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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有個知名(ming)校友，劉若鵬，光啟(qi)技術的(de)創始人。”

　　“其實(shi)我還有個更知名的(de)校友(you)，黃崢(zheng)，拼(pin)多多的(de)創始人。”

　　這(zhe)是我第一次遇到聚光科(ke)技的(de)(de)王健時和(he)他的(de)(de)對(dui)話(hua)。

　　外人看來，我們(men)有碰(peng)瓷大牛的嫌(xian)疑(yi)，事實上，王健本(ben)身才是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗的(de)(de)比喻，普通人挑(tiao)蘋果(guo)通常會看(kan)一看(kan)、捏一捏，但挑(tiao)的(de)(de)是甜是酸(suan)還得靠運氣，如果(guo)遇(yu)到王(wang)健(jian)，他會用一束“光”照(zhao)一照(zhao)，分(fen)析計算一下，想(xiang)知(zhi)道的(de)(de)就都知(zhi)道了(le)。

　　這束光，就(jiu)是聚光科技生(sheng)產(chan)的各種高端在(zai)線分(fen)析(xi)儀器。

　　人(ren)類的(de)感官能力90%是通過視(shi)覺獲得，天地萬物目之(zhi)所(suo)及皆源自光，如(ru)果說我(wo)們(men)經由光發現世(shi)界的(de)大部分，那么對于王(wang)健來說，他所(suo)從事的(de)行業則(ze)是通過科(ke)技讓人(ren)感知世(shi)界的(de)全(quan)部，“這(zhe)些分析測量儀器(qi)就是為(wei)了拓展人(ren)類的(de)感官”。

　　在(zai)(zai)國際半導體(ti)激光(guang)領域，王健的(de)名(ming)字，在(zai)(zai)斯坦(tan)福留學期間就(jiu)因創(chuang)(chuang)造多項國際領先的(de)科(ke)研成果而聲名(ming)遠(yuan)播，當他(ta)發(fa)現，半導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)(shu)具有代(dai)替傳統采樣(yang)氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)(shu)的(de)發(fa)展趨勢和應用前景時，決定回國創(chuang)(chuang)業(ye)，2002年1月，王健在(zai)(zai)母校浙江大學所在(zai)(zai)地杭州創(chuang)(chuang)建聚光(guang)科(ke)技(ji)。

        “20多(duo)個(ge)億，我(wo)到目前為止投了20多(duo)個(ge)億做(zuo)(zuo)研(yan)發。”2020年4月27日，王健(jian)和(he)我(wo)聊了一個(ge)多(duo)小時關于“一束光”的問題，王健(jian)慶幸自己當年的創業(ye)選擇，“我(wo)幸虧沒做(zuo)(zuo)教授，如果做(zuo)(zuo)教授，我(wo)哪(na)來這么多(duo)錢投入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個大(da)挎(kua)包，穿(chuan)著一條牛(niu)仔褲，一件深色的(de)襯衣……走在人群(qun)里的(de)王健，毫無海歸精英的(de)光環，2020年4月27日，我第一次見到他時(shi)，他出差廣州(zhou)(zhou)順道來(lai)深圳(zhen)辦點事(shi)，當夜就(jiu)回杭州(zhou)(zhou)，他只身一人，作為上市公(gong)司董事(shi)長(chang)，也沒個秘書跟在旁邊拎包。

　　但他一開口，談到一束光，你會發現(xian)他整個人都(dou)熠熠發光。

　　王健和一束光(guang)的故事(shi)要從(cong)浙江(jiang)大(da)學(xue)天才少(shao)年班——竺(zhu)(zhu)可楨班說(shuo)起，文章開頭提到的校(xiao)友黃崢和劉若鵬都畢(bi)業(ye)自浙江(jiang)大(da)學(xue)竺(zhu)(zhu)可楨班，又稱(cheng)(工科)混(hun)(hun)合班，簡稱(cheng)混(hun)(hun)混(hun)(hun)班。

　　“我1987年進的浙(zhe)大(da)，遇到(dao)很多有個性(xing)的老師，腦子聰明的人特別多，我后來再也沒(mei)遇到(dao)一個小(xiao)群體(ti)聚集(ji)了(le)這么多聰明的人，包(bao)括(kuo)我后來去斯(si)坦(tan)福讀書也沒(mei)遇到(dao)過。”王(wang)健用這句話點(dian)評了(le)學霸云(yun)集(ji)的浙(zhe)大(da)混混班。

　　王健(jian)在浙大(da)呆了10年，專業是(shi)光(guang)學(xue)儀(yi)器，一直(zhi)讀到博(bo)士，學(xue)光(guang)學(xue)儀(yi)器就業比較窄，很(hen)(hen)多(duo)畢業去了華為、中興通(tong)訊，但具體工作(zuo)和光(guang)學(xue)儀(yi)器也沒(mei)什么關(guan)系，王健(jian)讀完博(bo)士之(zhi)后很(hen)(hen)迷茫，到底做什么？那就出國吧。

　　就這樣(yang)，1997年他去了(le)美(mei)國(guo)常青藤名校——斯坦福(fu)大(da)學，繼續讀機(ji)械工程系的博士，師從美(mei)國(guo)工程院(yuan)院(yuan)士、斯坦福(fu)大(da)學機(ji)械工程系主任羅納德(de)·漢森(sen)教授，成為漢森(sen)教授的第一位(wei)中國(guo)學生(sheng)。

　　走進斯坦福，王健發(fa)現人生徹底打開了，對教(jiao)授(shou)可以(yi)直呼其名(ming)，可以(yi)隨(sui)時(shi)給(gei)諾貝爾獎(jiang)得(de)主發(fa)郵件(jian)，可以(yi)直接去對方實驗室敲門(men)，“這么牛(niu)的人原來就是(shi)我們身邊的人。”

　　原來在國內(nei)，教授(shou)是用(yong)來仰視的(de)，但是在斯坦(tan)福(fu)完(wan)全(quan)不一(yi)(yi)樣(yang)，所有文獻(xian)作(zuo)者(zhe)都會留下通訊方式，發郵件一(yi)(yi)定會得(de)到回(hui)復，一(yi)(yi)個窮學生可以見(jian)一(yi)(yi)堆牛人(ren)。

　　“我會(hui)思考(kao)這(zhe)些牛人考(kao)慮問題的角度和我有什(shen)么區別(bie)，后來發(fa)現沒有多(duo)大區別(bie)，這(zhe)極大提高我的自信(xin)心。”王(wang)健說。

　　這段愉快的博(bo)士學習時光(guang)(guang)很快就結束了，2000年(nian)從斯(si)(si)坦福博(bo)士畢業后，王(wang)健到了休(xiu)斯(si)(si)頓(dun)一家從事(shi)半導體激光(guang)(guang)器研(yan)發生產的高(gao)科技公司工作，做(zuo)光(guang)(guang)通(tong)信的器件，如果命運(yun)按照(zhao)這樣的軌跡走下(xia)去，王(wang)健可能會是一名優(you)秀(xiu)的工程師，在美國過(guo)著(zhu)優(you)渥的中產生活，像他那些優(you)秀(xiu)的校友一樣。

　　可(ke)惜，這種(zhong)高級打(da)工的日子并(bing)沒有(you)持續多(duo)久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國光通信(xin)行業泡沫破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷(gu)正是最瘋狂的時(shi)候(hou)，沒人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美國資本市場對于創新(xin)是極大的(de)寬(kuan)容，一(yi)二十(shi)(shi)人的(de)公司就估值一(yi)二十(shi)(shi)億(yi)美金(jin)，一(yi)個人就一(yi)億(yi)美金(jin)，大量公司就這(zhe)樣一(yi)個人一(yi)億(yi)美金(jin)賣掉。”王(wang)健回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮轉瞬即逝，王健還沒來(lai)得及趕上這波(bo)瘋狂(kuang)的浪潮，市場(chang)就(jiu)斷(duan)崖下滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的瘋狂階段，大家都認為光通信是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新經(jing)(jing)濟(ji)(ji)，連格林斯(si)潘都說(shuo)人類歷(li)史上終于(yu)找(zhao)到了一(yi)種(zhong)新的經(jing)(jing)濟(ji)(ji)模式，這種(zhong)新經(jing)(jing)濟(ji)(ji)是(shi)(shi)可以(yi)永遠(yuan)增(zeng)長下去的……但是(shi)(shi)，2000年下半年，泡沫破滅(mie)了。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當(dang)他看到(dao)國(guo)(guo)內(nei)在過程氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)技術及分(fen)(fen)析(xi)儀器領域的(de)技術水平依舊非常落后，傳統的(de)氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)產品(pin)仍需進口，半(ban)導體(ti)(ti)(ti)激(ji)光氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀等高(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀器更是全部依賴進口時(shi)，回國(guo)(guo)創業的(de)念頭隨即萌生。

　　就這樣(yang)，王健(jian)和姚納新一起，帶著(zhu)融來(lai)的60萬美(mei)金，和一個夢想(xiang)，回到(dao)杭(hang)州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美(mei)金、杭州某棟居(ju)民樓，聚(ju)光科技的班子就這樣搭起來了(le)。

　　那是(shi)(shi)2001年的寒(han)冬，事(shi)實上(shang)，就(jiu)在那一(yi)年，也是(shi)(shi)互聯網泡沫破滅的寒(han)冬，杭(hang)州另(ling)外(wai)一(yi)棟居民樓里，創立阿(a)里巴巴兩年的馬云撐不(bu)下去(qu)了，他(ta)給投資人閻焱打了一(yi)個電話請求救援，因為發不(bu)出工資了。

　　在互聯網江湖的馬(ma)云尚可以向投資(zi)人求救(jiu)，做(zuo)光生意(yi)的王健(jian)不知道怎么(me)開出第(di)一單，彼時中(zhong)國(guo)的重工業還(huan)是趨于保(bao)守，傾(qing)向用國(guo)外大公司的產品，聚(ju)光科技，兩(liang)個(ge)中(zhong)國(guo)人開的小公司，怎么(me)贏(ying)得客戶的信任，這是擺在王健(jian)面前的世紀難題(ti)。

　　公(gong)司(si)成(cheng)立之初的2002年(nian)和2003年(nian)，王(wang)健(jian)把60萬美金(jin)都投入到半導體激光分析儀器的研發，整整一(yi)(yi)年(nian)，新產(chan)品(pin)還沒開(kai)發出來，公(gong)司(si)也一(yi)(yi)分錢沒賺，員工走的走散的散。

　　“那個時候(hou)房租就兩三(san)百(bai)(bai)萬，工資也(ye)要兩三(san)百(bai)(bai)萬，太難了。”面(mian)對(dui)周遭(zao)的(de)(de)不解和(he)質疑，王健(jian)暗暗跟自(zi)己說要堅(jian)持下去，自(zi)主研發才是公司發展(zhan)的(de)(de)必然出(chu)路。

　　他沉住氣，繼續埋(mai)頭研發，終于堅持到賣產(chan)品的那一刻。

　　2003年6月，聚光(guang)科技終于開發出(chu)半導體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分析儀樣(yang)機，并(bing)(bing)通過省級鑒定，這在當時是國(guo)內首創，并(bing)(bing)達到國(guo)際先進(jin)水平。

　　此時，距離公司成立已經一(yi)年(nian)半，財務上只(zhi)出不進的(de)狀(zhuang)況也(ye)已經持(chi)續了一(yi)年(nian)半。

　　研發出的半導體激(ji)光氣體分析儀應用到哪？

　　王健(jian)瞄準(zhun)了(le)鋼(gang)(gang)鐵產業，2004年推出LGA系列(lie)半導體激光氣(qi)體分析產品，終于有一(yi)個(ge)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)愿意(yi)讓他試(shi)試(shi)，雙方成立(li)了(le)一(yi)個(ge)合資公(gong)(gong)司(si)，這樣王健(jian)的(de)團隊(dui)就(jiu)可以(yi)在那(nei)個(ge)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)做(zuo)實驗做(zuo)應(ying)用，現在回憶起這個(ge)第一(yi)個(ge)向他伸出援(yuan)手的(de)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)，王健(jian)依然心存感(gan)激。

　　彼時王健為(wei)這個鋼鐵公(gong)司(si)提供的服務是用(yong)(yong)半導(dao)體(ti)(ti)激光測(ce)氣體(ti)(ti)，傳統的西門子等大公(gong)司(si)用(yong)(yong)探頭伸進去(qu)把氣體(ti)(ti)取樣抽出來，王健是用(yong)(yong)一束光穿進管道測(ce)試(shi)，不怕腐(fu)蝕(shi)不怕高溫，相比起來簡單很多，也(ye)(ye)先(xian)進很多，成本也(ye)(ye)低很多。

　　那時的中(zhong)國鋼鐵(tie)(tie)業還是熱火朝天，王(wang)健趁新建鋼鐵(tie)(tie)公司(si)的機(ji)會上線新產(chan)品(pin)，有(you)了第(di)一個單子，就有(you)了第(di)二個第(di)三個……以光為生的王(wang)健，就這樣用一束光打開了中(zhong)國的鋼鐵(tie)(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場(chang)后，王健(jian)瞄上(shang)了環保。

　　國家(jia)(jia)最早抓環(huan)保是抓污染源(yuan)，當(dang)時國內有幾十家(jia)(jia)公司壟斷(duan)環(huan)境監測(ce)污染源(yuan)市場(chang)，都是用(yong)國外(wai)的儀表，用(yong)紅外(wai)的方案(an)，王(wang)健團隊研發(fa)了獨特的技術，用(yong)紫外(wai)的方案(an)，就算這樣(yang)，想(xiang)從壟斷(duan)的市場(chang)分一杯羹也是很難(nan)的。

又一個(ge)新的歷史機遇來(lai)了。

　　2008年(nian)，國家突然重視污染源(yuan)管理，需求量(liang)爆發(fa)增長，其他公司(si)產能一下(xia)子上不來(lai)，王健(jian)就帶著團隊(dui)猛地沖進去，“拼的是(shi)執(zhi)行力，上半年(nian)工程安(an)裝的只有(you)兩(liang)(liang)(liang)三個(ge)人，從兩(liang)(liang)(liang)三個(ge)人很快拓展到100人，這(zhe)些(xie)人從哪里來(lai)，我(wo)們從大(da)學找大(da)專生(sheng)，兩(liang)(liang)(liang)個(ge)人培養(yang)四(si)(si)個(ge)人，四(si)(si)個(ge)人培養(yang)八個(ge)人，團隊(dui)快速(su)裂變，就是(shi)裝煙(yan)囪，國家急劇(ju)需求，我(wo)們就拿(na)到訂(ding)單(dan)。“

　　命運的饋贈早已(yi)經標好了價碼，這句(ju)話涌來形(xing)容王健這個機(ji)遇再合適不過(guo)了。

　　“我們(men)全部自己(ji)研發(fa)，同(tong)行都(dou)是(shi)拿國外產(chan)品做(zuo)集成，當然我們(men)的產(chan)品上(shang)線(xian)快。”王健說這句話時，為(wei)創(chuang)業伊始堅持做(zuo)研發(fa)慶幸(xing)，市場終于為(wei)研發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污染源(yuan)，到(dao)水，到(dao)大(da)氣，整(zheng)個環保領域，王(wang)健(jian)的團隊又沖到(dao)國(guo)內第一。

　　“最近有(you)個(ge)污染事件，環保(bao)部(bu)副(fu)部(bu)長(chang)點名(ming)要我(wo)們的(de)儀器，那(nei)個(ge)設備只有(you)我(wo)們有(you)，有(you)的(de)國外公司實驗室有(you)，但我(wo)們是現成的(de)，可以直接裝車上。”和我(wo)舉(ju)這(zhe)個(ge)例子(zi)時，王健難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊研發(fa)的這款移動(dong)走航(hang)(hang)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器(qi)(qi)進(jin)了央視的新(xin)聞(wen)聯(lian)播(bo)，這個監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)器(qi)(qi)名字看(kan)似拗口(kou)，說(shuo)(shuo)起來詞(ci)匯也(ye)非常專業，直(zhi)白(bai)說(shuo)(shuo)就是(shi)現在最牛(niu)的大氣(qi)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)利器(qi)(qi)，比人(ren)工監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)先進(jin)多(duo)了，可(ke)以實現空(kong)氣(qi)中數(shu)百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的直(zhi)接(jie)定(ding)性(xing)定(ding)量監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，目前移動(dong)走航(hang)(hang)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器(qi)(qi)已(yi)在超過35個城市實現走航(hang)(hang)觀測(ce)(ce)。

　　研發的(de)好(hao)處除了可以(yi)快速進入市場，還可以(yi)很好(hao)控制成(cheng)本，王健(jian)說，“我(wo)們(men)成(cheng)本控制做得好(hao)，我(wo)們(men)的(de)產(chan)品1000多人民幣，西門子要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們(men)成(cheng)本比其(qi)他公司低(di)很多。”

王健解釋說他(ta)并不是完全(quan)拼低價，“我(wo)們為客(ke)(ke)戶做定(ding)制，客(ke)(ke)戶愿意為定(ding)制買單，這樣我(wo)們才(cai)有錢為研發買單。”

　　以研(yan)發為生(sheng)命(ming)線的王健(jian)，賺到錢(qian)，第一(yi)個想到的還(huan)是反哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研(yan)發狂人，他(ta)自言這(zhe)些年投了20多個億做研(yan)發。

　　“這20億的(de)錢哪(na)來的(de)，我們自己賺的(de)啊。”4月27日，走(zou)過18年公(gong)司(si)發展的(de)王(wang)健回望(wang)今天公(gong)司(si)的(de)業(ye)績，直言，慶幸(xing)18年前的(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去學(xue)校做教授，而是走(zou)上創業(ye)的(de)路(lu)。

　　遙想在(zai)浙(zhe)江大學和在(zai)斯坦福(fu)大學博士剛畢業的時候，王健(jian)都曾猶(you)豫(yu)過是(shi)不是(shi)留校(xiao)做教(jiao)授(shou)，畢竟(jing)這是(shi)一條(tiao)最穩妥最安全的路，不管在(zai)國內還是(shi)在(zai)美(mei)國，做教(jiao)授(shou)都是(shi)體面而(er)穩定的職業，也是(shi)一條(tiao)注定被人仰視的路。

　　從“混混班”成長(chang)起(qi)來的(de)王健(jian)就是想拼一下，毅然(ran)(ran)決然(ran)(ran)創業(ye)，結果每一步都踩到了國(guo)家政策紅(hong)利的(de)節(jie)點(dian)，讓一個兩人的(de)微型團(tuan)隊發展(zhan)到今天中國(guo)分(fen)析(xi)儀(yi)器行業(ye)和環境(jing)監測儀(yi)器行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　王健和我介紹說，現在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼鐵等(deng)重工業(ye)、生(sheng)(sheng)物醫藥(yao)、工業(ye)環境等(deng)領域的(de)產(chan)品線(xian)(xian)都很完(wan)整，正在(zai)開發生(sheng)(sheng)命科(ke)學(xue)(xue)、高端(duan)科(ke)學(xue)(xue)研究等(deng)方面的(de)產(chan)品線(xian)(xian)，“在(zai)科(ke)學(xue)(xue)儀器領域，我們是絕(jue)對的(de)國家隊，在(zai)分析(xi)化學(xue)(xue)領域，產(chan)品線(xian)(xian)我們已(yi)經拉齊(qi)了，世界上該有了我都有了。”

　　走過企業風雨發(fa)展(zhan)的18年，猶如(ru)把(ba)一(yi)個(ge)孩(hai)子培養(yang)成(cheng)年，“今天(tian)的聚(ju)光18歲了，很慶幸，在一(yi)個(ge)個(ge)細分領域(yu)，我們都見(jian)證整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)過程(cheng)。”

時光(guang)匆匆，轉(zhuan)眼18年過去了，昔日被國(guo)外(wai)巨頭壟斷(duan)的(de)儀器市場(chang)，現在已經難尋國(guo)外(wai)巨頭的(de)影子(zi)，“當年的(de)西門子(zi)、IBM那么牛，現在哪有(you)他們的(de)市場(chang)呢？”

　　當然王健直言，現(xian)在的(de)聚(ju)光和(he)國(guo)際一流團隊(dui)還有(you)(you)距離，“我(wo)們質譜團隊(dui)的(de)研(yan)發(fa)人員有(you)(you)300多(duo)人，但國(guo)際主流團隊(dui)都有(you)(you)1000 -2000人，未(wei)來(lai)10年，我(wo)們希(xi)望有(you)(you)一天(tian)并入國(guo)際第一梯(ti)隊(dui)，有(you)(you)5000人的(de)研(yan)發(fa)團隊(dui)，成為(wei)國(guo)際一流廠家。”

　　對于(yu)現在(zai)的王健來說，每天在(zai)公(gong)司看著(zhu)越來越多的研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員是他最驕(jiao)傲(ao)的事，“我做技術出(chu)身，我們公(gong)司有1000多名(ming)研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員，每天看到(dao)這么一大班人(ren)(ren)在(zai)做研(yan)發(fa)，看著(zhu)一個又一個產品研(yan)發(fa)出(chu)來，我很有成(cheng)就感。”

　　4月(yue)27日傍晚，對(dui)著窗(chuang)外(wai)深圳(zhen)(zhen)灣的(de)萬家(jia)燈(deng)火，王健感嘆說，深圳(zhen)(zhen)真是(shi)很好的(de)城市，很包容的(de)城市，聚光(guang)接下來要來深圳(zhen)(zhen)設立分(fen)公司，建立研發團(tuan)隊。

　　當夜8點多，王(wang)健背(bei)著背(bei)包獨自匆匆去趕飛(fei)機，我在微(wei)信給(gei)他留(liu)言，才發現這個(ge)“光的孩子(zi)”簡單到(dao)沒(mei)有微(wei)信頭(tou)像，只有一個(ge)自然生成(cheng)的剪影，讓(rang)人浮想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。