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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間(jian)：2010-09-17
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——科技(ji)“海歸”創業啟示錄
2007年10月(yue)21日，黨(dang)的十七(qi)大勝利閉幕(mu)。
這天，“海(hai)歸”姚納新鄭重(zhong)地在一(yi)份2000萬元的合同上簽(qian)了名(ming)……
“從我(wo)們(men)2002年回國創業起，國家不(bu)斷出(chu)臺鼓勵技術創新、支持環保(bao)產(chan)業的政策，很慶幸，‘聚光科(ke)技’每一(yi)步都踩在(zai)了點上。”姚納新跟(gen)記者感慨，他的老搭檔(dang)、公司總工王健則不(bu)住(zhu)地點頭。
事實如此：聚光科技(ji)（杭州）有限公(gong)司年齡(ling)不滿5歲(sui)，卻已掌(zhang)握50余項儀(yi)器儀(yi)表的專利技(ji)術和知識產權(quan)；在半導體激(ji)光在線(xian)分析儀(yi)器領域，它竟占(zhan)領了國內90%%以(yi)上(shang)的市場份額；2003年公(gong)司銷售僅100萬元(yuan)，2006年已超(chao)過(guo)1.3億元(yuan)，今年則(ze)預計超(chao)過(guo)2.5個(ge)億……
“你問(wen)聚光究竟是干什么的？”姚納新一字(zi)一句地(di)說，“只要跟污(wu)染有關的工業(ye)過程(cheng)和環境監測，都能用到我們的產品！”
業內共知，今年7月剛剛兼并了一家(jia)生(sheng)產近紅(hong)外分(fen)析儀器公司的“聚光科技(ji)”，已然成為全球三大激光分(fen)析儀制造商(shang)之(zhi)一。
看到了，機遇讓人垂(chui)涎
創業的火花(hua)，燃自2001年。在一次(ci)斯坦(tan)福(fu)(fu)大學(xue)(xue)浙江籍校友聚會上，有美國伯克(ke)利大學(xue)(xue)生物學(xue)(xue)碩士和斯坦(tan)福(fu)(fu)大學(xue)(xue)管理(li)學(xue)(xue)碩士雙(shuang)重(zhong)身份的姚納新，結識了現(xian)在的聚光科技總(zong)工、斯坦(tan)福(fu)(fu)大學(xue)(xue)機械工程博士王健。
王健談起了自(zi)己(ji)非常感興趣的光機(ji)電一體化(hua)氣體分(fen)析(xi)技(ji)術(shu)，巨大的應用前(qian)景一下子就(jiu)吊起了姚納新的胃口。
對儀器儀表行業有所涉獵、商業嗅覺異常(chang)敏銳的姚納新，此時變得非常(chang)清醒。他意識到，這項技(ji)術不僅在生產工藝優化、工業窯爐節能降污分析方面(mian)會(hui)大(da)有作為，在能源氣回(hui)收(shou)、安全生產及環保(bao)監測等領域，也將(jiang)產生巨大(da)的經濟和社會(hui)效益(yi)。
我國高(gao)端大型氣體分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)幾乎全部依賴進口，很多制造(zao)商對“光(guang)(guang)機電一(yi)體化氣體分析(xi)(xi)技術”更是聞所未聞。中國有研發和生產(chan)高(gao)端分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)能力的(de)(de)企業非常(chang)少，每年超過100億(yi)美元的(de)(de)市場(chang)份額，基本上被國外(wai)的(de)(de)大公司所占領。而王健談到的(de)(de)“光(guang)(guang)機電一(yi)體化氣體分析(xi)(xi)技術”，正是高(gao)端氣體分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)中的(de)(de)“新星(xing)”。
一個對(dui)“創業”充滿激情(qing)，一個對(dui)“高技術”幾近癡(chi)迷。“我倆就像彼此剛剛相了(le)回親，出人意料地情(qing)投意合，一見面就訂下(xia)了(le)這樁‘婚事’。”
毫不遲疑(yi)，兩人立即著手草(cao)擬(ni)計劃書、回國實(shi)地走訪(fang)鋼(gang)鐵冶(ye)金和石化化工企(qi)業(ye)，進行市場可(ke)行性調研。
調研(yan)的(de)(de)結(jie)論是———隨著國家提出“建(jian)設環境(jing)友好型社會”的(de)(de)總體目(mu)標，冶金、鋼(gang)鐵、能(neng)源(yuan)、環保等行(xing)業對(dui)分(fen)析污染物(wu)成分(fen)的(de)(de)儀(yi)器(qi)(qi)要求(qiu)越(yue)來越(yue)具(ju)體，對(dui)分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)精(jing)密度和穩定指數(shu)的(de)(de)要求(qiu)也越(yue)來越(yue)高。如同20年前的(de)(de)通訊業，迫切(qie)的(de)(de)需(xu)求(qiu)、落后(hou)的(de)(de)現(xian)狀，恰恰成就了(le)行(xing)業實現(xian)跨越(yue)式發展(zhan)的(de)(de)巨(ju)大機遇。
這個結果對他(ta)倆來說就(jiu)是一針興奮(fen)劑，因為(wei)國(guo)內市場幾乎就(jiu)是一片尚未被開墾(ken)的(de)、肥料極其豐厚的(de)“荒(huang)地”。
很快，姚納(na)新懷揣著創業計劃書找到同在美國硅谷的寧(ning)波同鄉(xiang)、斯坦福大學校友、網訊公司(si)創始人朱敏(min)。“一共(gong)談了三次，只花了一周時間，朱敏(min)就決定投(tou)給我們‘天使基金’。”
天使基金是風險投資(zi)的(de)一種形式，主要支持創業初期(qi)的(de)中小型高科(ke)技企業。美國(guo)硅谷很多頗有影響力的(de)大(da)公司，在創業初期(qi)都得(de)到過風險投資(zi)的(de)幫(bang)助。
朱敏在接受記者(zhe)采訪時(shi)回(hui)憶，當時(shi)毫不猶(you)豫出(chu)手相(xiang)幫，一方面是看中了這項(xiang)市場潛(qian)力巨大的(de)(de)創新(xin)技(ji)術，另一方面，兩個浙江人的(de)(de)留學背景和(he)創業激情也使他看好公司的(de)(de)發展前景。
正是這份珍貴的“嫁(jia)妝”，讓兩個年輕人踏上(shang)了(le)圓夢的征(zheng)程。
回國了，蟄伏二(er)年攻關
2002年1月(yue)，聚光科技在杭州濱江(jiang)開發區(qu)正(zheng)式創立(li)。
雖(sui)然事先作了些市(shi)場(chang)調查，而且王健(jian)覺(jue)得搞定這項技(ji)術也挺(ting)有把(ba)握，但(dan)回國后才發(fa)現，從理(li)論推(tui)演到(dao)實際應(ying)用，其實路還很遠(yuan)。
最開(kai)始，王(wang)健著眼于航空航天領域(yu)，后來(lai)發現，不僅(jin)能(neng)拿到的市場份額小，手中(zhong)的資金和(he)人力(li)資源也都力(li)不從(cong)心(xin)。喜歡(huan)“賭博”的王(wang)健，這時候也開(kai)始心(xin)里發虛，“要對(dui)資本、對(dui)員工(gong)、對(dui)合作(zuo)伙伴(ban)負責啊！”
于是，尋找(zhao)突破口(kou)、轉變戰略方向。
掌握一個(ge)技術(shu)不難，但是要把這個(ge)技術(shu)轉化成產(chan)品，尤其是在復(fu)雜工況下(xia)作業的高精密(mi)、高穩定的差異化產(chan)品，更是難上加難。幾(ji)番抉擇，二人(ren)決定，就從應用前景廣闊的工業在線氣體監測產(chan)品入手(shou)！
鋼鐵(tie)、冶金行業要求，“在(zai)線檢測(ce)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表，要能在(zai)高溫(wen)、高粉塵、強腐蝕等惡劣條(tiao)件下，實時分析氣體組(zu)分濃(nong)度(du)以及流(liu)體速度(du)和(he)溫(wen)度(du)”，“毫不遲疑，就按著(zhu)這(zhe)個(ge)方向(xiang)攻關”。
王健帶著30多名研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)埋頭(tou)苦干(gan)，姚納(na)新(xin)則(ze)廣交(jiao)朋(peng)友積累資源。從(cong)2002年(nian)初公(gong)司成(cheng)立到(dao)2003年(nian)底，終于研(yan)發(fa)出第(di)一臺樣機，聚光成(cheng)為(wei)國內第(di)一家生產激光在(zai)線氣(qi)體分析儀器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩年，我(wo)們一(yi)直(zhi)在做研發，沒有任(ren)何(he)銷售收入；很多(duo)投資人又看不太懂我(wo)們的(de)新(xin)技術(shu)；找(zhao)銀行貸款又被拒之門外，整(zheng)個公司(si)只能靠最(zui)初的(de)天使(shi)資金支撐著。”姚納新(xin)說(shuo)，“我(wo)和(he)王(wang)健三年沒拿過一(yi)分錢工(gong)資，錢，幾乎全部都用(yong)在了開發產品線基礎(chu)平(ping)臺和(he)樣機上了。”
“就沒嘗(chang)試著轉(zhuan)入更加熱門的通(tong)訊、互聯網等(deng)行業(ye)嗎？”
“從沒想(xiang)過(guo)！”姚納(na)新(xin)說：“我們相信(xin)自己(ji)的(de)判斷(duan)，也(ye)相信(xin)最終這個市(shi)場的(de)主動權在我們手(shou)里(li)。只不過(guo)是(shi)時間問(wen)題。”
2004年初，國家對(dui)“節(jie)能環保”的(de)倡導(dao)已經不(bu)僅僅停留在宣(xuan)傳上，各地相(xiang)繼(ji)出臺(tai)了(le)針對(dui)污(wu)染行業的(de)管理政策(ce)，國內呈現出前所(suo)未有的(de)對(dui)環保產品的(de)高需(xu)求態勢。
很多有先(xian)見之明的(de)環保技術(shu)企(qi)業挺(ting)了(le)過(guo)來。隨著(zhu)與清華紫光(guang)合作的(de)第一(yi)筆80萬元生(sheng)意的(de)談(tan)成，聚(ju)光(guang)科技和環保產業一(yi)起，迎來了(le)期盼已久(jiu)的(de)“春天”。
破繭(jian)了，意欲振翅沖天(tian)
在一(yi)份(fen)中國儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)分析報告(gao)中，這樣一(yi)段話引起記者的關(guan)注(zhu)———
“我國儀器儀表(biao)落(luo)后(hou)于國際先(xian)進水平的(de)(de)因素(su)是多方面的(de)(de)，其中(zhong)最致命的(de)(de)差距(ju)表(biao)現(xian)在產品(pin)的(de)(de)可靠性和(he)穩(wen)定性上，但歸根(gen)結(jie)底還是對(dui)基礎技術(shu)的(de)(de)研發投入不夠。”
在自(zi)主創新(xin)沒有被提到國家(jia)戰略高度時，本土中小型企(qi)業經常(chang)面臨一系列尷尬境地———要(yao)(yao)么(me)資金(jin)鏈不(bu)(bu)暢被迫接受跨國公司的(de)并購(gou)，要(yao)(yao)么(me)無法(fa)控(kong)制人員和市場的(de)過度膨(peng)脹帶來的(de)風險，要(yao)(yao)么(me)產(chan)品線單(dan)一導致創新(xin)動力不(bu)(bu)足(zu)，要(yao)(yao)么(me)服務不(bu)(bu)到位引起市場占有率下降……
在(zai)(zai)2004年的(de)中(zhong)國過程儀器儀表(biao)市場上，同(tong)時有包(bao)括(kuo)西門(men)子、橫河、愛(ai)默生、ABB等大型跨國公司在(zai)(zai)內的(de)幾(ji)百家企業參與競爭。
靠什么參與競爭？憑(ping)什么贏得競爭？
實際(ji)上(shang)，從創(chuang)業那天起，姚納新就從沒間斷地思索著(zhu)這個問(wen)題。隨著(zhu)實踐的逐步深(shen)入，他對自己(ji)的思路更加自信。
如(ru)果說本土企業(ye)在很長一段歷史(shi)時(shi)期(qi)內都是在“摸著石頭過河(he)”的話(hua)，那么(me)，在美(mei)國(guo)硅谷浸(jin)潤了很長時(shi)間(jian)的姚納新，將要(yao)踐行“不摸石頭也要(yao)過河(he)”的“戰略化(hua)”創業(ye)信條。
“通(tong)訊行業(ye)有一(yi)(yi)套(tao)(tao)成熟的生產(chan)(chan)流(liu)程控制體系，那好(hao)，從我們只有幾個員工(gong)的時(shi)候開始(shi)，就借用這套(tao)(tao)體系來(lai)保證產(chan)(chan)品(pin)質量；靠持續不(bu)斷地增加研發投入和推出新產(chan)(chan)品(pin)、獲得新專利(li)，來(lai)保證我們的技術路線優于世界(jie)水(shui)平；國際大(da)公(gong)司一(yi)(yi)般靠代理商銷(xiao)售(shou)(shou)產(chan)(chan)品(pin)，售(shou)(shou)后維(wei)護成本很高，服(fu)務(wu)(wu)很不(bu)到位(wei)。那好(hao)，我們就強調服(fu)務(wu)(wu)的概念(nian)，根植于本土市場(chang)，廣泛建立銷(xiao)售(shou)(shou)和售(shou)(shou)后服(fu)務(wu)(wu)網(wang)絡，進而挖掘客(ke)戶真正想要的東西……”
就這樣，從2005年開始，聚光又迎來了(le)來之(zhi)不易卻(que)在意料之(zhi)中的(de)“躍升(sheng)期”。
2005年(nian)底，西門(men)子分析儀器全球(qiu)總裁專(zhuan)程從德(de)國(guo)來杭(hang)州造訪了聚光科技，商討雙方(fang)開展合作的可能性；2007年(nian)初，聚光科技的系(xi)列產品接連(lian)收(shou)獲了“國(guo)家科技進步獎二等(deng)(deng)獎”、“浙(zhe)江省科學(xue)(xue)技術獎一等(deng)(deng)獎”、“中國(guo)儀器儀表(biao)學(xue)(xue)會科學(xue)(xue)技術獎”等(deng)(deng)獎項……
現(xian)在(zai)，聚光(guang)的(de)產品遠銷美國(guo)、英國(guo)、日本、韓(han)國(guo)、阿爾及利亞(ya)等(deng)國(guo)家；國(guo)內客戶幾乎囊括了(le)寶鋼(gang)(gang)、鞍鋼(gang)(gang)等(deng)國(guo)內所有(you)的(de)大型鋼(gang)(gang)鐵企(qi)業(ye)，并在(zai)石油化工(gong)、電力等(deng)領域(yu)得到廣泛應用；在(zai)某些(xie)軍工(gong)領域(yu)，聚光(guang)科技是提供高端分析儀器(qi)的(de)國(guo)內企(qi)業(ye)。
2006年(nian)3月，國家明確提(ti)出了“節能減排”的約束性目(mu)標(biao)，聚光認為，“全面進軍環(huan)保產業的時機已經成熟”。
“環保(bao)產業(ye)未來會(hui)成為(wei)國家的支柱產業(ye)，聚光近(jin)期的目標是在環保(bao)污(wu)染物監(jian)測方面(mian)成為(wei)國內(nei)最大(da)的供應商。”姚納新說(shuo)。
看(kan)著(zhu)用智慧和(he)執著(zhu)開(kai)墾出來的一(yi)片(pian)(pian)片(pian)(pian)“良田”，姚納新(xin)和(he)王健覺得(de)很值———“在國外鍛煉(lian)成才(cai)，為的就是(shi)有這么一(yi)天(tian)，像錢(qian)學森那樣回國‘開(kai)荒’。”
信息來源 2007年(nian)11月10日科技日報(bao)第1版 作者 房(fang)琳(lin)琳(lin)
