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CEO的思考(kao):

自主研發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只(zhi)有這(zhe)樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人(ren)也能拿(na)來(lai)。

我們一直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一方面堅(jian)持自主創新，另一方面通過兼并收購，整(zheng)合行業里的優勢(shi)資源，為客戶提供更好的服(fu)務。

環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務，儀(yi)器生產廠商在運營維護方面可以做得(de)更(geng)專業，效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。

聚光科技要成為西門子那樣的(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)各細(xi)分領域(yu)成為國內市(shi)場(chang)占有率(lv)最(zui)大的(de)企(qi)業。

我(wo)們希望通過競(jing)爭(zheng)，靠(kao)技術(shu)、服務、方(fang)法和思想來超越(yue)強(qiang)者，與他們相(xiang)比，我(wo)們更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)，更本土化，能提供更貼心的服務，競(jing)爭(zheng)性更強(qiang)。

今(jin)天空氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公(gong)眾對空氣(qi)質量(liang)信息(xi)的(de)要求(qiu)，城市環境空氣(qi)質量(liang)狀況發布平臺(tai)正(zheng)在(zai)越來越多的(de)地方出(chu)現。在(zai)這一過程中，環境監測(ce)行(xing)業獲得了(le)難(nan)得的(de)發展機遇(yu)。

PM2.5監測市場(chang)被(bei)各(ge)方(fang)虎視眈眈，到(dao)底(di)該(gai)如何看待這一(yi)市場(chang)?污(wu)染源監測中，監測數據弄虛作假(jia)問題(ti)屢(lv)禁不止，第三方(fang)運營被(bei)看作解決這一(yi)問題(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)，儀器生產(chan)商對此做了哪些(xie)準備?

日前，帶著這些(xie)問題，中(zhong)國環境(jing)報記者專(zhuan)訪了聚(ju)光(guang)(guang)科技(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)(guang)科技)CEO姚納新，與其(qi)探討國內監測(ce)行業的(de)(de)發展(zhan)。在他(ta)心中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)目(mu)標是要成(cheng)為像西門(men)子(zi)一樣的(de)(de)企業，并(bing)在其(qi)所涉及的(de)(de)領域中(zhong)成(cheng)為國內市場(chang)的(de)(de)“老(lao)大”。

拿來主義不可取

堅持自(zi)主研發，擁有(you)完善的研發體系(xi)，每年都能推出(chu)新產品

“平常(chang)心(xin)待之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測市場(chang)，姚納新表現得很平靜(jing)。他(ta)告訴記(ji)者(zhe)，聚光(guang)科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀正在中國(guo)環境(jing)監測總站參加比對(dui)實驗，“這(zhe)個(ge)市場(chang)被吵(chao)得很熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的(de)規模，還不是在一年釋放(fang)，所以平常(chang)心(xin)對(dui)待即可(ke)”。但(dan)是，他(ta)希望(wang)國(guo)家能夠更多支持和采用自主創新的(de)儀器設備。

儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業是一個技(ji)術密集型產業，行業技(ji)術發展(zhan)迅速。面對激烈的市場競(jing)爭(zheng)，公司(si)需要不(bu)斷(duan)致(zhi)力于新技(ji)術研(yan)(yan)(yan)究和(he)新產品(pin)開發，以應對市場變化和(he)客戶需求(qiu)。“我們擁有400多人的研(yan)(yan)(yan)發隊伍(wu)，完善的研(yan)(yan)(yan)發體系，每年都(dou)能推出(chu)全(quan)新的產品(pin)，在這(zhe)個行業中，國內沒有第二家公司(si)能做到。”姚納新說(shuo)。

2002年1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)注(zhu)冊成立伊(yi)始，公司(si)董(dong)事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工專注(zhu)于產(chan)品技(ji)術研(yan)發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年，公司(si)成功研(yan)制出(chu)國內(nei)首(shou)創的“半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析系統”，并在(zai)2004年推(tui)出(chu)LGA系列半(ban)(ban)導(dao)體(ti)(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析產(chan)品，進入鋼(gang)鐵(tie)工業過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析領域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)品的市場占有率達(da)95%，占世(shi)界首(shou)位(wei)。

2010年，聚光(guang)科技自主研發(fa)的Mars—400正式上市(shi)，這是我國(guo)首臺由(you)中國(guo)企(qi)業(ye)獨(du)立研發(fa)的便(bian)攜(xie)式離子阱氣質聯用儀(yi)。因為技術難度大(da)，此前在國(guo)內(nei)質譜(pu)儀(yi)市(shi)場上一(yi)直(zhi)鮮有中國(guo)企(qi)業(ye)的身(shen)影(ying)。

在國內監測儀器(qi)市場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在少數，聚(ju)光(guang)科技為(wei)什么要專注自(zi)主研發(fa)?姚納新說:“自(zi)主研發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣才能建立起核(he)心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義(yi)容易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

截至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利398項(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外(wai)觀(guan)設計4項(xiang)。

聚光不(bu)打價格戰

價格戰擾亂市(shi)場，呼吁提高監測儀器市(shi)場準入(ru)門檻;并購幫助企業做強做大(da)，也對經(jing)營提出更高要求

由于(yu)進入門檻不(bu)高，目前國內監測(ce)儀(yi)器市場(chang)中的(de)(de)企(qi)業魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業技(ji)術也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣的(de)(de)企(qi)業要做大很(hen)難，但擾(rao)亂(luan)市場(chang)綽綽有余”。對此(ci)，姚(yao)納新(xin)也很(hen)無(wu)奈。

國內的(de)監測儀器生產(chan)商(shang)多為(wei)(wei)民(min)營企(qi)業，在資(zi)金投入(ru)、技術研發(fa)等方面實力比(bi)較弱，價(jia)格戰(zhan)也就成(cheng)為(wei)(wei)一些企(qi)業的(de)主要(yao)競爭方式。姚納新說:“現在環保(bao)市場中的(de)‘山寨(zhai)’很多，同樣(yang)的(de)產(chan)品，我們(men)研發(fa)、服務都很到位，要(yao)賣25萬元，別人(ren)只賣15萬元，我們(men)怎么辦?”

作為(wei)行業(ye)(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打價格戰”，他呼(hu)吁相(xiang)關部門提(ti)高監(jian)測儀器市場準入門檻，加強對行業(ye)(ye)內(nei)企(qi)業(ye)(ye)的(de)考核，維(wei)護公平的(de)市場競爭環境(jing)。

2011年4月，聚光科(ke)技在(zai)創業板上市。姚納新(xin)說，除了(le)募集資(zi)金之(zhi)外(wai)，上市讓企業的(de)品牌(pai)知名(ming)度更高、管(guan)理更規(gui)范，這為聚光科(ke)技進一步發展奠定(ding)了(le)基礎。

在監測儀器行業，中外企業都將并購作為(wei)重(zhong)要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年，收(shou)購北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈(ying)安科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)購杭州(zhou)(zhou)長(chang)聚(ju)(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)購杭州(zhou)(zhou)大地安科(ke)(ke);2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公(gong)司(si)75%的股權。有人評價，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展史(shi)就是一部(bu)并購史(shi)。

對于這一(yi)提法，姚(yao)納新表示認同，“我(wo)(wo)們一(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過兼(jian)并(bing)收購(gou)(gou)，整(zheng)合行業(ye)(ye)優勢(shi)資源(yuan)。因為這個行業(ye)(ye)很(hen)分散，涉(she)及很(hen)多細分領(ling)域，有些產品(pin)的技術(shu)(shu)門檻很(hen)高，單(dan)靠(kao)企業(ye)(ye)自主研發(fa)時間很(hen)長，不能很(hen)快(kuai)進入一(yi)個領(ling)域。通過并(bing)購(gou)(gou)，我(wo)(wo)們能在較短時間內擁有更多產品(pin)和技術(shu)(shu)，為客戶提供更好的服務。”

未來需要(yao)智慧(hui)環保(bao)

環(huan)保(bao)領域(yu)需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務(wu)(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)(wu)涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)讓(rang)監測更全面

作為(wei)(wei)環(huan)境(jing)管理的(de)基(ji)礎和執法(fa)監(jian)(jian)督的(de)依據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保(bao)工作中至關重(zhong)要。但實(shi)際工作中，總有一些企業為(wei)(wei)了逃(tao)避環(huan)保(bao)責(ze)任或者節省(sheng)環(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上做文(wen)章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器穩定運(yun)行，保(bao)證(zheng)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準(zhun)確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器第三(san)方運(yun)營被各方看(kan)好。

“環保(bao)領域需要更專業、更優質(zhi)的服務，我們作為(wei)儀器生產廠商，在儀器運營維護方(fang)面(mian)可以做得更專業，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納(na)新說(shuo)。近年來，聚光科技在第三(san)方(fang)運營方(fang)面(mian)也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北(bei)、天津(jin)、內(nei)蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

姚(yao)納新(xin)認為，智慧環(huan)(huan)保(bao)，也就是環(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)會成(cheng)為未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷安市(shi)污(wu)(wu)染(ran)(ran)源在線(xian)監(jian)(jian)(jian)控(kong)體(ti)系是聚光(guang)科技在環(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)方面的(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系由(you)1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心(xin)和(he)(he)7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子(zi)系統組(zu)成(cheng)，共有53套煙氣設(she)(she)(she)備、26套水質設(she)(she)(she)備。這一(yi)系統建成(cheng)后，能(neng)夠對區域內重點(dian)排(pai)污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染(ran)(ran)防治設(she)(she)(she)備運行狀況、主要污(wu)(wu)染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放、空氣質量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據等進(jin)行自(zi)動(dong)傳輸(shu)和(he)(he)異常報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心(xin)建立以(yi)監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據為主的(de)環(huan)(huan)境信息數據庫，實現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)(she)(she)備的(de)聯(lian)網(wang)、數據自(zi)動(dong)收(shou)集(ji)、處(chu)理(li)與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

在環(huan)(huan)保物聯網方面(mian)(mian)，聚光科技(ji)另一(yi)個典型案例(li)是位于湖南省株洲市(shi)的數字環(huan)(huan)保體(ti)系項目。這一(yi)項目投資3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視頻、9套污水(shui)(shui)處(chu)理廠視頻、5個港口(kou)斷(duan)面(mian)(mian)視頻和4套高空視頻，可以對湘(xiang)江飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘(tang)工業區污染(ran)和株洲全(quan)市(shi)的重金屬污染(ran)進行有效監控。

研(yan)發(fa)考(kao)驗(yan)企業經濟實(shi)力

常規污染源監測市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等(deng)新興市場領域在增長，已(yi)進入(ru)VOCs治理(li)領域

一種新產品從開(kai)始技術(shu)研(yan)發，到最終進入市(shi)場需要很(hen)長時間，要耗費大(da)量人力(li)物力(li)。這既是(shi)對企業(ye)研(yan)發和經(jing)濟實力(li)的(de)考(kao)量，更(geng)考(kao)驗著企業(ye)決(jue)策者的(de)判斷力(li)。在(zai)(zai)姚納新看(kan)來(lai)，目(mu)前，國內環境(jing)監測(ce)市(shi)場中，常規污染源監測(ce)市(shi)場趨于(yu)穩定，重金(jin)屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場領域正在(zai)(zai)增長。聚光科技已經(jing)開(kai)始在(zai)(zai)這些領域布局(ju)。

2012年開(kai)始實施(shi)的(de)(de)《火電廠大氣(qi)污染物(wu)排放標(biao)準》中，首次對火電廠煙(yan)氣(qi)提出了汞的(de)(de)排放限值要求。早在3年前，聚光(guang)科技就(jiu)著手布(bu)局煙(yan)氣(qi)汞監測(ce)領(ling)域，開(kai)發(fa)了國內首創的(de)(de)冷原子熒光(guang)吸收(shou)法在線監測(ce)產品。現在，這一(yi)產品已在杭(hang)州(zhou)蕭山地區得到了良好的(de)(de)應用，公(gong)司正積(ji)極與(yu)五大電力(li)集團進(jin)行合作意(yi)向洽談。

在(zai)重(zhong)金(jin)屬監(jian)測方(fang)面，聚(ju)光科技成功研制的大(da)氣重(zhong)金(jin)屬連(lian)(lian)續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣重(zhong)金(jin)屬連(lian)(lian)續(xu)監(jian)測系(xi)統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大(da)氣、煙氣中(zhong)的重(zhong)金(jin)屬進行(xing)定量(liang)分析，從而(er)對(dui)重(zhong)金(jin)屬污染情況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河南、云(yun)南、江蘇等省的多個監(jian)測點得(de)到應(ying)用。

因(yin)為灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和(he)治理(li)開始得到重視。2012年，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)通(tong)過(guo)收(shou)(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)(de)股(gu)權，并(bing)在國外產(chan)品基(ji)礎(chu)上(shang)進行技(ji)(ji)術升(sheng)級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在線(xian)監(jian)測。另(ling)外，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)還通(tong)過(guo)收(shou)(shou)購清本公(gong)司(si)進入(ru)VOCs治理(li)領域(yu)，并(bing)在原有碳吸(xi)附(fu)技(ji)(ji)術的(de)(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸(xi)附(fu)濃縮(suo)+蓄熱式(催化(hua)燃燒(shao))技(ji)(ji)術，在多個項(xiang)目(mu)上(shang)實現了應用突破。

靠技術、服務(wu)超越強(qiang)者

做高端分(fen)析儀器，與西(xi)門子競爭(zheng);充分(fen)利用本土化優勢，為行業(ye)用戶(hu)提供專家式營銷服務

一直以來(lai)，國產(chan)監(jian)測儀器(qi)(qi)雖然在數量上占優勢，但(dan)多(duo)為中低端產(chan)品，高端分(fen)析儀器(qi)(qi)偏(pian)少。姚(yao)納(na)新說:“聚光要(yao)做高端分(fen)析儀器(qi)(qi)，我們(men)要(yao)與西門子、賽默飛世(shi)爾(er)這樣的(de)公司(si)競爭。”因(yin)此，聚光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含(han)量更高的(de)實驗室儀器(qi)(qi)、食品安全(quan)檢測儀器(qi)(qi)等作(zuo)為接(jie)下來(lai)的(de)攻關重點。

對于未來，姚(yao)納新說(shuo):“聚光(guang)科技(ji)(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)公司(si)(si)，要在公司(si)(si)所(suo)涉足的(de)各細分(fen)領(ling)域成(cheng)為國內(nei)市(shi)場(chang)占有(you)率最(zui)大的(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚光(guang)科技(ji)(ji)在國內(nei)工(gong)業過程分(fen)析等領(ling)域的(de)市(shi)場(chang)占有(you)率已經(jing)超越了(le)西門子，戰勝他們，靠(kao)的(de)是(shi)技(ji)(ji)術和服務。

多(duo)年來，西(xi)門子、賽默飛世爾(er)、哈(ha)希等跨國企業(ye)在國內市場(chang)業(ye)績顯著(zhu)，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭?

姚納新(xin)認為(wei)，這些企業國際化的管理經驗、完善的產品體系(xi)等都值得學習(xi)，他們(men)(men)在國內取得成(cheng)(cheng)功也有歷史原因，因為(wei)進入中國市場(chang)較早，當時(shi)國內缺(que)少相關技術和產品，而他們(men)(men)已(yi)經形成(cheng)(cheng)了自(zi)己(ji)的品牌。

但與其他(ta)行業不(bu)同，環境監測系統、工業過程分(fen)析(xi)系統和安全監測系統的(de)客(ke)戶需求千差(cha)萬(wan)別。為更好(hao)地滿足客(ke)戶的(de)個性化需求，聚光科(ke)技(ji)充分(fen)利用本土化優勢(shi)，調整了(le)原有的(de)銷(xiao)售事業部，直(zhi)接為行業用戶提供專家式營銷(xiao)服務。

“我們希望通過競(jing)爭超越(yue)他(ta)們，靠的是(shi)技(ji)術、服務、方(fang)法和思(si)想，與他(ta)們相比，我們更(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼心的服務，競(jing)爭性(xing)更(geng)強。”在姚納新看來，聚光與這些跨國(guo)企業最大的差距在于(yu)時間短、積累不夠，但可以在局部領域進行超越(yue)。

近年來，在多(duo)(duo)項(xiang)利好(hao)政策(ce)的(de)(de)推動下，國內(nei)環保產業獲得很大發展，環境監測(ce)領域也涌現出多(duo)(duo)家上市(shi)公司。對于國內(nei)同行的(de)(de)競爭，姚納新有一(yi)(yi)個形(xing)象的(de)(de)比(bi)喻:其(qi)他企業是一(yi)(yi)艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科技是一(yi)(yi)個艦(jian)隊，因為聚光(guang)科技所(suo)涉(she)及的(de)(de)領域更多(duo)(duo)、范(fan)圍更廣，“進行全方位(wei)管(guan)理的(de)(de)難度更大，但我(wo)們在競爭中也會更有實力，更穩健”。

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