香蕉频蕉app

加入聚光(guang)科(ke)技之前，馬放(fang)(fang)均(jun)在(zai)國(guo)內另外一(yi)家著名(ming)的(de)(de)(de)分(fen)析儀器公(gong)司“普析”工作(zuo)了10年(nian)，談起(qi)這段經歷，馬放(fang)(fang)均(jun)說自(zi)己(ji)很感恩(en)，那是自(zi)己(ji)人(ren)生中(zhong)的(de)(de)(de)黃金(jin)時光(guang)，帶(dai)領團隊并親自(zi)參(can)與了國(guo)產儀器中(zhong)為(wei)數不多(duo)的(de)(de)(de)，能被世界(jie)認可(ke)、有競爭力產品的(de)(de)(de)研發，例如其獨立擔任主設計的(de)(de)(de)“十(shi)五(wu)”光(guang)譜(pu)課題中(zhong)的(de)(de)(de)便攜式光(guang)譜(pu)儀，成為(wei)當年(nian)光(guang)譜(pu)立項(xiang)(xiang)中(zhong)唯一(yi)一(yi)個產業化的(de)(de)(de)子項(xiang)(xiang)目(mu)。“在(zai)此過程中(zhong)，也有幸得(de)到(dao)如朱良漪先生、駱(luo)東淼先生、鄧(deng)勃先生等(deng)老前輩(bei)(bei)的(de)(de)(de)點撥，并與好多(duo)老前輩(bei)(bei)成了忘年(nian)交，”馬放(fang)(fang)均(jun)說到(dao)。

　　為(wei)了能夠更進一步(bu)地(di)了解市(shi)場(chang)，馬放(fang)均在(zai)2008年毅然(ran)從(cong)研發端轉(zhuan)向市(shi)場(chang)營銷工(gong)作(zuo)，從(cong)一線做起，用了三年時(shi)間(jian)，在(zai)環境安全領域、食品(pin)安全領域為(wei)多(duo)個國家級檢(jian)測機構或組(zu)織提供儀器支撐和(he)全面的(de)解決方案(an)，“吃了很(hen)多(duo)苦(ku)，但是卻成(cheng)為(wei)了幫助客戶成(cheng)長的(de)業務‘大拿(na)’，”馬放(fang)均說，“我選(xuan)擇最難走的(de)路，雖然(ran)很(hen)苦(ku)，有時(shi)候甚至很(hen)委屈，但我堅信人(ren)的(de)胸懷(huai)和(he)格局是靠歷練撐大的(de)，只要心懷(huai)夢想!”

　　2010年底，馬放(fang)均加入聚(ju)光科(ke)(ke)技任(ren)總裁(cai)助(zhu)理。2011年7月(yue)，經過(guo)馬放(fang)均半(ban)年的(de)籌備(bei)，聚(ju)光科(ke)(ke)技的(de)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀(yi)器事(shi)業(ye)部(bu)成立。兩年多過(guo)去了，一切從零開始的(de)聚(ju)光科(ke)(ke)技實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀(yi)器事(shi)業(ye)部(bu)，起步就整(zheng)合聚(ju)光科(ke)(ke)技原近紅外事(shi)業(ye)部(bu)，目(mu)前更是搭建了完整(zheng)的(de)營銷管控體系(xi)，制定了長(chang)期發(fa)展戰略，形成落地方案……，2013年，聚(ju)光科(ke)(ke)技實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀(yi)器部(bu)門(men)捷報頻傳(chuan)，連續中(zhong)標國內有影響力的(de)大項(xiang)目(mu)，業(ye)務(wu)實(shi)現高速增長(chang)。

　　日前，儀器(qi)信(xin)息網(以(yi)下簡(jian)稱“Instrument”)采訪(fang)了聚光科技(以(yi)下簡(jian)稱“聚光”)實驗室分析儀器(qi)事業部總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其(qi)次是(shi)希望擁有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨(du)立的(de)平臺，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)平臺上(shang)證明(ming)自己的(de)價值。聚光(guang)(guang)(guang)過(guo)去(qu)每2-3年會切入一(yi)個(ge)(ge)(ge)全新領域并(bing)能迅(xun)速取得(de)成功，并(bing)形成了一(yi)套業務(wu)管(guan)(guan)控(kong)的(de)方法(fa)論，非(fei)常重要(yao)的(de)一(yi)點是(shi)給(gei)業務(wu)管(guan)(guan)理(li)層(ceng)足夠(gou)信任和(he)充分授權(quan)，對(dui)我(wo)來講，有(you)這(zhe)樣的(de)平臺才能夠(gou)承載我(wo)的(de)職業理(li)想，聚光(guang)(guang)(guang)向我(wo)提供了這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)平臺!當然在(zai)聚光(guang)(guang)(guang)也很(hen)艱(jian)苦(ku)，從業務(wu)戰略(lve)制定(ding)，營(ying)銷的(de)理(li)念、業務(wu)管(guan)(guan)控(kong)、團(tuan)隊領導(dao)、團(tuan)隊執行力等，不能套搬任何成型的(de)商業模式和(he)營(ying)銷管(guan)(guan)控(kong)體系(xi)，一(yi)切按照聚光(guang)(guang)(guang)業務(wu)需求量身(shen)定(ding)做，我(wo)自己也在(zai)適(shi)應中摸索(suo)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)過(guo)程蘊(yun)含(han)個(ge)(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)(ge)人職業理(li)想，雖然艱(jian)苦(ku)，但我(wo)樂在(zai)其(qi)中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁(cai)姚納新曾說過，聚(ju)光是一個“艦隊群(qun)”，每個業(ye)務(wu)板塊(kuai)都是獨立(li)(li)的(de)“戰艦”，各戰艦之間相互協同，同時又是一個獨立(li)(li)運行、完整的(de)子系(xi)(xi)統。到(dao)目前為止，聚(ju)光劃分(fen)為四個業(ye)務(wu)板塊(kuai)：環境監測(ce)、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析、實驗室分(fen)析儀器、安全監測(ce)系(xi)(xi)統。

　　在聚光實驗室板塊，做什(shen)(shen)么(me)，不做什(shen)(shen)么(me)，特色是什(shen)(shen)么(me)，我們(men)套(tao)路很清晰。這個(ge)領域強手如(ru)林且(qie)發展(zhan)進(jin)入成熟期，需要我們(men)業務定位更加精準，堅決貫徹差異化創新戰略和聚焦策略，在細分(fen)領域展(zhan)開定點轟炸(zha)，并(bing)迅速形成壓倒性優勢!

　　說到創新(xin)，在(zai)產品(pin)(pin)層(ceng)面上(shang)，我(wo)們(men)的(de)理念(nian)不是(shi)“國產化率”表達的(de)概念(nian)，我(wo)們(men)倡導要(yao)集成(cheng)全球資(zi)源為我(wo)所(suo)用，所(suo)謂自主就是(shi)對內(nei)我(wo)要(yao)有(you)(you)控制及支配其核心技術(shu)、產品(pin)(pin)及品(pin)(pin)牌發展的(de)能(neng)力，對外不受制于合作方(fang)(fang)，同時滿足我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本訴求(qiu)，我(wo)們(men)強調所(suo)有(you)(you)重要(yao)通(tong)用部件至少保證(zheng)兩(liang)家以上(shang)供方(fang)(fang)配套的(de)能(neng)力，我(wo)要(yao)掌(zhang)握(wo)選擇權(quan)，而不是(shi)所(suo)有(you)(you)事情都自己干!

　　品牌建設(she)：尋找能給客戶帶來價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光實(shi)驗室儀器的業(ye)務發展理念是(shi)，尋找能給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來價值的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進行(xing)交易，而不只是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)簽了約(yue)、付了費即(ji)可。例(li)如，聚(ju)光給制藥(yao)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)供的在線(xian)近紅外(wai)分析系統，為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)供每周7天(tian)每天(tian)24小時不間(jian)斷實(shi)時自動檢測運行(xing)服務，實(shi)現(xian)產(chan)品質量(liang)控制從用經驗說話(hua)到用數(shu)據說話(hua)的轉變，產(chan)品質量(liang)穩定性和安(an)全性得(de)到大幅提(ti)(ti)升;對于(yu)生產(chan)過程偶發意外(wai)，可立即(ji)采取措施，避免(mian)企業(ye)生產(chan)損(sun)失。提(ti)(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)(hu)經濟效益的同時還帶來積極的社會效益，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)很認可我(wo)們(men)給他們(men)帶來的這(zhe)些(xie)價值。

　　同時，產(chan)品(pin)品(pin)牌也(ye)要看客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)品(pin)牌，聚光首先(xian)將產(chan)品(pin)賣給(gei)了最懂(dong)儀器的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，賣給(gei)最優質的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)各(ge)個領(ling)(ling)域的(de)(de)(de)頂(ding)層客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)中建立(li)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)體(ti)驗，這種體(ti)驗在(zai)該領(ling)(ling)域建立(li)垂(chui)直示范(fan)。自頂(ding)向下(xia)(xia)的(de)(de)(de)營銷，頂(ding)層客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)在(zai)本領(ling)(ling)域內具(ju)有(you)示范(fan)、輻(fu)射效應，我(wo)(wo)堅(jian)信，未來這一戰(zhan)略將持續不(bu)斷(duan)為(wei)聚光貢(gong)獻新的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)。目前為(wei)止，環保、疾控、農業(ye)、糧(liang)食、安監、國防(fang)、公(gong)安等國家級檢測(ce)單位成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)乃至合作伙伴，前期，我(wo)(wo)們(men)沒(mei)有(you)拿業(ye)績(ji)(ji)規模(mo)測(ce)評我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)，更重視業(ye)務的(de)(de)(de)含金量(liang)!今年，我(wo)(wo)們(men)連(lian)續中標了各(ge)省(sheng)的(de)(de)(de)一些大單，下(xia)(xia)一步(bu)，全面擴展(zhan)營銷網絡，各(ge)地(di)拷貝(bei)成(cheng)功案例，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)業(ye)務將進入(ru)快速(su)發展(zhan)軌(gui)道!

　　再次(ci)，聚光科(ke)技(ji)實驗(yan)室業務堅(jian)決不打(da)價(jia)格戰(zhan)，太多人習慣(guan)了(le)中國(guo)制(zhi)造就一定(ding)比國(guo)外便宜，所反映的(de)是中國(guo)傳(chuan)統(tong)制(zhi)造業在(zai)國(guo)家(jia)市場失(shi)去定(ding)價(jia)的(de)能力，核心(xin)是產品品質跟不上，我們(men)聚焦(jiao)在(zai)價(jia)值戰(zhan)略上強調差異化，形成(cheng)特色(se)。我們(men)認為(wei)國(guo)際一流的(de)產品必須(xu)要(yao)求與之匹配的(de)價(jia)格，特別(bie)是在(zai)技(ji)術密集型行業里，價(jia)值成(cheng)本(ben)的(de)關鍵因素是人的(de)成(cheng)本(ben)，我們(men)的(de)研發團(tuan)隊是基(ji)于國(guo)際化的(de)團(tuan)隊。

　　國(guo)內(nei)分(fen)析儀器(qi)主流(liu)產(chan)(chan)(chan)品很難跨(kua)過30萬(wan)元(yuan)門(men)檻(jian)，國(guo)產(chan)(chan)(chan)的氣(qi)相(xiang)(xiang)色譜(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)(xiang)色譜(pu)(pu)(LC)、原子(zi)熒光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原子(zi)吸收光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)(wai)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)幾(ji)乎(hu)成了(le)國(guo)產(chan)(chan)(chan)和(he)進(jin)口主流(liu)產(chan)(chan)(chan)品在市場(chang)上(shang)(shang)的分(fen)水(shui)嶺(ling)。關鍵原因是國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)創新乏(fa)力，只能陷于紅(hong)海(hai)同(tong)質化競(jing)爭!聚光(guang)(guang)(guang)是典型的研發驅(qu)動型企(qi)業(ye)，聚焦在準入門(men)檻(jian)較高、技(ji)術難度較大的產(chan)(chan)(chan)品和(he)業(ye)務上(shang)(shang)，我們除了(le)GC產(chan)(chan)(chan)品之(zhi)外(wai)(wai)，如電感耦(ou)合(he)等(deng)離子(zi)體發射(she)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相(xiang)(xiang)色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯(lian)用(yong)(yong)儀(GC-MS Ion trap)、近紅(hong)外(wai)(wai)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在線(xian)分(fen)析系統以及后(hou)續上(shang)(shang)市ICP-MS等(deng)都在30萬(wan)元(yuan)以上(shang)(shang)的藍海(hai)領(ling)(ling)域(yu)，Mars-400系列便攜式氣(qi)質聯(lian)用(yong)(yong)儀達到100~200萬(wan)區間，且以其卓(zhuo)越性能和(he)壓倒性優勢迅(xun)速占領(ling)(ling)有機應急、現場(chang)監測領(ling)(ling)域(yu)高端市場(chang)，得益(yi)于前(qian)五年巨額研發的投(tou)入，得益(yi)于我們創新戰略和(he)差異(yi)化路線(xian)。在這點(dian)上(shang)(shang)，聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)實驗室業(ye)務是一個特(te)立獨行者!

　　我們認為，客(ke)戶不拒(ju)絕你(ni)的(de)產品，也不拒(ju)絕你(ni)的(de)業務，但(dan)他(ta)會拒(ju)絕你(ni)的(de)平(ping)庸!

　　今年，聚光啟動(dong)了(le)“品(pin)牌建(jian)設(she)(she)元年”活動(dong)，其實，我(wo)們(men)事(shi)業部(bu)已經(jing)提(ti)前(qian)啟動(dong)了(le)品(pin)牌建(jian)設(she)(she)，識(shi)別了(le)所有(you)可能會給用(yong)戶(hu)帶來負面的(de)業務環(huan)節，到目(mu)前(qian)為止，識(shi)別、后續跟蹤、改進提(ti)高(gao)工(gong)作已經(jing)全部(bu)結束。現(xian)在可以(yi)負責任(ren)地講，在客(ke)戶(hu)層面，我(wo)們(men)事(shi)業部(bu)已經(jing)沒有(you)任(ren)何(he)糾紛(fen)和投訴(su)。我(wo)們(men)無(wu)比重視業務發展的(de)品(pin)質，呵(he)護我(wo)們(men)的(de)口(kou)碑(bei)!我(wo)跟我(wo)的(de)團隊努(nu)力(li)構建(jian)一個有(you)“品(pin)位(wei)”科學儀器業務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)一些細(xi)分領域(yu)站穩了腳跟，接(jie)下(xia)來我們將全(quan)(quan)力把(ba)ICP-OES打(da)造成我們無機(ji)光譜分析品牌的(de)明星產(chan)品。下(xia)一步要(yao)上市的(de)、基于(yu)三重(zhong)四(si)級(ji)的(de)電感(gan)耦合等離子體質(zhi)譜(ICP-MS)是我們未來優(you)勢產(chan)品。我們在(zai)做不僅自(zi)己擅(shan)長的(de)，更關注客戶(hu)需要(yao)的(de)!目(mu)前(qian)，我們精心打(da)造的(de)國際研發團(tuan)隊在(zai)夜以繼日(ri)全(quan)(quan)力攻關，他們會幫助(zhu)我們成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)，無(wu)(wu)機(ji)元素分析(xi)產(chan)(chan)品(pin)組合，核心產(chan)(chan)品(pin)包括(kuo)吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)(ji)其(qi)聯用產(chan)(chan)品(pin)、流動(dong)注射(she)等(deng)(deng)前(qian)處(chu)理產(chan)(chan)品(pin)，以(yi)(yi)及(ji)(ji)我(wo)們最新推(tui)(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)全譜(pu)直讀ICP-OES。這一(yi)有(you)競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)組合可以(yi)(yi)解決環境、衛生、食品(pin)、藥品(pin)等(deng)(deng)領域的(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu)機(ji)元素分析(xi)需求。吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業(ye)內(nei)數(shu)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)，無(wu)(wu)論技(ji)(ji)術還是市場(chang)(chang)份額都有(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)優勢。而(er)聚光(guang)(guang)今(jin)年推(tui)(tui)出(chu)(chu)了國內(nei)首臺全譜(pu)直讀的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其(qi)卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定性，在(zai)業(ye)內(nei)是第(di)四(si)代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代(dai)表性產(chan)(chan)品(pin)，達到了國際先進(jin)水平。而(er)聚光(guang)(guang)將要推(tui)(tui)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)將覆蓋(gai)該領域的(de)(de)(de)(de)高(gao)端市場(chang)(chang)。目前(qian)，聚光(guang)(guang)正積極將吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)固體直接進(jin)樣技(ji)(ji)術移植到ICP-OES上(shang)，其(qi)樣品(pin)代(dai)表性優于激光(guang)(guang)燒蝕。至此，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)在(zai)這條產(chan)(chan)品(pin)線上(shang)形(xing)成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)(ji)聯用儀器所組成的(de)(de)(de)(de)黃金產(chan)(chan)品(pin)組合，具備(bei)滿足中高(gao)端分析(xi)市場(chang)(chang)核心能力。

　　突破二，便(bian)攜、現(xian)場(chang)檢測(ce)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，包括吉天儀器獨創的(de)車載(zai)AFS，盈(ying)安(an)(an)(聚(ju)光全資(zi)子公司)經營手持式X射(she)線(xian)熒(ying)光光譜儀(XRF)，滿足揮(hui)(hui)發性(xing)、半揮(hui)(hui)發性(xing)有(you)機物分(fen)析的(de)便(bian)攜GC-MS，藥品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假及(ji)(ji)大農業(ye)領域(yu)廣泛(fan)需(xu)求的(de)快速無損(sun)檢測(ce)的(de)便(bian)攜NIR。特(te)別是聚(ju)光研(yan)發制造NIR已有(you)多(duo)年(nian)(nian)的(de)歷史(shi)，是國(guo)內唯一一個(ge)批量(liang)化(hua)生產(chan)NIR的(de)企業(ye)，每年(nian)(nian)都(dou)有(you)穩定的(de)市(shi)場(chang)保有(you)量(liang);并且近(jin)來開拓出(chu)啤(pi)酒、肉品(pin)(pin)質、種子鑒定等11個(ge)細(xi)分(fen)應(ying)用市(shi)場(chang)，都(dou)能(neng)滿足現(xian)場(chang)分(fen)析需(xu)求。聚(ju)光2010年(nian)(nian)上市(shi)的(de)便(bian)攜GC-MS，在2012年(nian)(nian)實現(xian)了銷售額的(de)大突破，已經成功批量(liang)裝備在國(guo)防(fang)、環境(jing)應(ying)急(ji)監測(ce)、安(an)(an)監職防(fang)、疾(ji)控、公安(an)(an)刑偵(zhen)等領域(yu)。無論面(mian)對有(you)機還是無機的(de)現(xian)場(chang)分(fen)析，以(yi)及(ji)(ji)應(ying)急(ji)檢測(ce)、監測(ce)，無論涉及(ji)(ji)環境(jing)、安(an)(an)全領域(yu)以(yi)及(ji)(ji)食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及(ji)(ji)安(an)(an)全領域(yu)，都(dou)有(you)獨到(dao)優(you)勢(shi)的(de)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，形成面(mian)向解決行業(ye)問題的(de)綜合能(neng)力。

　　培養(yang)業務上(shang)，聚光(guang)高端(duan)質譜(pu)(pu)產(chan)(chan)品(pin)線正處于爬坡、培養(yang)階(jie)段，明年將推出部(bu)分高端(duan)產(chan)(chan)品(pin)。相信在聚光(guang)科學儀器(qi)首席科學家李剛強的(de)(de)(de)(de)帶領下，聚光(guang)質譜(pu)(pu)產(chan)(chan)品(pin)創新將具有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特(te)色。“培養(yang)”不只是產(chan)(chan)品(pin)及市場培養(yang)，還包括人(ren)(ren)才(cai)(cai)隊伍的(de)(de)(de)(de)培養(yang)，在高端(duan)質譜(pu)(pu)領域(yu)，我們肩負國家責任。李剛強老(lao)師曾說過，人(ren)(ren)才(cai)(cai)培養(yang)是他到(dao)聚光(guang)之后非常想做的(de)(de)(de)(de)事(shi)情，并且培養(yang)的(de)(de)(de)(de)不僅僅是系統(tong)工程師，還有工藝(yi)師、前沿技術的(de)(de)(de)(de)研究(jiu)人(ren)(ren)才(cai)(cai)等(deng)。高端(duan)質譜(pu)(pu)產(chan)(chan)品(pin)業務作為公司長(chang)期戰略重點，未(wei)來聚光(guang)將會一如既往(wang)地高投(tou)入(ru)，謀求在高端(duan)質譜(pu)(pu)分析(xi)領域(yu)形成自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特(te)色，并擁有服務高端(duan)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)核(he)心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜質譜產品(pin)線(xian)，海外代理(li)商對我(wo)們(men)評(ping)價是“聚(ju)光的(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質很(hen)好，有自己的(de)(de)理(li)解，有特色，不是模仿品(pin)”。外國(guo)代理(li)商很(hen)專業，我(wo)們(men)的(de)(de)GC都(dou)是基于全(quan)路(lu)EPC控(kong)制(zhi)定位于中(zhong)高端市(shi)場(chang)，與聚(ju)光自己的(de)(de)IonTrap聯機，在(zai)國(guo)內(nei)，幾(ji)乎沒有其他廠家將自己的(de)(de)GC和MS能(neng)連起來，加上離(li)子阱在(zai)國(guo)外應用普及率比(bi)國(guo)內(nei)高很(hen)多，我(wo)們(men)海外重點市(shi)場(chang)授權確認及分銷體系的(de)(de)培訓工(gong)作在(zai)年底前全(quan)部(bu)完成。

　　國(guo)際化業務會(hui)給我(wo)們帶來無限想象，我(wo)們從基礎(chu)工(gong)程做起，構建品牌，這(zhe)個路(lu)還很長!

　　并購戰略：產(chan)品與渠(qu)道并重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整合上，我(wo)們看到北京吉天(tian)跟聚光取得很好協(xie)同(tong)效應，已(yi)經取得了化(hua)學(xue)反(fan)應，得益于雙方相(xiang)同(tong)的企(qi)業(ye)價(jia)值觀和企(qi)業(ye)理想，特別是相(xiang)同(tong)的業(ye)務創(chuang)新理念!

采訪編輯(ji)：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)后到(dao)北京(jing)儀器(qi)(qi)儀表工(gong)業(ye)局(現京(jing)儀控(kong)股集團)下屬北京(jing)光學(xue)(xue)儀器(qi)(qi)廠(chang)工(gong)作(zuo)，從事儀器(qi)(qi)儀表研發(fa)工(gong)作(zuo)，先后擔任(ren)測繪(hui)儀器(qi)(qi)車間(jian)工(gong)藝(yi)員、主任(ren)設計(ji)、在(zai)此期間(jian)自修光學(xue)(xue)設計(ji)(幾(ji)何光學(xue)(xue))，受(shou)到(dao)國企規范化、體(ti)系化培訓(xun)及(ji)實(shi)操鍛煉(lian)。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北京普析通用儀(yi)(yi)器有限責任(ren)公司(si)，前(qian)7年(nian)里(li)，先后從事紫外可見分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、原子吸(xi)收分光(guang)光(guang)度計(ji)(ji)、便攜光(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)等產品的研(yan)發(fa)工作(zuo)，參加(jia)儀(yi)(yi)器“十五(wu)”、“十一五(wu)”、“十一五(wu)”滾動(dong)項(xiang)(xiang)目等國(guo)(guo)際級科研(yan)項(xiang)(xiang)目。在(zai)研(yan)發(fa)一線，曾一人(ren)獨自完成(cheng)(cheng)某型號儀(yi)(yi)器主機光(guang)學系統設(she)計(ji)(ji)、整機機械結構設(she)計(ji)(ji)及總體設(she)計(ji)(ji)，并(bing)成(cheng)(cheng)功同步完成(cheng)(cheng)國(guo)(guo)家(jia)級項(xiang)(xiang)目及產業化(hua)定型生產任(ren)務，并(bing)實(shi)現(xian)規模(mo)銷售(shou)。后擔(dan)任(ren)產品部(bu)部(bu)長、兼管儀(yi)(yi)器總體設(she)計(ji)(ji)技術平臺等研(yan)發(fa)管理工作(zuo)，先后以第一發(fa)明(ming)人(ren)獲多(duo)項(xiang)(xiang)光(guang)譜(pu)領(ling)域核心專利(li)，所(suo)承擔(dan)項(xiang)(xiang)目獲所(suo)在(zai)區(qu)科技進步一等獎(jiang)，北京市科技進步獎(jiang)，研(yan)發(fa)產品先后獲國(guo)(guo)家(jia)重點新產品、BCEIA金獎(jiang)等，并(bing)發(fa)表學術論文多(duo)篇。

　　2008年轉型市場(chang)營銷，從行(xing)業(ye)一(yi)線做起，對內，負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)客戶(hu)需求(qiu)(qiu)研究，提出研發(fa)(fa)需求(qiu)(qiu)方案(an);對外負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)政府(fu)客戶(hu)營銷工作，為行(xing)業(ye)頂層客戶(hu)提供(gong)技術支撐，負(fu)責(ze)行(xing)業(ye)大(da)項目開發(fa)(fa)及營銷策略制定(ding)。

　　2011年(nian)至今，加盟聚光科技任總(zong)裁助理，實驗室(shi)儀器事(shi)業(ye)部總(zong)經理，參加2011年(nian)國家“十二(er)五”重大(da)專項的《基于ICP-MS多組分痕量分析(xi)儀器研制及產業(ye)化示范》項目，參與儀器研制工作(zuo);建立實驗室(shi)分析(xi)儀器營銷(xiao)管控體系。

　　心(xin)懷“研發創(chuang)新情結”，在分析儀(yi)器的營銷戰(zhan)略(lve)與營銷布局上均有獨到見(jian)解并獲豐(feng)富經驗。以(yi)(yi)全(quan)心(xin)全(quan)意服(fu)務客戶并幫助客戶創(chuang)造價值作為(wei)市場(chang)營銷工作的核心(xin)理(li)念(nian);以(yi)(yi)“創(chuang)新”和“差異化“作為(wei)基本策略(lve);以(yi)(yi)發展(zhan)壯大民族分析儀(yi)器產業(ye)為(wei)個人的職業(ye)理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技(ji)實(shi)驗室(shi)分(fen)析儀(yi)器事業部(bu)經過(guo)在實(shi)驗室(shi)儀(yi)器市(shi)場的多(duo)年戰略(lve)布局，目前(qian)已成功推出(chu)系列近(jin)紅外(wai)分(fen)析儀(yi)、便攜式GC-MS、通(tong)用(yong)(yong)型氣(qi)相色譜(pu)儀(yi)、通(tong)用(yong)(yong)型氣(qi)質(zhi)聯(lian)用(yong)(yong)儀(yi)、電(dian)感耦合(he)等離子(zi)體發射(she)光(guang)譜(pu)儀(yi)等在內的通(tong)用(yong)(yong)分(fen)析儀(yi)器;公司通(tong)過(guo)并購北京吉天，產品種類中豐富了原子(zi)熒光(guang)和部(bu)分(fen)前(qian)處(chu)理(li)設備，成為(wei)了包括色譜(pu)、質(zhi)譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應(ying)急檢(jian)測(ce)以及前(qian)處(chu)理(li)設備等在內的全方(fang)(fang)位(wei)解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)供(gong)應(ying)商;另外(wai)，通(tong)過(guo)與國內外(wai)多(duo)家知名供(gong)應(ying)商的戰略(lve)合(he)作，在重(zhong)金屬能力建設、縣級/地市(shi)級環(huan)境監測(ce)站能力建設、應(ying)急監測(ce)車等重(zhong)大專項中，提供(gong)完整的整體打包解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)，充分(fen)滿足用(yong)(yong)戶需求。

　　實驗室分析儀器市場，成為聚光科技未來十年(nian)的主戰場之一(yi)

　　聚光科技在不(bu)斷(duan)努(nu)力，立志成為國內最好、國際主流的實驗(yan)室儀器供應(ying)商