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　　自(zi)主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立起核心競(jing)爭優勢(shi)，建立門檻(jian)，拿(na)來主(zhu)義(yi)容易，可你能(neng)拿(na)來，別人也(ye)能(neng)拿(na)來。

　　我們一直是兩(liang)條(tiao)腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼(jian)并收(shou)購，整合行業里(li)的(de)優勢(shi)資源，為客戶提(ti)供(gong)更好的(de)服務。

　　環保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服(fu)務，儀器生產廠商在運營維護(hu)方(fang)面可(ke)以做得(de)更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科技要(yao)成為西門子那樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所(suo)涉足的(de)各細(xi)分領域(yu)成為國內(nei)市(shi)場占有(you)率最大的(de)企業(ye)。

　　我們希望通過(guo)競爭，靠技術、服務、方法和思想(xiang)來超越強者，與他(ta)們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供(gong)更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空(kong)氣質(zhi)量如何(he)?PM2.5濃(nong)度(du)是(shi)多少?為滿足公(gong)眾對空(kong)氣質(zhi)量信息的(de)要求，城市環境空(kong)氣質(zhi)量狀況發布(bu)平臺正(zheng)在(zai)越來越多的(de)地方出(chu)現。在(zai)這(zhe)一過程中，環境監測(ce)行業(ye)獲(huo)得了難得的(de)發展機(ji)遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場被各方虎視眈眈，到底該如何看待這一市場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄(nong)虛作(zuo)假問題(ti)屢禁(jin)不止(zhi)，第(di)三方運營被看作(zuo)解決這一問題(ti)的“良方”之一，儀器(qi)生(sheng)產商對此做了哪(na)些準備?

　　日前，帶(dai)著這些問題，中國環境報記者專訪了(le)聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(杭州(zhou))股份有限公(gong)司(以(yi)下(xia)簡稱聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji))CEO姚納(na)新(xin)，與其探討國內監測行(xing)業的(de)(de)發展。在他心中，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)目標是要成(cheng)為像西門(men)子一樣的(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)領(ling)域中成(cheng)為國內市場(chang)的(de)(de)“老(lao)大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推(tui)出新產品(pin)

　　“平常心(xin)待(dai)(dai)之”，對于(yu)吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監測市(shi)場(chang)，姚納新(xin)表(biao)現得很平靜。他告訴記者，聚光科(ke)技自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵(chen)監測儀正(zheng)在(zai)中(zhong)國環境(jing)監測總站參加(jia)比對實驗(yan)，“這個市(shi)場(chang)被吵得很熱，但(dan)也就10億~20億元的(de)規模，還不是在(zai)一年釋放，所以平常心(xin)對待(dai)(dai)即可”。但(dan)是，他希望國家能夠(gou)更(geng)多支持和采用自(zi)主創新(xin)的(de)儀器(qi)設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)是(shi)一個技術(shu)密(mi)集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發(fa)展迅(xun)速。面對(dui)激烈的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)競爭，公司需要不斷致力于(yu)新技術(shu)研(yan)(yan)究和(he)新產品開發(fa)，以應對(dui)市(shi)(shi)場(chang)變化和(he)客戶需求(qiu)。“我們(men)擁有400多人(ren)的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)體系，每(mei)年都能(neng)推出全新的(de)(de)產品，在這個行(xing)業(ye)中，國內沒有第(di)二家公司能(neng)做到。”姚納新說。

　　2002年1月(yue)，聚光(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公司(si)董(dong)事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領員工(gong)(gong)專注于產品技術研發和細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成(cheng)功研制出國(guo)內首創的“半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在2004年推出LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工(gong)(gong)業(ye)過(guo)程氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產品的市(shi)場(chang)占有率達(da)95%，占世界首位(wei)。

　　2010年，聚光科技自(zi)主研發的(de)Mars—400正式上市，這(zhe)是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨立研發的(de)便攜式離子阱氣(qi)質(zhi)聯(lian)用儀(yi)。因為(wei)技術難度大，此前(qian)在(zai)國(guo)內(nei)質(zhi)譜儀(yi)市場上一直鮮(xian)有中(zhong)國(guo)企業的(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀器市(shi)場(chang)，貼牌產(chan)品、進口產(chan)品不在少數(shu)，聚光科技為什么要專注自(zi)(zi)主研發(fa)?姚納新說:“自(zi)(zi)主研發(fa)費時(shi)費力，但(dan)只有這(zhe)樣才能建立起(qi)核(he)心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來主義容(rong)易(yi)，可你能拿(na)來，別(bie)人(ren)也能拿(na)來”

　　截至(zhi)目前，公司共申請(qing)專利(li)398項(xiang)(xiang)，已取(qu)得專利(li)240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發(fa)明(ming)專利(li)84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場，呼吁提(ti)高(gao)監測儀器市場準入門檻;并(bing)購(gou)幫(bang)助企業做強做大，也對經(jing)營提(ti)出更高(gao)要求

　　由于進入(ru)門檻(jian)不高，目前國內監測儀器市場(chang)中的(de)企業(ye)魚龍混雜(za)，“有些企業(ye)技術也(ye)不行(xing)，資本(ben)也(ye)不大(da)，這樣的(de)企業(ye)要做大(da)很難，但擾亂市場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也(ye)很無(wu)奈。

　　國內的(de)監(jian)測(ce)儀器(qi)生產(chan)商多(duo)(duo)為民營企業，在資金(jin)投入、技(ji)術研發等方面(mian)實力比較弱(ruo)，價格戰也就成為一些企業的(de)主要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中(zhong)的(de)‘山寨’很多(duo)(duo)，同樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，我們(men)研發、服務都很到(dao)位，要賣(mai)25萬(wan)元，別人只賣(mai)15萬(wan)元，我們(men)怎么(me)辦?”

　　作為行業領軍企業，姚(yao)納新坦言，“聚(ju)光(guang)不打(da)價(jia)格戰”，他呼(hu)吁(yu)相關部(bu)門提高監測儀(yi)器市場(chang)(chang)準入門檻，加強對行業內企業的考核，維護(hu)公平的市場(chang)(chang)競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚光科技在創(chuang)業板上(shang)市(shi)。姚(yao)納新說，除了募集資金之外，上(shang)市(shi)讓(rang)企業的品牌知名(ming)度更高、管(guan)理(li)更規范，這為(wei)聚光科技進一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀器行(xing)業(ye)，中(zhong)外(wai)企業(ye)都將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光科技也不例外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北(bei)京摩威泰(tai)迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科技;2008年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭(hang)(hang)州長(chang)聚(ju)科技;2009年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭(hang)(hang)州大地安科;2012年，聚(ju)光科技首次嘗試國(guo)際并購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光科技的發展史(shi)就是一部并購(gou)(gou)(gou)史(shi)。

　　對于這(zhe)一(yi)提法，姚納新表示認同，“我(wo)們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅持自主創新，另(ling)一(yi)方面通過兼并收購，整(zheng)合行業優勢(shi)資源(yuan)。因為這(zhe)個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細(xi)分領域，有些產(chan)品的(de)技術門(men)檻很(hen)高(gao)，單靠(kao)企業自主研發時(shi)間(jian)很(hen)長，不(bu)能(neng)很(hen)快進入一(yi)個領域。通過并購，我(wo)們(men)能(neng)在較短時(shi)間(jian)內擁有更多產(chan)品和技術，為客戶提供(gong)更好的(de)服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，第三方(fang)運營業(ye)務涉(she)及20多個省市，環(huan)保物聯網讓監測更(geng)全面

　　作為(wei)環(huan)(huan)(huan)境管理的基(ji)礎和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)(huan)(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在環(huan)(huan)(huan)保工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總(zong)有一些(xie)企業(ye)為(wei)了(le)逃避環(huan)(huan)(huan)保責任或者節(jie)省環(huan)(huan)(huan)保投(tou)資，在監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據上做文(wen)章。如何確保監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運(yun)行(xing)，保證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據準(zhun)確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三方運(yun)營(ying)被各方看好。

　　“環保領域需要更專業、更優質的服(fu)務(wu)，我們作(zuo)為儀器生(sheng)產廠商(shang)，在儀器運營(ying)維護方面(mian)(mian)可以(yi)做得更專業，效率(lv)更高、成(cheng)本(ben)更低。”姚納新說。近年來(lai)，聚光科技在第(di)三方運營(ying)方面(mian)(mian)也取(qu)得了很大成(cheng)績，范(fan)圍涉(she)及遼(liao)寧、浙江(jiang)、河北、天津(jin)、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納新認(ren)為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的發展重點之一，遷安市污染(ran)源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)體系是(shi)聚(ju)光科技在(zai)環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)方面的第一個(ge)項目。這一體系由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系統組成(cheng)，共有53套煙(yan)氣(qi)設備(bei)、26套水質(zhi)(zhi)設備(bei)。這一系統建成(cheng)后，能夠對區(qu)域內重點排(pai)污單位(wei)污染(ran)防治(zhi)設備(bei)運(yun)行狀況、主(zhu)要污染(ran)物排(pai)放、空氣(qi)質(zhi)(zhi)量相(xiang)關(guan)監(jian)(jian)測(ce)數據等進(jin)行自動傳(chuan)輸(shu)和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中心建立以(yi)監(jian)(jian)測(ce)數據為(wei)主(zhu)的環(huan)境信息數據庫，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的聯(lian)網(wang)、數據自動收(shou)集、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保物聯網方面，聚光科技另(ling)一(yi)個典型案例(li)是位于湖南省株洲市的數字環(huan)保體系項(xiang)目(mu)。這一(yi)項(xiang)目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套(tao)排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套(tao)污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口(kou)斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)高空(kong)視(shi)頻(pin)，可(ke)以對(dui)湘江飲用水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘工業區污(wu)染和株洲全市的重金屬污(wu)染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市場(chang)趨于(yu)穩定(ding)，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市場(chang)領域在(zai)增長(chang)，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一種新(xin)(xin)產(chan)品(pin)從開(kai)(kai)始技術研(yan)(yan)發(fa)，到最終進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)需要很長時間，要耗費(fei)大量(liang)人力物(wu)力。這既是對企業(ye)研(yan)(yan)發(fa)和經濟實力的考量(liang)，更(geng)考驗著企業(ye)決(jue)策者的判斷(duan)力。在(zai)(zai)姚納新(xin)(xin)看來，目前，國內環境監測市(shi)場(chang)(chang)中，常規污染源(yuan)監測市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新(xin)(xin)興市(shi)場(chang)(chang)領域正在(zai)(zai)增長。聚光科技已經開(kai)(kai)始在(zai)(zai)這些領域布(bu)局。

　　2012年開始實施的《火(huo)電廠大氣(qi)污染(ran)物(wu)排放標準》中，首次對火(huo)電廠煙氣(qi)提出了(le)汞的排放限值要(yao)求。早在(zai)3年前，聚光科(ke)技就(jiu)著手(shou)布局煙氣(qi)汞監(jian)測(ce)領域，開發了(le)國(guo)內(nei)首創(chuang)的冷原子熒(ying)光吸(xi)收(shou)法(fa)在(zai)線(xian)監(jian)測(ce)產(chan)品。現(xian)在(zai)，這一產(chan)品已在(zai)杭(hang)州蕭山地區(qu)得(de)到了(le)良好的應用(yong)，公司(si)正積極與五大電力集(ji)團(tuan)進行合作意向(xiang)洽談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測(ce)方(fang)面，聚光科技成功(gong)研(yan)制的大氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣、煙氣中(zhong)的重(zhong)金(jin)屬(shu)進行定(ding)量分析，從而對重(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況(kuang)實現智(zhi)能化監(jian)控及(ji)預警。目前，這些儀器已經在(zai)浙(zhe)江、湖南、河南、云(yun)南、江蘇等(deng)省(sheng)的多個監(jian)測(ce)點得(de)到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和治(zhi)理(li)(li)開(kai)始得到重(zhong)視。2012年，聚光科(ke)技通(tong)(tong)過(guo)收購(gou)(gou)荷蘭Synspec公司(si)(si)75%的(de)股權(quan)，并(bing)在(zai)國外(wai)產品基礎(chu)上(shang)進(jin)(jin)行(xing)技術(shu)升級，實(shi)現(xian)(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外(wai)，聚光科(ke)技還通(tong)(tong)過(guo)收購(gou)(gou)清本公司(si)(si)進(jin)(jin)入VOCs治(zhi)理(li)(li)領(ling)域，并(bing)在(zai)原(yuan)有碳(tan)吸附技術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進(jin)(jin)臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸附濃(nong)縮+蓄熱式(shi)(催(cui)化(hua)燃燒)技術(shu)，在(zai)多個項目(mu)上(shang)實(shi)現(xian)(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西門子競爭;充分利用(yong)本土化優勢(shi)，為行業用(yong)戶提供專家(jia)式(shi)營銷(xiao)服(fu)務

　　一直以來，國(guo)產(chan)監(jian)測儀(yi)器(qi)雖然在數量上占(zhan)優勢，但(dan)多為(wei)中低端(duan)產(chan)品(pin)，高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新(xin)說:“聚光(guang)(guang)要(yao)做高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)，我們(men)要(yao)與西(xi)門(men)子(zi)、賽默飛(fei)世爾這(zhe)樣的公(gong)司競爭(zheng)。”因此，聚光(guang)(guang)科(ke)技將技術含量更高(gao)的實驗室儀(yi)器(qi)、食品(pin)安(an)全檢測儀(yi)器(qi)等(deng)作(zuo)為(wei)接下來的攻關重點。

　　對于未(wei)來，姚納新說:“聚光科(ke)技(ji)要成為西門(men)(men)子那樣的(de)公司，要在公司所涉(she)足的(de)各(ge)細(xi)分領域成為國內市場占(zhan)(zhan)有率最大(da)的(de)企業(ye)。”他告(gao)訴記者，聚光科(ke)技(ji)在國內工業(ye)過程(cheng)分析(xi)等領域的(de)市場占(zhan)(zhan)有率已經超越(yue)了西門(men)(men)子，戰(zhan)勝他們(men)，靠(kao)的(de)是技(ji)術和服務。

　　多年來，西門(men)子、賽默飛世爾、哈希等(deng)跨(kua)國企業(ye)在國內(nei)市場業(ye)績顯著，聚光科(ke)技(ji)如(ru)何與(yu)之展開競爭(zheng)?

　　姚(yao)納新認(ren)為，這些企業(ye)國(guo)(guo)際化的管理經(jing)驗(yan)、完善的產(chan)品(pin)體系等(deng)都(dou)值得學(xue)習，他(ta)們在(zai)國(guo)(guo)內取得成功(gong)也有(you)歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為進入(ru)中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場較早，當(dang)時國(guo)(guo)內缺少(shao)相關技術(shu)和產(chan)品(pin)，而(er)他(ta)們已經(jing)形成了(le)自己的品(pin)牌。

　　但與其(qi)他行(xing)業(ye)不同，環境監測系(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)統和安全(quan)監測系(xi)統的(de)客(ke)戶需(xu)求千差(cha)萬別。為(wei)更好(hao)地滿足(zu)客(ke)戶的(de)個(ge)性化需(xu)求，聚光(guang)科(ke)技充分利用本土化優勢，調整了原(yuan)有的(de)銷售事業(ye)部，直接為(wei)行(xing)業(ye)用戶提(ti)供專家式營銷服(fu)務。

　　“我們(men)希望通(tong)過(guo)競爭超(chao)越他們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務、方法和思(si)想，與他們(men)相(xiang)比，我們(men)更(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服(fu)務，競爭性更(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨國企(qi)業最大的(de)差(cha)距在(zai)于(yu)時間短、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局(ju)部(bu)領域進行超(chao)越。

　　近年來，在(zai)多(duo)(duo)項利(li)好政策的(de)推動下，國(guo)內(nei)環(huan)保產業獲得很大發(fa)展，環(huan)境監測領域也(ye)涌現出多(duo)(duo)家(jia)上市公司。對(dui)于國(guo)內(nei)同(tong)行的(de)競爭，姚納新有(you)一(yi)個形象(xiang)的(de)比喻:其他(ta)企業是一(yi)艘(sou)戰艦(jian)，而(er)聚(ju)光(guang)科技是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及的(de)領域更(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全(quan)方位管(guan)理的(de)難度更(geng)大，但我們(men)在(zai)競爭中也(ye)會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩(wen)健(jian)”。