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在國外成才，在國內“開荒”
發布時(shi)間：2010-09-17
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——科(ke)技“海(hai)歸”創(chuang)業啟(qi)示錄
2007年10月(yue)21日(ri)，黨的(de)十(shi)七大勝利閉幕。
這(zhe)天，“海(hai)歸”姚納新鄭重地(di)在一(yi)份2000萬元(yuan)的合(he)同(tong)上簽了(le)名(ming)……
“從我(wo)們2002年回國(guo)(guo)創業起，國(guo)(guo)家不斷出(chu)臺鼓勵技術創新、支持環保(bao)產業的政策，很慶幸，‘聚(ju)光科(ke)技’每一步(bu)都踩在了點上。”姚納(na)新跟記者感(gan)慨，他的老搭檔、公司總工(gong)王健則不住地點頭。
事實如此：聚光科(ke)技(ji)（杭州）有限(xian)公(gong)司年齡不滿5歲，卻已掌握50余項儀(yi)器(qi)儀(yi)表的專利技(ji)術和知識產權(quan)；在半導體激光在線分析儀(yi)器(qi)領(ling)域，它(ta)竟(jing)占領(ling)了國(guo)內90%%以上的市(shi)場份額；2003年公(gong)司銷售(shou)僅100萬元，2006年已超(chao)過1.3億元，今年則(ze)預計(ji)超(chao)過2.5個億……
“你問聚光究(jiu)竟是(shi)干什么的(de)？”姚納(na)新一(yi)字一(yi)句(ju)地說(shuo)，“只要(yao)跟污染有關的(de)工業過程和環境監測，都能用到我們的(de)產品！”
業內共(gong)知，今(jin)年7月剛(gang)剛(gang)兼并了一家生產(chan)近(jin)紅外分析(xi)儀器公(gong)司的“聚光(guang)科技”，已然成為全(quan)球(qiu)三(san)大激光(guang)分析(xi)儀制造商(shang)之一。
看到了，機遇讓人(ren)垂涎(xian)
創業的(de)火花，燃自(zi)2001年。在(zai)一次斯坦福大(da)學(xue)(xue)浙江籍校友(you)聚會上(shang)，有美(mei)國伯(bo)克(ke)利大(da)學(xue)(xue)生物(wu)學(xue)(xue)碩士和斯坦福大(da)學(xue)(xue)管理學(xue)(xue)碩士雙重身(shen)份的(de)姚納(na)新，結識了現在(zai)的(de)聚光科技總工、斯坦福大(da)學(xue)(xue)機械工程博士王健。
王健談起(qi)了自己非常感興趣的(de)光(guang)機電一體化氣體分析(xi)技術(shu)，巨大的(de)應用前景一下子就吊(diao)起(qi)了姚納(na)新的(de)胃口。
對儀器儀表行業有所(suo)涉獵(lie)、商業嗅(xiu)覺異常敏(min)銳的(de)姚納新，此時變得(de)非常清醒(xing)。他意識到，這(zhe)項技術不僅(jin)在生(sheng)產(chan)工(gong)藝優化(hua)、工(gong)業窯爐節能(neng)降(jiang)污分析方面會(hui)大(da)有作為，在能(neng)源氣回收、安全生(sheng)產(chan)及環保監測等領(ling)域，也將產(chan)生(sheng)巨大(da)的(de)經濟(ji)和社會(hui)效(xiao)益。
我(wo)國(guo)高端(duan)大型氣(qi)(qi)體(ti)分析儀器幾乎全部依賴進口，很多制(zhi)造商(shang)對“光機(ji)電一(yi)體(ti)化氣(qi)(qi)體(ti)分析技術”更是聞所未聞。中國(guo)有研(yan)發和(he)生(sheng)產高端(duan)分析儀器能力的企業(ye)非(fei)常少，每年(nian)超過(guo)100億美元的市場份額，基(ji)本上被國(guo)外的大公(gong)司所占(zhan)領。而王健談到的“光機(ji)電一(yi)體(ti)化氣(qi)(qi)體(ti)分析技術”，正是高端(duan)氣(qi)(qi)體(ti)分析儀器中的“新星”。
一個對“創(chuang)業”充(chong)滿激情(qing)(qing)，一個對“高技術”幾近(jin)癡迷。“我倆就像彼此剛(gang)剛(gang)相(xiang)了(le)回(hui)親，出人意料(liao)地情(qing)(qing)投意合，一見面就訂下了(le)這樁‘婚事(shi)’。”
毫(hao)不遲(chi)疑，兩(liang)人立即著手(shou)草擬計(ji)劃(hua)書(shu)、回國實地(di)走訪鋼(gang)鐵冶金和石化(hua)(hua)化(hua)(hua)工企業，進行市場可行性調研。
調研的(de)(de)結論是———隨著國家提出“建設環境友好型社會”的(de)(de)總體目標，冶(ye)金、鋼鐵、能源、環保等行業(ye)對分(fen)析(xi)污染物成分(fen)的(de)(de)儀(yi)器(qi)要求(qiu)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)具體，對分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)(de)精(jing)密度(du)和穩定指數(shu)的(de)(de)要求(qiu)也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。如同20年前的(de)(de)通訊業(ye)，迫(po)切的(de)(de)需求(qiu)、落后的(de)(de)現狀，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)成就了行業(ye)實(shi)現跨越(yue)(yue)式發(fa)展的(de)(de)巨大(da)機遇(yu)。
這個結果對他倆來說就(jiu)是一針興奮劑，因(yin)為(wei)國內(nei)市(shi)場(chang)幾乎就(jiu)是一片尚(shang)未被(bei)開墾(ken)的、肥料(liao)極其豐厚的“荒(huang)地”。
很(hen)快，姚納新懷揣著創業計(ji)劃(hua)書找到(dao)同在美國(guo)硅谷的寧(ning)波(bo)同鄉、斯坦福大(da)學校友、網訊公司創始人朱敏。“一共談了三次，只(zhi)花了一周時間，朱敏就決定投(tou)給我們‘天(tian)使基金’。”
天(tian)使基金是風險(xian)投(tou)資的(de)一種(zhong)形(xing)式，主要支持(chi)創(chuang)業初期的(de)中小型高科技企業。美國硅谷很(hen)多頗有(you)影響力的(de)大(da)公(gong)司，在創(chuang)業初期都得到過風險(xian)投(tou)資的(de)幫助。
朱敏在接受記者采(cai)訪時(shi)回(hui)憶，當(dang)時(shi)毫不猶(you)豫(yu)出手相(xiang)幫，一(yi)方面是看中了(le)這項市場潛力巨大的(de)創新技術，另一(yi)方面，兩個浙(zhe)江人(ren)的(de)留學(xue)背景(jing)和創業激情也使(shi)他看好公司(si)的(de)發展(zhan)前(qian)景(jing)。
正(zheng)是(shi)這份珍貴的“嫁妝”，讓兩個年輕人踏上(shang)了圓(yuan)夢(meng)的征程(cheng)。
回國了，蟄伏二年攻關(guan)
2002年1月，聚光科技(ji)在杭州濱(bin)江開發區正式(shi)創立。
雖(sui)然事(shi)先作(zuo)了些(xie)市場調查，而且王(wang)健覺得搞定這項技術(shu)也挺有把握(wo)，但回國后才發(fa)現，從理論(lun)推演(yan)到實際應用，其實路還(huan)很遠(yuan)。
最開始，王健(jian)著眼于航空航天(tian)領域，后來發(fa)現，不(bu)僅能拿(na)到的(de)市場份額(e)小，手(shou)中的(de)資(zi)金和人力資(zi)源也都力不(bu)從心。喜歡“賭博”的(de)王健(jian)，這(zhe)時候也開始心里發(fa)虛，“要對(dui)(dui)資(zi)本、對(dui)(dui)員工、對(dui)(dui)合(he)作伙伴負責啊！”
于(yu)是，尋(xun)找突破(po)口、轉變戰(zhan)略方向(xiang)。
掌握一個技(ji)(ji)術不難，但是(shi)要(yao)把這(zhe)個技(ji)(ji)術轉化(hua)成產(chan)品，尤其(qi)是(shi)在復雜工況下作業的高精(jing)密、高穩定(ding)的差(cha)異化(hua)產(chan)品，更是(shi)難上加難。幾番抉擇，二人決定(ding)，就從應用前景廣闊的工業在線(xian)氣體監(jian)測產(chan)品入手！
鋼(gang)鐵、冶金(jin)行業要求(qiu)，“在(zai)線檢測儀器儀表，要能在(zai)高溫、高粉塵、強(qiang)腐蝕等(deng)惡劣條件(jian)下，實時分析氣體組分濃度以及流(liu)體速度和溫度”，“毫不遲疑，就按著這個方向攻關”。
王健(jian)帶(dai)著(zhu)30多名研(yan)(yan)發(fa)人員埋頭苦干(gan)，姚(yao)納新則廣交(jiao)朋友積累資源。從2002年初(chu)公(gong)司(si)成立到(dao)2003年底(di)，終(zhong)于研(yan)(yan)發(fa)出第一臺(tai)樣機，聚光成為國內(nei)第一家(jia)生產激光在線(xian)氣體(ti)分(fen)析儀(yi)器的企業(ye)。
“整整兩年(nian)，我(wo)們一直在(zai)做(zuo)研發(fa)(fa)，沒(mei)有(you)任(ren)何銷售收入；很多投資人又(you)看不太懂(dong)我(wo)們的新技術(shu)；找銀行(xing)貸(dai)款又(you)被拒之門外，整個公司只能靠最初的天使資金支(zhi)撐(cheng)著。”姚納新說(shuo)，“我(wo)和(he)王健(jian)三年(nian)沒(mei)拿過一分錢工資，錢，幾乎全部都用在(zai)了(le)開發(fa)(fa)產品線基礎平臺(tai)和(he)樣機上了(le)。”
“就(jiu)沒嘗試(shi)著轉入(ru)更加熱門的通訊、互聯網等行業嗎？”
“從沒想過！”姚(yao)納新(xin)說(shuo)：“我們相信自(zi)己的(de)判斷，也相信最終這(zhe)個市場的(de)主動權(quan)在我們手里(li)。只不(bu)過是時間(jian)問題。”
2004年初(chu)，國(guo)家對“節(jie)能環(huan)保”的(de)(de)倡(chang)導已經不僅僅停留(liu)在(zai)宣傳(chuan)上，各(ge)地(di)相繼出臺了針對污染行業(ye)的(de)(de)管理政策，國(guo)內(nei)呈現出前所未有的(de)(de)對環(huan)保產品(pin)的(de)(de)高需求態(tai)勢。
很多有先見(jian)之明的(de)(de)環(huan)保技(ji)術企業挺了過來(lai)。隨(sui)著與清華紫光合作的(de)(de)第一(yi)筆80萬元生意的(de)(de)談成，聚光科技(ji)和環(huan)保產業一(yi)起(qi)，迎來(lai)了期盼已久的(de)(de)“春天”。
破繭(jian)了(le)，意欲振翅沖天
在一份中(zhong)(zhong)國儀器儀表行(xing)業分析報告中(zhong)(zhong)，這樣一段話引起(qi)記者的關注———
“我(wo)國(guo)儀器儀表落后于(yu)國(guo)際(ji)先進水平的(de)因素是多方面的(de)，其中(zhong)最致(zhi)命的(de)差距表現在(zai)產(chan)品的(de)可(ke)靠性和穩定(ding)性上，但歸根結底(di)還是對基礎(chu)技術的(de)研發(fa)投入不夠。”
在自主(zhu)創(chuang)新沒有被提到國(guo)家戰略高度時，本土中小型企業經(jing)常面臨一(yi)系列尷尬境地———要(yao)(yao)么(me)資金鏈不暢被迫接受跨國(guo)公司的(de)(de)并(bing)購，要(yao)(yao)么(me)無法控制人(ren)員和市場的(de)(de)過度膨(peng)脹帶來的(de)(de)風險，要(yao)(yao)么(me)產品線(xian)單(dan)一(yi)導致(zhi)創(chuang)新動力不足，要(yao)(yao)么(me)服務(wu)不到位(wei)引起市場占有率下(xia)降(jiang)……
在(zai)2004年的中國過程(cheng)儀器儀表市場上，同時(shi)有包括西門(men)子(zi)、橫(heng)河、愛默生、ABB等大型跨國公司(si)在(zai)內的幾百家(jia)企(qi)業參與競爭。
靠什么參與競爭(zheng)？憑什么贏得競爭(zheng)？
實(shi)際上，從創業那天起，姚納(na)新(xin)就從沒間斷地思(si)索著這(zhe)個問題。隨著實(shi)踐(jian)的逐步深入，他對自(zi)己(ji)的思(si)路(lu)更加自(zi)信。
如果說本土企業(ye)在(zai)很長一段歷史時期內都是在(zai)“摸著石(shi)頭過(guo)河”的(de)話(hua)，那么(me)，在(zai)美(mei)國硅谷浸潤了很長時間的(de)姚納新，將(jiang)要(yao)(yao)踐行“不摸石(shi)頭也要(yao)(yao)過(guo)河”的(de)“戰略(lve)化(hua)”創業(ye)信條(tiao)。
“通(tong)訊行業有一套成熟的(de)生(sheng)產(chan)流程控制體(ti)系，那好，從我們(men)只有幾個員工的(de)時候開始，就借用這套體(ti)系來保證(zheng)產(chan)品質量；靠持續不斷地增加研發投入和(he)(he)推出新(xin)產(chan)品、獲(huo)得新(xin)專利，來保證(zheng)我們(men)的(de)技術(shu)路線優于世界水平；國際(ji)大公司(si)一般靠代理商銷(xiao)售產(chan)品，售后(hou)維(wei)護(hu)成本很高(gao)，服務很不到位。那好，我們(men)就強(qiang)調服務的(de)概念(nian)，根植(zhi)于本土(tu)市場，廣泛建立銷(xiao)售和(he)(he)售后(hou)服務網絡，進而挖掘客戶真(zhen)正想要的(de)東西(xi)……”
就這(zhe)樣，從2005年開始，聚光又迎來了(le)來之不易卻(que)在(zai)意料之中的(de)“躍(yue)升期”。
2005年底(di)，西(xi)門子(zi)分(fen)析儀(yi)器(qi)全(quan)球總裁(cai)專(zhuan)程從德國來杭(hang)州造訪(fang)了聚光(guang)科技(ji)，商討(tao)雙方(fang)開(kai)展合作的(de)可能性；2007年初，聚光(guang)科技(ji)的(de)系列(lie)產品接連收獲(huo)了“國家科技(ji)進步獎(jiang)二等獎(jiang)”、“浙江省科學技(ji)術獎(jiang)一等獎(jiang)”、“中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表學會科學技(ji)術獎(jiang)”等獎(jiang)項(xiang)……
現在，聚(ju)光(guang)的產品遠銷美國(guo)(guo)、英(ying)國(guo)(guo)、日本、韓國(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)家；國(guo)(guo)內客戶幾(ji)乎囊括了(le)寶鋼、鞍(an)鋼等國(guo)(guo)內所有的大(da)型鋼鐵企業(ye)，并在石油化工、電力(li)等領(ling)域得到廣泛應用(yong)；在某些軍工領(ling)域，聚(ju)光(guang)科技是(shi)提(ti)供(gong)高(gao)端分(fen)析(xi)儀器的國(guo)(guo)內企業(ye)。
2006年(nian)3月，國家明確(que)提(ti)出了“節能減排”的(de)約束性(xing)目標，聚光認為(wei)，“全面(mian)進軍環(huan)保產(chan)業的(de)時機已經(jing)成熟(shu)”。
“環(huan)保產業(ye)未來(lai)會成為(wei)國(guo)家的支柱產業(ye)，聚光近期(qi)的目標是(shi)在環(huan)保污染物監測方面(mian)成為(wei)國(guo)內(nei)最大的供(gong)應商。”姚納新說(shuo)。
看著用智慧(hui)和執著開墾(ken)出(chu)來的一片片“良田”，姚納新和王健覺得很值———“在(zai)國外鍛煉成才，為(wei)的就(jiu)是有(you)這么一天(tian)，像錢學(xue)森(sen)那樣回國‘開荒’。”
信息來源 2007年11月(yue)10日科技日報第(di)1版 作者 房琳(lin)琳(lin)
