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加(jia)入聚(ju)光(guang)科技(ji)之前，馬(ma)(ma)放均在國內另外一家著名(ming)的(de)(de)分析儀器(qi)公(gong)司“普析”工作了(le)10年(nian)，談起這段經歷(li)，馬(ma)(ma)放均說自己很感恩，那是自己人生(sheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)黃金時(shi)光(guang)，帶領團(tuan)隊并親自參與(yu)(yu)了(le)國產(chan)儀器(qi)中(zhong)(zhong)為數不多的(de)(de)，能被世界認可(ke)、有競爭(zheng)力產(chan)品的(de)(de)研(yan)發，例如(ru)其獨(du)立(li)擔任主設計的(de)(de)“十五(wu)”光(guang)譜課題(ti)中(zhong)(zhong)的(de)(de)便攜式光(guang)譜儀，成(cheng)為當年(nian)光(guang)譜立(li)項(xiang)中(zhong)(zhong)唯一一個產(chan)業化的(de)(de)子項(xiang)目。“在此過程中(zhong)(zhong)，也有幸得到(dao)如(ru)朱良漪先生(sheng)、駱(luo)東(dong)淼先生(sheng)、鄧勃(bo)先生(sheng)等老(lao)前輩(bei)的(de)(de)點(dian)撥，并與(yu)(yu)好多老(lao)前輩(bei)成(cheng)了(le)忘年(nian)交，”馬(ma)(ma)放均說到(dao)。

　　為了能(neng)夠更進一步(bu)地了解市場，馬放(fang)均(jun)在(zai)2008年毅然(ran)(ran)從(cong)研發端(duan)轉向市場營銷工作(zuo)，從(cong)一線做起，用了三年時間(jian)，在(zai)環境(jing)安全(quan)領(ling)域(yu)、食品安全(quan)領(ling)域(yu)為多(duo)個國家級檢測機(ji)構或組織(zhi)提(ti)供(gong)儀器支撐(cheng)和全(quan)面的(de)解決(jue)方案，“吃了很多(duo)苦，但是卻成(cheng)為了幫(bang)助客戶成(cheng)長的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放(fang)均(jun)說(shuo)，“我(wo)選擇最(zui)難走的(de)路，雖(sui)然(ran)(ran)很苦，有時候甚(shen)至很委(wei)屈，但我(wo)堅信人的(de)胸(xiong)懷和格局是靠歷練撐(cheng)大(da)的(de)，只(zhi)要心懷夢想!”

　　2010年(nian)底，馬放(fang)均(jun)加入聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)任總(zong)裁(cai)助理。2011年(nian)7月，經過(guo)馬放(fang)均(jun)半年(nian)的(de)籌(chou)備，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)實驗室分(fen)析儀器(qi)事(shi)業(ye)(ye)部成立。兩年(nian)多過(guo)去了，一(yi)切從零開始(shi)的(de)聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)實驗室分(fen)析儀器(qi)事(shi)業(ye)(ye)部，起步就整合聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)原(yuan)近紅外事(shi)業(ye)(ye)部，目(mu)前更(geng)是搭(da)建了完整的(de)營銷管控體(ti)系，制定了長期發展戰略，形成落地方案……，2013年(nian)，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)實驗室分(fen)析儀器(qi)部門捷報頻傳，連續中標國內有影響(xiang)力的(de)大(da)項目(mu)，業(ye)(ye)務實現高速增長。

　　日前，儀(yi)器信(xin)息(xi)網(以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚光科(ke)技(以下(xia)簡(jian)稱(cheng)“聚光”)實驗室(shi)分析儀(yi)器事業部總經理(li)馬(ma)放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁有一(yi)個(ge)(ge)獨立的平(ping)臺，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)臺上證明自己(ji)的價(jia)值(zhi)。聚(ju)(ju)光(guang)過去每2-3年會切入一(yi)個(ge)(ge)全(quan)新領(ling)(ling)域并(bing)能(neng)迅速取得成功，并(bing)形成了一(yi)套業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)(guan)控的方法論，非常重要的一(yi)點是給業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)(guan)理層足夠信任(ren)和充分授權(quan)，對我(wo)來講(jiang)，有這(zhe)樣的平(ping)臺才能(neng)夠承載我(wo)的職業(ye)(ye)(ye)理想，聚(ju)(ju)光(guang)向我(wo)提供了這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺!當然在(zai)聚(ju)(ju)光(guang)也(ye)(ye)很艱苦，從業(ye)(ye)(ye)務(wu)戰略制(zhi)定，營(ying)銷的理念、業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)(guan)控、團隊領(ling)(ling)導、團隊執(zhi)行力等(deng)，不能(neng)套搬任(ren)何(he)成型的商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)和營(ying)銷管(guan)(guan)控體系，一(yi)切按(an)照聚(ju)(ju)光(guang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)需(xu)求量身定做，我(wo)自己(ji)也(ye)(ye)在(zai)適應中摸索，這(zhe)個(ge)(ge)過程蘊含個(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)人職業(ye)(ye)(ye)理想，雖然艱苦，但我(wo)樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光(guang)(guang)總裁姚納新(xin)曾(ceng)說過(guo)，聚(ju)光(guang)(guang)是一(yi)(yi)個(ge)“艦隊群”，每(mei)個(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)板(ban)塊都是獨(du)立的(de)“戰艦”，各戰艦之間相(xiang)互協同，同時(shi)又(you)是一(yi)(yi)個(ge)獨(du)立運(yun)行、完(wan)整的(de)子系(xi)(xi)統。到目(mu)前為(wei)止，聚(ju)光(guang)(guang)劃分為(wei)四個(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)板(ban)塊：環境監(jian)測、工(gong)業(ye)(ye)過(guo)程分析、實驗室分析儀器、安全監(jian)測系(xi)(xi)統。

　　在聚(ju)光實驗(yan)室板塊，做什(shen)么(me)(me)，不(bu)做什(shen)么(me)(me)，特(te)色是什(shen)么(me)(me)，我們套(tao)路很清晰(xi)。這(zhe)個(ge)領域(yu)強手如林且發展進入成熟期，需要我們業務定位更加精準，堅決貫(guan)徹(che)差(cha)異化創新(xin)戰(zhan)略和聚(ju)焦(jiao)策略，在細分領域(yu)展開定點(dian)轟(hong)炸，并迅速形成壓倒(dao)性優勢!

　　說到創(chuang)新(xin)，在產品(pin)層面(mian)上(shang)，我們(men)(men)的(de)(de)理念不是“國(guo)產化率”表達的(de)(de)概念，我們(men)(men)倡(chang)導要集成全球資源為我所(suo)用，所(suo)謂(wei)自(zi)主就是對(dui)內我要有控制及支配其核心(xin)技術(shu)、產品(pin)及品(pin)牌發展的(de)(de)能(neng)力(li)，對(dui)外不受制于合作(zuo)方(fang)(fang)，同時滿足我們(men)(men)的(de)(de)成本(ben)訴(su)求，我們(men)(men)強調所(suo)有重要通(tong)用部(bu)件至少(shao)保證兩家以(yi)上(shang)供方(fang)(fang)配套的(de)(de)能(neng)力(li)，我要掌握選擇(ze)權，而(er)不是所(suo)有事情都自(zi)己干!

　　品(pin)牌建設：尋找能給客戶帶來價值的客戶進(jin)行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實(shi)(shi)驗室儀器的(de)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展理(li)念是(shi)，尋找能給(gei)客戶帶(dai)來(lai)價值的(de)客戶進行交易，而不只是(shi)客戶簽了約、付了費即(ji)可。例如(ru)，聚光給(gei)制藥行業(ye)(ye)客戶提(ti)供(gong)(gong)的(de)在線近紅外分析系(xi)統，為客戶提(ti)供(gong)(gong)每(mei)周(zhou)7天每(mei)天24小時不間(jian)斷實(shi)(shi)時自動檢測(ce)運(yun)行服務(wu)，實(shi)(shi)現產品(pin)質量控制從用經(jing)驗說(shuo)話到用數據說(shuo)話的(de)轉變，產品(pin)質量穩(wen)定性和安全性得(de)到大幅提(ti)升;對于生產過程偶發(fa)意(yi)外，可立即(ji)采取措施，避免企業(ye)(ye)生產損失。提(ti)升客戶經(jing)濟效益的(de)同時還帶(dai)來(lai)積極的(de)社會效益，客戶很認(ren)可我們(men)給(gei)他們(men)帶(dai)來(lai)的(de)這些價值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌也要(yao)看客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)品(pin)牌，聚(ju)光首先將產品(pin)賣給了(le)(le)最懂儀器的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，賣給最優(you)質的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，在各(ge)個(ge)領(ling)(ling)域(yu)的(de)頂(ding)層客(ke)(ke)(ke)戶(hu)中建(jian)立客(ke)(ke)(ke)戶(hu)體(ti)驗(yan)，這(zhe)種(zhong)體(ti)驗(yan)在該領(ling)(ling)域(yu)建(jian)立垂直示范。自(zi)頂(ding)向下的(de)營(ying)銷，頂(ding)層客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在本領(ling)(ling)域(yu)內具有(you)(you)示范、輻射效應，我堅信，未來這(zhe)一(yi)戰略將持(chi)續不斷為聚(ju)光貢(gong)獻新(xin)的(de)業(ye)績。目前為止，環保(bao)、疾控(kong)、農業(ye)、糧食、安監(jian)、國(guo)(guo)防(fang)、公安等國(guo)(guo)家(jia)級檢測單位成(cheng)為我們(men)的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)乃至合作(zuo)伙伴，前期，我們(men)沒有(you)(you)拿(na)業(ye)績規模測評我們(men)的(de)業(ye)績，更重視業(ye)務的(de)含金量(liang)!今(jin)年，我們(men)連續中標(biao)了(le)(le)各(ge)省的(de)一(yi)些大(da)單，下一(yi)步(bu)，全面擴展(zhan)營(ying)銷網絡，各(ge)地拷貝成(cheng)功案(an)例，我們(men)的(de)業(ye)務將進入快速(su)發展(zhan)軌(gui)道!

　　再次，聚光科(ke)技實驗(yan)室業(ye)務堅決不打價(jia)格(ge)戰(zhan)，太多人習慣了中(zhong)國(guo)制造就一定比國(guo)外便宜，所反映的(de)(de)(de)是(shi)中(zhong)國(guo)傳統制造業(ye)在國(guo)家市場失去定價(jia)的(de)(de)(de)能力(li)，核心(xin)是(shi)產品品質跟不上，我(wo)們聚焦(jiao)在價(jia)值戰(zhan)略上強調差異化(hua)(hua)，形成(cheng)特(te)色。我(wo)們認為國(guo)際一流的(de)(de)(de)產品必(bi)須要求與之(zhi)匹配的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，特(te)別(bie)是(shi)在技術密集型行業(ye)里，價(jia)值成(cheng)本的(de)(de)(de)關鍵因素是(shi)人的(de)(de)(de)成(cheng)本，我(wo)們的(de)(de)(de)研發團隊(dui)是(shi)基(ji)于國(guo)際化(hua)(hua)的(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　國內(nei)分析儀(yi)器主流(liu)產品很難跨過(guo)30萬(wan)元門(men)檻(jian)，國產的氣相(xiang)色譜(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)色譜(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收(shou)光(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫(zi)外光(guang)譜(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)幾乎(hu)成了國產和(he)(he)進口(kou)主流(liu)產品在市(shi)場(chang)上(shang)的分水嶺(ling)。關鍵原(yuan)因是國內(nei)企(qi)業(ye)創新(xin)(xin)乏力，只能(neng)陷于紅海同質化競(jing)爭(zheng)!聚光(guang)是典(dian)型的研發驅動型企(qi)業(ye)，聚焦在準入(ru)門(men)檻(jian)較高(gao)、技(ji)術難度(du)較大的產品和(he)(he)業(ye)務上(shang)，我們除了GC產品之外，如電感耦合等(deng)離子(zi)體發射(she)光(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相(xiang)色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯用儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在線(xian)分析系統以及后(hou)續上(shang)市(shi)ICP-MS等(deng)都在30萬(wan)元以上(shang)的藍海領(ling)域(yu)，Mars-400系列(lie)便攜式(shi)氣質聯用儀(yi)達到100~200萬(wan)區間，且以其(qi)卓越性能(neng)和(he)(he)壓倒(dao)性優(you)勢迅速占領(ling)有機應急、現場(chang)監測領(ling)域(yu)高(gao)端市(shi)場(chang)，得益于前(qian)五年巨額(e)研發的投入(ru)，得益于我們創新(xin)(xin)戰(zhan)略和(he)(he)差異(yi)化路線(xian)。在這(zhe)點上(shang)，聚光(guang)科技(ji)實驗室(shi)業(ye)務是一個特立(li)獨(du)行(xing)者!

　　我們認(ren)為，客戶不拒絕你(ni)的產品，也不拒絕你(ni)的業務，但他會拒絕你(ni)的平庸!

　　今年，聚光啟動了(le)“品牌建設元年”活動，其實(shi)，我(wo)(wo)們(men)事(shi)業部已經提前(qian)啟動了(le)品牌建設，識(shi)別(bie)了(le)所有(you)(you)可能會給用戶帶來負(fu)面(mian)的業務環(huan)節，到目前(qian)為止，識(shi)別(bie)、后續(xu)跟(gen)蹤、改進提高工作已經全部結束。現在可以負(fu)責任地講，在客(ke)戶層面(mian)，我(wo)(wo)們(men)事(shi)業部已經沒(mei)有(you)(you)任何糾紛和投訴(su)。我(wo)(wo)們(men)無比重視(shi)業務發(fa)展的品質，呵護我(wo)(wo)們(men)的口碑!我(wo)(wo)跟(gen)我(wo)(wo)的團隊(dui)努力構(gou)建一個(ge)有(you)(you)“品位(wei)”科學儀器(qi)業務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚(ju)光(guang)便攜GC-MS、NIR已經在一些細分領域站穩(wen)了腳跟，接(jie)下來我(wo)們(men)將全力把(ba)ICP-OES打造成我(wo)們(men)無機光(guang)譜分析品(pin)(pin)牌的(de)明(ming)星產品(pin)(pin)。下一步要上市的(de)、基于三(san)重四(si)級(ji)的(de)電感(gan)耦合等離(li)子(zi)體質譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)未來優勢產品(pin)(pin)。我(wo)們(men)在做不僅(jin)自己擅(shan)長的(de)，更關(guan)注客戶需要的(de)!目前，我(wo)們(men)精心(xin)打造的(de)國際(ji)研發(fa)團隊(dui)在夜以(yi)繼日(ri)全力攻關(guan)，他們(men)會(hui)幫助我(wo)們(men)成就(jiu)明(ming)天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無(wu)機(ji)元素分(fen)析(xi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，核(he)心產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)包括吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)(ji)其聯(lian)用(yong)(yong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、流動注射等前(qian)處理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，以及(ji)(ji)我們最(zui)新推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)譜直(zhi)(zhi)讀ICP-OES。這一有(you)(you)競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合可以解決環境、衛(wei)生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)無(wu)機(ji)元素分(fen)析(xi)需(xu)求。吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業內(nei)數第(di)一品(pin)(pin)牌，無(wu)論技(ji)術還是(shi)(shi)市(shi)(shi)場份額都(dou)有(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)優勢。而聚光(guang)今(jin)年推出(chu)了(le)國(guo)(guo)內(nei)首(shou)臺全(quan)譜直(zhi)(zhi)讀的(de)(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其卓越的(de)(de)(de)(de)(de)穩定性，在(zai)業內(nei)是(shi)(shi)第(di)四(si)代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)(de)代表性產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，達到了(le)國(guo)(guo)際先進(jin)水平。而聚光(guang)將(jiang)要(yao)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)將(jiang)覆(fu)蓋該領域(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端市(shi)(shi)場。目(mu)前(qian)，聚光(guang)正(zheng)積極(ji)將(jiang)吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)固體直(zhi)(zhi)接進(jin)樣(yang)技(ji)術移(yi)植到ICP-OES上(shang)，其樣(yang)品(pin)(pin)代表性優于(yu)激光(guang)燒(shao)蝕。至此(ci)，聚光(guang)科技(ji)在(zai)這條產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線上(shang)形(xing)成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)(ji)聯(lian)用(yong)(yong)儀器所組(zu)成的(de)(de)(de)(de)(de)黃金(jin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)合，具(ju)備(bei)滿(man)足中高(gao)端分(fen)析(xi)市(shi)(shi)場核(he)心能力。

　　突破二，便(bian)攜(xie)、現(xian)場(chang)(chang)檢測(ce)(ce)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)，包括吉天儀(yi)(yi)器獨(du)創的(de)(de)車載AFS，盈安(聚光(guang)全資(zi)子(zi)公(gong)司)經營手持式(shi)X射(she)線熒光(guang)光(guang)譜儀(yi)(yi)(XRF)，滿足(zu)揮發(fa)性、半揮發(fa)性有(you)(you)(you)機(ji)物分析的(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，藥品(pin)(pin)(pin)、食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)打假及大農業領(ling)(ling)域廣(guang)泛需求的(de)(de)快速無損(sun)檢測(ce)(ce)的(de)(de)便(bian)攜(xie)NIR。特(te)別(bie)是聚光(guang)研發(fa)制(zhi)造NIR已有(you)(you)(you)多年的(de)(de)歷史，是國內唯一一個批(pi)量(liang)化生(sheng)產(chan)(chan)NIR的(de)(de)企業，每年都有(you)(you)(you)穩定的(de)(de)市場(chang)(chang)保有(you)(you)(you)量(liang);并且近來(lai)開拓(tuo)出啤酒、肉(rou)品(pin)(pin)(pin)質、種子(zi)鑒定等11個細分應用市場(chang)(chang)，都能滿足(zu)現(xian)場(chang)(chang)分析需求。聚光(guang)2010年上市的(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，在2012年實現(xian)了銷售額的(de)(de)大突破，已經成(cheng)功批(pi)量(liang)裝備在國防、環境(jing)應急(ji)監測(ce)(ce)、安監職防、疾控、公(gong)安刑偵等領(ling)(ling)域。無論面對有(you)(you)(you)機(ji)還是無機(ji)的(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)分析，以(yi)及應急(ji)檢測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無論涉及環境(jing)、安全領(ling)(ling)域以(yi)及食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)藥品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質及安全領(ling)(ling)域，都有(you)(you)(you)獨(du)到優勢的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組合(he)，形(xing)成(cheng)面向解決行業問題的(de)(de)綜(zong)合(he)能力。

　　培養(yang)(yang)(yang)業(ye)務上，聚光(guang)高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線(xian)正處(chu)于爬坡(po)、培養(yang)(yang)(yang)階(jie)段(duan)，明年(nian)將(jiang)推出部分高(gao)(gao)(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。相信(xin)在(zai)(zai)聚光(guang)科學儀器(qi)首(shou)席科學家李(li)剛(gang)強的(de)(de)(de)帶領(ling)(ling)下，聚光(guang)質譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新將(jiang)具(ju)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)特色(se)(se)。“培養(yang)(yang)(yang)”不只是產(chan)(chan)品(pin)(pin)及市(shi)場培養(yang)(yang)(yang)，還(huan)包括人才隊伍的(de)(de)(de)培養(yang)(yang)(yang)，在(zai)(zai)高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜(pu)領(ling)(ling)域，我們(men)肩負國家責任。李(li)剛(gang)強老(lao)師(shi)曾說過，人才培養(yang)(yang)(yang)是他到聚光(guang)之后(hou)非常想做的(de)(de)(de)事情，并且(qie)培養(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)不僅僅是系統工(gong)程師(shi)，還(huan)有(you)工(gong)藝(yi)師(shi)、前沿技術(shu)的(de)(de)(de)研究(jiu)人才等。高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)業(ye)務作(zuo)為公司(si)長期戰略重點，未來聚光(guang)將(jiang)會一(yi)如既往(wang)地高(gao)(gao)(gao)投入，謀求(qiu)在(zai)(zai)高(gao)(gao)(gao)端(duan)質譜(pu)分析領(ling)(ling)域形成(cheng)自己(ji)的(de)(de)(de)特色(se)(se)，并擁有(you)服務高(gao)(gao)(gao)端(duan)客戶(hu)的(de)(de)(de)核心(xin)能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜質(zhi)譜產品(pin)線，海外(wai)代(dai)理商(shang)對(dui)我(wo)們(men)(men)評價(jia)是(shi)“聚(ju)光的(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很好，有自己(ji)的(de)理解，有特色，不(bu)是(shi)模(mo)仿品(pin)”。外(wai)國(guo)(guo)代(dai)理商(shang)很專(zhuan)業(ye)，我(wo)們(men)(men)的(de)GC都是(shi)基于(yu)全路EPC控制(zhi)定位于(yu)中(zhong)高端(duan)市(shi)場，與(yu)聚(ju)光自己(ji)的(de)IonTrap聯機，在國(guo)(guo)內，幾乎沒有其(qi)他(ta)廠家(jia)將自己(ji)的(de)GC和MS能連起(qi)來，加(jia)上離(li)子阱(jing)在國(guo)(guo)外(wai)應用普及率比(bi)國(guo)(guo)內高很多，我(wo)們(men)(men)海外(wai)重點(dian)市(shi)場授權確認及分(fen)銷(xiao)體系(xi)的(de)培訓工作在年底前全部完成(cheng)。

　　國際化業(ye)務會給我們(men)帶來無(wu)限(xian)想象，我們(men)從基礎工(gong)程做起(qi)，構建品牌，這個路還很長!

　　并(bing)購戰(zhan)略：產品與渠道并(bing)重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)(ye)務整(zheng)合(he)上，我們看到(dao)北(bei)京(jing)吉(ji)天跟聚光取(qu)得很(hen)好協同(tong)效應(ying)，已經取(qu)得了化學反應(ying)，得益于雙方相同(tong)的(de)企業(ye)(ye)價值觀和企業(ye)(ye)理想(xiang)，特(te)別(bie)是相同(tong)的(de)業(ye)(ye)務創(chuang)新理念!

采(cai)訪編輯(ji)：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲(sui)，大學畢業(ye)后到北(bei)京儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表工業(ye)局(現京儀(yi)(yi)控股集團)下屬北(bei)京光學儀(yi)(yi)器(qi)廠工作(zuo)，從事儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表研發工作(zuo)，先后擔任測繪儀(yi)(yi)器(qi)車間工藝員、主任設(she)計(ji)、在此期間自修光學設(she)計(ji)(幾(ji)何光學)，受到國企規范化(hua)、體系化(hua)培訓及實操鍛煉(lian)。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北(bei)京普析通用(yong)儀器有限責(ze)任公司，前7年(nian)里，先(xian)后(hou)從(cong)事紫外可見分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計、原子(zi)吸收分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計、便攜光(guang)(guang)譜儀等(deng)產(chan)品(pin)(pin)的研發(fa)(fa)(fa)(fa)工(gong)作，參加儀器“十五(wu)(wu)”、“十一(yi)五(wu)(wu)”、“十一(yi)五(wu)(wu)”滾動(dong)項(xiang)目等(deng)國際(ji)級(ji)(ji)科(ke)(ke)研項(xiang)目。在研發(fa)(fa)(fa)(fa)一(yi)線，曾一(yi)人獨(du)自完(wan)成某(mou)型號儀器主機(ji)光(guang)(guang)學系統設(she)計、整機(ji)機(ji)械結(jie)構設(she)計及總體設(she)計，并成功(gong)同步(bu)完(wan)成國家級(ji)(ji)項(xiang)目及產(chan)業化定型生產(chan)任務，并實(shi)現規(gui)模銷售。后(hou)擔(dan)任產(chan)品(pin)(pin)部部長(chang)、兼管儀器總體設(she)計技(ji)術平臺(tai)等(deng)研發(fa)(fa)(fa)(fa)管理工(gong)作，先(xian)后(hou)以第(di)一(yi)發(fa)(fa)(fa)(fa)明人獲多項(xiang)光(guang)(guang)譜領域核(he)心專利(li)，所承擔(dan)項(xiang)目獲所在區科(ke)(ke)技(ji)進步(bu)一(yi)等(deng)獎，北(bei)京市科(ke)(ke)技(ji)進步(bu)獎，研發(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)品(pin)(pin)先(xian)后(hou)獲國家重(zhong)點新產(chan)品(pin)(pin)、BCEIA金獎等(deng)，并發(fa)(fa)(fa)(fa)表學術論文(wen)多篇。

　　2008年轉型市場營銷，從(cong)行業(ye)(ye)(ye)一線做起，對內，負(fu)責(ze)行業(ye)(ye)(ye)客戶需求(qiu)研究，提(ti)出研發(fa)需求(qiu)方案;對外負(fu)責(ze)行業(ye)(ye)(ye)政(zheng)府客戶營銷工作，為(wei)行業(ye)(ye)(ye)頂層客戶提(ti)供技(ji)術(shu)支撐，負(fu)責(ze)行業(ye)(ye)(ye)大項目開發(fa)及營銷策略制定(ding)。

　　2011年(nian)至今，加(jia)盟聚光科技任總(zong)裁助理(li)(li)，實(shi)驗室儀(yi)器事業(ye)部總(zong)經理(li)(li)，參(can)加(jia)2011年(nian)國家“十(shi)二五”重大專項的《基于ICP-MS多(duo)組分(fen)痕量分(fen)析儀(yi)器研(yan)制(zhi)及產業(ye)化示范》項目，參(can)與(yu)儀(yi)器研(yan)制(zhi)工作;建立實(shi)驗室分(fen)析儀(yi)器營(ying)銷管控體系。

　　心懷“研發(fa)創(chuang)新(xin)情結”，在分(fen)析儀器(qi)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略與營(ying)銷(xiao)(xiao)布局上均有獨到見解并獲(huo)豐富(fu)經驗(yan)。以全(quan)心全(quan)意服務客戶(hu)并幫助客戶(hu)創(chuang)造價(jia)值作為(wei)(wei)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)工作的(de)核心理(li)念(nian);以“創(chuang)新(xin)”和“差異化(hua)“作為(wei)(wei)基本策略;以發(fa)展壯大民族(zu)分(fen)析儀器(qi)產業(ye)為(wei)(wei)個人的(de)職業(ye)理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科(ke)技實驗(yan)室(shi)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器事業部經過(guo)在(zai)實驗(yan)室(shi)儀(yi)(yi)器市場的多年戰(zhan)略布局，目前已成功推出(chu)系(xi)列近紅(hong)外(wai)(wai)(wai)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)、便攜(xie)式(shi)GC-MS、通(tong)(tong)用型(xing)氣相色譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)、通(tong)(tong)用型(xing)氣質聯用儀(yi)(yi)、電感耦合(he)等(deng)離(li)子體發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)等(deng)在(zai)內的通(tong)(tong)用分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器;公司通(tong)(tong)過(guo)并購北(bei)京(jing)吉天，產(chan)品(pin)種類(lei)中(zhong)豐富了原子熒光(guang)和部分(fen)前處(chu)理(li)(li)設備，成為了包(bao)括色譜(pu)(pu)、質譜(pu)(pu)、光(guang)譜(pu)(pu)、應急檢測(ce)以及前處(chu)理(li)(li)設備等(deng)在(zai)內的全方位解(jie)決方案供(gong)應商(shang)(shang);另外(wai)(wai)(wai)，通(tong)(tong)過(guo)與(yu)國內外(wai)(wai)(wai)多家知名(ming)供(gong)應商(shang)(shang)的戰(zhan)略合(he)作(zuo)，在(zai)重金屬(shu)能(neng)力建設、縣級(ji)/地(di)市級(ji)環(huan)境監測(ce)站能(neng)力建設、應急監測(ce)車等(deng)重大(da)專項中(zhong)，提供(gong)完整(zheng)的整(zheng)體打包(bao)解(jie)決方案，充分(fen)滿(man)足用戶需求。

　　實驗室分(fen)析儀器市場(chang)，成為聚光科技未來十(shi)年(nian)的主(zhu)戰(zhan)場(chang)之一

　　聚光科技在(zai)不斷努(nu)力，立志成為(wei)國(guo)內最好、國(guo)際主(zhu)流的實驗(yan)室儀(yi)器供應商(shang)