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　　自主研發費時費力，但只(zhi)有(you)這(zhe)樣才能(neng)建(jian)(jian)立起(qi)核(he)心(xin)競爭優(you)勢，建(jian)(jian)立門(men)檻，拿來(lai)主義容易，可(ke)你能(neng)拿來(lai)，別(bie)人也(ye)能(neng)拿來(lai)。

　　我們一(yi)直(zhi)是兩條腿(tui)走路，一(yi)方面堅持(chi)自主創(chuang)新，另一(yi)方面通過兼(jian)并收購，整合行業里的優勢(shi)資源，為客(ke)戶提供更好的服務。

　　環保領(ling)域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服(fu)務(wu)，儀器生產廠商在(zai)運(yun)營維(wei)護(hu)方面(mian)可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科技要(yao)成(cheng)為西門(men)子那樣(yang)的公司，要(yao)在公司所涉足的各細分(fen)領域成(cheng)為國內市場占(zhan)有率最大的企(qi)業。

　　我(wo)們希望通過(guo)競(jing)爭，靠(kao)技術(shu)、服務、方法和思想(xiang)來超越強者，與他們相(xiang)比(bi)，我(wo)們更了(le)解中國國情，更本土化，能(neng)提供更貼心(xin)的服務，競(jing)爭性更強。

　　今(jin)天(tian)空氣(qi)質(zhi)量如(ru)何?PM2.5濃(nong)度是多少?為滿足公眾對空氣(qi)質(zhi)量信息(xi)的要求，城市環境空氣(qi)質(zhi)量狀況發布平臺正在越來(lai)越多的地(di)方出現(xian)。在這一過程(cheng)中，環境監測行業獲得了(le)難得的發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被(bei)各方虎視眈眈，到底該(gai)如(ru)何(he)看待這一(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中(zhong)，監(jian)測數據弄虛作假問(wen)題屢禁(jin)不止，第(di)三方運營被(bei)看作解決這一(yi)問(wen)題的“良方”之一(yi)，儀器(qi)生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中國環(huan)境報記者專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份有限公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納(na)新，與其探討國內監測行業(ye)的發展。在他心中，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的目標是要(yao)成為像西(xi)門(men)子一樣的企業(ye)，并在其所涉及的領域中成為國內市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主(zhu)研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體(ti)系，每年都能推(tui)出新產品

　　“平常(chang)心待之”，對于吵得(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表現(xian)得(de)很平靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚光科技(ji)自(zi)(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大(da)氣粉(fen)塵監測(ce)儀正在中國環境監測(ce)總(zong)站參加比對實驗，“這個市(shi)場(chang)被(bei)吵得(de)很熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還不是在一年釋放(fang)，所(suo)以平常(chang)心對待即可”。但是，他(ta)希望(wang)國家能(neng)夠(gou)更多支持(chi)和采(cai)用自(zi)(zi)主(zhu)創新的(de)儀器設備。

　　儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行(xing)業(ye)是一個技術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發展(zhan)迅速。面對(dui)激烈的市場競(jing)爭，公司需要不斷(duan)致力于新技術(shu)研究和(he)新產(chan)品開(kai)發，以應(ying)對(dui)市場變化(hua)和(he)客戶(hu)需求(qiu)。“我們擁有400多人的研發隊(dui)伍，完善的研發體系，每(mei)年都(dou)能推出全新的產(chan)品，在這個行(xing)業(ye)中，國(guo)內沒有第二家公司能做到。”姚納(na)新說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注(zhu)(zhu)冊成(cheng)立伊始，公司(si)董事長(chang)王健、CEO姚納新就帶(dai)領員工專(zhuan)注(zhu)(zhu)于產品(pin)技術(shu)研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成(cheng)功(gong)研制出國內首創(chuang)的“半導體激光(guang)在(zai)線(xian)氣體分(fen)析(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年推出LGA系(xi)列半導體激光(guang)氣體分(fen)析(xi)產品(pin)，進入(ru)鋼(gang)鐵工業過程氣體分(fen)析(xi)領域(yu)。如今，聚光(guang)激光(guang)產品(pin)的市場(chang)占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年(nian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)自主研發的Mars—400正式上市，這是(shi)我國首臺由(you)中國企(qi)業獨立研發的便攜式離(li)子阱氣質(zhi)聯(lian)用儀(yi)。因為技(ji)術難(nan)度大，此前在國內(nei)質(zhi)譜儀(yi)市場上一(yi)直鮮(xian)有中國企(qi)業的身影。

　　在國內監測(ce)儀器市場，貼牌產品(pin)(pin)、進口產品(pin)(pin)不在少數(shu)，聚光科(ke)技為什么要專注(zhu)自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費時費力(li)，但只(zhi)有這樣才(cai)能建立(li)起核(he)心競爭(zheng)優(you)勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)(lai)主義(yi)容易，可你能拿(na)來(lai)(lai)，別人(ren)也(ye)能拿(na)來(lai)(lai)”

　　截至目前，公司(si)共申(shen)請(qing)專(zhuan)利398項，已取得專(zhuan)利240項，其中發明專(zhuan)利84項，實用新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼吁提高監測(ce)儀器市場(chang)準(zhun)入門檻(jian);并(bing)購幫助企業做強做大，也對經營提出(chu)更高要求(qiu)

　　由于(yu)進入門檻不(bu)高(gao)，目(mu)前國內(nei)監測(ce)儀器市場中的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)魚(yu)龍混雜，“有些企(qi)(qi)業(ye)(ye)技術也(ye)不(bu)行，資本(ben)也(ye)不(bu)大，這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要做大很難，但擾(rao)亂(luan)市場綽綽有余(yu)”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

　　國內的(de)監測儀器生產商(shang)多(duo)為民(min)營企(qi)業，在資金投入、技術(shu)研發等方面實(shi)力比較弱(ruo)，價格戰(zhan)也(ye)就成為一些企(qi)業的(de)主要競爭(zheng)方式。姚(yao)納新說(shuo):“現在環保市場(chang)中(zhong)的(de)‘山寨’很多(duo)，同樣的(de)產品，我們研發、服務(wu)都很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為(wei)行(xing)業(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部(bu)門提高監(jian)測儀器市場準(zhun)入門檻，加強對行(xing)業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維護公平的市場競爭環境。

　　2011年4月，聚(ju)光(guang)科技(ji)在創業(ye)板(ban)上市。姚納新說，除了募集資(zi)金之外，上市讓企業(ye)的品牌(pai)知名度(du)更高(gao)、管理(li)更規范，這為聚(ju)光(guang)科技(ji)進(jin)一步(bu)發展奠(dian)定了基(ji)礎。

　　在(zai)監測儀(yi)器(qi)行業，中外(wai)企業都將并購(gou)(gou)作為重要戰(zhan)略，聚光科技(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北京摩威泰迪、北京英(ying)賢儀(yi)器(qi)、北京盈安科技(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州長聚科技(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州大地(di)安科;2012年(nian)，聚光科技(ji)首(shou)次嘗(chang)試(shi)國際并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股(gu)權。有(you)人(ren)評價，聚光科技(ji)的發展(zhan)史(shi)(shi)就是一部并購(gou)(gou)史(shi)(shi)。

　　對于這一(yi)提法，姚(yao)納新表示認同，“我們一(yi)直是兩條腿(tui)走路，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)堅持自主創(chuang)新，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)通過兼(jian)并(bing)收購(gou)，整(zheng)合行(xing)業優勢資源。因為這個行(xing)業很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)細分領域(yu)，有些產品的技(ji)術門檻很(hen)高(gao)，單靠企業自主研發時(shi)間(jian)很(hen)長，不(bu)能很(hen)快進(jin)入一(yi)個領域(yu)。通過并(bing)購(gou)，我們能在較短時(shi)間(jian)內擁(yong)有更多(duo)產品和技(ji)術，為客戶提供(gong)更好的服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域(yu)需(xu)要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質的(de)服(fu)務，第三(san)方運營業務涉(she)及20多(duo)個省市，環(huan)保物聯網讓監(jian)測更(geng)全面(mian)

　　作為環境(jing)管理(li)的基(ji)礎和執法監(jian)督的依據(ju)(ju)，環境(jing)監(jian)測(ce)(ce)在環保工(gong)作中(zhong)至關重(zhong)要(yao)。但實際工(gong)作中(zhong)，總有一些企業(ye)為了逃避(bi)環保責任或者節省環保投資，在監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做(zuo)文章。如(ru)何確保監(jian)測(ce)(ce)儀器穩定運行，保證監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀器第三(san)方運營被(bei)各方看好。

　　“環保領域需要更專業、更優質的服務，我們(men)作(zuo)為儀器生產廠(chang)商，在儀器運(yun)營維(wei)護方(fang)面(mian)可以(yi)做得更專業，效(xiao)率更高、成(cheng)本(ben)更低(di)。”姚納新(xin)說。近(jin)年來，聚(ju)光科技在第三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也取得了(le)很大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江(jiang)、河北(bei)、天津、內蒙(meng)古、湖南等(deng)20多個(ge)省市。

　　姚納新認為，智慧環(huan)保，也就(jiu)是(shi)環(huan)保物(wu)聯(lian)網(wang)會成(cheng)(cheng)為未(wei)來(lai)的發展重點之一(yi)，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源在(zai)線監(jian)控(kong)(kong)體系是(shi)聚(ju)光科技在(zai)環(huan)保物(wu)聯(lian)網(wang)方(fang)面的第一(yi)個項目。這一(yi)體系由1個監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個監(jian)控(kong)(kong)子系統組(zu)成(cheng)(cheng)，共有53套(tao)煙(yan)氣設(she)備、26套(tao)水質設(she)備。這一(yi)系統建(jian)成(cheng)(cheng)后，能夠(gou)對區域內(nei)重點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)備運(yun)行狀況、主要污(wu)染(ran)物(wu)排(pai)放(fang)、空氣質量(liang)相關監(jian)測數(shu)據等進(jin)行自動傳輸和異常報警(jing);同時在(zai)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建(jian)立以監(jian)測數(shu)據為主的環(huan)境信(xin)息數(shu)據庫，實現自動監(jian)測設(she)備的聯(lian)網(wang)、數(shu)據自動收集、處理(li)與監(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保物聯網方(fang)面，聚(ju)光科技另一個典型案例(li)是位于湖南省株洲市的數字環保體系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視(shi)(shi)頻、9套污水處理廠視(shi)(shi)頻、5個港口(kou)斷面視(shi)(shi)頻和4套高空視(shi)(shi)頻，可以對湘(xiang)江飲用水源、清水塘工業區(qu)污染(ran)和株洲全市的重金屬污染(ran)進行(xing)有效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源監測市場趨于穩(wen)定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市場領域在(zai)增(zeng)長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一種新(xin)產(chan)品從開(kai)始(shi)技術(shu)研(yan)發，到最終進入(ru)市場需(xu)要(yao)很長(chang)時(shi)間，要(yao)耗(hao)費大量(liang)人力物力。這既是對企(qi)業研(yan)發和經(jing)濟實力的考(kao)量(liang)，更(geng)考(kao)驗著(zhu)企(qi)業決策者的判斷(duan)力。在(zai)姚納新(xin)看來，目前，國內(nei)環境(jing)監測市場中，常規污染源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場領域(yu)正在(zai)增長(chang)。聚光科技已經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)這些領域(yu)布局。

　　2012年(nian)開始實施的(de)(de)《火電(dian)廠大氣(qi)污(wu)染物排放(fang)(fang)標準(zhun)》中，首次(ci)對火電(dian)廠煙氣(qi)提出了(le)(le)汞(gong)的(de)(de)排放(fang)(fang)限值(zhi)要(yao)求。早在(zai)(zai)3年(nian)前，聚(ju)光科技就著手布局煙氣(qi)汞(gong)監測領域，開發(fa)了(le)(le)國內首創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在(zai)(zai)線監測產品。現在(zai)(zai)，這一產品已在(zai)(zai)杭州蕭山地區得(de)到了(le)(le)良好的(de)(de)應用，公司(si)正積極(ji)與五大電(dian)力集團(tuan)進(jin)行(xing)合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金屬(shu)監(jian)測方面，聚光科(ke)技(ji)成功研制的(de)大(da)(da)氣重(zhong)金屬(shu)連續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)金屬(shu)連續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)(da)氣、煙氣中的(de)重(zhong)金屬(shu)進行定量分析(xi)，從而對重(zhong)金屬(shu)污染情(qing)況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這(zhe)些儀器已(yi)經(jing)在(zai)浙江(jiang)、湖南、河南、云(yun)南、江(jiang)蘇(su)等(deng)省的(de)多個(ge)監(jian)測點(dian)得到應用。

　　因(yin)為(wei)灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和治(zhi)(zhi)理開始得到重視。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)通過(guo)收購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)國外產品基(ji)礎上(shang)進(jin)行技(ji)術升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚(ju)光(guang)科技(ji)還通過(guo)收購(gou)清本公司進(jin)入VOCs治(zhi)(zhi)理領域，并在(zai)原有(you)碳吸(xi)附技(ji)術的(de)基(ji)礎上(shang)，引進(jin)臺(tai)灣轉輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃(ran)燒(shao))技(ji)術，在(zai)多個(ge)項目(mu)上(shang)實(shi)現(xian)了應(ying)用突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)(fen)析儀器，與西門子(zi)競爭(zheng);充分(fen)(fen)利用本(ben)土(tu)化優(you)勢，為行業用戶提供專家式營銷服(fu)務

　　一直以來，國產(chan)監測(ce)儀器(qi)雖(sui)然在(zai)數量上(shang)占優勢，但(dan)多為中低端產(chan)品(pin)，高(gao)端分析儀器(qi)偏少。姚(yao)納新說:“聚(ju)光要做高(gao)端分析儀器(qi)，我們要與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的(de)公司競爭(zheng)。”因(yin)此(ci)，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術含量更高(gao)的(de)實驗室儀器(qi)、食品(pin)安全檢測(ce)儀器(qi)等作為接下來的(de)攻關(guan)重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光(guang)科技要成(cheng)為西門子那樣(yang)的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的(de)各細分(fen)領域成(cheng)為國內(nei)市(shi)(shi)場占(zhan)有率最(zui)大(da)的(de)企業。”他(ta)告訴記者(zhe)，聚光(guang)科技在國內(nei)工業過程分(fen)析等領域的(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率已經超越了西門子，戰勝他(ta)們，靠的(de)是(shi)技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈(ha)希等跨(kua)國(guo)企業(ye)在國(guo)內市場業(ye)績(ji)顯著(zhu)，聚光科技如何與之展開競爭(zheng)?

　　姚(yao)納新認為，這(zhe)些企業國際化的(de)管理經驗、完善(shan)的(de)產品體系等都值(zhi)得(de)學習，他們(men)在(zai)國內取得(de)成功(gong)也有歷史原(yuan)因，因為進入(ru)中國市場較早，當時國內缺少(shao)相關(guan)技(ji)術(shu)和(he)產品，而他們(men)已經形成了自(zi)己的(de)品牌(pai)。

　　但與其他(ta)行業(ye)不(bu)同，環境監(jian)測系(xi)統、工業(ye)過程分析(xi)系(xi)統和安全監(jian)測系(xi)統的(de)客(ke)戶需求千差萬別。為更好(hao)地滿足客(ke)戶的(de)個性化需求，聚光科(ke)技充分利(li)用(yong)本土(tu)化優(you)勢，調整了原有的(de)銷售事業(ye)部，直接為行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務。

　　“我們希望通過競爭(zheng)超(chao)越他(ta)們，靠的是技術、服務、方法和思(si)想，與他(ta)們相比(bi)，我們更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼(tie)心的服務，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。”在姚納新(xin)看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企業最大(da)的差距在于(yu)時間短(duan)、積(ji)累不夠，但(dan)可以在局部領域進行超(chao)越。

　　近年來(lai)，在多(duo)項利好政策的(de)(de)推動下，國內環保(bao)產業獲得很大(da)發展，環境監測領(ling)域也涌現出多(duo)家上市公司。對于國內同行(xing)(xing)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，姚(yao)納(na)新有(you)一個(ge)形象的(de)(de)比喻:其他企業是(shi)一艘戰艦，而(er)聚(ju)光科技是(shi)一個(ge)艦隊，因為(wei)聚(ju)光科技所涉及的(de)(de)領(ling)域更(geng)多(duo)、范(fan)圍更(geng)廣，“進(jin)行(xing)(xing)全方位(wei)管理(li)的(de)(de)難(nan)度(du)更(geng)大(da)，但我們在競(jing)爭(zheng)中也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。