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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校友，劉若鵬，光啟技術的創始(shi)人。”

　　“其實我還(huan)有個更(geng)知名的(de)校友(you)，黃(huang)崢，拼多多的(de)創始人。”

　　這是我第(di)一次遇到(dao)聚光(guang)科技的王(wang)健(jian)時和他(ta)的對話(hua)。

　　外人看來，我們有(you)碰(peng)瓷大牛(niu)的嫌(xian)疑，事實(shi)上(shang)，王健本身才是隱形大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個(ge)通(tong)俗的比喻，普通(tong)人(ren)挑蘋果(guo)通(tong)常(chang)會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏一(yi)(yi)捏，但挑的是甜是酸還得靠運氣，如果(guo)遇到王健，他會用一(yi)(yi)束“光(guang)”照一(yi)(yi)照，分析計算一(yi)(yi)下，想知道的就都知道了。

　　這束光(guang)，就(jiu)是聚(ju)光(guang)科(ke)技生產的各種高端在線(xian)分析儀器。

　　人類的感官能力90%是(shi)通過視覺獲得，天(tian)地萬物目(mu)之所及皆源自(zi)光，如果說(shuo)我們經由光發現世界的大部分，那(nei)么對于王健來(lai)說(shuo)，他所從事的行業則是(shi)通過科(ke)技讓人感知(zhi)世界的全部，“這些分析測量儀器(qi)就是(shi)為(wei)了拓展人類的感官”。

　　在(zai)(zai)(zai)(zai)國際半導體(ti)激光領域，王健(jian)(jian)的名(ming)字，在(zai)(zai)(zai)(zai)斯坦福留學期間就因創(chuang)造多項國際領先的科研成果而聲(sheng)名(ming)遠播，當他發現，半導體(ti)激光氣體(ti)分析技術具有代替傳統采樣氣體(ti)分析技術的發展趨(qu)勢和應(ying)用前景時，決定回國創(chuang)業，2002年1月，王健(jian)(jian)在(zai)(zai)(zai)(zai)母校(xiao)浙江大學所在(zai)(zai)(zai)(zai)地(di)杭(hang)州(zhou)創(chuang)建聚光科技。

        “20多個億，我(wo)到目前為止投了20多個億做(zuo)研(yan)發。”2020年4月27日，王健(jian)和我(wo)聊了一個多小(xiao)時(shi)關于“一束(shu)光”的(de)問(wen)題，王健(jian)慶(qing)幸自己當年的(de)創業選擇，“我(wo)幸虧沒做(zuo)教授，如果(guo)做(zuo)教授，我(wo)哪來這么多錢投入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)(yi)個大挎(kua)包，穿著(zhu)一(yi)(yi)條牛(niu)仔褲，一(yi)(yi)件深色的(de)襯衣(yi)……走在(zai)人群里(li)的(de)王健，毫無(wu)海歸(gui)精英的(de)光環，2020年4月27日，我第一(yi)(yi)次見到他(ta)時，他(ta)出差廣州順道來深圳辦點事，當(dang)夜就(jiu)回杭州，他(ta)只(zhi)身一(yi)(yi)人，作為上市公(gong)司董(dong)事長，也(ye)沒個秘書跟在(zai)旁(pang)邊拎(lin)包。

　　但(dan)他一開口(kou)，談到(dao)一束光(guang)，你會發(fa)現他整個人(ren)都熠熠發(fa)光(guang)。

　　王(wang)健和一(yi)束光(guang)的(de)故事要從浙江大學天才少年班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說起，文章(zhang)開(kai)頭提(ti)到的(de)校(xiao)友黃崢和劉若鵬都畢業自浙江大學竺可楨(zhen)班(ban)，又稱(工科)混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙大，遇(yu)到(dao)(dao)很多(duo)有(you)個性(xing)的(de)老師，腦子聰明(ming)的(de)人(ren)特(te)別多(duo)，我(wo)后來再也沒遇(yu)到(dao)(dao)一個小群體聚集了這么多(duo)聰明(ming)的(de)人(ren)，包括我(wo)后來去斯坦福讀書也沒遇(yu)到(dao)(dao)過。”王健用(yong)這句話(hua)點評了學霸云(yun)集的(de)浙大混混班。

　　王健在浙大(da)呆了10年，專業(ye)是光學儀器，一直讀(du)到博士，學光學儀器就業(ye)比較窄，很多畢業(ye)去了華為(wei)、中(zhong)興通訊，但具體(ti)工(gong)作和光學儀器也沒什么(me)關系，王健讀(du)完博士之后很迷茫，到底(di)做什么(me)？那就出國吧。

　　就這樣，1997年他去(qu)了(le)美(mei)國常青藤名校——斯坦福(fu)大學(xue)(xue)，繼續(xu)讀機械工程系(xi)的博士，師(shi)從美(mei)國工程院(yuan)院(yuan)士、斯坦福(fu)大學(xue)(xue)機械工程系(xi)主任羅(luo)納德(de)·漢(han)森教授，成(cheng)為漢(han)森教授的第(di)一位(wei)中國學(xue)(xue)生(sheng)。

　　走(zou)進斯(si)坦福(fu)，王健發現(xian)人(ren)生(sheng)徹(che)底打開了(le)，對教授可以直呼(hu)其名，可以隨時(shi)給諾貝(bei)爾獎得主發郵件，可以直接(jie)去對方實驗室(shi)敲門，“這么(me)牛的(de)人(ren)原來就是(shi)我們身邊的(de)人(ren)。”

　　原來在國內(nei)，教授(shou)是用來仰視的，但是在斯(si)坦福完全不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，所有文(wen)獻(xian)作者(zhe)都會留下通訊方式，發郵(you)件一(yi)(yi)(yi)定會得到回復(fu)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)窮學(xue)生可以見一(yi)(yi)(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會思考(kao)(kao)這(zhe)些(xie)牛人考(kao)(kao)慮問題(ti)的角度和我(wo)有什么區(qu)別，后來發現沒(mei)有多(duo)大區(qu)別，這(zhe)極大提高我(wo)的自信心。”王健(jian)說。

　　這(zhe)段愉快的(de)(de)(de)博士學(xue)習(xi)時光很(hen)快就結束(shu)了，2000年從(cong)斯坦福博士畢業后，王(wang)健到了休(xiu)斯頓一家從(cong)事半導(dao)體激光器研發生(sheng)產的(de)(de)(de)高科技公司工作，做光通信的(de)(de)(de)器件，如果命運按照這(zhe)樣的(de)(de)(de)軌跡走下(xia)去，王(wang)健可(ke)能會(hui)是(shi)一名優秀的(de)(de)(de)工程師(shi)，在(zai)美(mei)國過著優渥的(de)(de)(de)中產生(sheng)活(huo)，像他那些優秀的(de)(de)(de)校(xiao)友一樣。

　　可惜，這種(zhong)高級打(da)工的日子并沒(mei)有持續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行業泡沫(mo)破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預(yu)料到泡沫頃刻破滅。

　　“美國(guo)資本市(shi)場對于創新是極(ji)大(da)的(de)寬容(rong)，一(yi)(yi)(yi)二十人(ren)的(de)公司(si)就(jiu)估值一(yi)(yi)(yi)二十億(yi)(yi)美金，一(yi)(yi)(yi)個人(ren)就(jiu)一(yi)(yi)(yi)億(yi)(yi)美金，大(da)量公司(si)就(jiu)這樣一(yi)(yi)(yi)個人(ren)一(yi)(yi)(yi)億(yi)(yi)美金賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波(bo)浪(lang)潮轉(zhuan)瞬即逝，王健還沒來得及(ji)趕上這(zhe)波(bo)瘋狂(kuang)的浪(lang)潮，市場就斷崖(ya)下滑了。

　　“2000年(nian)是最后的瘋狂階段，大家都認為光通信(xin)是一種(zhong)新(xin)經濟(ji)(ji)，連格林斯潘都說人(ren)類歷史(shi)上終于找到了(le)一種(zhong)新(xin)的經濟(ji)(ji)模式，這種(zhong)新(xin)經濟(ji)(ji)是可以永遠(yuan)增長下去的……但是，2000年(nian)下半年(nian)，泡(pao)沫破滅了(le)。”

　　王健的人生也(ye)來(lai)到了(le)十字路口(kou)。

　　當他看到國內在(zai)過程氣體分析(xi)(xi)(xi)(xi)技術及(ji)分析(xi)(xi)(xi)(xi)儀(yi)器領(ling)域(yu)的技術水平依舊非常(chang)落后，傳統(tong)的氣體分析(xi)(xi)(xi)(xi)產品仍需進口，半(ban)導體激光氣體分析(xi)(xi)(xi)(xi)儀(yi)等高端(duan)分析(xi)(xi)(xi)(xi)儀(yi)器更是全部依賴(lai)進口時，回(hui)國創業(ye)的念頭隨(sui)即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和姚納新一起，帶著融來的60萬(wan)美金，和一個夢想，回到(dao)杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某(mou)棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起(qi)來了。

　　那是2001年(nian)(nian)的(de)寒冬，事實(shi)上(shang)，就在那一(yi)年(nian)(nian)，也是互聯網泡(pao)沫破(po)滅的(de)寒冬，杭州另外(wai)一(yi)棟居民樓(lou)里，創立阿里巴巴兩年(nian)(nian)的(de)馬云撐不下去了(le)(le)，他給投資(zi)人閻(yan)焱打了(le)(le)一(yi)個(ge)電話(hua)請求救(jiu)援(yuan)，因(yin)為發不出工資(zi)了(le)(le)。

　　在(zai)互聯網江湖(hu)的(de)(de)馬云尚可以向投資人求(qiu)救，做光(guang)生意的(de)(de)王健不知道怎么開(kai)出第一(yi)單，彼時中國的(de)(de)重工業還是(shi)趨于保守，傾向用國外(wai)大(da)公司(si)的(de)(de)產(chan)品，聚光(guang)科技，兩個(ge)中國人開(kai)的(de)(de)小(xiao)公司(si)，怎么贏(ying)得客(ke)戶的(de)(de)信任，這是(shi)擺在(zai)王健面前的(de)(de)世紀難題。

　　公(gong)司(si)成立之初的(de)(de)2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬美金(jin)都投入到半(ban)導體激光分析儀器的(de)(de)研發，整整一(yi)(yi)年(nian)，新(xin)產品還沒開發出來，公(gong)司(si)也(ye)一(yi)(yi)分錢沒賺，員工走的(de)(de)走散(san)的(de)(de)散(san)。

　　“那個時(shi)候房租就兩三(san)百萬(wan)(wan)，工資也要兩三(san)百萬(wan)(wan)，太難了。”面對周(zhou)遭(zao)的(de)不解和質疑，王健(jian)暗(an)暗(an)跟自己說要堅持下去，自主(zhu)研發才是公(gong)司發展的(de)必然出路(lu)。

　　他沉住氣(qi)，繼續埋頭研發，終(zhong)于堅(jian)持到賣(mai)產品(pin)的那一(yi)刻(ke)。

　　2003年(nian)6月，聚光(guang)科技(ji)終于(yu)開發(fa)出半導體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分析儀(yi)樣機(ji)，并(bing)(bing)通過省(sheng)級鑒定，這在當時是(shi)國(guo)內首(shou)創，并(bing)(bing)達到(dao)國(guo)際先進水平。

　　此時(shi)，距(ju)離公司成立已經(jing)一年(nian)(nian)半(ban)(ban)，財務上(shang)只出不進的狀況也(ye)已經(jing)持(chi)續了一年(nian)(nian)半(ban)(ban)。

　　研發出(chu)的半導體激光氣體分析儀應(ying)用到哪？

　　王健瞄準(zhun)了鋼(gang)(gang)鐵(tie)產業，2004年推出(chu)LGA系列半(ban)導體激(ji)光氣體分析產品，終于有一(yi)個(ge)鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)司(si)愿意讓他(ta)試試，雙(shuang)方成(cheng)立了一(yi)個(ge)合資公(gong)(gong)司(si)，這樣王健的團隊就可以在那個(ge)鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)司(si)做實驗做應用，現在回憶起這個(ge)第(di)一(yi)個(ge)向(xiang)他(ta)伸出(chu)援(yuan)手的鋼(gang)(gang)鐵(tie)公(gong)(gong)司(si)，王健依(yi)然心存(cun)感激(ji)。

　　彼時王(wang)健為這(zhe)個(ge)鋼鐵(tie)公司提(ti)供的(de)服務是(shi)用(yong)半導體(ti)激光(guang)測氣體(ti)，傳(chuan)統的(de)西門(men)子等大公司用(yong)探頭伸進去把氣體(ti)取樣抽出來(lai)，王(wang)健是(shi)用(yong)一束(shu)光(guang)穿進管道測試，不(bu)怕腐蝕不(bu)怕高溫，相比起來(lai)簡單很多，也(ye)(ye)先進很多，成(cheng)本也(ye)(ye)低很多。

　　那時的中(zhong)國鋼(gang)(gang)鐵業還(huan)是熱火朝天，王健趁新建鋼(gang)(gang)鐵公司的機(ji)會(hui)上線(xian)新產(chan)品，有(you)了(le)(le)第(di)一個單(dan)子，就(jiu)有(you)了(le)(le)第(di)二個第(di)三個……以(yi)光(guang)為(wei)生的王健，就(jiu)這(zhe)樣用一束光(guang)打開了(le)(le)中(zhong)國的鋼(gang)(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場(chang)后(hou)，王(wang)健瞄(miao)上(shang)了環保(bao)。

　　國家最早抓環保(bao)是抓污染(ran)源，當時國內有幾十家公(gong)司壟(long)斷環境監測污染(ran)源市場(chang)，都是用(yong)國外的(de)(de)儀表，用(yong)紅(hong)外的(de)(de)方案，王健團(tuan)隊(dui)研發(fa)了獨(du)特(te)的(de)(de)技術(shu)，用(yong)紫外的(de)(de)方案，就算(suan)這樣，想從壟(long)斷的(de)(de)市場(chang)分(fen)一杯羹也(ye)是很難的(de)(de)。

又一個新的歷史機遇(yu)來(lai)了。

　　2008年，國家突然(ran)重視污(wu)染源管理，需求(qiu)(qiu)量爆(bao)發(fa)增長，其他公司產(chan)能(neng)一下子上不(bu)來，王健(jian)就帶著團隊猛地沖進去，“拼的(de)是執行力，上半年工程安裝的(de)只有兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)，從(cong)(cong)兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)很快拓展到100人(ren)(ren)(ren)，這些(xie)人(ren)(ren)(ren)從(cong)(cong)哪里來，我們(men)從(cong)(cong)大(da)學找(zhao)大(da)專生，兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)(ren)培養(yang)四個(ge)人(ren)(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)(ren)培養(yang)八(ba)個(ge)人(ren)(ren)(ren)，團隊快速裂變(bian)，就是裝煙囪，國家急劇需求(qiu)(qiu)，我們(men)就拿到訂單。“

　　命運的饋(kui)贈早已經標好了價碼，這(zhe)句話涌來形容(rong)王健這(zhe)個(ge)機遇再合(he)適(shi)不過了。

　　“我(wo)(wo)們全部自己研發，同(tong)行(xing)都是(shi)拿國外(wai)產品做(zuo)集成(cheng)，當然我(wo)(wo)們的(de)產品上線快。”王健說(shuo)這句話(hua)時，為(wei)創業伊始堅(jian)持做(zuo)研發慶幸，市場終于為(wei)研發爆發性買(mai)單。

　　從(cong)污染(ran)源，到水，到大氣，整個環保領域，王健的(de)團隊又(you)沖到國內(nei)第(di)一(yi)。

　　“最近有(you)個(ge)污(wu)染事件，環保部副部長點名要(yao)我(wo)們的儀器，那個(ge)設備只有(you)我(wo)們有(you)，有(you)的國外(wai)公司實(shi)驗室有(you)，但(dan)我(wo)們是現成的，可以直接(jie)裝車上。”和(he)我(wo)舉這(zhe)個(ge)例子時，王健難掩(yan)驕傲(ao)。

　　今年8月，王健(jian)團隊研(yan)發(fa)的這款移(yi)動走航(hang)(hang)監測(ce)(ce)溯利器(qi)進了(le)(le)央視(shi)的新聞(wen)聯(lian)播，這個(ge)監測(ce)(ce)器(qi)名字看似(si)拗(ao)口，說(shuo)起來詞匯也非常專業，直白(bai)說(shuo)就(jiu)是現在(zai)最牛(niu)的大氣監測(ce)(ce)利器(qi)，比人(ren)工監測(ce)(ce)先(xian)進多了(le)(le)，可以(yi)實(shi)現空(kong)氣中數百(bai)種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)(liang)級(ji)的直接定(ding)性定(ding)量(liang)(liang)監測(ce)(ce)，目前移(yi)動走航(hang)(hang)監測(ce)(ce)溯利器(qi)已在(zai)超過35個(ge)城市(shi)實(shi)現走航(hang)(hang)觀測(ce)(ce)。

　　研發的好(hao)處(chu)除了(le)可以(yi)快速進入市場，還可以(yi)很(hen)好(hao)控(kong)制成本，王健說(shuo)，“我們(men)成本控(kong)制做(zuo)得(de)好(hao)，我們(men)的產品1000多(duo)(duo)人民幣，西門子要6000歐元，怎么競爭，我們(men)成本比(bi)其他公司低很(hen)多(duo)(duo)。”

王(wang)健解(jie)釋(shi)說他并不是(shi)完全拼低(di)價(jia)，“我們為客(ke)戶做定(ding)制，客(ke)戶愿(yuan)意(yi)為定(ding)制買(mai)單，這(zhe)樣(yang)我們才(cai)有錢為研發買(mai)單。”

　　以研發為生命線的王健，賺到錢，第一個(ge)想到的還(huan)是(shi)反(fan)哺(bu)研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂人，他自(zi)言這些年投了20多個億做研發。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日，走(zou)過18年(nian)公司(si)發展的(de)(de)王健回望今天公司(si)的(de)(de)業績(ji)，直言，慶(qing)幸18年(nian)前的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，沒有(you)選(xuan)擇(ze)去(qu)學校做教授(shou)，而是走(zou)上創業的(de)(de)路(lu)。

　　遙(yao)想在(zai)浙江大學和在(zai)斯坦(tan)福大學博(bo)士剛畢(bi)業的(de)(de)時候，王健都曾(ceng)猶豫過是不是留校做(zuo)(zuo)教(jiao)(jiao)授(shou)，畢(bi)竟這(zhe)是一(yi)條最穩妥最安全的(de)(de)路(lu)，不管在(zai)國內還是在(zai)美國，做(zuo)(zuo)教(jiao)(jiao)授(shou)都是體面而穩定的(de)(de)職業，也是一(yi)條注(zhu)定被人(ren)仰(yang)視的(de)(de)路(lu)。

　　從“混混班”成長起來的(de)王健(jian)就(jiu)是想(xiang)拼(pin)一下，毅然決然創業，結(jie)果每一步都(dou)踩到了國(guo)(guo)家政(zheng)策紅利的(de)節點，讓一個(ge)兩人的(de)微型團(tuan)隊(dui)發展到今(jin)天中國(guo)(guo)分(fen)析儀器行(xing)業和環境(jing)監測(ce)儀器行(xing)業的(de)龍頭企業。

　　王健和我介(jie)紹說，現在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼鐵等(deng)重(zhong)工業、生物醫(yi)藥、工業環(huan)境(jing)等(deng)領(ling)域的產品(pin)線都很完整(zheng)，正在(zai)開發生命科(ke)學、高端科(ke)學研究等(deng)方面(mian)的產品(pin)線，“在(zai)科(ke)學儀器領(ling)域，我們是(shi)絕(jue)對的國家隊，在(zai)分析(xi)化學領(ling)域，產品(pin)線我們已經(jing)拉齊了(le)，世界上該(gai)有了(le)我都有了(le)。”

　　走過(guo)企業風雨發(fa)展的18年(nian)，猶如把一個孩(hai)子培(pei)養成年(nian)，“今天的聚光18歲(sui)了，很慶幸，在一個個細分(fen)領域，我(wo)們都見證整個發(fa)展過(guo)程。”

時光匆匆，轉眼18年過去(qu)了，昔(xi)日被國(guo)外巨頭(tou)壟斷的儀器市(shi)(shi)場，現(xian)(xian)在(zai)已經難尋國(guo)外巨頭(tou)的影子，“當年的西門子、IBM那么牛，現(xian)(xian)在(zai)哪有他們(men)的市(shi)(shi)場呢(ni)？”

　　當然王健直言，現在(zai)的聚光和國(guo)際(ji)(ji)一(yi)流(liu)團(tuan)隊還有(you)(you)距離，“我們(men)質(zhi)譜團(tuan)隊的研(yan)發人員有(you)(you)300多人，但(dan)國(guo)際(ji)(ji)主流(liu)團(tuan)隊都(dou)有(you)(you)1000 -2000人，未來10年，我們(men)希望有(you)(you)一(yi)天并(bing)入國(guo)際(ji)(ji)第一(yi)梯(ti)隊，有(you)(you)5000人的研(yan)發團(tuan)隊，成為國(guo)際(ji)(ji)一(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)的(de)(de)王健來說，每(mei)天在(zai)公(gong)司(si)看著越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)研(yan)發人(ren)員(yuan)是他最驕傲的(de)(de)事，“我(wo)做(zuo)技(ji)術出身，我(wo)們公(gong)司(si)有(you)1000多(duo)(duo)名(ming)研(yan)發人(ren)員(yuan)，每(mei)天看到這么一大(da)班人(ren)在(zai)做(zuo)研(yan)發，看著一個(ge)(ge)又一個(ge)(ge)產品(pin)研(yan)發出來，我(wo)很(hen)有(you)成(cheng)就感。”

　　4月27日傍晚，對(dui)著窗(chuang)外(wai)深圳(zhen)(zhen)灣的(de)萬家燈(deng)火，王健(jian)感(gan)嘆(tan)說，深圳(zhen)(zhen)真是很好的(de)城市，很包容的(de)城市，聚光接下來要來深圳(zhen)(zhen)設立分(fen)公司，建立研(yan)發團隊(dui)。

　　當(dang)夜8點(dian)多，王健(jian)背(bei)著背(bei)包獨自匆匆去(qu)趕飛機，我在(zai)微信給他留言，才(cai)發現(xian)這(zhe)個“光的孩子”簡(jian)單到沒有微信頭(tou)像(xiang)，只有一個自然(ran)生成的剪影，讓人浮想聯(lian)翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。