不同，環境(jing)監測(ce)(ce)系統(tong)、工(gong)業過程分析系統(tong)和(he)安全監測(ce)(ce)系統(tong)的(de)客戶需求(qiu)(qiu)千(qian)差萬別。為更好地滿足客戶的(de)個性(xing)化(hua)(hua)需求(qiu)(qiu)，聚光科技充分利用本(ben)土化(hua)(hua)優勢，調(diao)整了原有的(de)銷售事業部，直接為行業用戶提供(gong)專家式營銷服(fu)務。

　　“我們希望通過競爭超越他(ta)們，靠的(de)(de)是技術、服務、方(fang)法和思想，與他(ta)們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能(neng)提供更貼心的(de)(de)服務，競爭性(xing)更強。”在姚納(na)新看來(lai)，聚光(guang)與這些跨國企業最大的(de)(de)差距在于時間(jian)短、積累不夠，但可以在局部領域進行超越。

　　近年來(lai)，在多項利好政(zheng)策的(de)推動下(xia)，國內(nei)環保產業獲(huo)得很大發(fa)展，環境(jing)監測領(ling)域也(ye)涌現出多家上市公司。對(dui)于國內(nei)同(tong)行的(de)競爭，姚納新(xin)有一(yi)個形象的(de)比喻:其(qi)他企業是(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光(guang)(guang)科技是(shi)一(yi)個艦隊，因為(wei)聚光(guang)(guang)科技所涉及的(de)領(ling)域更(geng)(geng)多、范(fan)圍更(geng)(geng)廣，“進行全方位(wei)管理(li)的(de)難(nan)度更(geng)(geng)大，但我們在競爭中也(ye)會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健(jian)”。

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