香蕉频蕉app

CEO的思考:

  自主(zhu)研發(fa)費時費力，但只有這樣才(cai)能建(jian)立(li)起(qi)核心競爭優勢(shi)，建(jian)立(li)門檻，拿(na)來主(zhu)義容易，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來。

我們一直是兩(liang)條腿走路，一方(fang)面(mian)堅(jian)持自(zi)主創新(xin)，另一方(fang)面(mian)通過兼并(bing)收購，整(zheng)合(he)行業(ye)里的優勢資源(yuan)，為客(ke)戶提供更好的服(fu)務(wu)。

  環(huan)保(bao)領域需要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，儀器生產廠商(shang)在運營維護方面(mian)可以做得更(geng)專業(ye)，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本(ben)更(geng)低。

聚光科技要(yao)成為(wei)(wei)西門(men)子那樣的公司，要(yao)在公司所涉足的各細分領域成為(wei)(wei)國內市(shi)場占有率最(zui)大的企業(ye)。

  我們希望通過競爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方(fang)法和思想來(lai)超越強(qiang)者，與(yu)他們相比(bi)，我們更(geng)(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提(ti)供(gong)更(geng)(geng)貼(tie)心的服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)(geng)強(qiang)。

  今天空(kong)(kong)(kong)氣質量如何?PM2.5濃度是(shi)多(duo)少?為滿(man)足(zu)公眾對空(kong)(kong)(kong)氣質量信息的要求，城(cheng)市環境(jing)空(kong)(kong)(kong)氣質量狀況發布平臺正在越來(lai)越多(duo)的地(di)方(fang)出現(xian)。在這(zhe)一(yi)過程中，環境(jing)監測行(xing)業獲得(de)了難得(de)的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市場被(bei)各(ge)方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何看(kan)待(dai)這一市場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛(xu)作假問題(ti)屢禁不止，第三(san)方(fang)運(yun)營被(bei)看(kan)作解決(jue)這一問題(ti)的“良方(fang)”之一，儀器生產商(shang)對此(ci)做了哪些準備?

  日前，帶著這些問題，中(zhong)國環境報記者專訪(fang)了聚光科技(杭(hang)州)股份有限公(gong)司(以下(xia)簡稱(cheng)聚光科技)CEO姚納新，與其探討(tao)國內(nei)監(jian)測行業的發(fa)展。在他心中(zhong)，聚光科技的目標是要成(cheng)為像西(xi)門子一(yi)樣的企業，并在其所涉及的領域(yu)中(zhong)成(cheng)為國內(nei)市場的“老大(da)”。

拿來主義不可取

  堅持自主(zhu)研發(fa)，擁有完善(shan)的研發(fa)體系，每年都能推出新產品

  “平(ping)常心待之”，對(dui)于(yu)吵(chao)得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表現得(de)(de)很(hen)平(ping)靜。他告訴記者，聚(ju)光科技自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣(qi)粉塵監測(ce)儀正在中國環境監測(ce)總站參(can)加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵(chao)得(de)(de)很(hen)熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還不是(shi)在一年釋放，所以平(ping)常心對(dui)待即可”。但是(shi)，他希望國家(jia)能夠更多支持和采用自(zi)主創新的(de)儀器(qi)設備。

  儀器儀表行(xing)業(ye)是一個技(ji)(ji)術(shu)密集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面(mian)對激烈的市場競爭，公(gong)司需(xu)要不斷致(zhi)力于新(xin)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)究和新(xin)產品開發(fa)，以應對市場變化和客戶需(xu)求。“我們(men)擁有400多(duo)人的研(yan)發(fa)隊伍(wu)，完善的研(yan)發(fa)體(ti)系(xi)，每年(nian)都能推出全新(xin)的產品，在這(zhe)個行(xing)業(ye)中，國內沒有第二家公(gong)司能做到。”姚納新(xin)說。

  2002年(nian)(nian)1月，聚光科技(ji)注(zhu)冊(ce)成(cheng)立伊(yi)始，公司董(dong)事(shi)長王健、CEO姚(yao)納(na)新就帶(dai)領員工專注(zhu)于產(chan)品技(ji)術研發(fa)和細分市(shi)場分析。2003年(nian)(nian)，公司成(cheng)功研制出國內首(shou)創(chuang)的“半導(dao)體激(ji)光在線氣(qi)體分析系統”，并在2004年(nian)(nian)推出LGA系列半導(dao)體激(ji)光氣(qi)體分析產(chan)品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體分析領域。如今，聚光激(ji)光產(chan)品的市(shi)場占有率達(da)95%，占世界首(shou)位。

  2010年，聚光科技自主(zhu)研發的(de)Mars—400正式上市(shi)，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企(qi)業獨立研發的(de)便攜式離子阱(jing)氣(qi)質聯(lian)用(yong)儀。因為技術難度(du)大，此前在(zai)國(guo)內(nei)質譜(pu)儀市(shi)場(chang)上一直鮮有中國(guo)企(qi)業的(de)身影。

  在國內監(jian)測儀(yi)器市(shi)場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在少數，聚(ju)光(guang)科技為什么要專注自(zi)主研(yan)發(fa)(fa)?姚納(na)新說:“自(zi)主研(yan)發(fa)(fa)費(fei)時費(fei)力(li)，但只有這樣才能建(jian)立(li)起核心競爭優勢，建(jian)立(li)門檻(jian)，拿來主義容易，可(ke)你能拿來，別人也能拿來”

  截至目(mu)前，公司共(gong)申請專利398項(xiang)(xiang)(xiang)，已取得專利240項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發明專利84項(xiang)(xiang)(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)(xiang)(xiang)，外觀設(she)計(ji)4項(xiang)(xiang)(xiang)。

聚(ju)光不打(da)價格戰

  價格(ge)戰擾(rao)亂市場，呼吁提(ti)高監測儀器市場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對經營提(ti)出更(geng)高要(yao)求

  由于進入門檻不高(gao)，目前國內監(jian)測儀器市(shi)場中的企(qi)業(ye)魚龍(long)混雜，“有些企(qi)業(ye)技(ji)術也(ye)不行，資(zi)本也(ye)不大，這樣(yang)的企(qi)業(ye)要(yao)做大很(hen)難(nan)，但擾亂(luan)市(shi)場綽綽有余”。對(dui)此，姚納新也(ye)很(hen)無奈。

  國內的(de)(de)監測(ce)儀器生產商多為民營企業，在(zai)資金投(tou)入、技(ji)術研發等方面實(shi)力比(bi)較弱(ruo)，價格戰也就成為一些企業的(de)(de)主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在(zai)環保(bao)市場中的(de)(de)‘山(shan)寨’很多，同樣的(de)(de)產品，我們研發、服務都很到(dao)位，要賣25萬(wan)元，別(bie)人只賣15萬(wan)元，我們怎么(me)辦(ban)?”

  作為行(xing)業領軍企業，姚(yao)納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼(hu)吁相關部門提高監測儀器(qi)市場(chang)準入門檻，加強對(dui)行(xing)業內企業的考(kao)核(he)，維護(hu)公平的市場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚光(guang)(guang)科技在(zai)創業(ye)板上市(shi)。姚納新說(shuo)，除了募集資(zi)金之外，上市(shi)讓企業(ye)的品牌(pai)知名度(du)更高、管理更規范，這(zhe)為聚光(guang)(guang)科技進一步發展(zhan)奠(dian)定了基礎。

  在監測儀器行業，中外企業都將并購(gou)作(zuo)為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北京摩威(wei)泰迪(di)、北京英賢儀器、北京盈(ying)安科(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)發展(zhan)史就(jiu)是一部(bu)并購(gou)史。

  對于(yu)這(zhe)(zhe)一提法，姚納新表示認同，“我們一直是兩(liang)條腿走路，一方面堅(jian)持自主創新，另一方面通過兼并收購(gou)，整合行(xing)業優勢資源。因為這(zhe)(zhe)個行(xing)業很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多細分(fen)領(ling)域，有些產品的(de)技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業自主研(yan)發時間很(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)快進(jin)入一個領(ling)域。通過并購(gou)，我們能(neng)在(zai)較短時間內擁有更多產品和(he)技術，為客戶提供更好的(de)服務。”

未來需要智慧(hui)環保

  環保領(ling)域(yu)需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優(you)質(zhi)的服務，第三方運營(ying)業務涉及20多(duo)個省市，環保物聯網讓監測更(geng)(geng)全面

  作(zuo)為環(huan)境管理的(de)基礎和執法監(jian)督的(de)依(yi)據(ju)，環(huan)境監(jian)測在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)工作(zuo)中至關(guan)重要。但實際(ji)工作(zuo)中，總有一(yi)些(xie)企(qi)業為了逃避環(huan)保(bao)(bao)(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)(bao)(bao)投(tou)資(zi)，在(zai)(zai)監(jian)測數據(ju)上做文章。如何確保(bao)(bao)(bao)監(jian)測儀器(qi)穩定(ding)運(yun)行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)測數據(ju)準確?監(jian)測儀器(qi)第三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好。

  “環保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，我(wo)們作(zuo)為(wei)儀(yi)(yi)器(qi)生產廠商，在儀(yi)(yi)器(qi)運(yun)營維護(hu)方面可以做得更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新(xin)說(shuo)。近年來，聚光科(ke)技在第(di)三方運(yun)營方面也(ye)取(qu)得了很(hen)大成績，范圍(wei)涉及(ji)遼寧(ning)、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多(duo)個(ge)省市。

  姚納新認(ren)為(wei)(wei)，智慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)(bao)，也就是(shi)環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網(wang)(wang)會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)未來的發展重點(dian)之一(yi)，遷安市污(wu)(wu)染(ran)(ran)源在(zai)線監(jian)控(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技(ji)在(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網(wang)(wang)方(fang)面的第一(yi)個(ge)項目(mu)。這一(yi)體系(xi)由(you)1個(ge)監(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)控(kong)子系(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設備、26套水質設備。這一(yi)系(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠對區(qu)域內(nei)重點(dian)排污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染(ran)(ran)防治設備運行狀況、主要污(wu)(wu)染(ran)(ran)物排放、空氣(qi)質量相關監(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)(ju)等進行自(zi)動(dong)傳輸和異常報(bao)警;同時(shi)在(zai)監(jian)控(kong)中心建(jian)立(li)以監(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)(ju)為(wei)(wei)主的環(huan)(huan)境信(xin)息數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫，實現自(zi)動(dong)監(jian)測(ce)設備的聯網(wang)(wang)、數(shu)(shu)據(ju)(ju)自(zi)動(dong)收集、處理(li)與監(jian)控(kong)。

  在環保物聯(lian)網方面，聚光科技另一(yi)個(ge)典型案(an)例(li)是位于湖(hu)南省株洲市的(de)數字環保體系(xi)項(xiang)(xiang)目。這一(yi)項(xiang)(xiang)目投資3000多萬元，包括(kuo)25套排口視(shi)頻(pin)、9套污水處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口斷面視(shi)頻(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)，可以(yi)對(dui)湘江飲用水源、清水塘工業區污染和(he)株洲全市的(de)重(zhong)金屬污染進行(xing)有效監控。

研(yan)發(fa)考驗(yan)企業經濟實力

  常(chang)規污(wu)染(ran)源監測(ce)市場趨于穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領(ling)域在(zai)增長，已進(jin)入VOCs治理領(ling)域

  一(yi)種新(xin)產品(pin)從開始技(ji)(ji)術(shu)研(yan)(yan)發(fa)(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)需(xu)要很長(chang)時間，要耗費大量人力(li)(li)(li)物力(li)(li)(li)。這既是對企業(ye)研(yan)(yan)發(fa)(fa)和經濟(ji)實(shi)力(li)(li)(li)的考量，更考驗著企業(ye)決策者(zhe)的判(pan)斷(duan)力(li)(li)(li)。在(zai)姚納(na)新(xin)看來，目前，國內(nei)環(huan)境監測(ce)市(shi)場(chang)中，常(chang)規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)興市(shi)場(chang)領(ling)域正在(zai)增長(chang)。聚光(guang)科技(ji)(ji)已經開始在(zai)這些領(ling)域布局。

  2012年(nian)(nian)開(kai)始實施(shi)的(de)(de)《火電廠大氣污染物排(pai)(pai)放(fang)標準》中，首次(ci)對(dui)火電廠煙(yan)氣提出了(le)(le)汞的(de)(de)排(pai)(pai)放(fang)限(xian)值要求。早在(zai)3年(nian)(nian)前，聚光科技就著手(shou)布局(ju)煙(yan)氣汞監(jian)測領域，開(kai)發了(le)(le)國內首創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在(zai)線監(jian)測產(chan)品(pin)。現在(zai)，這一(yi)產(chan)品(pin)已在(zai)杭州(zhou)蕭山地區得到了(le)(le)良好的(de)(de)應用，公(gong)司正(zheng)積極(ji)與五大電力(li)集團進行(xing)合(he)作意(yi)向(xiang)洽談。

  在(zai)(zai)重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)測(ce)(ce)方面，聚光科技(ji)成功(gong)研(yan)制(zhi)的(de)大(da)氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套煙(yan)氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續監(jian)測(ce)(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對大(da)氣(qi)(qi)、煙(yan)氣(qi)(qi)中的(de)重(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定量分析，從而對重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)控(kong)及(ji)預警。目(mu)前，這(zhe)些儀(yi)器(qi)已經在(zai)(zai)浙江(jiang)、湖南、河南、云南、江(jiang)蘇(su)等省(sheng)的(de)多個監(jian)測(ce)(ce)點(dian)得(de)到應用(yong)。

  因為灰霾頻現，VOCs的(de)監(jian)(jian)測和治(zhi)理(li)開(kai)始得到重視。2012年，聚(ju)光科技(ji)通過(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并在國外產品基(ji)礎上(shang)進行技(ji)術(shu)升(sheng)級，實現了廢氣VOCs的(de)在線監(jian)(jian)測。另外，聚(ju)光科技(ji)還(huan)通過(guo)收購清本公(gong)司(si)進入VOCs治(zhi)理(li)領域(yu)，并在原(yuan)有碳吸附技(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎上(shang)，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在多個項目(mu)上(shang)實現了應用(yong)突(tu)破。

靠技術、服務超越強者

  做高端分析儀器，與西門子競(jing)爭;充分利用(yong)(yong)本土(tu)化優勢，為行業(ye)用(yong)(yong)戶提(ti)供專家(jia)式營(ying)銷服務

  一直以來(lai)，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然(ran)在數量上(shang)占優勢，但多為中低端產品，高端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新說:“聚光要(yao)做高端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我(wo)們要(yao)與西門子、賽默飛世爾(er)這樣的公司競爭。”因(yin)此，聚光科技將技術含量更(geng)高的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下來(lai)的攻關(guan)重點(dian)。

  對于未來，姚納新說:“聚(ju)(ju)光科技要成為西門(men)子(zi)那(nei)樣的公司(si)，要在公司(si)所涉足的各細分領(ling)域成為國內(nei)市場(chang)占有(you)率(lv)最大的企(qi)業(ye)。”他(ta)告(gao)訴(su)記者，聚(ju)(ju)光科技在國內(nei)工業(ye)過程分析等領(ling)域的市場(chang)占有(you)率(lv)已經超(chao)越了西門(men)子(zi)，戰勝(sheng)他(ta)們，靠(kao)的是技術(shu)和服務。

  多年來(lai)，西門子、賽默飛(fei)世(shi)爾(er)、哈希等(deng)跨國(guo)企(qi)業在國(guo)內市(shi)場(chang)業績顯著，聚光科技如(ru)何與之展(zhan)開競爭?

  姚納新認為(wei)，這些企業國(guo)際(ji)化的(de)管(guan)理(li)經驗、完善的(de)產(chan)(chan)品(pin)體系等都值(zhi)得學習，他(ta)們在國(guo)內取(qu)得成(cheng)(cheng)功也有歷史原(yuan)因，因為(wei)進(jin)入中國(guo)市場較早，當(dang)時(shi)國(guo)內缺少相關技術和產(chan)(chan)品(pin)，而他(ta)們已經形(xing)成(cheng)(cheng)了自己的(de)品(pin)牌(pai)。

  但與其(qi)他行(xing)業不同，環境監測系(xi)(xi)統、工業過程(cheng)分(fen)析系(xi)(xi)統和安全監測系(xi)(xi)統的客戶需求千(qian)差萬別。為(wei)更好地(di)滿足(zu)客戶的個性化(hua)需求，聚(ju)光科技充分(fen)利用本(ben)土化(hua)優勢，調整了原有(you)的銷(xiao)售(shou)事業部(bu)，直接為(wei)行(xing)業用戶提供專家式營銷(xiao)服務。

  “我們希望通(tong)過競(jing)爭超越他們，靠的(de)是(shi)技術、服(fu)務(wu)、方法(fa)和(he)思想，與(yu)他們相比(bi)，我們更(geng)(geng)(geng)(geng)了(le)解(jie)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更(geng)(geng)(geng)(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)(geng)(geng)(geng)貼心的(de)服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更(geng)(geng)(geng)(geng)強。”在姚納新看來(lai)，聚光(guang)與(yu)這些跨國(guo)(guo)企業最大的(de)差距在于時(shi)間短、積累不(bu)夠，但可以在局部領域進行(xing)超越。

  近年來，在多(duo)(duo)項利好政策的推動下，國內環保(bao)產業(ye)獲得(de)很大(da)(da)發(fa)展(zhan)，環境監測領(ling)(ling)域(yu)也涌現出(chu)多(duo)(duo)家上市公司。對于國內同行的競爭(zheng)，姚納新有(you)一(yi)個形象的比(bi)喻:其他企業(ye)是一(yi)艘(sou)戰艦，而聚光(guang)科技(ji)是一(yi)個艦隊，因為聚光(guang)科技(ji)所涉及的領(ling)(ling)域(yu)更多(duo)(duo)、范圍更廣，“進(jin)行全方(fang)位管(guan)理的難(nan)度(du)更大(da)(da)，但我(wo)們在競爭(zheng)中也會更有(you)實力，更穩健”。