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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布(bu)時間(jian)：2010-09-17
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——訪了(le)聚光科技(ji)（杭(hang)州）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率(lv)先將DLAS技術(shu)引入中國(guo)，結合國(guo)內(nei)各行業的實際需求(qiu)，開發了LGA-2000系列激光(guang)在線氣體(ti)分析(xi)儀服務(wu)于(yu)各行業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)分析(xi)儀是采用DLAS技(ji)術(shu)生(sheng)產的過程氣(qi)(qi)體(ti)分析(xi)儀器。DLAS是半導體(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)吸(xi)收光(guang)(guang)(guang)譜技(ji)術(shu)的簡稱。該技(ji)術(shu)是利用激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)能量(liang)(liang)被(bei)(bei)氣(qi)(qi)體(ti)分子“選頻”吸(xi)收形(xing)成(cheng)吸(xi)收光(guang)(guang)(guang)譜的原理(li)來(lai)測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)氣(qi)(qi)體(ti)濃(nong)度(du)的一種技(ji)術(shu)。具(ju)體(ti)來(lai)說，半導體(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)器發射出的特(te)定波長(chang)的激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)束穿(chuan)過被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)時，被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)束進行(xing)吸(xi)收導致激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)產生(sheng)衰減(jian)，激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)的衰減(jian)與(yu)被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)含量(liang)(liang)成(cheng)正比(bi)，因此，通過測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)強度(du)衰減(jian)信息就可以分析(xi)獲得被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)的濃(nong)度(du)。 DLAS技術的(de)出現和(he)激(ji)光(guang)在線氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析儀(yi)器(qi)的(de)應用，有力(li)地推進了(le)氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析儀(yi)器(qi)的(de)發(fa)展，氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析儀(yi)器(qi)在向(xiang)智能(neng)化和(he)自動(dong)化的(de)方向(xiang)上邁進了(le)一(yi)大(da)步。(LGA-2000分(fen)析儀(yi)詳(xiang)細介紹請參見《聚(ju)光(guang)科技專業氣(qi)(qi)(qi)體分(fen)析儀(yi)應用廣泛》) 聚(ju)光科技（杭州）有限公司執行總裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對競(jing)爭激烈的(de)(de)儀器市場，我(wo)們(men)(men)(men)具有其(qi)(qi)他同(tong)行(xing)所沒有的(de)(de)優(you)越性(xing)：首先(xian)技(ji)術(shu)上我(wo)們(men)(men)(men)比其(qi)(qi)他廠(chang)商更(geng)(geng)領先(xian)，我(wo)們(men)(men)(men)對技(ji)術(shu)的(de)(de)理解與(yu)應用比其(qi)(qi)他廠(chang)商更(geng)(geng)透徹。我(wo)們(men)(men)(men)緊(jin)跟并超(chao)越了國際(ji)著(zhu)名的(de)(de)儀表公司，已經首先(xian)開發了囊(nang)括光(guang)(guang)纖(xian)型與(yu)非光(guang)(guang)纖(xian)型的(de)(de)系列產(chan)品。其(qi)(qi)次，我(wo)們(men)(men)(men)充分利用了中國的(de)(de)人才資源，我(wo)們(men)(men)(men)可以比其(qi)(qi)他廠(chang)商研發生產(chan)性(xing)能更(geng)(geng)好(hao)，成本更(geng)(geng)合理的(de)(de)產(chan)品。另(ling)外我(wo)們(men)(men)(men)公司的(de)(de)策略(lve)與(yu)同(tong)行(xing)企(qi)業(ye)相比更(geng)(geng)靈活，所以面(mian)對市場競(jing)爭時，我(wo)們(men)(men)(men)能夠出擊更(geng)(geng)快、更(geng)(geng)準、更(geng)(geng)狠。 我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)希(xi)望成為這個行業的(de)(de)(de)領軍企業，為國(guo)(guo)內客(ke)戶(hu)，為國(guo)(guo)際客(ke)戶(hu)提(ti)供性(xing)價比最好的(de)(de)(de)產品。同時我(wo)們(men)(men)看(kan)到，以前中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產品出口到國(guo)(guo)外去，競爭的(de)(de)(de)一(yi)個優勢大多在于低廉的(de)(de)(de)成本，就是(shi)低的(de)(de)(de)價格(ge)。我(wo)覺(jue)得現在中國(guo)(guo)已(yi)經到了一(yi)個新的(de)(de)(de)階段，就是(shi)我(wo)們(men)(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產品不光有低的(de)(de)(de)成本，而且有更好的(de)(de)(de)技術(shu)，更好的(de)(de)(de)性(xing)能(neng)，這樣(yang)我(wo)們(men)(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產品能(neng)夠跟(gen)世界上任何一(yi)個對手去競爭，而且處于不敗的(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)，儀(yi)器儀(yi)表(biao)73%以(yi)上依賴進(jin)口，高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)器的(de)比(bi)率更(geng)高(gao)。中(zhong)(zhong)國(guo)有研(yan)發(fa)和生(sheng)產高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)器能力的(de)企業(ye)非(fei)常(chang)少，這(zhe)(zhe)個市(shi)場基(ji)本(ben)上被國(guo)外的(de)大(da)(da)公(gong)司，主要(yao)是(shi)(shi)日(ri)本(ben)、歐美大(da)(da)的(de)公(gong)司所占領。大(da)(da)家也都看(kan)到(dao)各個產業(ye)里面(mian)(mian)，都有國(guo)外產業(ye)往中(zhong)(zhong)國(guo)轉移(yi)的(de)趨勢(shi)。從低端(duan)的(de)產品到(dao)高(gao)端(duan)的(de)產品，從最(zui)早(zao)期一(yi)些家具、服裝到(dao)家用電(dian)器、一(yi)些通訊類產品，都在(zai)向中(zhong)(zhong)國(guo)轉移(yi)。在(zai)高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)器領域(yu)，也有產業(ye)轉移(yi)的(de)要(yao)求和趨勢(shi)，中(zhong)(zhong)國(guo)即將(jiang)在(zai)這(zhe)(zhe)個行業(ye)成(cheng)為(wei)世(shi)界研(yan)發(fa)和生(sheng)產基(ji)地(di)，我們想這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個非(fei)常(chang)好的(de)機會(hui)，我們希望(wang)聚光科技(ji)在(zai)這(zhe)(zhe)里面(mian)(mian)成(cheng)為(wei)領頭羊。 另外中國(guo)的(de)精密元器(qi)件加工生產水平(ping)大(da)大(da)提高，人力資(zi)源儲備(bei)豐富，投資(zi)的(de)政策和(he)環境也非常好，這都是促(cu)使我們來(lai)中國(guo)投資(zi)的(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我們(men)產品(pin)設計(ji)的(de)GPRS單元，可(ke)以24小時對產品(pin)應用情(qing)況進行(xing)(xing)跟蹤診斷，及時發現(xian)問(wen)(wen)題并進行(xing)(xing)處理。同時，我們(men)公司有一套完整的(de)服(fu)(fu)務體系和服(fu)(fu)務制度，對我們(men)產品(pin)和服(fu)(fu)務進行(xing)(xing)調查和回(hui)訪(fang)，了解(jie)我們(men)的(de)服(fu)(fu)務情(qing)況，了解(jie)客(ke)戶的(de)滿意度，這(zhe)些(xie)信息很(hen)及時的(de)反饋回(hui)來，我們(men)公司馬上(shang)(shang)(shang)會(hui)采取相應的(de)措施，找到合適的(de)解(jie)決(jue)(jue)方案。很(hen)多企業也這(zhe)樣做(zuo)，但是(shi)(shi)對我們(men)來說，我們(men)實實在在的(de)把每一個細節落(luo)在實處，發現(xian)一個問(wen)(wen)題，就馬上(shang)(shang)(shang)把問(wen)(wen)題解(jie)決(jue)(jue)掉(diao)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)做(zuo)表面上(shang)(shang)(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們(men)在(zai)設計上就考(kao)慮(lv)到產(chan)品的(de)(de)質量(liang)和實用(yong)性，是否能夠應(ying)對各種不同工(gong)(gong)藝和工(gong)(gong)況下的(de)(de)應(ying)用(yong)需(xu)求，比如有的(de)(de)地(di)(di)方要(yao)考(kao)慮(lv)防震問題，有的(de)(de)地(di)(di)方要(yao)考(kao)慮(lv)高溫介質問題，從結構和功能設計上為(wei)高質量(liang)的(de)(de)產(chan)品提供了保(bao)證。 其次，在生(sheng)產過程中，我公司嚴格(ge)按照質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理體系和質(zhi)(zhi)量(liang)規(gui)范落實責任，掌握質(zhi)(zhi)量(liang)動態，全面控制(zhi)(zhi)各(ge)部分的質(zhi)(zhi)量(liang)。樹立全程質(zhi)(zhi)量(liang)意識，實行(xing)質(zhi)(zhi)量(liang)“一票否決(jue)制(zhi)(zhi)”，并采(cai)用風險工資制(zhi)(zhi)等(deng)經濟手段來輔助質(zhi)(zhi)量(liang)崗位責任制(zhi)(zhi)的實施。 再次，我們有精(jing)密(mi)的測試儀器(qi)(qi)和生產(chan)(chan)設備，產(chan)(chan)品(pin)所需元器(qi)(qi)件(jian)(jian)80%為(wei)國內(nei)采購(gou)的通用件(jian)(jian)；20%為(wei)在國外采購(gou)的關(guan)鍵元器(qi)(qi)件(jian)(jian)。每種(zhong)元器(qi)(qi)件(jian)(jian)均選有多個(ge)供(gong)(gong)貨(huo)方，其中(zhong)關(guan)鍵元器(qi)(qi)件(jian)(jian)如激光器(qi)(qi)定(ding)有4家供(gong)(gong)貨(huo)方，保證生產(chan)(chan)的物(wu)料供(gong)(gong)應。這些(xie)都是產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)的保證條件(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)也是非常(chang)人性化的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)盡可能的(de)(de)創造(zao)一個環境，讓員工(gong)(gong)能夠(gou)(gou)產生(sheng)維持工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)熱情(qing)和激情(qing)。我(wo)(wo)們(men)(men)希(xi)望所有員工(gong)(gong)能夠(gou)(gou)更努力的(de)(de)學習和工(gong)(gong)作(zuo)，從而提(ti)升自己的(de)(de)能力，這(zhe)對(dui)公司(si)，對(dui)員工(gong)(gong)自身(shen)都有很大好(hao)處，這(zhe)是一項雙贏的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)(mu)前(qian)(qian)我(wo)們的(de)市場(chang)范(fan)圍已經(jing)覆蓋到除西藏外的(de)全國(guo)各省份，包括新疆、青海(hai)等(deng)地都有(you)應(ying)用案例。而(er)且目(mu)(mu)前(qian)(qian)我(wo)們的(de)產(chan)品已出口到美國(guo)、日本(ben)、英國(guo)、阿爾(er)及利(li)亞等(deng)國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
