香蕉频蕉app

       蘋(pin)果不用(yong)嘗，就(jiu)可(ke)(ke)以知道(dao)蘋(pin)果的(de)等級，茅(mao)臺酒不用(yong)開蓋就(jiu)可(ke)(ke)辨別真假。通過手持(chi)的(de)紫外(wai)光譜檢測儀器，就(jiu)可(ke)(ke)以知道(dao)蘋(pin)果的(de)含糖量是(shi)多少，茅(mao)臺酒的(de)成分是(shi)否和廠家標準(zhun)一致。”

       這是聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭州)有限公司即將推出的應用在(zai)(zai)食品(pin)安全領域(yu)的紫外光(guang)(guang)譜(pu)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)產品(pin)。食品(pin)安全問(wen)題(ti)，在(zai)(zai)國內越(yue)來(lai)(lai)越(yue)受到(dao)(dao)重視。聚光(guang)(guang)科(ke)技創始人及(ji)CEO姚納新覺得這是個好機會，他決定(ding)讓聚光(guang)(guang)科(ke)技從工業領域(yu)切入到(dao)(dao)消(xiao)費(fei)服務業。他甚至設想在(zai)(zai)城市設置(zhi)酒(jiu)類檢(jian)(jian)測(ce)(ce)中(zhong)心，消(xiao)費(fei)者把買來(lai)(lai)的酒(jiu)拿(na)到(dao)(dao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)中(zhong)心，只要花上10元錢(qian)和幾秒鐘時間，就可以讓自己放心沒有買到(dao)(dao)假(jia)貨。

       三年時(shi)間發展，在(zai)(zai)國(guo)內工(gong)業、環保行業高端在(zai)(zai)線(xian)分析(xi)儀器市(shi)場，聚光科(ke)技已經取代西門子、ABB等國(guo)際大廠成為行業領(ling)頭(tou)羊。僅在(zai)(zai)國(guo)內鋼鐵行業，聚光在(zai)(zai)線(xian)分析(xi)儀器產品就占據了超過60%的(de)市(shi)場份額。2007年，聚光科(ke)技預計實(shi)現(xian)產值2.5億元，而2004年，他們的(de)銷售(shou)收入還不(bu)到100萬元。

       從出國留學(xue)、歸國創(chuang)業；從工業氣體在線檢測到(dao)涉足環(huan)保領域，再到(dao)食品安全，姚納新似乎每一步都(dou)踩(cai)在了節點上，緊緊扣住了社會發展的脈絡(luo)。

       天生(sheng)就有做(zuo)生(sheng)意(yi)的基因

       “無甬不成市(shi)”，由于人(ren)多地少，自然資源匱乏，寧波人(ren)經(jing)商的(de)傳統由來已久(jiu)。出生于寧波的(de)姚(yao)納新，既不同于第一代浙商從修鞋、擺攤起步，在艱(jian)苦條件下(xia)，靠吃苦耐勞(lao)成長(chang)壯大(da)。姚(yao)納新選擇的(de)創業領域(yu)具有高科技門(men)檻；也不同于含著金湯匙出生的(de)二代浙商，生下(xia)來就坐擁(yong)億萬(wan)家(jia)產(chan)。他是農民(min)之子。

      “跟我同齡土生土長的浙(zhe)商相(xiang)比(bi)，新一(yi)代浙(zhe)商的企業(ye)規(gui)模(mo)都不大。做企業(ye)需(xu)要時間，我們花了很多時間在讀書上。”姚納新說(shuo)。

       時代物(wu)換星(xing)移、中(zhong)國(guo)各地也在百(bai)變面貌。但“一(yi)方水(shui)土養一(yi)方人”，姚(yao)納新(xin)年少(shao)時，就看出身上具備著“寧波人天生就是生意人”的基因。1988年姚(yao)納新(xin)考入了(le)北大(da)生物(wu)系后，利(li)用寒暑(shu)假，從浙江義(yi)烏小商品市場批發(fa)多功能計(ji)算器(qi)，然后運到北大(da)、清華在校園(yuan)里兜售(shou)。

       一(yi)個(ge)(ge)計(ji)(ji)算器在義烏的批發價是(shi)22元，在北京可以賣(mai)到(dao)75元。在1990年(nian)，一(yi)般(ban)一(yi)個(ge)(ge)人一(yi)個(ge)(ge)月的工資只有上百(bai)元，姚(yao)納(na)新賣(mai)2臺(tai)計(ji)(ji)算器就頂得上別人上一(yi)個(ge)(ge)月班。靠著倒騰計(ji)(ji)算器，姚(yao)納(na)新賺到(dao)了好幾(ji)千元。除了賣(mai)過(guo)計(ji)(ji)算器，姚(yao)納(na)新還在學校里(li)賣(mai)過(guo)熱水瓶膽、考研輔導資料(liao)。

      “不是(shi)(shi)我(wo)天(tian)生就是(shi)(shi)做(zuo)生意(yi)的(de)(de)人，是(shi)(shi)天(tian)生就有(you)(you)做(zuo)生意(yi)的(de)(de)愿望。因為寧波(bo)人有(you)(you)做(zuo)生意(yi)的(de)(de)傳統，有(you)(you)做(zuo)生意(yi)的(de)(de)環境(jing)。”姚納(na)新(xin)解釋，環境(jing)很(hen)重要，他后(hou)來赴美留學也是(shi)(shi)因為環境(jing)的(de)(de)緣故，同班同學甚至同寢室(shi)的(de)(de)都在忙著出國(guo)，姚納(na)新(xin)也跟著出去了(le)。

       自上世紀80年(nian)代(dai)第一(yi)波出國(guo)(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)高(gao)峰之后，從1990年(nian)代(dai)開始(shi)(shi)，中國(guo)(guo)(guo)開始(shi)(shi)了(le)(le)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)，國(guo)(guo)(guo)家教委頒布了(le)(le)《關于自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)有(you)關問(wen)題的(de)(de)(de)通知》，為國(guo)(guo)(guo)人(ren)開啟了(le)(le)自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)大門。無(wu)數青年(nian)發現了(le)(le)一(yi)個(ge)可以通過個(ge)人(ren)努力實(shi)現的(de)(de)(de)夢想——出國(guo)(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)。一(yi)時間，出國(guo)(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為風潮(chao)。特別是在(zai)以北大、清華(hua)為首的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內名校(xiao)(xiao)里，很多班級畢(bi)業(ye)后幾乎一(yi)個(ge)不(bu)留(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)去了(le)(le)美國(guo)(guo)(guo)，以至(zhi)于有(you)的(de)(de)(de)班級可以在(zai)美國(guo)(guo)(guo)召開班會(hui)。姚(yao)(yao)納新就是這波留(liu)(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)大潮(chao)里的(de)(de)(de)一(yi)分子(zi)。1995年(nian)，大學(xue)(xue)(xue)畢(bi)業(ye)三(san)年(nian)后，姚(yao)(yao)納新拿到了(le)(le)加州(zhou)大學(xue)(xue)(xue)伯克利(li)分校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)全額(e)獎學(xue)(xue)(xue)金(jin)，赴(fu)美攻讀生(sheng)物學(xue)(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)(xue)位，但(dan)在(zai)拿到碩(shuo)士學(xue)(xue)(xue)位后不(bu)久，姚(yao)(yao)納新卻放棄(qi)了(le)(le)繼續攻博(bo)的(de)(de)(de)打算，來到硅谷一(yi)家生(sheng)物工(gong)程公司擔任基因測序部(bu)門經理。

      “但到美國后(hou)，漸(jian)漸(jian)發現自己的(de)(de)志趣不(bu)是(shi)(shi)當(dang)科(ke)學家，而是(shi)(shi)做(zuo)企業(ye)。” 姚納(na)新說，“有一(yi)(yi)天我突然覺得(de)我的(de)(de)性格不(bu)適合做(zuo)科(ke)學研(yan)究，沒有激情你也無法(fa)成為一(yi)(yi)個一(yi)(yi)流的(de)(de)科(ke)學家。既然不(bu)能成為一(yi)(yi)流的(de)(de)科(ke)學家，那(nei)我就應該去做(zuo)我最喜歡做(zuo)的(de)(de)事(shi)——做(zuo)企業(ye)。”

     找到創業伙伴一拍即合

     在(zai)硅谷(gu)積累了幾年的工作經驗后，2001年，姚納(na)新(xin)來到了斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院史隆碩(shuo)士(shi)課程(cheng)(cheng)學(xue)(xue)管理(li)。在(zai)一(yi)次斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)浙(zhe)(zhe)江(jiang)籍校友聚會(hui)上(shang)，姚納(na)新(xin)結識(shi)了現(xian)在(zai)聚光科技董事長，同鄉浙(zhe)(zhe)江(jiang)大(da)學(xue)(xue)光學(xue)(xue)博士(shi)、斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)機械工程(cheng)(cheng)博士(shi)王健。

      一(yi)個充(chong)滿創(chuang)業(ye)激(ji)情，一(yi)個是技(ji)術癡迷(mi)者。王(wang)健和姚納(na)新(xin)談起了光電一(yi)體化氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)技(ji)術的(de)(de)巨大(da)應用前景。中國(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)對儀(yi)器儀(yi)表產(chan)品有(you)非常大(da)的(de)(de)需求，2004年中國(guo)(guo)(guo)儀(yi)器儀(yi)表進口總額(e)在120億美(mei)元(yuan)以上(shang)，市(shi)場(chang)潛力是非常大(da)的(de)(de)。目前在中國(guo)(guo)(guo)，儀(yi)器儀(yi)表73%以上(shang)依賴進口，高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)(de)比(bi)率更高(gao)。中國(guo)(guo)(guo)有(you)研發和生產(chan)高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器能力的(de)(de)企業(ye)非常少，這(zhe)個市(shi)場(chang)基本上(shang)被國(guo)(guo)(guo)外的(de)(de)大(da)公(gong)司，主(zhu)要是日本、歐(ou)美(mei)大(da)公(gong)司所占領。

       夜(ye)色(se)里，月光下，坐在(zai)(zai)校園(yuan)的(de)(de)草地上(shang)，姚(yao)納新(xin)和王(wang)健(jian)(jian)勾畫著(zhu)遙遠(yuan)中國的(de)(de)未來(lai)。“王(wang)建跟我(wo)講，他有(you)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)技術(shu)(shu)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)技術(shu)(shu)可(ke)以產(chan)業(ye)化。我(wo)看(kan)到的(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)技術(shu)(shu)，因(yin)為我(wo)在(zai)(zai)國內(nei)的(de)(de)分析儀器(qi)行業(ye)也有(you)一(yi)定的(de)(de)經(jing)驗，我(wo)覺(jue)得國內(nei)經(jing)濟這(zhe)么(me)蓬勃的(de)(de)發展，應該涌現(xian)也需要像西門(men)子這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司，能在(zai)(zai)國內(nei)乃至世界的(de)(de)分析儀器(qi)行業(ye)有(you)著(zhu)自己的(de)(de)位置。而王(wang)健(jian)(jian)的(de)(de)技術(shu)(shu)正好可(ke)以作為一(yi)個(ge)(ge)(ge)切入點切入進(jin)來(lai)。”姚(yao)納新(xin)說。王(wang)健(jian)(jian)知道自己的(de)(de)技術(shu)(shu)可(ke)以產(chan)業(ye)化，但不知道怎么(me)樣用公(gong)司的(de)(de)辦法(fa)做出(chu)來(lai)，而姚(yao)納新(xin)恰好有(you)這(zhe)方面的(de)(de)感覺(jue)。于是(shi)兩人一(yi)拍即合，決定聯(lian)手創業(ye)。

       沒(mei)有(you)太多遲疑(yi)，姚(yao)納新和王健立刻開始著手草擬(ni)計(ji)劃(hua)書、回國實地走訪鋼鐵、冶金(jin)企業，進行市場(chang)可行性調研。很快姚(yao)納新懷(huai)揣著創業計(ji)劃(hua)書找到(dao)了同(tong)(tong)在硅谷的寧波(bo)同(tong)(tong)鄉、斯坦福(fu)大(da)學校友Webex(網訊(xun))公(gong)司(納斯達克

       “一(yi)共談了三次(ci)，只(zhi)花了一(yi)周時(shi)間，朱(zhu)敏就(jiu)決定一(yi)次(ci)性投給我們60萬美元。”姚(yao)納(na)新(xin)回(hui)憶。2001年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，聚光(guang)科(ke)技在硅谷注冊成立，同年(nian)(nian)底，姚(yao)納(na)新(xin)和王健(jian)帶著資金和創(chuang)(chuang)業夢(meng)想打點行裝(zhuang)，回(hui)到國(guo)內開始創(chuang)(chuang)業。而(er)此時(shi)，正逢網絡泡沫(mo)破滅、硅谷蕭條(tiao)時(shi)，大批在硅谷工作的(de)中國(guo)工程師選(xuan)擇了回(hui)國(guo)創(chuang)(chuang)業。一(yi)時(shi)間，北京(jing)中關村(cun)、上海張江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區以及各地(di)為留學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)辦的(de)留學(xue)生(sheng)科(ke)技園(yuan)區迎來了大批歸(gui)國(guo)創(chuang)(chuang)業青年(nian)(nian)，姚(yao)納(na)新(xin)就(jiu)是(shi)其中一(yi)員。

       幾個月后，聚光(guang)科技在(zai)杭州(zhou)濱(bin)江開發區正式(shi)創立。從2002年(nian)初公司成立到2003年(nian)底研發出第一(yi)臺樣機，30多名研發人員埋頭用了(le)將近兩年(nian)時間(jian)。

      創業要堅持、更要耐得住寂寞(mo)

      “整整兩年(nian)(nian)時間，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)一直在(zai)做(zuo)產品的研(yan)發，由于這(zhe)個(ge)過(guo)程中沒有任何的銷售(shou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的項(xiang)目很多的投資(zi)人又看不(bu)懂；找(zhao)銀(yin)行貸款又被拒之(zhi)門外，因此整個(ge)公司只是(shi)靠最初的天使資(zi)金支撐，我(wo)(wo)和王(wang)健三年(nian)(nian)沒拿過(guo)一分(fen)錢工資(zi)。”姚納新(xin)說，“我(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)是(shi)通訊(xun)產業(ye)，不(bu)是(shi)半導體，也不(bu)是(shi)互聯網，不(bu)是(shi)看起來很性感(gan)的產業(ye)。那(nei)些產業(ye)會受到很多人的追捧，而(er)聚光是(shi)一個(ge)很實實在(zai)在(zai)的高科技的傳統(tong)產業(ye)，它的成長過(guo)程要(yao)更(geng)艱難。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)樣的企業(ye)和熱門產業(ye)相比，要(yao)達到同樣的規模，必須付出更(geng)多的努(nu)力。別人很輕松，而(er)你很沉重，這(zhe)個(ge)時候你就要(yao)堅(jian)持、耐得住(zhu)寂寞。”

       和土(tu)豆網CEO王微的悠閑相(xiang)比，姚(yao)納新(xin)顯(xian)然要忙碌得多，但姚(yao)納新(xin)并不羨慕更熱門的互聯網行業(ye)(ye)。“只要在你所在的行業(ye)(ye)里做到(dao)成(cheng)功，你就(jiu)是(shi)優(you)秀的。”

       隨著產品研(yan)發成功，通過技(ji)術(shu)交(jiao)流，讓客戶(hu)先(xian)了(le)解技(ji)術(shu)、然后試用(yong)的(de)方式，產品漸漸得到了(le)市場的(de)認同(tong)。從(cong)2005年開始(shi)，聚光(guang)開始(shi)進(jin)入(ru)快速發展階(jie)段(duan)。現在聚光(guang)的(de)客戶(hu)幾乎囊括了(le)國(guo)內所有的(de)大型鋼鐵企業，并在石油(you)化工、電廠、環保等領域得到廣泛應用(yong)。2005年底，西門(men)子分析儀(yi)器全(quan)球總裁(cai)專程從(cong)德國(guo)來杭州(zhou)造訪(fang)了(le)聚光(guang)科技(ji)，商討雙方開展合作(zuo)的(de)可(ke)能性。

       如(ru)果當年不(bu)是(shi)在斯坦福認識(shi)王健，姚納新此刻會在哪里？“我也(ye)會在做另外一(yi)個(ge)(ge)企業。跟王健認識(shi)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)契機，但(dan)創業的想法(fa)不(bu)是(shi)一(yi)天(tian)突然就(jiu)有(you)的。機會總是(shi)留給有(you)準(zhun)備的人(ren)。”姚納新說，生活總是(shi)充(chong)滿偶(ou)然，比如(ru)你到一(yi)個(ge)(ge)朋友家參加一(yi)個(ge)(ge)party，碰(peng)到一(yi)個(ge)(ge)女(nv)孩，你喜(xi)歡上她了(le)，最(zui)后這個(ge)(ge)女(nv)孩子成(cheng)了(le)你一(yi)輩子的伴(ban)侶。但(dan)如(ru)果不(bu)去，你也(ye)一(yi)定能(neng)找到自己的伴(ban)侶。

      從2006年(nian)下半(ban)年(nian)開(kai)(kai)始(shi)，國內在(zai)線分(fen)析儀器市場(chang)開(kai)(kai)始(shi)趨(qu)向飽和，姚(yao)(yao)納新(xin)開(kai)(kai)始(shi)把目光(guang)(guang)(guang)放在(zai)另(ling)一個(ge)市場(chang)更廣(guang)闊的(de)(de)(de)環(huan)(huan)保領域。環(huan)(huan)保的(de)(de)(de)壓力越來(lai)越大，污染物的(de)(de)(de)達標排放至關重(zhong)要(yao)。過(guo)去無論是天氣(qi)還是液體，污染物的(de)(de)(de)監(jian)測都需要(yao)通過(guo)人工采樣后(hou)，送實驗室分(fen)析，耗時費力。姚(yao)(yao)納新(xin)及時地捕捉到(dao)這個(ge)機遇，利用紫外吸收(shou)光(guang)(guang)(guang)譜技術，在(zai)去年(nian)下半(ban)年(nian)推(tui)出了污染物排放檢測產品。現在(zai)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)已經(jing)在(zai)環(huan)(huan)保檢測產品市場(chang)上排在(zai)前(qian)幾位(wei)，“環(huan)(huan)保產業未(wei)來(lai)會(hui)成(cheng)(cheng)為國家的(de)(de)(de)支柱產業，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)近期(qi)的(de)(de)(de)目標是在(zai)環(huan)(huan)保污染物監(jian)測方面成(cheng)(cheng)為國內最大的(de)(de)(de)供應商。”姚(yao)(yao)納新(xin)說(shuo)。

      “森林葉黃，林中岔(cha)路(lu)(lu)各(ge)奔一方。我一人(ren)獨行，無(wu)限惆悵，不能把兩條路(lu)(lu)同(tong)時造(zao)訪??”美國詩人(ren)弗羅斯特在(zai)他的(de)詩篇“The Road not Taken”里(li)這樣(yang)寫道(dao)。選擇(ze)了(le)一條更少人(ren)涉足的(de)道(dao)路(lu)(lu)，人(ren)生從此就完全兩樣(yang)。當年的(de)大學(xue)同(tong)學(xue)今天大部分成了(le)科學(xue)家，而姚納新(xin)卻走(zou)上了(le)一條完全不同(tong)的(de)人(ren)生道(dao)路(lu)(lu)，但(dan)幸運的(de)是，他們(men)都在(zai)各(ge)自(zi)的(de)行業里(li)做出了(le)自(zi)己的(de)成績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。