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　聚光科技(杭州)股份有限公司首席執(zhi)行官姚納新先(xian)生(右一(yi))，BCEIA快(kuai)訊(xun)(xun)小組成員、北京測(ce)試技術(shu)學會秘書(shu)長(chang) 桂三剛(gang)先(xian)生(左(zuo)一(yi))，BCEIA快(kuai)訊(xun)(xun)小組成員、分(fen)析測(ce)試百(bai)科網總經理卞(bian)利(li)萍女士(中(zhong))

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚光科(ke)(ke)技創(chuang)立時“技術+管理(li)”的兩人組合，到(dao)現在(zai)8個(ge)分公司、1800余人的團隊;從2004年(nian)產品(pin)開始(shi)營(ying)銷的2000萬年(nian)收入到(dao)目前10億(yi)的年(nian)銷售額(e);從單一的激光在(zai)線氣體到(dao)目前的300余種產品(pin)和解(jie)決方案。目前，聚光科(ke)(ke)技在(zai)公司規模、研發實(shi)力和市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)等方面都排名國內行業(ye)(ye)首位，成為中國分析儀器行業(ye)(ye)和環(huan)保(bao)行業(ye)(ye)的龍頭(tou)企業(ye)(ye)。

　　每個成功的企業都會將成功很大程度(du)歸結為外部大環境的機遇;但對(dui)(dui)歷程的回顧和經(jing)驗、模式的總結是對(dui)(dui)未來發展更有力的預測(ce)。

　　2002-2006年(nian)(nian)是聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)(de)創業(ye)期(qi)。經(jing)歷兩年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)研發和市場摸索，2004年(nian)(nian)聚光(guang)推出了(le)LGA-2000半導體(ti)(ti)激光(guang)在線(xian)氣體(ti)(ti)分(fen)析系統，打破了(le)我國高端過程(cheng)器(qi)完(wan)全(quan)依賴(lai)進(jin)口的(de)(de)(de)(de)局面，榮獲國家科(ke)技進(jin)步(bu)二等(deng)(deng)(deng)獎。到2006年(nian)(nian)該類(lei)產(chan)品已在鋼鐵(tie)、石(shi)化(hua)化(hua)工、水泥(ni)等(deng)(deng)(deng)行(xing)(xing)業(ye)全(quan)面推廣，并(bing)成功超越了(le)西門子等(deng)(deng)(deng)行(xing)(xing)業(ye)巨頭和國內同行(xing)(xing)，成為了(le)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)第(di)(di)一名(ming)。這(zhe)期(qi)間(jian)聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)成功主要歸結為兩點：1、差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品技術路線(xian);2、發揮本土化(hua)優(you)(you)勢(shi)，抱(bao)著客戶(hu)第(di)(di)一、關注應用的(de)(de)(de)(de)態度持(chi)續完(wan)善產(chan)品，積累(lei)優(you)(you)勢(shi)，超越國際品牌。此后(hou)，聚光(guang)復制這(zhe)種成功的(de)(de)(de)(de)模式，又(you)推出了(le)紫外可見光(guang)纖(xian)光(guang)譜(pu)氣體(ti)(ti)分(fen)析系統等(deng)(deng)(deng)優(you)(you)勢(shi)產(chan)品，進(jin)一步(bu)確保了(le)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)地(di)位。

　　2006-2010年是(shi)聚(ju)光科技的(de)(de)(de)成長期，公司面(mian)臨從幾(ji)千萬向幾(ji)個億規模(mo)的(de)(de)(de)跨越式發展(zhan)挑戰，經(jing)過市場調研和分析，聚(ju)光根據國(guo)家(jia)“十一五規劃”提出節能減排的(de)(de)(de)總體目標，判斷環(huan)保行業是(shi)一個重大(da)發展(zhan)機(ji)遇，毫不(bu)猶豫進入了環(huan)境監(jian)測市場，并在數百家(jia)企(qi)業的(de)(de)(de)競(jing)爭中快速取得成功。除了已積累的(de)(de)(de)差異化產(chan)品、本土化開發及持續(xu)完(wan)善的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)外，聚(ju)光又積累了三方面(mian)成功經(jing)驗(yan)：

　　1、以市(shi)場為導向(xiang)(xiang)，準(zhun)確(que)識別行業機遇。通過(guo)對(dui)國家政策的(de)研讀和市(shi)場趨勢(shi)的(de)分析，公司在(zai)2006年就準(zhun)確(que)定位出了(le)環(huan)保(bao)監測領(ling)域的(de)市(shi)場機遇，以CEMS業務(wu)為切入點，后續逐漸向(xiang)(xiang)水質、環(huan)保(bao)大氣(qi)擴(kuo)展;這大大擴(kuo)展了(le)公司原有的(de)工業氣(qi)體監測的(de)市(shi)場空間，從(cong)幾個(ge)億(yi)擴(kuo)展到幾十個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場規(gui)模，為公司在(zai)這個(ge)領(ling)域做(zuo)大做(zuo)強指明了(le)方(fang)向(xiang)(xiang)。提早5年的(de)敏(min)銳(rui)市(shi)場嗅覺(jue)，聚光在(zai)“十二五規(gui)劃”中必將迎來更大的(de)發(fa)展。

　　2、通過廣(guang)泛的(de)(de)對外合(he)(he)作和(he)投資收(shou)購，更(geng)加高效地(di)完(wan)善(shan)方案和(he)產品組合(he)(he)，推動(dong)業(ye)(ye)務快速發展。聚(ju)光通過和(he)高校開展技術合(he)(he)作，完(wan)成(cheng)盈安(an)科(ke)技、摩(mo)威泰迪、英賢儀器、大地(di)安(an)科(ke)等一系列收(shou)購，在較(jiao)短的(de)(de)時間內就擁有了業(ye)(ye)界全面、技術先進的(de)(de)方案和(he)產品組合(he)(he)，在競爭中占(zhan)得了先機。

　　3、2009年聚(ju)光(guang)開始進入行業信(xin)息化領域，結合原有核(he)心(xin)技術(shu)優勢(shi)，為(wei)行業客戶提(ti)供(gong)檢測產品(pin)、信(xin)息系統和(he)運營維護三位一(yi)體的(de)(de)(de)綜(zong)合解決方(fang)案(an)，實現了從提(ti)供(gong)產品(pin)到提(ti)供(gong)全(quan)面解決方(fang)案(an)的(de)(de)(de)戰略轉(zhuan)變。以環保領域為(wei)例，該戰略的(de)(de)(de)實施，使公(gong)司的(de)(de)(de)單(dan)個訂(ding)單(dan)額從原來(lai)的(de)(de)(de)幾十(shi)萬、幾百萬變成(cheng)了幾千(qian)萬、上億的(de)(de)(de)規模，更為(wei)公(gong)司在(zai)(zai)市場競(jing)(jing)爭過程(cheng)(cheng)中提(ti)供(gong)了更多(duo)差(cha)異化、個性(xing)化的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭手段，尤其在(zai)(zai)和(he)一(yi)些國際巨頭的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭過程(cheng)(cheng)中發揮了明(ming)顯優勢(shi)，保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續快速增(zeng)長(chang)。

　　2011年4月聚光上市，公司進入更(geng)快的發(fa)展(zhan)期(qi)。聚光在(zai)10年間積累了縱橫兩(liang)個(ge)方(fang)向同時(shi)發(fa)展(zhan)的模(mo)式，是中國(guo)分析(xi)儀器領(ling)(ling)域(yu)(yu)掌握了這(zhe)兩(liang)種(zhong)發(fa)展(zhan)模(mo)式的公司。在(zai)橫向發(fa)展(zhan)上，以核心產品和技術為核心，通過(guo)開(kai)發(fa)優勢產品，在(zai)各個(ge)行(xing)業(ye)進行(xing)推廣;在(zai)縱深發(fa)展(zhan)上，圍繞主營行(xing)業(ye)，比(bi)如環保、工業(ye)過(guo)程領(ling)(ling)域(yu)(yu)，提供從咨詢、監測、信息化、運(yun)維、治理(li)的全(quan)面解決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內(nei)分(fen)析儀器行(xing)(xing)業(ye)呈現“散(san)、小、弱”的(de)(de)特點，市場(chang)集中(zhong)度(du)較低，因此無(wu)論從優化行(xing)(xing)業(ye)還是對(dui)比國(guo)外經驗(yan)來看，并(bing)購都將是分(fen)析儀器行(xing)(xing)業(ye)快速發(fa)展的(de)(de)捷徑和趨勢。聚光科技(ji)在(zai)(zai)國(guo)內(nei)率先采用了(le)內(nei)生(sheng)式(shi)(shi)和外延(yan)式(shi)(shi)相結合(he)(he)的(de)(de)發(fa)展模式(shi)(shi)，實現跨(kua)越(yue)式(shi)(shi)的(de)(de)發(fa)展。公(gong)司(si)在(zai)(zai)2007年(nian)分(fen)別收(shou)購了(le)盈(ying)安(an)科技(ji)、摩(mo)威(wei)泰迪和英賢儀器，在(zai)(zai)2009年(nian)收(shou)購了(le)大地安(an)科，2011年(nian)并(bing)購吉(ji)天，2012年(nian)并(bing)購荷蘭BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助(zhu)被(bei)收(shou)購公(gong)司(si)的(de)(de)資質和渠道，迅(xun)速切入對(dui)應的(de)(de)細分(fen)領域(yu)，全面提升(sheng)了(le)公(gong)司(si)自有產(chan)品在(zai)(zai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)推廣(guang)力(li)(li)度(du)和業(ye)務綜合(he)(he)競爭力(li)(li)。姚總表示：“聚光要(yao)做中(zhong)國(guo)的(de)(de)‘丹納赫(he)’，在(zai)(zai)多個(ge)領域(yu)、多個(ge)行(xing)(xing)業(ye)、多條產(chan)品線地發(fa)展。”

　　姚總談到了(le)自(zi)己一(yi)手培養的(de)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)負(fu)責收(shou)購的(de)專(zhuan)門(men)化團隊，“他們非常專(zhuan)業嚴謹，一(yi)點(dian)(dian)也(ye)不弱于投(tou)資(zi)公司(si)的(de)收(shou)購團隊。”為了(le)發揮正向的(de)并購效果，帶來今后(hou)更(geng)大的(de)發展(zhan)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)考察收(shou)購對象非常理智和謹慎(shen)。首先，這家企(qi)業應當符(fu)合聚(ju)(ju)光(guang)(guang)近期的(de)企(qi)業發展(zhan)規劃。其(qi)次，他必(bi)須(xu)在某一(yi)領域有(you)(you)亮點(dian)(dian)，技術，團隊/人(ren)才，渠道任一(yi)方面(mian)有(you)(you)亮點(dian)(dian)都可(ke)以。另外還有(you)(you)很重要的(de)一(yi)點(dian)(dian)，他的(de)香蕉频蕉app必(bi)須(xu)和聚(ju)(ju)光(guang)(guang)相吻合。不過，“目前來談的(de)很多企(qi)業，很多期望值較(jiao)高。”

　　2012年(nian)聚光(guang)(guang)科技(ji)收(shou)(shou)購(gou)(gou)了荷蘭BB公(gong)(gong)司(si)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)發生得很(hen)快、動靜小、非常順利，直(zhi)到收(shou)(shou)購(gou)(gou)完(wan)成業(ye)(ye)界才(cai)恍(huang)然(ran)發覺。事(shi)實上，這可能是(shi)企業(ye)(ye)并購(gou)(gou)海外公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)第(di)一個成功(gong)案例。關(guan)于目(mu)前海外公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)管理(li)，姚總(zong)談到了基于信任(ren)的(de)(de)機制和溝(gou)通：“我們(men)收(shou)(shou)購(gou)(gou)了BB公(gong)(gong)司(si)75%的(de)(de)股份，剩余(yu)的(de)(de)25%還(huan)放在(zai)BB公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)管理(li)團隊。聚光(guang)(guang)總(zong)部不派任(ren)何人(ren)去(qu)，完(wan)全是(shi)原來的(de)(de)團隊在(zai)管理(li)，他們(men)都很(hen)專業(ye)(ye)負責，我們(men)的(de)(de)溝(gou)通也(ye)很(hen)好。”所以目(mu)前，荷蘭公(gong)(gong)司(si)基本是(shi)獨立運行，在(zai)和聚光(guang)(guang)總(zong)部的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)上是(shi)。一方面，使(shi)聚光(guang)(guang)具有(you)更國(guo)際化的(de)(de)眼光(guang)(guang)，進(jin)一步走(zou)(zou)向國(guo)際化管理(li);另一方面，荷蘭公(gong)(gong)司(si)在(zai)全球主要的(de)(de)國(guo)家都有(you)合作多(duo)年(nian)的(de)(de)代理(li)商，收(shou)(shou)購(gou)(gou)使(shi)聚光(guang)(guang)的(de)(de)產(chan)品進(jin)一步走(zou)(zou)向世界。

　　在(zai)公司規模增大(da)(da)、上(shang)市后，要(yao)(yao)求(qiu)仍能(neng)(neng)機動(dong)靈活(huo)，在(zai)各(ge)核心領域爭做第一(yi)，聚(ju)光對(dui)自己的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是：不斷變革組織，適(shi)應新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)(shi)。“要(yao)(yao)把(ba)聚(ju)光改編成一(yi)個(ge)(ge)(ge)多(duo)行(xing)業(ye)(ye)、多(duo)產品的(de)(de)(de)分布式(shi)(shi)智能(neng)(neng)體系(xi)，即艦(jian)(jian)(jian)隊群模式(shi)(shi)。”要(yao)(yao)實現能(neng)(neng)夠(gou)(gou)在(zai)國內(nei)外同(tong)行(xing)里名列前(qian)茅，每(mei)個(ge)(ge)(ge)艦(jian)(jian)(jian)隊都必須要(yao)(yao)有業(ye)(ye)內(nei)數(shu)一(yi)數(shu)二(er)的(de)(de)(de)艦(jian)(jian)(jian)長、大(da)(da)副(fu)和業(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊，這(zhe)對(dui)聚(ju)光各(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)(de)高(gao)層管理(li)者都是巨大(da)(da)的(de)(de)(de)挑戰，因為“從(cong)本質意(yi)義上(shang)來說，進入一(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)相當于(yu)經營一(yi)家新(xin)的(de)(de)(de)公司;每(mei)條(tiao)業(ye)(ye)務(wu)(wu)線的(de)(de)(de)高(gao)層經理(li)都相當于(yu)一(yi)個(ge)(ge)(ge)中(zhong)等規模公司的(de)(de)(de)總(zong)經理(li)。”管理(li)者要(yao)(yao)變得(de)更有思想，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)面(mian)對(dui)一(yi)個(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)挑戰開動(dong)腦筋，不斷進行(xing)創新(xin)思維;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)走得(de)出去，熟悉市場(chang)動(dong)向、挖掘客戶需求(qiu)、了解行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)開展(zhan)廣泛(fan)的(de)(de)(de)合作(zuo)，獲(huo)得(de)政府和院(yuan)校的(de)(de)(de)大(da)(da)力支持;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)協調內(nei)部各(ge)個(ge)(ge)(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)部門(men)，推動(dong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目標快速(su)推進。

　　比如盈(ying)安科技的(de)總經理(li)(li)目前(qian)也是聚光(guang)金屬分(fen)析(xi)事(shi)業部(bu)(bu)的(de)總經理(li)(li)，對他(ta)的(de)管理(li)(li)要求就比收購前(qian)更高，不僅要繼(ji)續(xu)(xu)保持原代理(li)(li)業務(wu)的(de)增長，還(huan)要保證聚光(guang)的(de)金屬分(fen)析(xi)類產品(如AES)突破市(shi)場、持續(xu)(xu)增長。”從(cong)2012的(de)聚光(guang)科技年報中，筆者(zhe)也看到這種要求產生(sheng)的(de)效益：“金屬分(fen)析(xi)事(shi)業部(bu)(bu)代理(li)(li)產品市(shi)場占有率繼(ji)續(xu)(xu)保持優勢，并(bing)大(da)力推(tui)廣自產產品AES，并(bing)實現(xian)AES合同金額(e)50%左右(you)增長。”

　　聚光(guang)把2013年(nian)定為公(gong)司的(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)牌元(yuan)年(nian)”，通過品(pin)(pin)(pin)牌建設(she)強化(hua)公(gong)司的(de)(de)研發、生產、銷(xiao)售(shou)、售(shou)后服務等(deng)各個(ge)(ge)部(bu)門(men)，使(shi)各個(ge)(ge)部(bu)門(men)都(dou)意(yi)(yi)識(shi)(shi)到品(pin)(pin)(pin)牌對(dui)(dui)公(gong)司的(de)(de)重要性。“我們(men)(men)用品(pin)(pin)(pin)牌來(lai)號召大(da)家，強化(hua)管(guan)理(li)、優(you)化(hua)內部(bu)人員的(de)(de)敬業意(yi)(yi)識(shi)(shi)和(he)服務意(yi)(yi)識(shi)(shi)，使(shi)每(mei)個(ge)(ge)崗位的(de)(de)員工都(dou)能(neng)體會到，自己的(de)(de)工作是(shi)與客(ke)戶滿意(yi)(yi)度(du)息息相關的(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)牌強化(hua)管(guan)理(li)，還能(neng)提升用戶及(ji)業界對(dui)(dui)聚光(guang)科技更(geng)好的(de)(de)認知度(du)和(he)美譽(yu)度(du)。因為我們(men)(men)意(yi)(yi)識(shi)(shi)到，聚光(guang)未來(lai)的(de)(de)發展，要靠文化(hua)、要靠品(pin)(pin)(pin)牌號召，無論對(dui)(dui)吸引人才(cai)、兼并(bing)收購，還是(shi)客(ke)戶對(dui)(dui)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)認可，強大(da)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌號召力是(shi)我們(men)(men)進一步發展的(de)(de)源泉。”

　　聚光一直花大力氣培養內(nei)部(bu)人(ren)才，包(bao)括(kuo)聘請專業團(tuan)隊和自我培訓(xun)。公司還出版一本名為《聚光人(ren)》的(de)(de)(de)內(nei)部(bu)刊(kan)物，其中有很(hen)多中高層(ceng)管理者在培訓(xun)和實(shi)踐(jian)后的(de)(de)(de)總結(jie)。這(zhe)種不斷學習、總結(jie)、實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)方式(shi)，幫助聚光塑造和強化了(le)一個(ge)個(ge)成功的(de)(de)(de)、可以復(fu)制的(de)(de)(de)模式(shi)。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國(guo)市(shi)場上，聚光(guang)科技(ji)的(de)全國(guo)市(shi)場占有率(lv)是最高的(de)。聚光(guang)科技(ji)的(de)污(wu)染源已優于其它同行，環境信(xin)息化也穩居前三名。姚(yao)總(zong)談到聚光(guang)下一(yi)階段的(de)目標：“我們不僅追求整體第一(yi)，還要在環境監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)市(shi)場的(de)每個(ge)細分領域(yu)，從污(wu)染源廢氣(qi)排放(fang)在線監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，到水(shui)污(wu)染排放(fang)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)、監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)、實驗室的(de)建設等等，都能做(zuo)到第一(yi)。”

　　聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)企(qi)業價值觀是(shi)協作(zuo)，創新，責任(ren)，客戶，更好(hao)地為(wei)客戶服務是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)責任(ren)和信(xin)條，姚總說(shuo)：“我們希望能(neng)夠為(wei)工業用戶、環(huan)(huan)保(bao)(bao)局(ju)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)廳等(deng)單位提供更系統化(hua)、一體化(hua)、智能(neng)化(hua)的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)產品，例如環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網，從監測(ce)數據到采集傳輸(shu)數據再到分析決(jue)策的(de)(de)信(xin)息化(hua)，實(shi)現整體的(de)(de)智慧環(huan)(huan)保(bao)(bao)解(jie)決(jue)方(fang)案。” 十(shi)二五期間，聚(ju)光(guang)(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)領域的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)：在(zai)VOC治理方(fang)面成為(wei)國(guo)內規模最大、市場占有率最高(gao)的(de)(de)一家公司;致力(li)于重金(jin)屬(shu)治理、工業大氣(qi)污染排(pai)放(fang)、PM2.5中有機物及(ji)重金(jin)屬(shu)的(de)(de)檢測(ce)領域，為(wei)京津冀地區(qu)聯防聯控，提高(gao)環(huan)(huan)保(bao)(bao)信(xin)息化(hua)貢獻(xian)力(li)量。

　　采訪中姚(yao)總還(huan)特別(bie)提到，聚光(guang)的(de)(de)在(zai)(zai)線設備已經(jing)廣泛出口(kou)日本，主(zhu)要用在(zai)(zai)垃(la)圾焚(fen)燒廠二噁英、氯(lv)化氫的(de)(de)監測等。眾所(suo)周知，日本在(zai)(zai)儀(yi)器設備方面(mian)非常的(de)(de)挑剔苛(ke)刻，而(er)聚光(guang)的(de)(de)設備在(zai)(zai)日本市場已經(jing)有了一定的(de)(de)市場占有率，說明(ming)技術足夠優先。“我(wo)(wo)希望(wang)我(wo)(wo)們能夠逐步擴大在(zai)(zai)日本垃(la)圾焚(fen)燒和(he)發電市場的(de)(de)占有率，今年我(wo)(wo)們還(huan)將向日本出口(kou)100余臺設備。”這不(bu)僅僅是聚光(guang)的(de)(de)驕(jiao)傲，也是中國的(de)(de)驕(jiao)傲。

　　實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)產(chan)品(pin)方(fang)面(mian)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)早已開始布(bu)局，早在(zai)(zai)2010年就已推(tui)(tui)出(chu)具(ju)有自主知識產(chan)權的(de)氣相(xiang)色譜(pu)-，2011年更是收(shou)(shou)購國(guo)內知名(ming)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)分析儀器企業(ye)-。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)(ji)于(yu)2012年成立(li)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)業(ye)務發(fa)(fa)展事業(ye)部(bu)，專注于(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)理化分析以(yi)及應急檢(jian)測等業(ye)務，聚(ju)光(guang)(guang)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)業(ye)務力爭在(zai)(zai)未(wei)來3-5年銷(xiao)售額實(shi)現跨越式(shi)發(fa)(fa)展。聚(ju)光(guang)(guang)自己的(de)研(yan)發(fa)(fa)部(bu)門(men)結合早期(qi)收(shou)(shou)購的(de)英賢公(gong)司，已在(zai)(zai)全國(guo)成為近紅外成套技(ji)(ji)(ji)術的(de)領頭羊;收(shou)(shou)購的(de)吉天公(gong)司，在(zai)(zai)原子熒光(guang)(guang)及相(xiang)關實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)前處理設備中(zhong)占據(ju)鰲頭。在(zai)(zai)質(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)線(xian)上，聚(ju)光(guang)(guang)2010年相(xiang)繼推(tui)(tui)出(chu)便(bian)攜(xie)式(shi)質(zhi)譜(pu)、實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)等，其中(zhong)Mars-400型便(bian)攜(xie)式(shi)榮獲BCEIA金(jin)獎(jiang)(jiang)、“中(zhong)國(guo)創新設計紅星(xing)獎(jiang)(jiang)”等多項大獎(jiang)(jiang);在(zai)(zai)聯合科(ke)研(yan)單(dan)位承擔的(de)國(guo)家科(ke)技(ji)(ji)(ji)部(bu)中(zhong)，致(zhi)力于(yu)研(yan)發(fa)(fa)高端的(de)ICP-MS和質(zhi)譜(pu)。在(zai)(zai)原子光(guang)(guang)譜(pu)產(chan)品(pin)線(xian)上，今(jin)年5月聚(ju)光(guang)(guang)推(tui)(tui)出(chu)了國(guo)內首(shou)臺全譜(pu)直(zhi)讀等離(li)子體ICP-5000，并將沖擊本(ben)屆BCEIA金(jin)獎(jiang)(jiang)。

ICP-5000電感耦合等離子體發(fa)射光譜儀

　　關于(yu)實驗室(shi)產品(pin)的發(fa)展，姚(yao)總談到更多(duo)的使命感：相對于(yu)解決方案類的產品(pin)線，聚光(guang)對于(yu)實驗室(shi)產品(pin)，切入得很(hen)辛苦。截止(zhi)目前，對于(yu)實驗室(shi)儀(yi)器(qi)聚光(guang)科(ke)技(ji)的投(tou)入巨大，但產出還(huan)不是(shi)很(hen)大，因為實驗室(shi)儀(yi)器(qi)的競爭非常激烈，尤其是(shi)國(guo)外的單(dan)個產品(pin)都極(ji)其成熟又隨時(shi)準(zhun)備降價。聚光(guang)對實驗室(shi)儀(yi)器(qi)本身的投(tou)資(zi)開發(fa)和回報的周期都有長達5年或以上的準(zhun)備。

　　姚(yao)總同(tong)時擔任浙(zhe)江(jiang)省科(ke)技新浙(zhe)商促進會(hui)(hui)的首屆(jie)會(hui)(hui)長，為(wei)了(le)浙(zhe)江(jiang)乃至全國(guo)(guo)企業(ye)(ye)在(zai)高(gao)科(ke)技領域(yu)的轉型發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，他曾提出：對浙(zhe)江(jiang)省內每家行業(ye)(ye)優勢(shi)的企業(ye)(ye)，在(zai)全國(guo)(guo)行業(ye)(ye)第一的企業(ye)(ye)，浙(zhe)江(jiang)省應(ying)該(gai)給(gei)特殊的研(yan)發(fa)(fa)(fa)創(chuang)新科(ke)研(yan)扶(fu)持。另(ling)外(wai)，也希望國(guo)(guo)家科(ke)技部(bu)(bu)、發(fa)(fa)(fa)改委等(deng)部(bu)(bu)門(men)，獎勵全國(guo)(guo)每個細分產業(ye)(ye)的前幾位企業(ye)(ye)，就像鼓勵國(guo)(guo)家一樣，每年(nian)持續撥款。因(yin)為(wei)：“科(ke)學(xue)儀器(qi)的研(yan)發(fa)(fa)(fa)，太(tai)需要持續投(tou)入了(le)!這樣，我(wo)們(men)才會(hui)(hui)有能力開發(fa)(fa)(fa)更(geng)多(duo)的產品，才能更(geng)好地和國(guo)(guo)外(wai)優于我(wo)們(men)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)幾十年(nian)的高(gao)科(ke)技公司競爭(zheng)。希望國(guo)(guo)家在(zai)每個產業(ye)(ye)里扶(fu)持那些行業(ye)(ye)地位靠前的，這對產業(ye)(ye)、對用戶、對國(guo)(guo)際市場競爭(zheng)、對、就業(ye)(ye)、稅收都有好處，馬太(tai)效應(ying)就會(hui)(hui)體現在(zai)各(ge)個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了對國內儀(yi)器公司(si)上市(shi)的(de)支持：“我(wo)希望看到更(geng)(geng)(geng)多科學儀(yi)器公司(si)上市(shi)，這樣整個產(chan)(chan)業(ye)會更(geng)(geng)(geng)規(gui)范、更(geng)(geng)(geng)透(tou)明;我(wo)們(men)的(de)產(chan)(chan)業(ye)也會更(geng)(geng)(geng)加朝陽。事實上，產(chan)(chan)業(ye)越規(gui)范化對我(wo)們(men)這樣的(de)公司(si)就更(geng)(geng)(geng)有利(li)，加速(su)了公司(si)專業(ye)化、職業(ye)化、國際(ji)化、市(shi)場化經營，這是我(wo)非常希望看到的(de)結果。當然希望更(geng)(geng)(geng)多的(de)人來買(mai)我(wo)們(men)的(de)股票，這會加速(su)聚光的(de)產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)、使聚光更(geng)(geng)(geng)好(hao)地為客戶和(he)社會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭州)股份有限公司(si)首席(xi)執行官(guan)姚(yao)納新先生(sheng)

　　姚(yao)納新(xin)，1970年(nian)9月(yue)出生，浙江慈(ci)溪人。1988年(nian)考取(qu)北京大學(xue)(xue)生物系，1992年(nian)獲(huo)(huo)學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位(wei)(wei)。1998年(nian)，獲(huo)(huo)美(mei)國加州大學(xue)(xue)伯克利(li)分校碩(shuo)士學(xue)(xue)位(wei)(wei)。于2003年(nian)7月(yue)，獲(huo)(huo)美(mei)國商學(xue)(xue)院工(gong)商管理(li)碩(shuo)士學(xue)(xue)位(wei)(wei)，斯隆學(xue)(xue)者,國家(jia)特(te)聘(pin)專家(jia)。

　　2002年(nian)姚納新(xin)和(he)合(he)伙(huo)人在杭州成(cheng)(cheng)立了聚光科(ke)技(杭州)股(gu)份有限公(gong)司。在姚納新(xin)的(de)帶領下，聚光科(ke)技在短(duan)(duan)短(duan)(duan)十年(nian)時間(jian)內快速發展(zhan)，公(gong)司規(gui)模、研(yan)發實力和(he)市場占有率等方面都排名(ming)國(guo)內行業首位(wei)，成(cheng)(cheng)為中國(guo)分析儀(yi)器行業和(he)環(huan)保監測儀(yi)器行業龍頭(tou)企業。公(gong)司于(yu)2011年(nian)4月成(cheng)(cheng)功在創業板上市。

　　此外(wai)，姚納新還擔任了一(yi)些社會(hui)(hui)(hui)職務：中國(guo)協會(hui)(hui)(hui)常務理事(shi);中國(guo)儀器(qi)儀表(biao)分(fen)析儀器(qi)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);中國(guo)儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業(ye)協會(hui)(hui)(hui)專(zhuan)家(jia)委員(yuan);浙江省環保產業(ye)協會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江省海(hai)外(wai)聯誼(yi)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)(shi)僑(qiao)(qiao)聯副主席;杭州(zhou)市(shi)(shi)僑(qiao)(qiao)商(shang)協會(hui)(hui)(hui)常務副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)(shi)寧波商(shang)會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang);浙江大學(xue)“求是(shi)強鷹(ying)海(hai)歸成長(chang)(chang)計劃”導師;杭州(zhou)市(shi)(shi)海(hai)歸創業(ye)促進會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)，創建(jian)“硅谷精英沙龍”，創建(jian)“浙江海(hai)邦人才(cai)基(ji)金”，為浙江省和杭州(zhou)市(shi)(shi)的經濟發展和海(hai)外(wai)做(zuo)出了較(jiao)大貢獻。

　　參考：