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CEO的思考:

  自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力(li)，但只有這(zhe)樣才能建立起核(he)心競爭(zheng)優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容易，可你能拿來(lai)，別(bie)人也能拿來(lai)。

我們(men)一直是兩條腿走(zou)路，一方(fang)面(mian)堅持自(zi)主創新，另一方(fang)面(mian)通(tong)過(guo)兼(jian)并收購，整合(he)行業里的優勢資源，為客戶提(ti)供更好的服務。

  環(huan)保領域需要更(geng)專(zhuan)(zhuan)業、更(geng)優質的服務，儀器(qi)生產廠商在運營(ying)維護(hu)方面可(ke)以做得更(geng)專(zhuan)(zhuan)業，效率更(geng)高(gao)、成(cheng)本更(geng)低。

聚光科技要(yao)成為(wei)西門(men)子那樣的(de)公司，要(yao)在公司所涉足的(de)各(ge)細分領域成為(wei)國內市場占有率最大的(de)企業(ye)。

  我(wo)們希望(wang)通過競爭，靠技術(shu)、服務(wu)、方法和思想來超(chao)越(yue)強者(zhe)，與他們相(xiang)比，我(wo)們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土(tu)化(hua)，能提供更(geng)貼心的(de)服務(wu)，競爭性更(geng)強。

  今天空(kong)氣質量如何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)(duo)少?為(wei)滿足(zu)公眾對空(kong)氣質量信息的要求，城市環境(jing)空(kong)氣質量狀況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)(duo)的地方出現。在這一過程中，環境(jing)監測行業獲得了難得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測(ce)市場被(bei)各方虎視眈眈，到底(di)該如何看待這一市場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛(xu)作(zuo)假問(wen)題屢禁不止(zhi)，第三(san)方運營(ying)被(bei)看作(zuo)解決這一問(wen)題的(de)“良(liang)方”之一，儀器生產商對此(ci)做了哪些準備?

  日前，帶(dai)著這些問題，中國(guo)環境(jing)報記者專訪了(le)聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與(yu)其探討國(guo)內監測行業的發(fa)展(zhan)。在他(ta)心(xin)中，聚(ju)光(guang)科(ke)技的目標是要成為(wei)像(xiang)西(xi)門(men)子(zi)一樣的企業，并在其所(suo)涉及的領域中成為(wei)國(guo)內市場的“老大”。

拿(na)來主義不(bu)可取

  堅持自(zi)主研發，擁有完(wan)善(shan)的研發體系，每年都(dou)能推(tui)出(chu)新產品

  “平常心待之”，對于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測市場，姚納新(xin)表現(xian)得很(hen)平靜。他告訴記者，聚(ju)光科技自主(zhu)研發的(de)BPM-200大(da)氣粉(fen)塵監(jian)測儀(yi)正在中國環境監(jian)測總站參加比對實驗(yan)，“這(zhe)個市場被吵得很(hen)熱，但也就10億~20億元(yuan)的(de)規(gui)模，還不是(shi)在一年釋(shi)放，所以平常心對待即可(ke)”。但是(shi)，他希望(wang)國家能夠(gou)更(geng)多支持和采用自主(zhu)創新(xin)的(de)儀(yi)器設備(bei)。

  儀器儀表行業(ye)(ye)是一(yi)個技術密集(ji)型產(chan)業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技術發(fa)(fa)(fa)展迅速。面對激烈的(de)(de)市場競爭，公司需要不斷致(zhi)力(li)于新(xin)技術研(yan)究和新(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)(fa)，以應對市場變化和客戶需求。“我(wo)們擁有(you)400多人的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)體系，每年都能(neng)推出全新(xin)的(de)(de)產(chan)品，在這個行業(ye)(ye)中(zhong)，國內(nei)沒有(you)第二(er)家公司能(neng)做到(dao)。”姚(yao)納新(xin)說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚光科技注冊(ce)成立伊始，公(gong)司董(dong)事長(chang)王健、CEO姚(yao)納新就帶領員(yuan)工(gong)(gong)專注于產品(pin)技術研發和(he)細(xi)分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成功研制出(chu)國(guo)內首創(chuang)的(de)“半導(dao)體(ti)激(ji)光在(zai)線氣體(ti)分(fen)析(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)推出(chu)LGA系列(lie)半導(dao)體(ti)激(ji)光氣體(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵(tie)工(gong)(gong)業過程氣體(ti)分(fen)析(xi)領域(yu)。如今(jin)，聚光激(ji)光產品(pin)的(de)市場(chang)占有(you)率達95%，占世(shi)界首位(wei)。

  2010年，聚(ju)光(guang)科技自主(zhu)研發(fa)的(de)Mars—400正式上市，這是我(wo)國首臺(tai)由中國企業(ye)獨立研發(fa)的(de)便攜式離子阱氣(qi)質聯用儀。因為技術難度(du)大，此前在國內(nei)質譜(pu)儀市場(chang)上一直鮮有中國企業(ye)的(de)身(shen)影。

  在(zai)國內監測儀器市場，貼牌產品、進口產品不在(zai)少(shao)數，聚光科技為什么要專注自(zi)主研發(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主研發(fa)費(fei)時(shi)費(fei)力(li)，但只有這(zhe)樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來主義(yi)容(rong)易，可你能拿(na)來，別人(ren)也能拿(na)來”

  截至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項，已取得(de)專(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)利(li)84項，實用新(xin)型152項，外觀設(she)計4項。

聚光(guang)不打(da)價格戰

  價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器(qi)市場(chang)準入門檻;并購幫助企業(ye)做強做大，也對經營提出更高(gao)要求

  由(you)于(yu)進入門檻不(bu)(bu)高(gao)，目前國內監測儀器市(shi)場(chang)中的企(qi)業魚龍(long)混雜，“有些(xie)企(qi)業技術(shu)也(ye)不(bu)(bu)行(xing)，資本也(ye)不(bu)(bu)大，這(zhe)樣的企(qi)業要做大很難，但擾亂市(shi)場(chang)綽綽有余(yu)”。對此(ci)，姚納新也(ye)很無奈(nai)。

  國內的(de)監測儀器生(sheng)產商多為(wei)民營企業，在資金投入、技術(shu)研發等方(fang)面實(shi)力(li)比較弱，價格(ge)戰也(ye)就成為(wei)一些企業的(de)主要競爭方(fang)式(shi)。姚納(na)新說:“現在環保市場(chang)中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產品，我們研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)15萬元(yuan)，我們怎么(me)辦?”

  作為行(xing)業(ye)領軍企(qi)業(ye)，姚納新坦言，“聚光(guang)不打(da)價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提高監測(ce)儀器(qi)市(shi)場(chang)準入門檻，加強對行(xing)業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)考核，維護(hu)公平的(de)市(shi)場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚光科(ke)技在創業(ye)板上(shang)(shang)市。姚納新說，除了(le)募集資金之外，上(shang)(shang)市讓企業(ye)的品牌(pai)知名度更高、管理(li)更規范，這(zhe)為聚光科(ke)技進(jin)一步發展奠定(ding)了(le)基礎。

  在監測(ce)儀器(qi)行業，中(zhong)外(wai)企業都將并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外(wai)。2007年，收購(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器(qi)、北(bei)京盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)長(chang)聚(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)大(da)地(di)安(an)科(ke)(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公(gong)司75%的股權。有人評(ping)價，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展(zhan)史就是一部并(bing)購(gou)史。

  對于這一(yi)提法，姚納新(xin)表(biao)示(shi)認同，“我們(men)一(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)方面堅持自主創新(xin)，另一(yi)方面通(tong)過(guo)兼并收(shou)購，整(zheng)合(he)行業(ye)(ye)優勢資源。因為(wei)(wei)這個(ge)行業(ye)(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)細分領域(yu)，有(you)些產(chan)品(pin)(pin)的(de)技(ji)術門檻很(hen)高(gao)，單靠企(qi)業(ye)(ye)自主研發時(shi)間很(hen)長，不能很(hen)快進入一(yi)個(ge)領域(yu)。通(tong)過(guo)并購，我們(men)能在較短時(shi)間內擁有(you)更多(duo)產(chan)品(pin)(pin)和(he)技(ji)術，為(wei)(wei)客戶提供(gong)更好的(de)服務。”

未來需(xu)要智慧(hui)環保

  環保領域需要(yao)更專業(ye)、更優質的服務(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)涉及20多個省市，環保物聯網讓監測更全面

  作為環(huan)境管理的基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保工作中至關(guan)重要。但實際工作中，總有(you)一(yi)些企業為了逃(tao)避環(huan)保責任或者節(jie)省環(huan)保投資，在監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據上做文章。如何(he)確保監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器穩定運行，保證(zheng)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據準確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器第(di)三方運營被各方看(kan)好。

  “環保領域需要(yao)更專業、更優(you)質(zhi)的服務，我們作為儀(yi)器(qi)生產廠商，在儀(yi)器(qi)運營維護方(fang)面(mian)可以做得更專業，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納新說。近年來，聚光(guang)科(ke)技在第三方(fang)運營方(fang)面(mian)也取(qu)得了很大成績，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

  姚納(na)新(xin)認為，智(zhi)慧(hui)環(huan)保(bao)(bao)，也(ye)就(jiu)是環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網會(hui)成為未來的發展重(zhong)點之一(yi)，遷安市污染(ran)源在線監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)體系(xi)(xi)是聚光科(ke)技在環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網方面的第一(yi)個項(xiang)目(mu)。這(zhe)一(yi)體系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)和7個監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系(xi)(xi)統(tong)組成，共(gong)有53套煙氣設備(bei)、26套水質設備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)(xi)統(tong)建(jian)成后，能夠對區(qu)域內重(zhong)點排污單位污染(ran)防治設備(bei)運行狀況、主要污染(ran)物(wu)排放、空氣質量相關監(jian)(jian)(jian)(jian)測數(shu)據等(deng)進行自動(dong)傳輸(shu)和異常報警;同(tong)時在監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)建(jian)立以監(jian)(jian)(jian)(jian)測數(shu)據為主的環(huan)境信息數(shu)據庫(ku)，實現(xian)自動(dong)監(jian)(jian)(jian)(jian)測設備(bei)的聯(lian)網、數(shu)據自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)。

  在(zai)環保物聯網方面，聚光科技另一個典型(xing)案例是(shi)位于湖南省(sheng)株洲市的(de)數(shu)字環保體系(xi)項(xiang)目(mu)。這(zhe)一項(xiang)目(mu)投資3000多(duo)萬元，包(bao)括25套排口視(shi)頻、9套污水處(chu)理廠視(shi)頻、5個港口斷面視(shi)頻和4套高空(kong)視(shi)頻，可(ke)以對湘(xiang)江飲(yin)用水源、清水塘工(gong)業區污染(ran)和株洲全市的(de)重金屬污染(ran)進行有效監控。

研(yan)發考驗企業經濟實力(li)

  常規污染源監(jian)測市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新(xin)興(xing)市場領域在增長，已進入VOCs治理領域

  一種新產(chan)品從(cong)開始(shi)技術研發，到最終進入市場需(xu)要很長時間，要耗費大(da)量(liang)人力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)(li)的(de)考量(liang)，更考驗(yan)著企業(ye)決策(ce)者的(de)判斷力(li)(li)。在姚(yao)納新看來，目(mu)前，國內環境監測(ce)市場中，常規污染(ran)源(yuan)監測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等(deng)新興市場領域正(zheng)在增長。聚(ju)光科技已經(jing)開始(shi)在這些領域布局(ju)。

  2012年開始實施的(de)《火電廠大氣污染(ran)物排(pai)放(fang)(fang)標準》中，首(shou)次對火電廠煙氣提出了汞的(de)排(pai)放(fang)(fang)限值要(yao)求。早(zao)在(zai)(zai)3年前，聚(ju)光(guang)科(ke)技就著手布局煙氣汞監測(ce)領(ling)域，開發了國內首(shou)創的(de)冷原子熒(ying)光(guang)吸收法在(zai)(zai)線監測(ce)產品。現在(zai)(zai)，這一產品已在(zai)(zai)杭州蕭山地區得到了良好(hao)的(de)應用，公(gong)司正積極(ji)與(yu)五大電力集團(tuan)進行合作意向(xiang)洽談(tan)。

  在(zai)重金(jin)屬監(jian)測方面，聚光科技(ji)成功研制的大氣重金(jin)屬連續(xu)分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重金(jin)屬連續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣、煙氣中的重金(jin)屬進行定量(liang)分(fen)析，從而對(dui)重金(jin)屬污染情(qing)況(kuang)實現智能化(hua)監(jian)控及(ji)預警。目前，這些儀(yi)器已經在(zai)浙(zhe)江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等(deng)省(sheng)的多個監(jian)測點得到應(ying)用。

  因(yin)為灰霾頻現，VOCs的監測和治(zhi)理開(kai)始得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)通(tong)過收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股權(quan)，并(bing)在國外產品基礎(chu)上(shang)進(jin)行技(ji)(ji)術升級(ji)，實現了廢氣VOCs的在線監測。另外，聚光(guang)科技(ji)(ji)還通(tong)過收購清(qing)本公司進(jin)入VOCs治(zhi)理領域，并(bing)在原有碳吸附(fu)技(ji)(ji)術的基礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(催(cui)化燃燒)技(ji)(ji)術，在多(duo)個項目(mu)上(shang)實現了應用突破(po)。

靠(kao)技術、服務超越強者

  做高端(duan)分(fen)(fen)析儀器，與西門子競爭;充(chong)分(fen)(fen)利用本土化優勢，為行業(ye)用戶提(ti)供專家式營銷服務

  一直(zhi)以來(lai)，國(guo)產監測儀(yi)器(qi)雖然在數量上(shang)占(zhan)優(you)勢，但多為中(zhong)低端產品，高(gao)端分(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做(zuo)高(gao)端分(fen)析儀(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽(sai)默飛世爾這樣的(de)(de)公(gong)司(si)競(jing)爭(zheng)。”因此，聚光科技將技術含量更高(gao)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室儀(yi)器(qi)、食品安(an)全檢測儀(yi)器(qi)等(deng)作為接(jie)下(xia)來(lai)的(de)(de)攻關重(zhong)點(dian)。

  對于未來，姚納(na)新(xin)說:“聚光(guang)科(ke)技要成(cheng)為(wei)西門子那樣的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的各細(xi)分領域成(cheng)為(wei)國內市場(chang)占有率最(zui)大的企業。”他告訴記者，聚光(guang)科(ke)技在國內工業過程分析等領域的市場(chang)占有率已經超越了西門子，戰勝他們(men)，靠的是(shi)技術和(he)服務。

  多(duo)年來，西門子(zi)、賽(sai)默飛世爾、哈希等(deng)跨國企業在國內市場業績顯著，聚(ju)光(guang)科技如何與之展開競爭?

  姚(yao)納新(xin)認為(wei)，這些(xie)企(qi)業國際化的(de)管理經(jing)驗、完善的(de)產(chan)品體(ti)系等(deng)都值得學(xue)習，他們(men)在國內(nei)(nei)取得成(cheng)功也有歷史(shi)原因，因為(wei)進入中國市場較早，當時國內(nei)(nei)缺少相關(guan)技(ji)術和產(chan)品，而他們(men)已經(jing)形成(cheng)了自己的(de)品牌。

  但與其他行業(ye)(ye)不同(tong)，環境監測(ce)(ce)系統、工業(ye)(ye)過程分析(xi)系統和安全監測(ce)(ce)系統的(de)客(ke)戶需求千差萬別。為更(geng)好(hao)地滿足客(ke)戶的(de)個性化需求，聚光科技充(chong)分利(li)用本(ben)土(tu)化優勢，調整了原有的(de)銷售事業(ye)(ye)部，直(zhi)接(jie)為行業(ye)(ye)用戶提供專家式營銷服務。

  “我(wo)們希(xi)望通過競爭超(chao)越他(ta)們，靠(kao)的(de)是技術、服(fu)務、方法和思(si)想，與他(ta)們相比，我(wo)們更了解(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)，更本(ben)土化，能提供更貼心的(de)服(fu)務，競爭性更強(qiang)。”在姚納(na)新看來(lai)，聚(ju)光與這些(xie)跨國(guo)企業最大的(de)差(cha)距(ju)在于時間短、積(ji)累不夠，但可以在局部(bu)領(ling)域(yu)進行超(chao)越。

  近年(nian)來，在多項利好(hao)政策(ce)的(de)推動下，國(guo)內環保產(chan)業(ye)獲得很大發展，環境監測領(ling)域也涌現出(chu)多家上(shang)市公司。對(dui)于國(guo)內同行(xing)的(de)競(jing)爭，姚納新有(you)一個形象(xiang)的(de)比喻:其(qi)他企業(ye)是一艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科技是一個艦(jian)隊，因(yin)為聚光(guang)科技所(suo)涉及的(de)領(ling)域更多、范圍更廣(guang)，“進行(xing)全(quan)方位管(guan)理的(de)難度(du)更大，但我們在競(jing)爭中也會更有(you)實力，更穩健”。