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CEO的思考:

  自主研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建(jian)立(li)起核心競(jing)爭優勢，建(jian)立(li)門檻，拿(na)(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)(na)來(lai)，別(bie)人也能拿(na)(na)來(lai)。

我們一直是兩條腿(tui)走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整(zheng)合行業里的優勢資源，為(wei)客戶提供更好的服務。

  環保(bao)領(ling)域需要更專業(ye)、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方(fang)面(mian)可以(yi)做得更專業(ye)，效率(lv)更高、成本(ben)更低。

聚光科技要成(cheng)為(wei)(wei)西門(men)子(zi)那樣的公司，要在(zai)公司所涉足的各細分領域成(cheng)為(wei)(wei)國內市場占(zhan)有率最大(da)的企業。

  我們希望通過競爭(zheng)，靠技術、服務、方(fang)法和(he)思想來超越強者，與他(ta)們相比，我們更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼(tie)心的(de)服務，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強。

  今天空(kong)氣質量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為(wei)滿(man)足公(gong)眾對空(kong)氣質量信(xin)息的要求，城市環境(jing)空(kong)氣質量狀(zhuang)況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)的地(di)方出現。在這一過程中(zhong)，環境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的發展機(ji)遇。

  PM2.5監測(ce)市場被各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這一(yi)市場?污染(ran)源監測(ce)中，監測(ce)數據(ju)弄虛作假問(wen)題(ti)屢禁不止，第三(san)方(fang)運(yun)營被看作解決這一(yi)問(wen)題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一(yi)，儀器生產商對此(ci)做(zuo)了哪些(xie)準備?

  日前，帶著這(zhe)些問題，中(zhong)國環境報記者專訪(fang)了聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(杭(hang)州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji))CEO姚(yao)納新，與其(qi)探討國內監測行業的(de)(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)目標是要成為像西門子(zi)一樣的(de)(de)(de)企(qi)業，并在其(qi)所涉及的(de)(de)(de)領域(yu)中(zhong)成為國內市場的(de)(de)(de)“老大”。

拿來主義(yi)不可(ke)取

  堅持(chi)自主研(yan)發(fa)，擁有(you)完善的研(yan)發(fa)體系，每年都能(neng)推(tui)出新(xin)產品

  “平(ping)常(chang)心待之(zhi)”，對(dui)(dui)于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監測市場，姚納(na)新表現得很平(ping)靜。他告訴記(ji)者，聚光科技自主研(yan)發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀(yi)正在中國環境監測總站(zhan)參(can)加比對(dui)(dui)實(shi)驗，“這個(ge)市場被吵得很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模，還(huan)不是在一年釋放，所以平(ping)常(chang)心對(dui)(dui)待即(ji)可(ke)”。但是，他希(xi)望國家能(neng)夠(gou)更多支(zhi)持和采(cai)用(yong)自主創新的(de)儀(yi)器(qi)設備(bei)。

  儀(yi)器儀(yi)表行業是一個(ge)技(ji)術(shu)(shu)密集(ji)型產業，行業技(ji)術(shu)(shu)發(fa)展(zhan)迅(xun)速。面對激烈的市場競爭，公(gong)司需(xu)要不斷(duan)致(zhi)力于新技(ji)術(shu)(shu)研究和新產品(pin)(pin)開發(fa)，以應對市場變化和客戶需(xu)求(qiu)。“我(wo)們擁(yong)有400多人的研發(fa)隊伍，完(wan)善的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出全新的產品(pin)(pin)，在這個(ge)行業中，國(guo)內沒有第二家公(gong)司能(neng)做到(dao)。”姚(yao)納新說。

  2002年1月(yue)，聚光(guang)科(ke)技(ji)注(zhu)冊(ce)成立伊始，公司(si)董事長王健、CEO姚納新就帶(dai)領員工(gong)專(zhuan)注(zhu)于產品(pin)技(ji)術研發(fa)和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功(gong)研制出國內首(shou)創(chuang)的“半(ban)導體(ti)激光(guang)在(zai)線氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)系統(tong)”，并在(zai)2004年推出LGA系列(lie)半(ban)導體(ti)激光(guang)氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵工(gong)業過程氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析(xi)領域。如(ru)今(jin)，聚光(guang)激光(guang)產品(pin)的市(shi)場(chang)占有率達95%，占世(shi)界(jie)首(shou)位。

  2010年(nian)，聚光科技(ji)自(zi)主研發的(de)Mars—400正(zheng)式上市，這是我國(guo)首(shou)臺由中國(guo)企(qi)業(ye)獨(du)立研發的(de)便攜式離子阱(jing)氣質聯用儀。因為(wei)技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上一直鮮有中國(guo)企(qi)業(ye)的(de)身影。

  在(zai)國(guo)內監測儀器市場(chang)，貼牌產品(pin)(pin)、進口(kou)產品(pin)(pin)不在(zai)少(shao)數，聚光科技為什么要專注自(zi)主研發?姚(yao)納新說:“自(zi)主研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才能(neng)(neng)建立(li)起核心競爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)(lai)主義容易，可你能(neng)(neng)拿(na)來(lai)(lai)，別人也能(neng)(neng)拿(na)來(lai)(lai)”

  截至目前，公司共申請(qing)專(zhuan)(zhuan)利398項(xiang)，已(yi)取得專(zhuan)(zhuan)利240項(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)(zhuan)利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

聚(ju)光(guang)不(bu)打(da)價格戰

  價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高監測儀器市場(chang)準入門(men)檻;并(bing)購(gou)幫助企業(ye)做強(qiang)做大，也對經(jing)營提出更高要(yao)求

  由(you)于進入門檻不高，目(mu)前國內監測儀(yi)器市(shi)場中的企業(ye)魚龍混雜，“有些企業(ye)技術也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大，這樣的企業(ye)要做大很難，但擾亂(luan)市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此(ci)，姚納(na)新也(ye)很無奈。

  國(guo)內的(de)監測(ce)儀(yi)器生產(chan)商多為(wei)民營企業，在(zai)資金投入(ru)、技術研發等(deng)方(fang)(fang)面實力比(bi)較弱，價格戰也就成為(wei)一些企業的(de)主(zhu)要(yao)競爭方(fang)(fang)式。姚納(na)新(xin)說:“現在(zai)環保市場(chang)中的(de)‘山寨’很(hen)多，同(tong)樣的(de)產(chan)品，我(wo)們研發、服(fu)務都很(hen)到位，要(yao)賣25萬元(yuan)，別人只(zhi)賣15萬元(yuan)，我(wo)們怎么辦?”

  作為行業(ye)領軍企(qi)業(ye)，姚納(na)新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼(hu)吁相關部門提(ti)高監測儀器市場準入門檻，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維護(hu)公平的市場競爭環境。

  2011年4月，聚光(guang)科技在創業板上市。姚(yao)納新說，除了募集(ji)資金之外，上市讓企(qi)業的(de)品(pin)牌知名(ming)度更高、管(guan)理更規范，這為(wei)聚光(guang)科技進一(yi)步(bu)發展(zhan)奠定了基礎。

  在監測儀器行業，中外(wai)企(qi)業都將并(bing)購(gou)(gou)作為重要(yao)戰略，聚光科技(ji)也不(bu)例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)京(jing)盈安科技(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)(hang)州長(chang)聚科技(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)(hang)州大地(di)安科;2012年(nian)，聚光科技(ji)首次嘗(chang)試國際(ji)并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評(ping)價，聚光科技(ji)的發(fa)展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

  對于這(zhe)一(yi)(yi)提法，姚(yao)納新(xin)表示(shi)認(ren)同(tong)，“我們一(yi)(yi)直是(shi)兩條腿(tui)走路(lu)，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主(zhu)(zhu)創(chuang)新(xin)，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整合行(xing)業(ye)優勢資源。因為這(zhe)個行(xing)業(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領(ling)域，有些產品(pin)的(de)技(ji)術(shu)門(men)檻(jian)很(hen)高，單靠(kao)企(qi)業(ye)自(zi)主(zhu)(zhu)研發時間(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)個領(ling)域。通(tong)過并(bing)購(gou)，我們能在較短(duan)時間(jian)內擁(yong)有更多產品(pin)和技(ji)術(shu)，為客戶提供更好的(de)服務。”

未來需(xu)要智慧環保

  環保領域需要更專業(ye)、更優質的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省市(shi)，環保物聯網(wang)讓監測更全面

  作為(wei)環境管(guan)理的基礎和執法監督的依(yi)據，環境監測在(zai)環保工作中(zhong)至關(guan)重要。但實際工作中(zhong)，總有一(yi)些企業為(wei)了(le)逃避環保責任或者(zhe)節省環保投資(zi)，在(zai)監測數據上做(zuo)文(wen)章。如何(he)確保監測儀器穩(wen)定運行，保證監測數據準確?監測儀器第三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看好。

  “環保(bao)領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我(wo)們作為儀器生(sheng)產廠商，在儀器運營維護方(fang)(fang)面可以做得(de)更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。”姚納(na)新說。近年來，聚光科技(ji)在第(di)三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取(qu)得(de)了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江、河(he)北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

  姚納(na)新認為(wei)，智(zhi)慧環(huan)保，也就是(shi)環(huan)保物聯網會成為(wei)未來的(de)發展重點之一(yi)，遷安市污(wu)染源在線監(jian)控體(ti)系(xi)是(shi)聚光科技在環(huan)保物聯網方面的(de)第一(yi)個(ge)項(xiang)目。這一(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)控中心(xin)和7個(ge)監(jian)控子系(xi)統組成，共有53套(tao)煙(yan)氣設(she)備、26套(tao)水質(zhi)設(she)備。這一(yi)系(xi)統建成后，能夠對區域內重點排污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備運行狀況、主(zhu)要污(wu)染物排放(fang)、空氣質(zhi)量相關監(jian)測(ce)數(shu)據等進行自(zi)(zi)動(dong)傳輸和異(yi)常(chang)報警(jing);同(tong)時在監(jian)控中心(xin)建立以監(jian)測(ce)數(shu)據為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)境信息數(shu)據庫，實現自(zi)(zi)動(dong)監(jian)測(ce)設(she)備的(de)聯網、數(shu)據自(zi)(zi)動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)控。

  在環(huan)保(bao)物聯(lian)網方面，聚光(guang)科技另一個(ge)典型案(an)例是位(wei)于湖南(nan)省(sheng)株洲市的數字環(huan)保(bao)體系項(xiang)目(mu)(mu)。這一項(xiang)目(mu)(mu)投(tou)資3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污(wu)(wu)水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口(kou)斷面視(shi)頻(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用水(shui)源(yuan)、清水(shui)塘工業區污(wu)(wu)染和(he)株洲全市的重金(jin)屬污(wu)(wu)染進行有效監(jian)控。

研發考(kao)驗企(qi)業經濟實力

  常規污染源監測市(shi)(shi)場趨于穩(wen)定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)(shi)場領(ling)域在增長，已(yi)進入VOCs治理領(ling)域

  一(yi)種新產品從(cong)開始(shi)技(ji)術(shu)研發(fa)，到最(zui)終進入市場(chang)需要很長時間，要耗費(fei)大量(liang)(liang)人力物力。這(zhe)既是對企業(ye)研發(fa)和(he)經濟實(shi)力的(de)考量(liang)(liang)，更考驗著(zhu)企業(ye)決策者的(de)判斷力。在姚納新看來，目前，國(guo)內環(huan)境監測市場(chang)中，常規污染源(yuan)監測市場(chang)趨于(yu)穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領域(yu)正在增長。聚(ju)光科技(ji)已經開始(shi)在這(zhe)些(xie)領域(yu)布局(ju)。

  2012年(nian)開始實施的《火(huo)電(dian)廠大氣(qi)污染物排放標準(zhun)》中，首次對火(huo)電(dian)廠煙氣(qi)提出了汞的排放限值要求。早在3年(nian)前，聚光科技就(jiu)著手布局煙氣(qi)汞監測(ce)領域，開發(fa)了國內(nei)首創(chuang)的冷原子熒光吸收法(fa)在線監測(ce)產(chan)品(pin)(pin)。現在，這一(yi)產(chan)品(pin)(pin)已在杭州蕭山(shan)地(di)區得到了良(liang)好的應用(yong)，公司正(zheng)積(ji)極與五大電(dian)力集團進行合(he)作意向洽(qia)談(tan)。

  在(zai)重金(jin)(jin)屬(shu)監測方面，聚光科技成功研制的大(da)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)連(lian)續監測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的重金(jin)(jin)屬(shu)進行(xing)定量分(fen)析(xi)，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現(xian)智能(neng)化(hua)監控及預警。目前，這(zhe)些儀器已經在(zai)浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個(ge)監測點得(de)到應(ying)用。

  因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)(jian)測(ce)和(he)治理開始(shi)得到重視(shi)。2012年，聚光科(ke)技通過收購(gou)(gou)荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產(chan)品基礎上進(jin)行技術(shu)升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監(jian)(jian)測(ce)。另外，聚光科(ke)技還(huan)通過收購(gou)(gou)清本公(gong)司(si)進(jin)入VOCs治理領域，并在(zai)(zai)原(yuan)有碳吸附(fu)技術(shu)的(de)基礎上，引進(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催(cui)化(hua)燃燒)技術(shu)，在(zai)(zai)多個項(xiang)目上實(shi)現(xian)了應用突破。

靠技術、服務超越強者(zhe)

  做高端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)(yong)本土化優(you)勢，為行(xing)業用(yong)(yong)戶提供(gong)專家式營銷服務(wu)

  一直以來(lai)，國產(chan)監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然(ran)在(zai)數量上占優(you)勢，但多(duo)為中低(di)端產(chan)品，高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)偏(pian)少。姚納(na)新(xin)說:“聚光要做高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)，我(wo)們要與西門(men)子、賽(sai)默飛世爾這樣的(de)公司競爭(zheng)。”因此(ci)，聚光科技(ji)將技(ji)術含量更高(gao)的(de)實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作(zuo)為接下來(lai)的(de)攻關重點(dian)。

  對于未來，姚納新說:“聚光科技要成為西門(men)子那樣的(de)公司，要在公司所(suo)涉(she)足的(de)各(ge)細分領域成為國(guo)內市場占有率最大的(de)企業。”他告訴記(ji)者，聚光科技在國(guo)內工業過程分析等領域的(de)市場占有率已經(jing)超越了西門(men)子，戰勝他們，靠的(de)是(shi)技術和服務(wu)。

  多年來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨國(guo)企業在國(guo)內市場(chang)業績(ji)顯著，聚(ju)光科技(ji)如何(he)與之(zhi)展開競爭?

  姚(yao)納新(xin)認為(wei)，這些企業國際化(hua)的管理經驗、完善(shan)的產品(pin)(pin)體系等都值(zhi)得學習，他們在國內取(qu)得成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中(zhong)國市場較(jiao)早(zao)，當時國內缺少相關技術和產品(pin)(pin)，而他們已經形成了自己的品(pin)(pin)牌。

  但與其他(ta)行(xing)業不同，環境監測(ce)系(xi)統(tong)、工(gong)業過(guo)程分析系(xi)統(tong)和安(an)全監測(ce)系(xi)統(tong)的客戶(hu)需求千差萬(wan)別。為(wei)更(geng)好地(di)滿(man)足客戶(hu)的個性化(hua)需求，聚光科技充分利用本土(tu)化(hua)優勢，調整(zheng)了原有的銷售(shou)事業部(bu)，直接為(wei)行(xing)業用戶(hu)提供專家式營銷服務。

  “我們(men)希望通過競爭(zheng)超(chao)越他們(men)，靠的是(shi)技(ji)術(shu)、服務(wu)、方法(fa)和思想，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)了(le)解中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)情(qing)，更(geng)(geng)本(ben)土化，能(neng)提供更(geng)(geng)貼心(xin)的服務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強。”在(zai)(zai)姚(yao)納新(xin)看來，聚光與這些跨(kua)國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)最(zui)大的差距在(zai)(zai)于時間短(duan)、積累不夠，但可以在(zai)(zai)局部領域進行(xing)超(chao)越。

  近(jin)年來，在(zai)多項利好政策的推(tui)動下，國內(nei)環保(bao)產(chan)業獲得很大發展(zhan)，環境監(jian)測領域(yu)也涌現出多家上市公司。對于國內(nei)同行的競(jing)爭，姚納(na)新有一(yi)(yi)個(ge)形象的比(bi)喻:其(qi)他企業是一(yi)(yi)艘(sou)戰(zhan)艦(jian)，而聚光(guang)科(ke)技是一(yi)(yi)個(ge)艦(jian)隊，因為聚光(guang)科(ke)技所涉及的領域(yu)更(geng)(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)(geng)廣(guang)，“進行全方位管理的難度更(geng)(geng)(geng)大，但我(wo)們在(zai)競(jing)爭中也會更(geng)(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)(geng)穩健”。