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2011年04月13日

主持(chi)人(ren)喬(qiao)旎：親愛(ai)的(de)新浪(lang)網友們大家(jia)好，歡迎做客新浪(lang)直(zhi)播室，我是(shi)主持人(ren)喬旎。今天為您請到的(de)是(shi)來自(zi)聚光(guang)科技的(de)CEO姚納(na)新先生(sheng)，歡迎(ying)您(nin)的到來，跟網(wang)友們打(da)聲(sheng)招呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人(ren)喬旎：首(shou)先恭喜一下姚總(zong)，聚光(guang)科技(ji)馬上(shang)要在我(wo)國的創業(ye)板上(shang)市了(le)。很多網友不(bu)太清楚聚光(guang)科技(ji)究(jiu)竟(jing)是(shi)一家(jia)干什么的公司(si)，能不(bu)能簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如(ru)說像湖南(nan)(nan)，去年(nian)做(zuo)了一個非常大的項(xiang)目，湖南(nan)(nan)所有(you)的污(wu)水處理(li)廠，整個湖南(nan)(nan)省有(you)130多所污(wu)水處理(li)廠，所有的(de)(de)(de)污(wu)水處理(li)廠，裝(zhuang)的(de)(de)(de)污(wu)水的(de)(de)(de)處理(li)排(pai)放的(de)(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)(de)分析器都是聚(ju)光科技的(de)(de)(de)。假設是湖南的(de)(de)(de)觀眾會想湖南的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)污(wu)水處理(li)廠裝(zhuang)的(de)(de)(de)都是聚(ju)光的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)先講環(huan)境(jing)(jing)這(zhe)塊(kuai)。首先我(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在關心(xin)的(de)(de)(de)是環(huan)保(bao)(bao)的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)保(bao)(bao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)分三(san)大(da)(da)塊(kuai)，第(di)一(yi)大(da)(da)塊(kuai)，污染源(yuan)排放在線(xian)(xian)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙(yan)囪、污水排放口(kou)，在線(xian)(xian)實時檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第(di)二塊(kuai)是環(huan)境(jing)(jing)質量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，比(bi)(bi)如(ru)說我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)大(da)(da)氣站，空氣質量(liang)。北海的(de)(de)(de)水質，頤和(he)園的(de)(de)(de)水質怎么樣，水戰。還有一(yi)些飲用水源(yuan)地，比(bi)(bi)如(ru)十三(san)陵水庫(ku)，水質，環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)質量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第(di)三(san)大(da)(da)塊(kuai)叫應急能(neng)力檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)知(zhi)道(dao)，像當(dang)年松花江(jiang)發生(sheng)污染的(de)(de)(de)時候，哪個地方突發性環(huan)境(jing)(jing)事件的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)能(neng)夠有設(she)備馬上應急檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)車到(dao)現(xian)在，各種(zhong)參(can)數進(jin)行現(xian)場的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)保(bao)(bao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)主要分這(zhe)三(san)大(da)(da)塊(kuai)。

　　整(zheng)(zheng)體從(cong)環(huan)保檢測(ce)這一塊(kuai)，就(jiu)是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科技是(shi)全國市場占(zhan)有率非常(chang)高(gao)的(de)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)現在做(zuo)的(de)最突(tu)出的(de)兩大塊(kuai)，一個是(shi)污染源的(de)在線(xian)檢測(ce)，第二大塊(kuai)就(jiu)是(shi)環(huan)境質量檢測(ce)。環(huan)境能力檢測(ce)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)也有一定(ding)的(de)設計，現在市場占(zhan)有率相對低一點(dian)。整(zheng)(zheng)體情況是(shi)這樣的(de)。

　　第(di)二(er)五國家對(dui)環境、環保的要求比十一(yi)五又提了更(geng)高一(yi)個(ge)(ge)層次。這體(ti)(ti)現在幾(ji)個(ge)(ge)方面，一(yi)個(ge)(ge)是我們覆蓋面更(geng)廣，網絡密(mi)度(du)更(geng)廣。原來國家說(shuo)有700個大(da)氣(qi)站是由(you)國家控制的(de)，現在要做更多。數(shu)(shu)量增加，第二(er)每個檢(jian)(jian)測(ce)點的(de)參(can)數(shu)(shu)要增加。原(yuan)來(lai)一個污水排(pai)放口只檢(jian)(jian)測(ce)COD，氟氧化(hua)(hua)的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)(zhe)些指標(biao)是(shi)很重(zhong)要的(de)(de)，很標(biao)準(zhun)、傳統(tong)的(de)(de)指標(biao)。這(zhe)(zhe)些指標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)。我們(men)這(zhe)(zhe)兩年(nian)看(kan)到(dao)媒體(ti)上報(bao)道。像(xiang)鉛中(zhong)(zhong)毒、汞(gong)中(zhong)(zhong)毒，造成一(yi)個村(cun)莊致(zhi)癌率(lv)大(da)大(da)增加，重(zhong)金屬的(de)(de)檢(jian)測是(shi)十(shi)二五放在迫(po)于眉(mei)睫(jie)的(de)(de)位置上。有機物的(de)(de)檢(jian)測，它(ta)們(men)不會被(bei)消解掉，它(ta)們(men)在污染的(de)(de)環境中(zhong)(zhong)又(you)發生(sheng)其(qi)他的(de)(de)化(hua)(hua)學反應，會被(bei)植(zhi)物、動物吸收，又(you)間(jian)接進入到(dao)人體(ti)，這(zhe)(zhe)是(shi)致(zhi)命的(de)(de)。比二氧化(hua)(hua)硫(liu)致(zhi)命得(de)多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個(ge)領(ling)域(yu)，都(dou)是點對點。聚(ju)光像(xiang)去年的時候，物(wu)聯網這個(ge)概念比較時尚，大(da)家什(shen)么都(dou)叫物(wu)聯網，互聯網公(gong)(gong)司也跟(gen)物(wu)聯網公(gong)(gong)司有關，設備制(zhi)造企(qi)業(ye)跟(gen)物(wu)聯網有關。聚(ju)光科技(ji)已經在08年開始做(zuo)物聯網(wang)的事情了，物聯網(wang)是(shi)經濟社(she)會發展的必(bi)然的需求的體現。我們要把它智能化，08年我們(men)在河北省遷安(an)市(shi)，首鋼搬遷有很(hen)大一(yi)部分就搬到遷安(an)去(qu)了(le)(le)，環境(jing)污染比較嚴重。遷安(an)市(shi)領(ling)導就很(hen)想把環境(jing)監(jian)控做起(qi)來。我們(men)就一(yi)起(qi)探討(tao)，做了(le)(le)一(yi)體化(hua)的方案(an)，從環境(jing)污染監(jian)測(ce)(ce)(ce)、環境(jing)質量檢測(ce)(ce)(ce)、應急檢測(ce)(ce)(ce)，包括(kuo)核(he)輻射的檢測(ce)(ce)(ce)，把整個的數據采集、分析、信息化(hua)，來為(wei)領(ling)導決(jue)策進行管(guan)理(li)(li)，調度管(guan)理(li)(li)，有決(jue)策的依(yi)據。這是08年(nian)的時(shi)候已經在遷(qian)安(an)就開始(shi)策劃這么一個項目(mu)。整個環保物聯網(wang)這么一個概(gai)念，08年就開始(shi)的。在物(wu)聯網紅火起(qi)來(lai)，我們就開始(shi)做(zuo)了。

　　我(wo)舉這(zhe)個例子的(de)目(mu)的(de)是想告(gao)訴大家，我(wo)們(men)不僅僅是一(yi)個很簡單(dan)的(de)，我(wo)要(yao)宰一(yi)頭牛(niu)(niu)，我(wo)買把(ba)殺牛(niu)(niu)刀(dao)給你(ni)。現在很簡單(dan)，你(ni)把(ba)這(zhe)頭牛(niu)(niu)交給我(wo)，你(ni)想要(yao)什么樣的(de)肉，我(wo)全部包(bao)裝(zhuang)好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠(chang)環保檢(jian)測一體(ti)化就是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司做的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)三位(wei)一體(ti)的(de)物(wu)聯(lian)網整(zheng)體(ti)的(de)解(jie)決方案，能夠非常好的(de)來滿(man)足客戶需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現(xian)在在建設(she)這些體(ti)系的(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)都要(yao)考(kao)慮五(wu)年(nian)不(bu)過(guo)時，十年(nian)不(bu)過(guo)時，十五(wu)年(nian)不(bu)過(guo)時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)考(kao)慮兼容(rong)性。不(bu)是說建了兩(liang)年(nian)拆了重來。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)兼容(rong)，而且永遠(yuan)不(bu)過(guo)時，這是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)體(ti)系漂亮(liang)的(de)地方。

　　我(wo)(wo)覺(jue)得相對(dui)國內(nei)這(zhe)些(xie)企(qi)業，我(wo)(wo)們從意識上、方(fang)案上，從能(neng)力(li)建設上，我(wo)(wo)們有(you)很好的(de)(de)去做(zuo)好這(zhe)些(xie)東西。是國內(nei)其他的(de)(de)企(qi)業差異(yi)化的(de)(de)地方(fang)。我(wo)(wo)們公(gong)司(si)能(neng)力(li)建設做(zuo)的(de)(de)非常(chang)好，我(wo)(wo)們核(he)心競(jing)爭力(li)，一個(ge)是我(wo)(wo)們的(de)(de)研發體系(xi)，第(di)二個(ge)我(wo)(wo)們的(de)(de)生產和集成方(fang)案的(de)(de)解(jie)決體系(xi)。還有(you)整個(ge)完整和銷售、服(fu)務網絡。公(gong)司(si)有(you)1600個人，研發有(you)400多個，市(shi)場營銷(xiao)體系(xi)，銷(xiao)售人員有將近400個人(ren)，售后服務人(ren)員有(you)300個人，售后服(fu)務(wu)人員分布在(zai)全(quan)國很多地方，給客戶提供(gong)24小時的(de)及(ji)時的(de)響應和(he)服務。無論從規模和(he)能力體系來說，都是行業里面(mian)有優勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)過時，不(bu)僅僅是(shi)體(ti)系的建立，對于這次日本核(he)危機泄漏之后，大(da)家有反思在里面，未知的環境污染會增大(da)，原(yuan)來擔心水、空氣(qi)的污染，現(xian)在會加(jia)入一些不(bu)知名的東西(xi)，現(xian)在有沒有這方面的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要(yao)擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)(de)市場。五分之三(san)是(shi)中(zhong)低端產品，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)制(zhi)造業是(shi)非常發達的(de)(de)(de)，不僅(jin)滿足(zu)(zu)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)市場，像煤(mei)氣表這些(xie)。不僅(jin)滿足(zu)(zu)在中(zhong)國(guo)(guo)，還出口到國(guo)(guo)外。高(gao)端都(dou)是(shi)被國(guo)(guo)外大公司占領，包括像西(xi)門子，你到醫院看所(suo)有(you)的(de)(de)(de)核磁都(dou)是(shi)進(jin)(jin)口的(de)(de)(de)，包括一些(xie)實驗(yan)室的(de)(de)(de)設備都(dou)是(shi)進(jin)(jin)口設備。國(guo)(guo)防用的(de)(de)(de)很(hen)多設備也(ye)是(shi)進(jin)(jin)口設備。

　　我(wo)(wo)們(men)(men)聚光(guang)科技原來定向目標(biao)中國經濟快速發展(zhan)，中國的(de)高端(duan)分析(xi)檢(jian)測(ce)儀(yi)器市場容量那么(me)大，但是都被國外的(de)大公(gong)(gong)司占領(ling)，我(wo)(wo)們(men)(men)本(ben)土必須有一家公(gong)(gong)司，我(wo)(wo)們(men)(men)就成了聚光(guang)科技。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)口號(hao)就是要做西門子這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)希(xi)望借(jie)(jie)助于資(zi)金的(de)力量(liang)，借(jie)(jie)助于資(zi)本市場(chang)的(de)力量(liang)，能(neng)夠到國外，日本、美國、歐洲(zhou)收購(gou)一些(xie)有(you)非(fei)常好(hao)的(de)技(ji)術的(de)小公(gong)司(si)，這(zhe)個領域(yu)的(de)一些(xie)小公(gong)司(si)。我(wo)(wo)們(men)把(ba)他們(men)的(de)力量(liang)整合起來。聚光科技(ji)不僅是在(zai)中國做的(de)非(fei)常好(hao)，是中國規模最大最好(hao)的(de)企業，在(zai)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)個領域(yu)里面。也(ye)(ye)希(xi)望能(neng)夠十(shi)年之后成為(wei)國際(ji)上非(fei)常有(you)地位的(de)，像西門子這(zhe)樣的(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如(ru)說在一年的(de)時(shi)間范(fan)圍內會達到什么樣(yang)的(de)狀況(kuang)?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二(er)五結束以后，做到(dao)35—40億(yi)的規模。為將來的發展(zhan)規模做(zuo)(zuo)大。我(wo)們(men)(men)高端儀器儀表(biao)這個(ge)行業(ye)跟其他(ta)(ta)行業(ye)不一樣。其他(ta)(ta)行業(ye)做(zuo)(zuo)企業(ye)，做(zuo)(zuo)一個(ge)航空母艦(jian)(jian)，我(wo)們(men)(men)這個(ge)企業(ye)的模式(shi)，我(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)艦(jian)(jian)隊群，成長速度很難保證像其他(ta)(ta)的行業(ye)產業(ye)，每(mei)年都100%發展(zhan)，我們(men)這(zhe)個企業到一定規(gui)模之后，很難保(bao)證每年做到100、200%這樣的(de)增(zeng)長(chang)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)(men)可(ke)以做到每年百(bai)分之幾十的(de)穩定、持(chi)續(xu)的(de)增(zeng)長(chang)。一個跟(gen)我(wo)們(men)(men)的(de)行(xing)業特點是(shi)非常吻合的(de)，第二個跟(gen)所有的(de)投資者是(shi)帶來最好的(de)回報的(de)。大家都知(zhi)道，巴菲特不(bu)是(shi)每年有100、200%的增長，他(ta)是幾十(shi)年每年有(you)20%以上(shang)的增長，多少年之后就(jiu)就(jiu)是一個巨大的回(hui)報，成為一個最偉大的投資者(zhe)。

　　對于一個(ge)企(qi)業也(ye)一樣，我作為一個(ge)企(qi)業的(de)(de)經營者(zhe)來說，對投(tou)資者(zhe)最(zui)大(da)的(de)(de)回(hui)報，把所(suo)有的(de)(de)資源(yuan)盡可(ke)能充分利用(yong)好，產生最(zui)大(da)的(de)(de)效率。然(ran)后持續(xu)(xu)、穩定、快速(su)的(de)(de)發展。我認(ren)為只要企(qi)業能夠持續(xu)(xu)、穩定的(de)(de)發展，良好的(de)(de)運行，那么自然(ran)對投(tou)資者(zhe)的(de)(de)回(hui)報是必(bi)然(ran)的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)(de)市場占(zhan)有(you)(you)率，這個市場占(zhan)有(you)(you)率是(shi)非常(chang)穩定的(de)(de)。今年(nian)70%明年還是70%，可能會不(bu)斷的提高一點，70變(bian)75，75變80，每年(nian)(nian)的銷售(shou)收入和利潤也是(shi)穩定的。不像有(you)些(xie)行業隨著其他(ta)的影響，今年(nian)(nian)市場占有(you)率這么(me)大，明(ming)年(nian)(nian)一(yi)下子(zi)就變(bian)得少了(le)。很多競爭對手低價競爭，一(yi)下子(zi)把市場份額搶走了(le)，而且(qie)把價格(ge)打的一(yi)塌糊涂(tu)，我們不存在這個情(qing)況。

　　無(wu)論從市場占有(you)率和價格(ge)穩定性來講是(shi)非常好的(de)，我(wo)們每年做的(de)就是(shi)怎(zen)么樣(yang)在去(qu)年基礎上(shang)怎(zen)么樣(yang)更上(shang)一層樓，而不是(shi)往下虧下去(qu)，這是(shi)我(wo)們跟其他行業非常不一樣(yang)的(de)地方(fang)。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好，除(chu)了資金的(de)支(zhi)持(chi)，技(ji)術的(de)支(zhi)持(chi)，還有(you)一個很關鍵的(de)就是人(ren)才的(de)支(zhi)持(chi)，我們知(zhi)道聚光科技(ji)應該是兩(liang)位老(lao)總都是從美國硅谷放棄優厚的(de)條(tiao)件回(hui)來(lai)的(de)，能不能介紹一下聚光科技(ji)的(de)人(ren)才情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時(shi)間(jian)之內，從(cong)2個(ge)人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億(yi)的(de)收(shou)入。我(wo)們可能(neng)1000個(ge)人就夠了，但是現(xian)在有1600個人，差不(bu)多將近200人(ren)(ren)(ren)是實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)，我(wo)們(men)公司(si)(si)每年(nian)承(cheng)接(jie)很(hen)多(duo)(duo)實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)。一(yi)方面是承(cheng)擔社會責任(ren)，因為大學生(sheng)要(yao)實(shi)習(xi)(xi)(xi)，需要(yao)實(shi)習(xi)(xi)(xi)基地，我(wo)們(men)是杭州(zhou)市優秀的(de)實(shi)習(xi)(xi)(xi)基地。第二(er)個也是通過實(shi)習(xi)(xi)(xi)生(sheng)的(de)接(jie)觸，給將來的(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)做(zuo)儲備(bei)，自己提(ti)前招(zhao)募(mu)很(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)才(cai)。中國教育體(ti)系(xi)培養職(zhi)業的(de)經理人(ren)(ren)(ren)或者是職(zhi)業的(de)員工方面還是有(you)所欠缺的(de)。很(hen)多(duo)(duo)時(shi)候，是需要(yao)通過企業來培訓、完善(shan)的(de)，來做(zuo)下一(yi)步的(de)工作。我(wo)們(men)需要(yao)提(ti)前把這些人(ren)(ren)(ren)吸引到公司(si)(si)里(li)面來，進行培訓。可能他們(men)一(yi)兩年(nian)之(zhi)后承(cheng)擔比(bi)較重(zhong)要(yao)的(de)職(zhi)責。我(wo)們(men)在人(ren)(ren)(ren)才(cai)儲備(bei)上有(you)非常長遠的(de)眼光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也(ye)是(shi)談到(dao)了(le)聚(ju)光科技很(hen)多(duo)的(de)(de)未(wei)來(lai)得發展方(fang)向，包括上市公司以后(hou)的(de)(de)情(qing)況，我們知道(dao)，聚(ju)光科技即將要上市了(le)，您現在有什么(me)想說(shuo)的(de)(de)話(hua)對普通的(de)(de)投資者(zhe)說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶來雄(xiong)厚的回報(bao)，不會說一年帶來100%的(de)(de)(de)回(hui)報。但是(shi)隨(sui)著時(shi)間的(de)(de)(de)積(ji)累，整體會帶來非(fei)(fei)常大(da)的(de)(de)(de)回(hui)報。我(wo)舉個例子，我(wo)們認為標桿的(de)(de)(de)企(qi)業，美(mei)國的(de)(de)(de)丹(dan)納赫企(qi)業，利潤(run)率(lv)保(bao)持非(fei)(fei)常穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的(de)成長，很穩定的(de)。它(ta)在87—2009年這22年期間，股票(piao)增加將(jiang)近100倍，平均每年(nian)23%的(de)增長非常穩定，連續20年被(bei)美國(guo)的(de)財富雜志(zhi)，評為世(shi)界上最受尊(zun)敬的(de)50家企業之(zhi)一。聚(ju)光科技的目標也(ye)是以后成為(wei)中(zhong)國(guo)國(guo)內和世界(jie)上成為(wei)投(tou)資(zi)者、股民最(zui)受(shou)他們尊(zun)敬的企業，最(zui)受(shou)尊(zun)敬就是持續(xu)、穩定的業績表現，他們也(ye)能(neng)夠穩定的長期的豐厚(hou)的回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。