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CEO的思考:

自主研(yan)發費時費力，但(dan)只有這樣才能建立(li)起核心競爭優(you)勢，建立(li)門(men)檻，拿來(lai)主義(yi)容易，可你(ni)能拿來(lai)，別(bie)人也能拿來(lai)。

我們(men)一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅(jian)持自主創新，另一方面(mian)通過兼并(bing)收(shou)購，整合行業里(li)的(de)優(you)勢資源，為客(ke)戶提供更好的(de)服務。

環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務(wu)，儀器(qi)生(sheng)產廠(chang)商在運營維護方面可(ke)以做(zuo)得更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率(lv)更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低(di)。

聚(ju)光科技要成為(wei)西門子那樣(yang)的公司(si)，要在公司(si)所涉足(zu)的各(ge)細分領域成為(wei)國(guo)內市場占有率最大的企業。

我(wo)們希(xi)望通(tong)過競爭，靠(kao)技術、服(fu)務、方(fang)法(fa)和思(si)想(xiang)來超越(yue)強(qiang)者，與他們相(xiang)比，我(wo)們更了解中(zhong)國國情(qing)，更本土化，能(neng)提(ti)供(gong)更貼心的(de)服(fu)務，競爭性更強(qiang)。

今天(tian)空氣(qi)質(zhi)量(liang)如(ru)何(he)?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對(dui)空氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的(de)要求，城市(shi)環境(jing)空氣(qi)質(zhi)量(liang)狀況發布(bu)平臺(tai)正在越來越多的(de)地方出(chu)現。在這一過程中，環境(jing)監測行(xing)業獲得了難(nan)得的(de)發展機(ji)遇。

PM2.5監測市場被各方虎(hu)視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這(zhe)一(yi)市場?污染(ran)源監測中，監測數據(ju)弄虛作假(jia)問題屢禁不止，第三方運營被看作解決(jue)這(zhe)一(yi)問題的“良方”之(zhi)一(yi)，儀器生產商對此做了哪(na)些準備(bei)?

日前，帶著這些問題，中國環境報記者(zhe)專訪了(le)聚光科(ke)技(ji)(杭(hang)州)股(gu)份有限(xian)公(gong)司(以下簡稱(cheng)聚光科(ke)技(ji))CEO姚納新(xin)，與(yu)其探討國內(nei)監測行業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中，聚光科(ke)技(ji)的(de)目(mu)標(biao)是要成為像(xiang)西門子一樣(yang)的(de)企業(ye)，并在其所涉及的(de)領域(yu)中成為國內(nei)市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取(qu)

堅持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能推出新產(chan)品(pin)

“平(ping)常心待之”，對于(yu)吵(chao)得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚納(na)新表現(xian)得很平(ping)靜。他(ta)告訴記者，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正在(zai)中國環(huan)境監(jian)測總站參加(jia)比(bi)對實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵(chao)得很熱(re)，但也就10億~20億元的(de)(de)規模(mo)，還不是(shi)在(zai)一年釋放，所以平(ping)常心對待即可”。但是(shi)，他(ta)希望國家能夠更(geng)多支持(chi)和(he)采用自(zi)主(zhu)創(chuang)新的(de)(de)儀(yi)器設備。

儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業是一個(ge)技(ji)術密集型(xing)產業，行(xing)業技(ji)術發(fa)展迅速。面(mian)對激烈的市場競爭，公司需(xu)要不斷致力于(yu)新(xin)技(ji)術研(yan)(yan)(yan)究和新(xin)產品開發(fa)，以(yi)應對市場變(bian)化和客戶(hu)需(xu)求。“我(wo)們(men)擁有(you)400多人的研(yan)(yan)(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的研(yan)(yan)(yan)發(fa)體系，每年都(dou)能(neng)推出全新(xin)的產品，在這個(ge)行(xing)業中，國(guo)內沒(mei)有(you)第二家公司能(neng)做到。”姚納(na)新(xin)說。

2002年1月，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)注(zhu)冊成(cheng)立伊始(shi)，公(gong)司董事(shi)長王健、CEO姚(yao)納新就帶領員工專注(zhu)于產品(pin)(pin)技(ji)術研發和(he)細分市(shi)場分析(xi)(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功研制(zhi)出國內首創(chuang)的(de)“半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)系統”，并在(zai)2004年推(tui)出LGA系列(lie)半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)產品(pin)(pin)，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)(ti)分析(xi)(xi)領域。如今(jin)，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品(pin)(pin)的(de)市(shi)場占(zhan)有率(lv)達95%，占(zhan)世界(jie)首位。

2010年，聚光科技自主研(yan)(yan)發的(de)Mars—400正式上(shang)市(shi)，這是我國(guo)首(shou)臺由中國(guo)企(qi)業(ye)獨(du)立研(yan)(yan)發的(de)便(bian)攜式離子阱(jing)氣質(zhi)(zhi)聯用儀。因為技術(shu)難度大，此前在國(guo)內質(zhi)(zhi)譜儀市(shi)場(chang)上(shang)一直(zhi)鮮有中國(guo)企(qi)業(ye)的(de)身影。

在國(guo)內監測(ce)儀器市場，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚(ju)光(guang)科技為什(shen)么要專(zhuan)注自(zi)主(zhu)研發?姚納新(xin)說(shuo):“自(zi)主(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有這(zhe)樣才(cai)能建立(li)起(qi)核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容易，可你(ni)能拿來，別人(ren)也能拿來”

截(jie)至目(mu)前，公司共申請專利(li)398項(xiang)，已取得(de)專利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發(fa)明(ming)專利(li)84項(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)。

聚光不打價格戰

價(jia)格戰(zhan)擾亂市場(chang)，呼吁(yu)提(ti)高(gao)監測儀器市場(chang)準入門檻;并購幫助企業做強(qiang)做大，也對經營(ying)提(ti)出更高(gao)要求

由于進(jin)入門檻不(bu)高(gao)，目前國內(nei)監測儀器(qi)市場中的企(qi)(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)(qi)業(ye)技(ji)術也不(bu)行(xing)，資本也不(bu)大，這樣的企(qi)(qi)業(ye)要做大很難，但(dan)擾亂市場綽綽有余(yu)”。對此，姚納新也很無奈。

國內的(de)監測儀器生產商多為(wei)(wei)民營(ying)企(qi)業(ye)，在(zai)資金(jin)投入、技(ji)術研(yan)發等(deng)方面實力比較(jiao)弱(ruo)，價格戰也(ye)就成(cheng)為(wei)(wei)一些企(qi)業(ye)的(de)主(zhu)要競爭方式。姚納新說(shuo):“現在(zai)環保市場中的(de)‘山寨’很(hen)多，同樣的(de)產品(pin)，我(wo)們研(yan)發、服(fu)務都很(hen)到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我(wo)們怎么(me)辦?”

作為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部門提(ti)高監測儀器(qi)市(shi)場準(zhun)入(ru)門檻，加(jia)強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考核(he)，維護(hu)公平的(de)市(shi)場競爭環(huan)境。

2011年(nian)4月，聚光(guang)科技(ji)在創業板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業的品牌知名度更高、管理更規范，這(zhe)為聚光(guang)科技(ji)進一步(bu)發(fa)展(zhan)奠定了基(ji)礎(chu)。

在監測儀器(qi)行(xing)業，中外企業都將并購(gou)(gou)(gou)作為(wei)重要戰略，聚光科(ke)(ke)(ke)技也不例外。2007年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英(ying)賢(xian)儀器(qi)、北(bei)京(jing)盈安科(ke)(ke)(ke)技;2008年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭(hang)州長(chang)聚科(ke)(ke)(ke)技;2009年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭(hang)州大(da)地安科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)(nian)，聚光科(ke)(ke)(ke)技首次嘗試國際并購(gou)(gou)(gou)，收購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權(quan)。有人評價，聚光科(ke)(ke)(ke)技的(de)發展(zhan)史就是一部并購(gou)(gou)(gou)史。

對于這一(yi)提法，姚納新(xin)表示認同，“我(wo)們一(yi)直是兩(liang)條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)(zhu)創新(xin)，另一(yi)方(fang)面通過兼并(bing)收購(gou)，整合行(xing)業(ye)優勢資源。因(yin)為(wei)這個(ge)行(xing)業(ye)很分(fen)(fen)散，涉及很多細(xi)分(fen)(fen)領(ling)域，有些產(chan)品的(de)技術(shu)門檻很高，單靠企業(ye)自主(zhu)(zhu)研(yan)發時(shi)間很長，不(bu)能很快進入(ru)一(yi)個(ge)領(ling)域。通過并(bing)購(gou)，我(wo)們能在較短時(shi)間內擁有更(geng)多產(chan)品和技術(shu)，為(wei)客戶提供更(geng)好(hao)的(de)服務。”

未(wei)來需要智慧(hui)環保

環保領域(yu)需(xu)要(yao)更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，第(di)三(san)方運營(ying)業務涉(she)及20多個省市，環保物聯網(wang)讓(rang)監(jian)測更(geng)(geng)全(quan)面(mian)

作為環境(jing)管理的基礎和(he)執法監(jian)(jian)督的依據，環境(jing)監(jian)(jian)測(ce)在(zai)環保(bao)工(gong)作中(zhong)至關重(zhong)要(yao)。但實(shi)際工(gong)作中(zhong)，總有(you)一(yi)些企業為了(le)逃避(bi)環保(bao)責任(ren)或者節省環保(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據上做文章。如何(he)確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據準確?監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器第三方運營(ying)被(bei)各方看好。

“環保領(ling)域需要更專業、更優質的服務，我們作(zuo)為儀器(qi)生產廠商，在(zai)(zai)儀器(qi)運營維護方面可以做得更專業，效率(lv)更高、成(cheng)本更低。”姚納新說。近年來，聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)(zai)第(di)三方運營方面也取得了很大成(cheng)績，范圍涉(she)及遼寧、浙江(jiang)、河北(bei)、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

姚納新認為(wei)，智慧環(huan)(huan)保(bao)，也(ye)就(jiu)是環(huan)(huan)保(bao)物聯網(wang)會成為(wei)未來的(de)發(fa)展重點(dian)之一(yi)，遷安(an)市污(wu)染(ran)源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是聚(ju)光(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保(bao)物聯網(wang)方(fang)面的(de)第一(yi)個(ge)項目(mu)。這(zhe)一(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有53套煙氣設(she)備、26套水質(zhi)設(she)備。這(zhe)一(yi)系(xi)統建成后，能(neng)夠對區(qu)域內重點(dian)排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)備運(yun)行狀(zhuang)況、主(zhu)要污(wu)染(ran)物排(pai)放、空氣質(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)測數據等(deng)進行自動傳輸(shu)和(he)異(yi)常報警(jing);同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建立(li)以監(jian)(jian)測數據為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)(huan)境(jing)信息(xi)數據庫，實現自動監(jian)(jian)測設(she)備的(de)聯網(wang)、數據自動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

在環保物聯(lian)網方面(mian)，聚(ju)光科技另一(yi)個典型案例是(shi)位于湖南(nan)省株洲市的數字環保體系項目。這一(yi)項目投資3000多萬元，包括(kuo)25套(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)污(wu)水處理(li)廠視頻(pin)、5個港口斷面(mian)視頻(pin)和4套(tao)高(gao)空視頻(pin)，可以對湘江飲用(yong)水源、清水塘工業區污(wu)染和株洲全市的重金屬污(wu)染進行有(you)效(xiao)監控。

研發(fa)考驗企業經濟實力(li)

常規污染(ran)源監測市場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域在(zai)增長(chang)，已進入(ru)VOCs治理(li)領域

一種新(xin)產品從開始(shi)技(ji)術研(yan)發，到最(zui)終(zhong)進入市(shi)場需要很長時間，要耗費(fei)大量(liang)(liang)人(ren)力物力。這(zhe)既是對企(qi)業(ye)研(yan)發和經濟(ji)實力的(de)考量(liang)(liang)，更(geng)考驗著企(qi)業(ye)決策者(zhe)的(de)判(pan)斷力。在姚納新(xin)看來(lai)，目(mu)前，國(guo)內(nei)環境監測市(shi)場中，常(chang)規污染(ran)源監測市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場領域正在增長。聚光科技(ji)已經開始(shi)在這(zhe)些(xie)領域布局(ju)。

2012年(nian)開始實施的(de)《火電廠大(da)氣(qi)污(wu)染物排放(fang)標(biao)準》中，首次對火電廠煙氣(qi)提出了(le)汞(gong)的(de)排放(fang)限值(zhi)要求。早在(zai)3年(nian)前，聚(ju)光科技就著(zhu)手(shou)布局(ju)煙氣(qi)汞(gong)監測(ce)(ce)領域，開發了(le)國內首創的(de)冷原子熒光吸收法在(zai)線監測(ce)(ce)產(chan)品。現在(zai)，這一(yi)產(chan)品已在(zai)杭(hang)州蕭山地(di)區得到了(le)良好的(de)應用(yong)，公司正積極與五大(da)電力集團進(jin)行合作意(yi)向洽談(tan)。

在重(zhong)金屬(shu)監(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研制的(de)大氣重(zhong)金屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國內(nei)首套煙(yan)氣重(zhong)金屬(shu)連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣、煙(yan)氣中(zhong)的(de)重(zhong)金屬(shu)進行定量分析，從而對(dui)重(zhong)金屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)控及預(yu)警。目前，這些儀器(qi)已(yi)經在浙(zhe)江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)測(ce)點(dian)得到應用(yong)。

因為灰霾(mai)頻現，VOCs的(de)監測和治理(li)開始得到(dao)重視。2012年，聚(ju)光科技(ji)通過收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)股權(quan)，并在(zai)國外產品基(ji)礎上進行技(ji)術升級，實現了廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)線(xian)監測。另外，聚(ju)光科技(ji)還通過收(shou)購(gou)清本(ben)公司進入VOCs治理(li)領域(yu)，并在(zai)原(yuan)有碳吸附(fu)技(ji)術的(de)基(ji)礎上，引(yin)進臺灣轉輪(lun)吸附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)術，在(zai)多個項(xiang)目上實現了應用突(tu)破。

靠技術、服(fu)務超越(yue)強(qiang)者

做高端分(fen)(fen)析(xi)儀器，與(yu)西門(men)子競爭;充分(fen)(fen)利用本(ben)土(tu)化優勢(shi)，為(wei)行業用戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)家式(shi)營銷服務

一(yi)直以(yi)來，國產監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在數量上(shang)占(zhan)優勢，但多為中低端(duan)(duan)產品，高(gao)(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)偏少。姚(yao)納新說:“聚光(guang)要(yao)做高(gao)(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們(men)要(yao)與西門(men)子、賽默飛世(shi)爾這樣(yang)的(de)公司競爭(zheng)。”因(yin)此，聚光(guang)科技將技術(shu)含量更(geng)高(gao)(gao)的(de)實(shi)驗室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品安全(quan)檢測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)等(deng)作為接下來的(de)攻關重點。

對(dui)于未來，姚納(na)新(xin)說:“聚光科(ke)技(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)公司，要在公司所涉(she)足(zu)的(de)各細分領域成(cheng)為國(guo)內市場占有率最大(da)的(de)企(qi)業。”他(ta)告訴記者，聚光科(ke)技(ji)在國(guo)內工業過程(cheng)分析等領域的(de)市場占有率已(yi)經超越了西門子，戰勝(sheng)他(ta)們，靠的(de)是技(ji)術(shu)和服(fu)務。

多年來(lai)，西門(men)子、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨(kua)國企業(ye)在國內市場(chang)業(ye)績顯著(zhu)，聚(ju)光科(ke)技如何與之展開競爭?

姚納新認為(wei)，這些企業國際化的(de)管理經驗(yan)、完善(shan)的(de)產品(pin)體(ti)系(xi)等都(dou)值得學(xue)習，他(ta)們在國內取得成(cheng)功(gong)也有歷史原因，因為(wei)進入(ru)中國市場(chang)較早，當時國內缺(que)少相(xiang)關技術和(he)產品(pin)，而他(ta)們已經形成(cheng)了自己的(de)品(pin)牌。

但與其他行(xing)業(ye)不同，環境監(jian)測系統(tong)、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析系統(tong)和安全監(jian)測系統(tong)的客(ke)戶需求(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿(man)足(zu)客(ke)戶的個性(xing)化(hua)需求(qiu)，聚(ju)光科技充分(fen)利(li)用(yong)本土化(hua)優勢，調(diao)整了原有的銷售事業(ye)部，直接為行(xing)業(ye)用(yong)戶提(ti)供專家(jia)式營銷服務。

“我們(men)希(xi)望通過競(jing)(jing)爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務(wu)、方法和思想，與他(ta)們(men)相(xiang)比(bi)，我們(men)更(geng)了(le)解中國國情，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼心的(de)服(fu)務(wu)，競(jing)(jing)爭性更(geng)強。”在姚納新看來(lai)，聚光與這些跨國企業最大的(de)差(cha)距(ju)在于時間(jian)短、積累不夠，但可(ke)以在局部領域(yu)進行超越。

近(jin)年來，在多項利好(hao)政策(ce)的(de)推動(dong)下，國內環保(bao)產業獲得(de)很大發展，環境監測領(ling)域也涌現出(chu)多家上市公(gong)司。對(dui)于(yu)國內同行(xing)的(de)競爭，姚納(na)新有一(yi)個形(xing)象的(de)比喻:其他企(qi)業是(shi)一(yi)艘戰(zhan)艦，而聚光科技是(shi)一(yi)個艦隊，因為聚光科技所涉及(ji)的(de)領(ling)域更多、范(fan)圍更廣(guang)，“進行(xing)全方位管理(li)的(de)難度更大，但我們在競爭中(zhong)也會更有實(shi)力，更穩健”。

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