-
客服電話
400-7007-555 -
在線客服
-
Online
-
公眾號
回到頂部
聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布(bu)時間：2010-09-17
來(lai)源：
瀏(liu)覽量(liang)：3396
——訪了聚(ju)光科技（杭州）有限公司(si)CEO姚納(na)新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率(lv)先將DLAS技術引入中國，結合國內各行(xing)業(ye)的(de)實際需(xu)求，開(kai)發(fa)了LGA-2000系列激光(guang)在線氣體分析(xi)儀(yi)服務于各行(xing)業(ye)客戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀是采用(yong)DLAS技術(shu)(shu)生產的(de)(de)過程氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器。DLAS是半導體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)吸收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)技術(shu)(shu)的(de)(de)簡稱(cheng)。該技術(shu)(shu)是利用(yong)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)能量(liang)被(bei)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)子“選頻(pin)”吸收(shou)形成吸收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)的(de)(de)原理來測(ce)量(liang)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)濃度的(de)(de)一(yi)種技術(shu)(shu)。具體(ti)(ti)(ti)來說，半導體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)器發射出(chu)的(de)(de)特定波長的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束(shu)穿過被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束(shu)進(jin)行吸收(shou)導致激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強度產生衰(shuai)減(jian)，激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強度的(de)(de)衰(shuai)減(jian)與被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)含量(liang)成正比(bi)，因此，通過測(ce)量(liang)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強度衰(shuai)減(jian)信(xin)息就可以分(fen)(fen)析(xi)獲得被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)濃度。 DLAS技術的出現和激光在線氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)的應(ying)用，有力地推進了氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)的發展，氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)在向智能(neng)化和自動化的方向上邁進了一大(da)步。(LGA-2000分(fen)(fen)析(xi)儀詳細介紹(shao)請參(can)見《聚光科(ke)技專(zhuan)業氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀應(ying)用廣泛》) 聚(ju)光(guang)科技（杭(hang)州）有限公(gong)司執行總裁(cai)CEO姚納新先(xian)生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對競爭(zheng)激烈的(de)(de)儀(yi)器市(shi)場(chang)，我(wo)(wo)們(men)具有(you)其(qi)他(ta)同行(xing)(xing)所沒有(you)的(de)(de)優越(yue)性(xing)：首(shou)先(xian)技(ji)術(shu)上我(wo)(wo)們(men)比(bi)其(qi)他(ta)廠商更(geng)領(ling)先(xian)，我(wo)(wo)們(men)對技(ji)術(shu)的(de)(de)理(li)解與(yu)應用比(bi)其(qi)他(ta)廠商更(geng)透(tou)徹。我(wo)(wo)們(men)緊跟并超越(yue)了(le)(le)國際著名的(de)(de)儀(yi)表公(gong)司，已經首(shou)先(xian)開發了(le)(le)囊括光纖(xian)型與(yu)非光纖(xian)型的(de)(de)系(xi)列(lie)產品(pin)。其(qi)次，我(wo)(wo)們(men)充分利用了(le)(le)中國的(de)(de)人才資(zi)源，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以比(bi)其(qi)他(ta)廠商研發生產性(xing)能更(geng)好，成本更(geng)合理(li)的(de)(de)產品(pin)。另外我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)策略與(yu)同行(xing)(xing)企業相比(bi)更(geng)靈活，所以面對市(shi)場(chang)競爭(zheng)時，我(wo)(wo)們(men)能夠(gou)出擊更(geng)快、更(geng)準、更(geng)狠。 我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)希望成為這個(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)領軍企(qi)業(ye)，為國(guo)(guo)內客(ke)(ke)戶，為國(guo)(guo)際客(ke)(ke)戶提供性價比最好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。同時我(wo)(wo)們(men)看(kan)到，以前中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)出口到國(guo)(guo)外去(qu)，競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)一個(ge)優勢大多在(zai)于(yu)低(di)廉(lian)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，就(jiu)是(shi)(shi)低(di)的(de)(de)(de)(de)價格。我(wo)(wo)覺得(de)現在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)已經到了一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)階段，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)不光有低(di)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)，而且(qie)有更好的(de)(de)(de)(de)技(ji)術，更好的(de)(de)(de)(de)性能，這樣我(wo)(wo)們(men)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)能夠(gou)跟(gen)世界上任(ren)何一個(ge)對手去(qu)競(jing)爭，而且(qie)處于(yu)不敗的(de)(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)(zai)中國(guo)，儀(yi)器(qi)儀(yi)表73%以上依賴進(jin)口，高端分析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)(de)比率(lv)更高。中國(guo)有(you)(you)研(yan)(yan)發和生產(chan)高端分析(xi)儀(yi)器(qi)能(neng)力的(de)(de)企業(ye)非常(chang)少，這(zhe)個市場基本上被國(guo)外的(de)(de)大(da)公(gong)司，主(zhu)要(yao)是(shi)日本、歐美(mei)大(da)的(de)(de)公(gong)司所占領(ling)。大(da)家也(ye)都看到(dao)(dao)各(ge)個產(chan)業(ye)里(li)面(mian)，都有(you)(you)國(guo)外產(chan)業(ye)往中國(guo)轉(zhuan)移的(de)(de)趨(qu)勢。從低端的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)到(dao)(dao)高端的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，從最早期一(yi)(yi)些家具、服(fu)裝(zhuang)到(dao)(dao)家用電(dian)器(qi)、一(yi)(yi)些通訊(xun)類產(chan)品(pin)(pin)，都在(zai)(zai)向中國(guo)轉(zhuan)移。在(zai)(zai)高端分析(xi)儀(yi)器(qi)領(ling)域(yu)，也(ye)有(you)(you)產(chan)業(ye)轉(zhuan)移的(de)(de)要(yao)求和趨(qu)勢，中國(guo)即將在(zai)(zai)這(zhe)個行(xing)業(ye)成為世界研(yan)(yan)發和生產(chan)基地，我(wo)們(men)想這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)好的(de)(de)機(ji)會，我(wo)們(men)希(xi)望聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)(zai)這(zhe)里(li)面(mian)成為領(ling)頭羊。 另外(wai)中國(guo)的(de)精密元器件(jian)加工生(sheng)產水(shui)平大(da)大(da)提高，人力資源儲備(bei)豐富，投(tou)資的(de)政策和環境也非常好，這都是促(cu)使我們來(lai)中國(guo)投(tou)資的(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我們(men)產品設計的(de)(de)(de)GPRS單(dan)元，可(ke)以(yi)24小(xiao)時(shi)(shi)對(dui)產品應(ying)用情(qing)況進行跟蹤(zong)診(zhen)斷，及時(shi)(shi)發現(xian)問題(ti)并進行處理。同(tong)時(shi)(shi)，我們(men)公(gong)司(si)有(you)一(yi)套完整(zheng)的(de)(de)(de)服務體系(xi)和(he)服務制度，對(dui)我們(men)產品和(he)服務進行調查和(he)回(hui)訪，了解我們(men)的(de)(de)(de)服務情(qing)況，了解客戶的(de)(de)(de)滿(man)意度，這些(xie)信息(xi)很(hen)及時(shi)(shi)的(de)(de)(de)反饋回(hui)來，我們(men)公(gong)司(si)馬(ma)上會(hui)采取相應(ying)的(de)(de)(de)措施，找到合適的(de)(de)(de)解決(jue)方案。很(hen)多(duo)企業(ye)也這樣做，但是(shi)對(dui)我們(men)來說，我們(men)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)把每一(yi)個(ge)細節落(luo)在(zai)實處，發現(xian)一(yi)個(ge)問題(ti)，就馬(ma)上把問題(ti)解決(jue)掉，而不是(shi)做表面(mian)上的(de)(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設計(ji)上就考(kao)慮到(dao)產品(pin)的(de)質(zhi)量和實用性，是否能夠應對各(ge)種(zhong)不同工(gong)藝和工(gong)況(kuang)下的(de)應用需求，比(bi)如有的(de)地方(fang)要考(kao)慮防震問題，有的(de)地方(fang)要考(kao)慮高溫(wen)介質(zhi)問題，從結構和功(gong)能設計(ji)上為高質(zhi)量的(de)產品(pin)提供了保證。 其(qi)次，在(zai)生(sheng)產過程(cheng)中，我公司嚴(yan)格(ge)按照質量(liang)(liang)(liang)管理體系和質量(liang)(liang)(liang)規范落實(shi)責任(ren)，掌握質量(liang)(liang)(liang)動態，全面控制各部分的質量(liang)(liang)(liang)。樹立全程(cheng)質量(liang)(liang)(liang)意識，實(shi)行(xing)質量(liang)(liang)(liang)“一票否決(jue)制”，并采用風險(xian)工(gong)資制等經濟手(shou)段(duan)來輔助(zhu)質量(liang)(liang)(liang)崗位責任(ren)制的實(shi)施(shi)。 再次，我(wo)們有精(jing)密的測試儀器(qi)和生產設(she)備(bei)，產品所需元(yuan)器(qi)件(jian)80%為(wei)國內采(cai)購的通用件(jian)；20%為(wei)在國外采(cai)購的關鍵(jian)元(yuan)器(qi)件(jian)。每種元(yuan)器(qi)件(jian)均選有多個(ge)供貨(huo)方，其中(zhong)關鍵(jian)元(yuan)器(qi)件(jian)如激光器(qi)定有4家供貨(huo)方，保證生產的物料供應。這(zhe)些(xie)都是產品質量(liang)的保證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們(men)公(gong)司也是(shi)非常(chang)人性化的(de)，我們(men)盡可(ke)能(neng)(neng)(neng)的(de)創造一個環境，讓員(yuan)工(gong)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)產生維持工(gong)作(zuo)的(de)熱情(qing)和(he)激情(qing)。我們(men)希望所有(you)員(yuan)工(gong)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)更努力的(de)學習和(he)工(gong)作(zuo)，從(cong)而提升自(zi)己的(de)能(neng)(neng)(neng)力，這對公(gong)司，對員(yuan)工(gong)自(zi)身都有(you)很大(da)好處(chu)，這是(shi)一項雙贏的(de)工(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們(men)的市場范圍已經(jing)覆蓋(gai)到(dao)除西(xi)藏外的全國(guo)(guo)各(ge)省份，包括(kuo)新疆、青海等地(di)都有(you)應(ying)用案例。而且目前我們(men)的產品已出口到(dao)美國(guo)(guo)、日本、英(ying)國(guo)(guo)、阿(a)爾及利亞等國(guo)(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
