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　聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股份有限(xian)公司首席執行官姚納(na)新(xin)先(xian)生(sheng)(sheng)(右(you)一)，BCEIA快(kuai)訊小組成員、北京(jing)測試(shi)技術(shu)學會秘(mi)書長 桂三剛先(xian)生(sheng)(sheng)(左(zuo)一)，BCEIA快(kuai)訊小組成員、分析(xi)測試(shi)百科(ke)網總(zong)經理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)(nian)聚光科技創立時“技術+管理(li)”的(de)兩人(ren)組合，到現在8個分公司(si)、1800余人(ren)的(de)團隊;從2004年(nian)(nian)產品開始營銷(xiao)的(de)2000萬年(nian)(nian)收入到目(mu)前(qian)(qian)10億(yi)的(de)年(nian)(nian)銷(xiao)售額(e);從單一的(de)激光在線氣體(ti)到目(mu)前(qian)(qian)的(de)300余種產品和(he)解決方案。目(mu)前(qian)(qian)，聚光科技在公司(si)規模、研(yan)發實力(li)和(he)市(shi)場占有率等方面都排名(ming)國內行業(ye)(ye)首位，成為(wei)中國分析儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)和(he)環保行業(ye)(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)。

　　每個成功的企(qi)業都會將(jiang)成功很大程(cheng)度歸結為外部(bu)大環境的機遇;但對歷程(cheng)的回(hui)顧和經(jing)驗(yan)、模式的總(zong)結是對未(wei)來(lai)發展更有力的預測。

　　2002-2006年(nian)是聚光(guang)(guang)科(ke)技的創業(ye)(ye)期(qi)。經歷(li)兩年(nian)的研(yan)發(fa)和市場摸索，2004年(nian)聚光(guang)(guang)推出了(le)LGA-2000半導體激光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體分(fen)析系(xi)統，打破了(le)我國高端過程器完(wan)(wan)全依賴進(jin)口的局面(mian)，榮獲(huo)國家科(ke)技進(jin)步二(er)等(deng)(deng)獎。到2006年(nian)該(gai)類產(chan)品已(yi)在(zai)鋼鐵、石化(hua)化(hua)工(gong)、水泥等(deng)(deng)行(xing)業(ye)(ye)全面(mian)推廣，并成(cheng)功(gong)(gong)超(chao)越了(le)西門(men)子等(deng)(deng)行(xing)業(ye)(ye)巨(ju)頭和國內同(tong)行(xing)，成(cheng)為了(le)行(xing)業(ye)(ye)的第(di)一名。這期(qi)間聚光(guang)(guang)的成(cheng)功(gong)(gong)主要(yao)歸結為兩點：1、差異化(hua)的產(chan)品技術路線;2、發(fa)揮本土化(hua)優勢(shi)，抱著客戶第(di)一、關注(zhu)應用的態度持續完(wan)(wan)善產(chan)品，積累(lei)優勢(shi)，超(chao)越國際品牌。此后，聚光(guang)(guang)復制這種成(cheng)功(gong)(gong)的模式(shi)，又推出了(le)紫外可(ke)見光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)譜氣(qi)體分(fen)析系(xi)統等(deng)(deng)優勢(shi)產(chan)品，進(jin)一步確(que)保了(le)產(chan)品的行(xing)業(ye)(ye)地位。

　　2006-2010年是聚光科技(ji)的(de)(de)成(cheng)長期(qi)，公司面(mian)臨從幾(ji)千(qian)萬(wan)向幾(ji)個億規(gui)模的(de)(de)跨越式發(fa)展挑戰(zhan)，經(jing)過市場調研和分析，聚光根據國家“十(shi)一五規(gui)劃”提出(chu)節能減排(pai)的(de)(de)總體目標(biao)，判斷環(huan)保行業是一個重大發(fa)展機遇，毫不猶(you)豫進入了(le)環(huan)境監測市場，并在數百家企業的(de)(de)競爭(zheng)中(zhong)快速(su)取得(de)成(cheng)功。除了(le)已(yi)積(ji)(ji)累的(de)(de)差(cha)異化(hua)(hua)產品(pin)、本土化(hua)(hua)開(kai)發(fa)及持續完善的(de)(de)經(jing)驗外，聚光又積(ji)(ji)累了(le)三方面(mian)成(cheng)功經(jing)驗：

　　1、以市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)為導向，準(zhun)確(que)識別(bie)行(xing)業機遇(yu)。通過對(dui)國家政策(ce)的(de)(de)(de)(de)研讀和市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)分析，公司(si)在(zai)2006年(nian)就準(zhun)確(que)定位出了環保監測領域的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)機遇(yu)，以CEMS業務為切入點，后續(xu)逐漸(jian)向水(shui)質(zhi)、環保大(da)(da)氣擴(kuo)(kuo)展;這(zhe)大(da)(da)大(da)(da)擴(kuo)(kuo)展了公司(si)原有的(de)(de)(de)(de)工業氣體監測的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)空間，從幾(ji)(ji)個(ge)(ge)億擴(kuo)(kuo)展到幾(ji)(ji)十(shi)個(ge)(ge)億的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規模，為公司(si)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)領域做大(da)(da)做強指明了方向。提(ti)早5年(nian)的(de)(de)(de)(de)敏銳市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)嗅覺，聚(ju)光在(zai)“十(shi)二五(wu)規劃”中必將迎來更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)發展。

　　2、通過廣泛的對外合(he)(he)作和投資收購，更(geng)加(jia)高(gao)效地完(wan)善(shan)方案(an)和產(chan)品組(zu)合(he)(he)，推(tui)動業(ye)務快(kuai)速發(fa)展(zhan)。聚光通過和高(gao)校開展(zhan)技術(shu)合(he)(he)作，完(wan)成盈安科(ke)技、摩威泰迪(di)、英賢儀(yi)器、大地安科(ke)等一系列收購，在(zai)較短的時間內就擁(yong)有了業(ye)界全面、技術(shu)先進的方案(an)和產(chan)品組(zu)合(he)(he)，在(zai)競爭(zheng)中占得(de)了先機。

　　3、2009年聚(ju)光開始進(jin)入行業信息化領域，結合(he)原有核心技術優勢，為(wei)行業客(ke)戶提(ti)供(gong)檢測產(chan)品、信息系(xi)統和運營維護(hu)三位一體的(de)綜合(he)解(jie)決方(fang)案，實現了從(cong)提(ti)供(gong)產(chan)品到提(ti)供(gong)全面(mian)解(jie)決方(fang)案的(de)戰略轉變。以環(huan)保領域為(wei)例，該戰略的(de)實施，使(shi)公司的(de)單個(ge)訂單額(e)從(cong)原來的(de)幾十萬(wan)、幾百萬(wan)變成了幾千萬(wan)、上億的(de)規模，更(geng)為(wei)公司在市場競爭過程(cheng)中提(ti)供(gong)了更(geng)多差(cha)異化、個(ge)性化的(de)競爭手段，尤其(qi)在和一些國際巨頭的(de)競爭過程(cheng)中發揮了明顯優勢，保持(chi)持(chi)續(xu)快速(su)增長。

　　2011年4月聚(ju)光(guang)上(shang)市，公(gong)司(si)進入更(geng)快的(de)發展(zhan)期。聚(ju)光(guang)在10年間積(ji)累了縱橫兩(liang)個方向同時發展(zhan)的(de)模式，是中國分(fen)析儀器領域(yu)掌握了這兩(liang)種發展(zhan)模式的(de)公(gong)司(si)。在橫向發展(zhan)上(shang)，以核心(xin)產(chan)(chan)品和技術為核心(xin)，通過開發優勢(shi)產(chan)(chan)品，在各個行(xing)業進行(xing)推廣(guang);在縱深發展(zhan)上(shang)，圍繞主營行(xing)業，比如(ru)環保、工(gong)業過程領域(yu)，提供從咨詢、監測、信息化、運維、治(zhi)理的(de)全面(mian)解決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內分(fen)析儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)呈現“散、小、弱”的特點，市場集中度(du)較低(di)，因此無論從優化行(xing)業(ye)還是對比國(guo)外(wai)經驗來看，并(bing)購(gou)(gou)(gou)都將是分(fen)析儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)快速(su)發(fa)(fa)展的捷(jie)徑和(he)(he)趨勢。聚光(guang)科技(ji)在(zai)國(guo)內率先采用了(le)(le)(le)內生式(shi)(shi)和(he)(he)外(wai)延式(shi)(shi)相結合的發(fa)(fa)展模式(shi)(shi)，實現跨越式(shi)(shi)的發(fa)(fa)展。公(gong)司(si)在(zai)2007年分(fen)別收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)(le)(le)盈安科技(ji)、摩威泰迪和(he)(he)英賢(xian)儀(yi)器(qi)，在(zai)2009年收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)(le)(le)大地(di)安科，2011年并(bing)購(gou)(gou)(gou)吉(ji)天(tian)，2012年并(bing)購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助被收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)的資質和(he)(he)渠(qu)道，迅(xun)速(su)切入對應(ying)的細分(fen)領域，全面提升了(le)(le)(le)公(gong)司(si)自有產品在(zai)行(xing)業(ye)的推廣力(li)度(du)和(he)(he)業(ye)務(wu)綜合競爭力(li)。姚總(zong)表示：“聚光(guang)要(yao)做中國(guo)的‘丹(dan)納赫(he)’，在(zai)多個領域、多個行(xing)業(ye)、多條(tiao)產品線地(di)發(fa)(fa)展。”

　　姚總談到了(le)自己一手培(pei)養的(de)(de)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)負責收(shou)購的(de)(de)專(zhuan)門化(hua)團隊，“他們非常專(zhuan)業(ye)(ye)嚴謹(jin)，一點(dian)(dian)也不(bu)弱于投資公(gong)司的(de)(de)收(shou)購團隊。”為了(le)發(fa)揮正向的(de)(de)并購效果(guo)，帶來今后更大的(de)(de)發(fa)展，聚(ju)光(guang)(guang)考(kao)察(cha)收(shou)購對象非常理(li)智和謹(jin)慎(shen)。首先(xian)，這(zhe)家企(qi)業(ye)(ye)應當(dang)符合聚(ju)光(guang)(guang)近期的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展規劃(hua)。其次(ci)，他必須(xu)在某一領域有亮(liang)點(dian)(dian)，技術，團隊/人才，渠道任一方面有亮(liang)點(dian)(dian)都可(ke)以。另外還(huan)有很(hen)重要的(de)(de)一點(dian)(dian)，他的(de)(de)香蕉(jiao)频蕉(jiao)app必須(xu)和聚(ju)光(guang)(guang)相(xiang)吻(wen)合。不(bu)過，“目(mu)前(qian)來談的(de)(de)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)，很(hen)多(duo)期望值較高。”

　　2012年聚光(guang)科技收(shou)購(gou)了荷蘭BB公(gong)(gong)司，收(shou)購(gou)發(fa)生得很(hen)(hen)快、動靜(jing)小、非常順(shun)利(li)，直(zhi)到(dao)收(shou)購(gou)完成(cheng)業界才恍然發(fa)覺。事實上，這可能(neng)是(shi)(shi)企(qi)業并購(gou)海外(wai)公(gong)(gong)司的(de)(de)第一個成(cheng)功案例(li)。關于(yu)目(mu)(mu)前海外(wai)公(gong)(gong)司的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)，姚總談到(dao)了基于(yu)信(xin)任的(de)(de)機(ji)制和(he)(he)溝(gou)通：“我們收(shou)購(gou)了BB公(gong)(gong)司75%的(de)(de)股(gu)份，剩余的(de)(de)25%還放在(zai)(zai)BB公(gong)(gong)司的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)團(tuan)隊。聚光(guang)總部(bu)不派任何人去，完全是(shi)(shi)原(yuan)來(lai)的(de)(de)團(tuan)隊在(zai)(zai)管(guan)(guan)理(li)，他(ta)們都很(hen)(hen)專業負責，我們的(de)(de)溝(gou)通也很(hen)(hen)好。”所以目(mu)(mu)前，荷蘭公(gong)(gong)司基本是(shi)(shi)獨(du)立運行，在(zai)(zai)和(he)(he)聚光(guang)總部(bu)的(de)(de)業務(wu)上是(shi)(shi)。一方面(mian)，使聚光(guang)具(ju)有更國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)眼光(guang)，進一步(bu)走向國(guo)際(ji)化(hua)管(guan)(guan)理(li);另(ling)一方面(mian)，荷蘭公(gong)(gong)司在(zai)(zai)全球主(zhu)要的(de)(de)國(guo)家(jia)都有合作多年的(de)(de)代(dai)理(li)商，收(shou)購(gou)使聚光(guang)的(de)(de)產品進一步(bu)走向世(shi)界。

　　在(zai)公(gong)司(si)規模增大(da)、上市后，要(yao)求(qiu)仍能(neng)(neng)(neng)(neng)機動靈活，在(zai)各(ge)(ge)核心領域(yu)爭做第(di)一(yi)(yi)，聚(ju)光(guang)對自己的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)是：不(bu)斷(duan)變革(ge)組織，適應(ying)新的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)把聚(ju)光(guang)改編(bian)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)多行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、多產品(pin)的(de)(de)(de)分(fen)布(bu)式(shi)智能(neng)(neng)(neng)(neng)體系，即艦(jian)隊(dui)群模式(shi)。”要(yao)實現能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)在(zai)國(guo)內(nei)外同行(xing)里名(ming)列前茅，每個(ge)艦(jian)隊(dui)都必須要(yao)有業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)數一(yi)(yi)數二的(de)(de)(de)艦(jian)長、大(da)副(fu)和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)團隊(dui)，這對聚(ju)光(guang)各(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)線的(de)(de)(de)高層(ceng)(ceng)管理者(zhe)都是巨大(da)的(de)(de)(de)挑戰(zhan)，因為“從本質意義上來說，進(jin)(jin)入一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相(xiang)當(dang)于經營一(yi)(yi)家新的(de)(de)(de)公(gong)司(si);每條業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)線的(de)(de)(de)高層(ceng)(ceng)經理都相(xiang)當(dang)于一(yi)(yi)個(ge)中等(deng)規模公(gong)司(si)的(de)(de)(de)總經理。”管理者(zhe)要(yao)變得更有思想，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)面(mian)對一(yi)(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)挑戰(zhan)開動腦筋，不(bu)斷(duan)進(jin)(jin)行(xing)創新思維(wei);能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)走得出(chu)去，熟悉市場動向、挖掘(jue)客戶需求(qiu)、了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨勢;能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)開展(zhan)廣泛(fan)的(de)(de)(de)合作(zuo)，獲(huo)得政府(fu)和(he)院校的(de)(de)(de)大(da)力支持;能(neng)(neng)(neng)(neng)夠(gou)協調內(nei)部(bu)各(ge)(ge)個(ge)環(huan)節的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)部(bu)門，推(tui)動業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)往(wang)既定目標(biao)快速推(tui)進(jin)(jin)。

　　比(bi)如盈安科(ke)技的(de)(de)(de)總(zong)經理目前(qian)也是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)金屬分(fen)(fen)析(xi)事(shi)業(ye)部(bu)的(de)(de)(de)總(zong)經理，對他的(de)(de)(de)管(guan)理要(yao)求就比(bi)收(shou)購(gou)前(qian)更高(gao)，不僅要(yao)繼續保持(chi)原代理業(ye)務的(de)(de)(de)增(zeng)長，還要(yao)保證聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)金屬分(fen)(fen)析(xi)類產(chan)品(如AES)突破(po)市場、持(chi)續增(zeng)長。”從2012的(de)(de)(de)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技年報中(zhong)，筆者也看到這種要(yao)求產(chan)生的(de)(de)(de)效(xiao)益：“金屬分(fen)(fen)析(xi)事(shi)業(ye)部(bu)代理產(chan)品市場占有(you)率繼續保持(chi)優(you)勢，并(bing)大力推廣自(zi)產(chan)產(chan)品AES，并(bing)實現(xian)AES合同金額(e)50%左右增(zeng)長。”

　　聚(ju)光(guang)把2013年(nian)定為(wei)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)“品(pin)牌(pai)(pai)元(yuan)年(nian)”，通過品(pin)牌(pai)(pai)建設強(qiang)化(hua)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)研發(fa)(fa)、生產、銷售、售后服務等(deng)各個部門，使各個部門都意(yi)識(shi)(shi)到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)對公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)重要性。“我(wo)(wo)們用品(pin)牌(pai)(pai)來(lai)號召(zhao)(zhao)大家(jia)，強(qiang)化(hua)管(guan)理、優化(hua)內部人員的(de)(de)(de)敬業意(yi)識(shi)(shi)和(he)服務意(yi)識(shi)(shi)，使每個崗位(wei)的(de)(de)(de)員工(gong)都能體會到(dao)，自己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)與客戶滿意(yi)度息息相關的(de)(de)(de)。品(pin)牌(pai)(pai)強(qiang)化(hua)管(guan)理，還能提升用戶及(ji)業界對聚(ju)光(guang)科(ke)技更好的(de)(de)(de)認知(zhi)度和(he)美譽(yu)度。因(yin)為(wei)我(wo)(wo)們意(yi)識(shi)(shi)到(dao)，聚(ju)光(guang)未來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，要靠(kao)文(wen)化(hua)、要靠(kao)品(pin)牌(pai)(pai)號召(zhao)(zhao)，無論對吸(xi)引(yin)人才、兼并收(shou)購，還是(shi)客戶對產品(pin)的(de)(de)(de)認可，強(qiang)大的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)號召(zhao)(zhao)力是(shi)我(wo)(wo)們進一步發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)源泉。”

　　聚光一(yi)直(zhi)花大(da)力氣培(pei)養(yang)內部人(ren)才，包括(kuo)聘請專業(ye)團(tuan)隊和自我培(pei)訓(xun)。公(gong)司還出版一(yi)本名為《聚光人(ren)》的內部刊(kan)物，其中(zhong)有很多中(zhong)高層管理者在培(pei)訓(xun)和實踐后的總(zong)結(jie)(jie)。這種不斷學習、總(zong)結(jie)(jie)、實踐的方式，幫助(zhu)聚光塑造和強化了一(yi)個個成功的、可以復制的模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市(shi)場上，聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)全國市(shi)場占有率(lv)是最高的(de)(de)。聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)污(wu)染(ran)源已優(you)于其它同行，環境信息化也穩居前三(san)名。姚總談到(dao)聚光下(xia)一階(jie)段的(de)(de)目標(biao)：“我們不僅追(zhui)求(qiu)整體第一，還要在環境監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場的(de)(de)每個(ge)細(xi)分領域，從污(wu)染(ran)源廢氣排(pai)(pai)放在線監(jian)測(ce)(ce)，到(dao)水污(wu)染(ran)排(pai)(pai)放監(jian)測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)、實驗室的(de)(de)建(jian)設(she)等等，都能做(zuo)到(dao)第一。”

　　聚光的(de)(de)企業價值(zhi)觀是協作，創新，責任(ren)，客戶，更(geng)好地為(wei)(wei)客戶服務是聚光的(de)(de)責任(ren)和信(xin)條，姚總說：“我(wo)們希(xi)望能(neng)夠為(wei)(wei)工業用戶、環(huan)保(bao)(bao)(bao)局(ju)、環(huan)保(bao)(bao)(bao)廳等單位提(ti)供(gong)更(geng)系統化(hua)、一(yi)(yi)體化(hua)、智能(neng)化(hua)的(de)(de)環(huan)保(bao)(bao)(bao)產(chan)品，例如(ru)環(huan)保(bao)(bao)(bao)物(wu)聯網，從監(jian)測數據(ju)到采(cai)集傳輸數據(ju)再(zai)到分析決策的(de)(de)信(xin)息化(hua)，實現整體的(de)(de)智慧(hui)環(huan)保(bao)(bao)(bao)解決方案。” 十二五期間，聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)領(ling)域(yu)的(de)(de)目標是：在(zai)VOC治理(li)方面成為(wei)(wei)國內規模最大(da)、市場占有(you)率(lv)最高的(de)(de)一(yi)(yi)家公(gong)司;致力于重金屬治理(li)、工業大(da)氣污染排放、PM2.5中有(you)機物(wu)及重金屬的(de)(de)檢(jian)測領(ling)域(yu)，為(wei)(wei)京津冀地區聯防聯控，提(ti)高環(huan)保(bao)(bao)(bao)信(xin)息化(hua)貢獻力量。

　　采訪中(zhong)(zhong)姚(yao)總(zong)還特別(bie)提到，聚(ju)(ju)光的(de)在(zai)線設(she)備(bei)已(yi)經(jing)廣泛(fan)出(chu)口(kou)日本(ben)，主要用在(zai)垃(la)圾焚燒(shao)(shao)廠二噁英(ying)、氯化氫的(de)監測等。眾所周知，日本(ben)在(zai)儀器(qi)設(she)備(bei)方面非常的(de)挑剔苛刻，而聚(ju)(ju)光的(de)設(she)備(bei)在(zai)日本(ben)市(shi)場已(yi)經(jing)有了一定(ding)的(de)市(shi)場占(zhan)有率，說(shuo)明技術足夠(gou)優先。“我希望(wang)我們能夠(gou)逐(zhu)步(bu)擴大(da)在(zai)日本(ben)垃(la)圾焚燒(shao)(shao)和發(fa)電市(shi)場的(de)占(zhan)有率，今(jin)年我們還將(jiang)向日本(ben)出(chu)口(kou)100余臺設(she)備(bei)。”這不僅僅是聚(ju)(ju)光的(de)驕傲，也是中(zhong)(zhong)國的(de)驕傲。

　　實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)產(chan)品(pin)方面，聚光(guang)科(ke)技(ji)早已(yi)開(kai)始布(bu)局，早在2010年(nian)就已(yi)推出(chu)具(ju)有(you)自主知識(shi)產(chan)權的(de)(de)(de)氣(qi)相色譜(pu)(pu)-，2011年(nian)更是(shi)收(shou)購國(guo)(guo)(guo)(guo)內知名實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀器企業(ye)-。聚光(guang)科(ke)技(ji)于(yu)2012年(nian)成(cheng)立實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務發(fa)展事業(ye)部，專注于(yu)實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)理(li)(li)化分(fen)析以及應(ying)急檢測等業(ye)務，聚光(guang)實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)業(ye)務力爭在未(wei)來3-5年(nian)銷(xiao)售額實現跨越(yue)式發(fa)展。聚光(guang)自己的(de)(de)(de)研發(fa)部門結(jie)合(he)早期收(shou)購的(de)(de)(de)英(ying)賢公司，已(yi)在全國(guo)(guo)(guo)(guo)成(cheng)為(wei)近紅(hong)外成(cheng)套技(ji)術的(de)(de)(de)領頭羊;收(shou)購的(de)(de)(de)吉天公司，在原(yuan)子(zi)熒光(guang)及相關實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)前處理(li)(li)設備中占據(ju)鰲(ao)頭。在質(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品(pin)線(xian)上(shang)，聚光(guang)2010年(nian)相繼(ji)推出(chu)便攜(xie)式質(zhi)譜(pu)(pu)、實驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)等，其中Mars-400型(xing)便攜(xie)式榮獲BCEIA金(jin)(jin)獎、“中國(guo)(guo)(guo)(guo)創新設計紅(hong)星獎”等多項大獎;在聯合(he)科(ke)研單位承擔的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)家科(ke)技(ji)部中，致(zhi)力于(yu)研發(fa)高端的(de)(de)(de)ICP-MS和質(zhi)譜(pu)(pu)。在原(yuan)子(zi)光(guang)譜(pu)(pu)產(chan)品(pin)線(xian)上(shang)，今年(nian)5月聚光(guang)推出(chu)了國(guo)(guo)(guo)(guo)內首臺全譜(pu)(pu)直讀(du)等離子(zi)體ICP-5000，并將沖(chong)擊(ji)本屆BCEIA金(jin)(jin)獎。

ICP-5000電感耦合(he)等(deng)離子(zi)體發(fa)射光(guang)譜儀(yi)

　　關(guan)于實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)發展(zhan)，姚總談(tan)到更多的(de)(de)(de)使命(ming)感：相對(dui)于解決方(fang)案類的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)線，聚光(guang)對(dui)于實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)產(chan)品(pin)，切入(ru)(ru)得很(hen)辛苦。截止目(mu)前，對(dui)于實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)聚光(guang)科技的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)(ru)巨(ju)大，但產(chan)出還不是很(hen)大，因為實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)競爭(zheng)非常激烈，尤其(qi)是國外的(de)(de)(de)單個產(chan)品(pin)都極其(qi)成熟又隨(sui)時準備降價。聚光(guang)對(dui)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)本身的(de)(de)(de)投(tou)資開發和回報(bao)的(de)(de)(de)周(zhou)期都有長達5年或以上的(de)(de)(de)準備。

　　姚總同時擔(dan)任浙(zhe)江省科技(ji)(ji)新浙(zhe)商(shang)促進會(hui)的(de)首(shou)屆會(hui)長，為了(le)浙(zhe)江乃至全(quan)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在高(gao)科技(ji)(ji)領域(yu)的(de)轉型發展，他(ta)曾提出(chu)：對浙(zhe)江省內每(mei)家(jia)行業(ye)(ye)(ye)優勢的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，在全(quan)國(guo)行業(ye)(ye)(ye)第一的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)江省應該(gai)給特殊的(de)研發創新科研扶持(chi)。另(ling)外(wai)，也希(xi)望(wang)國(guo)家(jia)科技(ji)(ji)部(bu)、發改(gai)委等部(bu)門，獎勵全(quan)國(guo)每(mei)個細分產業(ye)(ye)(ye)的(de)前幾(ji)位企(qi)業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)像(xiang)鼓(gu)勵國(guo)家(jia)一樣，每(mei)年持(chi)續(xu)撥款。因為：“科學儀器的(de)研發，太需要(yao)持(chi)續(xu)投入了(le)!這(zhe)樣，我們才(cai)會(hui)有能(neng)力開發更多(duo)的(de)產品，才(cai)能(neng)更好地和國(guo)外(wai)優于我們發展幾(ji)十(shi)年的(de)高(gao)科技(ji)(ji)公司競(jing)(jing)爭(zheng)。希(xi)望(wang)國(guo)家(jia)在每(mei)個產業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)那些行業(ye)(ye)(ye)地位靠前的(de)，這(zhe)對產業(ye)(ye)(ye)、對用戶、對國(guo)際(ji)市場競(jing)(jing)爭(zheng)、對、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、稅收(shou)都有好處(chu)，馬太效應就(jiu)會(hui)體現在各個方(fang)面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達(da)了對國內儀(yi)器(qi)公(gong)司上市(shi)的(de)支持：“我(wo)希(xi)望看(kan)到更(geng)多科學儀(yi)器(qi)公(gong)司上市(shi)，這(zhe)樣(yang)整個產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)會(hui)更(geng)規(gui)(gui)范(fan)、更(geng)透明;我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)也會(hui)更(geng)加(jia)朝陽。事(shi)實上，產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)越規(gui)(gui)范(fan)化(hua)(hua)對我(wo)們(men)(men)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司就更(geng)有利(li)，加(jia)速了公(gong)司專業(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)(hua)、國際化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)經(jing)營，這(zhe)是(shi)我(wo)非常希(xi)望看(kan)到的(de)結果。當然(ran)希(xi)望更(geng)多的(de)人來買(mai)我(wo)們(men)(men)的(de)股票(piao)，這(zhe)會(hui)加(jia)速聚(ju)光(guang)的(de)產(chan)(chan)(chan)品銷售、使聚(ju)光(guang)更(geng)好地為客戶(hu)和社會(hui)服(fu)務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(ji)(杭(hang)州)股(gu)份有限(xian)公司首(shou)席(xi)執行官姚納新(xin)先生(sheng)

　　姚(yao)納新，1970年(nian)9月出生，浙(zhe)江慈溪人。1988年(nian)考取(qu)北京大學(xue)(xue)(xue)生物系，1992年(nian)獲(huo)學(xue)(xue)(xue)士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)位(wei)。1998年(nian)，獲(huo)美國加州大學(xue)(xue)(xue)伯克利分校碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)位(wei)。于(yu)2003年(nian)7月，獲(huo)美國商學(xue)(xue)(xue)院工商管理碩士(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)位(wei)，斯隆學(xue)(xue)(xue)者(zhe),國家(jia)特(te)聘(pin)專家(jia)。

　　2002年姚(yao)納新和合伙人在(zai)杭(hang)州成立了聚光科(ke)技(杭(hang)州)股份(fen)有(you)限公司。在(zai)姚(yao)納新的帶(dai)領下，聚光科(ke)技在(zai)短短十年時間(jian)內快速發(fa)展，公司規模、研(yan)發(fa)實(shi)力和市場(chang)占有(you)率等方面都排名國內行(xing)(xing)業(ye)(ye)首位，成為中國分(fen)析儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)(ye)和環保監(jian)測儀(yi)器行(xing)(xing)業(ye)(ye)龍頭(tou)企業(ye)(ye)。公司于2011年4月成功(gong)在(zai)創業(ye)(ye)板上市。

　　此外(wai)，姚納新還擔任了(le)一些(xie)社會(hui)職(zhi)務：中國協(xie)會(hui)常務理事;中國儀器(qi)儀表分析(xi)儀器(qi)副會(hui)長;中國儀器(qi)儀表行(xing)業協(xie)會(hui)專家委員;浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省環保產(chan)業協(xie)會(hui)會(hui)長;浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省海(hai)外(wai)聯誼(yi)會(hui)會(hui)長;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)僑聯副主席;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)僑商協(xie)會(hui)常務副會(hui)長;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)寧波(bo)商會(hui)副會(hui)長;浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)大學“求(qiu)是(shi)強鷹海(hai)歸成長計劃”導師;杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)海(hai)歸創業促(cu)進會(hui)會(hui)長，創建(jian)“硅(gui)谷精英(ying)沙(sha)龍(long)”，創建(jian)“浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)海(hai)邦人(ren)才基金(jin)”，為浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)省和杭(hang)(hang)州(zhou)市(shi)(shi)的(de)經(jing)濟(ji)發展和海(hai)外(wai)做出(chu)了(le)較(jiao)大貢(gong)獻。

　　參考：