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CEO的思考:

  自主研發費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立(li)起(qi)核心競(jing)爭優(you)勢，建立(li)門(men)檻(jian)，拿來主義容易，可你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來。

我們一(yi)直是兩(liang)條腿走路(lu)，一(yi)方(fang)面堅持自主創新，另一(yi)方(fang)面通(tong)過兼并收購，整合行(xing)業里(li)的優勢(shi)資源，為客戶提供更好的服務(wu)。

  環保(bao)領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服(fu)務，儀(yi)器生產廠(chang)商在運營維護方面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科(ke)技要(yao)成(cheng)(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉足(zu)的各細分領(ling)域成(cheng)(cheng)為(wei)國內市場占(zhan)有(you)率最大(da)的企業。

  我們希望通過競(jing)爭(zheng)，靠技術、服務、方法和思想來(lai)超越強者，與他們相(xiang)比(bi)，我們更了(le)解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)，更本土(tu)化，能提供更貼(tie)心的服務，競(jing)爭(zheng)性更強。

  今(jin)天空(kong)氣(qi)(qi)(qi)質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃(nong)度(du)是多少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)(qi)(qi)質(zhi)量(liang)信息(xi)的(de)要求，城市環境空(kong)氣(qi)(qi)(qi)質(zhi)量(liang)狀況發布平臺(tai)正(zheng)在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出現。在這一過程中(zhong)，環境監測行業獲得了(le)難(nan)得的(de)發展機遇(yu)。

  PM2.5監(jian)測市場被各方虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何(he)看待這一市場?污(wu)染源監(jian)測中，監(jian)測數(shu)據弄(nong)虛作假問(wen)題(ti)屢禁不止，第三方運營被看作解決這一問(wen)題(ti)的“良方”之(zhi)一，儀器生產商對此做了哪些準(zhun)備(bei)?

  日前，帶著這些問題，中(zhong)國環境報記者(zhe)專訪(fang)了聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股(gu)份有限公司(以(yi)下簡稱聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技)CEO姚(yao)納新，與其探討國內監測行業的(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技的(de)目(mu)標是要(yao)成為(wei)像(xiang)西門子(zi)一樣的(de)企(qi)業，并在其所涉及的(de)領域中(zhong)成為(wei)國內市(shi)場的(de)“老大”。

拿來主義不可取

  堅持(chi)自主研(yan)發，擁有完善的研(yan)發體系，每年(nian)都能推出新產(chan)品

  “平常心(xin)待之”，對于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測市場，姚(yao)納新表現(xian)得很平靜。他(ta)告(gao)訴記(ji)者，聚(ju)光(guang)科技(ji)自(zi)(zi)主研(yan)發的BPM-200大(da)氣粉塵(chen)監(jian)測儀正(zheng)在中(zhong)國(guo)環境監(jian)測總站參加比對實驗，“這個市場被吵得很熱，但也就10億~20億元的規(gui)模(mo)，還不是在一年釋(shi)放，所以平常心(xin)對待即可”。但是，他(ta)希望國(guo)家(jia)能夠更多支持(chi)和采(cai)用(yong)自(zi)(zi)主創(chuang)新的儀器設備(bei)。

  儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)是一個技(ji)術密集型產(chan)(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)術發(fa)展(zhan)迅速。面對(dui)(dui)激烈的市場競爭，公(gong)司需要不斷(duan)致力(li)于新(xin)(xin)技(ji)術研(yan)究和新(xin)(xin)產(chan)(chan)品開發(fa)，以應(ying)對(dui)(dui)市場變(bian)化和客(ke)戶需求。“我們擁有400多人的研(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的研(yan)發(fa)體系，每年(nian)都能推出全新(xin)(xin)的產(chan)(chan)品，在這(zhe)個行業(ye)中，國內(nei)沒有第二家(jia)公(gong)司能做(zuo)到。”姚納新(xin)(xin)說。

  2002年1月(yue)，聚光科(ke)技注冊成立伊(yi)始，公司(si)董(dong)事長王健、CEO姚納新就帶(dai)領員工(gong)專注于產(chan)品(pin)技術(shu)研發和細分市(shi)(shi)場(chang)分析。2003年，公司(si)成功(gong)研制出國內首創的(de)“半導體激光在線(xian)氣體分析系(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)列半導體激光氣體分析產(chan)品(pin)，進入鋼鐵工(gong)業過程氣體分析領域(yu)。如今，聚光激光產(chan)品(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率達95%，占世(shi)界首位。

  2010年，聚光(guang)科技自主研(yan)發的Mars—400正(zheng)式上市，這(zhe)是我國首臺由中(zhong)國企業獨立研(yan)發的便攜式離子阱(jing)氣質聯用儀。因為技術難度大(da)，此前在國內質譜儀市場上一直(zhi)鮮有中(zhong)國企業的身(shen)影(ying)。

  在(zai)(zai)國(guo)內(nei)監測儀器市場，貼(tie)牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不(bu)在(zai)(zai)少(shao)數，聚光科技為什么要專注自主(zhu)研發(fa)?姚納新說(shuo):“自主(zhu)研發(fa)費(fei)時(shi)費(fei)力，但(dan)只有這樣(yang)才能建立起核心競(jing)爭優勢，建立門(men)檻，拿來(lai)主(zhu)義容(rong)易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

  截(jie)至目前，公司共申請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

聚光不打價(jia)格戰

  價格戰擾(rao)亂市(shi)場(chang)，呼吁提高(gao)監(jian)測儀器(qi)市(shi)場(chang)準(zhun)入門檻(jian);并(bing)購幫助(zhu)企業做強做大，也對經營提出(chu)更高(gao)要求(qiu)

  由于進(jin)入門檻(jian)不高，目前(qian)國內監測儀器市(shi)場(chang)中的企業(ye)(ye)魚(yu)龍混雜，“有些企業(ye)(ye)技(ji)術也(ye)(ye)不行，資本(ben)也(ye)(ye)不大，這樣的企業(ye)(ye)要做大很難，但(dan)擾亂市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈(nai)。

  國(guo)內的監(jian)測儀(yi)器(qi)生產商多為(wei)民(min)營企業，在資金投入、技術研發(fa)等方(fang)面(mian)實力比較弱，價格戰(zhan)也就(jiu)成為(wei)一些企業的主要(yao)競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市(shi)場中(zhong)的‘山寨’很多，同樣的產品，我(wo)們研發(fa)、服務都很到位，要(yao)賣25萬元，別人只(zhi)賣15萬元，我(wo)們怎么辦?”

  作為行業領(ling)軍企業，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價格戰”，他(ta)呼(hu)吁相關部門提高監測(ce)儀(yi)器市場準入門檻，加(jia)強對(dui)行業內企業的(de)考核，維護公(gong)平的(de)市場競爭(zheng)環境。

  2011年4月，聚(ju)光科技(ji)在創業板上市(shi)。姚納新說，除了募集(ji)資金(jin)之(zhi)外，上市(shi)讓企業的(de)品牌知名度更(geng)高、管理更(geng)規范(fan)，這為聚(ju)光科技(ji)進一步發(fa)展奠定了基礎。

  在(zai)監測儀器行業，中外企(qi)業都將并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科技也不例外。2007年，收(shou)(shou)購(gou)北京摩威泰迪、北京英賢(xian)儀器、北京盈安(an)科技;2008年，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科技;2009年，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安(an)科;2012年，聚(ju)光科技首次嘗試國(guo)際并(bing)購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權(quan)。有人評價，聚(ju)光科技的(de)發展史就(jiu)是一部并(bing)購(gou)史。

  對于(yu)這一提法(fa)，姚(yao)納(na)新(xin)表示認同，“我(wo)們(men)一直(zhi)是兩(liang)條腿走路(lu)，一方(fang)(fang)面堅持自主創新(xin)，另一方(fang)(fang)面通過兼并(bing)收購，整(zheng)合(he)行(xing)(xing)業優勢資源(yuan)。因為(wei)這個(ge)行(xing)(xing)業很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分領域，有些(xie)產品的(de)技術門(men)檻很(hen)(hen)高(gao)，單靠企(qi)業自主研(yan)發時間(jian)很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快(kuai)進入(ru)一個(ge)領域。通過并(bing)購，我(wo)們(men)能在較(jiao)短(duan)時間(jian)內(nei)擁有更多(duo)產品和(he)技術，為(wei)客戶提供更好的(de)服務。”

未來需要智慧環保

  環(huan)保領域需要更專業、更優(you)質(zhi)的服務(wu)，第三方(fang)運(yun)營業務(wu)涉及(ji)20多個省市，環(huan)保物聯網讓監測更全(quan)面

  作(zuo)為環境管理的基礎和執法監督(du)的依(yi)據(ju)(ju)，環境監測在環保工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)至關(guan)重要。但實際工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，總(zong)有(you)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)為了(le)逃避環保責任或(huo)者節(jie)省環保投資，在監測數據(ju)(ju)上做(zuo)文章。如(ru)何確保監測儀器穩定(ding)運行(xing)，保證監測數據(ju)(ju)準確?監測儀器第三方(fang)運營被各(ge)方(fang)看(kan)好(hao)。

  “環保(bao)領域需要更專業、更優質(zhi)的服務，我們(men)作為儀器(qi)生產廠商(shang)，在(zai)儀器(qi)運營維(wei)護方(fang)(fang)面可以做得(de)更專業，效(xiao)率更高(gao)、成本更低。”姚納新說。近年來，聚(ju)光科技(ji)在(zai)第(di)三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取得(de)了(le)很大成績，范(fan)圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個(ge)省市。

  姚納新認為，智慧環(huan)(huan)保(bao)，也就是環(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)會成(cheng)為未來的發展重點(dian)之(zhi)一，遷安市污(wu)(wu)染(ran)源在(zai)線監(jian)控(kong)(kong)(kong)體系(xi)是聚光(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)方面的第一個(ge)項(xiang)目(mu)。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共(gong)有53套(tao)煙(yan)氣設備、26套(tao)水質設備。這一系(xi)統(tong)建成(cheng)后(hou)，能夠對區域內重點(dian)排污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染(ran)防治設備運行(xing)狀況、主(zhu)要(yao)污(wu)(wu)染(ran)物(wu)排放、空氣質量相關(guan)監(jian)測數(shu)據等進行(xing)自(zi)動(dong)傳輸和異常(chang)報(bao)警;同時在(zai)監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)測數(shu)據為主(zhu)的環(huan)(huan)境(jing)信(xin)息數(shu)據庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)測設備的聯網(wang)、數(shu)據自(zi)動(dong)收集、處理與監(jian)控(kong)(kong)(kong)。

  在環保(bao)(bao)物聯網方(fang)面，聚(ju)光科技另一個(ge)典型(xing)案例是位于湖南省株洲市的數字(zi)環保(bao)(bao)體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬(wan)元(yuan)，包括25套排(pai)口視頻(pin)、9套污水(shui)處理廠視頻(pin)、5個(ge)港口斷面視頻(pin)和4套高(gao)空視頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用(yong)水(shui)源(yuan)、清水(shui)塘工業區污染(ran)和株洲全市的重(zhong)金屬污染(ran)進行有(you)效監控。

研發(fa)考驗企業經(jing)濟實力

  常規污(wu)染源監(jian)測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市場領域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領域

  一種新產品從開始技(ji)術研發，到最終進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)要很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)，要耗(hao)費大量(liang)(liang)人(ren)力物力。這既是(shi)對企業研發和經(jing)濟(ji)實力的(de)考(kao)量(liang)(liang)，更考(kao)驗著企業決策者的(de)判斷力。在(zai)姚納新看來，目(mu)前，國(guo)內環境監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中，常規(gui)污染源監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)趨(qu)于穩定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)域正在(zai)增長(chang)。聚光(guang)科技(ji)已經(jing)開始在(zai)這些領(ling)域布局。

  2012年開始實施的(de)《火(huo)電廠大氣(qi)污染物排(pai)放標(biao)準》中(zhong)，首次(ci)對火(huo)電廠煙氣(qi)提出了(le)(le)汞(gong)的(de)排(pai)放限值(zhi)要求(qiu)。早在(zai)3年前，聚光科技(ji)就(jiu)著手(shou)布局煙氣(qi)汞(gong)監(jian)測(ce)領(ling)域，開發(fa)了(le)(le)國內首創的(de)冷原(yuan)子(zi)熒光吸收(shou)法在(zai)線監(jian)測(ce)產品。現在(zai)，這一(yi)產品已(yi)在(zai)杭州蕭山地區得到了(le)(le)良好的(de)應用(yong)，公司(si)正積極與五大電力集團(tuan)進行合作意向洽談。

  在(zai)(zai)重(zhong)金屬(shu)監測方面，聚光(guang)科技成功研制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續分析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內(nei)首套煙(yan)(yan)氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對大氣(qi)、煙(yan)(yan)氣(qi)中的重(zhong)金屬(shu)進行定量(liang)分析(xi)，從而對重(zhong)金屬(shu)污染情況實現智能化監控(kong)及預警。目前，這些儀器已經在(zai)(zai)浙江(jiang)、湖南、河(he)南、云南、江(jiang)蘇等省的多(duo)個(ge)監測點得到應用(yong)。

  因為(wei)灰(hui)霾頻現，VOCs的(de)監(jian)測和治理開(kai)始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技通過收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股權，并(bing)在(zai)國外(wai)產品基礎上進行技術(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外(wai)，聚(ju)光(guang)科(ke)技還通過收(shou)購(gou)清本公司(si)進入VOCs治理領(ling)域，并(bing)在(zai)原(yuan)有碳吸附技術(shu)的(de)基礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技術(shu)，在(zai)多個項(xiang)目上實現了應用突破。

靠技術(shu)、服務超(chao)越強者

  做高端(duan)分析儀器，與西門(men)子競爭;充分利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供專家式營銷服務

  一直(zhi)以來，國產監測(ce)儀器(qi)雖(sui)然在數量(liang)上占優勢(shi)，但多為(wei)中低(di)端產品，高端分析(xi)儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做高端分析(xi)儀器(qi)，我們要與西門子、賽(sai)默飛世爾這樣(yang)的(de)公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量(liang)更高的(de)實驗室儀器(qi)、食品安全(quan)檢(jian)測(ce)儀器(qi)等(deng)作為(wei)接下來的(de)攻(gong)關重點。

  對于未來，姚納新(xin)說:“聚光科技要成為(wei)(wei)西門子那(nei)樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)(de)各細(xi)分領(ling)(ling)域成為(wei)(wei)國內市場占(zhan)有率(lv)最大的(de)(de)企業。”他告(gao)訴記者(zhe)，聚光科技在國內工業過程分析等領(ling)(ling)域的(de)(de)市場占(zhan)有率(lv)已(yi)經超越了西門子，戰勝(sheng)他們，靠的(de)(de)是技術和服務。

  多年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在(zai)國內(nei)市(shi)場業績顯著(zhu)，聚(ju)光科技如何與之展開競爭?

  姚納(na)新(xin)認為，這(zhe)些企業國際化的(de)管理經驗、完善(shan)的(de)產品體系等(deng)都值得學習(xi)，他(ta)們在國內取得成(cheng)功也有(you)歷史(shi)原因(yin)，因(yin)為進入中國市場較早，當(dang)時國內缺少相關技術(shu)和產品，而(er)他(ta)們已經形成(cheng)了自己的(de)品牌。

  但與其他(ta)行(xing)業(ye)不同，環境監測系(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)統和(he)安(an)全監測系(xi)統的客(ke)戶(hu)需求千差萬別。為(wei)更好地(di)滿足(zu)客(ke)戶(hu)的個(ge)性(xing)化(hua)需求，聚(ju)光(guang)科技(ji)充分利用本土化(hua)優(you)勢，調整(zheng)了原有的銷售事業(ye)部(bu)，直接(jie)為(wei)行(xing)業(ye)用戶(hu)提供專家式營銷服務(wu)。

  “我(wo)們(men)(men)希望(wang)通過競爭超越他們(men)(men)，靠的是技術、服務、方法和思想(xiang)，與他們(men)(men)相比，我(wo)們(men)(men)更(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼(tie)心(xin)的服務，競爭性更(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚(ju)光與這些(xie)跨(kua)國企(qi)業最大的差距在(zai)于時間短、積(ji)累(lei)不夠(gou)，但可以在(zai)局部領域進行超越。

  近(jin)年來，在多(duo)(duo)項利好政策(ce)的(de)推動下，國內環保產業獲得很大發展，環境監測領域(yu)也(ye)涌現出(chu)多(duo)(duo)家上市公司。對于國內同行(xing)的(de)競爭，姚納新有一個(ge)形象的(de)比喻(yu):其他(ta)企業是一艘(sou)戰艦，而(er)聚(ju)光(guang)科技是一個(ge)艦隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉(she)及的(de)領域(yu)更(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)廣，“進(jin)行(xing)全方位管理的(de)難度(du)更(geng)大，但我們在競爭中也(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。