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2011年04月13日

主持人喬旎：親(qin)愛(ai)的新浪網友們大(da)家好，歡(huan)迎做客新浪直(zhi)播(bo)室(shi)，我(wo)是主持(chi)人喬旎。今天為(wei)您請到(dao)的是來自(zi)聚光科技的CEO姚納新先(xian)生，歡迎您的到來，跟網友們打聲(sheng)招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主(zhu)持人喬旎(ni)：首先恭喜一下姚總，聚光科(ke)(ke)技(ji)馬上要(yao)在我國的創業板上市了。很多網友不太清(qing)楚聚光科(ke)(ke)技(ji)究竟是一家干什么的公司，能不能簡(jian)單(dan)介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如(ru)說像湖南(nan)，去(qu)年(nian)做(zuo)了一(yi)個非(fei)常大(da)的(de)項(xiang)目，湖南(nan)所(suo)有(you)(you)的(de)污水處理廠，整個湖南(nan)省(sheng)有(you)(you)130多所(suo)污水(shui)處(chu)(chu)理(li)(li)廠，所(suo)有(you)的污水(shui)處(chu)(chu)理(li)(li)廠，裝的污水(shui)的處(chu)(chu)理(li)(li)排放的口(kou)上裝的分析器都(dou)是聚(ju)光科技(ji)的。假設是湖(hu)南(nan)的觀(guan)眾會想(xiang)湖(hu)南(nan)的所(suo)有(you)的污水(shui)處(chu)(chu)理(li)(li)廠裝的都(dou)是聚(ju)光的產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)先講環境(jing)(jing)這(zhe)(zhe)塊。首(shou)先我(wo)(wo)們(men)現(xian)在(zai)關心(xin)的(de)是環保的(de)檢(jian)(jian)測(ce)。環保檢(jian)(jian)測(ce)分(fen)三(san)(san)(san)大(da)塊，第一(yi)大(da)塊，污染(ran)源(yuan)排放在(zai)線(xian)檢(jian)(jian)測(ce)。煙囪、污水(shui)(shui)(shui)排放口，在(zai)線(xian)實時(shi)檢(jian)(jian)測(ce)。第二塊是環境(jing)(jing)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)，比如說我(wo)(wo)們(men)的(de)大(da)氣(qi)站(zhan)，空氣(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。北海的(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)，頤和園(yuan)的(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)怎(zen)么樣，水(shui)(shui)(shui)戰。還有一(yi)些飲用水(shui)(shui)(shui)源(yuan)地，比如十(shi)三(san)(san)(san)陵水(shui)(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)，環境(jing)(jing)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)。第三(san)(san)(san)大(da)塊叫(jiao)應急(ji)能(neng)力檢(jian)(jian)測(ce)。我(wo)(wo)們(men)都知道，像當(dang)年松花江(jiang)發生(sheng)污染(ran)的(de)時(shi)候(hou)，哪個地方突發性環境(jing)(jing)事件的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)能(neng)夠有設備馬上應急(ji)檢(jian)(jian)測(ce)車到現(xian)在(zai)，各(ge)種參數(shu)進行現(xian)場的(de)檢(jian)(jian)測(ce)。環保檢(jian)(jian)測(ce)主(zhu)要分(fen)這(zhe)(zhe)三(san)(san)(san)大(da)塊。

　　整(zheng)(zheng)體從環保檢(jian)測(ce)(ce)(ce)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊，就是(shi)聚光(guang)科技是(shi)全國(guo)市場占有率(lv)非常高的(de)(de)。聚光(guang)現在(zai)(zai)(zai)做(zuo)的(de)(de)最突出的(de)(de)兩大塊，一(yi)(yi)個是(shi)污染源的(de)(de)在(zai)(zai)(zai)線檢(jian)測(ce)(ce)(ce)，第二大塊就是(shi)環境質(zhi)量檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。環境能(neng)力(li)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)，聚光(guang)也(ye)有一(yi)(yi)定的(de)(de)設計，現在(zai)(zai)(zai)市場占有率(lv)相對低一(yi)(yi)點(dian)。整(zheng)(zheng)體情況是(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)。

　　第二五國(guo)家(jia)對(dui)環境(jing)、環保的(de)要求比(bi)十(shi)一(yi)五又(you)提了更(geng)(geng)高一(yi)個(ge)層次。這體現在幾個(ge)方面，一(yi)個(ge)是我們覆(fu)蓋面更(geng)(geng)廣(guang)，網絡(luo)密度(du)更(geng)(geng)廣(guang)。原來國(guo)家(jia)說有(you)700個(ge)大氣站(zhan)是由國家控制的，現在(zai)要(yao)做更(geng)多。數量增(zeng)加(jia)，第二每個(ge)檢(jian)測(ce)點的參數要(yao)增(zeng)加(jia)。原來一個(ge)污(wu)水排放(fang)口只檢(jian)測(ce)COD，氟氧(yang)化(hua)的(de)指(zhi)標。這(zhe)些指(zhi)標是(shi)很重要的(de)，很標準、傳統的(de)指(zhi)標。這(zhe)些指(zhi)標遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)。我們這(zhe)兩年看到媒(mei)體(ti)上報道(dao)。像鉛中(zhong)毒、汞(gong)中(zhong)毒，造(zao)成一個村莊致癌率(lv)大(da)大(da)增(zeng)加，重金(jin)屬的(de)檢(jian)測(ce)(ce)是(shi)十二五放在(zai)迫于眉睫的(de)位置(zhi)上。有機物的(de)檢(jian)測(ce)(ce)，它(ta)們不會被消(xiao)解掉，它(ta)們在(zai)污染的(de)環境中(zhong)又發生其他的(de)化(hua)學反應，會被植(zhi)物、動物吸收(shou)，又間(jian)接進入到人(ren)體(ti)，這(zhe)是(shi)致命(ming)的(de)。比二氧(yang)化(hua)硫致命(ming)得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這個(ge)領域，都(dou)是(shi)點對點。聚(ju)光(guang)像去年的時候，物聯(lian)網(wang)這個(ge)概念比(bi)較(jiao)時尚，大家什么(me)都(dou)叫物聯(lian)網(wang)，互聯(lian)網(wang)公司也跟物聯(lian)網(wang)公司有關，設備制造企業跟物聯(lian)網(wang)有關。聚(ju)光(guang)科技已(yi)經在08年開始做物聯(lian)網的(de)(de)事情(qing)了，物聯(lian)網是經濟(ji)社會發展的(de)(de)必(bi)然的(de)(de)需求的(de)(de)體(ti)現。我們要把它智能化(hua)，08年(nian)我們在河北省遷(qian)安市，首鋼搬遷(qian)有很(hen)大(da)一(yi)部分(fen)就(jiu)搬到(dao)遷(qian)安去了，環境(jing)污染比較嚴(yan)重。遷(qian)安市領(ling)導就(jiu)很(hen)想把環境(jing)監控(kong)做(zuo)(zuo)起來。我們就(jiu)一(yi)起探討，做(zuo)(zuo)了一(yi)體(ti)化的方案，從(cong)環境(jing)污染監測、環境(jing)質量檢(jian)測、應急(ji)檢(jian)測，包括核(he)輻射的檢(jian)測，把整個的數據采(cai)集(ji)、分(fen)析、信(xin)息化，來為領(ling)導決策(ce)進行管(guan)理，調度管(guan)理，有決策(ce)的依(yi)據。這是08年(nian)的時(shi)候已經(jing)在遷安(an)就(jiu)開(kai)始策劃這(zhe)么一(yi)個(ge)項目。整個(ge)環保物聯網這(zhe)么一(yi)個(ge)概(gai)念，08年就(jiu)開始(shi)的(de)。在物聯網紅火起來，我們就(jiu)開始(shi)做了。

　　我(wo)(wo)舉這(zhe)個例子(zi)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)想告訴大家，我(wo)(wo)們不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)一個很(hen)簡單(dan)的(de)(de)，我(wo)(wo)要宰一頭牛(niu)，我(wo)(wo)買把殺(sha)牛(niu)刀給你。現(xian)在很(hen)簡單(dan)，你把這(zhe)頭牛(niu)交給我(wo)(wo)，你想要什么(me)樣的(de)(de)肉，我(wo)(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠(chang)環保檢測(ce)一體(ti)化(hua)就是(shi)(shi)我(wo)們(men)公司(si)做的(de)。我(wo)們(men)有(you)三位一體(ti)的(de)物聯網(wang)整體(ti)的(de)解決(jue)方案，能(neng)夠(gou)非(fei)常好的(de)來(lai)滿足客戶需求(qiu)。我(wo)們(men)現在在建設這些體(ti)系的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)們(men)都要(yao)考慮(lv)五年不(bu)(bu)過時(shi)(shi)，十年不(bu)(bu)過時(shi)(shi)，十五年不(bu)(bu)過時(shi)(shi)，我(wo)們(men)要(yao)考慮(lv)兼容性。不(bu)(bu)是(shi)(shi)說(shuo)建了兩年拆了重來(lai)。我(wo)們(men)要(yao)兼容，而且永(yong)遠不(bu)(bu)過時(shi)(shi)，這是(shi)(shi)我(wo)們(men)體(ti)系漂亮的(de)地方。

　　我覺得相對(dui)國(guo)內這些(xie)企(qi)業(ye)，我們(men)(men)從意識上、方案上，從能力建設(she)上，我們(men)(men)有很(hen)好(hao)的(de)去做好(hao)這些(xie)東(dong)西。是國(guo)內其(qi)他的(de)企(qi)業(ye)差(cha)異化(hua)的(de)地方。我們(men)(men)公(gong)司能力建設(she)做的(de)非(fei)常(chang)好(hao)，我們(men)(men)核心競(jing)爭力，一個(ge)是我們(men)(men)的(de)研發體系，第二個(ge)我們(men)(men)的(de)生產和集成(cheng)方案的(de)解(jie)決體系。還有整個(ge)完整和銷售、服務網(wang)絡。公(gong)司有1600個人，研發(fa)有(you)400多個，市場營(ying)銷(xiao)體系，銷(xiao)售人員(yuan)有將近400個人，售后服務人員有300個人，售后(hou)服務人員分布在(zai)全國很(hen)多(duo)地(di)方，給客戶提(ti)供(gong)24小時的及時的響應和服務。無論從規模和能(neng)力體系來說，都是行業里面有優勢(shi)的。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時(shi)，不僅僅是體(ti)系的(de)建立，對(dui)于這次日本(ben)核危機泄(xie)漏之(zhi)后，大家有反思在里(li)面，未知的(de)環(huan)境污(wu)染會(hui)增(zeng)大，原(yuan)來擔心水、空氣的(de)污(wu)染，現在會(hui)加入(ru)一些(xie)不知名的(de)東(dong)西，現在有沒有這方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市場(chang)。五分之(zhi)三是中低(di)端(duan)產品(pin)，中國(guo)(guo)的(de)制造業是非(fei)常(chang)發達的(de)，不(bu)僅滿(man)足中國(guo)(guo)的(de)市場(chang)，像(xiang)煤(mei)氣表這些。不(bu)僅滿(man)足在(zai)中國(guo)(guo)，還出(chu)口(kou)到國(guo)(guo)外。高端(duan)都(dou)是被國(guo)(guo)外大公司(si)占領，包括(kuo)像(xiang)西門子(zi)，你到醫院看所(suo)有的(de)核磁都(dou)是進(jin)口(kou)的(de)，包括(kuo)一些實驗(yan)室的(de)設(she)備都(dou)是進(jin)口(kou)設(she)備。國(guo)(guo)防用的(de)很(hen)多設(she)備也是進(jin)口(kou)設(she)備。

　　我(wo)們聚光科技(ji)原來定向目標中國(guo)(guo)經濟快(kuai)速發展，中國(guo)(guo)的高(gao)端分析檢(jian)測儀器市場容量那么大，但是都被(bei)國(guo)(guo)外的大公司占(zhan)領(ling)，我(wo)們本土必須有一家公司，我(wo)們就成(cheng)了聚光科技(ji)。我(wo)們的口號就是要(yao)做(zuo)西(xi)門子這樣的公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個，我(wo)們(men)(men)也希(xi)望借(jie)助于資金的(de)(de)力量(liang)，借(jie)助于資本(ben)市場的(de)(de)力量(liang)，能(neng)夠(gou)到國(guo)(guo)外(wai)，日本(ben)、美國(guo)(guo)、歐洲收購一些有非(fei)常好(hao)的(de)(de)技(ji)術的(de)(de)小(xiao)公司，這(zhe)個領域的(de)(de)一些小(xiao)公司。我(wo)們(men)(men)把他們(men)(men)的(de)(de)力量(liang)整(zheng)合起來(lai)。聚光(guang)科技(ji)不僅是在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)做(zuo)的(de)(de)非(fei)常好(hao)，是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)規(gui)模最(zui)大最(zui)好(hao)的(de)(de)企業，在(zai)我(wo)們(men)(men)這(zhe)個領域里面。也希(xi)望能(neng)夠(gou)十年(nian)之后成為國(guo)(guo)際(ji)上非(fei)常有地位的(de)(de)，像(xiang)西門子這(zhe)樣(yang)的(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的(de)時間范(fan)圍(wei)內會(hui)達到什么樣的(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二(er)五(wu)結(jie)束以后，做到35—40億(yi)的(de)規模(mo)。為將來(lai)的(de)發展規模(mo)做大。我們高(gao)端儀器儀表這個(ge)行(xing)業(ye)跟(gen)其他行(xing)業(ye)不一(yi)樣。其他行(xing)業(ye)做企(qi)業(ye)，做一(yi)個(ge)航空母艦，我們這個(ge)企(qi)業(ye)的(de)模(mo)式，我們做艦隊群，成長速度很難保證像(xiang)其他的(de)行(xing)業(ye)產業(ye)，每(mei)年都100%發展，我(wo)們這個企業到一定規模之后(hou)，很(hen)難保證每年做到100、200%這樣的(de)增長，但是我們可以做到每(mei)年百分之幾十的(de)穩定、持續的(de)增長。一個跟(gen)我們的(de)行業(ye)特(te)點是非常吻合的(de)，第二(er)個跟(gen)所(suo)有(you)的(de)投資者是帶來最好的(de)回報的(de)。大家都知道(dao)，巴菲(fei)特(te)不(bu)是每(mei)年有(you)100、200%的增長，他是幾(ji)十年每年有20%以上的增長，多(duo)少年之后就就是一(yi)個巨大(da)的回報，成(cheng)為一(yi)個最偉大(da)的投資者(zhe)。

　　對(dui)于一(yi)個企業也一(yi)樣，我作為一(yi)個企業的(de)(de)經營者(zhe)(zhe)來說，對(dui)投(tou)資者(zhe)(zhe)最(zui)大的(de)(de)回報(bao)，把所有的(de)(de)資源盡(jin)可能充分利用好，產生(sheng)最(zui)大的(de)(de)效率。然后持續、穩定、快速的(de)(de)發(fa)展。我認為只要(yao)企業能夠持續、穩定的(de)(de)發(fa)展，良好的(de)(de)運行(xing)，那么(me)自然對(dui)投(tou)資者(zhe)(zhe)的(de)(de)回報(bao)是必然的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場(chang)占有(you)率(lv)，這個(ge)市場(chang)占有(you)率(lv)是非(fei)常(chang)穩定(ding)的。今年(nian)70%明(ming)年還是70%，可能會不(bu)斷的提高一點，70變(bian)75，75變80，每年的(de)銷售收入(ru)和利潤也(ye)是(shi)穩(wen)定的(de)。不(bu)像有(you)些行(xing)業隨著其他的(de)影響，今年市場(chang)占(zhan)有(you)率這(zhe)么大(da)，明年一下子就變得少了。很(hen)多競爭(zheng)對手(shou)低價競爭(zheng)，一下子把(ba)市場(chang)份(fen)額(e)搶(qiang)走了，而且把(ba)價格(ge)打的(de)一塌糊(hu)涂，我們不(bu)存在這(zhe)個情況(kuang)。

　　無論從市場占有率和價格穩(wen)定性來講是非常好(hao)的(de)，我們(men)(men)每年(nian)做的(de)就是怎(zen)么(me)樣在去年(nian)基礎上怎(zen)么(me)樣更上一(yi)層樓，而不是往下虧下去，這是我們(men)(men)跟其他行業非常不一(yi)樣的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公司(si)發展好，除了資金的(de)(de)支持(chi)，技(ji)術的(de)(de)支持(chi)，還(huan)有一(yi)個很關(guan)鍵的(de)(de)就是人才(cai)的(de)(de)支持(chi)，我們知道聚(ju)光科技(ji)應該是兩位老(lao)總都(dou)是從美國硅谷(gu)放棄優(you)厚(hou)的(de)(de)條件回來(lai)的(de)(de)，能(neng)不能(neng)介紹一(yi)下聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)人才(cai)情況(kuang)?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展(zhan)到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲(sui)左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入(ru)。我們(men)可能1000個人(ren)就夠了，但(dan)是(shi)現在有1600個人，差不多將(jiang)近200人(ren)是(shi)實習(xi)生，我(wo)們(men)公司每年承(cheng)接很多(duo)實習(xi)生。一(yi)方面是(shi)承(cheng)擔(dan)社會責(ze)任，因為大學生要實習(xi)，需(xu)要實習(xi)基(ji)地，我(wo)們(men)是(shi)杭州市優秀(xiu)的(de)(de)(de)實習(xi)基(ji)地。第二個也(ye)是(shi)通(tong)過實習(xi)生的(de)(de)(de)接觸，給將來(lai)的(de)(de)(de)人(ren)才做儲備，自己提前招募很多(duo)人(ren)才。中國教(jiao)育體系培養職(zhi)(zhi)業的(de)(de)(de)經理人(ren)或者是(shi)職(zhi)(zhi)業的(de)(de)(de)員工方面還是(shi)有(you)所欠缺的(de)(de)(de)。很多(duo)時(shi)候，是(shi)需(xu)要通(tong)過企業來(lai)培訓、完善的(de)(de)(de)，來(lai)做下一(yi)步的(de)(de)(de)工作。我(wo)們(men)需(xu)要提前把這些人(ren)吸引到(dao)公司里面來(lai)，進行培訓。可能他們(men)一(yi)兩年之后承(cheng)擔(dan)比較重要的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)責(ze)。我(wo)們(men)在人(ren)才儲備上有(you)非常(chang)長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們(men)也是談到(dao)了聚光科(ke)技很多的未來得發展方向(xiang)，包括(kuo)上市公司(si)以(yi)后的情況，我(wo)們(men)知道(dao)，聚光科(ke)技即將要上市了，您現(xian)在有什么想說的話對普通的投資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶(dai)來(lai)雄厚的回報(bao)，不(bu)會說一年帶(dai)來(lai)100%的回報。但是隨著時間的積累，整體(ti)(ti)會(hui)帶來非(fei)常(chang)(chang)大(da)的回報。我(wo)舉個例(li)子，我(wo)們(men)認為標桿的企業，美國(guo)的丹納赫(he)企業，利潤率(lv)保持(chi)非(fei)常(chang)(chang)穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的(de)成長(chang)，很穩定的(de)。它在87—2009年這22年期間，股票(piao)增加將近100倍，平(ping)均每年23%的增長(chang)非(fei)常穩定，連續20年被美國(guo)的財(cai)富雜(za)志，評為世界上最受尊敬的50家企業之一。聚光科技的目標(biao)也是以后成為中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)和世界(jie)上成為投資者、股民最(zui)受(shou)他(ta)們尊敬的企業，最(zui)受(shou)尊敬就(jiu)是持續(xu)、穩定(ding)的業績表現，他(ta)們也能夠穩定(ding)的長期的豐厚的回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。