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       蘋果不(bu)用嘗，就可(ke)以知道蘋果的等級，茅(mao)臺酒不(bu)用開蓋就可(ke)辨別真假。通過手持(chi)的紫外光譜檢(jian)測儀器，就可(ke)以知道蘋果的含糖量是多少，茅(mao)臺酒的成(cheng)分(fen)是否(fou)和廠家標準(zhun)一致。”

       這是聚光科(ke)(ke)技(杭州)有限公司即(ji)將推出的(de)應用在(zai)食品安(an)全(quan)領(ling)域(yu)的(de)紫外光譜(pu)檢測(ce)(ce)產(chan)品。食品安(an)全(quan)問題，在(zai)國內越來越受到重視。聚光科(ke)(ke)技創(chuang)始人及CEO姚(yao)納新覺得這是個好機會(hui)，他決(jue)定讓聚光科(ke)(ke)技從工業領(ling)域(yu)切入到消費服務業。他甚至(zhi)設(she)想在(zai)城市設(she)置酒類檢測(ce)(ce)中心，消費者(zhe)把買(mai)來的(de)酒拿到檢測(ce)(ce)中心，只(zhi)要花(hua)上10元錢和幾秒鐘時間，就可以(yi)讓自(zi)己放心沒(mei)有買(mai)到假貨(huo)。

       三年時間發展，在國(guo)內工(gong)業(ye)、環保行(xing)業(ye)高端在線(xian)分析(xi)儀(yi)器市場，聚(ju)光科技(ji)已經取代西門子、ABB等國(guo)際大廠成為行(xing)業(ye)領(ling)頭(tou)羊。僅在國(guo)內鋼鐵(tie)行(xing)業(ye)，聚(ju)光在線(xian)分析(xi)儀(yi)器產(chan)品(pin)就(jiu)占據了超過60%的(de)市場份額(e)。2007年，聚(ju)光科技(ji)預計實現產(chan)值2.5億元(yuan)，而(er)2004年，他們的(de)銷售(shou)收入還不(bu)到100萬元(yuan)。

       從出國留(liu)學、歸國創業；從工(gong)業氣體在線檢測(ce)到涉足環保領域，再到食品安全(quan)，姚納新似乎每一步(bu)都踩在了(le)節點上，緊緊扣住了(le)社會發展的(de)脈絡。

       天生(sheng)就有做生(sheng)意的基因(yin)

       “無甬不成(cheng)市”，由(you)于(yu)人多地(di)少，自然資源(yuan)匱乏，寧波(bo)人經商的傳統由(you)來已久。出生(sheng)于(yu)寧波(bo)的姚(yao)納(na)新(xin)，既不同(tong)于(yu)第一代(dai)浙(zhe)商從修鞋、擺攤(tan)起步(bu)，在艱(jian)苦條件下，靠吃苦耐勞成(cheng)長壯大。姚(yao)納(na)新(xin)選擇的創業(ye)領域(yu)具有(you)高科技門檻；也不同(tong)于(yu)含(han)著金湯匙出生(sheng)的二代(dai)浙(zhe)商，生(sheng)下來就坐擁億(yi)萬(wan)家(jia)產。他是農民之子。

      “跟我(wo)同齡土(tu)(tu)生土(tu)(tu)長的(de)浙(zhe)(zhe)商(shang)相比，新一代(dai)浙(zhe)(zhe)商(shang)的(de)企業規模都不大(da)。做(zuo)企業需要時間，我(wo)們花了(le)很多時間在讀書上。”姚納新說。

       時代(dai)物換星移、中國各地也在百變面貌。但“一方水土養(yang)一方人”，姚納(na)新年(nian)少時，就看出(chu)身上具(ju)備著“寧(ning)波人天生(sheng)(sheng)就是(shi)生(sheng)(sheng)意(yi)人”的(de)基因。1988年(nian)姚納(na)新考入了北大(da)生(sheng)(sheng)物系后，利用寒暑假，從浙江義烏(wu)小商(shang)品市場批(pi)發多功(gong)能計算器，然后運到北大(da)、清華在校園里兜售。

       一(yi)(yi)個(ge)計(ji)算(suan)(suan)器(qi)在(zai)(zai)義烏的批發價是22元，在(zai)(zai)北京可(ke)以賣(mai)到(dao)75元。在(zai)(zai)1990年，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)個(ge)人(ren)一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)的工資(zi)只有上百元，姚(yao)納新賣(mai)2臺(tai)計(ji)算(suan)(suan)器(qi)就頂得上別人(ren)上一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)班。靠著(zhu)倒騰(teng)計(ji)算(suan)(suan)器(qi)，姚(yao)納新賺到(dao)了好幾千元。除了賣(mai)過計(ji)算(suan)(suan)器(qi)，姚(yao)納新還在(zai)(zai)學校(xiao)里賣(mai)過熱水瓶膽、考研輔導資(zi)料(liao)。

      “不是(shi)(shi)我天(tian)生(sheng)就是(shi)(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)人，是(shi)(shi)天(tian)生(sheng)就有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)愿望。因為(wei)寧波人有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)傳統，有(you)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)環(huan)(huan)境。”姚納(na)新解釋，環(huan)(huan)境很(hen)重(zhong)要(yao)，他后(hou)來赴(fu)美(mei)留(liu)學也是(shi)(shi)因為(wei)環(huan)(huan)境的(de)(de)緣故，同(tong)班同(tong)學甚(shen)至同(tong)寢室的(de)(de)都(dou)在(zai)忙著(zhu)出國，姚納(na)新也跟著(zhu)出去了。

       自(zi)(zi)上世紀80年(nian)代(dai)第一(yi)(yi)波(bo)出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰之后，從1990年(nian)代(dai)開始，中國(guo)(guo)開始了(le)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)熱(re)潮。1993年(nian)，國(guo)(guo)家教委頒布(bu)了(le)《關于(yu)自(zi)(zi)費(fei)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)有關問題的(de)(de)(de)通知(zhi)》，為國(guo)(guo)人(ren)開啟了(le)自(zi)(zi)費(fei)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)大門。無(wu)數青年(nian)發現了(le)一(yi)(yi)個(ge)可以通過個(ge)人(ren)努力實現的(de)(de)(de)夢想——出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)。一(yi)(yi)時間，出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為風潮。特別是在(zai)以北(bei)大、清(qing)華為首的(de)(de)(de)國(guo)(guo)內名校(xiao)里，很多班(ban)級(ji)畢業(ye)后幾乎(hu)一(yi)(yi)個(ge)不留(liu)(liu)的(de)(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)，以至于(yu)有的(de)(de)(de)班(ban)級(ji)可以在(zai)美國(guo)(guo)召開班(ban)會(hui)。姚(yao)納(na)新(xin)就是這波(bo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)大潮里的(de)(de)(de)一(yi)(yi)分(fen)子。1995年(nian)，大學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三年(nian)后，姚(yao)納(na)新(xin)拿到了(le)加州大學(xue)(xue)(xue)伯克利(li)分(fen)校(xiao)的(de)(de)(de)全(quan)額獎學(xue)(xue)(xue)金，赴美攻(gong)讀(du)生物學(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)位(wei)，但在(zai)拿到碩士學(xue)(xue)(xue)位(wei)后不久，姚(yao)納(na)新(xin)卻放棄了(le)繼(ji)續攻(gong)博的(de)(de)(de)打算，來到硅谷一(yi)(yi)家生物工程公司擔(dan)任基因測序部門經理。

      “但到(dao)美國后，漸漸發現(xian)自己的(de)志趣不(bu)是(shi)當(dang)科(ke)學(xue)(xue)家(jia)，而是(shi)做企(qi)業。” 姚納新說，“有一天我(wo)突然覺得我(wo)的(de)性格(ge)不(bu)適合做科(ke)學(xue)(xue)研(yan)究，沒有激情你也無法成為一個一流(liu)(liu)的(de)科(ke)學(xue)(xue)家(jia)。既(ji)然不(bu)能成為一流(liu)(liu)的(de)科(ke)學(xue)(xue)家(jia)，那(nei)我(wo)就應該去(qu)做我(wo)最喜歡做的(de)事(shi)——做企(qi)業。”

     找到創業伙伴一拍即合

     在(zai)硅(gui)谷(gu)積累了(le)(le)幾年的工作經驗后，2001年，姚納新(xin)來到了(le)(le)斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)(xue)商學(xue)(xue)(xue)院史隆(long)碩士(shi)課程(cheng)學(xue)(xue)(xue)管理。在(zai)一次斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)(xue)浙江籍(ji)校友聚(ju)(ju)會上，姚納新(xin)結識了(le)(le)現在(zai)聚(ju)(ju)光科技董事長，同鄉浙江大(da)學(xue)(xue)(xue)光學(xue)(xue)(xue)博士(shi)、斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)(xue)機械(xie)工程(cheng)博士(shi)王健(jian)。

      一(yi)個(ge)充滿創(chuang)業(ye)激情，一(yi)個(ge)是技(ji)術癡迷(mi)者。王健和(he)姚納新談起了光電一(yi)體(ti)化(hua)氣體(ti)分(fen)析(xi)技(ji)術的(de)巨大應(ying)用前景。中(zhong)國(guo)市場(chang)對儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表產品有非(fei)常大的(de)需求，2004年中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表進口總額在120億(yi)美元(yuan)以(yi)上，市場(chang)潛力是非(fei)常大的(de)。目前在中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表73%以(yi)上依賴(lai)進口，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器的(de)比率更高。中(zhong)國(guo)有研發和(he)生(sheng)產高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器能力的(de)企業(ye)非(fei)常少，這個(ge)市場(chang)基本(ben)上被國(guo)外(wai)的(de)大公司，主要是日本(ben)、歐美大公司所占領。

       夜(ye)色里，月光下，坐在校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)草地(di)上，姚(yao)(yao)納(na)新(xin)和王健勾畫著遙(yao)遠(yuan)中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)未來(lai)。“王建跟我講(jiang)，他有(you)(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個技術(shu)，這個技術(shu)可(ke)以(yi)產業(ye)化。我看到的(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅僅是(shi)這個技術(shu)，因為(wei)我在國(guo)(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀器(qi)行業(ye)也有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，我覺得(de)國(guo)(guo)(guo)內經濟這么(me)蓬(peng)勃的(de)(de)(de)(de)發展，應該涌(yong)現也需要像西門子這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)公司(si)，能(neng)在國(guo)(guo)(guo)內乃至世(shi)界的(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀器(qi)行業(ye)有(you)(you)著自己(ji)的(de)(de)(de)(de)位(wei)置。而王健的(de)(de)(de)(de)技術(shu)正好(hao)可(ke)以(yi)作為(wei)一個切入(ru)點切入(ru)進來(lai)。”姚(yao)(yao)納(na)新(xin)說。王健知(zhi)道自己(ji)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)可(ke)以(yi)產業(ye)化，但不(bu)知(zhi)道怎么(me)樣(yang)用公司(si)的(de)(de)(de)(de)辦法做出來(lai)，而姚(yao)(yao)納(na)新(xin)恰好(hao)有(you)(you)這方面的(de)(de)(de)(de)感覺。于是(shi)兩人一拍即合(he)，決定(ding)聯手創(chuang)業(ye)。

       沒有太多遲疑，姚納新(xin)(xin)和(he)王健立刻開(kai)始著(zhu)手(shou)草擬計(ji)劃書(shu)、回國(guo)實(shi)地走訪鋼鐵、冶金企業，進行(xing)市場可(ke)行(xing)性(xing)調(diao)研。很快(kuai)姚納新(xin)(xin)懷揣著(zhu)創業計(ji)劃書(shu)找到了同(tong)在硅谷的寧(ning)波同(tong)鄉、斯坦福大學(xue)校友(you)Webex(網(wang)訊)公司(si)(納斯達克(ke)

       “一(yi)(yi)(yi)共談了三次，只花了一(yi)(yi)(yi)周時(shi)間，朱敏就決定一(yi)(yi)(yi)次性投(tou)給(gei)我們60萬美元(yuan)。”姚納新(xin)(xin)回(hui)(hui)憶。2001年下半年，聚(ju)光科(ke)技(ji)在硅(gui)(gui)谷注冊成立，同年底，姚納新(xin)(xin)和王(wang)健帶(dai)著資金和創(chuang)(chuang)業(ye)夢想打點行裝(zhuang)，回(hui)(hui)到國(guo)內(nei)開(kai)始創(chuang)(chuang)業(ye)。而(er)此時(shi)，正逢網絡泡沫破(po)滅、硅(gui)(gui)谷蕭條時(shi)，大批(pi)在硅(gui)(gui)谷工作的中(zhong)國(guo)工程師選(xuan)擇了回(hui)(hui)國(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)。一(yi)(yi)(yi)時(shi)間，北(bei)京中(zhong)關村(cun)、上海張江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園(yuan)區以及(ji)各地為留學生創(chuang)(chuang)辦的留學生科(ke)技(ji)園(yuan)區迎來了大批(pi)歸(gui)國(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)青年，姚納新(xin)(xin)就是其中(zhong)一(yi)(yi)(yi)員。

       幾個月后，聚光科(ke)技在杭(hang)州濱(bin)江(jiang)開發區正式(shi)創立(li)(li)。從2002年(nian)(nian)初公司成立(li)(li)到2003年(nian)(nian)底(di)研(yan)發出第一(yi)臺樣(yang)機，30多(duo)名研(yan)發人員(yuan)埋頭(tou)用了將近兩年(nian)(nian)時(shi)間。

      創業要(yao)堅持、更要(yao)耐得住寂寞

      “整整兩年(nian)時間，我(wo)(wo)(wo)們一(yi)直在做產品的(de)(de)(de)(de)研發，由(you)于這個(ge)過(guo)程中沒有任何(he)的(de)(de)(de)(de)銷售，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)項目很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)投資人又看(kan)(kan)不(bu)懂；找銀行貸(dai)款又被拒之門(men)外，因(yin)此整個(ge)公司只是(shi)(shi)靠最初的(de)(de)(de)(de)天使資金支撐(cheng)，我(wo)(wo)(wo)和(he)王(wang)健三年(nian)沒拿(na)過(guo)一(yi)分(fen)錢工資。”姚納新說，“我(wo)(wo)(wo)們不(bu)是(shi)(shi)通訊產業，不(bu)是(shi)(shi)半導體，也不(bu)是(shi)(shi)互聯網(wang)，不(bu)是(shi)(shi)看(kan)(kan)起(qi)來很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)性感的(de)(de)(de)(de)產業。那些產業會受到很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)人的(de)(de)(de)(de)追捧，而(er)聚光(guang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)高科(ke)技的(de)(de)(de)(de)傳統產業，它的(de)(de)(de)(de)成長過(guo)程要(yao)(yao)(yao)更(geng)艱難。我(wo)(wo)(wo)們這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業和(he)熱(re)門(men)產業相比，要(yao)(yao)(yao)達到同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)規模，必須付出更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)努力。別(bie)人很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)輕松，而(er)你很(hen)(hen)(hen)(hen)(hen)沉重(zhong)，這個(ge)時候(hou)你就要(yao)(yao)(yao)堅持、耐得住寂寞。”

       和土豆(dou)網CEO王微的悠閑(xian)相比，姚納新顯然要(yao)忙碌得多(duo)，但(dan)姚納新并(bing)不羨慕更(geng)熱(re)門(men)的互聯(lian)網行(xing)業。“只要(yao)在你所在的行(xing)業里(li)做到成功，你就是優秀的。”

       隨著產(chan)品研發(fa)成(cheng)功，通過(guo)技術交流，讓客戶(hu)先了(le)解技術、然后試(shi)用的方(fang)式，產(chan)品漸漸得(de)到(dao)了(le)市場的認同。從2005年(nian)開始，聚光(guang)開始進(jin)入快(kuai)速發(fa)展(zhan)階段。現在聚光(guang)的客戶(hu)幾乎(hu)囊括了(le)國(guo)內所有(you)的大型鋼鐵企業，并(bing)在石(shi)油化工、電廠、環保(bao)等領域得(de)到(dao)廣泛應用。2005年(nian)底，西門(men)子分析儀(yi)器全球(qiu)總裁(cai)專程從德國(guo)來(lai)杭州造訪了(le)聚光(guang)科技，商討(tao)雙方(fang)開展(zhan)合作的可能性。

       如果當年(nian)不(bu)(bu)是(shi)(shi)在斯坦(tan)福認識王健，姚(yao)納新此刻會(hui)(hui)在哪(na)里(li)？“我也(ye)會(hui)(hui)在做(zuo)另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個(ge)企(qi)業。跟(gen)王健認識是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)契機(ji)，但創業的(de)想法不(bu)(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)天突(tu)然就(jiu)有的(de)。機(ji)會(hui)(hui)總是(shi)(shi)留給有準備的(de)人。”姚(yao)納新說，生活總是(shi)(shi)充(chong)滿偶然，比(bi)如你(ni)到一(yi)(yi)(yi)個(ge)朋友家(jia)參加一(yi)(yi)(yi)個(ge)party，碰到一(yi)(yi)(yi)個(ge)女孩，你(ni)喜歡(huan)上(shang)她了，最后這個(ge)女孩子成(cheng)了你(ni)一(yi)(yi)(yi)輩子的(de)伴(ban)(ban)侶。但如果不(bu)(bu)去，你(ni)也(ye)一(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)找到自己的(de)伴(ban)(ban)侶。

      從2006年(nian)下半(ban)年(nian)開(kai)始，國(guo)內在線分(fen)析儀器市(shi)場開(kai)始趨向(xiang)飽和，姚納新(xin)(xin)開(kai)始把目(mu)光(guang)放(fang)在另一個市(shi)場更廣闊的(de)環(huan)保領域。環(huan)保的(de)壓力(li)越來(lai)越大，污染(ran)(ran)物的(de)達標排放(fang)至關(guan)重要。過去(qu)無(wu)論是(shi)天氣還是(shi)液(ye)體，污染(ran)(ran)物的(de)監(jian)測都(dou)需要通過人工采樣后，送(song)實驗室分(fen)析，耗時費力(li)。姚納新(xin)(xin)及時地(di)捕捉到這個機(ji)遇(yu)，利用(yong)紫外吸收光(guang)譜技術，在去(qu)年(nian)下半(ban)年(nian)推出了污染(ran)(ran)物排放(fang)檢測產品。現(xian)在聚光(guang)已(yi)經在環(huan)保檢測產品市(shi)場上排在前(qian)幾位，“環(huan)保產業(ye)未來(lai)會成(cheng)為(wei)國(guo)家(jia)的(de)支柱產業(ye)，聚光(guang)近期的(de)目(mu)標是(shi)在環(huan)保污染(ran)(ran)物監(jian)測方面(mian)成(cheng)為(wei)國(guo)內最大的(de)供應商。”姚納新(xin)(xin)說(shuo)。

      “森(sen)林葉(xie)黃，林中岔路各奔(ben)一(yi)方(fang)。我一(yi)人(ren)獨行(xing)，無限惆(chou)悵，不能把兩條路同時造訪??”美(mei)國詩人(ren)弗(fu)羅斯特在他(ta)的(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道(dao)。選擇(ze)了(le)(le)(le)一(yi)條更少人(ren)涉足(zu)的(de)(de)道(dao)路，人(ren)生從此就完(wan)全(quan)兩樣。當(dang)年的(de)(de)大學(xue)(xue)同學(xue)(xue)今(jin)天(tian)大部分(fen)成了(le)(le)(le)科學(xue)(xue)家，而姚納新卻走上了(le)(le)(le)一(yi)條完(wan)全(quan)不同的(de)(de)人(ren)生道(dao)路，但幸(xing)運(yun)的(de)(de)是，他(ta)們都在各自(zi)的(de)(de)行(xing)業里做出(chu)了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。