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       前言：2014年11月28日，上海儀器儀表(biao)行業協(xie)會官網發布(bu)一份表(biao)格(ge)：1-9月份質譜聯(lian)用儀主要進口(kou)國(guo)比較，其中美國(guo)企業所占的比重達44.02%，而(er)中國(guo)則只有(you)1.6%。長期被進口(kou)儀器占據的國(guo)內(nei)市場，國(guo)產儀器廠商(shang)想要有(you)“話(hua)語權”，勢必要打一場艱辛的融(rong)冰之戰，雖然(ran)形(xing)勢嚴(yan)峻，但仍(reng)有(you)曙光。

       12月(yue)17日，在江蘇南京，聚(ju)(ju)光科技(ji)（杭州）股(gu)份有限公司（以下簡稱聚(ju)(ju)光科技(ji)）的(de)Mars-550作為全國(guo)首臺應用到大(da)型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的(de)在線(xian)質譜系統，成功突破進口(kou)儀器在該領域的(de)長久壟(long)斷，而這一(yi)昭示著國(guo)內(nei)化工等行業的(de)用戶開始信(xin)任國(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分(fen)析測試(shi)方(fang)法中，與光譜(pu)、色(se)譜(pu)學(xue)法不同(tong)，質譜(pu)學(xue)方(fang)法被認(ren)為是(shi)一種同(tong)時具備高特異性(xing)和高靈敏(min)度(du)且(qie)得(de)到了廣泛(fan)應(ying)(ying)用的普適(shi)性(xing)方(fang)法，因此廣泛(fan)地應(ying)(ying)用于化學(xue)，化工(gong)，環境，生命(ming)科學(xue)等領(ling)域。

       有行業(ye)分(fen)析(xi)報告指出，亞(ya)洲(zhou)市場(chang)(chang)在未來五(wu)年預(yu)計將成為(wei)全球質(zhi)譜市場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)增(zeng)(zeng)速最高(gao)的(de)地區，因為(wei)很多企(qi)業(ye)在該地區設立(li)生產工廠和研(yan)究中(zhong)(zhong)心，并且質(zhi)譜制(zhi)造商(shang)為(wei)促進質(zhi)譜技術參與發起的(de)展會日漸(jian)增(zeng)(zeng)多，這(zhe)也(ye)為(wei)亞(ya)洲(zhou)質(zhi)譜市場(chang)(chang)的(de)快速發展做出了貢獻(xian)，毫不(bu)例外，這(zhe)也(ye)包括中(zhong)(zhong)國市場(chang)(chang)。但國內儀器研(yan)發制(zhi)造企(qi)業(ye)不(bu)得不(bu)面對的(de)一個現實是(shi)，被進口儀器所(suo)壟(long)斷的(de)質(zhi)譜市場(chang)(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析(xi)指出，盡管質譜(pu)技術非常復雜，但(dan)質譜(pu)儀卓(zhuo)越的分析(xi)能(neng)力(li)和廣泛的應(ying)用(yong)領域，讓(rang)其有很大的空間(jian)，這在國內外工業(ye)生產等領域的在線應(ying)用(yong)中，便已經體現了自身技術價值。這也是聚光科技從(cong)市場需(xu)求方(fang)面考慮選擇進(jin)軍國內在線質譜(pu)儀的因(yin)素之(zhi)一。

       另一方面(mian)，聚光(guang)科技(ji)拓展質譜儀這一產(chan)(chan)業(ye)線，是基(ji)于國(guo)家(jia)政策的(de)(de)引導，以及中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表行業(ye)協會和(he)學號(hao)的(de)(de)號(hao)召。“聚光(guang)科技(ji)作為國(guo)內儀器(qi)儀表行業(ye)的(de)(de)領頭羊之一，公(gong)司也希(xi)望我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)能給中(zhong)國(guo)的(de)(de)工業(ye)制造帶去有價值(zhi)的(de)(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)(chan)品(pin)。”聞總補充道。

       談及聚光科技(ji)在在線質譜儀領域的目標和發(fa)展戰略，聞總表示，希望(wang)能夠逐漸(jian)擴大工業制造(zao)行業中質譜占有(you)份額，取代(dai)一(yi)部分進口儀器，降低國(guo)內很多企(qi)業在化工裝置(zhi)上的投資成(cheng)本，并提供更好的技(ji)術(shu)支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其(qi)修(xiu)遠兮，吾將上(shang)下而求(qiu)索。這或許將是(shi)聚光科技等國(guo)內儀(yi)(yi)器廠商，在今后(hou)長時間內與進口(kou)儀(yi)(yi)器博弈(yi)(yi)的(de)一(yi)個(ge)狀態。聞總(zong)將這一(yi)個(ge)過程(cheng)描述(shu)為(wei)“持久戰”，“因(yin)為(wei)國(guo)產(chan)質譜儀(yi)(yi)制造(zao)產(chan)業基(ji)礎非常(chang)薄弱(ruo)，國(guo)產(chan)質譜儀(yi)(yi)想要逐(zhu)步擴大市(shi)場占有(you)率，與進口(kou)儀(yi)(yi)器博弈(yi)(yi)，要做的(de)事情還有(you)很多。”

       從目(mu)前行(xing)業發展現狀而(er)言，中國(guo)(guo)更是(shi)全(quan)球高端(duan)科學(xue)儀(yi)器的應(ying)用中心(xin)，而(er)不是(shi)研(yan)發中心(xin)，在本次大型石化(hua)（EO/EG）裝置首套在線質譜(pu)(pu)儀(yi)國(guo)(guo)產化(hua)工程(cheng)應(ying)用成(cheng)果(guo)鑒定會上，作為用戶一方的揚子石化(hua)的代表，也由衷地感嘆(tan)多年(nian)來公司一直是(shi)依賴進口質譜(pu)(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因為對(dui)進口商(shang)品化(hua)質譜(pu)(pu)儀(yi)的認知(zhi)度更高。

       聞(wen)總也承(cheng)認，盡管Mars-550過程(cheng)氣體質譜儀投放市場已(yi)經有三年多，但(dan)很多客戶仍然不了(le)解這款(kuan)產(chan)品(pin)，而(er)他也希(xi)望(wang)能借助此次成果(guo)鑒定會的舉辦，通過行業內的專家，將產(chan)品(pin)實力推廣出去。

       當然，要(yao)打贏這(zhe)場“持久戰”，技術(shu)實力(li)是不可(ke)或缺的(de)(de)“武器”。“聚光科技將會在技術(shu)研發上投(tou)入更(geng)(geng)多(duo)(duo)，邀(yao)請更(geng)(geng)多(duo)(duo)行業內專(zhuan)家，設計院所進(jin)行合作，研發出更(geng)(geng)具競爭(zheng)力(li)的(de)(de)產品(pin)，讓更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)客(ke)戶(hu)認識(shi)到我們的(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)，接(jie)受我們的(de)(de)產品(pin)。另(ling)一方(fang)面，相對于普通的(de)(de)在線分析儀(yi)器，質(zhi)譜的(de)(de)應用(yong)更(geng)(geng)復雜，而(er)這(zhe)就是進(jin)口儀(yi)器的(de)(de)短柄，無法迅速、有效地為客(ke)戶(hu)解決問題(ti)。而(er)聚光科技另(ling)一競爭(zheng)優勢是服務能力(li)。”通過聚光科技為客(ke)戶(hu)提供可(ke)持續(xu)性(xing)的(de)(de)解決方(fang)案(an)，聞(wen)總有信心(xin)在未來贏得國(guo)內更(geng)(geng)多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)對公司(si)的(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業(ye)不久就加入(ru)聚(ju)光科技的(de)聞總，如今回憶(yi)起這些年與同(tong)事“并肩(jian)作戰”共同(tong)奮斗的(de)日子，仍感慨萬(wan)分。“我參(can)與了公司(si)的(de)一(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從(cong)剛起步(bu)(bu)的(de)單(dan)一(yi)(yi)產(chan)品線到(dao)如今的(de)多條產(chan)品線的(de)發(fa)展格局，都是因(yin)為我們有(you)一(yi)(yi)個共同(tong)的(de)夢想，做優秀的(de)國產(chan)儀器研(yan)發(fa)商。”而正是聚(ju)光科技“以人(ren)為本”的(de)人(ren)才發(fa)展策略，讓員工(gong)有(you)強(qiang)烈的(de)歸屬感，才吸引了這么(me)一(yi)(yi)批有(you)激情的(de)人(ren)，共同(tong)參(can)與創造夢想的(de)隊(dui)伍中來。

       聞總(zong)表示，聚光科技(ji)先(xian)進的(de)管理理念讓每一(yi)位員(yuan)工都有了更(geng)大的(de)舞臺空間去展(zhan)示自己(ji)，去創造更(geng)高的(de)價值。作為公司老牌核心事業部(bu)的(de)“工業事業部(bu)”，也正是這樣(yang)一(yi)步步壯大自己(ji)的(de)團隊，一(yi)步步圓一(yi)個個夢。

       作(zuo)為(wei)以(yi)工(gong)業(ye)(ye)過程(cheng)儀表起(qi)(qi)家的(de)工(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部，今后將繼續立足(zu)這一起(qi)(qi)點(dian)，保(bao)持核心產品線(xian)的(de)優勢，集聚(ju)研發(fa)團隊的(de)自(zi)主創新能力(li)，整合更(geng)(geng)(geng)多的(de)行業(ye)(ye)資源，與更(geng)(geng)(geng)多的(de)工(gong)業(ye)(ye)制造企(qi)業(ye)(ye)進行深入的(de)合作(zuo)，去更(geng)(geng)(geng)多地關注(zhu)國內化(hua)工(gong)等領域的(de)市場需求；同(tong)時，拓展(zhan)更(geng)(geng)(geng)多的(de)產品線(xian)，并不斷提(ti)升為(wei)客(ke)戶服(fu)務的(de)理(li)念和(he)能力(li)，更(geng)(geng)(geng)好的(de)、全面地為(wei)客(ke)戶提(ti)供解決方(fang)案(an)和(he)迅速響應的(de)服(fu)務支(zhi)持。

       民族品牌的(de)創(chuang)建(jian)和發(fa)展非常不易，但聚光科技此次承擔的(de)“大型石油化工環(huan)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國產在線質(zhi)譜分析儀系統工程應用”項目成功通(tong)過成果鑒定(ding)，也給了(le)自(zi)己和國內同行一(yi)個(ge)鼓舞(wu)，只(zhi)要抱著這(zhe)份信念(nian)，通(tong)過不斷的(de)自(zi)主創(chuang)新，積累核心競爭力(li)，最終國產儀器品牌也將在市場應用上擁有(you)話語權。畢(bi)竟(jing)，機會是給有(you)準備的(de)人！