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杭州(zhou)譜育(yu)科技(ji)發(fa)展(zhan)有限公司總經(jing)理(li)韓雙(shuang)來（右）接受(shou)采訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來(lai)：我們(men)本身是(shi)靠自主(zhu)創新起(qi)家的企業，一開(kai)始我們(men)主(zhu)要是(shi)做在線監(jian)測技術(shu)，隨著環(huan)境管理的深入(ru)，我們(men)發現，環(huan)保(bao)有很多(duo)領域是(shi)國外公司占主(zhu)導。

  比(bi)如質譜(pu)、廣譜(pu)，在這(zhe)個領域(yu)里，國內的(de)環境監測企(qi)業積累比(bi)較(jiao)薄弱，我們覺得(de)(de)這(zhe)是很重要的(de)方向。2005年后，質譜(pu)成了(le)環保的(de)標配(pei)(pei)設備，但(dan)是進口需要三百(bai)萬元一(yi)臺，即使(shi)這(zhe)樣，國內也配(pei)(pei)備了(le)四五(wu)百(bai)臺，這(zhe)是相當(dang)大的(de)投(tou)資(zi)，而且還涉及到更(geng)新換(huan)代(dai)——可能三年或五(wu)年，儀(yi)器(qi)就要更(geng)新。全世(shi)界就美(mei)國一(yi)家(jia)公(gong)司做，當(dang)時我們覺得(de)(de)這(zhe)個領域(yu)值得(de)(de)投(tou)入(ru)，所以招了(le)很多研發人員。

  這一類項目的特(te)點，就是(shi)周期長，短期沒有(you)產出，但投(tou)入又很大。研發人員(yuan)也需要成就感，想看到自(zi)己做的產品在(zai)市(shi)場上(shang)產生(sheng)很好的效益(yi)，但我們冷板(ban)凳坐的時間比較久(jiu)。另一方面，集團公司上(shang)市(shi)之(zhi)后(hou)，證監系(xi)統(tong)的激(ji)勵和利潤直接(jie)掛(gua)鉤(gou)，利潤比較高(gao)的，股權給一些(xie)激(ji)勵，像(xiang)我們這種短期利潤較小的怎(zen)么辦呢？

  公司(si)想，可以創(chuang)新一種激勵方式，讓內部(bu)(bu)研發人(ren)員成立(li)一家子公司(si)，集(ji)團(tuan)公司(si)來投(tou)資、研發人(ren)員也帶一部(bu)(bu)分，于是譜(pu)育科技(ji)成立(li)了。我們用五(wu)年或八年孵(fu)化(hua)這個(ge)企業，直(zhi)到它能(neng)夠把產品做出來，并且有很好的收益的時候，集(ji)團(tuan)公司(si)就來回購股票。

  研發人(ren)員自己(ji)也有選(xuan)擇權，如(ru)果他要賣掉股票，集團公司(si)就必須(xu)回(hui)(hui)購。這種條(tiao)款比(bi)較好，能給大家一個(ge)明確(que)的落地機制(zhi)，只要你做好了產品，就能有價值回(hui)(hui)報。

  主持人：能看出公司非常重(zhong)視技術研(yan)發。

  韓雙來：是(shi)的。我(wo)們這個(ge)部門去年有接近六千萬的研發費，而去年的產值是(shi)兩億多。

  主持人：占(zhan)比很(hen)高(gao)。

  韓雙(shuang)來：這(zhe)兩(liang)(liang)年，產品上市之后有了些(xie)銷售額，前兩(liang)(liang)年收入是幾千(qian)萬(wan)元(yuan)，投入可能(neng)也是幾千(qian)萬(wan)元(yuan)。

  主持(chi)人：能否介紹一下公司的主要產品，有哪(na)些新技術？

  韓(han)雙來：我(wo)們的(de)質(zhi)譜(pu)技術在環境監測里有(you)突破，比(bi)如國內唯一一臺便攜式氣(qi)相色譜(pu)質(zhi)譜(pu)聯用。

  主持人：價格(ge)如何(he)呢？

  韓雙來：我(wo)(wo)們(men)賣到150萬，進(jin)口設備大概200萬左右(you)。我(wo)(wo)們(men)還(huan)做了(le)在(zai)線(xian)質譜，因為國(guo)家對VOC監測比(bi)較重(zhong)視，目前全球(qiu)企業(ye)用的(de)(de)在(zai)線(xian)質譜主(zhu)機都是(shi)進(jin)口的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)是(shi)唯一(yi)一(yi)家主(zhu)機是(shi)國(guo)產的(de)(de)企業(ye)，這也(ye)給(gei)客戶(hu)帶來了(le)很大便利。我(wo)(wo)國(guo)VOC監測的(de)(de)復雜性(xing)比(bi)國(guo)外(wai)高，所以需(xu)要(yao)儀器適應性(xing)地去開發，國(guo)外(wai)進(jin)口的(de)(de)儀器不會做適應性(xing)變化，我(wo)(wo)們(men)自己掌(zhang)握了(le)質譜分析技術，可以更好地滿足客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求。

  主(zhu)持人：這些產品在應急監測中(zhong)也有使用(yong)，具體參與過哪些應急監測事(shi)件？

  韓雙來：我(wo)們參與(yu)了(le)國內主(zhu)要的(de)幾(ji)個大型(xing)污(wu)染(ran)事故(gu)，比(bi)如(ru)最近一次(ci)的(de)響水事故(gu)。我(wo)們第一時間(jian)派了(le)兩(liang)輛(liang)監(jian)(jian)(jian)測車，一臺是氣(qi)體(ti)監(jian)(jian)(jian)測車，另一臺是水質監(jian)(jian)(jian)測車。氣(qi)體(ti)監(jian)(jian)(jian)測車搭載質譜，可(ke)以秒級響應(ying)、監(jian)(jian)(jian)測，鎖定污(wu)染(ran)區、畫(hua)出(chu)污(wu)染(ran)地圖(tu)，這是比(bi)較高(gao)效的(de)手段。

  主持人：進(jin)入了爆炸核(he)心區？

  韓雙(shuang)來(lai)：沒有(you)，在(zai)外圍監測外圍水和土壤，確保外圍的(de)安全(quan)。外圍快速弄清楚之(zhi)后(hou)，后(hou)期是爆炸區內部(bu)的(de)監測，判斷怎么處置。其實后(hou)期時間(jian)比(bi)較(jiao)長，我們在(zai)那(nei)里做了兩個月才撤離，體會到現(xian)場監測人員的(de)辛苦。現(xian)場監測設備要便于使用，因為現(xian)場的(de)使用環境比(bi)較(jiao)惡(e)劣，而且著急出數據。

  此外，我們能(neng)提供更先進的服務——在發生(sheng)應急事故的時候，我們的專業(ye)團隊(dui)會到(dao)現場和客戶并(bing)肩作戰(zhan)——這是(shi)以前買(mai)進口設備做不到(dao)的。

  當時我(wo)們(men)開(kai)了一個(ge)(ge)移動實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)，移動實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)里(li)裝載(zai)了一個(ge)(ge)測(ce)重金(jin)(jin)屬的(de)質譜，叫ICP質譜，這(zhe)是(shi)(shi)水中金(jin)(jin)屬元素檢(jian)測(ce)的(de)一個(ge)(ge)標準方法。現在(zai)大(da)部分實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)都是(shi)(shi)進(jin)口設備(bei)(bei)，大(da)概賣(mai)一百多(duo)萬元一臺(tai)，但是(shi)(shi)有個(ge)(ge)問題(ti)，就是(shi)(shi)在(zai)污染現場(chang)的(de)時候，這(zhe)個(ge)(ge)設備(bei)(bei)不能拿出去。當時客戶(hu)也給我(wo)們(men)提(ti)需(xu)求，說在(zai)現場(chang)需(xu)要(yao)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)能力的(de)設備(bei)(bei)，能夠(gou)車載(zai)。他們(men)向(xiang)國外企業也提(ti)了很(hen)多(duo)次，沒有任何一家可以做(zuo)。我(wo)說我(wo)們(men)可以嘗試(shi)一下，當然也費了很(hen)多(duo)功夫，最終實(shi)(shi)現了這(zhe)臺(tai)儀器(qi)可以上車，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)全球首臺(tai)可以走出實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)的(de)儀器(qi)。

  這么高(gao)端的設備放(fang)在(zai)車(che)上能(neng)不(bu)能(neng)準確？我(wo)們(men)(men)做過測試，可以，但是沒有實戰(zhan)過，這次(ci)客戶打電話聯系我(wo)們(men)(men)去(qu)現場支援一下(xia)，我(wo)們(men)(men)的車(che)子從杭州開到四川廣元，連續40多天(tian)。

  主持人：這是哪一年？

  韓雙來：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這(zhe)是第(di)一(yi)(yi)次實戰，去了之后效果特別好(hao)，以前沒有這(zhe)么高效。這(zhe)次事件后，客(ke)戶(hu)確信儀器確實很好(hao)。后來，國家啟動了一(yi)(yi)個應急(ji)救災(zai)能力建設項目，一(yi)(yi)次買了我們16臺設備。這(zhe)是一(yi)(yi)個自主創(chuang)新成果，我們做(zuo)了世界(jie)上第(di)一(yi)(yi)個能夠車載的ICP MS。

  主持人：一方面是滿足客戶需求，另一方面是找(zhao)到自己(ji)的市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非(fei)常感謝您。

  （經速記內(nei)容整理，未經本人審(shen)核(he)）

  責任編輯：鄧玥

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