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       前言：2014年11月28日，上海儀器(qi)(qi)(qi)儀表行(xing)業(ye)協會官網發布一(yi)份表格：1-9月份質譜(pu)聯用儀主要(yao)進口(kou)國比(bi)較，其中(zhong)美國企業(ye)所占的(de)比(bi)重達(da)44.02%，而(er)中(zhong)國則(ze)只有(you)(you)1.6%。長期(qi)被進口(kou)儀器(qi)(qi)(qi)占據的(de)國內市場(chang)，國產(chan)儀器(qi)(qi)(qi)廠商(shang)想要(yao)有(you)(you)“話語權(quan)”，勢必要(yao)打一(yi)場(chang)艱辛的(de)融(rong)冰之戰，雖然形勢嚴峻，但仍(reng)有(you)(you)曙光。

       12月17日，在江蘇南京(jing)，聚光科(ke)技(ji)（杭州(zhou)）股份有(you)限公(gong)司（以下簡稱聚光科(ke)技(ji)）的Mars-550作為(wei)全國首臺應用到大(da)型石油化工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置(zhi)（EO/EG）的在線質(zhi)譜系統，成功突破進口(kou)儀(yi)器(qi)在該領(ling)域的長久壟斷(duan)，而這一昭(zhao)示著(zhu)國內化工等(deng)行(xing)業的用戶(hu)開始信任國產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的(de)分析測試方法中，與光(guang)譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法不同(tong)，質(zhi)譜(pu)學(xue)方法被認為是一(yi)種同(tong)時(shi)具備高(gao)特(te)異性和(he)高(gao)靈敏(min)度(du)且得到(dao)了廣泛(fan)(fan)應用(yong)的(de)普(pu)適(shi)性方法，因此廣泛(fan)(fan)地應用(yong)于化(hua)學(xue)，化(hua)工，環境，生命科(ke)學(xue)等領域。

       有行業(ye)分析報告指出，亞(ya)洲市(shi)(shi)(shi)場在未來五年預計(ji)將(jiang)成(cheng)為全球質譜(pu)(pu)市(shi)(shi)(shi)場中(zhong)(zhong)增速最高的地(di)(di)區(qu)，因為很多(duo)企業(ye)在該地(di)(di)區(qu)設立生產(chan)工廠和研(yan)究中(zhong)(zhong)心，并且(qie)質譜(pu)(pu)制(zhi)造商為促進(jin)質譜(pu)(pu)技術(shu)參(can)與(yu)發(fa)起(qi)的展會日漸增多(duo)，這(zhe)也(ye)為亞(ya)洲質譜(pu)(pu)市(shi)(shi)(shi)場的快速發(fa)展做出了貢(gong)獻，毫(hao)不(bu)例(li)外，這(zhe)也(ye)包括中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場。但國(guo)內儀(yi)(yi)器研(yan)發(fa)制(zhi)造企業(ye)不(bu)得(de)不(bu)面對(dui)的一個現實(shi)是，被進(jin)口(kou)儀(yi)(yi)器所壟斷的質譜(pu)(pu)市(shi)(shi)(shi)場，需(xu)要(yao)破冰，非常艱難(nan)。

       聞(wen)總分析指出，盡管(guan)質(zhi)譜(pu)技術非常復雜，但質(zhi)譜(pu)儀(yi)卓越的(de)(de)分析能力(li)和(he)廣泛(fan)的(de)(de)應用領(ling)域，讓其有很大的(de)(de)空間，這(zhe)在國內外(wai)工業生產(chan)等領(ling)域的(de)(de)在線應用中，便已經(jing)體現(xian)了自身技術價值。這(zhe)也(ye)是聚光(guang)科技從市(shi)場需求(qiu)方面考慮選擇(ze)進軍國內在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚光科技(ji)拓展質譜儀這一(yi)產業(ye)線，是基(ji)于國(guo)家政策的引導，以及中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)協會和學號(hao)的號(hao)召。“聚光科技(ji)作為國(guo)內(nei)儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)的領頭(tou)羊之一(yi)，公司(si)也(ye)希望(wang)我們的產品能(neng)給中(zhong)國(guo)的工業(ye)制造帶去有價值的技(ji)術和產品。”聞總補充道。

       談及(ji)聚光科技在(zai)在(zai)線質譜儀(yi)領域的(de)目標和發展戰略，聞總(zong)表示，希望能夠逐漸擴大工(gong)業制造行業中質譜占有(you)份額，取代一(yi)部分進口儀(yi)器，降低國內很多企業在(zai)化工(gong)裝置上(shang)的(de)投(tou)資成(cheng)本，并提供更(geng)好的(de)技術支持和服務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫漫其修(xiu)遠兮，吾將(jiang)上(shang)下而(er)求索。這或許將(jiang)是聚光科技等(deng)國內(nei)(nei)儀器廠商(shang)，在(zai)今后(hou)長時間內(nei)(nei)與(yu)進口儀器博弈的一個狀(zhuang)態(tai)。聞(wen)總(zong)將(jiang)這一個過(guo)程描述(shu)為(wei)“持久戰”，“因(yin)為(wei)國產(chan)質譜儀制造產(chan)業基礎非常(chang)薄(bo)弱，國產(chan)質譜儀想要逐步(bu)擴大市(shi)場占有率，與(yu)進口儀器博弈，要做的事情(qing)還有很多。”

       從目前行業發展(zhan)現狀(zhuang)而(er)言，中(zhong)國更是全球高(gao)(gao)端科(ke)學(xue)儀(yi)器的(de)應用(yong)中(zhong)心(xin)(xin)，而(er)不是研發中(zhong)心(xin)(xin)，在本(ben)次大型石化(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置首(shou)套在線質譜儀(yi)國產化(hua)工程應用(yong)成果鑒定(ding)會上，作為用(yong)戶一方(fang)的(de)揚子石化(hua)的(de)代表，也由衷地(di)感嘆多(duo)年來公司(si)一直是依(yi)賴進(jin)口(kou)質譜儀(yi)進(jin)行生產。因(yin)為對進(jin)口(kou)商品化(hua)質譜儀(yi)的(de)認知(zhi)度更高(gao)(gao)。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程(cheng)氣體質(zhi)譜儀投(tou)放市場已經(jing)有三年(nian)多，但很(hen)多客戶仍然(ran)不了解(jie)這款產(chan)品，而他也希望能(neng)借助此(ci)次(ci)成果鑒定會(hui)的舉辦，通過行業內(nei)的專(zhuan)家，將產(chan)品實(shi)力(li)推廣出(chu)去(qu)。

       當(dang)然，要打贏(ying)這場“持久戰”，技(ji)術(shu)實力是(shi)不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)“武(wu)器(qi)”。“聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)將會(hui)在(zai)技(ji)術(shu)研發上投入(ru)更多(duo)，邀(yao)請更多(duo)行業內專(zhuan)家，設計(ji)院所(suo)進行合作，研發出更具競爭力的(de)(de)(de)產(chan)品，讓更多(duo)的(de)(de)(de)客戶認識到我們的(de)(de)(de)產(chan)品品質，接受(shou)我們的(de)(de)(de)產(chan)品。另一方(fang)面，相對(dui)于普通的(de)(de)(de)在(zai)線分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，質譜的(de)(de)(de)應(ying)用(yong)更復雜，而這就是(shi)進口(kou)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)(de)短柄，無法(fa)迅速(su)、有效地為(wei)客戶解決問題。而聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)另一競爭優勢是(shi)服務能力。”通過聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)為(wei)客戶提供可(ke)持續性的(de)(de)(de)解決方(fang)案，聞(wen)總有信心在(zai)未(wei)來贏(ying)得國內更多(duo)用(yong)戶對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不久(jiu)就(jiu)加(jia)入(ru)聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)聞(wen)總，如今回(hui)憶起這些(xie)年與(yu)同事(shi)“并肩作(zuo)戰(zhan)”共(gong)同奮斗的(de)(de)日子，仍感(gan)慨萬(wan)分。“我參(can)(can)與(yu)了公司的(de)(de)一(yi)步步成(cheng)長，從(cong)剛(gang)起步的(de)(de)單一(yi)產品線到如今的(de)(de)多條產品線的(de)(de)發(fa)展(zhan)格(ge)局，都是(shi)因(yin)為(wei)我們有一(yi)個共(gong)同的(de)(de)夢想(xiang)，做優(you)秀的(de)(de)國產儀器研發(fa)商。”而正是(shi)聚光(guang)科(ke)技“以人(ren)為(wei)本”的(de)(de)人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有強烈的(de)(de)歸屬感(gan)，才吸引了這么一(yi)批有激情的(de)(de)人(ren)，共(gong)同參(can)(can)與(yu)創造(zao)夢想(xiang)的(de)(de)隊伍中來(lai)。

       聞總表(biao)示，聚光科(ke)技先(xian)進的(de)(de)管理理念讓每一(yi)位(wei)員工都有了更大(da)的(de)(de)舞臺空間去(qu)展示自(zi)己，去(qu)創造更高的(de)(de)價(jia)值(zhi)。作(zuo)為公司老(lao)牌核心(xin)事業(ye)(ye)部的(de)(de)“工業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部”，也(ye)正(zheng)是這樣一(yi)步步壯大(da)自(zi)己的(de)(de)團隊，一(yi)步步圓一(yi)個個夢(meng)。

       作(zuo)為以工(gong)業(ye)過(guo)程儀表起家的工(gong)業(ye)事業(ye)部，今后將(jiang)繼續立足(zu)這一起點，保持(chi)核心(xin)產(chan)品(pin)線的優勢，集(ji)聚研發團隊的自(zi)主創(chuang)新能(neng)力，整合更多(duo)的行業(ye)資(zi)源，與更多(duo)的工(gong)業(ye)制(zhi)造企(qi)業(ye)進行深入的合作(zuo)，去更多(duo)地關(guan)注國內化工(gong)等領域的市(shi)場需求；同時，拓展更多(duo)的產(chan)品(pin)線，并不斷提升(sheng)為客(ke)戶(hu)服務的理念(nian)和(he)能(neng)力，更好的、全面地為客(ke)戶(hu)提供解決方案和(he)迅速響應的服務支(zhi)持(chi)。

       民(min)族品牌的(de)(de)創建和發(fa)展非常不(bu)易，但(dan)聚光(guang)科技此次承擔(dan)的(de)(de)“大型石(shi)油(you)化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首(shou)套國產在(zai)線質譜分析儀系統(tong)工程應(ying)用”項目成(cheng)功通(tong)過成(cheng)果鑒定，也給了自己和國內同行一(yi)個(ge)鼓舞，只要(yao)抱著這(zhe)份信念，通(tong)過不(bu)斷的(de)(de)自主創新，積累核心競(jing)爭力(li)，最終國產儀器品牌也將在(zai)市場(chang)應(ying)用上擁有話(hua)語權。畢竟，機會是給有準備的(de)(de)人！